Cum se scrie un anunț bun pentru vânzarea unei mașini. Cum se compune corect o reclamă pentru vânzarea unei mașini

În lumea informațională de astăzi, cel mai simplu mod de a vinde o mașină este de a plasa un anunț pe internet. Cu toate acestea, există capcane aici: unele mașini „zboară ca niște prăjituri calde”, în timp ce altele „atârnă” luni întregi. Desigur, există deseori motive obiective, dar în multe cazuri, nu este de vină starea mașinii sau a supraevaluării, ci o reclamă prost scrisă pentru vânzare. Un anunț auto bine scris, de exemplu, este una dintre cheile succesului, în timp ce un anunț rău restrânge serios cercul părților interesate și sperie potențiali cumpărători.

Sergey Balandyuk, șeful AVITO Auto, unul dintre cele mai mari portaluri de anunțuri auto din Rusia, povestește despre cum să scrie un anunț cu privire la vânzarea unei mașini pe internet.

Când începeți să postați un anunț de vânzare auto online, este important să vă amintiți câteva puncte de bază:

1. De mare viteză vânzări online. Nu aveți mai mult de 30 de secunde pentru a „agăța” un vizitator, pentru a vă forma dorința de a vă familiariza cu anunțul dvs. mai detaliat, pentru a-l citi integral și pentru a vă suna.
2. Alegerea prin ochi. Vizitatorul alege cu ochii - poate evalua doar vizual proprietățile produsului, de aceea cel mai important lucru este să vizualizeze informații despre mașină, pentru a face prezentarea cât mai capabilă, completă și vizuală.
3. Factori iritanti. Informații care nu au legătură cu produsul, erori, atât ortografice elementare, cât și factuale - toate acestea duc la faptul că potențialul cumpărător nu citește anunțul, refuză să îl ia în considerare și revine la căutare.
4. Vânzător. Numele și numărul de telefon sunt minimul necesar de informații, dar cu cât sunt specificate mai multe canale de comunicare, cu atât mai multe mai multă oportunitate aveți un vizitator care să vă contacteze.

O reclamă pe internet, în special pe AVITO.ru, poate fi comparată cu plasarea unui produs pe un raft într-un supermarket. Un vânzător sau un comerciant atent și de succes va verifica întotdeauna cum se află produsele sale, dacă ambalajul este mototolit, dacă este pe partea dreaptă, dacă este suficient din acesta pe tejghea, cum reacționează cumpărătorul. Aceleași reguli se aplică pe web. O mașină prezentată și descrisă cumva, lăsată fără atenția vânzătorului, în ciuda potențialei sale lichidități, nu are nicio șansă să fie vândută.

În primul rând, decideți prețul, deoarece prețul este criteriul # 1 atunci când alegeți o mașină uzată.

Evaluați mai întâi oferta. Faceți câteva cercetări rapide de marketing. Uitați-vă la reclame similare pentru vânzarea de mașini. Decideți prețul, deoarece prețul este criteriul # 1 atunci când alegeți o mașină uzată. Pentru a face acest lucru, evaluați avantajele competitive ale propunerii dvs. în raport cu alte propuneri similare. Ei pot fi culoare originală, stare, echipament suplimentar, echipament unic și, în mod ciudat, o poveste transparentă. Dar nu le supraestimați. Echipamentele suplimentare, în special electronice, se depreciază foarte mult odată cu înaintarea în vârstă.

Porniți aspectul anunțului cu o fotografie. Decizie de cumpărare mașină specifică format din două treimi din fotografii. Acordați cât mai multă atenție acestui lucru.

Porniți aspectul anunțului cu o fotografie. Decizia de a cumpăra o anumită mașină este formată din două treimi din fotografii. Acordați cât mai multă atenție acestui lucru. Spălați mașina și interiorul, îndepărtați obiectele personale de pe ea, găsiți o zonă curată și neutră - nu ar trebui să distragă atenția (parcarea în fața supermarketului este în regulă). Faceți fotografii cu mașina numai în timpul zilei, de preferință într-o zi înnorată, dar nu acoperită - acest tip de iluminare nu va necesita iluminare suplimentară... Faceți câteva fotografii, arătați mașina din toate părțile: părțile din față și din spate sunt mari, priveliști din ambele părți, scaunele din față și tabloul de bord, interior - scaunele din spate, dispozitive folosite, elemente suplimentare pe care îl considerați necesar să evidențiați - anvelope de iarnă, navigație încorporată, subwoofer etc. Cu cât obțineți mai multe fotografii, cu atât mai bine - atunci, uitându-vă la fotografiile de pe ecranul computerului, le puteți alege pe cele mai reușite. Respectați respingerea - este mai bine să aruncați fotografiile neclare imediat și, dacă este necesar, să le repuneți. Neatenția din fotografie va crea o imagine negativă a vânzătorului. AVITO oferă posibilitatea de a posta până la zece fotografii - profitați din plin de acest lucru. Nu există o mulțime de imagini - un vizitator interesat se va uita la toate fotografiile și va trece apoi la descriere.

