მანქანის აღდგენისა და გაყიდვის ბიზნესი - არის თუ არა ეს მომგებიანი ბიზნესი? როგორ დავიწყოთ მანქანის გადაყიდვა ნულიდან: პირველი ნაბიჯების საიდუმლოებები.

კითხვის დრო: 6 წუთი

ჩვენ ვყიდულობთ მანქანას ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში. ჩვენ, როგორც წესი, არ ვზოგავთ დროს ან ფულს მისთვის. მაგრამ თქვენი საყვარელი მანქანაც კი შეიძლება გახდეს გაყიდვის საქონელი. თქვენ უბრალოდ უნდა გაარკვიოთ როგორ იყიდოთ მანქანა, რათა მოგვიანებით გაყიდოთ ის მოგებით. გამოცდილი მიდგომით, ბიზნესი შეიძლება იყოს ძალიან მომგებიანი.

გაყიდვის ბიზნესის არსი

ნებისმიერი ბიზნესმენის შრომის მნიშვნელობა არის მოგება. სასურველია ის იყოს რაც შეიძლება დიდი და რაც შეიძლება სწრაფად მიღწეული. ასე შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება მანქანების გადაყიდვით: იყიდა, გაიყიდა, ისევ იყიდა და ისევ გაყიდა.

ბიზნესის არსი არის ფასის მაქსიმალურ შემცირებაში ყიდვისას და გადაჭარბება გაყიდვისას. რა თქმა უნდა, ეს იდეალურია. ბევრი რამ უნდა ვისწავლოთ მანქანების გაყინვისგან და სახსრების ბრუნვის გასაგრძელებლად.

რაც გჭირდებათ თქვენი ბიზნესისთვის

ავტოდილერებისა და სხვა პროფესიონალების (იურიდიული პირების) მუშაობის ორგანიზება მოითხოვს საფუძვლიან მიდგომას. მჭირდება რეგისტრაცია, ლიცენზია, ბაზარი, ტრენინგის გაყიდვები და მოვლაპერსონალი. რიგითი მოქალაქეებისთვის მხოლოდ სურვილი არ არის საკმარისი. დაგჭირდებათ გარკვეული ცოდნა, უნარები და, რა თქმა უნდა, იღბალი. ჩვენ უნდა ვისწავლოთ ზუსტად როგორ განვსაზღვროთ:

ბაზრის პირობები და ფასები, მათ შორის სეზონური მოთხოვნის გათვალისწინებით.
ლიკვიდურობა სხვადასხვა ბრენდებიდა მანქანის მოდელები, კონფიგურაციისა და სხვა მახასიათებლების მიხედვით (გარბენი, დამზადების წელი, ყუთის ტიპი, თუნდაც ფერი).
მანქანის რეალური ტექნიკური მდგომარეობა.
გაყიდვამდე მანქანის აღდგენის, შეკეთების და ხარისხის გაუმჯობესების შესაძლებლობა და ვარიანტები.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა შეძლოთ ნებისმიერი მანქანის რეალური ღირებულების შეფასება.

სანამ რამეს იყიდით შემდგომ გასაყიდად, უნდა გაეცნოთ ადგილობრივი მყიდველების პრეფერენციებს და გაიგოთ ბაზრის სპეციფიკა.

თქვენ მოგიწევთ როგორც მყიდველი, ასევე გამყიდველიც, რაც ნიშნავს, რომ მნიშვნელოვანია ორივეს ფსიქოლოგიის შესწავლა. თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ ამოიცნოთ გადამყიდველი ერთი შეხედვით.

პერსონალი არ გეყოლება. მომსახურეობა და წინასწარი გაყიდვის მომზადება ძირითადად დამოუკიდებლად უნდა განხორციელდეს. თქვენ უნდა გაიგოთ ტექნიკური საკითხები, და ამას მაქსიმუმ დრო დასჭირდება, თუ დამწყები ხართ. გაფუჭებული მანქანის გასაყიდად მომზადება რთულია, მაგრამ სერიოზული ცოდნისა და უნარების გარეშე არარეალურია.

მოგიწევთ დამოუკიდებლად განახორციელოთ გაყიდვების განყოფილების მუშაობა, რომელიც არც იქ იქნება. აუცილებელია ვისწავლოთ რეკლამის სწორად დაწერა, ზუსტად განსაზღვროთ ფასი, რომლითაც შეგიძლიათ შეიძინოთ და გაყიდოთ მანქანა. სეზონური მოთხოვნა გავლენას ახდენს ფასების ფორმირებაზე და ასევე უნდა იყოს შესწავლილი. ამავე დროს, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ვაჭრობის საზღვრები.

თქვენ ასევე მოგიწევთ გაიგოთ ტრანზაქციების უსაფრთხოების დიზაინისა და განხორციელების ნიუანსები. დაწყებამდე საკუთარი ბიზნესი, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, შეგიძლიათ თუ არა ამ სამუშაოს შესრულება. დაიწყეთ იაფი მანქანის სეგმენტით და თავიდანვე არ აიღოთ სესხი – ამ გზით ყველაფრის დაკარგვის რისკი ნაკლებია. შეამოწმეთ გამოცდილ გადამყიდველებთან. შეიძინეთ და ისწავლეთ სისქის მრიცხველის გამოყენება.

სასწავლი ბევრია. ჩართულია კარგი წინადადებებიმნიშვნელოვანია სწრაფი რეაგირება, მაგრამ მთავარია არ იჩქაროთ, ზედმიწევნით ავირჩიოთ მანქანაც და კლიენტიც.

სად და როგორ ვიყიდოთ მანქანები გასაყიდად

იმის გაგებით, თუ რომელი მანქანების ყიდვა უკეთესია გასაყიდად, შეგიძლიათ დაიწყოთ საქმე. მაგრამ ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ „სამუშაო ადგილი“. მეორადი მანქანები ახლა იყიდება, როგორც ამბობენ, ყველა კუთხეში. შეგიძლიათ შეიძინოთ მანქანა:

ხელიდან ავტობაზრობაზე ან ინტერნეტის საშუალებით;
სხვა რეგიონში, სადაც ფასები დაბალია;
საზღვარგარეთ;
აუქციონზე, მათ შორის უცხოურზე;
ავტომატური დაშლის დროს და ასე შემდეგ.

