Un plan de afaceri gata pregătit pentru închirierea unei mașini. Afaceri de închirieri auto

Rușii par să fi „gustat” închirierea de mașini și au înțeles avantajul acesteia. De aici și rata imensă de creștere a numărului de mașini de închiriat în Rusia. Creștere anuală - peste 20%! În acest articol vom vorbi despre închirierea unei mașini - de unde să obțineți o mașină pentru asta, ce clasă, cât, etc. Și, de asemenea, despre capcanele acestei afaceri. Dar să începem cu principalul lucru, să vorbim despre clienți.

În Rusia, afacerea cu închirieri auto câștigă rapid avânt

Baza de clienți pentru închirieri auto

Baza de clienți poate fi împărțită în două subtipuri:

• entitati legale;
• indivizi.

Entitati legale

În țara noastră, persoanele juridice sunt reprezentate în principal de reprezentanțe companii străine... În Occident, s-a înțeles de mult că a deveni client corporativ (și, prin urmare, a folosi reduceri) la o companie de închirieri auto este mai ieftin decât să-și păstreze propria flotă de vehicule și să suporte costurile asociate. Treptat, firmele interne ajung la acest lucru, dar prea treptat.

Persoane fizice

Aici compoziția este mai diversă:

• oameni de afaceri de nivel mediu și superior;
• management de top companii mari;
• Turiști străini;
• oameni care închiriază o mașină pentru diverse ocazii speciale.

După cum puteți vedea clasă de mijloc nu pe această listă. Clasa de mijloc este încă slabă în Rusia și nu își poate permite să folosească închirieri auto în mod continuu.

Deseori închiriază mașini pentru evenimente speciale

Primele două poziții din această listă pot cauza unele îndoieli. Astfel de oameni ar trebui să aibă cu siguranță propria lor mașină. Dar nu este nimic surprinzător aici. Mașinile se defectează uneori, intră într-un accident, iar un om de afaceri este fără mașină, de parcă nu ar fi avut mâini. Și nu era obișnuit să fie fără cheia de la mașinăîn buzunar. Este incomod pentru el! În plus, oamenii de afaceri interni închiriază adesea o mașină pentru a-și îmbunătăți imaginea. De exemplu, vin negocieri cu un client important și un contract cu o cantitate mare zerouri. În acest caz, puteți aprinde și un Mercedes reprezentativ nou, nu și Passat, nu cel mai recent model.

O anumită îngustime a bazei de clienți nu înseamnă deloc că toți au încredere în cheile mașinilor dvs. de închiriat. De obicei, companiile de închiriere refuză clienții cu vârsta sub 21 de ani (și pentru mașini scumpe- 25 de ani) și mai puțin de un an de experiență de conducere (sau chiar 3 ani).

Dacă o mașină de clasă premium este închiriată fără șofer, atunci compania împinge un astfel de client prin bazele sale pentru cazier judiciar.

De unde să obțineți o mașină pentru închirieri auto

Aceasta este o afacere, ceea ce înseamnă că își respectă toate legile. Principalul este să încerci să pui banii în circulație și să nu-i mortifici în mijloace fixe. De aici și concluzia. Dacă aveți, de exemplu, 2 milioane de ruble, atunci este mai bine să închiriați 6 mașini cu ele. clasa executivă plătind o taxă inițială 30% din costul unei mașini decât cumpărarea a două mașini.

În orice afacere, este important să vă gestionați corect finanțele.

Să presupunem că fiecare mașină va aduce 60 de mii de ruble pe lună. Dintre acestea, 30 de mii veți plăti pentru leasing. În total, profitul dvs. pe lună va fi de 30.000 x 6 = 180.000 de ruble. Când cumpărați două mașini, aceasta se va ridica la 2 x 60.000 = 120.000 de ruble. Dar tot trebuie să plătiți pentru asigurare și întreținere, iar în cazul leasingului, toate acestea sunt deja luate în considerare în plata lunară.

Puteți, desigur, să cumpărați mașini second-hand cu puțini bani, să le aduceți extern într-un nou stat și să începeți închirierea. După cum arată practica, foarte repede astfel de mașini încep să se defecteze des, fără a aduce profit, ci doar pierderi. După închirierea unei mașini, o persoană o tratează, nu ca a lui. De aici și uzura crescută.

Apropo, în leasing există o schemă în baza căreia puteți închiria în 3-4 ani mașină veche, ca avans pentru o mașină nouă!

Care ar trebui să fie structura flotei de vehicule

În foarte caz general parcare mașini de laminat trebuie să aibă mașini:

• clasa premium;
• clasa business;
• Clasa economica;
• retro și exclusiv.

Particularitățile bazei de clienți din Rusia dictează proporții interesante între aceste clase - 20-30% din numărul total de mașini este clasa premium, 60-70 este clasa business, restul este economic (cu excepția retro și mașini exclusive). În aceste clase, mașini cu ambele cutie mecanică transmisii și transmisie automată.