Dacă vizitatorul a trecut la citire, atunci fotografia și-a făcut treaba și nu ați încercat în zadar. Îi este foame de detalii și aici este important să nu-l dezamăgești și să dai cât mai multe informații esențiale. Principiu: principalul lucru este înainte. AVITO face posibilă aranjarea informațiilor la propria discreție. Profitați de acest lucru și puneți avantajul competitiv al vehiculului dvs. chiar la început. Pentru a le determina, puneți întrebarea de ce un vizitator ar trebui să cumpere mașina dvs. Încearcă să fii obiectiv în această chestiune. Motivația absurdă nu este întotdeauna atractivă. Plasați aceste date la începutul anunțului. Poate fi cel mai modest kilometraj sau faptul că mașina a fost eliberată chiar la sfârșitul anului - asigurați-vă că o raportați. Amintiți-vă că vizitatorul alege cu ochii, așa că oferiți-i cât mai multe informații posibil. Prioritizați datele corect, determinați ce va crește credibilitatea propunerii dvs. în primul rând: publicați cel mai mult Puncte importante istoricul legal și de service al mașinii, dacă ați ținut o evidență a apelurilor către service, inclusiv caroseria, indicați acest lucru. Mai departe - echipamentul. În detaliu, dar fără detalii absurde. Amintiți-vă, excesul de informații este mult mai enervant decât deloc. La final, descrie echipament optionalși opțiuni. Va fi mult mai bine dacă puteți da numele exact anvelope de iarnă, durata de viață, starea sa. Nu uitați că cel mai important lucru pentru cumpărător sunt momentele asociate absenței cheltuielilor suplimentare. Dacă sunteți gata să reeditați CASCO pentru un nou proprietar sau ați cumpărat garanție suplimentară- indicați-l. Pe AVITO, textul descrierii poate avea până la 1000 de caractere - mai mult decât suficient pentru a vă asigura că nu ratați nimic important.

Nu face greșeli gramaticale.

Nu faceți nicio greșeală. Dacă nu sunteți sigur de alfabetizarea dvs. - scrieți mai întâi într-un editor de text, el va corecta ortografia și numai apoi o va copia în anunț. Dacă nu sunteți sigur cu privire la informațiile pe care le dați, verificați-le din nou pe resursele de referință, pe site-ul web al producătorului. Amintiți-vă că dvs. sunteți expertul în propunerea dvs. - aceasta este imaginea care are cea mai mare încredere pentru vizitator, care dorește să aibă de-a face cu un proprietar priceput.

Deci, utilizatorul a privit descrierea mașinii, a fost mulțumit de ea. Acum este foarte important să-l transferați ușor de la stadiul de contemplare și percepție la stadiul acțiunilor. Simțiți-vă liber să indicați cât mai multe canale posibil prin care un potențial cumpărător vă poate contacta. Gândiți-vă în avans la locurile în care ați putea arăta mașina în siguranță și confortabil pentru dvs. Dacă există puncte permanente sau sunteți gata să vă întâlniți la jumătatea drumului și să aduceți mașina - notați-o în anunț. Vizitatorul trebuie să maturizeze un plan de acțiune specific după ce a luat cunoștință de aceste informații - sunați, acceptați, conduceți.

Un anunț este o parte cheie a unei vânzări.

Un anunț este o parte cheie a unei vânzări. Tactica clasică din trecut - ademeni și vinde - nu mai funcționează. Alegerea pe piață este atât de grozavă (numai Renault Logan pe AVITO mai mult de patru mii), că în caz de dubii utilizatorul, fără ezitare, va prefera să apeleze la alte oferte.

Sergey Balandyuk, șeful AVITO Auto, a împărtășit complexitatea scrierii de reclame online pentru vânzarea unei mașini, în special pentru cititorii portalului. AutoDela.

5. Anunț de vânzare a unei mașini: ce și cum să scrii?

Cum să faci o fotografie atractivă pentru anunțul tău?

Cel mai bine este să fotografiați în lumina zilei în aer liber, să selectați o rezoluție înaltă pentru fotografii și să o reduceți la 1024x768 pentru plasare. Acest lucru vă va oferi fotografii de înaltă calitate și nu ar trebui să existe alte mașini sau alte obiecte distractive în fotografie. Este recomandabil să alegeți un fundal plăcut (terasament, o clădire frumoasă), sau cel puțin neutru (parcare, curte). scaunele din spate), tablou de bord. fotografie mare, cu atât mai bine. Apoi alegeți cele mai reușite. Dacă oferiți cumpărătorului opțiuni suplimentare, arătați-le și în fotografii. fotografii de înaltă calitate pe care mașina dvs. arată cel mai profitabil și atractiv. Este suficient să aveți 6-8 piese, deși site-urile diferite permit un număr diferit de fotografii în anunț. Dacă aveți deja o fotografie a mașinii, acestea arată că sezonul este diferit (acum este vară, dar fotografiile au fost făcute iarna sau toamna), nu le postați. Acest lucru creează senzația că vindeți mașina de mult timp și nu puteți vinde în niciun fel - asta înseamnă că nimeni nu are nevoie de vehiculul dvs. Acest lucru va speria potențialii cumpărători. Când plasați anunțul, selectați cel mai mult poza buna ca principală (va fi văzută prima). Înțelegeți că depinde dacă cumpărătorul va citi reclama dvs. în continuare sau nu. Pentru a evidenția fotografia, puteți să fotografiați imaginea reală, să creați un cadru, să îmbunătățiți culorile, dar să nu exagerați. Unii vânzători atrag atenția asupra mașinii lor într-un mod foarte original.