ხელებიდან

ავტომობილების ბაზარზე, ფიზიკურ თუ ვირტუალურ, შეგიძლიათ შეხვდეთ უბრალო ადამიანებს, რომლებსაც სურთ მანქანების ყიდვა ან გაყიდვა, დილერები და თაღლითები. შენი ამოცანაა არ მოტყუვდე. აქ არჩევანი მაქსიმალურია, მაგრამ უსარგებლო ნივთების ყიდვის რისკი ყველაზე დიდია. ამის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა შეამოწმოთ:

დოკუმენტები (ხელმისაწვდომობა, ვინ არის მფლობელი);
გატეხილი-გაუტეხავი მანქანა, ყველა მინაზე მარკირება;
დამზადების წელი და გარბენი;
სხეულის, ინტერიერის, ტრანსმისიის, შასის, ელექტრონიკის, ელექტრონიკის და ძრავის მდგომარეობა;
იმპორტის თარიღი, ადგილი და მომსახურების ხარისხი, მუშაობის რეჟიმი;
სრული კომპლექტი.

საჭიროა სატესტო დრაივი. კურსის განმავლობაში, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მანქანა ადვილად იშლება, არ ჩერდება, ყუთი გადართავს ხუმრობის გარეშე, მანქანა შეუფერხებლად იქცევა მუწუკებზე და საჭე არსად მიდის. და გარიგება, რადგან თქვენი მოგება დამოკიდებულია მასზე. გადაამოწმეთ იურიდიული სიწმინდეშეგიძლიათ გქონდეთ მანქანა ნოტარიუსთან, საგზაო პოლიციის მონაცემთა ბაზაში, "ავტოკოდში" და ა.შ.

რეგიონში დაბალი ფასებით

თუ მანქანა სადმე იაფია, ღირს ამით ისარგებლოს. მეზობელ რეგიონში მანქანით გამგზავრება მომგებიანი საწარმოა, თუ ტრანსპორტირების ხარჯები გამართლებულია. გარიგების არჩევისა და დასრულების პროცესი არ განსხვავდება. მხოლოდ, გასაგები მიზეზების გამო, არ არის რეკომენდებული ამის გაკეთება მარტო.

საზღვარგარეთ

საზღვარგარეთ მანქანები ჩვენზე ბევრად იაფია. თქვენ უბრალოდ უნდა გაითვალისწინოთ ტრანსპორტირებისა და განბაჟების ღირებულება. ევროპული მანქანებიცნობილია თავისი ხარისხითა და ლიკვიდურობით. ჩვეულებრივ აქვთ კარგ მდგომარეობაში, მაგრამ მაღალი გარბენი... ავტომობილი დაბალი გარბენით საგრძნობლად ძვირია. აქ თქვენ უნდა აირჩიოთ რაღაც მათ შორის.

მიზანშეწონილია იპოვოთ კერძო გამყიდველი. ეს არაფერს მალავს და მასთან ყოველთვის შეგიძლიათ გარიგება. კარგი ვარიანტია მეორადი მანქანის სალონი. აქ ფასი შეიძლება ოდნავ დაბალიც კი იყოს, პლუს მანქანა გავლილი უნდა იყოს წინასწარი გაყიდვის მომზადება... თქვენ შეგიძლიათ აიღოთ ნატეხი, მაგრამ ისევ და ისევ, ყველაფერი ტრანსპორტირებაზეა დამოკიდებული. ასევე ღირს GLONASS-ის მოთხოვნის გათვალისწინება.

აშშ-ში მანქანები კიდევ უფრო იაფია. ადგილობრივი მძღოლები არ არიან ისეთი ფრთხილად თავიანთ მანქანებზე, როგორც ევროპელები, მაგრამ ტექნიკურ მდგომარეობასა და ღირებულებას შორის კომპრომისი ყოველთვის შეიძლება მოიძებნოს. ჩვეულებრივ, ამერიკელები სასწრაფოდ აყენებენ ახალ, მაგრამ ოდნავ დაზიანებულ მანქანას გასაყიდად.

ამ მანქანების სრული კომპლექტი არის მაქსიმალური და ადაპტირებული ადგილობრივი მომხმარებლისთვის. ძრავები ძირითადად ასპირირებულია, ყუთები კი არის კლასიკური მანქანები... ვალუსი შეიძლება იყოს წესიერი, თუნდაც ზედნადები. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ყველა სამუშაო თავად ან შუამავლების დახმარებით.

უცხოურ აუქციონებზე

ჩვენთან ფულის გამომუშავების კიდევ ერთი პოპულარული გზაა იაპონიიდან მანქანების გადაყიდვა. აქ თქვენ არ შეგიძლიათ შუამავლის გარეშე (ეს არის ადგილობრივი აუქციონის სპეციფიკა). მყიდველის ამოცანაა შეარჩიოს შეთავაზება აუქციონზე და დადოს ხელშეკრულება კომპანიასთან, რომელიც მიიღებს მონაწილეობას აუქციონში და მიაწოდებს და გაასუფთავებს ავტომობილს. ბოლო კითხვა შეიძლება დამოუკიდებლად გადაწყდეს შეთანხმებით.

გატეხილი მანქანების ყიდვა აღდგენისთვის

ეს ვარიანტი არ არის შესაფერისი ბიზნესის დასაწყებად. ჯერ ერთი, საჭიროა დამატებითი კაპიტალი და მეორეც, ცოდნა, რომლის გარეშეც შეუძლებელი იქნება რემონტის კომპეტენტურად გამკლავება. აქ ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ აღდგენის შემდეგ აპარატის ღირებულება არ აღემატებოდეს საშუალო ბაზარზე. ამისათვის თქვენ უნდა იყოთ კარგად გათვითცნობიერებული მანქანის მომსახურებისა და სათადარიგო ნაწილების ფასებში.

