Cum să vinzi rapid o mașină? Când este cel mai bun moment pentru a vinde o mașină? Stare suspensie si optica. Dacă există doar un contract de vânzare și un pașaport civil

Cumpărarea unei mașini nu este o sarcină ușoară. Trebuie să verificați, să aflați istoricul lui, dacă este bătut sau nu, să verificați șasiul. Dar nici să vinzi o mașină nu este ușor. Dar trebuie făcut rapid și costisitor.

Puteți obține ajutor

Desigur, puteți vinde rapid o mașină uzată cu ajutorul intermediarilor. Revânzarea se realizează prin așa-numita supralicitare. Vor ridica mașina imediat. Doar aici este posibil ca prețul să nu se potrivească vânzătorului. La urma urmei, comerciantul privat mai trebuie să „sude” la revânzare. Dar nici măcar nu trebuie să pregătiți mașina - ați dat totul departe. Și cu siguranță licitatorii știu cum să vândă o mașină rapid și profitabil.

Achiziționarea unei mașini se face și de așa-numitele dealeri auto. Acum sunt din ce în ce mai mulți. Aceeași piață, doar că nu sub cerul liber. Da, serviciul este diferit. Mașinile curate, pieptănate stau în rânduri egale aici, toarnă chiar și cafea pentru clienți. O adevărată reprezentanță de mașini. Nici să-ți dai rândunica acolo nu este dificil. L-am scos și tot. Am convenit asupra unui preț și am așteptat ca acesta să ia un nou proprietar fericit. Acolo va fi pregătit și vândut destul de repede. Desigur, va trebui să plătiți un comision. A treia opțiune de a vă despărți de mașina este așa-numitul schimb. Acest serviciu este oferit de reprezentanțele auto. , egal cu costul mașină veche. Acolo, desigur, prețul este puțin mai mic. Dar, după ce a plătit o anumită sumă, fără multă birocrație, proprietarul unei mașini noi părăsește salonul, petrecând un minim de timp și salvând celulele nervoase. Dar dacă planurile nu includ achiziționarea unei mașini noi și vrei să încerci să vinzi singur mașina mai repede, ar trebui să știi câteva secrete.

Aspect

Cu toții ne amintim că suntem întâlniți în țara noastră, fără îndoială, de haine. Și asta înseamnă că mașina trebuie mai întâi pusă în ordine. Mergi la o spălătorie auto, unde să te speli și compartimentul motorului, dacă este necesar, lustruiți corpul, curățați interiorul uscat. Aspectul joacă un rol important în vânzări.

Depanați

Există, desigur, astfel de cumpărători care s-au uitat la aspect și sunt mulțumiți. „Accept”, spune el. Dar mulți conduc încă mașina pentru diagnosticare. Prin urmare, este mai bine să remediați defecțiunile înainte de a scoate mașina la vânzare. Dacă aceste defecțiuni sunt lungi și costisitoare de remediat, trebuie să fiți pregătit pentru faptul că vor trebui să o facă. Ei bine, sau căutați un cumpărător căruia îi pasă doar de aspect. Unii potențiali cumpărători pot cere să ridice mașina cu un lift dacă aud brusc sunet străinîn trenul de rulare. Prin urmare, trebuie să fii pregătit și pentru o astfel de întorsătură a evenimentelor. Și dacă ceva se sparge, este mai bine să remediați problema imediat.

Iată actele mele!

Când marafetul este setat și proprietarul este aproape gata mental să se despartă de rândunica sa, trebuie să găsiți toate documentele necesare. Unii reușesc să piardă un pachet de documente la mutare sau într-o altă situație de viață. Asa de. Trebuie găsite toate documentele pentru mașină. Cumpărătorul spune: „Hai să ne reînregistrăm”. Și nu există documente. Acum nu puteți scoate mașina din registru și, prin urmare, contractul de vânzare este completat independent. Mai tarziu noul proprietar se înscrie în TCP și în secția de înregistrare a poliției rutiere. Documente pe care vânzătorul trebuie să le aibă:

• pasaportul vehicul(PTS);
• certificatul de inmatriculare al vehiculului;
• un act de identitate, adică un pașaport.

Dacă vreunul dintre aceste documente este pierdut, atunci acesta trebuie restaurat. O poți face în REP. Un potențial cumpărător poate fi, de asemenea, interesat de disponibilitate Carte de servicii cu toate marcajele, instructiuni pentru masina, instructiuni pentru alarma, cupon inspecția tehnică. Dacă astfel de documente sunt disponibile, acesta va fi un plus sigur atunci când vindeți o mașină.

Unde să vândă?

După ce se găsesc actele, iar mașina este pregătită pentru vânzare, puteți încerca modul de modă veche și o puteți conduce la piața auto. Poate, tot la modă veche, va veni acolo pentru el. viitor proprietar. Va gasi ceea ce cauta, iar vanzatorul isi va indeplini visul de vanzare rapida.

Dacă nu aveți timp să mergeți la piață, atunci puteți încerca rapid să vindeți o mașină uzată prin Internet. Mai mult decât atât, acum au fost create mai multe site-uri de anunțuri mari populare în rețea pentru aceasta. Pentru vânzare rapidă foarte important corect şi. S-a spus deja mai sus că încă sunt întâmpinați de haine. Prin urmare, cel mai adesea cumpărătorii nici măcar nu acordă atenție reclamelor fără fotografii. Deci, trebuie să faci câteva poze afară. Include fotografii din față, din spate și laterale. De asemenea, puteți face poze detaliate. Dacă există „jamburi” pe corp, atunci fotografiați-le. Sau, dimpotrivă, lăudați-vă cu câteva detalii pe care vânzătorul le consideră importante. Unii vânzători acoperă plăcuțele de înmatriculare din fotografie din motive de siguranță. Merită să faci și câteva poze înăuntru. fotografia este necesară locurile din spateși un portbagaj pentru ca cumpărătorul să poată determina capacitatea cu ochiul.

Nu va costa bun anunț si fara fotografii cu scaunele din fata, butoanele schimbatorului de viteze, bordul, volanul. Apropo, fotografia volanului este foarte importantă, deoarece prin uzura împletiturii, experții pot înțelege dacă kilometrajul indicat în anunț este corect. Apropo, este mai bine să descrii mașina în detaliu. Mulți vânzători plini de spirit creează astfel de capodopere de reclame pe internet, încât este pur și simplu imposibil să le defilezi. De exemplu, umoristic. Dacă nu există predispoziție la creativitate, este mai bine să spuneți în detaliu despre mașină. Anunțul trebuie să indice numărul de proprietari anteriori, kilometrajul, dimensiunea motorului și cai putere, unitate, anul de fabricație, tipul cutiei de viteze. Daca vreunul dintre acesti parametri nu este indicat in anunt, potentialul cumparator va pune intrebari telefonic. Dacă scrieți un anunț sincer, atunci puteți indica participarea la accidente și zonele cu probleme. Pentru că dacă un potențial cumpărător află despre asta în timpul verificării, nu va fi foarte convenabil.