Ce să scrieți în anunț?

Când vizionăm reclame pentru vânzarea de mașini second-hand, întâlnim adesea astfel de reclame care strigă direct că proprietarului mașinii vândute nu îi pasă deloc dacă o cumpără sau nu. Se pare că a fost forțat să vândă o mașină. Aceasta înseamnă că o sarcină aparent simplă este de fapt plină de o mulțime de subtilități.

Două reclame diferite pentru două mașini identice pot provoca o opinie diametral opusă despre subiectul vânzării. Se întâmplă ca o mașină cu fotografie „nu” și descriere „nu” să se dovedească a fi de multe ori mai bună decât competitorul său corect fotografiat, descris cu dulcețe, spălat pentru a străluci. Dar vor cumpăra, în cele din urmă, doar al doilea. Cum să gătești un anunț, astfel încât să nu aibă sfârșit cei care vor să-ți cumpere mașina?

O reclamă pentru vânzarea unei mașini este prima impresie a unui potențial cumpărător despre mașina dvs. și despre dvs. ca proprietar al acesteia. Această primă impresie poate fi decisivă și de neșters. Principalul lucru este să nu pierdeți o ocazie unică de a impresiona viitorul cumpărător la prima vedere!

Prima etapă, „atrăgând”

Se întâlnesc, după cum se spune, după hainele lor. Haine, în acest caz, va exista o fotografie a mașinii dvs. Frumos, luminos, fotografii de înaltă calitate adus într-o formă divină a mașinii (de preferință și dintr-un unghi „favorabil” pe un fundal decent) acționează asupra în căutarea unei mașini ca valeriana pe pisici. Ei se vor „freca” din nou și din nou de fotografiile tale, din ce în ce mai îmbibate cu o mașină care nici măcar nu a fost recunoscută „în direct”.

Deci: mașina trebuie să fie curată și uscată. Este o idee proastă să scoateți mașina proaspătă din spălătoria auto cu dungi de apă.

1 / 3

2 / 3

3 / 3

În salon nu există înregistratoare, navigatoare, icoane, țigări, genunchii fotografului în cadru și așa mai departe. Și covoarele sunt curate! Dacă sunt vechi și nu se potrivesc mașinii (universal), scoateți-le cu totul. Lăsați doar tapițeria - este aproape la fel în fotografie. Teoretic, „plus” funcționează Scaun pentru bebeluși- poate fi lăsat, deoarece completează în mod favorabil imaginea dvs. de driver drăguț.

Fundalul influențează într-o măsură mai mică, dar este recomandabil să nu trageți într-un teren liber în apropierea cimitirului - este mai bine să aveți o parcare sau o benzinărie. Principalul lucru este că mașina poate fi plimbată din toate părțile și așezată complet în cadru. Coșul de gunoi sub formă de sticle și tauri în cadru nu este binevenit. Dacă aveți noroc cu vremea și există un cer albastru și o natură, acest lucru va juca doar un plus.

Pentru o ședință foto decentă, nu este nevoie să implicați un fotograf profesionist cu o valiză cu diferite lentile și să petreceți ore întregi făcând magie Photoshop. Este suficient doar să ștergeți camera telefonului cu ceva curat (din fericire, acum aproape toate telefoanele au camere destul de bune) și, ocolind mașina din toate părțile, găsiți cele mai multe opțiuni bune pentru a arăta produsul după fața ta. Acest lucru trebuie făcut în timpul zilei (nu trageți împotriva soarelui!) Sau în lumină artificială bună.

Dacă soarele strălucește nu pe mașină, ci în obiectivul dvs., fotografia nu va ieși bine. Luminarul ar trebui să fie în spatele fotografului. Nu fi leneș să rearanjați mașina cu cealaltă parte a soarelui. Fotografii făcute într-o noapte fără lună în spatele garajelor, sub lumina lămpilor stradale situate în cel mai apropiat localitate, de regulă, acestea nu sunt luate în considerare timp de mai mult de trei secunde, iar reclama în sine este închisă cu cuvintele „este ceva deloc de neînțeles, să vedem ce mai există”.

Etapa a doua, text

Dealerii de mașini second-hand se limitează de obicei la listarea opțiunilor și la oferirea de împrumuturi. Această metodă are dreptul de a exista, dar nu prinde. Este mult mai plăcut când vânzătorul, cu umor ușor, își descrie situația de viață și indică motivul forțat al vânzării (nuntă, datorii, și-a pierdut drepturile). Pentru aceasta începeți să simțiți simpatie deja în lipsă.