არსებობს არალიკვიდური აქტივების ყიდვის საშიშროება, რომლებიც განკუთვნილია მხოლოდ გასასხვისებლად. მაგრამ აქაც შესაძლებელია ვარიანტები, რადგან მანქანის ნაწილებად გაყიდვა შესაძლებელია. ბევრი რისკია, მაგრამ საწარმოს შეფასების კომპეტენტური მიდგომით, მოგება გადააჭარბებს მოლოდინს.

მანქანების გადაყიდვის სქემები

შესაფერისი პროდუქტის შეძენის შემდეგ, თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ როგორ გაყიდოთ იგი. შეგიძლიათ გაყიდოთ ბაზარზე, ავტოდილერში (ჩვენ არ ვსაუბრობთ სასწრაფო გამოსყიდვა), ინტერნეტში ან ნაცნობებისა და მეგობრების რეკლამის მიხედვით. გარიგების რეგისტრაციის რამდენიმე ვარიანტი არსებობს:

ნასყიდობის ხელშეკრულება (DCT).
Მინდობილობის ძალა.
კომისიის შეთანხმება.

გაყიდვის ხელშეკრულებით

თუ მანქანა კერძო პირზე იყიდება, ყველაზე მეტად საიმედო ვარიანტიგარიგების რეგისტრაცია - მონეტარული პოლიტიკის ფარგლებში.

ხელშეკრულება შედგენილია მარტივი წერადა არ საჭიროებს ნოტარიულად დამოწმებას.

ხელშეკრულება უნდა შეიცავდეს შემდეგ ინფორმაციას:

გამყიდველისა და მყიდველის პასპორტის დეტალები;
აპარატის დეტალური აღწერა;
გამყიდველის ვალდებულებები;
მანქანის გადაცემის და საკუთრების რეგისტრაციის თარიღი;
მხარეთა მოვალეობები;
მანქანის ღირებულება;
გაანგარიშების ვადები და მეთოდები.

გარდა ამისა, ზოგჯერ დგება სატრანსპორტო საშუალების გადაცემის აქტი.

საერთო მინდობილობით

ამ სქემის მიხედვით, გამყიდველი ადგენს ზოგადი მინდობილობამყიდველს იღებს ფულს გასაღებების და დოკუმენტების სანაცვლოდ. ის სწრაფი გზაავტო გაყიდვები, მაგრამ გასათვალისწინებელია რამდენიმე ნიუანსი. ლეგალურად, ავტომობილი მფლობელს არ ცვლის, რაც გულისხმობს ჯარიმებს ვიდეოკამერებიდან, ასეთის არსებობის შემთხვევაში და გადასახადების გადახდა მოუწევს გამყიდველს. ეს ვარიანტი შესაფერისია სასწრაფო გაყიდვისთვის ან ნაცნობებისთვის, ნათესავებისთვის - მათთვის, ვისაც ნდობა აქვს.

საკომისიო ხელშეკრულებით

როდესაც ავტომობილი იყიდება შოურუმში, დგება საკომისიო ხელშეკრულება. ანუ შუამავალი კომპანია ყიდის მანქანას ღირებულების გარკვეულ პროცენტში ან იღებს საფასურს საქონლის შესანახად და ბაზარზე გასატანად და ეს ფაქტი აისახება ხელშეკრულებაში.

მყიდველთან DKT დადებულია მანქანის ან სალონის მფლობელის მიერ წინასწარი შეთანხმებით. ანგარიშსწორება სალონსა და გამყიდველს შორის შეიძლება განხორციელდეს დაუყოვნებლივ ან პირდაპირი გაყიდვის შემდეგ. აქ არის რისკები, ამიტომ მანქანის გასაყიდი საიტი ფრთხილად უნდა შეირჩეს. მოგება ნაკლები იქნება და ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვისაც დიდი ბრუნვა აქვს.

დასკვნა

დასასრულს, მოდით აღვნიშნოთ ავტო გადაყიდვის ბიზნესის უპირატესობები:

მაღალი მომგებიანობა.
მოგების მიღების სიჩქარე.
მთავარ სამუშაოსთან კომბინირების უნარი.
დიდი რაოდენობით საიტები და ონლაინ პლატფორმები ყიდვა-გაყიდვისთვის.
შეთავაზებების ფართო სპექტრი სხვადასხვა სეგმენტებიფასები.

ასევე არის უარყოფითი მხარეები:

რისკი დიდი ინვესტიციებისთვის;
გარკვეული ცოდნისა და უნარების საჭიროება;
მაღალი კონკურენცია;
გაყიდვების სეზონურობა.

საბოლოო ჯამში, უნდა ითქვას, რომ ნებისმიერი ბიზნესი სარისკოა. თუ გეშინიათ, არ უნდა მიიღოთ. და თუ გინდა, ყველაფრის სწავლა შეგიძლია.

მანქანის გაყიდვის სქემები. როგორ აკეთებენ გარიგებას აჭარბებენ ტენდერები: ვიდეო

მანქანის გადაყიდვა, როგორც შემოსავლის წყარო - როგორ დავიწყოთ ბიზნესი + 5 ეტაპი პროექტის განხორციელებისთვის + 2 რჩევა ბიზნესის გაფართოებისთვის + 4 გაყიდვების სქემა.

კაპიტალური ინვესტიციები: 45,000 რუბლიდან.
ანაზღაურებადი პერიოდი: 1-3 თვე (1 ტრანზაქცია).

ბევრი ბიზნეს იდეაა მანქანის მოყვარულთათვისაც...

მართლაც, მანქანების გადაყიდვის ბიზნესი საუკეთესოდ შეეფერება მათთან პროფესიონალურად დაკავშირებულ ადამიანებს, ან თუნდაც თვითნასწავლ მოყვარულებს.

თუმცა, გულწრფელი ინტერესის გარდა, ავტო გადაყიდვამოითხოვს სპეციალიზებულ უნარებს, გამყიდველის ნიჭს და ავტომობილების საბაზრო ფასების ხარისხის ანალიზს.

