Avantajele și dezavantajele sistemului de schimb. Cum sunt evaluate mașinile în cadrul programului de predare Un pachet de documente este necesar pentru a participa la program

O mașină nouă este întotdeauna o bucurie. Desigur, nu toți pasionații de mașini pot plăti imediat costul mașinii, motiv pentru care mulți dintre ei solicită un împrumut auto. Dar astăzi există un alt program profitabil de Trade-In, să vedem ce este.

Programul este conceput pentru cei care dețin deja o mașină. Mașina nu trebuie să fie destul de veche.

De exemplu, conduci un vehicul de 3 ani, este in stare excelenta. Ați acumulat niște bani și plănuiți să-i cheltuiți pentru cumpărarea unei mașini noi. Dacă, în același timp, încercați să evitați depășirile inutile ale costurilor, atunci cel mai bine este să acordați atenție programului de schimb atunci când cumpărați o mașină.

Ce este schimbul într-un dealer auto

Îți schimbi mașina veche cu una nouă, plătind o mică suprataxă. Din engleză, „trade-in” înseamnă procesul prin care un articol vechi este predat pentru a cumpăra unul nou.

Putem spune că acesta este un schimb reciproc, prin care vei schimba o mașină veche cu una nouă, sau vei alege o mașină uzată de un model potrivit. Totul depinde de dorința ta. Reprezentanțele auto oferă un sortiment destul de mare, veți găsi mereu un nou model.

La reprezentanță, experții vor evalua mașina veche, vor anunța valoarea acesteia. Această sumă va fi dedusă din costul noului vehicul pe care doriți să îl cumpărați. Drept urmare, nu numai că veți vinde mașina dvs. veche, ci și veți plăti mai puțin pentru una nouă.

Video: Ce este un schimb de mașini - o prezentare generală a serviciului

Avantajele schimbului la cumpărarea unei mașini

Există o mulțime de avantaje ale sistemului Trade-In, putem enumera următoarele:

• Procesul de schimb nu va dura mai mult de 4 ore.

• Personalul dealerii va ajuta cu actele.. Nu trebuie sa mergi la politia rutiera, toate actele se intocmesc pe loc.

• Veți economisi la pregătirea înainte de vânzare a mașinii. Nu va trebui să plasați anunțuri, să remediați defecte ale mașinii și să plătiți parcarea la piața auto în timpul vânzării. Vindeți mașina așa cum este.

• Masina noua are garantie. Veți primi un vehicul în stare bună. Istoricul lui va fi „curat”, securitatea tranzacției este garantată. Toate defectele și neajunsurile, dacă apar în timpul funcționării, le puteți remedia gratuit.

• Este posibil să încheiați o afacere fără a depune propriile fonduri. Pentru a face acest lucru, utilizați schimbul și creditul.

• Multe dealeri de mașini oferă bonusuri clienților. Aceasta este o oportunitate de a trece gratuit o inspecție tehnică sau alte lucruri mici plăcute.

Dezavantajele programului

• Alegerea de vehicule noi care pot fi achiziționate în cadrul programului este limitată.
• Cumpărătorul nu poate participa la licitație sau nu poate comanda o mașină cu o anumită configurație.
• Va trebui să încheiați imediat o tranzacție de schimb, în ​​aceeași zi.

Termenii programului de schimb

Pentru ca un dealer auto să vă accepte mașina în cadrul programului de schimb, aceasta trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• durata de viață nu mai mare de 10 ani;
• trebuie să fie în stare bună de funcționare;
• aspectul trebuie să fie în stare bună;
• marca și modelul mașinii dvs. trebuie să fie solicitate în rândul populației (să fie lichide).

Pentru a participa la program este necesar un pachet de documente

• Pașaportul proprietarului mașinii
• CTC (Certificat de înregistrare)
• Fișa de inspecție tehnică (dacă este disponibilă)
• Cartea de service (dacă este disponibilă)
• Chei auto 2 seturi (pentru unele mașini 3 seturi)
• Procura - dacă mașina este închiriată de un mandatar

Cum se evaluează o mașină în schimb

Când evaluați o mașină într-un dealer auto în cadrul programului de schimb, rețineți că costul unei mașini va fi afectat de:

• aspectul mașinii (prezența așchiilor, loviturilor, ruginii, zgârieturilor);
• popularitatea mărcii și modelului mașinii;
• funcționalitatea mașinii;
• echipamente;
• interiorul mașinii (fie că au fumat sau nu în el, volan uzat, schimbător de viteze, scaune uzate etc.)

