როგორ დაიწყოთ საკუთარი ავტომობილების სადილერო ბიზნესი? როგორ გავყიდოთ მანქანები ნულიდან: პირველი ნაბიჯების საიდუმლოებები

მანქანების ყიდვა-გაყიდვა ბიზნესის ერთ-ერთი სერიოზული სახეობაა. მეორადი მანქანები საკმაოდ მოთხოვნადი საქონელია. და თუ იცით მათი სწორად გაყიდვა, შეგიძლიათ საკმაოდ დიდი ფულის გამომუშავება მათზე. გადამყიდველის ბიზნესი ვითარდება რუსეთში, მაგრამ ამ სფეროში მუშაობისთვის საჭიროა გარკვეული უნარები და შესაძლებლობები. გაყიდვის და დარწმუნების უნარის გარეშე, ამ საკითხში არაფერია გასაკეთებელი და ასეთი უნარით, გაყიდვების სხვა სფეროებისკენ მიმავალი გზები თქვენთვის ღიაა. თუმცა არიან ადამიანები, რომლებსაც მხოლოდ მანქანები აინტერესებთ. უმეტეს შემთხვევაში, ისინი პოულობენ ბიზნესს ამ სფეროში. დღეს არ არის ადვილი გადამყიდველი გახდე, ძალიან კონკურენტულ სფეროში მუშაობისთვის საჭიროა უზარმაზარი ნიჭი. მაგრამ სავსებით შესაძლებელია მანქანების აღდგენა და გაყიდვა. ეს არის საქმიანობის სასურველი სფერო, რომელსაც აქვს უზარმაზარი შესაძლებლობები ინვესტორებისა და ხელოსნებისთვის.

ავარიის ან ხანგრძლივი მუშაობის შემდეგ, მანქანებს საკმაოდ დიდი რაოდენობით პრობლემები აქვთ. მფლობელები ყოველთვის არ ცდილობენ მანქანის აღდგენას და მის შემდგომ მართვას. ეს განსაკუთრებით ეხება ძვირადღირებულ მანქანებს, რომელთა მფლობელები არც თუ ისე დაკავებულნი არიან საფულეში ფულის დათვლით. შემთხვევის შემდეგ ისინი ყიდიან მანქანებს გროშად და მშვიდად ყიდულობენ ახალ მანქანებს. კარგი უნარების მქონე ადამიანისთვის ან ავტორესტავრაციის სფეროში კარგად შეკრული გუნდისთვის, ეს არის კარგი ფულის გამომუშავების შანსი. მაგრამ ასეთ გარიგებაში ბევრი ხაფანგია. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა იპოვოთ კარგი გარიგება, ასევე რა გჭირდებათ ასეთ ბიზნესში მონაწილეობის მისაღებად. ეს საკმაოდ რთული სფეროა, რომელიც გარკვეულ მომზადებას მოითხოვს და მომავალშიც განაგრძობს განვითარებას. ღირს ასეთი ბიზნესის კეთების ყველა ასპექტის გათვალისწინება.

ამჟამინდელი ავტო აღდგენის ბიზნესის ძირითადი მახასიათებლები

მომგებიანი აღდგენისთვის, თქვენ გაქვთ ორი ვარიანტი. პირველი არის საკუთარი სადგურის ორგანიზება მანქანების შეკეთებისა და შეღებვისთვის. ეს ძვირი იქნება, მაგრამ ხელს შეუწყობს აპარატის აღდგენის ღირებულების მინიმუმამდე შემცირებას. ამრიგად, თითოეული ტრანზაქციისგან შესაძლებელი იქნება მაქსიმუმის მიღება. მეორე ვარიანტი არის პარტნიორების მოძიება, რომლებიც მზად არიან აღადგინონ მცირე ფულით შეძენილი ტრანსპორტი. ბიზნესის მახასიათებლები შემდეგია:

• თქვენ ეძებთ მანქანას, რომელიც პოტენციურად მოთხოვნადია მეორად ბაზარზე და საჭიროებს შეკეთებას, შეხვდით მფლობელს და დაწიეთ ფასი მინიმუმამდე;
• შემდეგ მანქანა გადაიყვანება სამსახურში, სადაც მოწესრიგდება მანქანა, აქ შეკეთდება თითოეული კვანძი, ტარდება ტრანსპორტის ყველა ნაწილის დიაგნოსტიკა;
• შემდეგი ეტაპი არის ვიზუალური რესტავრაცია, რომლის დროსაც მანქანა ნაწილობრივ ან მთლიანად მოხატულია და სარემონტო სამუშაოების დროს მოყვანილია სრულ წესრიგში;
• ინტერიერის პრობლემების შემთხვევაში, ასევე ტარდება შიდა საჭირო ნაწილების ძებნა და მონტაჟი, რომელთა შეცვლა ან აღდგენა შესაძლებელია მანქანაში შემდგომი დამონტაჟებით;
• შემდეგ ტრანსპორტი მზადდება გასაყიდად, იწმინდება, ირეცხება და გადის სამუშაოს სხვა ეტაპებს, რომლებიც ტარდება საკმარისი ხარისხით და უპრობლემოდ, ავტომობილი იყიდება.

სიტყვებით, ყველაფერი საკმაოდ მარტივად ჟღერს, მაგრამ თითოეულ ეტაპზე შეგიძლიათ იპოვოთ ქვეპუნქტები, რომელთა განხორციელება დიდ სიამოვნებას არ მოგიტანთ. ეს შეიძლება იყოს სათადარიგო ნაწილების და მასალების შეძენა ხარისხიანი მომსახურებისთვის, ასევე მესამე მხარის სპეციალისტების ჩართვა სარემონტო სამუშაოებისთვის. ამ პროცესის ყველა ეტაპზე თქვენ დახარჯავთ თქვენს ფულს. და საბოლოო სარგებელი დამოკიდებულია მხოლოდ აღდგენის პროცესში ფულის გონივრულად დაზოგვის უნარზე.

როგორ მოძებნოთ კარგი გარიგებები დაზიანებული მანქანების შესაძენად?