მანქანის გადაყიდვის პროექტის ეტაპები

მანქანის გადაყიდვის განსახორციელებლად რამდენიმე ნაბიჯია.

საკითხის არსი მარტივია: ყიდვა, გაწმენდა და გაყიდვა ახალ კლიენტზე, ან უბრალოდ შუამავლობა.

მანქანის გადაყიდვის სავარაუდო სქემა:

ბიზნესის რეგისტრაცია;
ავტომობილების ფასების ბაზრის შეთავაზების ანალიზი;
მანქანის ყიდვა;
გასაყიდი მანქანის მომზადება;
განთავსება გაყიდვების პლატფორმებზე.

საბუთები ბიზნესისთვის

პირველი, რაც გადასაწყვეტია, არის ის, თუ როგორ იმუშავებთ: ლეგალურად თუ რეგისტრაციის გარეშე.

საწყის საცდელ ეტაპზე, თქვენ არ გჭირდებათ მეწარმეობის ფორმალიზება - შეგიძლიათ შეამოწმოთ ნიშა, შეაფასოთ თქვენი ინტერესი ბიზნესის მიმართ.

თუმცა, დროთა განმავლობაში, ბიზნესის ეტაპობრივ გაფართოებასთან ერთად, დაგჭირდებათ მანქანის შოურუმი და სივრცე.

ამრიგად, თქვენ აუცილებლად მიხვალთ იმ დასკვნამდე, რომ არ შეგიძლიათ ოფიციალური რეგისტრაციის გარეშე (, შპს ან სს).

ყველაზე მომგებიანი საგადასახადო სისტემა არის გამარტივებული ინდივიდუალური მეწარმეობისთვის (IP).

ბიზნესისთვის დოკუმენტების შედგენისთვის საკმარისია პასპორტით მიმართოთ უახლოეს საგადასახადო ოფისს.

პროცედურა თავისთავად ძალიან მარტივია და თქვენ მარტივად შეგიძლიათ გაუმკლავდეთ მას.

მანქანის გადაყიდვის ბაზრის ანალიზი

შემდეგი ნაბიჯი არის ბაზრის ანალიზი: რა მანქანებზეა მოთხოვნა და რამდენად ყიდიან.

ყველაზე მოთხოვნადი ახლა იაფი უცხოური მანქანები.

უცხოური მანქანები ბოლო წლებიგამოშვებას მოითხოვს დიდი ფულადი ინვესტიციები, არა მხოლოდ ყიდვისას, არამედ საჭიროების შემთხვევაში შეკეთებისას.

კარგი მოთხოვნა შიდა მანქანებიმობილურები.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ფასებით უნდა იხელმძღვანელოთ, რომ ზედმეტი არ გადაიხადოთ!

ადამიანებს, რომლებიც ამ საქმით არიან დაკავებულნი, ურჩევენ, დაიწყონ შიდა მწარმოებელთან.

ჩვენი VAZ-ების, GAZ-ების და UAZ-ების შეძენა შესაძლებელია ნაკლებ ფულში (30,000 რუბლიდან).

შესაბამისად, თქვენი ინვესტიცია მინიმალური იქნება.

უფრო მეტიც, ასეთი მანქანები მოთხოვნადია და მათი გადაყიდვისას შეგიძლიათ მიიღოთ 10,000-დან 25,000 რუბლამდე.

უცხოური მანქანის გადაყიდვა შესაძლებელია უფრო მაღალ ფასად, მაგრამ ასევე ინვესტიციები ყიდვისას მანქანაიქნება მეტი.

მას შემდეგ რაც ამ ბიზნესში კომფორტული გახდებით, შეგიძლიათ დაიწყოთ მანქანების იმპორტიც.

თქვენი მოგება მათზე შეიძლება იყოს 100000 რუბლამდე.

მანქანის ყიდვა გასაყიდად

ეს არის ალბათ ყველაზე გადამწყვეტი ეტაპი ამ საქმეში.

აქ დაგჭირდებათ სპეციალური პროფესიული ცოდნა მანქანის ტექნიკური მდგომარეობის დასადგენად, მისი ფარული ხარვეზების გამოსავლენად.

მანქანის ფასზე გავლენას ახდენს:

გამოშვების წელი,
გარბენი,
აღჭურვილობა,
ტექნიკური მდგომარეობა,
სხეულისა და ინტერიერის მდგომარეობა,
წლის სეზონი გაყიდვის დროს.

თქვენთვის მომგებიანი შენაძენი არის მინიმალური ინვესტიცია და მაქსიმალური მოგება.

ზოგჯერ აზრი აქვს მანქანის შეძენას მცირე გაუმართაობით.

მაგრამ ამ ხარვეზების ბუნება სათანადოდ უნდა შეფასდეს.

იმათ. რისკი არის არ იყიდო მანქანა, რომელიც მოითხოვს დიდ ინვესტიციას, ან არ მოხვდე გადამყიდველში, რომელიც ყიდის "შეშას".

სად ვიპოვოთ მანქანები გასაყიდად?

თქვენ უნდა მოძებნოთ მანქანები გაყიდვების თემატურ საიტებზე, გაზეთებში, მანქანის ბაზრებზე.

როცა იპოვი შესაფერისი ვარიანტი, დაუყოვნებლივ დაუკავშირდით გამყიდველს.

საკმაოდ ბევრია ასეთი ბიზნესით დაკავებული.

თუ თქვენ ხართ მანქანის სარემონტო მაღაზიის მფლობელი, გაგიადვილდებათ თქვენი ბიზნესის გაფართოება მანქანის გადაყიდვით.

თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ მანქანები, რომლებიც საჭიროებენ შეკეთებას, თუ არის ოთახი, საჭირო ინსტრუმენტიდა უნარები.

მანქანების ნაწილებისთვის დაშლისას, "გაჭედილი" ვარიანტი შეიძლება გაიყიდოს ნაწილებად, რათა მინიმუმ ნული მიიღოთ.