1 / 2

2 / 2

Nu este necesar să enumerați în anunț cât ați schimbat în mașină, că acum 3000 km ați făcut capitalul motorului și ați instalat noua transmisie automată... Acest lucru ridică imediat problema oboselii generale a mașinii și calitatea reparațiilor efectuate. Dacă clientul este interesat de asta, spune-mi la întâlnire. Și este mai bine să vindeți nu mașina în sine, ci o întâlnire personală în timpul apelului. Dacă a sosit o persoană, a cumpărat deja jumătate din ea. Și foarte des acele grămezi pe care le cunoașteți, cumpărătorul nu le vede la distanță, dar găsește altele noi! Deci, puteți încheia conversația cu cuvintele: „Vino, uite, mașina își merită banii”.

Puteți specifica marca în descriere ulei de motor folosite, numele stației unde au fost întreținute și starea mașinii în opinia dumneavoastră. Este mai bine să nu folosiți cuvântul „excelent”. Cu excepția cazului în care, desigur, kilometrajul mașinii este de 1000 km ... În anunț, indicați proprietarul-fată și numărul ei de telefon, dacă este posibil. În mod inconștient, ne așteptăm la mai puține trucuri murdare de la o femeie vânzătoare.

Etapa a treia, evaluare

Când stabiliți un preț, rețineți că prea mic și prea mare îi sperie la fel. Prețurile pe care mulți vânzători le indică în anunțurile lor nu au nicio legătură cu situația reală de pe piață, ci reflectă mai degrabă lăcomia și speranța. Și apoi totul crește ca un bulgăre de zăpadă. Vândându-vă mașina, vă uitați la cât de mult vor alții pentru una similară, stabiliți prețul la un nivel și vă întrebați de ce nu sună nimeni.

Vând șapte mele! Achiziția, sincer vorbind, este dubioasă, dar prețul este pur simbolic. 40 de mii de ruble și corveta ta! Anul lansării 1996, un stat controversat. Kilometrajul este indicat pe tabloul de bord ca fiind 52000, dar acest lucru ar trebui înțeles ca fiind 152000. Și sincer să fiu, 252000.
Livrat aprindere electronică, firele armurii au fost schimbate recent, distribuitorul a fost reglat, uleiul a fost schimbat, a fost instalat un nou eșapament. Îl dau împreună cu un magnetofon radio cd / mp3 / usb, două difuzoare și o pereche de altele noi cauciuc pentru toate anotimpurile„Kama Euro” pe roțile din spate.
Cel mai important, dispozitivul este în mișcare! Nu există probleme în oraș (cu excepția faptului că este cald ca iadul fără aer condiționat vara). Multe mașini străine se smulg de pe semafoare (în special cele care nu bănuiesc că participă la competiție). Pista este, de asemenea, normală. Ce viteză pe care o poți dezvolta depinde doar de instinctul tău de autoconservare. Personal, în acele momente rare în care am accelerat-o la 130, m-am surprins fără să clipesc, să nu mă mișc și practic să nu respir.
Mașina nu a fost implicată în accident. Dar aripile din față sunt amândouă ușor abătute. Probabil bate înaintea mea. Deși am bătut și odată, ca să fiu sincer, dar foarte încet, aripile nu s-au sfărâmat. Aripa stângă are o zonă nevopsită gri... Ajută foarte mult să detecteze mașina în parcări mari și oferă fiarei o personalitate unică. Pe corp - există unele zone care pot fi considerate normale. Corpul a fost complet schimbat în 2000, dar nu-ți dai seama.
Garnitura interioară este realizată pe capriciul de neînțeles al cuiva folosind linoleum. Va trebui să trăiești cu ea. Adânc în locul soferului(în care ceva a izbucnit în interior, făcându-l mai jos decât ar trebui să fie) există câteva detalii foarte clare, care uneori se sapă dureros în partea inferioară a spatelui. Încă nu mi-am dat seama ce fel de detaliu este, de ce există și cum poate fi chiar acest lucru.
Există o semnalizare și inchidere centrala... Ușa pasagerului se blochează periodic. Brelocul este în akhtunga, plasticul de deasupra butonului principal a căzut cu mult timp în urmă, așa că trebuie să te bagi acolo cu o cheie. Dar acest lucru nu este dificil, deoarece cheia este întotdeauna separată de breloc, deoarece și ochiul din plastic s-a rupt cu mult timp în urmă. Când sunt întrebați despre înlocuirea unui breloc cu unul similar, semnalizatorii râd fără respect.
Nu am fumat în mașină în ultimul an și jumătate. Și înainte a fumat mult. Dar nu mai mult decât proprietarul anterior și numeroșii lui prieteni - în același timp, toți împreună, iarna, cu ferestrele bine închise. Tavanul unei culori necaracteristic gri nu vă va permite să ascundeți acest lucru.
Discurile sunt rele.
Soba este un creuzet infernal - funcționează iarna, așa că mama nu vă faceți griji. Dar, din păcate, aerul fierbinte este gravat de jos chiar și vara, când aragazul este oprit, iar dacă apăsați mai mult de 110 pe autostradă cu sandale, atunci degetele de la piciorul drept sunt fierbinți în mici fleacuri.
Există cabluri ciudate din blocul de montare pe care nici electricianul meu nu le înțelege prima dată. Nu voi putea explica de ce sunt făcute unele dintre ele, dar îmi amintesc sigur că fără ele ceva nu funcționează. Eu insumi bloc de montaj Apropo, este mai bine să vă schimbați, unele contacte sunt ascunse cu chibrituri și crenguțe, acest lucru nu este în totalitate corect și nu este foarte sigur.
Aș fi bucuros să spun că toată dragostea și grija mea au fost puse în această mașină, dar nu este așa. Numai ura și disprețul sunt încorporate în ea. Fără să bâjbâi în dispozitivul mașinii, am deschis capota fie pentru a adăuga ceva lichid care dispăruse cu o zi înainte fără urmă și motive aparente, sau pentru a privi motorul nedumerit atunci când mașina se ridică brusc.
Cine are nevoie de ea. Un antrenor excelent pentru începători care face ca conducerea oricărei mașini care este mai târziu de 1982 va părea o ușurare a binecuvântării. Pentru muncă aspră purta. Încărcată cu materiale de construcție sub acoperiș și cu un muncitor asudat la volan, această mașină va arăta mai corect decât cu o fată studentă, al cărei telefon costă cam la fel. Pentru pasionații cărora le place să trăiască cea mai mare parte a zilei în garaj. Domeniul de aplicare pentru creativitatea acestei mașini este nesfârșit, puteți repara și schimba aproape totul.
Un mobil proxenet cool pentru un proxenet real! O goeletă de pirați întărită în luptă, cu temperament sever! Un samurai devotat stăpânului său până la ultima suflare. Așa cum a spus Hatori Hanzo la trecerea lui cea mai bună sabie Black Mamba, „Chiar dacă Buddha însuși îți iese în cale, va fi învins!”

