ამ სტატიაში მოგიყვებით წლის საუკეთესო დროზე მანქანის შესაძენად, რა პირობებში ავტომობილის შეძენა ყველაზე მომგებიანი იქნება მყიდველისთვის.
ამ სტატიაში მოგიყვებით წლის საუკეთესო დროზე მანქანის შესაძენად, რა პირობებში ავტომობილის შეძენა ყველაზე მომგებიანი იქნება მყიდველისთვის. ასევე გავარკვევთ, რა დროს და რა პირობებშია მომგებიანი და რა პირობებში - დამხმარე მანქანა.
ყველაზე ხელსაყრელი პირობები მანქანის შესაძენად
ახალი მანქანის ყიდვისა და მისი შემოწმების ერთ-ერთი მთავარი პირობა არ არის ეკონომიკური სიტუაციაბაზარზე ან წელიწადის დროს და ბუნებრივი დღისით. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მანქანა, რომლის ყიდვაც გსურთ, უნდა შემოწმდეს დღის განმავლობაში, სასურველია ნათელ ამინდში. ხელოვნური განათება საღამოს ან დილით ადრე ასევე არ არის შესაფერისი მაღალი ხარისხის ექსპერტიზის ჩასატარებლად. საღებავიმანქანა. თუ მანქანა დიდი ხანია არ არის გარეცხილი, დაფარულია ტალახის ფენით, თოვლისა და ყინულის ფენით, მაშინ ასეთი პირობებიც გემალებათ. მნიშვნელოვანი პუნქტებისაღებავების ხარისხი და მანქანის ანტიკოროზიული დაცვა. მაგრამ მანქანის ძარის მდგომარეობა ერთ-ერთი მთავარი პირობაა, რომელსაც მანქანის მყიდველები ყურადღებას აქცევენ.
ასე რომ, თუ არჩეულ მანქანას განვიხილავთ დღის შუქზე, მაშინ ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ ყველა პატარა ნაკაწრი ძარის პანელებზე, გავითვალისწინოთ სიკაშკაშე საღებავზე. დღის შუქის დახმარებით ჩვენ ვიზუალურად დავინახავთ განსხვავებას ლაქის საფარში სხვადასხვა პანელებიმანქანა და გამოთვალეთ შეღებილი იყო თუ არა ორიგინალური შეძენის შემდეგ. საღებავისა და ლაქების შემოწმების მცოდნეებმა იციან, რომ თუ სხეულის პანელები ცალ-ცალკე მოხატული იყო უბედური შემთხვევის ან ნაკაწრების გამო, მაშინ სხვადასხვა პანელზე ლაქი მოგცემთ. სხვადასხვა ფერებშისვეტა. ეს განსაკუთრებით ეხება მეორად მანქანებს, რომლებმაც უკვე იარეს გზაზე. საერთო გამოყენებადა შეიძლება მომხდარიყო ავარიაში. Როგორ მეტი გარბენიგანსახილველი მანქანა, მეტი რისკირაც შეიძლება იყოს ავარიის მონაწილე, შეიძლება გატეხილიყო და შემდეგ გარემონტებული და ხელახლა შეღებვა.
მანქანის დილერის ახალი მანქანის გადაღებაც შესაძლებელია. საქმე იმაშია, რომ ხშირია შემთხვევები, როცა ტრაილერის ტრაილერიდან ახალი მანქანები ცვივა. ამ შემთხვევაში ხდება მანქანის დაზიანებული ნაწილის გასწორება და შეღებვა. ამიტომ მანქანის ინსპექტირება დღის განმავლობაში დღის სინათლემოგცემთ ძალიან მაღალ გარანტიას, რომ იყიდით ხარისხიან მანქანას.
სეზონურობის საკითხი როგორც ახალი, ასევე მეორადი მანქანების ყიდვა-გაყიდვისას ყოველთვის აინტერესებდა მსგავსი გარიგების ორივე მხარისათვის. გამყიდველებს ყოველთვის სურთ მანქანის მომგებიანად გაყიდვა გაბერილ ფასად, ხოლო მყიდველებს ყოველთვის სურთ მანქანა, რომელიც დიდხანს იმუშავებს და არ იქნება ძვირი. ასე რომ, თუ ვსაუბრობთ წელიწადის დროზე, მაშინ ყველაზე მომგებიანია როგორც ახალი, ასევე მეორადი მანქანის ყიდვა ზამთარში. ეს არის დასკვნა, რომელიც ყველაზე ავტომობილების ექსპერტებიბაზარზე.
ბევრი მაშინვე დაფიქრდება საახალწლო ფასდაკლება, რომლებსაც თავის მომხმარებელს სთავაზობენ ავტომობილების ბრენდების დილერები. თუმცა, რა ფასდაკლებების შეთავაზება შეუძლიათ მეორადი მანქანების გამყიდველებს ახალი წლის ღამეს? საქმე ის არის, რომ ახალი წლის ღამეს მეორადი მანქანების მყიდველების აქტივობა იკლებს, თითქოს ხალხი ცვივა. ჰიბერნაციაქვეშ Ახალი წელი, მანქანების ყიდვის ინტერესი იკლებს, რადგან ხალხი უფრო მეტად ფიქრობს საახალწლო საჩუქრებზე. ვეთანხმები, ყველას არ შეუძლია ამის საშუალება ახალი მანქანაახალი წლისთვის.
ასე რომ, თუ ვსაუბრობთ წელიწადის დროზე, მაშინ ყველაზე მომგებიანია როგორც ახალი, ასევე მეორადი მანქანის ყიდვა ზამთარში. ეს არის დასკვნა, რომელსაც ეთანხმება ბაზრის საავტომობილო ექსპერტების უმეტესობა.
სწორედ ზამთარში, საახალწლო ღამეს, შეგიძლიათ მომგებიანად შეიძინოთ მანქანა თქვენთვის, რადგან მოთხოვნა გაცილებით ნაკლები იქნება ვიდრე მიწოდება. შეგიძლიათ გარიგება გამყიდველებთან დამატებითი ფასდაკლებით ან კომპლექტისთვის ზამთრის საბურავებიდა ა.შ. გარდა ამისა, როგორც კი საახალწლო ზეიმი გაიმართება, ახალი მანქანაც კი, თუნდაც მეორადი, ერთი წლით ბერდება. და წარმოების წელი არის ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი, რომელიც დაუყოვნებლივ ამცირებს მანქანის ფასს. მანქანა ერთი წლით ბერდება. სწორედ ამიტომ, არა მხოლოდ ახალი მანქანების დილერები, არამედ მეორადი მანქანების მფლობელებიც ცდილობენ ახალ წლამდე დრო ჰქონდეთ მანქანის გასაყიდად. ასევე, მანქანის შესაძენად შვებულების პერიოდია იანვარი - თებერვლის დასაწყისი, როდესაც ახალი წლის შემდეგ მოსახლეობის უმრავლესობას ცოტა ფული რჩება და მანქანის შესაძენად მზად არ არის. თუ თქვენ არ ხართ ასეთი მყიდველი და წინასწარ ელოდით ამ პერიოდს, მაშინ გექნებათ მანქანების უზარმაზარი შეთავაზება, რომლებიც, უფრო მეტიც, უკვე ერთი წლით დაძველდნენ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მოითხოვოთ მათზე დაბალი ფასი.
არ აქვს მნიშვნელობა მეორადს იყიდით თუ ახალს, უმჯობესია მისი შემოწმება დღის განმავლობაში. თუმცა, არის პატარა ნიუანსი ახალი მანქანებისთვის. ავტომობილების დილერის მენეჯერებმა იციან, რომ შიდა ფლუორესცენტური განათება კარგად ანათებს მანქანებს და მხოლოდ სრულყოფილ მანქანას აჩვენებს საღებავის თვალსაზრისით. ავტოდილერის შოურუმისთვის განკუთვნილი მანქანები ზედმიწევნით ამოწმებენ თანამშრომლებს წინასწარი გაყიდვის მომზადებაჩიპების მანქანები, პატარა ნაკაწრები, სხვადასხვა დეფექტები, რომლებიც შესამჩნევი იქნება ნათელ შუქზე. ამიტომ ახალი მანქანის შეძენისას სასურველია ეს ასლი იყოს შოურუმიდან. ჩვენი რჩევა, თუ მოგეწონათ მანქანის ფერი ავტოდილერის შოურუმიდან და შეამოწმეთ და გესმით, რომ მასში არანაირი ხარვეზი არ არის, უმჯობესია შეიძინოთ იგი - ეს აშკარა იქნება კარგი ვარიანტიᲨენთვის.
