Schimbul este un sistem de cumpărare a unei mașini, atunci când cea nouă este luată în considerare. Înșelăciune și corectitudine în tranzacționare: investigația noastră Cum comerțul este doar mai profitabil

05.10.2018

Schimbul are multe recenzii pozitive de la șoferi. Acest lucru se datorează avantajelor programului în comparație cu alte scheme de schimb posibile. Înainte de a examina toate aspectele pozitive ale utilizării serviciului, ar trebui să înțelegeți ce înseamnă exact schimbul.

Ce este schimbul

Trade-In se traduce prin „schimb”. Vânzătorii de mașini folosesc acest cuvânt pentru denumirea universală a programului, a cărui esență este acceptarea vehiculelor uzate în detrimentul cumpărării de noi. În acest caz, prețul unui vehicul nou este redus cu valoarea estimată a vehiculului luată în considerare.

Acest serviciu este oferit în mod activ de către dealeri și reprezentanțe auto pentru a stimula comerțul. Conform programului, puteți obține atât o mașină complet nouă (fără alergare), cât și o mașină pe care o deținea deja cineva.

Serviciul funcționează de peste 20 de ani și este cel mai popular pe piața internă.

pro

Există destul de multe dintre ele, dar aici sunt principalele:

• Tranzacția poate fi finalizată în 1-2 zile.
• Simplitatea procedurii. Proprietarul mașinii trebuie doar să conducă vehiculul în salon.
• O mare alegere. La vânzare există un număr mare de vehicule din diferite clase, iar acest lucru poate însemna doar un singur lucru - toată lumea este garantată că va putea găsi un „cal de fier” pe placul lor și portofel.

Datorită participării la program, clientul are ocazia să se urce la volanul unei mașini noi în timpul zilei, deoarece sistemul de schimb a fost elaborat automat și tranzacțiile sunt efectuate fără întârziere.

Minusuri

Există relativ puțini dintre ei:

• Restricții de vârstă actuale. Dacă mașina care este schimbată are 10 ani sau mai mult, atunci probabilitatea cumpărării sale de către salon tinde la zero.
• Cerințe stricte pentru starea tehnică.
• Cost redus de admitere. Nu toată lumea este mulțumită de reducerea semnificativă a prețului vehiculului închiriat.

Cum funcționează programul Trade-In la reprezentanțele auto: diagramă

Aproape toți proprietarii de mașini știu cât timp și efort trebuie cheltuit pentru a schimba un vehicul vechi cu unul nou sau folosit în conformitate cu o schemă standard, care include:

• Pregătire înainte de vânzare;
• Scoaterea din registru;
• Procesul de vânzare realizat prin mass-media, dealer auto, piața auto;
• Achiziționarea unui nou „cal de fier”.

Toate acestea pot dura mai multe luni.

Principalul dezavantaj al unui astfel de sistem este probabilitatea ridicată de a „da peste” escroci, motiv pentru care, în cel mai bun caz, vă puteți pierde mașina și, în cel mai rău caz, viața.

Cel mai simplu și mai sigur mod de a vinde o mașină și de a cumpăra un vehicul nou este prin schimb, care include:

• Alegerea unui dealer auto;
• Estimarea mașinii închiriate;
• Alegerea unei mașini noi;
• Taxa diferenței;
• Înregistrarea tranzacției.

Cel mai bine este să evaluați o mașină în mai multe reprezentanțe auto în același timp, deoarece prețul pe care dealerii sunt dispuși să îl plătească pentru aceeași mașină poate varia foarte mult, iar sarcina șoferului este să găsească cea mai profitabilă opțiune și să o vândă cât mai scump posibil, astfel încât să fiți nevoit să plătiți mai puțin pentru o mașină nouă.

Schimb prin schimb

Este foarte ușor să participi la program, iar algoritmul de participare este cât se poate de transparent. Punctul cheie al acestui proces este considerat a fi evaluarea autoturismelor, deoarece reducerea la achiziționarea unui vehicul nou depinde de valoarea evaluată.

Evaluarea începe cu o due diligence care include analiza informațiilor:

• Despre amenzi și date de identificare dacă mașina este furată;
• Posibilă arestare sau cauțiune pe mașină.

Toate vehiculele sunt supuse unor teste riguroase. Pentru a accelera procesul, înainte de a conduce vehiculul în salon, nu va fi inutil să aflăm dacă există amenzi restante în poliția rutieră și să pregătim vehiculul pentru inspecție (cel puțin spălați mașina în interior și în exterior, înlocuiți geamul dacă există fisuri etc.).

Dacă verificarea legală este trecută cu succes, specialiștii trec la inspecția tehnică a mașinii. Prețul final al mașinii va depinde de acest lucru.

