Cum să-ți pornești propria afacere de revânzare auto? Cum să începeți să revândeți mașini de la zero: secretele primilor pași Afacerea vânzării unei mașini după reparație.

Cumpărarea și vânzarea de mașini este unul dintre tipurile serioase de afaceri. Mașinile rulate sunt o marfă destul de populară. Și dacă știi să le vinzi corect, poți câștiga destul de mulți bani din ele. Afacerea revânzătorilor este înfloritoare în Rusia, dar pentru a lucra în acest domeniu, trebuie să aveți anumite abilități și capacități. Fără capacitatea de a vinde și de a convinge în această chestiune, nu este nimic de făcut și, cu această abilitate, ai căi deschise către alte domenii de vânzări. Cu toate acestea, există oameni care sunt exclusiv interesați de mașini. În cele mai multe cazuri, ei găsesc afaceri în acest domeniu. Nu este ușor să devii doar un reseller astăzi, este nevoie de talente uriașe pentru a lucra într-un domeniu foarte competitiv. Dar este foarte posibil să restaurați și să vindeți mașini. Este un domeniu de activitate căutat, cu oportunități extraordinare pentru investitori și meșteri.

După un accident sau o funcționare pe termen lung, mașinile au un număr destul de mare de probleme. Proprietarii nu se străduiesc întotdeauna să restaureze mașina și să o conducă mai departe. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de mașini de lux, ai căror proprietari nu sunt prea ocupați să numere bani în portofel. După accident, își vând mașinile cu bani și cumpără în liniște vehicule noi. Pentru o persoană cu abilități bune sau o echipă bine închegată în domeniul restaurării auto, aceasta este o șansă de a câștiga bani frumoși. Dar există o mulțime de capcane într-o astfel de afacere. Astăzi vom vorbi despre cum să găsiți o afacere bună, precum și despre ce aveți nevoie pentru a vă implica într-o astfel de afacere. Acesta este un domeniu destul de complex care necesită o anumită pregătire și va continua să se dezvolte în viitor. Merită să luați în considerare toate aspectele conducerii unei astfel de afaceri.

Principalele caracteristici ale afacerii actuale de restaurare auto

Pentru o recuperare profitabilă, aveți două opțiuni. Primul este să vă organizați propria stație de reparații și vopsire auto. Va fi costisitor, dar va ajuta la menținerea costurilor de restaurare a mașinii la minimum. Astfel, se va putea obține maximum din fiecare tranzacție. A doua opțiune este să cauți parteneri care sunt gata să restabilească transportul pe care l-ai cumpărat pentru bani puțini. Caracteristicile afacerii sunt următoarele:

• cauti o masina potential solicitata pe piata secundara care are nevoie de reparatie, te intalnesti cu proprietarul si cobori pretul la minim;
• apoi mașina este condusă la service, unde va fi pusă în ordine, fiecare unitate este reparată aici, se efectuează diagnosticarea tuturor pieselor de transport;
• următoarea etapă este restaurarea vizuală, în care mașina este vopsită parțial sau complet și pusă în ordine în timpul lucrărilor de reparație;
• în caz de probleme cu interiorul se efectuează și căutarea și montarea pieselor interioare necesare, care pot fi înlocuite sau restaurate cu montarea ulterioară în mașină;
• apoi transportul se pregateste spre vanzare, se curata, se spala si trece prin alte etape de lucru, care se desfasoara cu suficienta calitate si fara probleme se vinde masina.

În cuvinte, totul sună destul de simplu, dar în fiecare etapă puteți găsi subpuncte, a căror implementare nu vă va aduce prea multă plăcere. Aceasta poate fi achiziționarea de piese de schimb și materiale pentru a efectua servicii de înaltă calitate, precum și implicarea unor specialiști terți pentru lucrări de reparații. În fiecare etapă a acestui proces, îți vei pierde banii. Și beneficiul final depinde doar de capacitatea de a economisi în mod rezonabil în procesul de recuperare.

Cum să cauți oferte bune pentru a cumpăra mașini deteriorate?

Pentru a căuta achiziții de succes, trebuie să fii online aproape constant. De îndată ce utilizatorii publică anunțuri cu marca și modelul mașinii care vă interesează, ar trebui să le răspundeți imediat și să sunați la vânzător. Este suficient sa faci o programare la un control auto pentru a rezerva transportul. După aceea, mai întâi trebuie să evaluați mașina din fotografii și să estimați costul restaurării. În plus, procesul este după cum urmează:

• vă întâlniți cu vânzătorul și efectuați o inspecție mai detaliată a vehiculului, toate daunele acestuia, calculați costul refacerii mașinii;
• următorul pas este determinarea costului unei astfel de mașini pe piața secundară cu vânzare rapidă, adică prețul estimat va fi mai mic decât media pieței pentru o vânzare rapidă;
• suma pe care ați dedus-o pentru lucrările de reparație, precum și profitul dorit, este dedusă din suma de evaluare, puteți numi această cifră drept preț al unei mașini potrivite pentru dvs.;
• negocierea la cumpărarea de mașini defecte poate fi foarte serioasă, este adesea posibil să reduceți costul inițial de două sau mai multe ori, deoarece proprietarul nu dorește să restaureze mașina;
• de asemenea, merită să acordați o atenție deosebită stării tuturor elementelor care nu sunt deteriorate și nu trebuie înlocuite, de multe ori trebuie să lucrați și cu ele în timpul reparațiilor.

Unele detalii ale mașinii nu pot fi înțelese până când nu aduceți mașina la benzinărie și începeți să o restaurați. Este posibil ca această mașină să nu fie cea mai interesantă pentru dvs. din cauza problemelor cu motorul, iar cealaltă mașină va avea daune necunoscute la cutia de viteze sau geometria caroseriei ruptă. Toate aspectele unei astfel de vânzări trebuie să fie în concordanță cu specificul viitor al lucrării de renovare. Dacă mașina este cumpărată prea scumpă, va fi foarte dificil să obții profit.