წარმატებული შენაძენების მოსაძებნად, თქვენ უნდა იყოთ თითქმის მუდმივად ონლაინ. როგორც კი მომხმარებლები განათავსებენ რეკლამას თქვენთვის საინტერესო მანქანის მარკითა და მოდელით, დაუყოვნებლივ უნდა უპასუხოთ მათ და დაურეკოთ გამყიდველს. ტრანსპორტის დასაჯავშნად საკმარისია მანქანის შესამოწმებლად დანიშვნა. ამის შემდეგ, თქვენ უნდა წინასწარ შეაფასოთ მანქანა ფოტოებიდან და შეაფასოთ აღდგენის ღირებულება. შემდეგი, პროცესი შემდეგია:

• თქვენ ხვდებით გამყიდველს და ატარებთ მანქანის უფრო დეტალურ შემოწმებას, ყველა მის დაზიანებას, გამოთვალეთ მანქანის აღდგენის ღირებულება;
• შემდეგი ნაბიჯი არის ასეთი მანქანის ღირებულების დადგენა მეორად ბაზარზე სწრაფი გაყიდვით, ანუ სავარაუდო ფასი იქნება სწრაფი გაყიდვის საშუალო საბაზრო ფასზე დაბალი;
• თქვენს მიერ რემონტისთვის გამოტანილი თანხა, ისევე როგორც თქვენთვის სასურველი მოგება, ჩამოიჭრება შეფასების თანხიდან, შეგიძლიათ დაასახელოთ ეს ციფრი თქვენთვის შესაფერისი მანქანის ფასად;
• გაფუჭებული მანქანების ყიდვისას ვაჭრობა შეიძლება იყოს ძალიან სერიოზული, ხშირად შესაძლებელია ორიგინალური ღირებულების ორჯერ ან მეტჯერ შემცირება, ვინაიდან მფლობელს არ სურს მანქანის აღდგენა;
• ასევე ღირს განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ ყველა ელემენტის მდგომარეობას, რომლებიც არ არის დაზიანებული და არ საჭიროებს შეცვლას, ხშირად თქვენ ასევე გიწევთ მათთან მუშაობა რემონტის დროს.

მანქანის ზოგიერთი დეტალის გაგება შეუძლებელია, სანამ მანქანას არ მიიყვანთ ავტოგასამართ სადგურზე და არ დაიწყებთ მის აღდგენას. ეს მანქანა შეიძლება არ იყოს თქვენთვის ყველაზე საინტერესო ძრავის პრობლემების გამო, ხოლო სხვა მანქანას ექნება უცნობი გადაცემათა კოლოფის დაზიანება ან გატეხილი სხეულის გეომეტრია. ასეთი გაყიდვის ყველა ასპექტი უნდა შეესაბამებოდეს სარემონტო სამუშაოების მომავალ მახასიათებლებს. თუ მანქანა ძალიან ძვირად იყიდა, მოგების მიღება ძალიან რთული იქნება.

როგორ გამოვთვალოთ აღდგენის ღირებულება მანქანის ყიდვისას?

აღდგენითი სამუშაოებისთვის საჭირო ხარჯების გამოთვლა ადვილი არ არის. ფაქტია, რომ თქვენ ყოველთვის ვერ მიიღებთ წვდომას სათადარიგო ნაწილებისა და სერვისების ღირებულებაზე, რომელიც საჭიროა კონკრეტულ შემთხვევაში. და თუ გამოცდილებასთან ერთად ავტომობილის ერთი შეხედვით გესმით ღირებულების სრული გაგება, მაშინ თავიდან მოგიწევთ ნოუთბუქით სიარული და გამოთვლების განხორციელება ბოლო დეტალამდე. ეს ყველაფერი საშუალებას მოგცემთ მარტივად გამოთვალოთ ხარჯები. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი მახასიათებლები:

• კორპუსის აღდგენასთან დაკავშირებული სარემონტო სამუშაოები, ახალი გარე და შიდა ნაწილების შეძენა უბედური შემთხვევის ან ხანგრძლივი ოპერაციის შედეგებისგან თავის დაღწევის მიზნით;
• მთავარ ერთეულებთან მუშაობა, როგორიცაა ძრავა და გადაცემათა კოლოფი, მნიშვნელოვანია სწორად განისაზღვროს მათი მომსახურება ან ავარია, რათა გამოვთვალოთ შესაძლო აღდგენის ღირებულება;
• შეღებვის სამუშაოები, გასწორება, კორპუსის ელემენტების გასწორება, ახალი სათვალეების, ასევე ოპტიკური ინსტრუმენტების შეძენა და მონტაჟი, კოროზიასთან დაკავშირებული პრობლემების აღმოფხვრა კორპუსზე;
• პროფესიული მომსახურება, როგორიცაა სხეულის გეომეტრიის აღდგენა, სპეციალური კამერის გამოყენება ფერწერის სამუშაოებისთვის, სხვა სპეციფიური საავტომობილო მომსახურება;
• ძველი ნაწილების მოძებნის აუცილებლობა, რომლებიც არ არის მაღაზიებში, ეს გაართულებს სარემონტო სამუშაოებს და გაგიძვირებს შესრულებას.

ეს არის ის ფაქტორები, რომლებიც გასათვალისწინებელია მანქანის აღდგენის ღირებულების გაანგარიშებისას. სანამ საბოლოო თანხას გამოიტანთ, ნუ დაიწყებთ რემონტს და ნუ იყიდით მანქანას. ამან შეიძლება გამოიწვიოს ზედმეტი ხარჯვა და ზარალი. ამ ბიზნესში ხელი მოგიწევთ იაფ მანქანებზე, საიდანაც მოგება შეიძლება იყოს მხოლოდ რამდენიმე ათასი რუბლი. მაგრამ ასეთი გამოცდილების მიღება აუცილებელია იმისთვის, რომ მომავალში არ განიცადოთ სირთულეები.

როგორ გავყიდოთ აღდგენილი მანქანა თავისუფალ ბაზარზე?

მანქანების მუდმივი რესტავრაციით, შეგიძლიათ გყავდეთ თქვენი კლიენტების რაოდენობა, რომლებიც თქვენგან შეიძენენ მანქანებს. ამისთვის რესტავრაცია უნდა ჩატარდეს მაღალი ხარისხით, ასევე, თქვენს სერვის სადგურზე მომავალშიც შესთავაზოთ იაფფასიანი სერვისი თუ თქვენ მოაწყვეთ. მაგრამ პირველი მანქანები უნდა გაიყიდოს განცხადებების საიტებიდან ან თქვენი ქალაქის მანქანის ბაზრებზე. განახლებული აღჭურვილობის გაყიდვის რამდენიმე მნიშვნელოვანი მახასიათებელია:

• არ უნდა დაიმალოს, რომ მანქანას ავარიის შემდეგ აღადგენდნენ, წინააღმდეგ შემთხვევაში მყიდველი თავად გაიგებს და უბრალოდ უარს იტყვის ყიდვაზე გამყიდველის საიდუმლოებისა და გულწრფელობის გამო;
• ყველა პრობლემა, რომელიც შეიძლება გამოვლინდეს სერვის სადგურზე დიაგნოსტიკური პროცესის დროს, დაუყოვნებლივ უნდა იყოს წარმოდგენილი, მაგრამ სწორი შუქით, ყოველი დეტალის დრამატიზაციის გარეშე;
• რესტავრაციის ეტაპები და თავისებურებები შეიძლება უთხრათ ადამიანს, ვინც აპირებს მანქანის ყიდვას, ასევე უნდა ჩაატაროთ ტესტირება, რათა მყიდველი დაარწმუნოთ ხარისხში;
• ღირებულება საბაზრო ფასზე ოდნავ დაბალი უნდა იყოს, რადგან მანქანა რესტავრირებულია, მაგრამ ხანდახან გამოდის, რომ მანქანა ყიდის საშუალო ღირებულებაზეც კი, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს უნარებზე;
• ფასის დადგენისას დაუყოვნებლივ უნდა იფიქროთ ფასდაკლებაზე, რომელიც შეგიძლიათ მყიდველს გაუკეთოთ; ფასდაკლების გარეშე გაყიდვას შეიძლება საკმაოდ დიდი დრო დასჭირდეს და დიდი რაოდენობით უარი.