O reducere

Reducerea oferită de o reprezentanță auto pentru o mașină nouă depinde de prețul mașinii, care este acordat schimbului. Cu toate acestea, salonul va aprecia mașina cu cel puțin 30% mai ieftină, chiar dacă este în stare perfectă, decât puteți ajuta vândându-vă.

Prețul scăzut și dorința de a obține mai mulți bani îi respinge pe mulți de la participarea la schimb, dar reprezentanța auto garantează o cumpărare și vânzare rapidă și, cel mai important, sigură a vehiculelor.

Multe saloane oferă reduceri suplimentare, bonusuri și cadouri atunci când participă la un schimb.

Alte condiții ale programului la cumpărarea unei mașini

Scopul principal al salonului este de a obține o mașină bună la cel mai bun preț și, în același timp, de a crește cifra de afaceri prin vânzarea de mașini noi. Dar, mașina care a fost achiziționată prin tranzacționare va fi din nou scoasă la vânzare, deja la un preț mai mare. Deci salonul propune condiții destul de stricte pentru mașinile acceptate:

• Vârsta și kilometrajul. Este de dorit ca mașina să aibă vârsta cuprinsă între 5 și 10 ani, iar kilometrajul să nu depășească 100 de mii de km.
• Stare tehnică. Mașina nu trebuie să aibă defecțiuni majore.
• Aspect. Vehiculul trebuie să arate prezentabil atât în \u200b\u200bexterior, cât și în interior.
• Marca. Reprezentantul auto va cumpăra doar marca auto populară pe piață.

Mașinile care se află în situații de urgență sau au probleme grave nu sunt acceptate pentru participarea la program. Salonul preia eliminarea defectelor și defecțiunilor minore, dar trebuie înțeles că prețul de achiziție al unui astfel de vehicul va fi redus semnificativ, ceea ce înseamnă că va trebui să plătiți mai mult pentru o mașină nouă.

În Statele Unite și Europa, acceptarea unei mașini vechi ca una nouă este în vigoare de zeci de ani. În Rusia, această procedură, numită trade-in, câștigă doar un avânt. Și o face repede. Într-adevăr, schimbul este benefic și convenabil pentru toată lumea.

Ce este schimbul?

Semnificația serviciului este simplă. Atunci când cumpără o mașină nouă, clientul poate da vechea sa ca achiziție. De obicei, clientul are ocazia să vină la salon într-o mașină veche și să plece cu una nouă. În timpul șederii dvs. în salon, toate problemele sunt rezolvate și formalitățile legale sunt îndeplinite.

Desigur, acest lucru este foarte convenabil. Proprietarul schimbă mașina fără mulți pași suplimentari. Dealerul auto face o vânzare și primește un client nou (și mulțumit).

Schimbul se dezvoltă deoarece se potrivește perfect multor tipuri de clienți. Cine sunt ei?

începători care nu sunt foarte pricepuți la complexitatea vânzării de mașini,

iubitorii de schimb de mașini la fiecare doi ani,

cei care nu doresc să piardă timpul organizând vânzări și comunicând cu străini,

proprietarii de mașini scumpe,

proprietarii de mașini fideli unei singure mărci.

Nu presupuneți că schimbul este o favoare pentru o reprezentanță auto. După ce ați acceptat mașina, în viitor, reprezentanța mașinii o va scoate la vânzare. Trebuie să fie o mașină lichidă și reparabilă. Așadar, merită luat în considerare cu înțelegerea cerințelor care arată reprezentanțele auto.

Iată câteva restricții tipice de tranzacționare pentru vehicule:

o mașină cu vârsta mai mică de 5-7 ani,

destinate pieței rusești sau vândute noi în Rusia,

istoric de servicii cunoscut,

puritate juridică,

fără accidente grave.

Dacă mașina dvs. a fost acceptată pentru credit, suma rămasă poate fi plătită în numerar sau împrumutată. Adică, puteți veni la salon într-o mașină veche și puteți pleca într-una nouă, fără a vă cheltui deloc banii. Se potrivește tuturor. Clientul primește imediat o mașină nouă, vânzătorul de mașini vinde, iar banca vinde împrumutul garantat de mașina nouă.

Cum are loc o tranzacție de schimb?

Schema de tranzacții poate diferi ușor de la salon la salon. În orice caz, nu puteți face fără proceduri standard. Procesul de preluare a mașinii merge de obicei astfel:

Deoarece în prezent nu există nicio procedură pentru radierea unei mașini, cel mai probabil veți încheia un acord de comision și veți preda cheile. În plus, va trebui cu siguranță să:

pașaportul vehiculului, titlul vehiculului,

certificat de inregistrare.

O carte de service, în care sunt aplicate mărci de întreținere, este opțională. Dar este mai bine să o găsiți, mai ales dacă mașina a fost întreținută numai de un dealer autorizat sau este în general în garanție (inclusiv prelungită). Un contract de vânzare sau alt document de proprietate nu este, de asemenea, obligatoriu.