Cât costă o mașină?

Desigur, nu este ușor să-ți evaluezi obiectiv mașina. Pentru a înțelege cât costă mașina ta preferată, poți folosi surse diferite. De exemplu, un catalog vamal, un catalog al companiilor de asigurări sau cataloage străine. Dar puteți estima prețul în alt mod. Așadar, site-urile de anunțuri vă pot ajuta în acest sens. Prețul depinde de vechimea mașinii, kilometrajul acesteia, integritatea caroseriei, clasă. Este mai bine să găsești mai multe mașini similare de aceeași vârstă în aproximativ aceeași stare și să vezi cât costă. Dacă trebuie să vindeți rapid mașina, setați un preț aproape de partea de jos în gama de prețuri. Dacă aveți timp să vindeți, alegeți un preț mai mare.

Alegerea vânzătorului

Desigur, proprietarul însuși trebuie să aleagă metoda de vânzare a mașinii. Există întotdeauna argumente pro și contra. În unele cazuri, vânzarea poate fi amânată, în timp ce în altele poate fi ieftină. Sfatul principal care poate fi dat este să vă evaluați în mod adecvat transport personalși stabilește prețul corect.

Vrei experiențe noi sau mașina ta este depășită și vrei să o schimbi? Sunteți interesat de multe întrebări: cum să vindeți rapid o mașină, cum să vă îndepliniți planurile în siguranță și cât mai profitabil posibil, cum să evitați o serie de probleme (unde să plasați un anunț, cum să pregătiți o mașină pentru vânzare, ce preț pentru a indica, cum să vă protejați de posibili escroci etc.)?
Apoi vă prezentăm atenției câteva sfaturi utile din zona „Cum se vinde corect o mașină”, care va fi publicată pe site-ul nostru în decurs de o lună și sperăm să vă fie de folos.

Cel mai adesea, funcționarea mașinii nu trece neobservată. În timpul funcționării, atât aspectul, cât și starea pieselor și mecanismelor interne ale mașinii se deteriorează, ceea ce poate reduce semnificativ costul acesteia.

De regulă, un potențial cumpărător trebuie să conducă examinare atentă masina si, de multe ori, necesita verificare de catre specialisti. Prin urmare, pentru a vinde o mașină pt pret adecvat este necesar să se efectueze diagnosticul complex, care include:
- verificarea tuturor echipamentelor electrice (alarma, inchidere centrala, faruri de întâlnire/fază lungă, sistem audio, geamuri electrice, aer condiționat etc.)
- verificarea suspensiei;
- verificarea transmisiei;
- verificarea sistemului de franare;
- Verificarea motorului.

De asemenea, pentru un potențial cumpărător, aspectul mașinii este important. Un rol decisiv în luarea unei decizii de cumpărare îl joacă nu doar un corp curat, ci și starea vopsea. Dacă există daune, acestea trebuie reparate înainte de vânzare.

Astfel, pregătirea înainte de vânzare a unui autoturism necesită mult timp și investiții financiare, deoarece pentru a identifica neajunsurile, și cu atât mai mult pentru a le elimina, va trebui să apelezi la specialiști.

În cazul vânzării unei mașini prin sistemul „trade-in”, veți fi scutit de bataie suplimentarăși costuri în numerar. Specialisti profesionisti efectuați pregătirea înainte de vânzare la nivelul corespunzător.
Nu se va efectua doar o diagnoză cuprinzătoare a pieselor și mecanismelor interne ale mașinii, ci vor fi efectuate și măsurători ale vopselei, care vor ajuta la identificarea dacă mașina a fost deteriorată într-un accident, care piese au fost înlocuite. Daca exista neajunsuri semnificative pe corp, caroseria va fi vopsită sau lustruită (în funcție de intensitatea deteriorării).

După un profesionist diagnostice complexeși pregătire înainte de vânzare se emite o fișă de inspecție, care indică indicatorii stării mașinii. Acest document va servi drept garanție pentru cumpărător a fiabilității mașinii achiziționate și va fi un altul argument puternicîn favoarea ta ca vânzător și a mașinii tale ca marfă.

Până la început

Consiliul numărul 4. Cum se scrie o reclamă pentru vânzarea unei mașini?

După efectuarea procedurilor de pre-vânzare necesare, despre care au fost discutate în articolele anterioare, este timpul să pregătiți o reclamă pentru vânzarea unei mașini.

La prima vedere, aceasta este o sarcină simplă care nu necesită bibelouri speciale. Dar, pe de altă parte, de ce unele reclame primesc un număr mare de solicitări, în timp ce altele nu provoacă o reacție din partea potențialilor cumpărători?

Secretul este simplu: este necesar ca un potențial cumpărător să poată obține maximum de informații de interes din anunțul tău. Dar asta nu înseamnă că vi se cere să scrieți un lung memoriu despre viața mașinii. Aveți nevoie doar de patru elemente structurate în anunț:

1. Specificații
În acest paragraf, vă recomandăm să indicați în detaliu următoarele date: marca, modelul, anul de fabricație, kilometraj, cutie de viteze, unitate, dimensiunea motorului, metri cubi. vezi, tipul motorului, tipul caroseriei, culoarea caroseriei, culoarea interioară, prezența/absența unei garanții, numărul de proprietari, locația mașinii (adică unde va trebui să meargă un potențial cumpărător / sau să indicați că sunteți gata să conduceți până la arătați singur mașina într-un loc convenabil pentru un potențial cumpărător).

2. Echipamente
Aici este necesar să specificați în detaliu echipamentul care este inclus în vehicul (de exemplu, sistem antiblocare(ABS) Computer de bord, alarma etc.).

3. Fotografii auto
Vizualizare competentă în acest caz poate accelera, de asemenea, procesul de găsire a unui cumpărător. Dar, pentru a obține efectul dorit, este necesar ca fotografiile să fie de înaltă calitate, corespunzătoare sezonului vânzării (fotografiile mașinilor pe fundalul zăpezii arată destul de amuzant când sunt vândute în sezonul de vară), ar trebui să fie atractive și din punct de vedere estetic (cel puțin mașina de pe ele trebuie să fie curată și să nu stea în fața coșurilor de gunoi).
Sunt necesare mai multe fotografii și fiecare dintre ele ar trebui să arate mașina din unghiuri diferite. Reproducerea culorilor este, de asemenea, de mare importanță.