რაც შეეხება ახალი მანქანის შეძენის დროს, გამოუთქმელი ციკლურობაც შეინიშნება. გაყიდვების ყველა ორგანიზაციას აქვს ყოველთვიური, კვარტალური და წლიური გეგმები. შესაბამისად, ამ ციკლების ბოლოს, ცუდი გაყიდვების შემთხვევაში, მენეჯერები ყველაფერს გააკეთებენ, რომ გაყიდონ მეტი ახალი მანქანა, მზად იქნებიან უზრუნველყონ სხვადასხვა ფასდაკლებები და ბონუსები. რა თქმა უნდა ბიუჯეტის მოდელებიმანქანების კარგი ფასდაკლების მიღება მანქანის დილერის გაყიდვების მენეჯერისგან საკმაოდ რთულია, მაგრამ ასლისთვის ძვირადღირებული მანქანამანქანის დილერის თანამშრომლები ყოველთვის მზად არიან გაატარონ სოლიდური ფასდაკლებები. იცოდეთ სავაჭრო კომპანიების ეს მახასიათებელი, უმჯობესია შეიძინოთ მანქანა ყოველი თვის ბოლოს, ყოველი კვარტალის ბოლოს, მაგრამ ყველაზე მეტად სრულყოფილი ვარიანტი- ეს არის ახალ წლამდე ერთი-ორი კვირით ადრე, როცა გაყიდვების მენეჯერს წლიური გეგმა ცეცხლში ექნება, ახალი წლის შემდეგ კი ყველა მანქანა ერთი წლით უფროსი იქნება.
- ფასდაკლება მანქანის ღირებულებაზე 2-5 რიგის, ან თუნდაც 10 პროცენტამდე;
- კომპლექტი ზამთრის საბურავები, არ დაგავიწყდეთ, რომ ახალი მანქანები იყიდება ყველა სეზონის საბურავებიან თუნდაც ზაფხულის საბურავები;
- ახალი მანქანის უფასო პირველი და მეორე MOT.
მთავარი უნდა იცოდე, დილერ მანქანის ბრენდიის ყოველთვის მიიღებს მოგებას, თუნდაც მანქანას 10-15 პროცენტიანი ფასდაკლებით გაყიდოს, რადგან დილერის მარჟა მანქანის ღირებულების 20 პროცენტამდეა. შესაბამისად, შეგიძლიათ გარიგება ბოლომდე წლის იმ პერიოდებში, როდესაც ავტომობილების დილერები დაასრულებენ გაყიდვების გეგმებს. ...
გაყიდვების ყველა ორგანიზაციას აქვს ყოველთვიური, კვარტალური და წლიური გეგმები. შესაბამისად, ამ ციკლების ბოლოს, ცუდი გაყიდვების შემთხვევაში, მენეჯერები ყველაფერს გააკეთებენ, რომ გაყიდონ მეტი ახალი მანქანა. მეორადი მანქანის შეძენის დროა
მეორადი მანქანები ყველაზე ხშირად იყიდება მანქანების ღია ცის ქვეშ და აღარ შეიძლება მათი ხილვა ფლუორესცენტური განათების ქვეშ. ბნელი დროდღეები. ამ შემთხვევაში, მყიდველისთვის ყველაზე ხელსაყრელი იქნება ნათელი, მზიანი ამინდი, რომელიც ყველაზე ხშირად მხოლოდ ზაფხულში ხდება. რუსეთში მეორადი ავტომობილების ბაზარზე გაყიდვების სტატისტიკა აჩვენებს, რომ მეორადი მანქანების უმეტესი ნაწილი გაზაფხულზე და შემოდგომაზე ხდება, გაყიდვები ნელდება ზამთარში თოვლის დროს, ისევე როგორც ზაფხულში საკურორტო სეზონზე.
მანქანის ყიდვა საკმაოდ სერიოზული პროცესია, რომელსაც სრული პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ. იმისთვის, რომ მანქანის არჩევისას არ შევცდეთ, საჭიროა დაეყრდნოთ არა მხოლოდ გამოშვების წელს და რა ტექნიკური მახასიათებლები აქვს მას, არამედ გავითვალისწინოთ სხვა ფაქტორებიც. მანქანის ღირებულებაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს:
- სეზონი: რადგან ამ მხარეში არის სეზონურობა. სტატისტიკური მონაცემებით შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ზაფხულში მანქანის ბაზარიარ არის ისეთი აქტიური, როგორც შემოდგომაზე და ზამთარში. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ქ ზაფხულის პერიოდიხალხი დასასვენებლად მიდის და მანქანებზე მოთხოვნა იკლებს. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ არა ახალ მანქანაზე, არამედ ხელებით, მაშინ ამ შემთხვევაში ზაფხულში არის ფასის დაწევის შანსი.
- განრიგი: ყველა მანქანის დილერმა კარგად იცის სატრანსპორტო მანქანებზე ზრდისა და მოთხოვნის შემცირების პერიოდები. როდესაც ამ ბაზარზე სიმშვიდის პერიოდია, მწარმოებლები ახალზე ფიქრობენ მარკეტინგული ნაბიჯები- აქციები, ფასდაკლებები და ბონუს შეთავაზებები. წყნარ პერიოდში ახალი მანქანის ყიდვა ძალიან იქნება მომგებიანი ინვესტიციაფული, რადგან ამ პერიოდში არის ფულის დაზოგვის შესაძლებლობა. როგორც წესი, კარგი გარიგებები აქტუალურია ძველი თუ არა პოპულარული მოდელები... ასეთი ფასდაკლების მისაღებად საჭიროა მუდმივად აკონტროლოთ შეთავაზებები.
- ამინდის პირობები მანქანის შეძენის დღეს: ეს ფაქტორი მნიშვნელოვანია დამხმარე მანქანის არჩევისას. კარგი ამინდი დაგეხმარებათ გამოავლინოს ყველა გარეგანი ხარვეზი - შეფერილი ადგილები და სხეულის მდგომარეობაში არსებული ნაკლოვანებები.
ცნობარი!ახალი წლის ღამე ითვლება ავტომობილის შეძენის ყველაზე მომგებიან დროდ, რადგან, როგორც წესი, არდადეგების წინა დღეს სალონები კარგ ფასდაკლებებს აძლევენ მომხმარებლებს. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ახალი წლის შემდეგ ყველა მანქანას მოთხოვნადია, რადგან ისინი შარშანდელ მოდელებად იქცევიან.
იმისათვის, რომ აირჩიოთ სწორი მანქანა, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი წესი - დაუთმეთ დრო. აუცილებელია დაველოდოთ ხელსაყრელ ვითარებას ბაზარზე, როდესაც გამყიდველები მზად არიან ფასდაკლება განახორციელონ მანქანებზე. ეს ეხება როგორც ახალ, ასევე მეორად მანქანებს.
სტატისტიკა არის მნიშვნელოვანი ფაქტორისატრანსპორტო საშუალების არჩევისას. ყოველივე ამის შემდეგ, მანქანის ბაზარი მუდმივად ექვემდებარება ტენდენციებს და ასოცირდება სხვადასხვა ფაქტორებთან. იმის გასაგებად, თუ რამდენად მიზანშეწონილია შესყიდვა წლის კონკრეტულ პერიოდში, შედგენილია კალენდარული წლის შემდეგი კლასიფიკაცია:
- იანვარი: სამართლიანად შეიძლება ჩაითვალოს საუკეთესო პერიოდი ახალი მანქანის შესაძენად. ამ თვეში მოთხოვნის დაცემის პერიოდია. ეს საახალწლო არდადეგების გამო ხდება. კიდევ ერთი მიზეზი არის მოდელების შეუსაბამობა, როდესაც გაუყიდავი მანქანები გასულ წელს გახდა. მოთხოვნის დაცემის კომპენსაციის მიზნით, ავტომობილების დილერები ამ პერიოდში აწყობენ ფასდაკლებებისა და ბონუს პროგრამების დროს.
- თებერვალი: ამ პერიოდში ბაზარი თანდათან უბრუნდება ნორმალურ დონეს. მოთხოვნა იწყებს მატებას და ფასები რჩება იმავე დაბალ დონეზე. ამ დროს ნარჩენების ყიდვა შეგიძლიათ ავტომობილების დილერებიდან კარგ ფასებში.