ღირს გონებაში მოამზადოთ მანქანის უპირატესობების სია და აუხსნათ ისინი პოტენციურ მყიდველს საკმაოდ მშვიდი ტონით. რაც უფრო მეტი სიმართლეა თქვენს ამბავში მანქანის შესახებ, მით უფრო მალე შეძლებთ მანქანის გაყიდვას. არ დაწეროთ რეკლამაში "არა ნაცემი, არა ლამაზი", თუ ეს აშკარად არ შეესაბამება სიმართლეს. ასევე, ნუ ეცდებით გადაუგრიხოთ გარბენი და ჩაერთოთ სხვა არასაჭირო მოტყუების ვარიანტებში. ჯობია ცოტა ნაკლები ფულის გამომუშავება, ოღონდ პატიოსნად. ჩვენ გთავაზობთ გადახედოთ აშშ-ში აღდგენისთვის მანქანის არჩევის კარგ მაგალითს (რუსეთში, პრინციპი იგივე იქნება):

შეჯამება

მეორად ბაზარზე გასაყიდი მანქანების აღდგენა შესაძლებელია დაზიანების შემდეგ. ეს შესანიშნავი გზაა საავტომობილო ბიზნესში მოსახვედრად, თუნდაც მცირე ინვესტიციით. საკმარისად მარტივია იპოვოთ ხარისხიანი შეკეთების შესაძლებლობები, იპოვოთ კარგი გარიგება და მიიღოთ რეალური მოგება ამ პროცესში. დამწყებთათვის, რამდენიმე გარიგება იაფ მანქანებთან საკმარისი იქნება ამ ბიზნესის ყველა მახასიათებლისა და დახვეწილობის გასაგებად. სამწუხაროდ, ჩვენს ქვეყანაში დილერებს უმეტესწილად მოსწონთ მოტყუება მანქანის ღირებულების გაზრდის მიზნით. უმჯობესია შეინარჩუნოთ სუფთა რეპუტაცია, რაც მომავალში გამოგადგებათ.

სარესტავრაციო და გასაყიდად მანქანის ყიდვისას გაითვალისწინეთ, რომ მოგება გჭირდებათ. ამისათვის თქვენ უნდა სწორად გამოთვალოთ ყველაფერი. ბაზარი სავსეა სულელური შემოთავაზებებით, საიდანაც მოგებას არ მიიღებთ. ამიტომ, გაფუჭებული მანქანის ყიდვისას, თქვენ უნდა ვაჭროთ ყველაზე დაბალ ფასად. ეს დაგეხმარებათ მიიღოთ მაქსიმალური ბიზნეს შესაძლებლობები და მკაფიო თავისუფლება ტრანსპორტის აღდგენის მეთოდების არჩევისას. ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანია იმისთვის, რომ ფინანსურად დაგაინტერესოთ და გრძელვადიან პერსპექტივაში დაგჭირდეთ ბიზნესში. რას ფიქრობთ მანქანებზე ფულის გამომუშავების ამ გზაზე?

იგივე მოდელის ხაზი VAZ-ისგან! მანქანები იაფია და მუდმივი მოთხოვნაა. მაგრამ რა არის საჭირო ასეთი პროექტის დასაწყებად? რა სირთულეებს წააწყდება დამწყები მანქანის გამყიდველი? სწორედ ამ კითხვებს მიეძღვნება ეს სტატია.

საჭირო გამოცდილება და უნარები

მანქანის გადაყიდვის ბიზნესის დასაწყებად საჭიროა გქონდეთ საჭირო ტექნიკური გამოცდილება, ასევე პრაქტიკული უნარების მაღალი დონე. მანქანის ყიდვა ხომ მანქანის მდგომარეობის შეფასებასთან არის დაკავშირებული. განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს შასი და ელექტროსადგური. დამწყებთათვის ძალიან რთული იქნება წარმოდგენილი მანქანის ობიექტურად შეფასება. მაგრამ მისი ღირებულების გასაზრდელად, საჭირო იქნება შრომა! ამიტომ უმჯობესია გამოუცდელმა მძღოლმა მიატოვოს ასეთი წამოწყება. მაგრამ თუ თქვენ ვერ წარმოიდგენთ თქვენს ცხოვრებას სხვადასხვა მექანიზმების და განსაკუთრებით მანქანების შეკეთების გარეშე, მაშინ მეორადი მანქანების გადაყიდვა შესანიშნავი გზაა ფულის გამომუშავებისთვის!

საჭირო მატერიალურ-ტექნიკური ბაზა

მაგრამ მხოლოდ ცოდნა არ არის საკმარისი. მიუხედავად იმისა, რომ ცოდნის მიღება შესაძლებელია როგორც დაქირავებული მუშაკი, მანქანის გადაყიდვის პროექტს ასევე დასჭირდება ავტოფარეხი ან ყუთი და საჭირო მინიმალური იარაღები და ტექნიკა. თავიდანვე, თქვენ უნდა შეიძინოთ ინსტრუმენტების დიდი ნაკრები. ეს უნდა მოიცავდეს ღია გასაღებებს, ექვსკუთხა გასაღებებს, ხრახნებს, კლანჭებს და სხვა პატარა ხელსაწყოებს. ბანალური ტუმბოც კი შეუცვლელია მანქანების გადაყიდვისას. დროთა განმავლობაში თქვენი ავტოფარეხი შეივსება სხვადასხვა მიკრომეტრით, წნევის ლიანდაგებით, ამპერმეტრებით, სპრეის იარაღითა და დამტენებით. მხოლოდ დროთა განმავლობაში შეძლებთ თავად განსაზღვროთ ინსტრუმენტების ყველაზე შესაბამისი სია. და ინსტრუმენტების ეს სია ცალკე სტატიის თემაა.