4 . Informații suplimentare.
Acest articol este opțional, dar dacă este în anunțul dvs., va crește șansele ca anunțul să iasă în evidență din mulțime.
Aici vă recomandăm să specificați în detaliu informațiile unui astfel de plan precum: prezența echipamentelor suplimentare, ce pregătire înainte de vânzare a fost efectuată, disponibilitatea elemente suplimentare decor (aerografia, autocolante etc.), nuanțarea sticlei. În general, este necesar să pictezi toate detaliile care, în opinia ta, sunt avantaje.

DAR, în caz de defecte, nici nu merită să taci în legătură cu acest fapt. Locația și natura avariei/defectelor trebuie să fie precizate pe scurt și clar. Acest lucru vă va salva pe dumneavoastră și pe potențial cumpărător de întâlniri nereușite, în timpul cărora detaliile inițial neanunțate sunt clarificate, iar potențialul cumpărător începe să reducă agresiv prețul sau pleacă fără achiziție.

Astfel, regulile pentru crearea unui alfabet, anunț eficient despre vânzarea unei mașini sunt simple: informații maxime despre mașină, vizualizare structurată și bună.

Până la început

Să presupunem că toate etapele pregătirii înainte de vânzare au fost finalizate, asamblate pachetul necesar documente și un potențial cumpărător găsit. Etapa finală- realizarea unei înțelegeri este o etapă nu mai puțin complicată și responsabilă decât cele anterioare.

Pentru a finaliza procesul de vânzare a mașinii dumneavoastră cu succes și fără probleme, vă sfătuim să respectați câteva reguli simple:

1. Depozit
Dacă mașina se potrivește potențialului cumpărător din toate punctele de vedere, dar acesta cere un time-out pentru a lua o decizie finală - pentru liniștea dumneavoastră, cereți un depozit. De obicei, suma depozitului este de 5-10%, dar nu mai puțin de 100 USD, iar în cazul în care cumpărătorul refuză să cumpere, acesta rămâne la tine ca compensație pentru penalitate.
La primirea depozitului, trebuie să scrieți o chitanță la primirea banilor de la cumpărător. Aici este de remarcat faptul că chitanța indică exact „depozit”, și nu „plată în avans” sau „plată în avans”, deoarece alte tipuri de plată în avans (cu excepția depozitului) pot fi returnate cumpărătorului.

2. Punct de întâlnire
Este mai bine să programați o întâlnire la care să încheiați afacerea orele de zi zile, într-un loc aglomerat, familiar. Este recomandabil să ajungeți la punctul de întâlnire cu jumătate de oră înainte de ora stabilită și să îl inspectați - dacă există persoane suspecte sau alți factori care vă fac de rușine. Dacă ceva vi se pare suspect, este mai sigur să părăsiți imediat zona.

Poate că cumpărătorul va dori să pună un diagnostic al mașinii. Aceasta este o dorință firească atunci când cumpărați o mașină uzată și este dreptul lui. Cu toate acestea, aici aveți dreptul de a cere ca diagnosticarea să fie efectuată pe cheltuiala cumpărătorului. De asemenea, aveți dreptul să refuzați o călătorie la un serviciu necunoscut situat undeva în afara orașului și să insistați să efectuați diagnostice în oficial centru de service sau invitați cumpărătorul să vină la o întâlnire cu specialistul său.

Pentru siguranța ta, ar fi înțelept să ceri unul dintre prietenii sau rudele tale să vină cu tine să predea mașina și banii. Este de dorit ca și însoțitorul dvs. să fie într-o mașină, astfel încât să puteți pleca în siguranță și în siguranță cu banii.

3. Transferul mașinii - primirea banilor

Trebuie avut grijă să vă asigurați că nu sunteți înșelat în etapa transferului de bani și procesării documentelor. Toate tranzacțiile trebuie efectuate în prezența unui martor - în mod ideal, acesta ar trebui să fie un avocat familiar, un avocat.

Până când cumpărătorul returnează banii pentru mașină, nu demonstrați locația și caracteristicile sistemelor antifurt.

Dacă primiți plata în numerar, pentru a exclude posibilitatea de a primi bani contrafăcuți, este necesar să efectuați o procedură într-una dintre sucursalele băncii, unde puteți solicita angajaților să verifice cu promptitudine autenticitatea numerarului.

Cele mai sigure opțiuni de transfer de bani includ:

1. Utilizarea unui cont bancar. În acest caz, cu tine, cumpărătorul pune bani în el, iar tu vei putea accesa celula doar dacă ai documente necesare, care va fi în mâinile dumneavoastră după finalizarea tranzacției. Cumpărătorul, însă, nu are dreptul de acces la celulă (informații exacte din lista documentelor necesare accesului la seif trebuie clarificată în prealabil cu banca);

2. Al doilea cale sigura transmitere Bani- transferați-le în contul dvs. personal. În acest caz, riscurile sunt minime și pentru dvs. și pentru cumpărător, deoarece banii vor fi virați de către bancă din contul cumpărătorului în contul dvs. numai după ce veți prezenta actele necesare privind vânzarea mașinii (informațiile exacte de pe lista documentelor necesare utilizării acestui serviciu trebuie clarificată în prealabil în bancă).

În plus
De asemenea, următoarele sfaturi pot fi la fel de utile:

Nu înșelați cumpărătorul, oferiți-l imagine completă starea mașinii este una dintre principalele reguli de pe piața mașinilor rulate. Dacă în urma tranzacției cumpărătorul constată neajunsuri și disfuncționalități, acesta va avea dreptul să inițieze un proces împotriva dumneavoastră.

Nu uitați să eliminați anunțul de vânzare auto din resursele (site-uri web, ziare etc.) unde l-ați trimis. În caz contrar, apelurile de la potențialii cumpărători vă vor deranja aproximativ o lună.

Dacă vrei să-ți vinzi mașina la bine pret favorabil, va dura mult timp și efort. De obicei, toți intermediarii și site-urile auto oferă cumpărare urgentă, reduceți prețul cu 20-30% față de media pieței. Asa de cea mai bună opțiune dacă există cel puțin o mică marjă de timp, va exista o vânzare independentă.

Pasul 1. Pregătiți mașina pentru vânzare

În primul rând, ar trebui să ai grijă de prezentare. Depinde de el cat de repede gasesti un cumparator si care va fi pretul final. Este mult mai profitabil să investești puțin în eliminarea defectelor vizibile decât să reducă prețul ulterior la inspecție.