Aprecierea mașinii provoacă cele mai multe emoții. Desigur, este mai profitabil pentru dealer să accepte mașina dvs. pentru mai puțin. Prin urmare, îndoielile sunt de obicei interpretate în favoarea reducerii costului: sunt luate în considerare chiar și cipurile mici de pe corp sau defecțiunile. Dar încearcă să te pui în locul cumpărătorului tău de mașini. De asemenea, veți cere o reducere pentru aspectul imperfect. Și este puțin probabil să suportați erori minore.

Este aceeași poveste cu acordarea. Este puțin probabil ca jantele frumoase sau un sistem muzical de lux pe care ți-ai cheltuit banii să fie apreciate.

Cum să grăbești o afacere?

Respectarea câtorva reguli simple va face mai ușor și mai rapid transferul unei mașini vechi pe una nouă.

1. Oferiți mașina la aceeași reprezentanță de unde ați cumpărat-o. Sau un alt dealer de aceeași marcă. Acest lucru face mai ușor pentru o reprezentanță auto să analizeze starea mașinii și să urmărească istoricul de service. Probabil vi se va oferi un preț mai bun.
2. Aflați din timp ordinea prețului de piață pentru mașina dvs. Puteți vizualiza anunțuri de vânzare pe Internet, puteți estima pierderea de valoare folosind tabelul:

Pierderi din prețul unei mașini (în condiții normale de funcționare, service la un dealer și kilometraj nu mai mult de 20-30 mii pe an):

Nu efectuați reparații minore înainte de a vinde. Veți economisi timp în timpul negocierilor și veți evita întrebările inutile. Chiar dacă bara de protecție a fost revopsită din cauza chipsurilor, cumpărătorul va căuta semne de deteriorare mai gravă.

Utilizați vehiculul într-un mod care îndeplinește cerințele programului de certificare a vehiculelor uzate din fabrică. De obicei, vorbim despre service în timp util numai de către un dealer autorizat, stare perfectă și vechimea mașinii, care nu depășește cinci ani. În cazul în care dealerul vă poate înscrie vehiculul ca fiind certificat și la un preț mai ridicat, acesta vă va licita și mai mult.

Iată câteva exemple de programe pentru furnizori:

BMW Premium Selection

Land Rover selectat

Mercedes-Benz StarClass

Aprobat de Porsche

Care sunt avantajele serviciului Trade-In?

Economisind timp pentru găsirea cumpărătorilor și arătarea mașinii.

Lipsa riscurilor la încheierea unei tranzacții cu o persoană juridică a unui dealer oficial.

Nu rămâi „fără cârmă” nici măcar o zi.

Mașina poate fi schimbată nu numai pentru una nouă, ci și pentru o altă mașină uzată.

Prin predarea vehiculului, nu veți fi implicat în tranzacția ulterioară.

Uneori este mai ușor să obțineți un împrumut pentru o mașină nouă cu un schimb.

Chiar și o mașină uzată poate fi garantată.

O verificare detaliată și pregătirea înainte de vânzare a mașinii vă vor scuti de surprize neplăcute.

Securitatea fizică a tranzacției.

Înregistrarea clară și simplă a tranzacției, nu trebuie să „intrați în poziția” cumpărătorului și să modificați condițiile.

Puritatea juridică a tranzacției, dacă o persoană juridică acționează ca agent de comision.

Care sunt dezavantajele serviciului Trade-In?

Dacă îți închiriezi mașina:

Obligația de a cumpăra o mașină de la un anumit dealer. Vei fi limitat în alegerile tale.

Suma de răscumpărare poate diferi de cea anticipată într-o măsură mai mică. Pentru autoturismele nelichide, prețul real al tranzacției poate fi cu o treime mai mic decât ceea ce vedeți în reclame.

Restricții la mașinile acceptate. Este dificil să predați o mașină pentru a face schimb:

• peste 7-10 ani,
• după ce ați lipit TCP, a fost trecut ca furat etc.,
• cu leziuni corporale severe sau urme de reparații de calitate slabă,
• importate prin canale neoficiale,
• cu urme ireparabile de exploatare neglijentă și dură

Dacă cumpărați o mașină de ocazie:

Achiziționarea de la un dealer nu garantează în sine că utilajul este în stare perfectă.

Nu veți putea stabili un preț „convenabil” pentru dvs. în contractul de vânzare și cumpărare.

Nu toate mașinile expuse în showroom au trecut de fapt prin programul de schimb și întregul set de verificări. Acestea pot fi mașini uzate obișnuite, puse în funcțiune. Asigurați-vă că clarificați acest lucru împreună cu istoricul unei anumite instanțe.