- მარტი: ეს თვე ბაზარზე გამოცოცხლებით ხასიათდება. ავტომობილების ახალი მოდელები იწყებს მოსვლას ავტოდილერებში. ამავდროულად, ფასები იზრდება.
- აპრილი-მაისი: მანქანებზე ყველაზე დიდი მოთხოვნის თვეებია და შესაბამისად მათი ფასებიც ყველაზე მაღალია. ეს თვეები არ არის საუკეთესო მანქანის შესაძენად, რადგან თქვენ უნდა გადაიხადოთ იგი. სრული ღირებულება.
- ივნისი - აგვისტოს დასაწყისი: ამ თვეებში ავტობაზრობაზე მოთხოვნის ვარდნაა. ამავდროულად, ავტომობილების დილერები არ ჩქარობენ მყიდველების მოსაწონი შეთავაზებებით.
- აგვისტოს ბოლოს - ნოემბრის დასაწყისი: მოთხოვნა იწყებს ზრდას, ეს გამოწვეულია იმ მოქალაქეების მენტალიტეტით, რომლებიც მზად არიან განახორციელონ ასეთი დიდი შესყიდვა საახალწლო აურზაურამდე.
- ნოემბრის ბოლო - დეკემბერი - ამ დროს მანქანების გაყიდვების ბაზარზე დგება მომენტი, როდესაც ავტომობილების დილერები მზად არიან გამოიყენონ ყველა სახის მარკეტინგული ნაბიჯი. იმისათვის, რომ დრო მქონდეს გაყიდვის რაც შეიძლება მეტი მეტი მოდელიამ წელს. ამისათვის მათ აქვთ სხვადასხვა სპეციალური შეთავაზებები და ბონუს პროგრამები.
ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ!მიერ ხელსაყრელი ფასიწლის ბოლოს შეგიძლიათ შეიძინოთ მეორადი მანქანაც, რადგან გამყიდველების უმეტესობა დაინტერესებულია ახალი წლის წინ ავტომობილის გაყიდვით.
თუ მანქანის არჩევისას გაითვალისწინეთ ისეთი საბაზრო კალენდარი, რომლის მიხედვითაც მუშაობენ ავტოდილერები, მაშინ შეგიძლიათ დაზოგოთ სოლიდური თანხა. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია წელიწადის სწორი სეზონის არჩევა ასეთი დიდი შესყიდვისთვის.
როდის არის საუკეთესო დრო მანქანის შესაძენად?
ვაჭრობასთან დაკავშირებულ აბსოლუტურად ნებისმიერ ორგანიზაციაში, გაყიდვების მოცულობა წინასწარ არის დაგეგმილი. ავტოდილერებსაც აქვთ ასეთი გეგმა, შეიძლება იყოს თვე, კვარტალი და წელი. გამყიდველებმა უნდა შეასრულონ გეგმის თავიანთი ნაწილი ნებისმიერი საშუალებით. ყველა მანქანის დილერის გამყიდველს აქვს უფლებამოსილება გაუწიოს მცირე ფასდაკლება მყიდველებს. რაც შეეხება დიდი ფასდაკლების უზრუნველყოფას, ასეთი საკითხები ექსკლუზიურად დირექტორს ეხება. ისიც უნდა აღინიშნოს, რომ ჩვეულებრივ დიდი ფასდაკლებახელმისაწვდომია მხოლოდ პრემიუმ ავტომობილების მყიდველებისთვის. ფასდაკლებები იშვიათად არის გათვალისწინებული ბიუჯეტის მანქანებზე. მომგებიანია მეორადი მანქანის ყიდვა ზამთრის დროდა რაც უფრო ცივია ზამთარი, მით უფრო იაფად შეგიძლიათ შეიძინოთ მანქანა. იმისათვის, რომ დაზოგოთ ფული მანქანის ყიდვისას, თქვენ უნდა:
- ახალი მანქანის შეძენისას: ეწვიეთ სალონს წლის დასაწყისში, მაშინ ფასდაკლება იქნება ყველაზე მაღალი. მაგრამ უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვინც არ არის წინააღმდეგი გასული წლის მანქანისთვის. თუ მაინც გინდა ახალი მანქანა, მაშინ თქვენ უნდა აირჩიოთ დრო თვის ან კვარტალის ბოლომდე. ამ შემთხვევაში აუცილებელია გამყიდველთან საუბარი შესაძლო ფასდაკლების ოდენობაზე;
- მეორადი მანქანის შეძენისას: წლის ბოლომდე უფრო ახლოს უნდა აირჩიოთ ცივი დრო, როცა მოთხოვნა იკლებს საახალწლო არდადეგებამდე.
ყურადღება!ზამთრის ცივ დღეს მანქანის ყიდვას დიდი უპირატესობა აქვს. თქვენ შეგიძლიათ დაეთანხმოთ გამყიდველს, რომ მან არ დაძრას მანქანა, შემდეგ შეგიძლიათ უყუროთ როგორ იწყება ის ასეთ ცივ დროს. გაყინული ძრავის წარმატებული დაწყება კარგი ნიშანია.
მანქანის შეძენის ყველაზე არახელსაყრელი დრო გაზაფხულია. ამ პერიოდის შემდეგ ცივი ზამთარიროდესაც გზები უკვე ოდნავ დნება, მომავალი მძღოლები ცდილობენ რაც შეიძლება მალე იპოვონ მანქანა საკუთარი თავისთვის. გაზაფხულზე მანქანებზე მოთხოვნა ზოგჯერ იზრდება, ავტოდილერებში კი ამ დროს ზოგიერთი მოდელის დეფიციტია. თუ წელიწადის ამ დროს მანქანის ყიდვა არც ისე მნიშვნელოვანია, მაშინ ჯობია ზაფხულამდე მაინც გადადოთ. ვ ზაფხულის დროროცა მანქანებისადმი მღელვარება ოდნავ ჩაცხრება, შეგიძლიათ ეწვიოთ ავტოდილერს, მაგრამ დიდი ფასდაკლების იმედი არ უნდა გქონდეთ.
მანქანის ყიდვა ყოველთვის სერიოზული საკითხია, რომელსაც განსაკუთრებული პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ. არ აქვს მნიშვნელობა რომელი მანქანა მიდისსაუბარი მხარდაჭერის ან ახალის შესახებ, ორივე შემთხვევაში გასათვალისწინებელია არა მხოლოდ სპეციფიკაციები, არამედ მისი შეძენის დროც, მაშინ ეს გადაწყვეტილება იქნება მიზანმიმართული და სწორი. რა თქმა უნდა, ზოგჯერ არის შემთხვევები, როდესაც მანქანა სასწრაფოდ არის საჭირო, მაშინ ძნელია ფიქრი შესყიდვის მომგებიანობაზე. მაგრამ როდესაც შესყიდვისთვის არის განუსაზღვრელი დრო, უმჯობესია გადადოთ სანამ მოთხოვნა შემცირდება. იმისათვის, რომ თქვენი შეძენა წარმატებული იყოს, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი რჩევები:
- ახალი მანქანის შეძენისას ძალიან მნიშვნელოვანია, რამდენ ხანს სურს მყიდველს ამ მანქანის მართვა. თუ მანქანა სამ წელზე ნაკლებ ხანს გამოიყენებს, მაშინ უმჯობესია შეიძინოთ მოდელი მიმდინარე მოდელის წლიდან. რაც შეეხება მანქანის გრძელვადიან გამოყენებას, მაშინ შეგიძლიათ აირჩიოთ მანქანა შარშან დილერის ფასდაკლებით, რადგან 7-8 წელიწადში წარმოების წელი დიდ როლს არ ითამაშებს;
- ძალიან მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ თითქმის ყველა მანქანის მწარმოებელი ამთავრებს ფინანსურ წელს მარტში;
- ზოგჯერ გამყიდველებს მანქანის დილერებთან შეუძლიათ შესთავაზონ ის, რაც, მათი აზრით, კარგი გარიგებაა. ეს მდგომარეობს იმაში, რომ შესრულებული გაყიდვების გეგმა და ფასდაკლების დიდი ლიმიტი, გამყიდველს შეუძლია შეთანხმდეს დიდ პერსონალურ ფასდაკლებაზე. იმ პირობით, რომ მანქანის შეძენისას მყიდველი ამ გამყიდველს გაუზიარებს ფასდაკლების შეთანხმებულ ნაწილს. ასეთი სქემა არ არის თაღლითობა, რადგან სინამდვილეში ოთხივე მხარე იმარჯვებს.