În medie, vânzând o mașină în cadrul programului Trade-In, vei pierde 10-15% din valoarea de piață, dar o vei vinde mai repede și fără bătăi de cap.

Video: Cum să returnați o mașină la un dealer de mașini în cadrul programului de schimb cu beneficii maxime

Cum funcționează schimbul

• Proprietarul vehiculului trebuie să aleagă un dealer auto. Serviciul este implementat de multe organizații, le puteți găsi cu ușurință în orașele mari.
• Adu-ți mașina uzată în showroom.
• Specialistul va evalua starea mașinii și va numi costul. Va trebui să plătiți o sumă mică pentru serviciul de evaluare.
• Dacă sunteți de acord cu prețul oferit, studiați cu atenție termenii contractului.
• După aceea, alegeți o mașină nouă și plătiți suma necesară. Odată ce ați preluat proprietatea, puteți utiliza noua mașină.

Când schimbați o mașină în cadrul programului de preschimbare, rămâneți proprietarul mașinii vechi până când noul proprietar înregistrează mașina după cumpărare, deoarece reprezentanța auto nu cumpără vehiculul în proprietate, ci îl achiziționează prin vânzare și cumpărare. acord cu revânzare ulterioară.

Video: Înmatricularea mașinii de schimb în detaliu

Credite auto în cadrul programului

În absența fondurilor, dar cu o dorință puternică de a cumpăra o mașină, contactați banca. Aflați care instituții financiare lucrează în cadrul acestui program, apoi aplicați pentru cel mai profitabil.

Alternative

Pentru a economisi bani (10-15% din valoarea de piață atunci când vindeți o mașină prin Trade-In), o alternativă excelentă este licitația de mașini. Cu el, puteți câștiga până la 150.000 de ruble pentru mașina dvs. veche cu kilometraj și o puteți folosi pentru a cumpăra o mașină nouă.

Trade-in este un program profitabil pentru schimbul unei mașini vechi cu un model nou. Desigur, trebuie să plătiți suplimentar, dar uneori puteți face cea mai mare parte a plății datorate vehiculului existent. Dar care va fi acea parte? Cum se stabilește prețul unei mașini pentru schimb? La urma urmei, beneficiul achiziției depinde de rezultatul evaluării.

Mai multe despre sistem

Până în prezent, sistemul de schimb nu s-a răspândit în țara noastră. Există mai multe motive. Principala nu este cea mai ușoară modalitate de impozitare a dealerilor de mașini care oferă clienților un astfel de serviciu. Din partea cumpărătorilor există neîncredere în tot ceea ce este nou. Dar în străinătate, schimbul este popular - până la 80% din mașinile uzate sunt vândute în acest fel.

Procesul de vânzare decurge astfel:

1. Mașina disponibilă trebuie livrată la reprezentanța auto;
2. Vehiculul este în curs de evaluare;
3. Se calculează costul acestuia;
4. Mașina este radiată (în același timp, se eliberează o împuternicire pentru un angajat al salonului);
5. Se selectează un nou model (se poate folosi și);
6. Plata achiziției, ținând cont de vânzarea vehiculului vechi;
7. Înmatricularea mașinii în proprietatea clientului, înmatriculare.

Întregul proces nu va dura mai mult de 4 ore. Tranzacția este legală, toate acțiunile angajaților salonului sunt transparente. În orice etapă, puteți opri și ridica proprietatea, dar în acest caz va trebui să plătiți pentru examinare. Diagnosticarea este de o importanță cheie în determinarea valorii mașinii. Deci, cum stabiliți prețul unei mașini pentru schimb?

Înainte de examinare

Trebuie să luați în considerare ce mașină poate fi vândută la schimb. Înainte de a trece cu diagnosticul, specialiștii se pot oferi să completeze un formular special. Acesta precizează următoarele:

• Model și marca de mașină;
• Vârsta (anul emiterii);
• Culoare vopsea;
• Informații despre motor (putere, volum);
• Descrierea cutiei de viteze;
• kilometraj;
• Descrierea echipamentelor suplimentare.