Dacă doriți cel mai mult să vă vindeți mașina pret favorabil, va dura mult timp și efort. De obicei, toți intermediarii și site-urile auto oferă răscumpărare urgentă reduce prețul cu 20-30% din media pieței. De aceea cea mai bună opțiune dacă există cel puțin o mică marjă de timp, va exista o vânzare independentă.

Pasul 1. Pregătiți-vă mașina pentru vânzare

În primul rând, ar trebui să aveți grijă de prezentare. Depinde de el cât de repede găsiți un cumpărător și care va fi prețul final. Este mult mai profitabil să cheltuiți puțin pentru remedierea defectelor evidente decât să reduceți prețul ulterior în timpul inspecției.

Ce ar trebui făcut

1. Spală-ți mașina. Poți, dar e mai bine să mergi la chiuvetă.
2. Spălați motorul. Este mai bine cu câteva săptămâni înainte de vânzare, astfel încât să aibă timp să se prăfuiască și să nu trezească suspiciuni în rândul cumpărătorilor prin strălucirea sa.
3. Refineste corpul. Acest lucru este valabil mai ales pentru mașini. culoare inchisa unde micro-zgârieturile sunt clar vizibile.
4. Curăță salonul.Îndepărtați praful, lustruiți-l bord, aspirați scaunele, spălați covoarele, scoateți tot ce nu este necesar din torpedou, curățați scrumiera.
5. Organizează-ți portbagajul. Aspirați, îndepărtați toate coșurile de gunoi, închideți o împrospătare.
6. Eliminați defectele atrăgătoare: lămpi de semnalizare rotative arse, scurgeri antigel sau bătaie în suspensie.

Ce sa nu faci

1. Nu revopsi corpul. Vopsea proaspătă chiar și în zone mici elemente ale corpului va ridica suspiciuni că mașina a fost într-un accident. În plus, costă mulți bani.
2. Nu schimbați consumabilele. Noul proprietar va trebui în continuare să-l facă singur, deci nu este nevoie să cheltuiască bani pe ulei, curele și lichid de frână.

Pasul 2. Alegeți o modalitate de vânzare

Scopul nostru este să vindem mașina cât mai scumpă posibil, deci nu luăm în considerare dealerii, site-urile auto și serviciile de schimb în cadrul reprezentanțelor auto. Găsiți un cumpărător când auto-vânzare se poate face în mai multe moduri: de la reclame pe internet și în ziare până la vizite pe piețele auto. Să luăm în considerare fiecare dintre ele mai detaliat.

Anunț pe internet

Cele mai frecvente și metodă eficientă, care este folosit de majoritatea proprietarilor de mașini. Lucrul bun este că puteți obține gratuit un public imens de potențiali cumpărători din toate regiunile țării. Plasând un anunț pe Internet, puteți lucra sau vă puteți desfășura activitatea în liniște, în timp ce mașina dvs. va fi în vânzare între timp.