Ce ar trebui făcut

1. Spălați-vă mașina. Poți, dar e mai bine să mergi la chiuvetă.
2. Spălați motorul. Este mai bine cu cateva saptamani inainte de vanzare, ca sa aiba timp sa faca praf si cu stralucirea sa sa nu trezeasca suspiciuni in randul cumparatorilor.
3. Faceți o lustruire pentru corp. Acest lucru este valabil mai ales pentru mașini culoare inchisa unde micro-zgârieturile sunt clar vizibile.
4. Ieși din salon.Ștergeți praful, lustruiți bord, aspira scaunele, spala covoarele, scoate tot ce nu este necesar din torpedo, curata scrumiera.
5. Îngrijește-ți portbagajul. Aspirați, îndepărtați toate gunoiul, agățați un odorizant.
6. Rezolvați problemele care vă atrag atenția: lămpi de semnalizare arse, scurgeri de antigel sau lovituri în suspensie.

Ce sa nu faci

1. Nu revopsiți corpul. Vopsea proaspata chiar si pe suprafete mici elementele corpului va ridica suspiciuni că mașina a avut un accident. În plus, costă o grămadă de bani.
2. Nu schimbați consumabilele. Noul proprietar va trebui totuși să o facă singur, așa că nu este nevoie să cheltuiască bani pe ulei, curele și lichid de frână.

Pasul 2. Alegeți o metodă de vânzare

Scopul nostru este să vindem mașina cât mai scump posibil, așa că nu luăm în considerare revânzătorii, site-urile de mașini și serviciul de schimb în dealerii de mașini. Există mai multe modalități de a găsi un cumpărător pentru auto-vânzare: de la reclame pe internet și ziare până la vizite pe piețele auto. Să luăm în considerare fiecare dintre ele mai detaliat.

Reclamă pe internet

Cel mai frecvent și metoda eficienta, la care apelează majoritatea proprietarilor de mașini. Lucrul bun este că puteți obține gratuit un public uriaș de potențiali cumpărători din toate regiunile țării. Postând un anunț pe internet, puteți lucra în siguranță sau vă puteți ocupa de afaceri, în timp ce mașina dumneavoastră va fi vândută între timp.

Iată câteva site-uri pentru a posta anunțuri de vânzare:

1. « Auto RU » - cel mai mare și mai faimos portal de anunțuri auto.
2. Drom.ru este un alt buletin care găzduiește mii de oferte de vânzare de mașini.
3. Avito.ru este un site popular de anunturi cu o secțiune extinsă de automobile.

Daca vinzi model popular mașini, puteți plasa și un anunț de vânzare în firul corespunzător al forumului clubului. Audiența de acolo este mai mică decât pe portalurile de anunțuri, dar este mult mai interesată să-ți achiziționeze mașina.

O strategie bună ar fi să vă plasați anunțul pe mai multe site-uri simultan pentru a vă extinde acoperirea publicului.

În acest caz, puteți chiar să compuneți descrieri ușor diferite și să faceți fotografii diferite. Poate că, pe un site, cumpărătorul nu va acorda atenție mașinii, iar pe celălalt, va fi interesat.

Anunț direct pe mașină

Cel mai simplu mod, uneori nu mai puțin eficient. Mai ales dacă călătorești mult și mergi des în locuri aglomerate. Este suficient să cumpărați un autocolant „De vânzare” și să îl fixați pe geamul din spate introducând numărul de telefon și informatie scurta despre auto.

Cu toate acestea, nici măcar nu poți merge nicăieri. Doar lăsați mașina în parcările de la supermarket, spălătorie auto sau magazin de piese auto. Cumpărătorii vor putea să evalueze imediat starea corpului și să se uite în salon, iar dacă sunt interesați, ei înșiși vă vor suna. Singurul dezavantaj este că trebuie să mergi puțin.

Puteți lipi un semn „De vânzare” pe o mașină în plus față de anunțul principal. Chiar dacă nu călătorești nicăieri decât la muncă. Cine știe, poate cumpărătorul tău locuiește alături sau lucrează în biroul de vizavi.

Anunț în ziar

Nu ar trebui să anulați o astfel de metodă aparent depășită. Poate fi foarte eficient dacă locuiți într-un oraș mic. În regiuni, mulți oameni apelează la ziare atunci când au nevoie să vândă sau să cumpere ceva.

Există multe ziare precum „Din mână în mână”, „Totul pentru tine” cu plătit și reclame gratuite. Textul și fotografiile pot fi adesea încărcate pe site-ul ziarului și văzute de mii de potențiali cumpărători în numărul următor.

piata auto

Cea mai supărătoare metodă dintre toate prezentate. Și totuși funcționează. Întotdeauna există o mulțime de oameni pe piețele auto și, dacă ai noroc, poți vinde mașina aproape imediat.

Dezavantajele acestei metode includ un număr mare de revânzători, dornici să obțină masina buna pe pret minimși nevoia de a plăti un loc de parcare. Va trebui să plătiți aproximativ o mie de ruble pe zi și, uneori, mai mult: totul depinde de oraș.

Mergând acolo, încercați să eliminați tot ce nu este necesar din portbagaj: este posibil să găsiți un cumpărător și va trebui să întocmiți urgent o înțelegere.

Pasul 3. Decideți un preț

Următorul pas este evaluarea mașinii. Pentru a face acest lucru, trebuie să parcurgeți reclamele cu mașini similare, sunați la mai multe telefoane și discutați cu angajații service-ului auto unde sunteți deservit. După ce ai analizat alte oferte, poți afla prețul mediu de pe piață și, pornind de la acesta, să-l alegi pe al tău, ținând cont de avantajele și dezavantajele mașinii tale.

Chiar și doi mașini identice un an de lansare poate costa diferit. Totul depinde de stare, kilometraj, configurație și o mulțime de alți factori. Costul final este afectat următoarele criterii(atunci cand se discuta pretul cu cumparatorul, acestea pot si trebuie folosite ca argumente):