Ultimul punct afectează foarte mult și prețul estimat al mașinii. Tuning, cumpărarea de articole suplimentare (mai ales dacă s-a întâmplat recent) poate crește semnificativ costul unui cal de fier. Puteți descrie în detaliu avantajele și dezavantajele, defectele existente.

Acum puteți evalua mașina în sistemul de schimb.

Procedura de evaluare

Va fi realizat de un profesionist. La ce este atent?

1. Pentru modelul de masina. Sunt mașini de mai bună calitate și mai prestigioase, care vor fi cumpărate cu mai multă plăcere în viitor. Se evaluează lichiditatea: majoritatea șoferilor preferă mașinile străine modelelor autohtone.
2. Pentru starea tehnica. Desigur, cu cât este mai bine, cu atât poți câștiga mai mulți bani din vânzarea unui astfel de vehicul. Evaluatorul va verifica vopseaua, prezența tuturor elementelor necesare și calitatea acestora, uzura, starea cabinei și a aparatelor din aceasta. Evaluarea stării nodurilor cheie este foarte importantă. În timpul pregătirii înainte de vânzare, angajații dealerului se vor ocupa de corectarea tuturor defecțiunilor și avariilor posibile. Și asta costă bani, pe care salonul îi compensează prin reducerea prețului la calculul costului unei mașini de predat. Reparațiile cosmetice costă și ele, dar nu atât de mult.
3. Set complet, adică prezența echipamentelor suplimentare. Poate crește semnificativ prețul mașinii, chiar și uneori depășind nivelul pieței.
4. Contează și vârsta mașinii. Uneori se spune că poți returna orice mașină în orice stare. Acest lucru nu este în întregime adevărat. Tocmai la varsta saloanele impun restrictii. Pentru a vinde cu succes o mașină, aceasta nu trebuie să fie mai veche de 6-10 ani. Prin urmare, mergând la un anumit salon, este mai bine să cunoașteți din timp condițiile acestuia.

Dar nu numai starea vehiculului afectează evaluarea într-un schimb - puteți evalua o mașină după alte calități. Curățenia legală a mașinii este de mare importanță. Angajații salonului îl vor „spărge” în baza de date, îl vor verifica în listele de modele furate sau arestate și, de asemenea, dacă mașina este gajată (într-o bancă sau casa de amanet).

Apropo, dacă mașina este cu adevărat gajată, atunci acesta nu este întotdeauna un motiv pentru a refuza să o vinzi la schimb. În cazul în care proprietarul său a făcut în mod regulat toate contribuțiile, nu a intrat în accidente majore, nu are penalități de la bancă, el poate cere să-și refinanțeze împrumutul într-un astfel de sistem. Adică să predați vechea mașină cu credit și să cumpărați una nouă - tot pe datoria purtătoare de dobândă.

A evalua o mașină într-un schimb înseamnă a verifica situația de pe piața auto. Uneori asta contează. Aceasta ia în considerare:

• Nivelul prețului într-un anumit segment;
• Poziția statului în raport cu anumite modele de mașini (sau producătorii acestora);
• „Prestigiul” unei mașini este în ceea ce privește achiziția (cererea) într-o anumită perioadă de timp.

Ce înseamnă ultimul paragraf? Orice mașină după fiecare an de funcționare scade în valoare. Pentru majoritatea mașinilor, această cifră este la nivelul de 20%. Dar pentru unele modele, este de 10-15% - pentru cele care sunt cel mai bine cumpărate sau au cea mai bună calitate.

Nuanțe generale ale evaluării

Pentru a evalua o mașină conform sistemului de schimb, salonul trebuie să facă un efort - să cheltuiască forța de muncă și resursele tehnice. Prin urmare, procedura nu poate fi gratuită. Dar dacă proprietarul mașinii este de acord cu rezultatele evaluării și este gata să aleagă o mașină nouă, atunci această sumă îi va fi „iertată”.

Avantajul vânzării de mașini printr-un showroom cu un sistem de schimb este capacitatea de a încheia rapid o afacere. În același timp, clientul poate avea încredere în securitatea și transparența acestuia. Mașina achiziționată va fi acoperită de toate garanțiile, iar vehiculul vândut nu va trebui să se încurce pentru a-l pune în ordine la vânzare. Rezultatul final este o înțelegere câștigătoare pentru toate părțile.