გადაწყვიტეთ ფასის კატეგორია

შემდეგი, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ ფასის კატეგორია, რომელშიც აპირებთ მუშაობას მომავალში. აქ მოქმედებს ერთი მარტივი წესი: რაც უფრო მაღალია მანქანის კლასი, მით მეტი შემოსავალი შეგიძლიათ მიიღოთ მისი ხელახალი გაყიდვიდან. ამავე დროს, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მოთხოვნა სხვადასხვა კლასის მანქანებზე შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს. და მეცხრე მოდელის ვაზის გაყიდვა ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე ძვირადღირებული და იშვიათი უცხოური მანქანის გაყიდვა. ამიტომ, ზოგიერთ შემთხვევაში უფრო მიზანშეწონილია ზუსტად აიღოთ რაოდენობა. მით უმეტეს, თუ საუბარია მხოლოდ ასეთი აქტივობების დაწყებაზე. ამიტომ ჯობია იაფი მანქანებით დავიწყოთ და თანდათან უფრო ძვირიანებზე გადავიდეთ. პარალელურად, ასევე უნდა შეისწავლოთ მოთხოვნა სხვადასხვა მწარმოებლის მანქანებზე და წარმოების წლები. სწორედ ასეთი ანალიზის დახმარებით შეგიძლიათ შეადგინოთ ყველაზე პოპულარული მანქანების სია თქვენთვის. მრავალი თვალსაზრისით, ხელახალი გაყიდვების დაწყება დამოკიდებულია სასტარტო კაპიტალზე. და ეს არის ის, რასაც შემდეგი პუნქტი ეხება!

მოძებნეთ საწყისი კაპიტალი

სად ვიპოვოთ საწყისი კაპიტალი მანქანის გადაყიდვის პროექტის დასაწყებად. თუ ფული ხელმისაწვდომია, მაშინ ეს კითხვა თავისთავად ქრება. თუ ისინი არ არიან, მაშინ შეგიძლიათ მიიღოთ ისინი თქვენს მუდმივ სამუშაოზე და შეგიძლიათ გააკეთოთ მანქანების გადაყიდვა, როგორც დამატებითი შემოსავალი. კაპიტალის ძიებისას, ასევე არ უნდა დაივიწყოთ მეგობრები! სწორედ მათ შეუძლიათ საქმისთვის გარკვეული თანხის სესხება. გარდა ამისა, ეს არის მეგობრები, რომლებიც შეიძლება გახდნენ ერთგვარი აქციონერები. პირველი მანქანის ყიდვა ხომ შეიძლება ერთობლივად და გაყიდვის შემდეგ ფინანსები თანაბრად გაიყოს საწარმოში მონაწილეებს შორის.

კიდევ ერთი საკმაოდ გავრცელებული ვარიანტია საკუთარი მანქანის გაყიდვა საწყისი კაპიტალის შესაძენად. ზოგჯერ ადამიანი არც კი ფიქრობს ამ ტიპის შემოსავალზე საკუთარი მანქანის გაყიდვამდე. და მხოლოდ ამის შემდეგ გამყიდველი განიხილავს ოქროს მაღაროს ამ ტიპის საქმიანობაში. მაგრამ უფრო ხშირად მანქანა იყიდება ზუსტად კაპიტალის მოპოვების მიზნით. და პირადი სამგზავრო მანქანა არის პირველი რგოლი შემდგომი გაყიდვების გრძელი ჯაჭვისა.

მანქანის ყიდვისა და ხელახალი რეგისტრაციის ნიუანსი

მანქანის ყიდვისას დაუყოვნებლივ უნდა მიაქციოთ ყურადღება საბუთების პატიოსნებას. სარეგისტრაციო ნომრები უნდა ემთხვეოდეს. შესაბამისი სატრანსპორტო საშუალების ტექნიკური მონაცემების ფურცელში მესაკუთრედ უნდა იყოს შეყვანილი პირი, ვისთანაც რეალიზაციაზეა საუბარი. ყველა ეს სიფრთხილის ზომა შეამცირებს შესაძლო რისკებს.

მანქანის ხელახალი რეგისტრაცია შესაძლებელია თქვენთვის, მაგრამ ეს დაკავშირებულია მნიშვნელოვან ფინანსურ ხარჯებთან, რაც ნიშნავს, რომ ამცირებს საწარმოს მთლიან მომგებიანობას. საერთო მინდობილობა გაყიდვის უფლებით არის ერთგვარი ოქროს შუალედი. მისი დიზაინიც ფულს ხარჯავს, მაგრამ ამ შემთხვევაში დახარჯვა საკმაოდ მიზანშეწონილია. ზოგიერთი გამყიდველი თავისთვის არც კი ადგენს მინდობილობას, არამედ უბრალოდ ურეკავს მფლობელს მანქანის გაყიდვის დროს, ხოლო მფლობელი პირდაპირ აფორმებს საბუთებს მყიდველისთვის. ყველაზე იაფი ვარიანტი, მაგრამ არა ყველაზე მოსახერხებელი!

ცალკე აღწერილობას იმსახურებს მანქანები უცხოური ნომრებით. როგორც წესი, ისინი გაიცემა უცხოურ იურიდიულ პირზე. ამ შემთხვევაში მყიდველი იქნება არა მანქანის მფლობელი, არამედ უბრალოდ მისი მომხმარებელი.

როგორ გავზარდოთ მანქანის ღირებულება?

მანქანის ღირებულება ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული. უპირველეს ყოვლისა, აქ როლს თამაშობს ელექტრული განყოფილების მომსახურეობა. ყოველივე ამის შემდეგ, ძრავის შეკეთება დაკავშირებულია ძალიან მნიშვნელოვან ხარჯებთან და, შესაბამისად, თავიდანვე არ უნდა იყიდოთ მანქანა პრობლემური ძრავით. შეკეთება უნდა შემოიფარგლოს დგუშის რგოლების შეცვლით.

საჭიროების შემთხვევაში სავალი ნაწილის შეკეთება ხდება. თუ მნიშვნელოვანი კომპონენტები არ არის დაზიანებული, მაშინ ხდება პრობლემური ლუქების შეცვლა და ამორტიზატორების შეკეთება. მიუხედავად იმისა, რომ საბურავები სახარჯო ნაწილებია, მათ ცვეთასაც განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს მანქანის ფასის განსაზღვრაში.

კორპუსი და ინტერიერის მდგომარეობა გავლენას ახდენს მანქანის ვიზუალურ აღქმაზე. და ეს ფაქტორი გადამწყვეტ როლს თამაშობს. მანქანის სრული შეღებვა ძალიან წამგებიანია, მაგრამ საღებავების ადგილობრივი გარე დეფექტების გამოსწორება საშუალებას მოგცემთ შეაფასოთ მანქანა ბევრად უფრო მაღალ დონეზე. გატეხილი ფარები უნდა შეიცვალოს ახალი განათებით. სალონს ესაჭიროება დასუფთავება, შესაძლებელია სავარძლების ხელახლა მოპირკეთება. მაშინ მყიდველი კარგ შთაბეჭდილებას დატოვებს მანქანაზე.