Cum se calculează costul restaurării atunci când cumperi o mașină?

Nu este ușor să calculați costurile necesare pentru lucrările de restaurare. Cert este că nu întotdeauna puteți obține acces la costul pieselor de schimb și al serviciilor necesare într-un anumit caz. Și dacă odată cu experiența vine o înțelegere completă a costului dintr-o privire asupra mașinii, atunci la început va trebui să mergi cu un caiet și să efectuați calcule până la ultimul detaliu. Toate acestea vor facilita calcularea costurilor. Trebuie să țineți cont de următoarele caracteristici:

• lucrări de reparații legate de refacerea caroseriei, achiziționarea de noi piese exterioare și interioare pentru a scăpa de consecințele unui accident sau exploatare pe termen lung;
• lucrează cu unitățile principale, cum ar fi motorul și cutia de viteze, este important să se determine corect funcționalitatea sau defecțiunile acestora pentru a calcula costul unei posibile restaurări;
• lucrări de vopsire, îndreptare, alinierea elementelor caroseriei, achiziționarea și montarea de ochelari noi, precum și a instrumentelor optice, eliminarea problemelor de coroziune pe caroserie;
• servicii profesionale, cum ar fi restaurarea geometriei caroseriei, utilizarea unei camere speciale pentru lucrări de vopsire, alte servicii specifice serviciilor auto;
• nevoia de a căuta piese vechi care nu sunt în stoc în magazine, acest lucru va complica lucrările de reparație și le va face mai scumpe pentru dvs.

Aceștia sunt factorii care trebuie luați în considerare atunci când se calculează costul refacerii unei mașini. Înainte de a retrage suma finală, nu începeți reparațiile și nu cumpărați o mașină. Acest lucru vă poate cauza costuri și pierderi excesive. În această afacere, va trebui să puneți mâna pe mașini ieftine, al căror profit poate fi de doar câteva mii de ruble. Dar este necesar să câștigi o astfel de experiență pentru a nu întâmpina dificultăți în viitor.

Cum să vinzi o mașină refabricată pe piața liberă?

Odată cu restaurarea constantă a mașinilor, este posibil să aveți un număr de clienți care vă vor cumpăra mașini. Pentru aceasta, restaurarea ar trebui să fie efectuată cu înaltă calitate și, de asemenea, să ofere servicii ieftine în viitor la stația dvs. de service, dacă ați organizat-o. Dar primele mașini vor trebui vândute prin site-uri de anunțuri sau în piețele auto din orașul tău. Există mai multe caracteristici importante ale vânzării de vehicule recondiționate:

• nu trebuie ascuns că mașina a fost restaurată după un accident, altfel cumpărătorul însuși va afla și pur și simplu va refuza să cumpere din cauza secretului și lipsei de sinceritate a vânzătorului;
• toate problemele care pot fi detectate în timpul procesului de diagnosticare la benzinărie trebuie prezentate imediat, dar prezentate în lumina potrivită, fără a dramatiza fiecare detaliu;
• etapele și caracteristicile restaurării pot fi spuse persoanei care urmează să cumpere o mașină; ar trebui să se efectueze și un test de conducere pentru a convinge cumpărătorul de calitate;
• costul ar trebui să fie puțin mai mic decât valoarea de piață, deoarece mașina a fost restaurată, dar uneori se dovedește a vinde mașina chiar și peste costul mediu, totul depinde de abilitățile tale;
• atunci când stabiliți costul, ar trebui să vă gândiți imediat la reducerea pe care o puteți face cumpărătorului; fără reducere, o vânzare poate continua pentru o perioadă destul de lungă și cu un număr mare de refuzuri.

Merită să pregătiți în minte o listă cu avantajele mașinii și să le explicați unui potențial cumpărător pe un ton destul de calm. Cu cât este mai mult adevăr în povestea ta despre mașină, cu atât mai repede vei putea vinde mașina. Nu scrieți în anunț „nu bate, nu este frumos” dacă acest lucru este evident că nu este adevărat. De asemenea, nu încercați să răsuciți kilometrajul și să vă implicați în alte opțiuni de înșelăciune inutile. Mai bine să faci ceva mai puțini bani, dar fă-o sincer. Vă sugerăm să urmăriți un exemplu bun de alegere a unui vehicul de recuperare în SUA (în Rusia, principiul va fi același):

Rezumând

Mașinile de vânzare în piața de schimb pot fi reparate după deteriorare. Aceasta este o modalitate excelentă de a intra în afacerea auto chiar și cu o investiție mică. Este destul de ușor să găsiți oportunități de reparații de calitate, să găsiți o ofertă bună și să obțineți profituri reale în acest proces. Pentru începători, câteva oferte cu mașini ieftine vor fi suficiente pentru a înțelege toate particularitățile și subtilitățile acestei afaceri. Din păcate, dealerilor din țara noastră, în cea mai mare parte, le place să trișeze pentru a crește valoarea mașinii. Mai bine să păstrați o reputație curată, care va funcționa pentru dvs. în viitor.

Când cumpărați o mașină pentru reconstrucție și vânzare, rețineți că trebuie să obțineți profit. Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați totul corect. Piața este plină de oferte stupide din care nu vei obține niciun profit. Prin urmare, atunci când cumpărați o mașină spartă, trebuie să negociați pentru cel mai mic cost. Acest lucru vă va ajuta să profitați la maximum de oportunitățile de afaceri și de o libertate clară în alegerea metodelor de recuperare a vehiculului. Toate acestea sunt importante pentru a vă interesa financiar și pentru a vă menține în afaceri mult timp. Ce părere aveți despre acest mod de a face bani pe mașini?