Cu cât este mai departe de Moscova și Sankt Petersburg, cu atât este mai mare cererea pentru clasa economică. Doar sfatul nostru - nu folosiți Mașini rusești... „Lada” internă nu mai diferă atât de mult în ceea ce privește prețul, dar fiabilitatea lor lasă încă de dorit.

Unde să păstreze mașinile

Fără garaje! La urma urmei, de cele mai multe ori mașinile tale trebuie să conducă! Prin urmare, cea mai acceptabilă opțiune este o parcare. Apropo, aceasta ar putea fi o parcare lângă unele mari centru comercial sau un hipermarket. Este necesar doar să se rezolve problemele organizaționale cu conducerea lor. De asemenea, puteți închiria spațiu de birou acolo. Ideal dacă parcarea este aproape de o mare hub de transport- gara sau autogara, dar nu și aeroportul, care este prea departe de oraș, ceea ce este incomod pentru majoritatea clienților.

Prețul închirierii mașinii

Acest cel mai important indicator trebuie determinată după ce a fost întocmită cu atenție. Este necesar să se calculeze foarte atent toate costurile - pentru personalul de service, întreținerea autovehiculelor, costurile de leasing, costurile parcării, închirierea birourilor, publicitatea (un element de cheltuieli foarte important, în special pentru companiile de start-up) etc.

În niciun caz, pentru a reduce costurile, nu recomandăm:

• (vezi motivele de mai sus);
• economisiți pe asigurare (excludeți diverse evenimente asigurate, de exemplu furt);
• economisiți la echipamentul mașinii (de exemplu, nu echipați un sistem care vă permite să urmăriți locația mașinii).

Desigur, trebuie să te străduiești să reduci costurile, dar făcând asta cu înțelepciune. Mai promițătoare este creșterea gamei de servicii. De exemplu, livrarea unei persoane acasă după diferite sărbători. Adică, oferiți clientului o închiriere de mașini cu șofer plus un șofer care va livra la locul specificat mașina lui.

În prezent, prețurile pentru închirieri auto sunt aproximativ următoarele:

• Clasa economica ( Chevrolet Aveo, Renault Logan, Daewoo Lanos etc.) - 900-1500 ruble / zi;
• clasa business (Toyota Corolla, Mazda 6, Nissan Teana, BMW 1-3 series, Audi 1-4 etc.) Ford Mondeo) - 2500–4500 ruble / zi;
• clasa premium (Toyota Camry, Toyota Land Cruiser, Infiniti, BMW seria 5-7, Audi 6-8, Lexus etc.) - de la 5000 ruble / zi.

Toate prețurile sunt indicate fără șofer. Dacă este nevoie de un șofer, 60 USD pe zi se adaugă de obicei la preț.

Un alt punct este kilometrajul zilnic. De regulă, este limitat la 200 km / zi. Dacă este mai mult, rata zilnică crește brusc.

• Perspectiva pieței
• Descrierea serviciilor
• Plan de productie
• Alegerea codului OKVED
• Riscuri comerciale
• Plan financiar
• • • • Idei de afaceri conexe:

Plan de afaceri pentru deschiderea unei companii de închirieri auto într-un oraș turistic.

Câți bani este nevoie pentru a deschide o companie de închirieri auto

Conform calculelor planului de afaceri, va fi necesar să se investească aproximativ 5.900.000 de ruble pentru a deschide o mașină de închiriat:

• Aranjament spațiu de birouri- 200.000 de ruble.
• Achiziționarea de mașini - 4.500.000 de ruble.
• Asigurare, cumpărare de suplimentar echipament - 650.000 de ruble.
• Buget publicitar (dezvoltare site web, publicitate exterioară etc.) - 150.000 ruble.
• Înregistrarea afacerii și alte costuri organizatorice - 100.000 de ruble.
• Fond de rezervă - 300.000 de ruble.

Capitalul pentru începerea unei afaceri va fi format din fondurile personale ale fondatorilor organizației (40%) și fonduri împrumutate (împrumut bancar). Rata dobânziiîmprumutul va fi de 15% pe an, iar plățile lunare - 45.500 ruble.

Un plan pas cu pas pentru începerea unei afaceri

• Căutați surse de finanțare pentru proiect
• Selectarea locației organizației
• Înregistrarea afacerii, crearea Cadrul legal companie
• Încheierea unui contract de închiriere pentru spații și parcare
• Angajare
• Achiziționarea de mașini, asigurare și înmatriculare
• Începerea unei afaceri
• Publicitate activă a serviciilor, dezvoltare de site-uri web

Perspectiva pieței

Închirierea de mașini ca afacere în țara noastră este încă în curs de dezvoltare. Spre deosebire de Europa, unde mașinile sunt închiriate în principal de turiști, în Rusia închiriază de obicei o mașină pentru nunți și tot felul de sărbători. În același timp, aproximativ 2/3 din întreaga piață de închiriere se încadrează în Sankt Petersburg și Moscova. Potrivit unor date, în Rusia nu există mai mult de 40 de mii de mașini de închiriat, în timp ce în Europa există mai mult de 2 milioane de unități.