Nu este greu de înțeles cum să evaluezi o mașină folosind sistemul de schimb. Dar nu trebuie să creadă că orice cal de fier va fi fericit într-o reprezentanță de mașini. Cu toate acestea, cele mai populare sunt cele care nu au mai mult de 3-4 ani, iar starea tehnică vă permite să vă descurcați cu reparații minime înainte de a vinde.

Timp de citire: 4 minute

Trade-in este un acord privind rambursarea reciprocă a obligațiilor de plată pentru bunuri. În acest caz, mașina servește ca contribuție parțială pentru o mașină nouă sau uzată. Nu este dificil să devii proprietarul unei alte mașini folosind acest sistem, trebuie doar să livrezi mașina veche la o reprezentanță auto. Angajatul salonului va determina costul acestuia și va calcula suma pe care proprietarul va trebui să o plătească pentru o mașină nouă. Pentru a decide dacă o astfel de afacere este profitabilă, trebuie să vă dați seama cum este evaluată o mașină și ce mașini nu sunt luate pentru schimb.

Cum funcționează sistemul

Potrivit experților, până la 80% din mașini sunt vândute în toată lumea după sistemul despre care discutăm, care funcționează de câteva decenii. Deși această schemă este departe de a fi atât de populară în Rusia, schimbul de mașini este de asemenea de interes pentru șoferii autohtoni.

Iată câteva dintre avantajele ofertei:

Mulți proprietari de mașini se plâng că uneori mașina nu este vândută de luni de zile. Și în tot acest timp trebuie să te întâlnești cu potențialii cumpărători, să actualizezi anunțuri în ziare sau să duci mașina pe piață. Pentru a-i asigura prezentarea, trebuie sa mergi regulat la chiuveta.

Schimbul vă permite să transferați grijile de a găsi cumpărători către un dealer auto. De asemenea, angajații întocmesc toate actele necesare și.

Aceste beneficii vor fi apreciate în principal de oamenii ocupați.

Alături de aceasta, trebuie avut în vedere că dealerile de mașini nu funcționează gratuit. Aceasta înseamnă că va trebui să plătiți ceva pentru prestarea serviciului. De regulă, aceasta se traduce printr-o anumită pierdere de fonduri din cauza evaluării obiectului vânzării sub valoarea sa reală de piață.

Faceți un sondaj sociologic!

Care este procesul de evaluare

Cât de mult este evaluată o mașină la predare de către dealerii auto depinde de vârsta mașinii. În general, se acceptă faptul că în primul an de funcționare vehiculul își pierde aproximativ 20% din valoarea inițială. Apoi prețul scade cu 10% odată cu debutul fiecărui an următor.

Pentru a obține un client, angajații dealerului auto susțin că iau în considerare orice mașină. Cu toate acestea, nu este. Regulile de afaceri impun ca subiectul vânzării să fie lichid, adică salonul să nu aibă probleme cu vânzarea ulterioară. Principala cerință pentru o mașină: vârsta de până la 10 ani și costă până la 1,5 milioane de ruble. Dealerii sunt cei mai interesați de mașinile străine vechi de cinci ani.

Chiar dacă salonul acceptă să ia o mașină veche, trebuie să fii pregătit pentru faptul că va oferi o sumă slabă pentru ea.

Șoferii cu experiență cred că afacerea va fi mai profitabilă dacă aduceți o cheie de rezervă, carnet de service și chitanțe care confirmă lucrarea. Pe baza documentelor furnizate și a rezultatelor conversației cu proprietarul, managerul va încerca să recreeze istoria mașinii: numărul de proprietari, disponibilitatea unei garanții, cui i s-a încredințat întreținerea și alte circumstanțe semnificative.

După compilarea istoricului mașinii, aceasta este condusă alternativ la chiuvetă, la locul pentru inspecție vizuală și la service. Specialiștii vor înregistra toate defecțiunile mecanice identificate, problemele cu electronica, defecte de lac etc.

Criterii de evaluare

Înțelegerea modului în care este prețuită o mașină pentru o predare vă va ajuta să luați o decizie în cunoștință de cauză. De regulă, creditarea se efectuează în conformitate cu o serie de criterii:

1. Marca mașinii.
2. Anul fabricației.
3. Echipament optional.
4. Puterea motorului.
5. Disponibilitatea unui set de documente.
6. Numărul de kilometri parcurși.
7. Opțiuni stabilite.
8. Corectitudinea tehnica.
9. Prezența deteriorării caroseriei și a vopselei.