Aceeași linie de model de la VAZ! Mașinile sunt ieftine și au o cerere mare. Dar ce este nevoie pentru a demara un astfel de proiect? Ce dificultăți va avea de înfruntat un dealer de mașini începător? Acest articol va fi dedicat acestor întrebări.

Experiență și abilități necesare

Pentru a începe o afacere de revânzare de mașini, trebuie să aveți experiența tehnică necesară, precum și un nivel ridicat de abilități practice. La urma urmei, cumpărarea unei mașini este asociată cu o evaluare a stării mașinii. De remarcat sunt șasiul și grupul de propulsie. Va fi foarte greu pentru un începător să evalueze obiectiv mașina prezentată. Dar pentru a-i crește valoarea, va fi necesar să muncim din greu! Deci, este mai bine ca un șofer fără experiență să renunțe la o astfel de întreprindere. Dar dacă nu îți poți imagina viața fără a repara diverse mecanisme și în special mașini, atunci pentru tine revânzarea de mașini second hand este o modalitate excelentă de a câștiga bani!

Materialul necesar și baza tehnică

Dar nu este suficient să ai doar cunoștințe. Deși cunoștințele pot fi dobândite în calitate de angajat, pentru implementarea unui proiect de revânzare auto vei avea nevoie și de garaj sau cutie și de minimul necesar de scule și dispozitive. La început, ar trebui să cumpărați un set mare de instrumente. Acestea ar trebui să includă chei cu cap deschis, chei hexagonale, șurubelnițe, clești și alte unelte mici. Chiar și o pompă banală este indispensabilă atunci când revând mașini. În timp, garajul tău va fi umplut cu o varietate de micrometre, manometre, ampermetre, pistoale de pulverizare și încărcătoare. Numai cu timpul vei putea determina pentru tine cea mai relevantă listă de instrumente. Și această listă de instrumente este un subiect pentru un articol separat.

Determinarea categoriei de preț

În continuare, ar trebui să decideți asupra categoriei de preț în care intenționați să lucrați în viitor. Aici urmează o regulă simplă: cu cât clasa mașinii este mai mare, cu atât puteți obține mai multe venituri din revânzarea acesteia. În același timp, nu uitați că cererea de mașini de diferite clase poate varia semnificativ. Și este mult mai ușor să vinzi un VAZ al al nouălea model decât o mașină străină scumpă și rară. Prin urmare, în unele cazuri, este mai înțelept să luați cantitatea. Mai mult, dacă vorbim doar de începutul unei astfel de activități. Așa că este mai bine să începeți cu mașini ieftine și să treceți treptat la altele mai scumpe. În paralel, ar trebui să studiați și cererea de mașini de la diferiți producători și ani de producție. Cu ajutorul unei astfel de analize puteți întocmi o listă cu cele mai populare mașini pentru dvs. În multe privințe, începerea revânzării depinde de capitalul de pornire. Și exact despre asta se va discuta în paragraful următor!

Căutați capital de pornire

Unde să găsești capital de pornire pentru a lansa un proiect de revânzare auto. Dacă banii sunt disponibili, atunci această întrebare dispare de la sine. Dacă nu sunt acolo, atunci îi puteți câștiga la locul de muncă permanent și puteți face revânzarea mașinii ca venit suplimentar. Când cauți capital, nu trebuie să uiți nici de prieteni! Ei pot împrumuta o anumită sumă pentru caz. În plus, prietenii pot deveni un fel de acționari. La urma urmei, prima mașină poate fi cumpărată împreună, iar după vânzare, finanțele pot fi împărțite în mod egal între participanții la întreprindere.

O altă opțiune destul de comună este vânzarea propriei mașini pentru a obține capital de pornire. Uneori, o persoană nici nu se gândește la acest tip de câștig până în momentul în care își vinde propria mașină. Și numai după aceea vânzătorul consideră o mină de aur într-un tip similar de activitate. Dar totuși, mai des, mașina este vândută tocmai în scopul obținerii de capital. Și o mașină personală este prima verigă dintr-un lung lanț de vânzări ulterioare.

Nuanțele cumpărării și reînmatriculării unei mașini

Când cumpărați o mașină, ar trebui să acordați imediat atenție onestității documentelor. Numerele de înregistrare trebuie să se potrivească. Persoana cu care sunteți în dialog cu privire la vânzare trebuie să fie înscrisă ca proprietar în pașaportul tehnic al vehiculului corespunzător. Toate aceste măsuri de precauție vor minimiza riscurile potențiale.

Mașina poate fi reînregistrată pentru dvs., dar acest lucru este asociat cu costuri financiare semnificative și, prin urmare, reduce profitabilitatea globală a întreprinderii. O procură generală cu drept de vânzare este un fel de mijloc de aur. Înregistrarea lui costă și bani, dar în acest caz, cheltuielile sunt destul de potrivite. Unii vânzători nici măcar nu își întocmesc o procură, ci pur și simplu cheamă proprietarul în momentul vânzării mașinii, iar proprietarul întocmește actele direct cumpărătorului. Cea mai ieftină variantă, dar departe de cea mai convenabilă!

Mașinile cu numere străine merită o descriere separată. De obicei, aceștia sunt înregistrați la o persoană juridică străină. În acest caz, cumpărătorul nu va fi proprietarul mașinii, ci pur și simplu utilizatorul acesteia.

Cum să crești valoarea unei mașini?