Care sunt trucurile schimbului?

Profesioniștii de pe piața mașinilor second hand sunt partenerii dvs. în schimb. Aceasta nu înseamnă că ar trebui să te bazezi complet pe voința lor. Vă puteți întări cu ușurință poziția de negociere urmând sfaturile noastre.

Dacă îți închiriezi mașina:

Dacă cumpărați o mașină de ocazie:

Uită-te la titlul vehiculului. Verificați conformitatea datelor din titlul vehiculului cu istoricul vehiculului anunțat.

Starea interiorului este determinată de mai multe părți care se uzează cel mai mult: janta volanului, pereții laterali ai scaunului șoferului și plăcuțele pentru pedale. Urmați-le.

Ar trebui să vă mulțumiți cu un schimb?

În majoritatea cazurilor, da. Vă economisiți timpul și nervii oferind servicii bune. Pentru comoditate și viteză, veți plăti 10-15% din costul mașinii - și acesta este cel mai rău caz. Există multe scenarii în care o afacere cu un schimb se dovedește a fi mai profitabilă decât vânzarea unei mașini pe cont propriu.

Dacă preferați o singură marcă și doriți întotdeauna să conduceți mașini noi, atunci pur și simplu nu există o opțiune mai bună pentru dvs. Dealerii oferă de bunăvoie reduceri clienților obișnuiți și uneori sunt gata să efectueze o singură tranzacție cu pierderi pentru a menține relații pe termen lung.

Cât de des publicitatea devine atât de atractivă și tentantă! Șoferilor li se oferă să schimbe mașina veche cu una nouă, fără probleme. Saloanele promit să accepte o mașină uzată în orice stare ca una nouă. Aceasta este tehnologia modernă. Popularitatea acestei metode de cumpărare și vânzare ia amploare. Ce este? Care sunt beneficiile și dezavantajele?

Concept prin definiție

Esența acestui serviciu tradițional este că clientul aduce un lucru vechi în salon. Acolo este evaluat, iar costul stabilit se îndreaptă către plata articolului achiziționat. Deci, în multe țări se vinde totul, inclusiv mașinile.

În Rusia, această metodă de vânzare câștigă popularitate: un automobilist ajunge la salon în mașina sa veche și o lasă într-una nouă câteva ore mai târziu. Deci este profitabil schimbul? Este corect anunțul?

Ce se ascunde în spatele promisiunilor reprezentanțelor auto

Saloanele promit să accepte o mașină veche în orice stare. Acest lucru, ca să spunem ușor, nu este în întregime adevărat. În primul rând, nu orice mașină și, în al doilea rând, nu în orice stare.

O persoană vine la salon cu dorința de a utiliza serviciul „trade-in”. Aceștia vor accepta o mașină cu vârsta mai mică de 7-10 ani, cu condiția să fie disponibile toate documentele și seturile de chei. Specialiștii vor verifica nu numai starea mașinii, ci și puritatea legală. Cel mai probabil nu va fi nevoie de o mașină de peste 10 ani.

Mai mult, mașina este supusă diagnosticului în cabină. Dacă este în mod clar „ucisă” sau are nevoie de multe reparații, atunci nu va fi acceptată. Aceeași problemă poate apărea dacă „calul de fier” costă mai mult de 1,5 milioane de ruble sau are un ansamblu individual. Astfel de copii sunt greu de vândut. Și salonul acceptă mașinile uzate în scopul revânzării lor ulterioare.

Ce se întâmplă cu costul

Așadar, un pasionat de mașini vine la salon cu dorința de a utiliza serviciul „trade-in”. Mașina sa îndeplinește condițiile descrise. Cum se calculează prețul? În primul an, o mașină își pierde până la 20% din valoare (uneori până la 30), în fiecare an ulterior - până la 10%. Dacă kilometrajul mașinii depășește 35 de mii de km, atunci pierderile vor fi și mai mari.

Mașina este trimisă pentru diagnostic, acolo unde clienții nu au voie. Evaluatorii o examinează foarte meticulos. Acum fiecare lucru mic joacă un rol. Nu există un al doilea set de taste - minus câteva mii, fiecare mică zgârietură sau picătură - încă minus 5-10 mii.

Aceasta va însuma prețul pe care îl va oferi salonul. În același timp, nu este recomandat să faceți reparații cosmetice (vopsirea, de exemplu, o aripă). Experții vor suspecta că mașina a fost într-un accident grav și vor reduce și mai mult prețul. Va dura mult timp pentru a demonstra că nu a existat așa ceva și nu este un fapt că este eficient.
Ca urmare, prețul mașinii va fi cu aproximativ 10% mai mic decât valoarea de piață. După ce a aflat cât oferă concesionarul auto pentru mașină, clientul trebuie să decidă ce este mai profitabil pentru el: să vândă singur mașina sau prin „schimb”.