ნებისმიერ შემთხვევაში, იღბალი გარიგების შეძენადა სწრაფი გაყიდვაავტო არ დაგიშავებთ.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

რაც რუსს არ მოსწონს სწრაფი მართვა? და რა მძღოლი არ იოცნებებდა კარგი მანქანა? მაგრამ, სამწუხაროდ, ყველას არ აქვს საკმარისი სახსრები, რომ იყიდოს საკუთარი ოცნების მანქანა. აქ სამი გამოსავალია: ან იმოძრავოთ იმაზე, თუ რა დანაზოგი გაძლევს საშუალებას, ან ეტაპობრივად წახვიდე მიზნისკენ - დაწყებული მეორადი საშინაო მანქანით, თანდათან ფულის დამატება, გადავიდეთ ახალ და პრესტიჟულ მოდელებზე. ისე, მესამე გზა არის მანქანის კრედიტით აღება.

მანქანის სესხები ჩვენს ქვეყანაში ბოლო დროს საკმაოდ გვთავაზობს მომგებიანი პირობებისატრანსპორტო საშუალებების შეძენისას, ცოტას სურს "ვალში ჩასვლა", ამიტომ მძღოლების უმეტესობას ამჯობინებს ფულის დაზოგვა ეშმაკურად და მანამდე კი, ხელიდან ნაყიდ მანქანებზე გადაადგილება. არის მოთხოვნა - თქვენ უნდა გააკეთოთ შეთავაზება და მანქანების გადაყიდვა ძალიან გახდა მომგებიანი ბიზნესი, რომლის მოცულობაც ყოველთვიურად იზრდება.

დაუყოვნებლივ უნდა ითქვას, რომ ამ ბიზნეს იდეის განსახორციელებლად, დაგჭირდებათ საკმაოდ ღირსეული საწყისი კაპიტალი. ჩვენი ბლოგის ერთ-ერთმა მკითხველმა, რომელმაც გადაწყვიტა ფულის გამომუშავება მანქანების გადაყიდვით, წარმოადგინა შემდეგი შემოსავლის სქემა განსახილველად:

მეორადი მანქანის ყიდვა.
მისი მოყვანა „საბაზრო“ ფორმაში.
გაყიდვა.

და როგორც ჩანს, მოქმედებების ალგორითმი სწორია. მაგრამ სად არის აღმავალი მოძრაობა ამ მხრივ? სად არის შემოსავლის ზრდა? მაგალითად, ერთი მანქანის 100 ათას რუბლში ყიდვის და 130 ათასად გაყიდვის შემდეგ, ბევრს ვერ გამოიმუშავებთ. ყოველივე ამის შემდეგ, პირველ რიგში, თქვენ ჩადებთ თქვენს საქმეს და მეორეც, დრო, პლუს ამას ალბათ დასჭირდება მცირე რემონტირომელიც ასევე არ არის უფასო. ამგვარად, ერთ ადგილას „დროის აღნიშვნა“ გექნებათ.

ეს მაგალითი შეიძლება ჩაითვალოს წარმატებულად, თუ მანქანის „ღვთაებრივ ფორმაში“ მოყვანაზე დახარჯული თანხები მინიმალურია. მაგრამ აქ არის გარკვეული ხარვეზები:

მეორადი მანქანების მყიდველები ხშირად არ არიან კარგად გათვითცნობიერებულნი ამ საკითხში და, შესაბამისად, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ ავტომობილზე დიდი მარკირების გაკეთებას. მოუწევს ლოდინი გამოუცდელი ავტომობილების მოყვარული, რომელიც სუპერმანქანის ყიდვის შეთავაზებას „სასაცილო“ ფულზე „დაკბენს“. მაგრამ სავარაუდოა, რომ ლოდინს ძალიან დიდი დრო დასჭირდება.
ერთი ან ორი მყიდველის „თითის ირგვლივ შემოტრიალებით“ და სიამოვნებით თავიდან აიცილებთ პრეტენზიებს, არ გაინტერესებთ დაკარგე შენი რეპუტაცია პატიოსანი მანქანის დილერი. და გამოსახულება ამ საკითხში ძალიან მნიშვნელოვანია!

ანუ, ეს ნიშნავს, რომ ალტერნატივა არ არსებობს და თქვენ უნდა დაშორდეთ თქვენი მანქანის დილერის ოცნებას? Შორს! აქ არის 5 ქმედითი ნაბიჯი მანქანის გადაყიდვის ბიზნესის დასაწყებად.

ნაბიჯი 1: დაარეგისტრირეთ თქვენი კომპანია

მანქანის გადაყიდვა არ არის ავტოფარეხის საბურავების სერვისი. ასეთი საქმის კეთებისას აუცილებლად გამოხვალთ მხედველობაში. საგადასახადო ოფისი, და თქვენთვის და თქვენი ბიზნესისთვის უკეთესი იქნება, რომ თქვენი ბიზნეს საქმიანობა გაფორმდეს. ყველაზე საუკეთესო გზაამ ნიშისთვის - საკუთარი ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა. დეტალური ინსტრუქციებიროგორ გავაკეთოთ ეს, შეგიძლიათ იპოვოთ.

ნაბიჯი 2: მანქანის სათამაშო მოედანი

დახურულია ან ღია ტერიტორია(მეორე ვარიანტი გაცილებით იაფია!), რომლის დაქირავებაც საჭიროა გასაყიდი მანქანებისთვის, დამოკიდებულია მათ რაოდენობაზე. არა პირიქით! თქვენ ყოველთვის გექნებათ დრო, რომ შეცვალოთ საიტი, როდესაც გაყიდვები გაიზრდება, მაგრამ ზედმეტი ფულის გადახდა ცარიელი ადგილისთვის არაგონივრული იქნება.

უმჯობესია, თუ ტერიტორია მდებარეობს ქალაქის შიგნით და არა მის გარეუბანში, ან გარეუბანში, როგორც ამას ბევრი დამწყები ავტოდილერი აკეთებს ფულის დაზოგვისას. კლიენტი ყოველთვის წავა იქ, სადაც უფრო ახლოს არის. და, ალბათ, ის არ წავა სხვა სავაჭრო სართულებზე, რადგან პირველზე იპოვა ის, რაც მას სჭირდება.