მანქანის მყიდველის ძებნა და გაყიდვა

ახლა რჩება მყიდველის პოვნა. პოტენციური კლიენტის მოძიება შესაძლებელია ნაცნობების მეშვეობით. ბევრი გამყიდველი არ მალავს თავის საქმიანობას. მაგრამ ყველაზე მოსახერხებელი ვარიანტია უფასო განცხადებები. სწორედ აქ არის ყველაზე დიდი აუდიტორია და, შესაბამისად, პოტენციური კლიენტი უკვე სადღაც ახლოს! თქვენ ასევე არ უნდა გამორიცხოთ კლიენტების მოძიების ისეთი ვარიანტი, როგორიცაა რეკლამა ადგილობრივ გაზეთებში. და რეკლამების უმეტესობა ასევე უფასოა.

ასე რომ, ჩვენ გავარკვიეთ მანქანების გადაყიდვა. ფაქტობრივად, აბსოლუტურად ყველა დაინტერესებულ ადამიანს შეუძლია სცადოს ძალები ამ მიმართულებით და მიაღწიოს კარგ შედეგებს. თუ თქვენ გაქვთ სურვილი და უნარები, მაშინ ფინანსების ძიებას დიდი დრო არ დასჭირდება. და უკვე გაყიდვებია!

მანქანის გადაყიდვა შემოსავლის წყაროდ - როგორ დავიწყოთ ბიზნესი + 5 ეტაპი პროექტის განხორციელებისთვის + 2 ბიზნესის გაფართოების რჩევა + 4 გაყიდვების სქემა.

კაპიტალური ინვესტიციები: 45,000 რუბლიდან.
ანაზღაურებადი პერიოდი: 1-3 თვე (1 ტრანზაქცია).

ბიზნეს იდეების უზარმაზარ რაოდენობაში არის რაღაც მძღოლებისთვის ...

მართლაც, მანქანების გადაყიდვის ბიზნესი საუკეთესოდ შეეფერება მათ, ვინც პროფესიონალურად არის დაკავშირებული მათთან, ან თუნდაც თვითნასწავლი მოყვარულებისთვის.

თუმცა, გულწრფელი ინტერესის გარდა, მანქანის გადაყიდვამოითხოვს სპეციალიზებულ უნარებს, გაყიდვების ნიჭს და მანქანების საბაზრო ფასების კარგ ანალიზს.

მანქანების გადაყიდვის პროექტის ეტაპები

მანქანის ხელახალი გაყიდვის განსახორციელებლად რამდენიმე ნაბიჯია.

საქმის არსი მარტივია: ყიდვა, მოწესრიგება და გაყიდვა ახალ კლიენტზე, ან უბრალოდ მედიაცია.

მანქანის გადაყიდვის სავარაუდო სქემა:

• ბიზნესის რეგისტრაცია;
• ავტომობილების ფასების ბაზრის მიწოდების ანალიზი;
• მანქანის ყიდვა;
• გასაყიდად მანქანის მომზადება;
• განთავსება გაყიდვების პლატფორმებზე.

საბუთები ბიზნესისთვის

პირველი, რაც გადასაწყვეტია, არის ის, თუ როგორ იმუშავებთ: ლეგალურად თუ რეგისტრაციის გარეშე.

საწყის საცდელ ეტაპზე, თქვენ არ გჭირდებათ ბიზნესის რეგისტრაცია - შეგიძლიათ შეამოწმოთ ნიშა, შეაფასოთ თქვენი ინტერესი ბიზნესის მიმართ.

თუმცა, დროთა განმავლობაში, ბიზნესის ეტაპობრივ გაფართოებასთან ერთად, დაგჭირდებათ მანქანის შოურუმი და შესაბამისი სივრცე.

ამრიგად, თქვენ აუცილებლად მიხვალთ იმ დასკვნამდე, რომ არ შეგიძლიათ ოფიციალური რეგისტრაციის გარეშე (, შპს ან სს).

გამარტივებულია ყველაზე მომგებიანი საგადასახადო სისტემა, ინდივიდუალური მეწარმეობით (IP).

ბიზნესისთვის დოკუმენტების დასამუშავებლად საკმარისია პასპორტით მიმართოთ უახლოეს საგადასახადო ოფისს.

პროცედურა თავისთავად ძალიან მარტივია და თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაუმკლავდეთ მას.

მანქანის გადაყიდვის ბაზრის ანალიზი

შემდეგი ნაბიჯი უნდა იყოს ბაზრის ანალიზი: რა მანქანებზეა მოთხოვნა და რამდენად ყიდიან.

ყველაზე მეტად ახლა მოთხოვნადია იაფი უცხოური მანქანები.

წარმოების ბოლო წლების უცხოური მანქანები მოითხოვს დიდ ფინანსურ ინვესტიციებს არა მხოლოდ ყიდვისას, არამედ საჭიროების შემთხვევაში შეკეთებისას.

კარგი მოთხოვნა შიდა მანქანებზე.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ ფასებით, რომ ზედმეტი არ გადაიხადოთ!

ადამიანებს, რომლებიც ამ საქმით არიან დაკავებულნი, ურჩევენ, დაიწყონ შიდა მწარმოებელი.

ჩვენი VAZ-ების, GAZ-ების და UAZ-ების შეძენა შესაძლებელია ნაკლებ ფულში (30,000 რუბლიდან).

შესაბამისად, თქვენი ინვესტიცია მინიმალური იქნება.

ამავდროულად, ასეთი მანქანები მოთხოვნადია და მათი გადაყიდვისას შეგიძლიათ მიიღოთ 10,000-დან 25,000 რუბლამდე.

უცხოური მანქანის გადაყიდვა შესაძლებელია უფრო მაღალ ფასში, მაგრამ ინვესტიციები ავტომობილის შეძენაშიც მეტი იქნება.

როცა ამ საქმეში თავს კომფორტულად გრძნობ, იმპორტირებულ მანქანებთანაც შეგიძლია საქმე.

მათზე თქვენი მოგება შეიძლება მიაღწიოს 100000 რუბლს.

მანქანის ყიდვა გასაყიდად

ეს არის ალბათ ყველაზე გადამწყვეტი ეტაპი ამ საქმეში.

აქ დაგჭირდებათ სპეციალური პროფესიული ცოდნა მანქანის ტექნიკური მდგომარეობის დასადგენად, მისი ფარული ხარვეზების გამოსავლენად.