Închirierea de mașini nu se poate dezvolta fără dezvoltarea turismului intern al țării. Prin urmare, cele mai promițătoare regiuni pentru deschiderea unei astfel de afaceri în acest moment sunt Teritoriul Krasnodar (coasta Mării Negre), Republica Crimeea, Regiunea Irkutsk (Lacul Baikal), Regiunea Leningrad, Regiunea Moscova, Republica Altai.

Descrierea serviciilor

Pentru a furniza servicii de închiriere, este planificată achiziționarea unei flote de 10 mașini, inclusiv modele precum: Lada granta, Chevrolet lanos, Daewoo nexia, Renault Logan, Chevrolet Lanos (transmisie automată), Lifan solano, LADA Largus, Nissan almera(Transmisie automată), Peugeot 408, Chevrolet cruze... Toate mașinile vor fi asigurate CASCO.

Prețul de închiriere va fi influențat de factori precum clasa mașinii, specificațiiși tipul de transmisie. Lista de prețuri a organizației va fi următoarea:

• Chevrolet Cruze - 2800 de ruble pe zi
• Peugeot 408 - 2800 ruble pe zi
• Nissan Almera (transmisie automată) - 2800 ruble pe zi
• LADA Largus - 2200 ruble pe zi
• Lifan Solano - 1700 de ruble pe zi
• Chevrolet Lanos - 1700 de ruble pe zi
• Renault Logan - 1500 de ruble pe zi
• Daewoo Nexia - 1300 de ruble pe zi
• Chevrolet Lanos - 1300 de ruble pe zi
• Lada Granta -1200 rub. \ Day

Vârsta minimă a chiriașului trebuie să fie de 24 de ani, iar experiența de conducere trebuie să fie de cel puțin 4 ani. O astfel de restricție clară de vârstă se datorează faptului că furnizarea de mașini persoanelor cu vârsta sub 24 de ani și cu o experiență scurtă de conducere este mult mai periculoasă pentru starea mașinilor închiriate (tinerilor le place să conducă repede, încalcă regulile de circulație etc.) ).

Pentru a închiria o mașină de la șofer va fi solicitat urmărind documente: pasaportul, permis de conducere, TIN, certificat de asigurare de pensie, card de asigurare de sănătate. Perioada minimă de închiriere este de 24 de ore. Rata generală a kilometrajului pe zi este de 600 km (tot ce a trecut este plătit suplimentar).

Conform calculelor preliminare, o mașină va funcționa la închiriere în medie 25 de zile pe lună - în sezonul de vârf (mai - octombrie) și 16 zile pe lună - în sezonul de jos (noiembrie - aprilie). La cost mediuînchiriere în 2000 ruble / zi. veniturile lunare în sezonul de vârf vor fi de 500.000 de ruble (cu 10 mașini), în sezonul de jos - 320.000 de ruble. Astfel, veniturile anuale ale organizației, conform calculelor preliminare, se vor ridica la 4.920.000 de ruble.

Descărcați un plan de afaceri pentru închirieri auto de la partenerii noștri, cu o garanție de calitate.

Plan de productie

Pentru a găzdui închirierea, planul de afaceri prevede închirierea unui spațiu de birouri de 40 mp. m. și o zonă de parcare de 550 mp m. Dimensiune chirie se va ridica la 25.000 de ruble. pe luna. Pentru echipamente de birou (achiziționarea de mobilier, echipamente de birou, reparații minore etc.) va necesita aproximativ 200 de mii de ruble.

Aproximativ 4.500.000 de ruble vor fi cheltuite pentru achiziționarea de mașini. Alte 650.000 de ruble vor fi cheltuite pentru asigurări Vehicul, cumpărați adăugați. echipament și înregistrare la poliția rutieră. Investiția totală în această etapă se va ridica la 5.150.000 de ruble. Mașinile cumpărate vor fi vândute în aproximativ trei ani de funcționare, deoarece uzura închirierii este foarte rapidă. Vânzări de mașini pentru mai mult întâlnire târzie va afecta pierderea valorii vehiculului.

Ce sistem de impozitare alege pentru companie

Forma organizatorică a întreprinderii va fi o societate cu răspundere limitată. Statutul unei persoane juridice este cel mai potrivit pentru o astfel de afacere, deoarece reduce riscurile de pierdere a proprietății, crește încrederea în organizație și vă permite să lucrați mai cu succes cu clienți corporativi... Ca sistem de impozitare, este planificat să se utilizeze sistemul de impozitare simplificat - un sistem de impozitare simplificat, 15% din profiturile organizației.