დამხმარე მანქანის არჩევისას საქმე ცოტა უფრო რთულია, რადგან ამ შემთხვევაში არა მხოლოდ ფასი, არამედ ხარისხიც თამაშობს როლს. აქ თქვენ უნდა გადაიხადოთ Განსაკუთრებული ყურადღებამანქანის გარე და ტექნიკურ მახასიათებლებზე. ამისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ შეამოწმოთ მანქანა არასასურველ ფუნქციონირებაში ამინდის პირობები... ასეთი შემოწმების მოწყობა შესაძლებელია ცივ სეზონზე ან ზე წვიმიანი ამინდი, სწორედ ასეთ პერიოდებში ვლინდება ნებისმიერი აპარატის ყველა გაუმართაობა.
Ყველაზე დიდი გავლენაავტომობილების დილერებში ფასებზე გავლენას ახდენს მანქანებზე მოთხოვნის სეზონური რყევები, ისევე როგორც გეგმები, რომლებსაც ისინი თავად ადგენენ მაქსიმალური სარგებლისთვის. ფასების სეზონური რყევების შესახებ ინფორმაციის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ დაელოდოთ მომენტს, როდესაც მოთხოვნა და მიწოდების რაოდენობა ყველაზე ოპტიმალური იქნება ამ ბაზარზე. ეს ეხება ახალი და მეორადი მანქანის შეძენას. შესაფერის მომენტს რომ დაელოდოთ, პერიოდულად უნდა აკონტროლოთ სიტუაცია და დაელოდოთ ხელსაყრელი შეთავაზებები.
გამარჯობა ძვირფასო ბლოგის მკითხველებო საიტი... დღეს ჩვენ შევეცდებით გავარკვიოთ როდის არის საუკეთესო დრო მანქანის შესაძენად, იმ გაგებით, როდის არის უფრო მომგებიანი მანქანის ყიდვადა . პლუს ვნახოთ როდის არის საუკეთესო დრო ახალი მანქანის შესაძენად, ა როდის ჯობია მეორადი მანქანის ყიდვა, იმის მიხედვით, თუ რომელი მანქანის ყიდვას გადაწყვეტთ.
დავიწყოთ იქიდან, რომ სეზონის მიუხედავად, მანქანის შეძენა მხოლოდ პირობებში გჭირდებათ ბუნებრივი დღის სინათლე, ანუ შუადღეს... მანქანა არ უნდა აირჩიოთ ღამით ან შებინდებისას და მანქანა არ უნდა იყოს დაფარული თოვლის ან ტალახის ფენით. მხოლოდ ჩვეულებრივი დღისით, მხოლოდ ჩართული სუფთა მანქანა, საღებავების ფერებში განსხვავებები აშკარად ჩანს სხვადასხვა ელემენტებიმანქანის კორპუსი. ამიტომ, თუ არ გსურთ გახდეთ ახლად მოხატულის მფლობელი გატეხილი მანქანა- დაათვალიერე მანქანა მხოლოდ სუფთა მდგომარეობაშიდა მხოლოდ დღისით.
მეორადი მანქანის ყიდვისას საკმაოდ მაღალია რისკი, რომ შეგხვდეთ დაზიანებული, შემდეგ კი აღდგენილი და შეღებილი ავტომობილი, ამიტომ რეკომენდებულია მანქანის მაქსიმალურად ფრთხილად და მხოლოდ შემოწმება. დღის შუქზე.
რაც შეეხება მანქანის დილერში ახალი მანქანის ყიდვა, მაშინ აქაც მოქმედებს წესი: თქვენ უნდა შეამოწმოთ მანქანა ვნებით, მხოლოდ დღის შუქზედა ექსკლუზიურად შიგნით სუფთა ფორმა... ეს ყველაფერი საგრძნობლად შეამცირებს დაზიანებული და შეღებილი მანქანის შეძენის შანსებს.
როდის არის უფრო მომგებიანი მანქანის ყიდვა?
ახლა მოდით ვისაუბროთ წლის დროზე: როდის არის მანქანის ყიდვა უფრო იაფი? ერთი რამ არის გარკვეული - ყველაზე მომგებიანია მანქანის ყიდვა ზამთარში, ახალ წლამდე და მის შემდეგ. ამ პერიოდში მყიდველების აქტივობა ყველაზე დაბალია, ადამიანები მიდიან ჰიბერნაციაში და ამიტომ მათი ინტერესი მანქანების მიმართ საგრძნობლად მცირდება. თუ ეს არ ეხება თქვენ, მაშინ შეგიძლიათ წარმატებით ისარგებლოთ მოთხოვნის ზამთრის შემცირებით და შეიძინეთ მანქანა შეღავათიან ფასად.
გამოშვების წელიᲛნიშვნელოვანია ფაქტორი, ძლიერად მანქანის ფასის შემცირებარაც არ უნდა იყოს იდეალურ მდგომარეობაში. ითვლება, რომ ახალი წლის დადგომასთან ერთად ყველა მანქანა ერთი წლით ბერდება და ეს ეხება როგორც მეორად, ისე ახალ მანქანებს. ამიტომ, თითოეული გამყიდველი ცდილობს მანქანის გაყიდვას გასული წლის ბოლომდე, სანამ საქონელი არ დაკარგავს ღირებულებას.
მაგრამ აქ მოდის ახალი წელი და ახალი მანქანების ბაზარი მშვიდია. თუ თქვენ არ დაბნეული ხართ ყიდვის პერსპექტივით "შარშანდელი" მანქანა, მაშინ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ მიხვიდეთ ავტოდილერში და იმედი გქონდეთ ღირსეული ფასდაკლება.
შარშანდელი მანქანაშესაძლოა წამგებიანიმხოლოდ შენთვის მისი მალე გაყიდვის შემთხვევაში(1-2 წლის განმავლობაში), ვინაიდან მანქანა ჩაითვლება ერთი წლით უფრო ძველი. კონკრეტული ფხიზელი მყიდველისთვის სიტუაციის ახსნა ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულების ჩვენებით იქნება შესაძლებელი, მაგრამ მეორადი ბაზრის მიმართ მყიდველების ინტერესი თავდაპირველად არ იქნება შეფასებული. პირიქით, ეს ვარიანტი თქვენთვის იქნება ძალიან მომგებიანი, თუ გეგმავთ მანქანის გაყიდვას, არა უადრეს 3-5 წელიწადში.
ასევე, შარშანდელი მანქანის ყიდვის მინუსად შეიძლება ჩაითვალოს უფრო შეზღუდული არჩევანი, რადგან თქვენ მოგიწევთ აირჩიოთ ის, რაც დარჩა საახალწლო გაყიდვიდან.
როდის არის საუკეთესო დრო ახალი მანქანის შესაძენად?
როდის არის უფრო მომგებიანი ახალი მანქანის ყიდვა ავტოდილერში?როგორც ნებისმიერში სავაჭრო ორგანიზაცია, ავტოდილერის მენეჯმენტი მის გაყიდვებს გეგმავს. არსებობს კონკრეტული თვიური, კვარტალური და წლიური გეგმა და თითოეულმა გამყიდველმა უნდა შეასრულოს გეგმის თავისი ნაწილი ბონუსის მისაღებად.
ახალი მანქანების გაყიდვებიბევრი კლება წლის დასაწყისშიროდესაც ყველა მანქანა ერთ ღამეში ხდება "შარშანდელი". ავტოდილერები მყიდველების აქტივობის ეს შემცირება გააქტიურებული „საახალწლო გაყიდვებით“ ანაზღაურებას ცდილობენ, მყიდველებს ყოველმხრივ მოიწვევენ და ზღაპრულ ფასდაკლებებს ჰპირდებიან. გადახედეთ წამყვანი მოდელების გაყიდვების სტატისტიკას რუსული ბაზარი 2016 და 2017 წლებში:
უნდა აღინიშნოს, რომ ყველა მანქანის დილერს აქვს ფასდაკლების გაცემის სპეციალური უფლებამოსილება, ხოლო უმაღლესი ფასდაკლების მიღება შესაძლებელია შესყიდვის შესახებ უშუალოდ ავტოდილერის დირექტორთან განხილვით.