Desigur, puteți fi indignat și puteți refuza un astfel de serviciu. În acest caz, va trebui să vindeți singur mașina. Cu toate acestea, „schimbul” economisește timpul și nervii clientului. Salonul se ocupă de toate problemele legate de găsirea unui cumpărător, pregătirea înainte de vânzare și, uneori, scoaterea unei mașini din registru.

Mașina selectată poate fi emisă imediat, restul costului său putând fi plătit în numerar sau în credit și primit în câteva ore. În orice caz, înainte de a lua o decizie, trebuie să vă gândiți cu atenție la toate.

În acest caz, reprezentanța auto plătește suplimentar

Prețul de schimb al unei mașini nu este întotdeauna mai mic decât cel al unei mașini noi. Această situație apare atunci când înlocuiți o mașină uzată scumpă cu una nouă cu un preț mai mic.

De exemplu, dacă un client a decis să schimbe popularul BMW X5 sau Volkswagen Touareg cu un Volkswagen Polo nou-nouț, atunci diferența de preț va fi în favoarea sa.
În același timp, reprezentanța auto este ghidată nu de considerații altruiste, ci de propriul beneficiu. El va scoate la vânzare mașinile acceptate la prețuri mai mari decât media pieței.

Pro și contra unui sistem de răscumpărare

Ca orice serviciu, acesta are laturile sale pozitive și negative.

Argumente pro evidente:

• Economisind timp și efort.
• Nu trebuie să căutați singur un cumpărător.
• Mai puține complicații juridice.
• O mașină nouă poate fi primită în aceeași zi.
• Diagnosticarea mașinii și evaluarea valorii acesteia (chiar dacă clientul a refuzat să-și vândă mașina, dar va plăti pentru diagnosticare).

• Prețul poate fi mai mic decât ne-am dori.
• Nu orice mașină este potrivită pentru o astfel de vânzare.
• Procedura de vânzare a unei mașini pe cheltuiala celei vechi are propria ei (undeva, o plată suplimentară poate fi necesară în numerar, în alta, costul unei mașini vechi va fi luat ca avans pentru unul nou).
• La înregistrarea unei mașini, taxele și taxele vor trebui plătite în conformitate cu prețul real al mașinii.

Acțiuni la vânzarea unei mașini

Procedura de vânzare a unei mașini la tranzacționare:

1. Alegerea unei mașini noi.
2. Obținerea unei evaluări a mașinii dvs. (anterior prin telefon la reprezentanță).
3. Expertiza tehnică și juridică a mașinii. Apoi puteți afla costul final.
4. Încheierea unui acord cu o reprezentanță auto pentru vânzarea unei mașini vechi și achiziționarea uneia noi. Toate documentele trebuie examinate cu atenție în prealabil.
5. Scoaterea mașinii din registru (independent sau prin salon). Oferirea de ajutor.
6. Plata suplimentară pentru mașina achiziționată.
7. Cumpăr o mașină nouă.

Deci, schimbul are avantajele și dezavantajele sale. Avantajele evidente și necondiționate includ economii semnificative de timp, precum și eforturile proprietarului mașinii. Însă zicala „timpul înseamnă bani” nu a fost anulată, astfel încât clientul plătește astfel de facilități cu banii lui.

Desigur, puteți refuza serviciul, este voluntar. Singura sa componentă obligatorie este diagnosticarea. Prin urmare, dacă nu sunteți sigur de alegerea dvs., atunci trebuie să aflați în avans costul diagnosticării și să aveți la dumneavoastră suma necesară.

Este profitabil să vindeți o mașină prin schimb? Fiecare automobilist va răspunde el însuși la această întrebare într-o situație specifică. Opiniile cu privire la această chestiune pot fi complet diferite. Un lucru ar trebui să fie întotdeauna în comun: soluția ar trebui să ne convină complet. Decizii independente și profitabile atunci când schimbați o mașină!

Timp de citire: 4 minute

Schimbul este un acord privind rambursarea reciprocă a obligațiilor de plată pentru bunuri. În acest caz, mașina servește drept contribuție parțială pentru o mașină nouă sau uzată. Nu este dificil să deveniți proprietarul unei alte mașini folosind acest sistem, trebuie doar să livrați mașina veche la reprezentanța de mașini. Angajatul salonului va stabili costul acestuia și va calcula suma pe care proprietarul va trebui să o plătească pentru o mașină nouă. Pentru a decide dacă o astfel de afacere este profitabilă, trebuie să vă dați seama cum este evaluată mașina și ce mașini nu sunt luate pentru schimb.