Pentru funcționarea cu succes a organizației, va fi necesar să se creeze un personal de muncitori de primă clasă. În primul rând, organizația are nevoie de un mecanic (2 persoane) care să inspecteze mașina înainte de a închiria; avocat care decide probleme legaleși formarea contractului de închiriere; operator (2 persoane), acceptând plata și consilierea cu privire la problemele de închiriere și un manager care coordonează activitatea organizației. Personalul total va fi de 6 persoane, cu un fond salarial lunar de 90.000 de ruble. Este planificată externalizarea serviciilor unui contabil.

Alegerea codului OKVED

La pregătirea documentelor pentru înregistrarea unei companii la Serviciul Federal de Impozite, este necesar să se indice codurile activităților viitoare, conform clasificatorului complet rus. ÎN acest caz, Acest:

• OKVED 71.10 - chirie autoturisme;
• OKVED 71.21.1 - închiriere de vehicule de marfă.

Asigurați-vă că vă amintiți / notați informațiile furnizate.

Pregătirea documentelor pentru o afacere de închirieri auto

Soluția la problemele documentelor, care sunt necesare pentru activitatea unei companii specializate în închirierea vehiculelor, trebuie să înceapă cu alegerea formei organizatorice și juridice. Dacă intenționați să organizați munca unei companii mici, este suficient să parcurgeți procedura de înregistrare ca antreprenor individual și pentru o afacere mai serioasă (cu o flotă de 10 sau mai multe mașini), este mai rațional să atrageți documentele LLC.

În plus, pentru a închiria o mașină, aveți nevoie de următoarele acte:

• Pașapoarte tehnice și polițe de asigurare (atât CASCO obligatoriu, cât și OSAGO voluntar).
• Contract de închiriere vehicul cu certificat de acceptare.
• Document de confirmare service tehnic mașină.

Practica arată că un contract de închiriere a vehiculelor ar trebui întocmit de un avocat specializat în rezolvarea unor astfel de probleme. Chiar și cel mai mult șofer cu experiență nu va putea întocmi un document în așa fel încât să ia în considerare orice forță majoră care ar putea să se întâmple pe drumurile noastre.

Riscuri comerciale

Conform ipotezelor noastre, principalele riscuri în desfășurarea acestei activități includ:

• Nu este perfect cadrul legislativîn această industrie
• Rentabilitatea investiției pe termen lung
• Capitalizare mare a investițiilor
• Creșterea concurenței pe piață

Plan financiar

Să trecem la calcularea principalilor indicatori ai eficienței economice a afacerii. Cheltuielile lunare recurente ale organizației de închirieri auto vor include:

• Salariu - 90.000 de ruble.
• Contribuții de asigurare la Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale - 30.000 de ruble.
• Plăți de împrumut - 45.500 de ruble.
• Închirierea spațiilor și parcarea - 25.000 de ruble.
• Servicii de contabil - 7.000 de ruble.
• Reparații și întreținere auto (spălare, curățare chimică etc.) - 50.000 de ruble.
• Publicitate - 25.000 de ruble.
• Alte cheltuieli - 20.000 de ruble.

Total - 292.500 de ruble.

Cheltuielile anuale în cadrul planului se vor ridica la 3.510.000 de ruble.

Cât puteți câștiga din furnizarea de servicii de închiriere auto

Astfel, profitul net al organizației pe lună (indicator mediu anual) va fi de 99.875 ruble. Rentabilitatea companiei este de 34%. Luând în considerare perioada de promovare a companiei, rentabilitatea investiției în afacere va veni nu mai devreme decât după 60 - 65 de luni de muncă (5 ani).

Cum să închiriați o mașină? În Rusia, probabil, puțini oameni sunt interesați de această problemă. Dar degeaba, pentru că chiar și în lumea modernă nu toată lumea are frumoasă mașină, unde vă puteți „arăta” în fața unei fete sau a partenerilor de muncă.

În vest, această afacere înflorește puternic și aduce profituri destul de bune. De ce sunt puțini oameni interesați de întrebarea cum să închiriezi o mașină? Să încercăm să calculăm dacă această afacere este sau nu profitabilă.

Cui ar trebui să-mi închiriez mașina?

Mulți vor spune: „De ce să deschidem o astfel de afacere, dacă acum aproape toată lumea are propria mașină sau chiar mai multe? Pe cine ar trebui să iau? " În mod ciudat, există mulți oameni care au nevoie de o mașină închiriată. Cine poate avea nevoie de el:

• Pentru o persoană a cărei mașină s-a defectat și mișcarea pornită transport public nu pentru el (durează prea mult sau nu prea prestigios).
• Turiștii care nu au venit în oraș cu propria mașină și sunt obișnuiți să circule liber. Această opțiune îi va costa chiar mai ieftin decât angajarea unui taxi.
• Un tip cu care vrea să se arate latură mai bunăîn fața fetei.
• Pentru un om de afaceri - pentru a-și demonstra „securitatea” partenerilor săi.

Companii care cred că își pot întreține și întreține propriile lor parcare complet neprofitabil.