Costul unei mașini depinde de mulți factori. În primul rând, funcționalitatea unității de alimentare joacă un rol aici. La urma urmei, repararea motorului este asociată cu costuri foarte semnificative și, prin urmare, nu ar trebui să cumpărați inițial o mașină cu un motor cu probleme. Reparațiile trebuie limitate la înlocuirea segmentelor pistonului.

Trenul de rulare este reparat dacă este necesar. Dacă componentele semnificative nu sunt deteriorate, atunci garniturile de ulei problematice sunt înlocuite și amortizoarele sunt reparate. Deși anvelopele sunt piese consumabile, uzura lor este, de asemenea, de o importanță deosebită în determinarea prețului unei mașini.

Condițiile caroseriei și interioare afectează percepția vizuală a vehiculului. Și acest factor joacă un rol decisiv. Vopsirea completă a mașinii este foarte neprofitabilă, dar corectarea defectelor externe locale ale vopselei va permite ca mașina să fie evaluată la un nivel mult mai ridicat. Farurile sparte trebuie înlocuite cu faruri noi. Interiorul trebuie curățat, scaunele pot fi remontate. Atunci cumpărătorul va avea o impresie bună despre mașină.

Găsirea unui cumpărător și vânzarea unei mașini

Acum nu mai rămâne decât să găsești un cumpărător. Puteți căuta un potențial client prin intermediul cunoscuților dvs. În același timp, mulți vânzători nu își ascund activitățile. Dar cea mai convenabilă opțiune sunt panourile de mesaje gratuite. Aici cea mai mare audiență și, prin urmare, un potențial client, este deja undeva în apropiere! De asemenea, nu ar trebui să excludeți o astfel de opțiune pentru găsirea clienților ca reclame în ziarele locale. Și aceste reclame sunt adesea gratuite.

Așa că ne-am dat seama de revânzarea mașinilor. De fapt, absolut orice persoană interesată își poate încerca mâna în această direcție și poate obține rezultate bune. Dacă aveți dorința și abilitățile, atunci căutarea de finanțare nu va dura mult. Și vor fi vânzări!

Revânzarea mașinii ca sursă de venit - cum să porniți o afacere + 5 etape de implementare a proiectului + 2 sfaturi pentru extinderea afacerii + 4 scheme de vânzare.

Investiții de capital: de la 45.000 de ruble.
Perioada de rambursare: 1-3 luni (1 tranzacție).

Există o mulțime de idei de afaceri și pentru pasionații de mașini...

Într-adevăr, afacerea de revânzare de mașini este cea mai potrivită pentru persoanele asociate profesional cu ei, sau cel puțin pentru amatorii autodidacți.

Cu toate acestea, în afară de interesul sincer, revânzarea auto necesită abilități de specialitate, talent de vânzător și analiza calității prețurilor de piață pentru mașini.

Etapele unui proiect de revânzare auto

Există câțiva pași pentru implementarea unei revânzări de mașini.

Esența problemei este simplă: cumpărarea, curățarea și vânzarea către un nou client sau doar mediere.

Schema aproximativă de revânzare a mașinii:

• înregistrarea afacerii;
• analiza ofertei de piata de preturi pentru autoturisme;
• cumpărarea unei mașini;
• pregătirea unei mașini pentru vânzare;
• plasarea pe platforme de vânzare.

Hârtii pentru afaceri

Primul lucru pe care trebuie să îl decideți este cum veți lucra: legal sau fără înregistrare.

În faza inițială de încercare, nu trebuie să oficializați antreprenoriatul - puteți testa o nișă, vă puteți evalua interesul pentru afacere.

În timp, însă, pe măsură ce vă extindeți treptat afacerea, veți avea nevoie de un showroom auto și de spațiu.

Astfel, veți ajunge cu siguranță la concluzia că nu vă puteți lipsi de înregistrarea oficială (, SRL sau JSC).

Cel mai profitabil sistem de impozitare este unul simplificat pentru antreprenoriatul individual (PI).

Pentru a întocmi documente pentru o afacere, este suficient să aplicați cu pașaport la cel mai apropiat birou fiscal.

Procedura în sine este extrem de simplă și puteți face față cu ușurință.

Analiza pieței de revânzare a mașinilor

Următorul pas este analizarea pieței: ce mașini sunt la cerere și cât de mult vând.

Cel mai mult, mașinile străine ieftine sunt acum la cerere.

Mașinile străine din ultimii ani de producție necesită investiții mari nu numai la cumpărare, ci și la reparații, dacă este necesar.

Există, de asemenea, o cerere bună pentru mașini autohtone.

În orice caz, ar trebui să te ghidezi după prețuri pentru a nu plăti în exces!

Oamenii care sunt angajați în această afacere sunt sfătuiți să înceapă cu un producător autohton.

VAZ-urile, GAZ-urile și UAZ-urile noastre pot fi cumpărate pentru mai puțini bani (de la 30.000 de ruble).

Prin urmare, investiția ta va fi minimă.

În plus, astfel de mașini sunt la cerere și puteți câștiga de la 10.000 la 25.000 de ruble la revânzarea lor.

O mașină străină poate fi revândută la un preț mai mare, dar investițiile la cumpărarea unui vehicul vor fi mai mari.

Odată ce te simți confortabil în această afacere, poți începe și importul de mașini.

Profitul tău pe ele poate ajunge până la 100.000 de ruble.

Cumpărarea unei mașini pentru revânzare

Aceasta este probabil cea mai importantă etapă a cazului.

Aici veți avea nevoie de cunoștințe profesionale speciale pentru a determina starea tehnică a mașinii, pentru a dezvălui defectele sale ascunse.

Prețul unei mașini este influențat de:

• anul emiterii,
• kilometraj,
• echipamente,
• stare tehnica,
• starea corpului și a interiorului,
• sezonul anului în momentul vânzării.

O achiziție profitabilă pentru tine este o investiție minimă și un profit maxim.