1. Model si an fabricatie. Aflați prețul mediu pentru modelul din acest an și construiți pe el. Cu cât mașina este mai nouă, cu atât prețul este mai mare.
2. Kilometraj. Kilometraj mediu pe an - 10-15 mii de kilometri. Dacă vindeți o mașină veche de zece ani cu mai puțin de 100.000 de mile pe ea, puteți adăuga prețul. La curse lungi fii pregatit sa faci reduceri.
3. Echipamente. Cu cât o mașină are mai multe opțiuni, cu atât este mai scumpă. Desigur, cu condiția ca toate clopotele și fluierele să funcționeze corect.
4. Tuning. Dar tuning practic nu afectează prețul. Cel puțin, banii investiți în instalarea sistemului audio, a aripilor spate și a trusei de caroserie este puțin probabil să fie returnați. Dacă nu există un cunoscător asemănător.
5. Țara producătorului. Dacă o mașină a fost produsă în mai multe fabrici și un anumit ansamblu este evaluat mai mult, atunci acesta este un alt motiv pentru a crește prețul.
6. Dimensiunea motorului și transmisia. Cu cât volumul este mai mare, cu atât masina mai scumpa. Excepția este mai mult opțiuni bune motoare care sunt evaluate mai mult. Automat întotdeauna mai scump decât mecanica, deși depinde și de practic. Uneori se preferă o cutie de viteze manuală mai simplă.
7. Numărul de proprietari. Evident, dacă mașina a fost în aceleași mâini, există șansa de a o vinde mai mult.
8. Cartea de servicii disponibilă. Va ajuta să dovediți că mașina a fost întotdeauna întreținută în timp util. Acesta este un motiv bun pentru a cere mai mult.
9. Starea corpului. Un criteriu important care afectează direct prețul. Dacă totul este perfect, puteți crește în siguranță prețul.
10. Funcționarea motorului. Dacă există probleme, este mai bine să spuneți imediat despre ele și să reduceți prețul. Este puțin probabil să poți ascunde asta.
11. Stare de salon. Acesta este primul lucru căruia îi acordă atenție. Un interior bine îngrijit, fără fum este o oportunitate excelentă de a negocia la un preț avantajos.
12. starea de suspensie. Ascunderea defectelor nu va funcționa. Deci, dacă există deficiențe, este mai bine să nu tăceți despre ele și să faceți o mică reducere.
13. Roți și anvelope. Jantele bune din aliaj nu numai că fac mașina mai atractivă, ci și îi cresc prețul. Același lucru este valabil și pentru anvelopele de rezervă.
14. Condiții de funcționare și depozitare. O mașină întreținută cu grijă și bine conservată va costa mai mult. Dacă acesta este al tău, nu ezitați să discutați despre asta.

Pasul 4: Scrieți un anunț

După evaluarea stării, identificând toate puternice și puncte slabe mașina dvs., puteți începe să compilați un anunț. Regula principală este să spui doar adevărul.

Nu este nevoie să înfrumusețați realitatea sau să puneți presiune asupra milei spunând povești despre mutarea în altă țară sau strângerea de bani pentru tratament. Chiar dacă acest lucru este adevărat, va părea jalnic și va înstrăina doar cumpărătorii.

Fă-ți fără expresii formulate și neinformative precum „Mașina este incendiu, totul este întreținut, nu necesită investiții. M-am așezat și am plecat.” Sunt enervante și enervante. Dacă nu doriți să intrați în detalii, atunci pur și simplu enumerați caracteristicile, echipamentul, piesele înlocuite, disponibilitatea bonusurilor și indicați prețul. De asemenea, nu uitați să notați dacă sunteți gata să negociați.

Lista de verificare pentru scrierea anunțului potrivit

1. Informatii de baza: model, tip caroserie, an fabricatie, culoare, dimensiune motor, tip transmisie, kilometraj. În anunțurile de pe site-uri, toate acestea sunt selectate din formularul final.
2. Echipamente. Specificați toate opțiunile și echipament optional (interior din piele, climatizare, oglinzi electrice, scaune incalzite, pregatire audio, airbag-uri).
3. Piese inlocuite. Lista lucrărilor și unităților înlocuite pentru ultimul an sau doi. Listați totul, cu excepția consumabilelor. Dacă mașina este mai mică de trei ani, este mai bine să săriți peste acest punct.
4. Bonusuri și cadouri: set de anvelope, covorașe, unelte. Descrieți tot ce vine cu mașina în plus.
5. Pret si contacte. Asigurați-vă că indicați orele în care sunteți disponibil și scrieți dacă negocierea este adecvată.

Care ar trebui să fie fotografia mașinii

Pe lângă o descriere explicativă, trebuie să faceți fotografii de înaltă calitate. Sunt chiar mai importante decât textul, pentru că cumpărătorul le vede în primul rând și depinde de atractivitatea lor dacă o persoană îți deschide anunțul sau derulează mai departe.

Te poți descurca cu un smartphone, dar este mai bine să te uiți cu prietenii camera buna. Trageți în mașină din toate părțile, alegând unghiul cel mai de succes, faceți un cuplu planuri mari pe pasajele roțilorși praguri și, de asemenea, acordați atenție compartimentul motorului si portbagaj. În cabină trebuie să scoateți plan general, tabloul de bord, scaunele din spate și tavan. În general, decât fotografie mare, cu atât mai bine.

Dacă mașina nu este de vânzare de mult timp, încercați să actualizați mai des descrierea și să republicați anunțul cu fotografii noi pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

Mai mult, toate pozele trebuie să fie proaspete și trebuie să corespundă anotimpului. Dacă este vară, în niciun caz nu postați fotografii care arată zăpadă, oricât de reușite ar fi.

Locația și fundalul sunt de asemenea importante. Mai multă încredere va provoca poze în curtea casei decât undeva la benzinărie.

Pasul 5: Comunicați și negociați corect cu cumpărătorii

Așadar, am ajuns în stadiul cel mai interesant și dificil. Anunțul are cumpărători interesați, iar aceștia încep să sune, să negocieze și să facă o programare. Cum să te comporți, ce să spui, ce să faci și ce să nu faci? Să ne dăm seama.

Indiferent de metoda de vânzare pe care o alegeți, va trebui să furnizați un număr de telefon pentru comunicare. Prin urmare, este recomandabil să cumpărați o nouă cartelă SIM. Deci nu va fi nevoie să străluciți un număr personal, iar după vânzarea mașinii, nu va trebui să răspundeți la apelurile de la cumpărătorii întârziați.

În primul rând, trebuie să fii și să vorbești politicos, dar strict. Dacă dai dovadă de confuzie, există riscul ca cumpărătorul să refuze să facă afaceri cu tine, confundându-l cu secret, sau, dimpotrivă, să acționeze cu obrăznicie și să-și impună propriile condiții.

Pregătește-te din timp și răspunde la întrebări pe scurt și la obiect, fără digresiuni lirice care ar putea face cumpărătorul suspicios.

Dacă apelantul este interesat doar de preț, atunci acesta este un revânzător, care este mai bine politicos imediat. Se va târgui cu nebunie și în orice caz nu va cumpăra o mașină la prețul pe care l-ați oferit.

Încercați să vă adaptați cumpărătorului atunci când alegeți un loc de întâlnire și acceptați să verificați mașina într-un service auto dacă va suporta toate costurile de diagnosticare.

La o întâlnire, nu ar trebui să discutați la nesfârșit, lăudând mașina. Mai întâi, lăsați cumpărătorul să examineze cu calm mașina. Când are întrebări, le va pune el însuși.