Iată câteva site-uri pentru postarea anunțurilor spre vânzare:

1. « Auto RU » - cel mai mare și cel mai faimos portal de anunțuri auto.
2. Drom.ru este un alt forum care conține mii de oferte pentru vânzarea de mașini.
3. Avito.ru este un popular site de anunțuri cu o secțiune extinsă pentru automobile.

Dacă vindeți model popular auto, puteți plasa și o reclamă de vânzare în firul corespunzător al forumului clubului. Publicul de acolo este mai mic decât pe portalurile publicitare, dar este mult mai interesat să-ți cumpere mașina.

O strategie bună este să plasați anunțul dvs. pe mai multe site-uri simultan pentru a vă extinde acoperirea publicului.

În acest caz, puteți chiar să scrieți descrieri ușor diferite și să faceți fotografii diferite... Poate, pe un site, cumpărătorul nu va acorda atenție mașinii, dar pe celălalt - va fi interesat.

Anunț chiar pe mașină

Cel mai simplu mod, uneori nu mai puțin eficient. Mai ales dacă călătoriți mult și vizitați adesea locuri aglomerate. Este suficient să cumpărați un autocolant „Vindeți” și să-l atașați la lunetă prin introducerea numărului de telefon și informatie scurta despre mașină.

Cu toate acestea, nici nu trebuie să mergi nicăieri. Doar lăsați-vă mașina în parcările de la supermarket, spălătorie auto sau magazin de piese auto. Cumpărătorii vor putea evalua imediat starea corpului și se pot uita în salon și, dacă sunt interesați, vă vor apela singuri. Singurul aspect negativ este că trebuie să mergi puțin.

Pe lângă anunțul principal, puteți lipi pe mașină un semn „Vindeți”. Chiar dacă nu mergeți altundeva decât munca. Cine știe, poate cumpărătorul dvs. locuiește în casa următoare sau lucrează într-un birou de peste drum.

Anunț în ziar

Nu anulați o astfel de metodă aparent depășită. Poate fi foarte eficient dacă locuiți într-un oraș mic. În regiuni, mulți oameni apelează la ziare atunci când au nevoie să vândă sau să cumpere ceva.

Există multe ziare precum „De la mână la mână”, „Totul pentru tine” cu plată și anunțuri gratuite... Textul și fotografiile pot fi adesea încărcate pe site-ul ziarului, iar mii de potențiali cumpărători le vor vedea în numărul următor.

Piața auto

Cea mai supărătoare metodă dintre toate. Și totuși funcționează și el. Există întotdeauna o mulțime de oameni pe piețele auto și, dacă ai noroc, mașina poate fi vândută aproape imediat.

Dezavantajele acestei metode includ un număr mare de revânzători dornici să obțină mașină bună pe pret minim, și nevoia de a plăti pentru un loc de parcare. Va trebui să plătiți aproximativ o mie de ruble pe zi și, uneori, mai mult: totul depinde de oraș.

Mergând acolo, încercați să scoateți tot ce nu este necesar din portbagaj: este posibil să găsiți un cumpărător și va trebui să faceți urgent o afacere.

Pasul 3. Decideți prețul

Următorul pas este evaluarea mașinii. Pentru a face acest lucru, trebuie să parcurgeți anunțurile cu mașini similare, sunați la mai multe telefoane și discutați cu lucrătorii serviciului auto în care sunteți deservit. Analizând alte sugestii, puteți afla prețul mediu pe piață și, pornind de la aceasta, alegeți-vă pe a dvs., ținând cont de avantajele și dezavantajele mașinii dvs.

Chiar și două mașini identice un an de fabricație poate costa diferit. Totul depinde de starea, kilometrajul, echipamentul și o mulțime de alți factori. Costul final este influențat de următoarele criterii(atunci când discutați prețul cu cumpărătorul, acestea pot și ar trebui utilizate ca argumente):