Acestor puncte li se atribuie un anumit număr de puncte, care se adună ulterior pentru a determina valoarea mașinii.

Șoferii care au experimentat deja modul în care o mașină este evaluată într-o predare notează că pierderea unei chei și lipsa unui istoric de service fiabil sunt un semnal de alarmă pentru experți.

Dacă șoferul însuși este conștient de punctele slabe ale mașinii sale, o evaluare online îi va economisi timp și nervi. Calculând în avans costul preliminar al mașinii, el va putea evita dezamăgirile.

În plus, după ce a primit o idee generală a prețului care va fi atribuit mașinii, el va aborda în mod mai realist alegerea unui nou model sau va începe să aleagă ceea ce este accesibil.

Cum se calculează costul unei mașini prin schimb

Cea mai ușoară modalitate de a afla valoarea unei mașini este să utilizați un calculator online de evaluare a mașinii de schimb. Puteți face calcule preliminare în orice moment al zilei și pentru aceasta nici măcar nu trebuie să vă părăsiți acasă sau birou. Este suficient să introduceți caracteristicile mașinii și datele dvs. de contact. Un serviciu similar este oferit pe site-urile multor dealeri de mașini. Vă rugăm să rețineți: cu cât chestionarul este mai detaliat, cu atât răspunsul va fi mai de încredere.

Desigur, o evaluare online a mașinii de schimb nu va oferi unui potențial client decât o estimare aproximativă. După cum am menționat mai sus, prețul final depinde de mulți factori, inclusiv de unii de care proprietarul mașinii poate să nu fie conștient. Cu toate acestea, dacă încearcă să dea cele mai obiective răspunsuri și, dacă este posibil, încarcă fotografii de înaltă calitate cu defecte, rezultatul va fi mai realist.

Răspunsul cel mai precis poate fi obținut dacă calculați costul unei mașini într-un schimb folosind un calculator postat pe site-ul companiei ale cărei servicii le va folosi proprietarul.

Nuanțe de evaluare

Se observă că deteriorările pe o caroserie - zgârieturi sau lovituri - provoacă cea mai mare nemulțumire a dealerilor. Multe dintre ele pornesc de la faptul că dacă există chiar și un mic defect, salonul va trebui să investească în vopsirea întregului element. Acest lucru va reduce costul mașinii cu alte câteva mii.

Încercarea de a ascunde daune prin utilizarea serviciilor unui vopsitor auto nu va crește șansele de a vinde mașina la un preț mai mare. Angajații dealerului auto folosesc întotdeauna un indicator de grosime - un dispozitiv care evaluează grosimea vopselei. Ei vor stabili imediat dacă vreun element a fost revopsit și vor suspecta faptul că a avut loc un accident. Va fi foarte greu de demonstrat că cauza pagubei a fost un incident minor în apropierea supermarketului.

De asemenea, este imposibil să excludem capcanele la întocmirea unui contract cu dealerii de mașini fără scrupule. Unii dintre ei redactează tratatul în așa fel încât prevederile acestuia să poată fi interpretate în două moduri. În acest caz, nici un avocat cu experiență nu va putea ajuta la ridicarea mașinii fără să plătească pentru o serie de servicii și să colecteze dobândă atunci când contractul este reziliat.

Multe saloane nu percep bani pentru evaluarea valorii mașinii. Unii sunt chiar dispuși să negocieze în mod rezonabil cu clientul. Pentru a compara condițiile, puteți vizita un alt dealer auto sau puteți evalua o mașină într-un schimb online pentru a vă asigura că intermediarul nu este necinstit.

Schimb. Avantaje și dezavantaje. Cum să nu fii înșelat: Video

Cât de des publicitatea devine atât de atractivă și tentantă! Șoferilor li se oferă să-și schimbe mașina veche cu una nouă fără prea multe bătăi de cap. Saloanele promit să accepte o mașină uzată în orice condiție ca fiind nouă. Aceasta este tehnologia de schimb. Popularitatea acestei metode de cumpărare și vânzare câștigă amploare. Ce este? Care sunt beneficiile și dezavantajele?

Concept prin definiție

Esența acestui serviciu de schimb este că clientul aduce un lucru vechi în salon. Acolo se evalueaza, iar valoarea stabilita merge catre plata articolului achizitionat. Așa că în multe țări vând orice, inclusiv mașini.