Nu lăsați cumpărătorul să conducă, ci mai degrabă să îl conduceți singur.

În timpul unui test de conducere, nu ar trebui să ardă, arătând capacitățile mașinii. Conform legii ticăloșiei, vei fi prins de poliție sau se va sparge ceva în mașină.

Dacă cumpărătorului i-a plăcut totul și este de acord cu afacerea, asigurați-vă că luați un depozit. Nu cedați nicio convingere de a ține mașina și, dacă o persoană refuză să acorde un depozit, atunci întoarceți-vă și plecați.

Pasul 6. Faceți o înțelegere

Din 2013, în Rusia, puteți face o afacere fără a scoate mașina din registru. Nici unul numere de tranzit: vechi semn de înregistrare rămâne pe mașină dacă nu vrei să o păstrezi pentru tine.

Conform noilor reguli, un contract de vânzare poate fi întocmit manual sau completat un formular tipărit. Nu este nevoie să fie legalizat.

Asigurați-vă că verificați banii pentru autenticitate la bancă. Puteți să le depuneți pur și simplu în contul dvs., iar apoi un angajat al băncii va verifica totul gratuit.

Pentru înregistrare, aveți nevoie doar de un titlu, un certificat de înmatriculare al mașinii, precum și pașapoarte ale vânzătorului și cumpărătorului. Datele de înregistrare sunt introduse în câmpurile relevante ale contractului, după care cumpărătorul stabilește cu vânzătorul și primește titlul și contractul de vânzare. De asemenea, este indicat să luați o chitanță de la cumpărător, care va indica că acesta nu are pretenții și ați primit bani pentru mașină.

După aceea, cumpărătorul este obligat în termen de zece zile să vină cu actele la poliția rutieră și să înregistreze singur mașina. Întrucât în ​​această perioadă proprietarul mașinii ești încă tu și toată lumea eventuale amenzi va veni pe numele dvs., este mai bine să indicați în contract nu numai data, ci și ora vânzării. Acest lucru poate fi util pentru contestarea amenzilor. Din același motiv, nu vă mulțumiți niciodată cu o vânzare de proxy.

Dacă politica dvs. OSAGO este încă valabilă în timpul vânzării, vă puteți contacta companie de asigurari, reziliați contractul și primiți o parte din bani pentru perioada neutilizată.

Ce să nu faci când vinzi

1. Nu înșelați cumpărătorul, tăcuți despre defecțiuni sau înfrumusețați capacitățile mașinii. Cel mai probabil, minciuna ta va fi dezvăluită în cele din urmă și va duce la consecințe neplăcute.
2. Nu vă vindeți niciodată mașina rudelor și prietenilor. Cu siguranță îți vor cere o reducere, iar dacă apar probleme, vor veni la tine să te plângi - iar relațiile de prietenie se vor sfârși. O excepție este dacă ești 100% sigur de mașină și rude.
3. Nu sunteți de acord să vindeți mașina în rate. Mai bine așteptați cumpărătorul cu banii sau sfătuiți undeva să împrumutați suma lipsă, dacă v-a plăcut foarte mult mașina.

Cum să vinzi profitabil o mașină - 3 site-uri web pentru vânzarea de mașini + 8 sfaturi + 7 pași detaliați.

Cine nu stie cum să vinzi profitabil o mașină veți găsi câteva sfaturi în acest articol.

Ce site sa aleg?

Cum se scrie un anunt?

De ce ar trebui să țineți cont atunci când vindeți o mașină pentru ca afacerea să fie profitabilă?

Cum să vinzi profitabil o mașină online?

Toată lumea folosește internetul astăzi, așa că poate fi obișnuit Chirie vânzare mașină uzată.

Tot ce trebuie să faci este să postezi un anunț pe site, unde cumpărătorul însuși va alege o mașină și va suna la numărul de telefon atașat.

Site-uri pentru vânzări de mașini:

Avito.ru este un site pentru vânzarea diverselor lucruri, care este foarte popular în Rusia.

Fiecare anunț postat pe Avito câștigă peste o sută de vizualizări pe zi, ceea ce indică o șansă mare de a găsi un cumpărător.

Auto.drom.ru este un site specializat în vânzarea de mașini, cele mai bune de acest gen.

Trecut simpla inregistrare puteți găsi rapid un cumpărător.

Am.ru este un site cu anunturi de vanzare de masini noi si second hand.

Postând o fotografie frumoasă, veți crește șansele de a găsi un cumpărător.

6 sfaturi despre cum să vinzi rapid și profitabil o mașină online

Do imagini frumoase Calitate superioară, Nu numai aspect dar si salonul.

Fotografiile mânjite vor strica impresia.

De asemenea, înainte de a fotografia, ar trebui să puneți ordinea în salon.

• Indicați în anunț principalele caracteristici - data emiterii, kilometrajul, starea, ce piese au fost înlocuite.
• Specificați datele călătoriei.

Rețineți avantajele mărcii mașinii, calitatea muncii sale.

Nu este deloc necesar să scrieți că ați reparat mașina deja de zece ori.

Precizați ce piese au fost înlocuite, dar nu intra în detalii.

Fiți gata să preluați un apel în orice moment al zilei și să răspundeți la toate întrebările dvs.

Unele întrebări pot fi destul de complicate și ar trebui să vă pregătiți pentru ele în avans.

Specificați un preț puțin mai mare decât ceea ce doriți cu adevărat să obțineți, dar atribuiți că sunteți gata să îl reduceți la cererea cumpărătorului.

Acest lucru dă cumpărătorului senzația că deține controlul asupra situației și poate alege independent prețul.

În consecință, șansele unei vânzări mai rapide și mai profitabile cresc.

Criterii de creștere a valorii pentru o vânzare profitabilă a utilajului

O evaluare superficială și o comparație cu alte modele similare vă pot determina să cotați un preț mult mai mic decât cel care ar putea fi salvat.

Pentru a obține un răspuns exact la o întrebare: cum să vinzi profitabil o mașină, trebuie luați în considerare mulți parametri diferiți.

Pret gresit pt marca scumpa ridică suspiciuni și întrebări precum „ce este în neregulă cu mașina?”.

Răsfoiți ofertele cu aceeași marcă ca a dumneavoastră și alegeți un preț mediu, construiți pe el.

Dacă prețul mediu- 200 de mii și doriți să ajutați 220, apoi indicați prețul de 250 de mii de ruble.

Anul emiterii.

Data lansării este foarte importantă.

Este important de luat în considerare aici că anul de fabricație și anul începerii funcționării sunt două date diferite.

Mașina ar fi putut fi lansată în 2012, dar a fost cumpărată abia în 2015.