1. Modelul și anul de fabricație. Aflați prețul mediu pentru modelul din acest an și începeți de la acesta. Cum mașină mai nouă, cu atât prețul este mai mare.
2. Kilometraj. Kilometraj mediu 10-15 mii de kilometri pe an. Dacă vindeți o mașină veche de zece ani cu mai puțin de 100.000 de kilometri, puteți adăuga prețul. La kilometraj ridicat pregătește-te să faci o reducere.
3. Echipament. Cu cât o mașină are mai multe opțiuni, cu atât este mai scumpă. Desigur, cu condiția ca toate clopotele și fluierele să funcționeze corect.
4. Tuning. Dar reglajul practic nu are niciun efect asupra prețului. Este puțin probabil ca banii investiți în instalarea unui sistem audio, aripi și trusă de caroserie să fie returnate. Dacă nu există un astfel de cunoscător.
5. Țara producătorului. Dacă o mașină a fost produsă în mai multe fabrici și un ansamblu specific este evaluat mai mult, atunci acesta este un alt motiv pentru creșterea prețului.
6. Deplasarea și transmisia motorului. Cu cât este mai mare volumul, cu atât mașină mai scumpă... Excepția este opțiunile motorii mai reușite, care sunt evaluate mai mult. Automat întotdeauna mai scump decât mecanica, deși și aici, totul depinde de practic. Uneori este preferată o cutie de viteze manuală mai simplă.
7. Numărul de proprietari. Evident, dacă mașina a fost în aceleași mâini, există șansa să o vândă pentru mai mult.
8. Prezența unei cărți de servicii. Vă va ajuta să demonstrați că mașina a fost întotdeauna reparată în timp util. Acesta este un motiv bun pentru a cere mai multe.
9. Starea corpului. Un criteriu important care afectează în mod direct prețul. Dacă totul este perfect, puteți stabili în siguranță prețul mai mare.
10. Funcționarea motorului. Dacă există probleme, este mai bine să vorbiți despre ele imediat și să reduceți prețul. Este puțin probabil ca acest lucru să fie ascuns.
11. Starea interioară. Acesta este primul lucru la care oamenii sunt atenți. Un salon îngrijit, nefumat este un motiv excelent pentru a negocia la un preț ridicat.
12. Condiție de suspendare. Nu va funcționa pentru a ascunde defectele. Deci, dacă există dezavantaje, este mai bine să nu taci despre ele și să faci o mică reducere.
13. Roți și anvelope. Jantele din aliaj bune nu numai că fac o mașină mai atractivă, ci și îi cresc prețul. Este la fel cu un set de anvelope de rezervă.
14. Condiții de funcționare și depozitare. O mașină care este folosită cu atenție și bine conservată va costa mai mult. Dacă acesta este al tău, nu ezita să vorbești despre asta.

Pasul 4. Scrieți-vă anunțul

După evaluarea stării, identificarea tuturor celor puternici și puncte slabe mașina dvs., puteți începe să compilați un anunț. Principala regulă este să spui doar adevărul.

Nu este nevoie să înfrumusețăm realitatea sau să ne presăm milă spunând povești despre mutarea în altă țară sau colectarea de bani pentru tratament. Chiar dacă acest lucru este adevărat, va arăta jalnic și va înstrăina doar cumpărătorii.

Fără fraze stereotipe care nu conțin informații precum „Mașina este foc, totul este întreținut, nu necesită investiții. S-a așezat și a plecat cu mașina ”. Sunt enervante și alarmante. Dacă nu doriți să intrați în detalii, trebuie doar să enumerați caracteristicile, echipamentul, piesele înlocuite, disponibilitatea bonusurilor și indicați prețul. De asemenea, asigurați-vă că observați dacă sunteți dispus să negociați.

Listă de verificare pentru întocmirea anunțului corect

1. Informatii de baza: model, tip de caroserie, an de fabricație, culoare, dimensiunea motorului, tip de transmisie, kilometraj. În anunțurile de pe site-uri, toate acestea sunt selectate dintr-un formular gata făcut.
2. Echipament. Includeți toate opțiunile și accesoriile ( interior din piele, climatizare, oglinzi electrice, scaune încălzite, pregătire audio, airbag-uri).
3. Piese înlocuite. Lista lucrărilor și a unităților înlocuite în ultimul an sau doi. Includeți totul, cu excepția consumabilelor. Dacă vârsta mașinii este mai mică de trei ani, este mai bine să omiteți acest punct.
4. Bonusuri și cadouri: set de anvelope, covoare, scule. Descrieți tot ce merge cu mașina la preț.
5. Preț și contacte. Asigurați-vă că indicați orele în care sunteți disponibil și scrieți dacă negocierea este adecvată.

Care ar trebui să fie fotografia mașinii

În plus față de o descriere sensibilă, trebuie să faceți fotografii de înaltă calitate. Ele sunt chiar mai importante decât textul, deoarece cumpărătorul le vede în primul rând și depinde de atractivitatea lor dacă o persoană îți deschide anunțul sau derulează mai departe.

Vă puteți descurca cu un smartphone, dar este mai bine să priviți de la prieteni camera buna... Trageți mașina din toate părțile, alegând cel mai reușit unghi, faceți o pereche prim-planuri pe arcurile rotilorși rapide, precum și să acorde atenție compartimentul motorului iar trunchiul. Salonul trebuie îndepărtat planul general, tablou de bord, scaune spate și capăt. În general, cu cât mai multe fotografii, cu atât mai bine.

Dacă mașina nu mai este la vânzare de mult timp, încercați să actualizați descrierea mai des și să publicați din nou anunțul cu fotografii noi pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

În acest caz, toate imaginile trebuie să fie proaspete și trebuie să corespundă în mod necesar sezonului. Dacă este vară, în niciun caz nu expuneți fotografii care arată zăpadă, oricât de reușite ar fi acestea.

Locația și fundalul sunt, de asemenea, importante. Mai multă încredere va evoca imagini în curtea casei decât undeva la o benzinărie.