მანქანის ფასზე გავლენას ახდენს:

• გამოშვების წელი,
• გარბენი,
• აღჭურვილობა,
• ტექნიკური მდგომარეობა,
• სხეულისა და ინტერიერის მდგომარეობა,
• წლის სეზონი გაყიდვის დროს.

თქვენთვის მომგებიანი შენაძენი არის მინიმალური ინვესტიცია და მაქსიმალური მოგება.

ზოგჯერ აზრი აქვს მანქანის ყიდვას მცირე ხარვეზებით.

მაგრამ ამ ხარვეზების ბუნება სათანადოდ უნდა შეფასდეს.

იმათ. რისკი არის არ იყიდო მანქანა, რომელიც მოითხოვს დიდ ინვესტიციას, ან არ დაემორჩილო დილერს, რომელიც „შეშას“ ყიდის.

სად უნდა ვეძებოთ მანქანები ხელახალი გასაყიდად?

თქვენ უნდა მოძებნოთ მანქანები გასაყიდად თემატურ საიტებზე, გაზეთებში, მანქანის ბაზრებზე.

როდესაც იპოვით შესაფერის ვარიანტს, დაუყოვნებლივ დაუკავშირდით გამყიდველს.

ბევრი ადამიანია, ვინც ასეთ რამეს აკეთებს.

თუ თქვენ ხართ მანქანის სარემონტო მაღაზიის მფლობელი, მაშინ გაგიადვილდებათ თქვენი ბიზნესის გაფართოება მანქანების გადაყიდვით.

თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ მანქანები, რომლებიც საჭიროებენ შეკეთებას, თუ გაქვთ ოთახი, საჭირო ხელსაწყოები და უნარები.

სათადარიგო ნაწილებისთვის მანქანების დაშლისას, "დაკიდებული" ვერსია შეიძლება გაიყიდოს ნაწილებად, რათა მინიმუმ ნულამდე მიაღწიოს.

ნებისმიერ შემთხვევაში, იღბალი შეღავათიანი შესყიდვისთვის და მანქანის ადრეული გაყიდვისთვის არ დაგიშავებთ.

სასარგებლო სტატია? არ გამოტოვოთ ახალი!
შეიყვანეთ თქვენი ელ-ფოსტა და მიიღეთ ახალი სტატიები ფოსტით

გამარჯობა მეგობრებო! ამ პოსტში მე გეტყვით იმაზე, თუ როგორ გადაყიდოთ მანქანები დამწყებთათვის და რა უნდა გააკეთოთ თავიდან.

იცით, რამდენი თვითდამწყები იშლება დასაწყისში ან ცოტა ხნის შემდეგ? დაახლოებით 80%! და ეს არის სტაბილური სტატისტიკურად დადასტურებული მონაცემები. წარუმატებლობის მთავარი მიზეზი კი არის კონკრეტული ცოდნის ნაკლებობა იმის შესახებ, თუ რას გეგმავენ ადამიანები.

პირიქით, დამოკიდებულ (ფრენჩაიზის) ბიზნესს აქვს გაკოტრების მწირი რაოდენობა. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ მშობელი კომპანიები აძლევენ თავიანთ "აღსაზრდელებს" დეტალურ ინსტრუქციებს, თუ როგორ და რა უნდა გააკეთონ - ამას ჰქვია "ანაზრაურების ბიზნესი". რა თქმა უნდა, მე არ ვიზიდავ კომპანიას, მაგრამ ვეცდები მსგავსი რამ გავაკეთო: თავიდანვე გითხრათ რა და როგორ დავიწყოთ.

ვთქვათ, რომ თქვენ მტკიცედ გადაწყვიტეთ სცადოთ თქვენი ძალა და ბედი მეორადი მანქანების გადაყიდვაში. თქვენ უკვე იცით, რომ ეს საკმაოდ რთული ბიზნესია, რომლის დაწყებასაც ბევრი რამ სჭირდება, რაზეც ბოლო სტატიაში ვისაუბრეთ: "". და თქვენ უკვე დაადგინეთ, რომ ამისთვის შესაფერისი ხართ იქ აღწერილი ყველა ძირითადი კრიტერიუმის მიხედვით.

Კარგი. ახლა მოდით აღვნიშნოთ, რა არის საუკეთესო, რაც უნდა გააკეთოთ დასაწყისში.

დაუყოვნებლივ გადაწყვიტეთ სამუშაოს ფასის სეგმენტი. აქ დამწყებთათვის პრაქტიკულად არ არის ვარიანტები: ბიუჯეტი. მაშინაც კი, თუ ხელთ გაქვთ მნიშვნელოვანი საწყისი კაპიტალი, რომელიც საკმარისია საშუალო ფასის კატეგორიის რამდენიმე მანქანის შესაძენად, მაინც ჯობია დაიწყოთ იაფი გარიგებებით.

რა მიიღწევა ამით:

• უფრო ადვილი და სწრაფი სასურველი ვარიანტის ძიება;
• გადაყიდვა უფრო ადვილი და სწრაფია;
• საწყისი გამოცდილების მიღება.

ეს არის უპირველესი გამოცდილება, რაც აქ არის ყველაზე ღირებული შენაძენი. ეცადეთ, თავიდან ყველა ეტაპზე გაამახვილოთ ყურადღება და არა პირველზე (გაეცით ფული) და ბოლოზე (მიიღე ფული). ეს ფუფუნება მხოლოდ გამოცდილ გადამყიდველებს შეუძლიათ, რომლებმაც შეიმუშავეს მთელი პროცესი და განათავსეს ის ნაკადში. შენთანაც ასე იქნება მომავალშიც.

მაგრამ პირველ რიგში, თქვენ თანაბარი ყურადღება უნდა მიაქციოთ მოგების გამოთვლას და, მაგალითად, გამოსაყენებლად საუკეთესო ნაყენის ან საღებავის იდენტიფიცირებას, რომ აღარაფერი ვთქვათ მანქანების დეფექტების გამოვლენის ხელოვნებაზე. დროთა განმავლობაში, ყველაფერი, რაც გჭირდებათ, დადგინდება, დაზუსტდება, აითვისება და გადაიქცევა ავტომატიზმში. შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ ფულის დევნა.

მაგალითად, თუ არსებობს ორი ექვივალენტი ვარიანტი, მაშინ უმჯობესია არჩევანის გაკეთება იმის სასარგებლოდ, სადაც ისწავლით რაიმე ახალს და სასარგებლოს. თავიდანვე არ დადგეთ უმცირესი წინააღმდეგობის გზაზე და ბევრად უფრო სწრაფად გახდებით ნამდვილი ექსპერტი გადამყიდველი, თუ რა თქმა უნდა, გამოწვევას არ ერიდებით.