De ce merită să faci această afacere?

Închirierea de mașini ca afacere are mai multe avantaje față de multe alte activități antreprenoriale. Despre ce sunt toate?

• Pentru a începe această afacere, nu aveți nevoie de foarte mulți bani. Poate începe cu una sau câteva mașini. Și pe măsură ce se încasează venituri, măriți parcarea la 10 sau mai multe. Având atât de multe mașini, puteți deveni o persoană destul de bogată și nu vă mai gândiți la întrebarea cum să închiriați o mașină.
• Nu necesită cunoștințe și calități speciale care ar putea ajuta la căutarea și atragerea clienților. Cel mai probabil, ei te vor găsi pe ei înșiși.
• Nici nu va dura mult timp pentru a conduce această afacere. Principalul lucru este soluționarea tuturor problemelor legale necesare și cumpărarea de mașini. Și atunci trebuie doar să răspunzi la apeluri și să apari o dată sau de două ori pe zi la parcare pentru a închiria o mașină sau, dimpotrivă, să o iei.

Statistici

Pentru a înțelege dacă o astfel de idee pentru o afacere auto merită timpul și banii dvs., puteți arunca o privire asupra cifrelor aproximative de venituri ale firmelor angajate în acest tip de afacere.

Luați în considerare una dintre companiile din Rusia (numele, desigur, este tăcut). În 2012, se estimează că a închiriat aproximativ 27.000 de vehicule, dintre care peste 75% în Moscova și Sankt Petersburg. În medie, o mașină le-a adus proprietarilor acestei companii aproximativ 70.000 de ruble pe lună. Se pare că volumul pieței pentru această companie pentru anul sa ridicat la peste 21 miliarde de ruble. Mulți bani, nu? Și după astfel de numere, nu vă puneți întrebarea cum să închiriați o mașină?

Unde procent motivele pentru închirierea unei mașini sunt următoarele:

• Absența (temporară) a mașinii dvs. - 43%.
• Rest - 21%.
• Muncă - 14%.
• Confort - 6%.
• Cunoașterea mașinii înainte de cumpărare - 6%.
• Altceva - 10%.

Cât costă închirierea unei mașini?

Prețul închirierii de mașini depinde în mare măsură de locul de producție al acestora. Mașini importate mai apreciate decât cele domestice. În primul rând, este general acceptat faptul că sunt mai confortabili și, în al doilea rând, mai fiabile. Multe companii mici lucrează cu ele.

Ridicând mașini importate pe zi va costa:

• Clasa economică - de la 1200 la 1500 de ruble.
• Clasa Business - de la 2500 la 3200 ruble.
• Clasa reprezentativă - 4000-5000 ruble.
• Clasă mașini de lux- de la 8000 de ruble.

Dar cea mai scumpă mașină, care durează între 2000 și 2500 de ruble pe oră, este o limuzină. De regulă, această sumă include serviciile pentru șoferi.

Organizație de afaceri

Înainte de a începe lansarea proiectului, trebuie să elaborați un plan de afaceri. Închirierea mașinilor ca modalitate de a câștiga bani necesită înregistrarea la biroul fiscal. Dacă doriți să creați o mică companie în care veți face totul singur, acționând ca director, contabil și lucrător, ar trebui să deschideți statutul de antreprenor individual. Pentru proiecte mai mari, trebuie să înregistrați un SRL.

Există trei regimuri de impozitare pentru această afacere (STS 15%, STS 6%, sistem de brevete). Prin urmare, înainte de a închiria o mașină, ar trebui să alegeți una dintre ele. Desigur, trebuie să faceți acest lucru numai după calcularea beneficiilor.

De exemplu, atunci când luați o mașină în leasing cel mai mult cea mai bună opțiune va exista o taxă de 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli. Când cumpărați o mașină prin încheierea unui contract de vânzare și cumpărare, trebuie să alegeți un impozit cu o plată de 6% pe profit. Și atunci când cost favorabil brevetul (în fiecare regiune este diferit) poate fi achiziționat și acesta.

Încheierea unui contract

Acest punct al desfășurării unei astfel de afaceri este unul dintre cele mai importante. În ea în obligatoriu este necesar să se prescrie întregul mecanism de compensare pentru daune în caz de accident sau furt. Uneori se întâmplă ca chiriașul să returneze mașina într-o stare teribilă și ea exploatare ulterioară pur și simplu imposibil. Și dacă această clauză nu figurează în contract, atunci veți suporta pierderi colosale.

În acest caz, chiriașul nu vă va datora nici un ban. Dacă toate acestea posibile necazuri va fi convenit în prealabil în contract, apoi vă veți proteja de cheltuieli inutile. Apropo, asigurarea auto nu garantează întotdeauna despăgubirea pentru daunele cauzate de accidente sau furtul unei mașini închiriate.