În Rusia, această metodă de vânzare doar câștigă popularitate: un șofer ajunge la salon cu mașina lui veche și o lasă într-una nouă câteva ore mai târziu. Deci un schimb este profitabil? Anunțul este corect?

Ce se ascunde în spatele promisiunilor dealerilor de mașini

Saloanele promit să accepte o mașină veche în orice stare. Acest lucru, pentru a spune ușor, nu este în întregime adevărat. În primul rând, nu orice mașină și, în al doilea rând, nu în orice stare.

O persoană vine la salon cu dorința de a utiliza serviciul „trade-in”. Vor accepta o mașină de la el nu mai veche de 7-10 ani în prezența tuturor documentelor, seturi de chei. Specialiștii vor verifica nu numai starea mașinii, ci și curățenia legală. Cel mai probabil nu va fi nevoie de o mașină mai veche de 10 ani.

Apoi, mașina trece diagnosticul în cabină. Dacă este în mod clar „ucis” sau are nevoie de multe reparații, atunci nu va fi acceptat. Aceeași problemă poate apărea dacă „calul de fier” costă mai mult de 1,5 milioane de ruble sau are un ansamblu individual. Astfel de copii sunt greu de vândut. Iar salonul acceptă mașini second hand în scopul revânzării lor ulterioare.

Ce se întâmplă cu costul

Așadar, un pasionat de mașini vine la salon cu dorința de a folosi serviciul „trade-in”. Mașina lui îndeplinește condițiile descrise. Cum se calculeaza pretul? În primul an, o mașină pierde până la 20% din valoare (uneori până la 30), în fiecare an următor - până la 10%. Dacă kilometrajul mașinii este mai mare de 35 de mii de km, atunci pierderile vor fi și mai mari.

Mașina este trimisă pentru diagnosticare, acolo unde clienții nu au voie. Evaluatorii îl inspectează foarte meticulos. Acum fiecare lucru mic își joacă rolul său. Nu există un al doilea set de chei - minus câteva mii, fiecare mică zgârietură sau adâncitură - încă minus 5-10 mii.

Aceasta va adăuga prețul pe care salonul îl va oferi. În același timp, reparațiile cosmetice (vopsirea, de exemplu, o aripă) nu sunt recomandate. Experții vor bănui că mașina a avut un accident grav și vor reduce și mai mult prețul. Pentru a demonstra că nu a existat, va dura mult timp și nu faptul că este eficient.
Drept urmare, prețul mașinii va fi cu aproximativ 10% mai mic decât valoarea de piață. După ce a aflat cât oferă un dealer de mașini pentru o mașină, clientul trebuie să decidă ce este mai profitabil pentru el: să vândă singur mașina sau printr-un „trade-in”.

Desigur, poți fi indignat și refuza un astfel de serviciu. În acest caz, va trebui să vindeți singur mașina. Cu toate acestea, „trade-in” economisește timp și nervii clientului. Toată bătaia de cap de a găsi un cumpărător, pregătirea înainte de vânzare și, uneori, radierea mașinii, salonul preia controlul.

Mașina selectată poate fi emisă imediat, plătiți restul costului în numerar sau cu credit și obțineți-o în câteva ore. În orice caz, înainte de a lua o decizie, trebuie să luați în considerare totul cu atenție.

În ce caz dealerul auto plătește suplimentar?

Prețul de schimb al unei mașini nu este întotdeauna mai mic decât cel al uneia noi. Aceasta situatie apare la inlocuirea unei masini rulate scumpe cu una noua, cu un pret mai mic.

De exemplu, dacă un client decide să schimbe popularul BMW X5 sau Volkswagen Touareg cu un Volkswagen Polo nou-nouț, atunci diferența de preț va fi în favoarea lui.
În același timp, dealership-ul auto este ghidat nu de considerente altruiste, ci de propriul beneficiu. Mașini acceptate pe care le va scoate la vânzare la prețuri peste media pieței.

Avantaje și dezavantaje ale sistemului de răscumpărare

Ca orice serviciu, acesta are avantajele și dezavantajele sale.