Uneori este logic să cumpărați o mașină cu defecte minore.

Dar natura acestor defecțiuni ar trebui evaluată în mod corespunzător.

Acestea. riscul este să nu cumperi o mașină, ceea ce va necesita investiții mari, sau să nu intri într-un revânzător care vinde „lemne de foc”.

Unde găsiți vehicule pentru revânzare?

Trebuie să cauți o mașină pe site-urile de vânzări tematice, în ziare, pe piețele auto.

Când găsiți o opțiune potrivită, contactați imediat vânzătorul.

Există destul de mulți oameni care sunt angajați în acest gen de afaceri.

Dacă sunteți proprietarul unui atelier de reparații auto, vă va fi mai ușor să vă extindeți afacerea prin revânzarea unei mașini.

Puteți alege mașini care necesită reparații dacă există o cameră, instrumentele și abilitățile necesare.

La dezasamblarea mașinilor pentru piese, opțiunea „blocat” poate fi vândută în piese pentru a obține cel puțin zero.

În orice caz, norocul pentru o achiziție profitabilă și o vânzare rapidă a unei mașini nu vă va răni.

articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Bună prieteni! În această postare, vă voi arăta cum să începeți revânzarea unei mașini noi și ce trebuie să faceți mai întâi.

Știți câte întreprinderi nou-înființate se prăbușesc la început sau la scurt timp după aceea? Aproximativ 80%! Și acestea sunt date stabile confirmate statistic. Iar principalul motiv al eșecului este lipsa cunoștințelor specifice despre ceea ce oamenii plănuiesc să facă.

În schimb, o afacere dependentă (în franciză) are un număr mic de falimente. Și totul pentru că companiile-mamă le oferă „copiilor adoptați” instrucțiuni detaliate despre cum și ce să facă - aceasta se numește „afacere la cheie”. Eu, desigur, nu trag de companie, dar voi încerca să fac ceva asemănător: să vă spun ce și cum să începeți de la început.

Să presupunem că sunteți hotărât să vă încercați mâna și norocul la revânzarea de mașini second hand. Știți deja că aceasta este o afacere destul de dificilă, care necesită o mulțime de lucruri pentru a începe, despre care am vorbit în ultimul articol: „”. Și ați stabilit deja că sunteți potrivit pentru asta conform tuturor criteriilor principale descrise acolo.

Bun. Acum să notăm care este cel mai corect lucru de făcut la început.

Decideți imediat asupra segmentului de preț al lucrării. Practic nu există opțiuni pentru începători aici: buget. Chiar dacă aveți la îndemână o cantitate semnificativă de capital de pornire, suficient pentru a cumpăra o pereche de mașini din categoria de preț mediu, este totuși mai bine să începeți cu oferte ieftine.

Ce se realizează prin aceasta:

• Este mai ușor și mai rapid să cauți opțiunea dorită;
• Revânzarea este mai ușoară și mai rapidă;
• Experiența primară este dobândită.

Experiența principală este cea mai valoroasă achiziție de aici. Încercați să vă concentrați pe toate etapele la început, mai degrabă decât pe prima (dați bani) și pe ultima (obțineți bani). Acest lux poate fi permis doar de către revânzători cu experiență, care au elaborat întregul proces și l-au pus în flux. Acesta va fi cazul și în viitor.

Dar mai întâi, ar trebui să acordați o atenție egală calculării profitului și, de exemplu, identificării celui mai bun chit sau vopsea de utilizat, ca să nu mai vorbim de arta de a detecta defectele mașinii. În timp, tot ceea ce aveți nevoie va fi determinat, clarificat, stăpânit și transpus în automatism. Atunci poți începe să urmărești bani.

De exemplu, dacă există două opțiuni echivalente, atunci este mai bine să alegeți în favoarea unde veți învăța ceva nou și util. Nu urmați calea celei mai mici rezistențe la început, așa că veți deveni un adevărat reseller expert mult mai repede, dacă nu vă sfiați de dificultăți, desigur.

Decideți specializarea inițială (acele mărci de mașini cu care veți lucra). Dacă asumați întreaga flotă de autoturisme care este prezentă pe piața rusă, atunci veți sparge coloana vertebrală de la suprasolicitare.

Începătorii cunosc foarte rar caracteristicile multor mărci, dacă nu au o experiență bună în stații de service, dealeri auto sau specialități similare. Trebuie să alegeți o marcă sau o marcă și să examinați pe deplin întreaga lor gamă pentru ceea ce ați putea avea nevoie, iar acest lucru este practic „în departe”. De exemplu, va trebui să știți:

• Cât timp poate servi mașina și în ce condiții;
• Resurse de kilometraj, resurse agregate și nodale;
• Gama de prețuri în funcție de model și regiune;
• Caracteristicile originale de fabrică ale corpurilor și emailurilor.

Adică trebuie să devii expert în secțiunea aleasă.

De exemplu, puteți începe să vă specializați în produsele companiei AvtoVAZ, apoi, în paralel cu revânzarea care a început deja, să studiați un alt brand și așa mai departe. Învățarea va fi dificilă și lentă doar la început, dar nu ți-e frică de dificultăți, nu-i așa?

Ei bine, și nici o simplă revânzare de la început nu merită făcută. Este deja atât de greu să faci bani în segmentul de buget, iar mașinile scumpe sunt pentru ofertanții cu experiență și încredere. Așadar, în etapa inițială, va trebui să cauți mașini cu defecte, să le eliminați și să le revândi, mărind prețul atât pentru muncă, cât și pentru comerțul tău.

Cu opțiuni bune și diligență în pregătirea înainte de vânzare, puteți scăpa de până la 200% din prețul inițial! Dar chiar și cu tranzacții obișnuite, nu va trebui să stai fără pâine - munca directă este răsplătită, deși mai puțin, dar mai des decât comerțul pur.