De asemenea, fiecare închiriere de mașini trebuie efectuată odată cu pregătirea unei chitanțe pe stat, în ce stare se află în acest moment. De acord imediat cu chiriașul ca toate defectele care vor fi descoperite la returnarea vehiculului dvs. vor fi eliminate pe cheltuiala sa. Toate documentele semnate trebuie să fie în duplicat - unul rămâne la dvs., celălalt la chiriaș.

Cum să alegi o mașină?

Baza afacere de succes este disponibilitatea modelelor de mașini necesare. Pentru a face acest lucru, ar trebui să vă bazați pe solicitările clienților. Având în vedere că prețul mediu lunar de închiriere este de mașină ieftină comparabil cu salariul mediu, majoritatea oamenilor doresc ceva mai ieftin.

Afacerea închirierii unei mașini este o direcție destul de profitabilă și simplă, care nu necesită investiții financiare impresionante. Dacă în trecutul recent servicii similare nu erau la cerere, acum afacerea de închiriere se dezvoltă într-un ritm rapid.

• Cum să începeți propria afacere de închirieri auto?
• Publicul țintă
• Care sunt cele mai bune mașini de închiriat?
• Câți bani ai nevoie pentru a începe?
• Cât poți câștiga prin închirierea unei mașini
• Ce acte sunt necesare pentru închirierea unei mașini
• Ce este OKVED pentru afaceri
• Ce acte sunt necesare pentru închirierea unei mașini
• Cum să faceți afacerea dvs. de închirieri auto mai profitabilă

Cum să începeți propria afacere de închirieri auto?

În primul rând, puteți începe o afacere de franciză devenind un reprezentant al unei companii vestice cunoscute. În al doilea rând, companiile mici de închirieri auto operează adesea când reprezentanțe... Este posibil să se organizeze o firmă separată, independentă. Înainte de a alege una sau alta formă de a face afaceri, ar trebui să evaluați competitivitatea acesteia. Înregistrarea întreprinderii nu prezintă dificultăți deosebite, deoarece primirea licențelor speciale pentru închirierea unei mașini nu necesită.

Etapele inițiale sunt aceleași pentru orice tip de afacere. Aceasta este căutarea unui spațiu de birou adecvat, recrutare, achiziționarea de echipamente de birou și software... Există, de asemenea, unele caracteristici în activitatea de închiriere care ar trebui studiate în prealabil. În primul rând, nu este ușor să găsești specialiști în domeniul închirierii de mașini. Această linie de activitate a început să se dezvolte recent, nu sunt mulți profesioniști în acest domeniu. Odată cu creșterea numărului de companii care furnizează astfel de servicii, este posibil ca firma dvs. să nu poată rezista unei concurențe acerbe.

Publicul țintă

Atât persoanele fizice, cât și persoanele juridice închiriază mașini. Persoanele private sunt oameni de afaceri și manageri de vârf. Din ce în ce mai mult, reprezentanții străini apelează la firme de închirieri auto. Acest lucru se datorează nevoii de mașini în absența propriei flote de vehicule. Mai mult decât atât, multe companii consideră că menținerea propriei flote de vehicule este neprofitabilă.

Afacerea cu închirieri auto este o idee interesantă și destul de neobișnuită pentru Rusia, care poate aduce proprietarului său un profit impresionant, cu un minim de costuri fizice și de timp. Dar va trebui să investiți mult în această afacere, deoarece vor fi necesari bani pentru a vă crea propria flotă de vehicule. Pentru ca activitatea să fie profitabilă și să dea roade rapid, trebuie să începeți cu cel puțin 10 - 15 mașini.

Evaluarea pietei

Închirierea de mașini este un serviciu interesant. Este foarte solicitat în străinătate, mai ales în acele orașe în care numărul de turiști este mare. În Rusia, nișa de închirieri auto este slab dezvoltată. Practic, serviciile unor astfel de companii sunt utilizate în orașele mari. Astfel, mai mult de jumătate din veniturile din închirieri auto provin din Moscova și Sankt Petersburg. Rezultate mult mai modeste în alte orașe cu o populație de peste un milion.

Cu cât așezarea este mai mare, cu atât mai mulți bani antreprenorul va putea câștiga. Dar nu are rost să îți deschizi propria afacere într-un oraș mic. Acolo serviciul va fi revendicat. Puteți închiria mașina doar plasând reclame gratuiteîn ziare, panouri de mesaje.

Nu există concurență în domeniul închirierii de mașini ca atare. Acest segment de piață este aproape gol. Excepția este orașele mari. Dar chiar și acolo piața nu este supraaglomerată - un începător va putea să-și ocupe propria nișă și să obțină profit.

Pentru a determina ce mașini să cumpere, este necesar să se evalueze cererea pentru serviciu. Cel mai adesea oamenii închiriază o mașină din următoarele motive:

• temporar nu există mașină (de exemplu, este în reparație);
• în timpul odihnei;
• pentru o călătorie de afaceri.