გადაწყვიტეთ საწყისი სპეციალიზაცია (მანქანების ბრენდები, რომლებთანაც იმუშავებთ). თუ თქვენ აიღებთ მთელ სამგზავრო მანქანების ფლოტს, რომელიც იმყოფება რუსეთის ბაზარზე, მაშინ თქვენ დაარღვევთ ხერხემალს ზედმეტი მუშაობისგან.

დამწყებთათვის იშვიათად აქვთ საფუძვლიანი ცოდნა მრავალი ბრენდის მახასიათებლების შესახებ, თუ მათ არ აქვთ კარგი გამოცდილება ავტოგასამართი სადგურის, საკომისიო მანქანის დილერის ან მსგავსი სპეციალობების შესახებ. თქვენ უნდა აირჩიოთ რომელიმე ბრენდი ან ბრენდი და სრულად შეისწავლოთ მათი მთელი შემადგენლობა, რაც შეიძლება დაგჭირდეთ, და ეს არის პრაქტიკულად "ზემოთ და ქვევით". მაგალითად, თქვენ უნდა იცოდეთ:

• რამდენ ხანს უძლებს მანქანას და რა პირობებში;
• გარბენის რესურსი, აგრეგატი და კვანძის რესურსები;
• ფასების დიაპაზონი მოდელებისა და რეგიონების მიხედვით;
• სხეულებისა და მინანქრების საწყისი ქარხნული მახასიათებლები.

ანუ თქვენ უნდა გახდეთ ექსპერტი არჩეულ განყოფილებაში.

მაგალითად, შეგიძლიათ დაიწყოთ AvtoVAZ პროდუქციის სპეციალიზაცია, შემდეგ უკვე დაწყებული გადაყიდვების პარალელურად, შეისწავლოთ სხვა ბრენდი და ა.შ. სწავლა მხოლოდ დასაწყისში იქნება რთული და ნელი, მაგრამ თქვენ არ გეშინიათ სირთულეების?

ისე, მარტივი გადაყიდვა თავიდანვე ასევე არ ღირს. საბიუჯეტო სეგმენტში ფულის გამომუშავება ისედაც რთულია, ძვირადღირებული მანქანები კი გამოცდილი და თავდაჯერებული აუქციონებისთვისაა. ამიტომ საწყის ეტაპზე მოგიწევთ დეფექტების მქონე მანქანების მოძებნა, მათი გამოსწორება და გადაყიდვა, გაზრდით ფასს როგორც სამუშაოზე, ასევე თქვენს ვაჭრობაში.

წარმატებული ვარიანტებითა და წინასწარი გაყიდვის მომზადების მონდომებით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ ორიგინალური ფასის 200%-მდე! მაგრამ ჩვეულებრივი ტრანზაქციის შემთხვევაშიც კი არ მოგიწევთ პურის გარეშე ჯდომა - პირდაპირი შრომა დაჯილდოვებულია, თუმცა ნაკლები, მაგრამ უფრო ხშირად, ვიდრე სუფთა კომერცია.

მანქანის ყიდვის ძირითადი ეტაპები

ასე რომ, თქვენ უკვე შეარჩიეთ თქვენი პირველი ბრენდი, შეისწავლეთ იგი, მოამზადეთ ავტოფარეხის ყუთი იმ ხელსაწყოებით, რომელთა გამოყენება ისწავლეთ, როდესაც ჯერ კიდევ მხოლოდ მანქანის ენთუზიასტი იყავით. ახლა ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ შესყიდვის ძირითადი პუნქტები.

იგი დაყოფილია ხუთ ეტაპად:

• არჩევანი;
• Შესყიდვა;
• სატუმბი;
• სარეველა ბალახის მოცილება;
• გაყიდვა.

არჩევანი

თქვენ უნდა აირჩიოთ ზომიერად "გაფუჭებული" მანქანა, ისეთი პირობით, რომელიც თანაბრად შესაფერისია როგორც აუქციონზე ფასის რადიკალური ვარდნისთვის, ასევე ღირსეულ მდგომარეობაში დაბალფასიანი ამოტუმბვისთვის. აქ მთავარი აქცენტი კეთდება „ძარის ნაწილზე“: სხეულის ზომიერი „ტუბები“ და საკიდარი, ცხიმიანი ინტერიერი, ზომიერი ჟანგი და სისხლჩაქცევები. ეს არის შუშლაიკის ე.წ.

ოღონდ გაითვალისწინეთ, რომ „დამპალი თაიგულები“ ​​„შუშ-ლაიქებს“ არ ეკუთვნის და არ უნდა იყოს თქვენთვის საინტერესო. ასევე, გაიარეთ ძრავის პრობლემების მქონე ვარიანტები - ეს შეიძლება ყურადღებით იქნას მიღებული სამუშაოში, მხოლოდ დიდი ფასდაკლებით და მთლიანი შეკეთების უნარებით.

Შესყიდვა

მიეცით ფასი "შუშის მსგავსი" ასეთი მანქანის ფასის ნახევარის ფარგლებში ნორმალურ მდგომარეობაში და არა უფრო მაღალი. თქვენ უნდა ისწავლოთ სწორად ვაჭრობა. აქ მთავარია რაც შეიძლება მეტი დეფექტის გამოვლენა და თითოეული მათგანის ფასის გადატვირთვა. გამოცდილებით, თქვენ შეისწავლით გამყიდველის იმ ზღვარს, რომელსაც ის მზად არის დაუთმოს.

სატუმბი

ძირითადი ყურადღება ეთმობა სხეულს: გასწორება, შეფუთვა, შეფერილობა და შეღებვა, ნაწილობრივი ან სრული დაფქვა. მანქანას გარედან მაქსიმუმ "შეფუთვა" სჭირდება: ყალიბები, ქუდები, ნისლის შუქები, სარკეები, სტიკერები და ა.შ. ხანდახან საბურავები შეცვალოთ თუ არის იაფი ვარიანტები და გააშავოთ.

სალონში კარგად უნდა დაიბანოთ ყველაფერი და, საჭიროების შემთხვევაში, გამოიყენოთ მშრალი წმენდის საყოფაცხოვრებო მეთოდები, შეცვალოთ გადასაფარებლები და ფარდაგები, ცვილით გააცალოთ „ტორპედო“, აიღოთ სუნამო. მანქანა უნდა გამოიყურებოდეს "მაგარი", მაგრამ კომპონენტების მცირე ფასისთვის - მთელი გარემოცვა უნდა იყოს მეორადი, არანაკლებ წესიერ მდგომარეობაში.