Principalele etape ale achiziționării unei mașini

Deci, ai ales deja primul tău brand, l-ai studiat, ai pregătit o cutie de garaj cu unelte pe care ai învățat să le folosești când erai doar un pasionat de mașini. Acum puteți sublinia punctele principale ale supralicitației.

Este împărțit în cinci etape:

• Alegere;
• Cumpărare;
• Pompare;
• Scântei;
• Vânzare.

Alegere

Trebuie să alegeți o mașină moderat „ushatanny”, cu o condiție care este la fel de potrivită pentru o scădere drastică a prețului la negociere și pentru pomparea cu costuri reduse la o stare decentă. Aici accentul principal este pus pe „caroseria auto”: „căzi” moderate ale caroseriei și suspensiei, interioare grase, rugină moderată și denivelări. Acesta este așa-numitul shushlik.

Dar rețineți că „gălețile putrede” nu aparțin „shushliks” și nu ar trebui să vă intereseze. De asemenea, treceți pe lângă opțiunile cu probleme cu motorul - acest lucru poate fi luat cu atenție în lucru, doar cu o reducere mare și abilități în reparații globale.

Cumpărare

Dați prețul pentru „shushlik” în intervalul de jumătate din prețul unei astfel de mașini în starea sa normală și nu mai mult. Trebuie să înveți să negociezi corect. Principalul lucru aici este să identificați cât mai multe defecte și să resetați prețul pentru fiecare dintre ele. Cu experiență, vei învăța să simți de la vânzător marginea la care este gata să cedeze.

Pompare

Atenția principală este acordată corpului: îndreptare, chit, retușare și vopsire, șlefuire parțială sau completă. Mașina trebuie să fie „ambalată” în exterior la maximum: muluri, capace, proiectoare de ceață, oglinzi, autocolante, etc. Uneori puteți schimba cauciucul dacă există opțiuni ieftine și îl puteți înnegri.

În cabină, trebuie să spălați bine totul și, dacă este necesar, să aplicați metode de curățare chimică de uz casnic, să schimbați husele și covoarele, să ceară "torpila", să luați un parfum. Mașina ar trebui să arate „mișto”, dar pentru un preț mic de componente - întreg anturajul ar trebui luat la mâna a doua, într-o stare nu mai mică decât una decentă.

• La suspensie: efectuați o lubrifiere totală a tuturor unităților, strângeți toate conexiunile filetate, schimbarea pieselor este permisă numai în extreme.
• Pe unitate: filtrele și uleiurile sunt înlocuite, curelele sunt strânse, zgura este spălată (dar nu până la strălucirea din fabrică).

Stropire

Nu ar trebui să vindeți o mașină într-o stare absolut curată și strălucitoare - acest lucru ridică suspiciuni. Este mai bine să-l conduceți puțin de-a lungul drumurilor cu praf moderat, astfel încât un strat mic de praf se va așeza pe piesele și ansamblurile spălate și curățate.

Vânzare

Când vindeți, nu trebuie să vă grăbiți și să profitați foarte mult de preț. Dacă ați ales opțiunea potrivită, atunci va exista un cumpărător pentru mașină. De obicei, timpul mediu de vânzare este de la o săptămână la o lună. Simțiți-vă liber să scoateți în valoare banii mașinii; negociați ferm, dar politicos. Argumentați și educați cumpărătorul de la înălțimea expertizei dumneavoastră. Cumpărătorul ar trebui să vadă în tine o scânteie de mândrie în mașina pe care o vând.

Aici, de exemplu, voi oferi o fotografie a mașinii înainte și după pregătirea înainte de vânzare.

Urmărește acest videoclip util despre cum funcționează un reseller în viața reală:

• Folosiți site-urile web auto pentru a găsi oportunitățile de vânzare potrivite până când aveți o clientelă.
• Dacă nu știți cum să faceți singur ceva pentru reparație, atunci nu ezitați să contactați specialiștii, dar nu la stația de service, ci la „lucrătorii de la garaj”, unde prețurile sunt la jumătate mai mici și calitatea reparațiilor. este uneori chiar mai bine.
• Pentru a verifica caroseria mașinii achiziționate, este indicat să aveți un indicator digital de grosime a vopselei.
• Cea mai utilă abilitate pentru a cumpăra un lăcătuș auto este lucrul cu caroseria. Ar trebui subliniat la antrenament.

Iată un exemplu bun calibre de grosime simplu și de lucru vopsea.

concluzii

În încheiere, aș dori să subliniez principalele puncte ale problemelor discutate:

• Trebuie să începeți să revândeți într-o categorie de preț bugetar;
• De la început, ar trebui să lucrați doar cu o anumită marcă de mașini;
• Trebuie să alegi o mașină cu defecte evidente și relativ ușor de înlăturat, evitând reparații costisitoare atât în ​​timp, cât și în bani;
• O mașină finită nu ar trebui să fie vândută pentru mai puțin decât prețul mediu al noii sale valori.

Uite, telefonul este încărcat cu o lămâie. Cum ieși din situație? Acest lucru poate fi util pe drum.

Pentru astăzi îmi iau rămas bun de la voi, dragi iubitori de mașini. Distribuiți ceea ce citiți prin butoanele sociale, abonați-vă la blog, comentați și puneți întrebări. Voi răspunde tuturor.

Pana data viitoare.