ადგილზე უნდა იყოს ოთახი სტენდით, ლიფტით, შემოწმების ორმო- არავინ იყიდის "ღორს ყელში", პოტენციური მყიდველისავარაუდოდ მოინდომებს მანქანის შემოწმებას და დააფასებს თქვენს მომსახურებას. რაც, სხვათა შორის, უნდა გადაიხადოს. თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოაწყოთ მანქანის კაფე ბორბლებზე საიტზე - ჩვეულებრივ, ხალხი დიდი ხნის განმავლობაში მოდის ასეთ ადგილებში. მით უმეტეს, თუ მანქანების არჩევანი საკმაოდ ფართოა.

ნაბიჯი 3: როგორ მოვძებნოთ მანქანა

მედიაში გამოქვეყნებული ავტო რეკლამები, სხვადასხვა თემატურ ინტერნეტ რესურსებზე, ნაცნობების, მეგობრების ისტორიები - ეს არის თქვენი ინფორმაციის ძირითადი წყარო. უფრო მეტიც, ეს ბიზნესი არ მოითმენს შენელებას. სანამ ფიქრობთ და ითვლით შესყიდვის ვარიანტებს, მანქანა უკვე შეძენილი იქნება. დაუყოვნებლად დარეკეთ ან დაწერეთ მითითებულ საკონტაქტო ინფორმაციაზე - გადაწყვეტილება ყიდვის შესახებ თუ არა. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ მიიღოთ მანქანის ინსპექტირების პროცესში.

ყველაზე დიდი არჩევანიმანქანები, რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ იპოვოთ რეკლამების ისეთ „გიგანტებზე“, როგორიცაა Avito ან Yandex. ავტო. აგრეთვე იხილეთ ადგილობრივი ქალაქის ინტერნეტ პორტალები.

გახსოვთ მაგალითი ჩვენი მკითხველის შესახებ, რომელიც სტატიის დასაწყისში მოვიყვანე? ეს იდეა აქტუალური იქნებოდა, თუ რამდენიმე ასეთი მანქანა გაიყიდებოდა. ანუ ისე, რომ წმინდა მოგება საშუალებას მოგცემთ არა მხოლოდ გაამართლოთ დახარჯული თანხები და შეიძინოთ ახალი მანქანები გასაყიდად, არამედ პირადად თქვენთვის დარჩენილი გარკვეული მოგებაც.

ნაბიჯი 4: გაყიდვის გზები

შეძენილი, "გარეცხილი", გაყიდული. ამით ყველაფერი ნათელია. მანქანის ყიდვა, კეთება მარტივი რეგულირება- სტიკერები, "შტამპიანი" დისკების შეცვლა შენადნობით, მუსიკალური სისტემის დაყენება და ა.შ. ამ მეთოდით შეგიძლიათ უსაფრთხოდ "გადააგდოთ" 10-დან 15%-მდე.
ნაყიდი, გარემონტებული, "გარეცხილი", გაყიდული. აქაც ყველაფერი ნათელია. ვიყიდეთ მეორადი მანქანა, შევაკეთეთ (აქ შესაძლებელია ავარიის შემდეგ მანქანის რესტავრაციის ვარიანტიც), ტიუნინგი გავაკეთეთ, შესაძლოა შეღებვა და გავყიდეთ.
მანქანის „კომისიაზე“ აღება. ამ შემთხვევაში, ხელშეკრულება გაფორმებულია მანქანის გამყიდველთან მისი მანქანის გამოფენაზე თქვენს საიტზე. ამავდროულად ის ალაპარაკებს თავის ფასს, თქვენ აკეთებთ მარკირებას, რომელიც იქნება თქვენი შემოსავალი და ყიდით მანქანას, რის შემდეგაც ფულის ნაწილს აძლევთ მანქანის მფლობელს.

ნაბიჯი 5: ასისტენტების დაქირავება

მანქანების გადაყიდვისას დამხმარეების გარეშე არ შეგიძლიათ. აუცილებლად დაგჭირდებათ:

Მანქანის ხელოსანი
ავტო ელექტრიკოსი
თუნუქის მჭედელი
ავტომომღებავი
თავდაპირველად - მოიწვიეს საჭიროებისამებრ - ადვოკატი კონტრაქტების მომზადებისა და შესრულებისთვის და „სკრუპულოზური“ სიტუაციების მოგვარებისთვის, რომლებიც არცთუ იშვიათია ამ ბიზნესში.

იმისათვის, რომ დაიმსახუროთ მყიდველების ნდობა, შექმნათ თქვენი ბიზნესისთვის მყარი რეპუტაცია და შეიძინოთ რეგულარული მომხმარებლები, თქვენ მოგიწევთ შრომა. და რაც მთავარია - გულწრფელად. არ დაედევნოთ „სწრაფ რუბლს“, იფიქრეთ მეტი შემდგომი პერსპექტივებითქვენი ბიზნესის განვითარება და აუცილებლად მიაღწევთ წარმატებას!

აქ არის კიდევ ერთი გზა მანქანების გადაყიდვისთვის

მსგავსი სტატიები:

მანქანის დეკორაციები საქორწილო, მანქანის სამკაულების დაქირავება
ავტო გადამუშავების მანქანების გადამუშავების ბიზნესი

ასეთი ბიზნესის მთელი არსი უკვე ნათელია მისი სახელით - მეორადი მანქანების გადაყიდვა. ასეთი ოკუპაცია, როგორც წესი, შესაფერისია იმ ადამიანებისთვის, რომლებიც არა მხოლოდ დაინტერესებულნი არიან ტრანსპორტით, არამედ ესმით მისი სამუშაო და დეტალები. ამ მიმართულებით ფულის შოვნა საკმაოდ მარტივია, მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როცა გესმით ბრენდები, მათი სტრუქტურა და რეალური ფასი. მაგრამ თუ ამის გარდა ჯერ კიდევ კარგად ვაჭრობთ, მაშინ ეს აქტივობა მოგხიბლავთ.