Pasul 5. Comunicați și negociați corect cu clienții

Așadar, am ajuns la cea mai interesantă și dificilă etapă. Anunțul a atras interesul cumpărătorilor și încep să apeleze, să negocieze și să facă o programare. Cum să ne comportăm, ce să spunem, ce ar trebui și ce nu ar trebui făcut? Să ne dăm seama.

Indiferent de metoda de vânzare pe care o alegeți, va trebui să furnizați un număr de telefon pentru comunicare. Prin urmare, este recomandabil să cumpărați o nouă cartelă SIM. În acest fel, nu va trebui să vă arătați numărul personal și, după vânzarea mașinii, nu va trebui să răspundeți la apelurile cumpărătorilor întârziați.

În primul rând, trebuie să fii și să vorbești politicos, dar strict. Dacă arătați confuzie, există riscul ca cumpărătorul să refuze să facă afaceri cu dvs., confundându-l cu secretul sau, dimpotrivă, să acționeze cu obrăznicie și să-și impună propriile condiții.

Pregătiți-vă în avans și răspundeți la întrebări pe scurt și la obiect, fără divagări lirice care ar putea provoca suspiciuni în cumpărător.

Dacă apelantul este interesat doar de preț, atunci acesta este un revânzător, pe care este mai bine să-l concedieze politicos imediat. El va negocia impudent și, în orice caz, nu va cumpăra o mașină pentru prețul pe care l-ați oferit.

Încercați să vă adaptați la cumpărător atunci când alegeți un loc de întâlnire și sunteți de acord să verificați mașina la un service auto dacă acesta suportă toate costurile diagnosticării.

Când vă întâlniți, nu vorbiți la nesfârșit, lăudând mașina. Lăsați cumpărătorul să privească mai întâi mașina. Când va avea întrebări, le va pune singur.

Nu lăsați cumpărătorul să conducă, ci mai degrabă dați-i voie.

În timpul unui test drive, nu trebuie să fiți nesăbuit, arătând capacitățile mașinii. Conform legii meschiniei, veți fi prins de poliție sau ceva se va defecta în mașină.

Dacă cumpărătorului i-a plăcut totul și este de acord cu acordul, asigurați-vă că ați luat un depozit. Nu vă lăsați convinși să țineți mașina și, dacă persoana refuză să depună un depozit, întoarceți-vă și conduceți-vă.

Pasul 6. Faceți o afacere

Din 2013, în Rusia, puteți face o afacere fără a scoate mașina din registru. Nu numerele de tranzit: vechi semn de înregistrare rămâne în mașină, cu excepția cazului în care doriți să o păstrați pentru dvs.

Conform noilor reguli, un contract de vânzare poate fi întocmit manual sau completat într-un formular tipărit. Nu este nevoie să o certificați la un notar.

Asigurați-vă că verificați banii pentru autenticitate la bancă. Puteți pur și simplu să le depuneți în contul dvs., iar apoi angajatul băncii va verifica totul gratuit.

Pentru înregistrare, aveți nevoie doar de un TCP, un certificat de înmatriculare a mașinii, precum și pașapoarte ale vânzătorului și ale cumpărătorului. Datele de înregistrare sunt introduse în câmpurile corespunzătoare ale contractului, după care cumpărătorul se încheie cu vânzătorul și primește TCP și contractul de vânzare. De asemenea, este recomandabil să luați o chitanță de la cumpărător, care va indica faptul că acesta nu are plângeri, iar dvs. ați primit bani pentru mașină.

După aceea, cumpărătorul trebuie, în termen de zece zile, să se prezinte cu documentele la poliția rutieră și să înregistreze mașina pentru el însuși. Deoarece în această perioadă sunteți în continuare proprietarul mașinii și al tuturor posibile penalizări va veni la numele dvs., este mai bine să indicați în contract nu numai data, ci și ora vânzării. Acest lucru poate fi util pentru a face apel la amenzi. Din același motiv, nu fiți de acord niciodată cu o vânzare proxy.

Dacă politica dvs. OSAGO este încă valabilă în timpul vânzării, puteți contacta companie de asigurari, reziliază contractul și primește o parte din bani pentru perioada neutilizată.

Ce să nu faci când vinzi

1. Nu înșelați cumpărătorul păstrând tăcerea despre defecțiuni sau înfrumusețând capacitățile mașinii. Cel mai probabil, minciuna ta va fi dezvăluită în cele din urmă și va duce la consecințe neplăcute.
2. Nu vindeți niciodată mașina familiei sau prietenilor. Cu siguranță vă vor cere o reducere și, dacă apar probleme, vor veni la voi pentru a vă plânge - iar relațiile de prietenie vor sfârși. O excepție este dacă sunteți 100% sigur de mașină și rude.
3. Nu sunteți de acord să vă vindeți mașina în rate. Este mai bine să așteptați cumpărătorul cu banii sau să sfătuiți undeva să împrumute suma lipsă, dacă vă place cu adevărat mașina.