Mult mai rar, mașinile sunt închiriate înainte de cumpărarea directă a unei mașini pentru a evalua confortul și alte proprietăți ale vehiculului.

Nu este suficient să evaluezi cererea pentru un serviciu. Este important în cursul acestui studiu să înțelegeți ce fel de mașină doriți să obțineți. potențial cumpărător... Atunci când aleg o mașină, oamenii evaluează următorii parametri:

• comoditate;
• aspect;
• Preț;
• Disponibilitate opțiuni suplimentare;
• starea vehiculului.

Pe baza acestui fapt, pot fi identificate trei grupuri de potențiali cumpărători:

1. Cei care vor să închirieze mașină ieftină... Aceasta include straturile medii ale populației. Cu câțiva ani în urmă, a fost profitabil pentru astfel de cetățeni să ofere mașini domestice... Dar acum prețul lor a crescut brusc, în timp ce costul serviciilor a rămas la același nivel. Prin urmare, este logic să cumpărați mașini străine ieftine... Mai bine să te oprești la Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos sau Renault Logan. Aceste mașini sunt printre vehiculele bugetare, dar se comportă bine pe drum.
2. Oamenii care doresc să închirieze mașină ieftină, dar întotdeauna cu o armă. Este puțin mai înalt categoria de pret mașini. Sunt solicitate în rândul femeilor și tinerilor. Numărul acestor clienți este în creștere. Oamenii preferă din ce în ce mai mult mașina automată, iar unii dintre ei pur și simplu nu știu cum să folosească mecanica. Pentru astfel de clienți, trebuie să furnizați o categorie separată de mașini. De exemplu, puteți cumpăra unul dintre modelele Hyundai.
3. Clienții preferă mașini scumpe... Există de câteva ori mai puțini astfel de oameni. Aceștia reprezintă aproximativ 10% din toți consumatorii. Prin urmare, nu are sens să cumpărați multe mașini din segmentul premium. Dar o flotă mare de vehicule ar trebui să aibă cel puțin câteva opțiuni. Dar în mici afaceri cumpărarea este inutilă, adesea mașina pur și simplu nu plătește costurile suportate.

Luați în considerare achiziționarea de mașini second-hand pentru flota dvs. Vârsta vehiculelor în acest caz ar trebui să fie de aproximativ 2 - 3 ani. O astfel de mașină va costa de aproape 2 ori mai ieftin decât una nouă, dar costul închirierii acesteia va fi aproape același. Acest lucru va crește semnificativ profitabilitatea, iar perioada de recuperare poate fi redusă de 2 ori.

De ce merită să începeți o afacere de închirieri auto?

Ideea de a începe o afacere de închirieri auto este potrivită nu numai pentru un antreprenor cu experiență, ci și pentru un începător. Puteți face această afacere doar pentru că are mai multe avantaje:

• Nu necesită investiții majore... Într-adevăr, dacă un om de afaceri nu are foarte mult capital, poate începe prin a cumpăra doar câteva mașini second-hand. Dar pentru antreprenorii cu experiență, este mai bine să achiziționați 10 mașini simultan. Acest lucru vă va permite să mergeți la nivel inalt a sosit.
• Costuri minime de funcționare... După cumpărarea unei mașini, costurile semnificative sunt eliminate. Benzina este plătită de client însuși, avariile sunt posibile, dar în majoritatea cazurilor nu implică infuzii mari de numerar. Iar prezența unei asigurări pentru mașină va elimina necesitatea restaurării acesteia pe cheltuiala dvs. în caz de accident. Tot ce va trebui plătit este inspecția tehnică și asigurarea.
• Posibilitate de profit suplimentar... Când mașina și-a plătit valoarea, aceasta poate fi vândută. Acest lucru va crește nivelul de venit și rentabilitate.
• Nu este necesară o investiție serioasă în timp... Nu este necesar să vă dedicați tot timpul acestei afaceri. Este suficient să răspundeți la apelurile primite, să emiteți și să primiți mașini. Acest format de a face afaceri permite unei persoane să lucreze într-un loc de muncă obișnuit și să își facă propriile lucruri.
• Nu este necesară abilitate sau abilitate... Într-adevăr, puteți închiria o mașină fără calități personale speciale sau profesionalism. Nici gândirea creativă în acest domeniu nu este necesară, deoarece mașina se va vinde singură. Trebuie doar să plasați o reclamă pentru serviciu în ziarele locale, pe scânduri gratuite reclame.