საიდან იწყებ?

პირველი ნაბიჯი არის დარეგისტრირება, როგორც საგანგებო მდგომარეობა, ლეგალურად და ოფიციალურად მანქანების შეკეთების, მოვლის, შესყიდვისა და გადაყიდვის უფლებით. ამისთვის დაგჭირდებათ საწყისი კაპიტალი, რომ გახსნათ საკუთარი პატარა სახელოსნო ან დიდი სალონი.

თქვენი მეორე დავალება არის მეორადი ავტომობილების ბაზრის გადახედვა. თქვენ უნდა გაარკვიოთ არა მხოლოდ ფულის ღირებულება, არამედ გაზეთების რეკლამაც. გახსოვდეთ, რომ, როგორც წესი, ასეთ რეკლამებში ღირებულება ძვირია, რადგან ყველას სურს ფულის გამომუშავება. იცის რეალური ფასი, შეგიძლიათ გარიგება და მიხვიდეთ კომპრომისზე: მიეცით საშუალება გამყიდველს გამოიმუშაოს ფული, მაგრამ თავად არ გაკოტრდეს.

შემდეგი, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რა ფასების კატეგორიათქვენ აპირებთ მუშაობას. ჩვენ გირჩევთ გადაიხადოთ Განსაკუთრებული ყურადღებავარიანტებისთვის, რომელთა ღირებულება საშუალოზე დაბალია, მაშინ შეგიძლიათ გაყიდოთ ისინი საშუალო ღირებულებით ან საშუალოზე მაღალი.

მოდით ვისაუბროთ ამ საკითხზე უფრო დეტალურად. თქვენ უნდა შეძლოთ ფასების გაგება, ან ისწავლოთ მათი გაგება. განსაზღვრეთ რომელი ბრენდებია ამჟამად ყველაზე პოპულარული და დიდი მოთხოვნილება. პროდუქტის შეფასებისას შეგიძლიათ განსაზღვროთ ეს მაქსიმალური ფასირისთვისაც შეგიძლიათ გაყიდოთ. გაითვალისწინეთ, რომ ღირებულების ფორმირებაზე გავლენას მოახდენს:

აღჭურვილობა;
გარბენი;
ტექნიკური აღჭურვილობა;
სეზონი (ზამთარში და შემოდგომაზე უფრო ადვილია ჯიპის გაყიდვა, გაზაფხულზე და ზაფხულში - სპორტული მანქანის).

ნუ უგულებელყოფთ სპეციალისტების დახმარებას, რომლებსაც ნამდვილად ესმით ტექნიკური მდგომარეობა რკინის ცხენი... რამდენიმეს მოგცემენ მნიშვნელოვანი რჩევებირაც ხელს შეუწყობს "გადარჩენას" ასეთ ბაზარზე. და, რა თქმა უნდა, შეაგროვეთ ყველაფერი Საჭირო საბუთებირომელიც დაგჭირდებათ ყიდვა-გაყიდვის პროცესში და ასევე გადახედეთ თქვენს ადგილობრივ საგზაო პოლიციის განყოფილებას უფასო კონსულტაციისთვის.

პირველი შენაძენი

ახლა თქვენ უნდა იპოვოთ მანქანა დაბალ ფასად. დაე, თქვენი პირველი შესყიდვა დაგიჯდეთ რაც შეიძლება ნაკლები, რათა ნახოთ მარტივი მაგალითირამდენის ინვესტიცია გჭირდებათ და რამდენის მიღება შეგიძლიათ.

დაე, მანქანა თავისთავად არ იყოს საუკეთესო მდგომარეობა, მაგრამ ამასთან, მიუხედავად ამისა, შესაძლებელი იქნება გამკლავება. როგორც დამწყებთათვის, შეიძლება გქონდეთ ეჭვი, გააკეთო თუ არა შესყიდვა. მაგრამ, ბოლოს და ბოლოს, ყიდვის გარეშე, თქვენ ვერ მიხვდებით, გჭირდებათ ამის გაკეთება თუ არა, არა?

შეიძინეთ საერთო მოდელი, რომელსაც დიდი მოთხოვნა აქვს და ნაწილები, რომელთა ნახვა ყველგან შეგიძლიათ. ნუ დააკმაყოფილებთ შემოთავაზებულ ფასს, არამედ შეეცადეთ მინიმუმამდე დაიყვანოთ იგი. ზოგიერთი ახალბედა, როგორც ვარიანტი, მიდის სოფლებში და სოფლებში ყველაზე მომგებიანი შეთავაზებების საძიებლად.

ფრთხილად იყავით სატრანსპორტო საშუალების არჩევისას. ვიზუალურად, თქვენ ვერ განსაზღვრავთ, რამდენად სერიოზულია ავარია და შედეგად, შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ მისი გამოსწორება უბრალოდ შეუძლებელია. დაბოლოს, მაგრამ არანაკლებ მნიშვნელოვანია, არ აურიოთ თანამედროვე უცხოური მანქანები... გამოცდილების და სახსრების ნაკლებობის გამო, შეგიძლიათ დაწვათ უკვე პირველ შემთხვევაში. შეეცადეთ დაიწყოთ გაყიდვა შიდა ბრენდები, თანდათანობით იაფ უცხოურ მანქანებზე გადასვლა. ასე რომ თქვენ მიიღებთ გამოცდილებას, შეიძენთ საჭირო კავშირებს და მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გადახვიდეთ ძვირადღირებულ მანქანებზე.

პირველი ინვესტიცია და შემოსავალი

ბევრს აინტერესებს კითხვა, თუ რამდენი ფული შეიძლება / უნდა დაიწყოს. სხვანაირად. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მანქანის მწარმოებელზე და მის მდგომარეობაზე. ვთქვათ, იყიდეთ 2000 რუბლის ღირებულების შიდა ჟიგული, მათი მოწესრიგებისთვის დაგჭირდებათ შეღებვა - 2000 მანეთი, მთელი სალონის დალაგება - 1000 მანეთი.