ფასდაკლების შესაძლო ოდენობა დიდწილად დამოკიდებულია ფასების სეგმენტიავტომატური: პრემიუმ მანქანებზე ყოველთვის შეგიძლიათ მიიღოთ ფასდაკლება და მხოლოდ მისი ზომაა განხილული და ყველაზე მეტად ბიუჯეტის მანქანები- პირიქით, ფასდაკლებები ძალიან იშვიათია.
ასე რომ, თუ გინდა დაზოგეთ ახალი მანქანის შეძენისას- აუცილებლად ეწვიეთ ავტომობილების დილერს თვის / კვარტალში / წლის ბოლოს და შემდეგ კარგი ფასდაკლება პრაქტიკულად გარანტირებულია თქვენთვის. ფასდაკლება შეიძლება იყოს ნატურით (5-10% ან მეტი), ან ზამთრის კარგი საბურავების კომპლექტის სახით. ალუმინის დისკებიან სხვა დამატებითი აღჭურვილობა.
ასევე არ დაგავიწყდეთ, რომ ავტომობილის დილერში ახალი მანქანის შეძენისას ის მაინც უნდა შემოწმდეს, განსაკუთრებით თუ მანქანა ინახებოდა ღია პარკინგიან შეკვეთით მოგიტანეს. იყავით ფხიზლად, ისწავლეთ და თამამად წადით ავტოდილერში.
მაგრამ რაც შეეხება მეორად მანქანებს? როდის ჯობია მეორადი მანქანის ყიდვა?
როდის არის საუკეთესო დრო მეორადი მანქანის შესაძენად?
ავტომობილის მფლობელების უმეტესობა ცდილობს მანქანის გაყიდვას გაზაფხულზე და ზაფხულში, როცა არის კარგი ამინდიდა, შესაბამისად, მეორადი მანქანების მყიდველების აქტივობა ყველაზე მაღალია. მეორადი მანქანის ყიდვა თბილ სეზონზეკარგი ის არის, რომ მანქანის შემოწმება შესაძლებელია კომფორტულ პირობებში და აუჩქარებლად. მაგრამ კარგ ამინდში და მეორადი მანქანებზე მოთხოვნა ყველაზე მაღალია, და, შესაბამისად, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი გამყიდველისგან ფასდაკლების მიღება.
Კიდევ ერთი რამ შემოდგომადა განსაკუთრებით ზამთარი... ყველა მყიდველი არ დათანხმდება შეამოწმოს და აირჩიოს მანქანა წვიმიან, ნაღვლიან ან ყინვაგამძლე ამინდი... ასეთ პირობებში მეორადი მანქანების მყიდველები უმოქმედო არიან, რის გამოც გამყიდველი უბრალოდ იძულებულია ფასი შეამციროს. ყველაზე მომგებიანია მეორადი მანქანის ყიდვა ზამთრის ცივ დღესდა სასურველია დღესასწაულების წინ. დაიმახსოვრე: გამყიდველი უბრალოდ არ ყიდის მანქანას, სავარაუდოდ, ის ყიდის მას ახლის შესაძენად და მას სურს, რომ დრო ჰქონდეს ამის გაკეთებას დღესასწაულების წინ. სხვათა შორის, მეორადი მანქანის ყიდვას ზამთრის ცივ დღეს კიდევ ერთი მცირე უპირატესობა აქვს: გამყიდველთან შეთანხმებით, რომ მან მანქანა არ დაძრას თქვენს ჩამოსვლამდე, შეგიძლიათ უყუროთ გაყინული ძრავის ცივ დაწყებას და თუ ეს დაწყება არის წარმატებული, მაშინ ეს თავისთავად არის ნიშანი კარგ მდგომარეობაშიძრავა.
ასე რომ, თუ არ გეშინიათ სიცივის, თუ კარგად იცით და ამავდროულად იცით ვაჭრობა, მაშინ ზამთარიდა შემოდგომამოგცემთ დიდ შესაძლებლობებს შესყიდვები კარგი მანქანასაკმაოდ დაბალ ფასად.
ასე რომ, რომ შევაჯამოთ, როდის არის საუკეთესო დრო მანქანის შესაძენად?
Ახალი მანქანაყველაზე მომგებიანი შეიძლება პირდაპირ იყიდო ახალი წლის წინდა კიდევ უფრო მომგებიანი - იანვარ-თებერვალში... ამ ეტაპზე, თქვენ თავად უნდა გადაწყვიტოთ, არის თუ არა თქვენთვის მნიშვნელოვანი, რომ ახალი წლის შემდეგ იყიდოთ წარმოების ბოლო წლის მანქანა. Ნახმარი მანქანა, ასევე, ყველაზე მომგებიანია ზუსტად ყიდვა ზამთარშიუფრო მეტიც, ფასი, ისევე როგორც მოთხოვნა, პირდაპირ დამოკიდებულია ამინდზე - რაც უფრო ცივია ზამთარი, მით ნაკლებია მოთხოვნა და უფრო იაფად შეგიძლიათ შეიძინოთ მეორადი მანქანა. გაზაფხულზე და ზაფხულში მეორადი მანქანებზე მოთხოვნა საგრძნობლად იზრდება, რაც, როგორც წესი, ფასების უმნიშვნელო მატებას იწვევს.
ძვირფასო მეგობრებო, ამჟამინდელი და მომავალი მანქანის მფლობელები! ახლა თქვენ იცით როდის ვიყიდოთ მანქანა და მე გისურვებთ აირჩიოთ საუკეთესო მომენტი შესაძენად, და მიიღეთ ღირსეული ფასდაკლება... ბედნიერი მანქანის შეძენა თქვენთვის!
თავად ახალი მანქანის შეძენის მეთოდები არაფრით არ არის სავსე. Პირველი- მანქანას სასწრაფოდ ვიხდით. მთლიანი თანხა იხდის ავტოდილერის მოლარეს. მეორე- მანქანა ნაყიდია კრედიტით. არ აქვს მნიშვნელობა 50 ათასი გაკლიათ თუ 1 მილიონი რუბლი. სულ ერთია, დაკარგული თანხას კრედიტით იღებთ ფინანსური ინსტიტუტიდან, მაგალითად, ბანკიდან. მესამე- მანქანის შეძენა იჯარით. ადრე მხოლოდ იურიდიული პირებიშეიძლება გამოიყენოს მანქანის შეძენის ეს ფორმა. ახლა ეს სერვისი ხელმისაწვდომია რიგითი მოქალაქეებისთვისაც. აღწერილია ახალი მანქანის დაბრუნების ვარიანტები.
ნაღდი ანგარიშსწორებით
თქვენ გადაწყვიტეთ მანქანის ყიდვა. ამისათვის თქვენ უნდა გქონდეთ მინიმუმ გარკვეული თანხა. შესაძლებელია მისი დაგროვება, პრემიის ან მემკვიდრეობის მიღება და საბოლოოდ ნასესხები ნათესავებისა და მეგობრებისგან. ჩვენ გამოვთვალეთ ჩვენი ფინანსური შესაძლებლობები, ავირჩიეთ მანქანა, მივედით ავტოდილერში და ვიყიდეთ. უმარტივესი და სწრაფი ვარიანტი... მაგრამ მაინც არის უარყოფითი მხარეები. მანქანის დაზოგვას დიდი დრო სჭირდება, მაგრამ გინდათ ახლავე მართოთ. გარდა ამისა, ინფლაცია და რუბლის მცურავი კურსი მუდმივად ზრდის მანქანის ღირებულებას. წელიწადში 10-დან 20%-მდე ზრდა ნორმალურია, კრიზისის დროს კი ფასები შეიძლება გაიზარდოს 30-50%-ით. კიდევ ერთი მინუსი არის არაკეთილსინდისიერი დილერები, რომლებიც ყიდიან მანქანებს დოკუმენტების გარეშე. 2008-2009 წლების ბოლო კრიზისის დროს ბევრი იყო და დღესაც ჩნდება. მყიდველები, რომლებმაც გადაიხადეს მანქანის სრული ფასი, ვერ იღებენ მას დილერიდან და ვინც მოახერხა მისი გაყვანა ავტოსადგომიდან, აღფრთოვანებულია ახალი მანქანით ავტოფარეხში. ასეთ მანქანას ვერ ატარებ, საბუთების გარეშე არ დარეგისტრირდება და არ გაიცემა სარეგისტრაციო ნომრები... დილერებთან სამართალწარმოება შეიძლება ერთ თვეზე მეტხანს გაგრძელდეს, ხოლო ახალი მანქანა უმოქმედოა.