Avantaje evidente:

• Economisind timp și efort.
• Nu este nevoie să cauți singur un cumpărător.
• Mai puține bătăi de cap legală.
• O mașină nouă poate fi primită în aceeași zi.
• Diagnosticare auto și evaluarea valorii acesteia (chiar dacă clientul refuză să-și vândă mașina, dar va plăti pentru diagnosticare).

• Prețul poate fi mai mic decât ați dori.
• Nu orice mașină este potrivită pentru o astfel de vânzare.
• Fiecare salon are propria sa procedură de vânzare a unei mașini față de cea veche (undeva pot solicita o plată suplimentară în numerar, în altul, costul unei mașini vechi va fi acceptat ca avans pentru una nouă).
• La înmatricularea unei mașini, taxele și taxele vor trebui plătite în conformitate cu prețul real al mașinii.

Etape de vânzare auto

Procedura de vânzare a unei mașini prin „trade-in”:

1. Alegerea unei mașini noi.
2. Obținerea unei evaluări a mașinii dvs. (anterior prin telefon la reprezentanță).
3. Expertiza tehnica, juridica a masinii. Apoi puteți afla costul final.
4. Încheierea unui acord cu un dealer auto pentru vânzarea unei mașini vechi și achiziționarea unuia nou. Toate documentele trebuie citite cu atenție în prealabil.
5. Scoaterea mașinii din registru (independent sau prin salon). Oferirea de ajutor.
6. Supliment pentru mașina achiziționată.
7. Cumpărăm o mașină nouă.

Deci, „trade-in” are avantajele și dezavantajele sale. Avantajele evidente și necondiționate includ economii semnificative de timp, precum și forțele proprietarului mașinii. Dar zicala „timpul este bani” nu a fost anulată, așa că clientul plătește pentru o astfel de comoditate cu banii săi.

Desigur, puteți refuza serviciul, este voluntar. Singura sa componentă obligatorie este diagnosticarea. Prin urmare, dacă nu sunteți sigur de alegerea dvs., atunci trebuie să aflați în avans costul diagnosticului și să aveți cu dvs. suma necesară.

Este profitabil să vinzi o mașină la schimb? Fiecare șofer va răspunde el însuși la o astfel de întrebare într-o anumită situație. Opiniile pe această temă pot fi complet diferite. Un lucru ar trebui să fie întotdeauna comun: decizia ar trebui să ni se potrivească complet. Soluții independente și profitabile la schimbarea unei mașini!

05.10.2018

Schimbul are o mulțime de feedback pozitiv din partea șoferilor. Acest lucru se datorează avantajelor programului în comparație cu alte posibile scheme de schimb. Înainte de a explora toate aspectele pozitive ale utilizării serviciului, merită să înțelegeți ce înseamnă exact schimbul.

Ce este Trade-In

Trade-in este tradus ca „schimb”. Dealerii de mașini folosesc acest cuvânt pentru denumirea universală a programului, a cărui esență este acceptarea vehiculelor uzate împotriva achiziționării unora noi. Prețul unui vehicul nou este redus cu valoarea estimată a mașinii luată în considerare.

Acest serviciu este oferit activ de dealeri și dealeri auto pentru a stimula cifra de afaceri. În cadrul programului, puteți obține atât o mașină complet nouă (fără kilometraj), cât și o mașină pe care cineva o avea deja în posesia sa.

Serviciul funcționează de mai bine de 20 de ani și este cel mai popular pe piața internă.

pro

Sunt destul de multe, dar iată principalele:

• Tranzacția poate fi finalizată în 1-2 zile.
• Ușurința procedurii. Proprietarul trebuie doar să conducă vehiculul în salon.
• Alegere mare. Există un număr mare de vehicule de diferite clase la vânzare, iar acest lucru poate însemna doar un lucru - toată lumea are garantat că va putea găsi un „cal de fier” pentru sufletul și portofelul lor.

Datorită participării la program, clientul are posibilitatea de a conduce o mașină nou-nouță în timpul zilei, deoarece sistemul de schimb a fost automatizat și tranzacțiile sunt efectuate fără întârziere.

Minusuri

Sunt relativ puține dintre ele:

• Restricții de vârstă actuale. Dacă mașina schimbată are 10 ani sau mai mult, atunci probabilitatea achiziției sale de către salon tinde spre zero.
• Cerințe stricte pentru starea tehnică.
• Cost redus de intrare. Nu toată lumea este mulțumită de o reducere semnificativă a prețului unui vehicul închiriat.