În acest caz, nu ezitați să scrieți 2015 și să creșteți prețul.

Dacă există o întrebare cu privire la data lansării, arătați documentele privind achiziția mașinii, care vor indica data funcționării.


kilometraj normal un an este considerat un kilometraj de 10-15 mii de kilometri.

Nu poți înșela aici specialist cu experienta determinați rapid kilometrajul.

Dacă ați condus mașina de acasă la serviciu și ați înlocuit piesele vechi cu altele noi, puteți crește prețul.

Dacă călătoriile au fost pe distanțe lungi, iar kilometrajul este de peste 20.000 km pe an, prețul va trebui redus.

Nu este nevoie să încerci să înșeli un potențial cumpărător - verificarea gamei nu este atât de dificilă pe cât pare.

Este mai bine să creșteți alți parametri, dar să indicați kilometrajul exact.

Echipamente.

Asigurați-vă că ferestrele, mânerele și scaunele funcționează corect.

Înlocuiți dacă este necesar.

Un cumpărător care vine la inspecție se va răzgândi imediat despre luarea unei mașini dacă mânerul sau geamul acesteia sunt sparte.

Transmitere.

Puteți crește prețul dacă există o cutie automată sau robotizată.

Țara producătorului.

Un criteriu foarte important.

Mașinile autohtone sunt mult mai ieftine decât cele franceze, americane și japoneze.

Cum să vinzi profitabil o mașină - ce pași trebuie luați?

Pentru a nu petrece mult timp căutând cumpărători, trebuie să urmați instrucțiunile pentru vânzare.

Pași pentru a vinde mașina:

Indicați perioada în care trebuie să finalizați tranzacția.

Cu cât ai mai puțin timp, cu atât trebuie să fii mai activ.

Desemnați un preț.

Fii pregatit pentru faptul ca va trebui sa pierzi 3-8 la suta din suma stabilita.

Alegeți cea mai convenabilă cale.

Pentru ca lucrurile să meargă mai repede, folosește mai multe metode.

Aduceți corpul și interiorul în ordine.

Mașina trebuie spălată bine, tot gunoiul trebuie aruncat.

O impresie placuta va fi facuta de un miros bun in cabina, absenta petelor si zgarieturilor.

Compune un anunț.

Listați toate beneficiile.

Dacă nimeni nu a sunat într-o săptămână, actualizați textul și adăugați fotografii noi.

Întâlniți-vă cu cumpărătorii.

Faceți o înțelegere și completați documentele necesare.

Cele mai bune modalități de a vinde profitabil o mașină

În ciuda faptului că cel mai des astăzi postează reclame pe internet, nimeni nu a anulat alte metode.

De asemenea, adesea se dovedesc a fi eficiente, mai ales dacă combinați 2 sau 3 opțiuni.

După Internet într-un mod eficient este să plasezi o reclamă într-un ziar, de genul „Din mână în mână”.

Mulți oameni încă le citesc și cineva ar putea fi interesat de ofertă.

Conform noilor reguli, puteți configura tranzacționarea chiar pe stradă.

Dacă nu găsiți cumpărători, puteți pur și simplu să faceți schimb mașină veche la un nou sistem de schimb.

Cu toate acestea, această opțiune nu este cea mai profitabilă - mașina este evaluată la cel mai de jos nivel.

Videoclipul de mai jos descrie întregul ciclu de vânzare a unei mașini second hand:

Pentru a vă vinde mașina la cel mai bun preț, creșteți întotdeauna ușor prețul, dar cu posibilitatea de a negocia.

Cumpărătorul se simte deștept – a reușit să reducă costul, iar tu ești mulțumit – ai primit cât ți-ai dorit.

Cu toate acestea, problema prețului nu este singurul lucru la care trebuie să acordați atenție!

Iată câteva sfaturi pentru vânzarea unei mașini:

Încercați să nu vindeți mașini familiei și prietenilor dvs.

Există multe motive pentru aceasta - de la o solicitare de reducere a marjei la aproape minim și nemulțumirea suplimentară față de calitate.

Scrie un anunț și postează-l pe geam din spate- acest sfat este la fel de simplu ca doi și doi.

Cu toate acestea, există o mică nuanță aici - pentru a face lucrurile să meargă mai repede, lăsați mașina lângă magazin cu piese de schimb.

Dacă cuiva îi place, cumpărătorul îl va putea examina imediat cu atenție.

Chestia este că trebuie să plătești pentru parcare.

Unora li se poate părea că un anunț într-un ziar nu este cel mai bun mod, dar nu este.

Adulții încă mai citesc ziare acasă uitându-se la televizor.

• Dacă vă înregistrați pe trei site-uri pentru a vinde mașini simultan, faceți reclame diferite.

Căutați pe forumuri marca dvs.

Adesea există o secțiune „De vânzare”.

Spălați motorul cu o lună înainte de a vinde mașina, dar apoi continuați să conduceți.

excesiv motor curat va trezi suspiciuni.

Și foarte murdar - o surpriză neplăcută.

• Dacă există 1-2 zgârieturi pe corp, nu revopsiți.

Se pot scrie multe despre cum să vinzi profitabil o mașină, cu toate acestea, cel mai important lucru de luat în considerare este prețul corect și plasarea anunțului pe diferite resurse.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Este dificil să alegi și să achiziționezi o mașină nouă care să răspundă tuturor nevoilor tale, dar este și mai dificil să-ți vinzi rentabil mașina veche.

Fiecare are propriile motive pentru a vinde o mașină, dar acum v-ați hotărât și cum să o faceți rapid și să nu calculați greșit?

În mod realist, privind vânzarea unei mașini, trebuie să înțelegeți că, dacă o vindeți rapid, atunci nu va funcționa scump, decât dacă norocul „se întoarce spre tine”, dar norocul este o doamnă capricioasă. Practic, o vânzare rapidă este o vânzare ieftină, o vânzare lungă este mai scumpă.

Dar având anumite cunoștințe, puteți vinde mașina mai repede și mai scump.

Metode de vânzare. Există modalități de a vinde rapid mașini.

O excursie la piata auto

Pe piața auto, puteți vinde o mașină mai repede, dar va trebui să scădeți cu 10-20% din prețul său real, revânzătorii vor fi interesați de o astfel de scădere - aceasta este „pâinea” lor. Dar nu puteți scădea prețul și călătoriți la piața auto, dintr-o dată va veni un adevărat cumpărător, din păcate acest lucru nu se întâmplă des.

Dealerii auto care fac asta zilnic pot vinde profitabil și bine o mașină; Cei care își vând mașina la câțiva ani au rareori asemenea calități.

Sisteme de schimb.