შეიძინეთ კრედიტით
მანქანის ყიდვა ძალიან მინდა, მაგრამ ფული არ მაქვს რომ ვიყიდო. საკითხის გამოსავალი არის ბანკიდან სესხის აღება. სესხები შეიძლება იყოს მიზნობრივი (ჩვენს შემთხვევაში მანქანის შესაძენად) და სამომხმარებლო სესხები (საქონლის ტიპის შეზღუდვის გარეშე). ისინი განსხვავდებიან საპროცენტო განაკვეთით. მიზნობრივი სესხი უფრო მომგებიანია, მისი საპროცენტო განაკვეთი მომხმარებლისთვის შეიძლება 0%-მდეც ავიდეს. მაგრამ მაინც, ბანკი მიიღებს თავის პროცენტს, თუნდაც არა თქვენგან, არამედ დილერისგან ან იმპორტიორისგან. თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ეს, თუ სესხს ვადაზე ადრე დაფარავთ ერთი ან ორი თვის განმავლობაში. ყველაფერი კარგად იქნებოდა, მაგრამ მიზნობრივ სესხს დიდი მინუსი აქვს.
თქვენ უნდა აიღოთ ყოვლისმომცველი დაზღვევა, იშვიათ შემთხვევებში კი - დააზღვიოთ სიცოცხლეც კი. 25 წელზე უფროსი ასაკის გამოცდილი მძღოლები 10 წელზე მეტი მართვის გამოცდილებით არ უნდა ინერვიულოთ, დაზღვევა დღევანდელი სტანდარტებით იაფია, 30 ათასიდან 100 ათას რუბლამდე. არჩეული მანქანის მიხედვით. 23 წელზე უფროსი ასაკის ახალგაზრდა მძღოლებს და 3 წლამდე გამოცდილებით არ გაუმართლათ, მათ აქვთ მაქსიმალური სადაზღვევო პრემია, ზოგიერთი კომპანიისთვის ის შეიძლება 250-300 ათას რუბლამდეც მიაღწიოს. თითქმის იგივე თანხის გადახდა მოგიწევთ, თუ აიღებთ სესხს 1 მილიონი რუბლის ოდენობით. 3 წლის განმავლობაში 21,5% წელიწადში. ასეთი მძღოლებისთვის უმჯობესია ისარგებლონ სამომხმარებლო სესხით, მართალია უფრო ძვირია, მაგრამ დაზოგონ დაზღვევაზე. არასაკრედიტო მანქანებისთვის მეტი მომგებიანი პირობები, მით უფრო შეგიძლიათ განიხილოთ ვარიანტი 80%-იანი გამოქვითვით. ავარიის შემთხვევაში მოგიწევთ მანქანის აღდგენა საკუთარი ხარჯებით, მაგრამ ქურდობა, ხანძარი და მანქანის სრული განადგურება გადაიხდება სადაზღვევო კომპანია... ეკონომიკური თვალსაზრისით, მომგებიანი ვარიანტი, თუ, რა თქმა უნდა, ყოველთვიურად არ გექნებათ ავარია. ამ შემთხვევაში ალბათ ტაქსით სარგებლობა ჯობია.
გამოვთვალოთ რამდენი დაგვიჯდება, ვთქვათ, შეძენა Mitsubishi outlander 2.0 CVT 4WD Intense პაკეტში. ახლა ფასდაკლებული მანქანა ღირს 1,340,990 რუბლი. ამ თანხაში შედის მეტალის საღებავი (15 ათასი რუბლი). დავუშვათ, მყიდველს ჰყავს მანქანა Nissan X-trail 2008 წელს გამოშვებული 2.0 CVT 90 ათასი კმ გარბენით. ჩვენ გადავცემთ მას ვაჭრობის პროგრამა, რისთვისაც ვიღებთ ფასდაკლებას შეძენილ მანქანაზე 40 ათასი რუბლის ოდენობით. მანქანის ინტერნეტ საიტებზე, მეორადი X-Trail ახლა შეფასებულია 599 ათასი რუბლით. იმის ცოდნა, რომ დილერები არ აფასებენ მათ მიერ შეძენილი მანქანების ღირებულებას, ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ ჩვენ მივიღებთ 600 ათას რუბლს ჩვენს ხელში. მათგან ახალი მანქანის შესაძენად როგორც განვადებითჩვენ დავხარჯავთ 500 ათას რუბლს. შემდეგ ჩვენ ვიღებთ შემდეგ გამოთვლებს:
როგორც ხედავთ, დღეს მომგებიანია მანქანის ყიდვა მარტივი სამომხმარებლო სესხის აღებით. დაზღვევებიდან მხოლოდ OSAGO შეიძლება გაიცეს (მის გარეშე ვერ მართავთ მანქანას). მაგრამ თუ გეშინიათ, რომ ახალი მანქანა მოიპარება, შეგიძლიათ დადოთ მსუბუქი ყოვლისმომცველი სადაზღვევო ხელშეკრულება - ჩვენს გაანგარიშებაში ჩვენ გამოვიყენეთ მხოლოდ ასეთი შეღავათიანი შეთავაზება. ამ შემთხვევაში დაზღვეულია მხოლოდ ქურდობისა და მანქანის სრული განადგურების რისკები ავარიის, სტიქიის ან ხანძრის დროს. ასეთი დაზღვევა გაცილებით იაფია. მიზნობრივი სესხით აუცილებელია სრული ყოვლისმომცველი დაზღვევა და ზოგ შემთხვევაში მსესხებლის სიცოცხლე და ჯანმრთელობა, რაც მას წამგებიანობას ხდის. მხოლოდ გამოცდილი მძღოლი 45 წლის ასაკში, 25 წელზე მეტი გამოცდილებით, შეუძლია განიხილოს სპეციალური სესხის შეთავაზებები დილერებისგან, შემდეგ კი მხოლოდ სამი წლის განმავლობაში წელიწადში არაუმეტეს 5%-ის გადახდის შემთხვევაში. და როგორც Mitsubishi-ს მაგალითიდან ვხედავთ, წლიური 5,9%-იანი საპროცენტო განაკვეთით (ფაქტობრივად - 12,9%) გვატყუებენ.
ლიზინგი ფიზიკურ პირებზე
მანქანის შეძენის ახალი, უცნობი სქემა. გავიგეთ იურიდიული პირებისთვის ლიზინგის შესახებ, ახლა გავაკეთეთ მსგავსი პროგრამა ფიზიკური პირებისთვის გაყიდვების გასაძლიერებლად. რა არის ლიზინგი? მოკლედ, მანქანა სალიზინგო კომპანიას ეკუთვნის, კერძო პირს, ანუ შენს გადასცემს და ამაში ფულს იხდით. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, რაც ხელშეკრულებაშია გაწერილი, შეგიძლიათ ავტომობილი კომპანიას გადასცეთ ან ფიქსირებულ ფასად დაუბრუნოთ. ეს ფასი თავდაპირველად განისაზღვრება ხელშეკრულების დადებისას. იმოგზაურა, მომეწონა მანქანა - იყიდე, არ მომეწონა - სხვა წაიღე.
მაგრამ აქაც ეშმაკი დეტალებშია. რამდენი დაჯდება მანქანის ქონა? და ვინ სარგებლობს ამ ვარიანტით? ჩვენ ვთხოვეთ კომპანიას, რომელიც ახორციელებს მსგავს სალიზინგო მომსახურებას, გამოეთვალა მანქანის მფლობელობის ღირებულება. ჩვენ ავიღეთ იგივე Mitsubishi Outlander 2.0 CVT 4WD Intense, მაგრამ უკვე 8% -ით იაფი - 1 186 708 რუბლი. მანქანისთვის თეთრ ფერში და კორპორატიული ფასდაკლებით მეიჯარეს. ეს შეიძლება იყოს 15%-მდე, ბრენდისა და მოდელის მიხედვით. გარდა ამისა, ერთჯერადი ფასდაკლება ავანსის გადახდაზე მანქანის შესყიდვის ღირებულების 10%-მდე ოდენობით, მაგრამ არაუმეტეს 500 ათასი ერთ ავტომობილზე. ჩვენი ფასდაკლება იყო 118,679 რუბლი. სულაც არ არის ცუდი, ჩვენ გვიყვარს ფასდაკლებები! Ნარჩენი ღირებულებასამი წლის მუშაობის შემდეგ, რისთვისაც ჩვენ შეგვიძლია გამოისყიდოთ მანქანა, არის 806,244 რუბლი. ვიმსჯელებთ იმ საიტების მიხედვით, რომლებზეც განთავსებულია მანქანების გაყიდვის შეთავაზებები, ეს ძალიან კარგი ფასიშესაძენად. ამასაც პლიუსად ჩავწერთ.