Mulți dintre noi ne-am confruntat cu problema vânzării și cumpărării unei mașini second hand, deoarece în majoritatea cazurilor acest proces nu este atât de ușor și rapid pe cât ne-am dori. În acest context, serviciile dealerilor de mașini au fost, sunt și vor fi întotdeauna solicitate de șoferi. Se întâmplă adesea ca atunci când cumpărăm o mașină de la un proprietar privat, să nu găsim o opțiune potrivită, toate copiile sunt de proastă calitate și la un preț ridicat, în timp ce acești băieți vând mașini deservite și reparabile la un preț acceptabil.

Cum funcționează dealerii auto

Deci, mai întâi, să aruncăm o privire la o schemă simplă a dealerilor de mașini. Mulți oameni cred că brokerii auto caută în mod constant mașini cu o componentă tehnică bună și un preț scăzut, au o anumită bază și software pentru asta... Dar acest lucru este departe de a fi cazul...

1. Anunturi de achizitie urgenta de autoturisme.

Clientul însuși vine la tine ca un pește în cârlig. Vânzarea unei mașini, după cum arată practica, nu are loc într-o zi, acest eveniment este amânat în medie cu 1-2 luni, iar mărcile de mașini nepopulare pot fi vândute ani de zile. În această situație, fiecare vânzător dorește să vândă mașina cât mai curând posibil și să primească banii râvniți în mâinile sale. La rândul său, revânzătorul, care a întâlnit un astfel de „disperat”, îi dictează termenii. Oferă un preț mult sub prețul pieței pentru a profita în continuare de pe urma acestuia. Aici, desigur, rareori se lipsește de un atac psihologic, de obicei cumpărătorului i se spune că mașina este proastă și că nu merită atât cât o cere proprietarul.

2. Supraprețul artificial pe piață.

După momentul în care dealerul auto a cumpărat mașina, trebuie să o vândă profitabil. Pentru a face acest lucru, el așterne o mulțime de reclame fictive despre vânzarea de mașini de aceeași marcă, cu prețuri clar umflate, ceea ce creează iluzia unui cost ridicat al mașinii. Își scoate propriul anunț cu o mașină adevărată la prețul mediu de piață, ceea ce o face să iasă din concurență în comparație cu analogii. Laicul însuși, fără să observe mașinațiunile, va cădea în rețeaua unui dealer de mașini.

3. Mașini cu defecte minore.

Proprietarul unei astfel de mașini, de regulă, este în disperare, vinde mașina sub prețul pieței și, în plus, merge activ la negocieri. Știm cu toții că atunci când am decis să vând o mașină, nu mai vreau să investesc în ea, iar dacă există defecțiuni sau defecțiuni, atunci nu există o dorință specială de a le elimina. Acesta este folosit de mulți care câștigă bani revând mașini. Cumpărând o mașină ieftină, remediază problema cu propriile eforturi, instalează cele mai ieftine piese și o vând în stare perfectă. Au băgat în buzunar diferența din cifra de afaceri obținută.

Primul lucru pe care trebuie să-l știi este că, dacă vrei să începi să câștigi bani revând mașini, trebuie să muncești. Această afacere necesită efort și perseverență; nu va fi dulce pentru o persoană leneșă. Cu siguranță mulți vor eșua cu prima mașină, eșecul poate sta la pândă pentru mulți chiar și în etapa de cumpărare, ca să nu mai vorbim de vânzare. Pentru a face bani, trebuie să urmați două reguli simple: să cumpărați o mașină ideală ieftin și apoi să o vindeți scump. În teorie, totul sună lin, dar în practică se dovedește că este nevoie de timp și efort pentru a găsi o mașină, ca să nu mai vorbim că vânzarea poate dura luni de zile. Ce trebuie să știi și să poți revând cu succes o mașină

1. Să fie bine versat în structura și partea tehnică a mașinilor moderne. Nu este o coincidență că mulți antreprenori care câștigă o astfel de revânzare cumpără și vând aceleași mărci de mașini. Astfel, ei cunosc în detaliu toate nuanțele fiecărei mașini, atunci când inspectează mașina, le devine imediat clar dacă jocul merită lumânarea. De exemplu, dacă ați cumpărat o mașină cu multe defecte, probabilitatea de a o vinde la același preț este foarte mică. Va trebui să investești propriile fonduri și în final vei rămâne în roșu. O stație de service specializată nu vă va ajuta aici, în primul rând, pentru a găsi o opțiune bună, un revânzător trebuie să se uite la o medie de 15-20 de mașini, care vor fi foarte scumpe, iar în al doilea rând, în servicii, nimeni nu va face un diagnostic cuprinzător al stării unui autoturism aplicabil revânzării. (ei doar repara acolo și de multe ori nici măcar nu știu cât costă piesele)

2. Fiți capabil să depanați și să reparați singur o mașină. Această abilitate vă va ajuta să economisiți bani pentru reparații minore și depanare. Pentru aceasta, desigur, este recomandat să aveți un garaj sau o cutie mică. Orice mașină achiziționată, cel puțin pentru a o aduce într-o stare de comercializare, trebuie curățată în interiorul cabinei, sub capotă etc.

3. Să aibă experiență în vânzări și achiziții. Aici totul este puțin mai complicat, este importantă practica comunicării, atât în ​​rolul vânzătorului, cât și în cel al cumpărătorului. Psihologia și cunoștințele încrezătoare ale părții tehnice a problemei vă vor ajuta să vă conduceți afacerea cu mai mult succes. Practic, după ce urmăresc 30-50 de mașini ale aceluiași model, se încadrează multe. Așa că antrenează-te și rezultatul nu va întârzia să apară.