Cum funcționează sistemul

Potrivit experților, în întreaga lume, conform sistemului pe care îl discutăm, care funcționează de câteva decenii, se vând până la 80% din mașini. Deși această schemă este departe de a fi atât de populară în Rusia, schimbul de mașini prin sistemul de schimb este, de asemenea, de interes pentru șoferii autohtoni.

Iată câteva dintre avantajele ofertei:

Mulți proprietari de mașini se plâng că uneori mașina nu este vândută de luni de zile. Mai mult, în tot acest timp trebuie să vă întâlniți cu potențiali cumpărători, să actualizați reclame în ziare sau să duceți mașina pe piață. Pentru a-i asigura prezentarea, trebuie să mergeți în mod regulat la chiuvetă.

Schimbul vă permite să transferați grijile legate de găsirea cumpărătorilor la un dealer auto. Angajații completează, de asemenea, toate documentele necesare și.

Aceste beneficii vor fi apreciate în principal de persoanele ocupate.

Odată cu aceasta, trebuie avut în vedere faptul că reprezentanțele auto nu funcționează gratuit. Aceasta înseamnă că va trebui să plătiți pentru furnizarea serviciului. De regulă, acest lucru are ca rezultat unele pierderi de fonduri datorate evaluării subiectului vânzării sub valoarea sa reală de piață.

Faceți un sondaj sociologic!

Care este procedura de evaluare

Cât de mult este apreciată o mașină de către reprezentanțele de schimb auto depinde de vârsta mașinii. În general, este acceptat faptul că, în primul an de funcționare, un vehicul pierde aproximativ 20% din valoarea inițială. Apoi, prețul este redus cu 10% odată cu debutul fiecărui an ulterior.

Pentru a obține un client, reprezentanțele auto susțin că iau în considerare orice mașină. Cu toate acestea, nu este. Regulile comerciale impun ca obiectul vânzării să fie lichid, adică astfel încât salonul să nu aibă probleme cu vânzarea ulterioară. Principala cerință pentru mașină: vârsta de până la 10 ani și costul de până la 1,5 milioane de ruble. Mașinile străine vechi de cinci ani sunt de cel mai mare interes în rândul dealerilor.

Chiar dacă salonul este de acord să ia o mașină veche, trebuie să fiți pregătiți pentru faptul că o sumă slabă va fi oferită pentru aceasta.

Șoferii experimentați cred că afacerea va fi mai profitabilă dacă aduceți o cheie de rezervă, o carte de service și chitanțe care confirmă lucrarea. Pe baza documentelor furnizate și pe baza rezultatelor conversației cu proprietarul, managerul va încerca să recreeze istoricul mașinii: numărul de proprietari, disponibilitatea unei garanții, cui i s-a încredințat serviciul și alte circumstanțe semnificative.

După întocmirea istoricului mașinii, aceasta este condusă pe rând la spălătoria auto, la locul de inspecție vizuală și la service. Experții vor înregistra toate defecțiunile mecanice identificate, problemele electronice, defectele de lac etc.

Criterii de evaluare

Înțelegerea modului în care este evaluată o mașină într-o schimbare va ajuta la luarea unei decizii în cunoștință de cauză. De regulă, compensarea se realizează în conformitate cu o serie de criterii:

1. Marca mașinii.
2. Anul fabricației.
3. Echipament optional.
4. Puterea motorului.
5. Disponibilitatea unui set de documente.
6. Numărul de kilometri parcurși.
7. Un set de opțiuni.
8. Facilitate tehnică.
9. Prezența deteriorării corpului și a vopselei.

Acestei puncte li se atribuie un anumit număr de puncte, care sunt însumate ulterior pentru a determina valoarea mașinii.

Șoferii, care s-au confruntat deja cu modul în care evaluează o mașină în schimb, observă că pierderea unei chei și absența unui istoric de service fiabil este un semnal alarmant pentru experți.

Dacă șoferul însuși este bine conștient de punctele slabe ale mașinii sale, o evaluare online îi va economisi timp și nervi. Calculând în avans costul preliminar al mașinii, el poate evita dezamăgirea.

În plus, după ce a primit o idee generală a prețului care va fi atribuit mașinii, el va aborda mai realist alegerea unui nou model sau va începe să selecteze unul accesibil.

Cum se calculează costul unei mașini în funcție de comerț

Cea mai ușoară modalitate de a afla costul unei mașini este să folosiți un calculator de schimb de mașini online. Puteți face calcule preliminare în orice moment al zilei și nici nu trebuie să vă părăsiți casa sau biroul pentru aceasta. Este suficient să introduceți caracteristicile mașinii și informațiile dvs. de contact. Un serviciu similar este oferit pe site-urile multor dealeri auto. Vă rugăm să rețineți: cu cât chestionarul este mai detaliat, cu atât răspunsul va fi mai fiabil.