Astfel de sisteme există în multe dealeri de mașini, dealerii oferă potențialilor cumpărători să schimbe o mașină veche mașină nouă cu o taxă suplimentară și poate chiar să dea preț bun pentru o mașină.

Această metodă este potrivită pentru mulți și oamenii o folosesc, dar trebuie îndeplinite anumite condiții, și anume:

Valoarea pentru care va fi evaluată mașina dvs. nu trebuie să fie mai mică avans pentru o mașină nouă

Mașina nu trebuie să fie pe credit, gaj, etc., trebuie să fie legal curată (mașina este verificată);

Nu vor fi acceptate mașini care sunt defecte tehnic, cu defecte grave sau care au suferit un accident;

Este firesc să credem că sistem de schimb a vinde rapid nu merită, dar poate fi mai rapid decât a o vinde singur, așa că dacă mașina este „curată” economisești timp și nervi, dar nu și bani.

Dacă vrei să-ți vinzi mașina mai scump - vinde-o singur, dar mai mult.

Răscumpărarea salonului auto.

Acum există multe saloane pe piața vânzărilor de mașini care cumpără mașini imediat, dar prețul va fi mult mai mic decât cel real, așa că o poți vinde rapid sau poți lua mașina la vânzare la prețul declarat, dar nu este un fapt că va vinde.

Aici apare întrebarea cum să găsești un astfel de dealer auto și unde vor oferi cel mai bun preț.

În astfel de saloane sunt acceptate și mașini defecte din punct de vedere tehnic, iar după mici accidente, aceste saloane își au clienții și recenziile de la ei, datorită cărora veți avea o idee despre salon și activitatea acestuia.

Internet

Există multe site-uri pentru vânzarea de mașini pe internet, dar principiul, ca și pe piața auto, este rapid mai ieftin.

Puteți utiliza serviciile cu plată ale site-ului - vânzări VIP, care vor crește numărul de vizualizări potenţiali cumpărători, iar cumpărătorii nu sunt neapărat din orașul dvs.

Reclame în ziare

În epoca internetului, uităm adesea de ziare, dar un număr mare de oameni le citesc, iar dacă un ziar este dedicat și mașinilor ... atunci există șansa de a-ți vinde mașina la un preț real.

Acum să vorbim despre vânzarea mașinii la prețul de care avem nevoie.

Modalități de a vinde profitabil o mașină

Cunoscuții noștri.

Da, da, sunt cunoscuții noștri, și cunoscuții din social. rețele și comunități, nu vă mirați dacă unii dintre ei pot visa la o astfel de mașină și vor fi bucuroși să o achiziționeze de la dvs.

Desigur, aici este necesar să numiți prețul real, să exprimați toate plusurile și eventual unele dezavantaje, dacă există, pentru a nu vă face dușmani mai târziu.

Pregătiți-vă pentru vânzare.

Cu o bună pregătire înainte de vânzare, mașina se vinde mai rapid și mai scump chiar și pe piața auto, dar mai întâi calculați costul pregătirii înainte de vânzare și decideți dacă aveți nevoie sau nu de ea.

Ar trebui să știi cât de mult sunt solicitate mașinile marca ta, dacă mașina este exclusivă este mai dificil să o vinzi.

Să știți că cumpărătorii cred că, cu cât mașina arată mai bine, înseamnă că ar trebui folosită mai bine.

Asigurați-vă că faceți ordine în interiorul mașinii, faceți curățătorie chimică, cabina nu ar trebui să miroase a tutun, benzină etc., mirosurile plăcute atrag mereu oamenii, nu degeaba marketingul folosește mirosurile pentru a atrage clienții, de ce să nu le folosiți și pe ele. Și nu uitați să faceți ordine în portbagaj.

În general, nu refuzați pregătirea înainte de vânzare.

1. Când vorbiți cu clienții, comportați-vă calm și încrezător, vorbiți numai despre meritele mașinii dvs., nu oferiți prea multe informații, dacă mașina dvs. a avut un accident, nu trebuie să o exprimați - mașina dvs. este cea mai bună

2. Este important să decideți pret real pentru o mașină, pentru a face acest lucru, monitorizați piața vizitând piața auto, site-uri web, forumuri, dealeri auto.

Astfel, poți determina prețul mașinii tale, punând-o la vânzare, crește costul dobânzii cu 10-20, astfel încât să existe un decalaj pentru negociere.

3. Nu spălați motorul intenționat, decât dacă există scurgeri de lichid, deoarece. un cumpărător care înțelege mașinile - acest lucru va alerta.

4. Dacă mașina a avut un accident și unele dintre piesele sale au fost vopsite, nu este nevoie să vorbim despre accident, ei vor întreba - să spuneți că a fost zgâriat sau că a fost rugină și lăsați-l pe cumpărător să tragă el însuși concluzii și concluzii. după un accident, există o piesă revopsită pe mașină, atunci este mai bine să taceți despre accident. Dacă ești întrebat despre asta, atunci pur și simplu spune, spun ei, piesa a fost zgâriată sau a fost rugină.

5. Aproape întotdeauna cumpărătorii întreabă motivul vânzării. Răspuns - „Eu cumpăr mașină nouă". Te vei bâlbâi, vei spune ceva - cumpărătorul va pleca.

6. Atunci când vinde o mașină, doar vânzătorul o anulează, iar doar noul proprietar (cumpărător) o înregistrează. Alte costuri prin acord sau la jumătate.

7. Vino să inspectezi mașina cu un prieten și fă-ți programări nu pe străzile liniștite din spate (nimeni nu este ferit de escroci). Nu începeți să negociați prin telefon, doar în timpul inspecției

8. Dacă cumpărătorul insistă asupra diagnosticării, faceți-o la cel mai apropiat service auto, nu conduceți prin oraș sau conform cunoștințelor cumpărătorului, care pot reduce intenționat prețul mașinii dvs.

9. Cumpărătorului i-a plăcut mașina ta și a început să se târguiască cu tine, arătându-ți neajunsurile constatate. Răspunde calm că nu există mașini second hand ideale, iar prețul se anunță în funcție de aceste neajunsuri, iar acele 10-20 la sută rămase la licitație îi vor veni la îndemână pentru ca cumpărătorul să nu plece.

10. Vând o mașină, schimbă-ți numărul de telefon mobil ca să nu suferi întrebări diferiteși pretenții, dar este mai bine să obțineți o cartelă SIM în momentul vânzării.

Desigur, mașinile sunt vândute în diferite moduri și credit, și cu numere, și prin proxy, principalul lucru de reținut este că trebuie să plătiți! Apoi semnăturile de pe documente.

Succes în vânzarea și cumpărarea unei mașini noi.