Cum funcționează programul Trade-In în dealerii de mașini: schemă

Aproape toți proprietarii de mașini știu cât timp și efort este nevoie pentru a schimba un vehicul vechi cu unul nou sau folosit conform schemei standard, care include:

• Pregatire inainte de vanzare;
• Scoaterea din registru;
• Procesul de vânzare realizat prin mass-media, dealer auto, piață auto;
• Cumpărarea unui nou „cal de fier”.

Toate acestea pot dura multe luni.

Principalul dezavantaj al unui astfel de sistem este probabilitatea mare de a „dai” escrocilor, motiv pentru care, în cel mai bun caz, vă puteți pierde mașina și, în cel mai rău caz, viața.

Cel mai simplu și mai sigur mod de a vinde o mașină și de a cumpăra un vehicul nou este schimbul, care include:

• Alegerea dealerului auto;
• Estimarea autoturismului inchiriat;
• Alegerea unei mașini noi;
• suprataxa diferenta;
• Făcând o înțelegere.

Cel mai bine este să evaluați o mașină în mai multe dealeri de mașini în același timp, deoarece prețul pe care dealerii sunt dispuși să-l plătească pentru aceeași mașină poate varia foarte mult, iar sarcina unui pasionat de mașini este să găsească cea mai profitabilă opțiune și să o vândă. cât mai scump, astfel încât să plătiți mai puțin în plus pentru o mașină nouă.

Schimb prin schimb

Este foarte ușor să participați la program, iar algoritmul de participare este cât se poate de transparent. Punctul cheie al acestui proces este considerat a fi evaluarea mașinilor, deoarece reducerea la achiziționarea unui vehicul nou depinde de costul estimat.

Evaluarea începe cu o due diligence legală, care include o analiză a informațiilor:

• Despre amenzi și identificarea datelor dacă mașina este listată ca furată;
• Despre o posibilă arestare sau cauțiune pe o mașină.

Toate vehiculele sunt testate riguros. Pentru a accelera procesul, înainte de a conduce vehiculul la salon, nu va fi de prisos să aflați dacă există amenzi restante în poliția rutieră și să pregătiți vehiculul pentru inspecție (cel puțin spălați mașina în exterior și în interior, înlocuiți sticla dacă există crăpături etc.).

Dacă verificarea legală este trecută cu succes, specialiștii trec la inspecția tehnică a mașinii. Prețul final al mașinii va depinde de aceasta.

Reducere

Reducerea oferită la o mașină nouă de către un dealer auto depinde de prețul mașinii care este predată. Cu toate acestea, dealerul va evalua mașina cu cel puțin 30% mai puțin, chiar dacă este în stare perfectă, decât puteți obține vânzând-o singur.

Prețul scăzut și dorința de a obține mai mulți bani îi resping pe mulți de la participarea la schimb, dar în reprezentanța auto garantează o achiziție și vânzare rapidă și, cel mai important, sigură a vehiculelor.

Multe saloane oferă reduceri suplimentare, bonusuri și cadouri atunci când participă la schimb.

Alte condiții ale programului la cumpărarea unei mașini

Scopul principal al salonului este de a obține o mașină bună la cel mai bun preț, și în același timp de a crește cifra de afaceri prin vânzarea de mașini noi. Însă, mașina care a fost achiziționată prin schimb va fi din nou scoasă la vânzare, deja la un preț mai mare. Așadar, salonul propune condiții destul de stricte pentru mașinile acceptate:

• Vârstă și kilometraj. Este de dorit ca mașina să aibă o vechime de la 5 la 10 ani, iar kilometrajul să nu depășească 100 de mii de km.
• Stare tehnica. Vehiculul nu trebuie să aibă defecțiuni majore.
• Aspect. Vehiculul ar trebui să arate prezentabil atât în ​​exterior, cât și în interior.
• Marcă. Într-un dealer de mașini, aceștia vor cumpăra doar marca de mașină care este populară pe piață.

Vehiculele care sunt în stare de deteriorare sau au probleme grave nu vor fi eligibile pentru program. Salonul se ocupă de eliminarea defecțiunilor minore și a avariilor, dar ar trebui să înțelegeți că prețul de achiziție al unui astfel de vehicul va fi redus semnificativ, ceea ce înseamnă că va trebui să plătiți mai mult pentru o mașină nouă.