Desigur, o evaluare online a unui vehicul pentru o schimbare va oferi doar unui potențial client o cifră aproximativă. După cum sa menționat mai sus, prețul final depinde de mulți factori, inclusiv de cei pe care proprietarul mașinii ar putea să nu-i cunoască. Cu toate acestea, dacă încearcă să ofere cele mai obiective răspunsuri și, dacă este posibil, încarcă fotografii de înaltă calitate ale defectelor, rezultatul va fi mai realist.

Cel mai corect răspuns poate fi obținut prin calcularea costului unei mașini în schimb, pe un calculator postat pe site-ul companiei ale cărui servicii va utiliza proprietarul.

Nuanțe de evaluare

S-a observat că deteriorarea corpului - zgârieturi sau lovituri - provoacă cea mai mare nemulțumire în rândul dealerilor. Mulți dintre ei presupun că, dacă există chiar și un mic defect, salonul va trebui să investească în vopsirea întregului element. Acest lucru va reduce costul mașinii cu încă câteva mii.

O încercare de a ascunde daunele prin utilizarea serviciilor unui dealer auto nu va crește șansele de a vinde mașina la un preț mai mare. Angajații reprezentanței auto trebuie să utilizeze un indicator de grosime - un dispozitiv care evaluează grosimea vopselei. Aceștia vor stabili imediat dacă un element a fost revopsit și vor suspecta faptul unui accident. Va fi foarte dificil să se demonstreze că paguba a fost cauzată de un incident minor în apropierea supermarketului.

De asemenea, este imposibil să se excludă capcanele atunci când se semnează un acord cu reprezentanțe auto fără scrupule. Unele dintre ele structurează contractul astfel încât prevederile acestuia să poată fi interpretate în două moduri. În acest caz, chiar și un avocat cu experiență nu va putea ajuta la ridicarea mașinii fără a plăti pentru o serie de servicii și a colecta dobânzi dacă acordul este reziliat.

Multe saloane nu percep bani pentru evaluarea valorii unei mașini. Unii sunt chiar dispuși să negocieze cu înțelepciune cu clientul. Pentru a compara condițiile, puteți vizita o altă reprezentanță auto sau puteți evalua mașina în schimb online pentru a vă asigura că intermediarul nu discordează.

Tranzacție. Argumente pro şi contra. Cum să nu fii înșelat: video

Vânzarea unei mașini second hand este o activitate continuă. Și dacă prețul nu este comparabil cu cel al statului, atunci acest proces poate dura luni de zile. Vânzarea poate fi accelerată. Pentru a face acest lucru, este suficient să folosiți serviciul „trade-in”. Pentru unii, poate fi util, deoarece nu trebuie să pregătiți singur mașina pentru vânzare și să așteptați cumpărătorul luni întregi. Pe de altă parte, după ce v-ați salvat nervii și timpul, puteți pierde 10-50% din valoarea mașinii vândute.

Există multe lucruri de gândit înainte de a cumpăra și vinde o mașină. Și pentru a lua decizia corectă, ar trebui să aflați ce este un „schimb”, care sunt avantajele și dezavantajele acestuia.

Dezvoltarea programelor

Schimbul este un mod de a vinde un produs. Esența sa este că cumpărătorul aduce un lucru vechi, după ce îl evaluează, are ocazia să cumpere ceva nou, dar deja la o reducere. Multe lucruri bune ne-au venit din Occident. Pentru o lungă perioadă de timp, majoritatea diverselor bunuri sunt vândute acolo prin metoda „trade-in”:

• electrocasnice;
• telefoane mobile;
• inginerie Electrică;
• mașini.

În Rusia, nu cu mult timp în urmă, „schimbul” s-a dezvoltat ca o modalitate de a vinde anumite categorii de bunuri. A fost deosebit de popular la vânzarea de mașini.

Principiul sistemului

Înțelesul „schimbului” este că salonul cumpără o mașină uzată sau o acceptă ca plată parțială pentru una nouă. Atunci când cumpără o mașină nouă, clientul trebuie să aleagă și să plătească diferența dintre costul mașinilor. În ceea ce privește vânzarea ulterioară a mașinii vechi, reprezentanța auto se va ocupa deja de aceste probleme.

Programul de schimb vă permite să achiziționați nu numai o mașină nouă, ci și una uzată prin intermediul unui dealer auto. Folosind serviciul unei reprezentanțe auto, veți obține o garanție că vehiculul nu are antecedente penale, mașina are toate documentele necesare, iar prețul corespunde calității fără „surprize”.

Cu toate acestea, în acest caz, costul mașinii va fi mai mare decât valoarea de piață. Și aici, poate apărea întrebarea, este rentabil să închiriați o mașină pentru "schimb"?