Aspecte legale

Un moment important de descoperire propria afacereînchirierea de mașini este ceea ce trebuie transportat aici activitate antreprenorială fără înregistrare nu va funcționa. La urma urmei, trebuie să documentați contractul de închiriere, să asigurați o asigurare care vă permite să primiți despăgubiri, chiar dacă proprietarul mașinii nu conducea. Trebuie să acționezi astfel:

1. Selectarea celei mai adecvate forme organizaționale. O mică închiriere poate fi înregistrată ca antreprenor individual. Dacă există mai mulți proprietari de afaceri, atunci este logic să deschideți un SRL. Dar, în acest caz, trebuie să fiți pregătit pentru o verificare mai strictă a documentelor de înregistrare. În plus, SRL-urile au anumite cerințe pentru efectuarea tranzacțiilor în numerar. Contabilitatea pentru astfel de firme este, de asemenea, mai complicată decât cea a antreprenorilor individuali, care pot fi complet scutiți de contabilitate.
2. Alegerea codului OKVED. Aici este suficient să selectați codul din noua carte de referință 2017 77.11 - „Închirierea și închirierea de mașini și vehicule ușoare vehicule» ... Trebuie indicat atunci când solicitați înregistrarea. Codul specificat vă permite să închiriați mașini cu sau fără șofer.
3. Alegerea regimului de impozitare. Se află trei Optiuni Disponibile- STS „venit”, STS „venit minus cheltuieli” și PSN. Când cumpărați mașini, este mai bine să alegeți prima schemă. Dar la achiziționarea de mașini închiriate, va fi mai profitabil să plătiți impozite pe diferența dintre venituri și cheltuieli. În acest caz, plățile de leasing pot fi luate în considerare, iar baza impozabilă poate fi redusă cu suma acestora.

Conformitatea obținerii unui brevet trebuie determinată independent. Costul său în fiecare regiune este diferit. Înainte de a cumpăra un brevet, merită să-i calculăm prețul, profitul estimat și impozitul care ar trebui plătit pe sistemul fiscal simplificat.

Este important să identificați canalele pentru promovarea afacerii dvs. Din ce în ce mai mulți oameni încearcă să își creeze propriul site web. Această soluție este recomandată companiilor mari sau companiilor de închiriere situate în orașe mari sau stațiuni. Dar în mai mici așezări este posibil ca această opțiune să nu aducă efectul dorit.

Prin urmare, are sens să participăm la plasarea reclamelor în ziarele locale. Puteți posta anunțuri lângă pensiuni mari, hoteluri, lângă gări. Când alegeți ziare pentru postarea anunțurilor, este mai bine să acordați preferință celor care sunt livrate în cutia poștală în fiecare săptămână.

În plus, merită să adăugați organizația în directorul industrial al orașului dvs. Astfel, oamenii pot găsi rapid unde pot închiria o mașină.

Minimizarea riscurilor posibile

Pentru a face o afacere profitabilă, trebuie să țineți cont de posibilele pericole și să reduceți la minimum riscul apariției acestora. Este deosebit de important să rezolvați următoarele probleme:

• Grupă de vârstă... Puteți limita vârsta minimă sau experiența de conducere necesară.
• Limita zilnică de kilometraj... Acest lucru va elimina probabilitatea ca șoferii de taxi să închirieze o mașină. Pentru astfel de categorii de clienți, puteți asigura un cost crescut al serviciilor.
• Pericol de furt, deteriorarea mașinii... Este important să se determine valoarea garanției. Concluzia este să primiți o anumită sumă (de obicei aproximativ 5.000 - 10.000 de ruble). Poate fi returnat numai după ce vehiculul a fost primit. Puteți merge pe altă cale - pentru a crește costul închirierii fără garanții, de exemplu, cu 15 - 25%.
• Neplata unei amenzi... Pentru ca clientul să își asume obligația de a plăti amenda, clauza corespunzătoare trebuie prevăzută în contract. Este chiar mai bine dacă se prevede o penalizare gravă pentru întârzierea efectuării plății.

Rezultate financiare

Dacă un antreprenor deschide o închiriere cu 100 de mașini, atunci costurile inițiale vor include costul mașinilor, navigatorilor GPS, DVR-urilor și altor accesorii. Cheltuielile minore vor fi asociate cu publicitatea, achiziționarea de echipamente de birou și înregistrarea afacerii. În total, veți avea nevoie de cel puțin 6.000.000 de ruble.

Suma cheltuielilor pentru un an va include următoarele elemente de cost:

• asigurare - 600.000 de ruble;
• publicitate - 50.000 de ruble;
• reparații, întreținere, spălare auto, parcare - 550.000 ruble;
• chirie spațiu de birou - 100.000 ruble;
• salariu angajați (inclusiv plăți de asigurare) - 900.000 de ruble;
• rezolvarea problemelor juridice și a litigiilor (nu veți putea face fără un avocat) - 200.000 de ruble.

Total: 2.400.000 ruble.

Dacă presupunem că 60% din mașini vor fi folosite 300 de zile pe an, atunci dimensiunea medie venitul va fi (2.500 ruble - costul închirierii pe zi) 4.500.000 ruble. Ținând cont de costuri, profitul va fi egal cu 2.100.000 de ruble pe an. Se pare că profitabilitatea este de aproximativ 40-50%, chiar și cu o încărcătură incompletă în flota de vehicule. Va fi posibil să vă recuperați cheltuielile numai după 3 ani.