ახლა რაც შეეხება ხარჯებს. ხელშეკრულების დადებისას საჭირო იქნება უსაფრთხოების გადახდა მანქანის ღირებულების 10%-ის ოდენობით, ანუ 118 679 რუბლი. თუ ხელშეკრულების ყველა პირობა დაკმაყოფილებულია, ეს დეპოზიტი შემდგომში ბრუნდება. რაც შეეხება ჩვენს ყოველთვიურ გადასახადებს? ეს დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე: განვახორციელებთ თუ არა პირველად გადახდას, გავითვალისწინებთ თუ არა დაზღვევის ხარჯებს და ხელშეკრულების ვადას. იმისათვის, რომ შევადაროთ ჩვენი სამი ვარიანტი, ჩვენ შევინარჩუნებთ თავდაპირველ პირობებს: სამწლიანი კონტრაქტი 500 ათასი რუბლის საწყისი გადახდით. და მანქანის დაზღვევის ყველა ხარჯის გათვალისწინებით. დამზღვევი არის 45 წლის მამაკაცი, რომელსაც აქვს მართვის გამოცდილება 25 წელი. თუ უმცროსი ხართ ან გაქვთ მართვის ნაკლები გამოცდილება, თქვენი ყოველთვიური გადასახადები მნიშვნელოვნად გაიზრდება.
მშრალ ნარჩენში
პირველ ადგილზემანქანაში მთლიანი თანხის ერთდროულად გადახდა აღმოჩნდა. ეს გასაგებია: თქვენ არ სესხულობთ პროცენტით, არ გჭირდებათ არაფრის დაბრუნება. მთავარია იპოვოთ საჭირო თანხა.
მეორე ადგილზე- მანქანის ყიდვა სამომხმარებლო სესხის გამოყენებით. და ეს გადაჭარბებულის მიუხედავად საპროცენტო განაკვეთები! ეს ყველაფერი კასკოს სავალდებულო დაზღვევის არარსებობაზეა. ახლა ეს აკრძალულია, მაგრამ სურვილის შემთხვევაში შეგიძლიათ დააზღვიოთ მანქანა შეღავათიანი პირობები, ხოლო რამდენჯერმე ნაკლების გადახდა.
მესამე და მეოთხე ადგილებიიყოფა მიზნობრივ სესხსა და ლიზინგის შორის. საბოლოო თანხა, რომელსაც მომხმარებელი გადაიხდის მანქანაში, თითქმის იგივეა შეძენის ამ ორი მეთოდისთვის. როგორც პირველ, ასევე მეორე შემთხვევაში მოგიწევთ არა მხოლოდ სესხის პროცენტის გადახდა, არამედ სრული ყოვლისმომცველი სადაზღვევო პოლისის შედგენა. მაგრამ ლიზინგი ჯერ კიდევ აქვს რიგი უპირატესობები ჩვეულებრივი სესხებთან შედარებით. მანქანის შესაძენად საჭიროა გქონდეთ მისი ღირებულების მხოლოდ 10% (დეპოზიტის თანხა), რომელიც დაგიბრუნდებათ იჯარის ვადის ბოლოს. განაცხადის განხილვის პროცესი უფრო ლოიალურია, განსხვავებით ბანკებისგან, სადაც უარის პროცენტი ახლა 60%-ზე მეტია. გარდა ამისა, ლიზინგით შეიძლება ისარგებლოს უცხო ქვეყნის მოქალაქეც, რომლისთვისაც სამომხმარებლო ან მიზნობრივი სესხი არ არის ხელმისაწვდომი. და ბოლოს, მუშაობის პირველ წელს გაძლევენ სხვადასხვა საჩუქრებს, მაგალითად, ჩანთას დამატებითი გარბენი, „ფხიზელი მძღოლის“ მომსახურება და იძულებით ევაკუირებული სატრანსპორტო საშუალების მოძიება და შენახვის ადგილზე მიტანა. მაგრამ ასევე არსებობს შეზღუდვები - მანქანა უნდა მუშაობდეს მხოლოდ სახლის რეგიონში. კონტრაქტის გაფორმებისას დგინდება, არ შეიძლება შვებულებაში წასვლა საზღვარგარეთ ან მეზობელ ბელორუსიაში - მანქანაში დამონტაჟებულია კონტროლის სისტემა. შეზღუდულია წელიწადში გარბენიც, 15 ან 30 ათასი კმ-დან.
ბევრ გამოცდილ და ნაკლებად გამოცდილ მძღოლს აინტერესებს როდის არის უფრო მომგებიანი მანქანის ყიდვა. ერთი შეხედვით, არ არის განსხვავება წელიწადის რომელ დროს ვიყიდო მანქანა... თუმცა, თუ ამ საკითხს მეორე მხრიდან შეხედავთ, შეგიძლიათ განსაზღვროთ გარკვეული ტენდენციები. შემდეგი, ჩვენ გავაანალიზებთ მთავარებს.
რა გავლენას ახდენს დრო მანქანის ღირებულებაზე
მანქანის ყიდვა სერიოზული პროცესია და მას განსაკუთრებული სიფრთხილით უნდა მივუდგეთ. მართლა რომ გააკეთოს სწორი არჩევანი, უნდა ეფუძნებოდეს სხვადასხვა ფაქტორს, როგორიცაა ტექნიკური მახასიათებლები, ავტომობილის წარმოების წელი და ა.შ.
თუმცა, ასევე არის დროებითი ასპექტები, რომლებიც ასევე გავლენას მოახდენს:
- წელიწადის დრო, როდესაც მანქანა შეძენილია.ამ სფეროში არსებობს სეზონურობის ცნებები. კერძოდ, სტატისტიკის მიხედვით, ავტომობილებს ზაფხულში ნაკლებად ხშირად ყიდულობენ, ვიდრე ზამთარში. ეს იმის გამო ხდება, რომ ზაფხულში ბევრი ადამიანი დასასვენებლად მიდის. აქედან გამომდინარეობს, რომ მოცემულ პერიოდში მოთხოვნაზე მეტი მიწოდებაა. ასეთ პირობებში ფასის დაწევა უფრო სავარაუდოა (რა თქმა უნდა, როცა საქმე ხელიდან ყიდვას ეხება).
- კალენდარული განრიგი.ბევრმა ავტოდილერმა კარგად იცის მანქანებზე მოთხოვნის შემცირებისა და ზრდის დრო. ამიტომ სიმშვიდის პერიოდში აწყობენ მყიდველებისთვის მომგებიანი აქციებს (ფასდაკლებები, ბონუს შეთავაზებები და ა.შ.). თუ თვალყურს ადევნებთ ბაზრის შეთავაზებებს, შეგიძლიათ მიხვიდეთ საჭირო დროს და შეიძინოთ მანქანა კარგი ფასდაკლებით. ეს რჩევააქტუალურია მხოლოდ ახალი მანქანებისთვის. როგორც წესი, ავტოდილერები აძლევენ ფასდაკლებებს მანქანებზე, ძირითადად ძველ მოდელებზე, ან მათზე, რომელზეც დიდი მოთხოვნა არ არის. ამიტომ, თუ ფასის არჩევისას მთავარი ფაქტორია, მოემზადეთ იმ მანქანის შესაძენად, რომელიც არ არის ყველაზე პოპულარული.
- ამინდი, რომელშიც მანქანა არის შეძენილი.ეს ფაქტორი მნიშვნელოვანია მხოლოდ მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ქუჩაში გაჩერებულ მეორად მანქანას. იმისათვის, რომ გაარკვიოთ ლაქის ყველა ნაკლი და სხეულის მდგომარეობა, საჭიროა კარგი ამინდი. ამ გზით შეგიძლიათ ნახოთ გატეხილი ან ხელახლა შეღებილი ლაქები. ძალიან რთული იქნება ამის გაკეთება წვიმიან ამინდში. ამიტომ, ყიდვამდე ფრთხილად შეარჩიეთ ადგილი და დრო მანქანის შესამოწმებლად.