Determinarea costului

Proprietarul mașinii este preocupat în primul rând de evaluarea mașinii. Dacă decideți să utilizați serviciul „trade-in”, atunci nu vă așteptați să primiți un preț ridicat de la un dealer auto pentru o mașină. Mașina dvs. de ocazie va avea un preț sub valoarea de piață de către un dealer auto. La urma urmei, problema pregătirii unei mașini pentru vânzare și implementarea acesteia va trece de la dvs. la reprezentanța auto.

Factori care afectează evaluarea unei mașini:

• vârstă;
• starea tehnică;
• kilometraj;
• aspect;
• popularitatea modelului fiind predată.

Practica stabilită arată că după primul an de funcționare, o mașină pierde 20% din costul unuia nou și 10% pentru fiecare an următor. Este posibil să vă ghidați după aceste calcule dacă mașina are un kilometraj de până la 35 de mii de km, iar când este mai mult, atunci coeficientul din evaluare va fi diferit.

Costul subevaluat al mașinii închiriate oferite de reprezentanța auto este destul de ușor de înțeles. Profitul salonului depinde de diferența dintre valoarea evaluată și suma pentru care va fi vândută mașina. Excepții sunt posibile atunci când salonul oferă un preț acceptabil, depinde de obiective și de evaluator. Dacă o reprezentanță auto are interesul să implementeze un anumit model, atunci costul evaluării poate fi de 50% sau chiar până la 90% din prețul pieței.

Dacă vă gândiți cât de profitabil este să predați o mașină la „schimb”, atunci nu ar trebui să alegeți modele populare. De exemplu, atunci când tranzacționați un popular Toyota RAV4 cu vânzări mari, riscați să pierdeți un procent mare din evaluarea mașinii dvs. de ocazie.

Sunt posibile și alte opțiuni, atunci când reprezentanța auto poate plăti el însuși clientul în plus față de „tranzacționare”. Această opțiune este potrivită atunci când schimbați un model popular și scump cu o mașină uzată cu un cost redus.

Ce acceptă mașinile

Fiecare reprezentanță auto are propriile criterii de selectare a mașinilor, dar acestea sunt unanime în faptul că nu ar trebui să le oferiți o mașină veche. Interesante pentru saloane sunt mașinile lichide cu vârste cuprinse între 7 și 10 ani, cu un aspect comercial și într-o stare tehnică bună.

Salonul nu este interesat de achiziționarea unui model rar sau nepopular, sarcina principală fiind o vânzare ulterioară rapidă și profitabilă.

Documente și accesorii necesare

Nu are sens să ne gândim mult la această problemă, deoarece fiecare salon își stabilește propria listă de documente necesare tranzacției și ia decizia finală de a cumpăra sau nu o mașină. Trebuie remarcat faptul că unele probleme cu documentele cu o decizie pozitivă a salonului pot servi drept bază pentru o scădere a valorii estimate.

Pentru o livrare rentabilă a mașinii, veți avea nevoie de:

1. Documente (certificat de înmatriculare, pașaport vehicul, document care confirmă identitatea dvs.).
2. Accesorii (al doilea set de chei, roată de rezervă, cric).

Managerul care acceptă mașina va strânge documentele, va verifica numerele VIN și va face o anchetă criminalistică. După verificare și evaluare, aceștia vor numi costul estimat și deja stabiliți dacă este profitabil să vă duceți mașina la „schimb”.

Cinci etape de la mașina veche la cea nouă

Cum să returnați o mașină veche și să obțineți una nouă:

1. Alegeți o mașină în salon.
2. Inspecția și evaluarea mașinii dvs.
3. Documentați tranzacția.
4. Faceți un calcul (acea parte la tranzacție plătește suplimentar pentru care mașina are o valoare mai mică).
5. Sunteți proprietarul unei mașini noi.

„Trade-in” este conceput pentru a economisi timpul clientului și pentru a facilita procesul de vânzare a unei mașini second hand, dar confortul trebuie plătit în consecință. Atunci când alegeți un serviciu de schimb auto, plătiți din cauza costului mai mic pentru mașina veche.

Opțiunea de a schimba o mașină veche cu una nouă este benefică pentru cei care doresc să achiziționeze o mașină nouă printr-un showroom și nu doresc să piardă timpul și energia asociate vânzării și sunt gata să piardă la evaluare.

Alegere inteligentă

După ce am învățat aspectele negative și pozitive ale sistemului „trade-in”, este mai ușor să luați decizia corectă. Economisirea de bani sau timp depinde de tine.

Fără îndoială, un astfel de sistem în sectorul serviciilor din Rusia se va dezvolta în viitor, deoarece are multe condiții prealabile pentru acest lucru.

Mai mult, acum mulți proprietari de modele scumpe acceptă „standardul” occidental: după trei ani de funcționare a mașinii, preferă să-l schimbe cu unul nou în același showroom.