ზოგადად, თქვენ დახარჯავთ 5000 რუბლს, პლუს ან მინუს 1000 რუბლს, შტატის მიხედვით. Როგორ უფრო ძვირი ღირებულებამანქანა, მით მეტი დაგჭირდებათ მის შეკეთებაზე დახარჯვა. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ასეთი მანქანა 15,000 რუბლით, რაც ნიშნავს, რომ თქვენი წმინდა შემოსავალი იქნება 10,000 რუბლი.

თუ საწყისი კაპიტალი და გამოცდილება საშუალებას მოგცემთ შეიძინოთ უცხოური მანქანა (10 წელი), მაშინ წმინდა მოგება ასეთი გადაყიდვისგან მიაღწევს 30000 რუბლს. და აქ სულაც არ არის საჭირო გაფუჭებული უცხოური მანქანის ყიდვა. უმეტეს შემთხვევაში საჭიროა მხოლოდ მისი მოწესრიგება: გაწმენდა, გარეცხვა და გადასაფარებლის შეცვლა, ტანის გაპრიალება. ამის შემდეგ, ღირებულება გაიზრდება 15,000 - 20,000 რუბლით. ისე, თუ მეტ ინვესტიციას ჩადებთ დისკების და მცირე ნაწილების შეცვლით, მაშინ ფასი გაიზრდება.

ასევე არის გამონაკლისი შემთხვევები, როდესაც რემონტი საერთოდ არ არის საჭირო. მაშინ უნდა გააკეთო პროფესიონალური დიაგნოსტიკადა წაიყვანეთ მანქანა მანქანის სამრეცხაოში, მცირე შეცდომების აღმოფხვრა. სამუშაოს დიდი მოცულობის უცხოური მანქანები თავდაპირველად ნაკლები ეღირება, მაგრამ თქვენ მოგიწევთ მათზე დიდი შრომა, ფულის და დროის ინვესტიცია, შემდეგ კი მიიღოთ წმინდა შემოსავალი 50,000 - 70,000 რუბლი.

რისკები და ხარვეზები

მანქანის ბიზნესიყოველთვის თან ახლავს სხვადასხვა რისკებს. როგორც წესი, ყველაზე ხშირად ეს არის:

საქონლის შეძენა გაბერილ ფასად;
მანქანის შეძენა დაუგეგმავი რემონტით ( გაუმართავი თაროები, ძრავის კაკუნი და ა.შ.);
გაუმართაობის თავდაპირველად არასწორი შეფასება;
მოპარული მანქანა;
მანქანა სათანადო საბუთების გარეშე.

ასე რომ, პირველი, რაზეც უნდა დარწმუნდეთ ყიდვისას არის თუ არა მანქანა მოპარული, აკრძალული, დაკავებული თუ გირაო. ჩარჩოს, კორპუსის და ძრავის რაოდენობა ნათლად უნდა იკითხებოდეს, ხოლო გამყიდველი აწვდის ორ გასაღებს და, თუ სიგნალიზაცია ხელმისაწვდომია, განგაშის ორ დისტანციურ კონტროლს, ასევე შემოწმების დამადასტურებელ დოკუმენტებს.

შეამოწმეთ ნივთი გარიგების დადებამდე. თუ მანქანა ჭუჭყიანია, გარეცხეთ. ნუ შეგეშინდებათ ფულის დახარჯვა დიაგნოსტიკაზე სერვის ცენტრი, რადგან ჭუჭყის ან საღებავის ფენების ქვეშ შეიძლება დამალვა სერიოზული დეფექტებიდა ავარიები.

ვინაიდან მანქანის არასწორმა შეფასებამ შეიძლება არა მხოლოდ მოგება ვერ მოიტანოს გაყიდვაში, არამედ მიგიყვანთ "მინუსამდე", უმჯობესია იყიდოთ რამდენიმე იაფი მანქანები, მდე შესაძლო წარუმატებლობებიერთი პროდუქტის ხელახალი გაყიდვა კომპენსირდება სხვა გარიგებებიდან მიღებული შემოსავლით.

ხშირად, დამწყები ბიზნესმენები დამოუკიდებლად ეწევიან მანქანის გამოხდას. აქ, რა თქმა უნდა, არის ხაფანგები. ასე რომ, მთელი ფული ბანკში უნდა დარჩეს და მანქანის მარიონეტული ყიდვა არ ღირს. პირდაპირ დაუკავშირდით მხოლოდ მფლობელს, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება აღმოჩნდეთ ფულის და საქონლის გარეშე.

როდესაც დადებთ ხელშეკრულებას გამყიდველთან, დატოვეთ თქვენი ადამიანი მანქანაში, სანამ ხელს აწერთ ყველა საჭირო დოკუმენტს. ეს იქნება გარანტია იმისა, რომ საქონელი თქვენს გარეშე არსად წავა. ხელშეკრულების გაფორმებისას შეამოწმეთ ყველა დოკუმენტაცია შეცდომებზე ან ბეჭდურ შეცდომაზე.

მყიდველთან ხელშეკრულების გაფორმებისას წინასწარ მიუთითეთ ბრენდი, ფერი, გარბენი და სხვა ნიუანსი და უკეთესია წერილობით, რადგან ფასის დაწევის მცდელობისას, ბევრი მყიდველი უარს ამბობს გარიგებაზე, ასახელებს მცირე განსხვავებებს შეთავაზებაში და რაც უნდათ“.

დიახ, ავტო გადაყიდვის ბიზნესი სარისკოა, მაგრამ საკმარისად მომგებიანი. ვინც ფიქრობს ყველა ნიუანსზე და წინასწარ გათვლის, პრობლემა არ ექნება შესაძლო ხარჯებიდა შემოსავალი.

შეამოწმეთ ბანკების შეთავაზებები

ნაღდი ანგარიშსწორების სერვისი ტოჩკა ბანკში.

Გახსენი ანგარიში