როგორ მივიღოთ მაქსიმალური ფასდაკლება ავტომობილის დილერში მანქანის შეძენისას
თუ გავაანალიზებთ ფასების პოლიტიკანებისმიერ ავტოდილერში შეგიძლიათ ნახოთ ზოგადი ტენდენცია- იგივე მოდელებისთვის, ღირებულება შეიძლება რეგულარულად შეიცვალოს. რაზეა ეს დამოკიდებული? რიგი ეკონომიკური ფაქტორებიდან.
შესაძენად დიდი ხნის ნანატრი მანქანათან მაქსიმალური სარგებელიგამოიყენეთ რამდენიმე მარტივი რჩევა:
- უახლეს მოდელებს ყოველთვის აქვთ უმაღლესი ფასი.ამ შემთხვევაში არ აქვს მნიშვნელობა გამოშვების რომელ წელზეა საუბარი. ზოგიერთი ავტოკონცერნი რამდენიმე წელია არ განაახლებს ხაზს. როდესაც შემდეგი გამოვა გაყიდვაში ახალი მოდელი, ყველა წინაზე სასწრაფოდ ენიჭება სოლიდური ფასდაკლება. აქედან გამომდინარე, 1 რჩევა: შეისწავლეთ განახლების ბაზარი (ინფორმაცია შემდეგი ახალი პროდუქტის გამოშვების თარიღის შესახებ განთავსებულია მწარმოებლების ვებსაიტებზე). თქვენ არ უნდა დაედევნოთ სიახლეს, უმჯობესია შეიძინოთ შერჩეული მოდელი მისი ახალი ვერსიის გაყიდვისთანავე.
- პოპულარობა შემადგენლობაგავლენას ახდენს მის ღირებულებაზე.კიდევ ერთი ფაქტორი: რაც უფრო დაბალია კონკრეტული მოდელის პოპულარობა, მით უფრო ნებაყოფლობით იძლევა მწარმოებელი მასზე ფასდაკლებას. Შეგიძლიათ გამოიყენოთ ოფიციალური სტატისტიკაგაყიდვების. ჩართულია არაპოპულარული ბრენდებიფასდაკლებები ენიჭება ბევრ ავტოდილერს. მათ უნდა გაყიდონ მანქანის პარტია რაც შეიძლება მალე, სანამ სხვა მოდელების გაყიდვა დაიწყება. საქონლის სიჭარბის თავიდან ასაცილებლად, მაღაზიები გეგმავენ გაყიდვებს. ეს წესი აქტუალურია ყველა სფეროსთვის, მათ შორის ავტომობილებისთვის.
- ფერი მნიშვნელოვანია.როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ზოგიერთი ფერის მანქანები უფრო ხშირად ყიდულობენ, ვიდრე სხვები. ასე რომ, დღეს ყველაზე პოპულარულია 3 ვარიანტი: თეთრი, შავი და მეტალიკი. სხვადასხვა ფერის მანქანების შეძენა შესაძლებელია უფრო იაფად.
მანქანის ბაზრის კალენდარი
სტატისტიკა ჯიუტი რამ არის და ყოველთვის იძლევა სანდო ინფორმაცია... მანქანის გაყიდვების ბაზარი ექვემდებარება გარკვეულ ტენდენციებს, რომლებიც დაკავშირებულია ასობით ფაქტორთან. მათი შეკრებით, შეგიძლიათ კლასიფიცირება კალენდარული წელიმანქანის ყიდვის მიზანშეწონილობის შესახებ:
- იანვარი.ამ თვეს შეიძლება ეწოდოს ერთ-ერთი საუკეთესო პერიოდებიმანქანის შესაძენად, განსაკუთრებით მეორადი მოდელებისთვის. ამ პერიოდში შეინიშნება მოთხოვნის კლება ( საახალწლო არდადეგები, მოსახლეობა ნაკლები ფულიდა მნიშვნელოვანი ხარჯების გაწევის სურვილი). ამ მხრივ, გამყიდველები უფრო დაინტერესებულნი არიან თავიანთი საქონლის უფრო სწრაფად გაყიდვით. ტენდენცია ასევე აქტუალურია ავტომობილების დილერებისთვის, რომლებსაც სჭირდებათ სწრაფად მოშორება გასული წლის მოდელებისგან. ამისათვის ისინი აძლევენ ფასდაკლებებს თავიანთ მომხმარებლებს.
- Თებერვალი.მას შეიძლება ეწოდოს ჰიბერნაციიდან ერთგვარი აღდგენის პერიოდი. ბაზარი ამ თვეში იწყებს გამოცოცხლებას და მომგებიანი აქციებითანდათან მთავრდება. თუმცა, საშუალოდ, ფასები დაბალია. ამ პერიოდის განმავლობაში, შეგიძლიათ მომგებიანად შეიძინოთ რაიმე სახის ნარჩენები.
- მარტი.ამ თვეში პირველადი და მეორადი ბაზრები სრულად გააქტიურდა და ახალი მოდელების მოსვლა იწყება დილერებში. ამ დროს ფასები ცოცხლდება. თუმცა, თქვენ მაინც შეგიძლიათ წაართვათ მომგებიანი შეთავაზება, მაგალითად, 8 მარტს დაემთხვა.
- Აპრილი მაისი.სწორედ ამ პერიოდშია რუსეთში ყველაზე დიდი მოთხოვნა მანქანებზე. ეს ეხება როგორც პირველადს, ასევე მეორადი ბაზარი... თუ მოთხოვნა კარგია, მაშინ ფასებიც ყველაზე მაღალია. აქედან გამომდინარეობს დასკვნა - ამ დროისთვის არ ღირს ავტომობილის ყიდვა, ვინაიდან სრული ღირებულების გადახდა მოგიწევთ.
- ივნისი - აგვისტოს შუა რიცხვები.ეს პერიოდი ხასიათდება მოთხოვნის კლების დასაწყისით. თუმცა, ავტომობილების დილერები არ ჩქარობენ მომხმარებლების მომგებიანი შეთავაზებებით გაახარონ. Ძალიან საერთო ბონუს პროგრამაროდესაც ყიდვისას გარკვეული ბრენდისაჩუქრად ეძლევა ტურისტული ვაუჩერი. ამ დროს არ უნდა ველოდოთ უფრო სერიოზულ წინადადებებს.
- აგვისტოს შუა რიცხვები - ნოემბრის დასაწყისი.ამ პერიოდში მოთხოვნა მკვეთრად იზრდება. ეს რუსული მენტალიტეტით არის განპირობებული - ბევრ მოქალაქეს სურს შეიძინოს მანქანა ახალი წლის აურზაურამდე. აქედან გამომდინარეობს დასკვნა, რომ ამ დროისთვის არ არის საჭირო ავტომობილების დილერებისგან მომგებიანი შეთავაზებების მოლოდინი. მეორადი მანქანების გამყიდველები ასევე არ არიან ძალიან დამთმობი, რადგან მათ იციან რა გაყიდონ თავიანთი რკინის ცხენიამ პერიოდის განმავლობაში არ არის რთული.
- ნოემბრის შუა რიცხვები - წლის ბოლოს.წინასაახალწლო აურზაურის დროს მარკეტოლოგების დროა. ამ პერიოდში თითქმის ყველა მაღაზიას აქვს მაცდური და არც თუ ისე ძალიან პროგრამები. ამ მომენტში ყველაზე მომგებიანია მანქანების ხელიდან ყიდვა. ხალხი დაინტერესებულია ახალ წლამდე განახორციელოს გაყიდვები, რათა შეავსოს პირადი ბიუჯეტი დღესასწაულამდე.
ვიდეოზე მანქანის ყიდვის შესახებ
ჩვენს სტატიაში მოწოდებული ინფორმაცია მიუთითებს იმაზე, რომ თუ მოთმინება გაქვთ, ნამდვილად შეგიძლიათ ვალდებულება გარიგების შეძენა... ნუ ჩქარობთ გამოეხმაუროთ პირველ შეთავაზებას. თუ ცოტას დაელოდებით, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფასდაკლებაან იპოვნეთ უფრო ხელსაყრელი პირობები.