Cumpărătorul se uită cu ochii și rareori cântărește faptele tehnice ale unei anumite tranzacții. Majoritatea achizițiilor unei mașini pot fi atribuite în siguranță categoriei impulsive și emoționale, în ciuda faptului că banii pentru cumpărarea unei mașini nu sunt mici. Puncte importante de învățat:

-masina curata si stralucitoare, cu interiorul bine aranjat, cauciucul anvelopelor innegrite si mirosind placut in interior, arata mult mai tentant si mai apetisant decat unul asemanator cu interiorul murdar si nespalat. Orice marca și model de mașină care circulă pe autostradă pare mai scumpă în ochii oricărei persoane dacă este perfect spălată și lustruită.

- o dorinta puternica de a vinde masina te va duce rapid la faptul că îl vei vinde mult timp ... Când negociezi cu un cumpărător, ar trebui să te comporți ca și cum nu ai vrea să te despărți de "rândunica" ta iubită, nu mergi la negocieri cu forță , arată-ți dorința nespecială de a vinde o mașină, prefă-te că mașina ta este perfectă (chiar dacă nu este), nu fi verborizat. Chateaua excesivă provoacă suspiciune și respingere.

- Eliminați toate deficiențele. Când o persoană cumpără o mașină, nu vrea să investească în ea după ce a cumpărat-o. Și chiar dacă își cumpără o mașină cu 15 mii de ruble, totuși, dacă este posibil, se va uita la mașină cu sticlă întreagă (fără crăpături), fără lovituri, zgârieturi etc. Dacă mașina dvs., pe care urmează să o vindeți, are defecte externe, este de dorit să le eliminați, traficul de clienți în acest caz va fi mult mai mare decât cel al celui cu defecte minore.

- prețuri... Când cumpără, orice cumpărător se uită la preț, prețurile sunt motorul cererii și ofertei, dar nu uita de psihologie. Deci, de exemplu, un preț foarte mic pentru o mașină excelentă provoacă întotdeauna neîncredere și respingere, cumpărătorul însuși, neînțelegând de ce, începe să caute și să inventeze o captură. În timp ce prețul foarte mare reduce toate ofertele de cumpărare complet. Concluzie un preț ar trebui să fie de piață, sau ușor supraestimat sau subestimat, nu merge prea departe.

Capacitatea de a supralicita este profitabilă pentru cumpărare, este în fruntea tuturor succesului în revânzarea de vehicule. Majoritatea dealerilor scot mașinile în faza de vizionare a mașinilor în reclame. Cum o fac, întrebați voi - o experiență foarte simplă și un „ochi antrenat”, fotografiile unei mașini pot spune, de asemenea, multe și nici măcar nu aveți nevoie de o conversație telefonică cu proprietarul. Nu uitați de partea tehnică a problemei, capacitatea de a verifica la fața locului motorul, șasiul, starea vopselei etc.

-Dacă în fotografii așezat de proprietar puteți vedea zăpadă, iar pe stradă cu mult timp în urmă vara, gândiți-vă. Cel puțin, asta înseamnă că proprietarul nu a reușit să vândă mașina de jumătate de an și se pare că există motive pentru acest lucru.

-Marca cauciucului și starea acestuia. Nu toate fotografiile pot vedea asta, dar adevărul este ascuns în lucrurile mărunte. De asemenea, dacă ați văzut o mașină pe anvelope cu crampoane vara, cel mai probabil, pur și simplu nu există bani pentru anvelopele de vară... calitatea și regularitatea întreținerii unei astfel de mașini lasă de dorit. Același lucru se poate spune despre marca de anvelope, după ce am văzut, de exemplu, anvelopele KAMA pe un nou BMW ... În general, trageți propriile concluzii.

-Starea ochelarilor și a golurilor din corp... Chiar și în stadiul inițial, se pot observa urme de accidente rutiere ușoare și grave. aruncați o privire atentă la barele de protecție ale mașinii, golurile ușilor și capota.

-interiorul vehiculului iti va spune multe. Un interior murdar, cu cotiere grase, indică o atitudine în general neglijentă față de mașină, dimpotrivă, dacă vezi curățenie perfectă, un parfum plăcut, stare bună a pielii de pe volan și cutie de viteze, trebuie să știi că este un bun semn. Dar trebuie să cântăriți totul împreună. nu cumpărați o mașină doar pentru că există un parfum plăcut pe oglindă.

1. Proprietarul mașinii vorbește de bunăvoie despre mașina sa și despre deficiențele acesteia, povestește întreaga istorie a funcționării, discursul său este puțin rapid și confuz. Concluzia una ca persoană, el chiar vrea să vândă rapid mașina. Astfel de vânzători sunt dispuși să ia contact și să facă o reducere bună.

2. Dacă cumpărătorul este liniștit și răspunde încet doar la întrebările dvs. fără prea multe discuții, probabilitatea ca mașina să fie în stare bună și la un preț adecvat este foarte mare. Acest vânzător este foarte încrezător în mașina lui, are bani în rezervă, conduce o mașină în fiecare zi fără teamă că ar putea „zbura” ceva acolo, dar o vinde pentru că cumpără unul nou. Negocierea va funcționa, dar nu foarte bine din punct de vedere pur simbolic.

3. Răspunsuri la telefon de parcă a cumpăra o mașină este ca și cum ai vinde ea de care ai nevoie doar tine, ușor nepoliticos, nu pronunțat. Acești vânzători doresc de obicei mai mulți bani pentru mașina lor decât merită. Starea mașinii este de obicei medie sau satisfăcătoare. Când este întrebat despre negocieri, el va zâmbi cu răutate și va spune că nu o va face.

În cele din urmă:

Revânzarea mașinilor, oricât de ușoară pare la prima vedere, nu este. Necesită o anumită abilitate, cunoștințe și abilități. Experiența vine cu timpul, iar un începător poate fi sfătuit doar să conducă și să vadă mașini de vânzare, să învețe limba de comunicare cu un cumpărător-vânzător. La urma urmei, după cum știi, nu iei bani pentru vizionare!