• საკიდზე: ჩაატარეთ ყველა კვანძის სრული შეზეთვა, ყველა ხრახნიანი კავშირის გამკაცრება, ნაწილების შეცვლა დასაშვებია მხოლოდ ექსტრემალურ შემთხვევებში.
• განყოფილების მიხედვით: ფილტრები, ზეთები იცვლება, ღვედები იკვრება, წიდა ირეცხება (მაგრამ არა ქარხნულ ბზინვარებამდე).

სარეველას ბალახი

არ უნდა გაყიდოთ მანქანა აბსოლუტურად სუფთა და მბზინავი სახით - ეს იწვევს ეჭვს. უმჯობესია ზომიერად მტვრიან გზებზე ოდნავ გატარება, რათა გარეცხილ და გასუფთავებულ ნაწილებსა და შეკრებებზე მცირე მტვრის საფარი დადგეს.

გაყიდვა

გაყიდვისას არ არის საჭირო აჩქარება და ბევრის დათმობა ფასში. თუ თქვენ აიღეთ სწორი ვარიანტი, მაშინ იქნება მყიდველი მანქანისთვის. ჩვეულებრივ, გაყიდვების საშუალო პერიოდი ერთი კვირიდან ერთ თვემდეა. თავისუფლად განადიდეთ მანქანის ფულადი ღვაწლი, გარიგება მტკიცედ, მაგრამ თავაზიანად. ეკამათეთ და „განათლეთ“ მყიდველი თქვენი საექსპერტო ცოდნის სიმაღლიდან. მყიდველმა უნდა დაინახოს თქვენში სიამაყის ნაპერწკალი გაყიდული მანქანისთვის.

აი, მაგალითისთვის მოგიყვან მანქანის ფოტოს წინასწარი გაყიდვის მომზადებამდე და შემდეგ.

უყურეთ ამ სასარგებლო ვიდეოს, თუ როგორ მუშაობს გადამყიდველი რეალურ ცხოვრებაში:

• გამოიყენეთ საავტომობილო საიტები, რომ იპოვოთ გაყიდვების სწორი ვარიანტები, სანამ არ გეყოლებათ საკუთარი კლიენტურა.
• თუ თქვენ თვითონ არ იცით როგორ შეაკეთოთ რაიმე, მაშინ თავისუფლად დაუკავშირდით სპეციალისტებს, მაგრამ არა სერვის სადგურზე, არამედ "გარაჟის მუშაკებს", სადაც ფასები ნახევარზე მეტია, ხოლო შეკეთების ხარისხი - ზოგჯერ უკეთესიც.
• შეძენილი მანქანის კორპუსის შესამოწმებლად, სასურველია გქონდეთ საღებავების ციფრული სისქის საზომი.
• მანქანის მექანიკოსის ნაწილის შესაძენად ყველაზე სასარგებლო უნარი არის ძარაზე მუშაობა. მას განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს ტრენინგში.

აქ არის კარგი მაგალითი მარტივი და მოქმედი სისქის საზომისაღებავი.

დასკვნები

დასასრულს, მინდა გამოვყო განხილული საკითხების ძირითადი პუნქტები:

• თქვენ უნდა დაიწყოთ გადაყიდვა ბიუჯეტის ფასების კატეგორიაში;
• თავიდანვე უნდა იმუშაოთ მხოლოდ გარკვეული მარკის ავტომობილით;
• თქვენ უნდა აირჩიოთ მანქანა აშკარა და შედარებით ადვილად აღმოფხვრილი დეფექტებით, თავიდან აიცილოთ ძვირადღირებული რემონტი როგორც დროულად, ასევე ფულით;
• მზა მანქანა არ უნდა გაიყიდოს მისი ახალი ღირებულების საშუალო ფასის ქვემოთ.

აი, ტელეფონი ლიმონით იტენება. და როგორ გამოხვიდე სიტუაციიდან? შეიძლება გზაზე გამოგადგეს.

დღეს გემშვიდობებით, ძვირფასო მანქანის მოყვარულებო. გააზიარეთ ის, რასაც კითხულობთ სოციალური ღილაკების საშუალებით, გამოიწერეთ ბლოგი, დააკომენტარეთ და დასვით შეკითხვები. ყველას ვუპასუხებ.

მომავალ შეხვედრამდე.

ბევრ ჩვენგანს შეექმნა მეორადი მანქანის გაყიდვისა და ყიდვის პრობლემა, რადგან უმეტეს შემთხვევაში ეს პროცესი არ არის ისეთი მარტივი და სწრაფი, როგორც ჩვენ გვსურს. ამ ფონზე, ავტომობილების გადამყიდველების მომსახურება ყოველთვის იყო, არის და იქნება მოთხოვნილი მძღოლების მიერ. ხშირად ხდება, რომ კერძო გამყიდველისგან მანქანის ყიდვისას ვერ ვპოულობთ შესაფერის ვარიანტს, ყველა ეგზემპლარი უხარისხოა და ძვირად, ხოლო ეს ბიჭები ყიდიან სერვისულ და მოსამსახურე მანქანებს მისაღებ ფასად.

როგორ მუშაობენ ავტო დილერები

ასე რომ, დასაწყისისთვის, მოდით გადავხედოთ მანქანის დილერების მუშაობის მარტივ სქემას. ბევრს მიაჩნია, რომ ავტობროკერები გამუდმებით ეძებენ მანქანებს კარგი ტექნიკური კომპონენტით და დაბალი ფასით, აქვთ ამისათვის გარკვეული ბაზა და პროგრამული უზრუნველყოფა... მაგრამ ეს ასე შორს არის...

1. განცხადებები მანქანების სასწრაფო შეძენის შესახებ.

თავად კლიენტი მოდის თქვენთან, როგორც კაკზე დადებული თევზი. მანქანის გაყიდვა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ერთ დღეში არ ხდება, ეს ღონისძიება საშუალოდ 1-2 თვით ჭიანურდება და არაპოპულარული ავტომობილების ბრენდები წლების განმავლობაში იყიდება. ამ სიტუაციაში, ყველა გამყიდველს სურს გაყიდოს მანქანა რაც შეიძლება მალე და მიიღოს ძვირფასი ფული ხელში. თავის მხრივ, შუამავალი, რომელიც შეხვდა ასეთ "სასოწარკვეთილს", კარნახობს თავის პირობებს. გთავაზობთ ფასს საბაზრო ფასზე ბევრად დაბალი, რათა შემდგომი მოგება მიიღოთ ამით. აქ, რა თქმა უნდა, იშვიათად ხდება ფსიქოლოგიური შეტევის გარეშე, როგორც წესი, მყიდველს ეუბნებიან, რომ მანქანა ცუდია და არ ღირს, რამდენს ითხოვს მფლობელი.

2. ხელოვნური გადაფასება ბაზარზე.

იმ მომენტის შემდეგ, როდესაც მანქანის დილერმა იყიდა მანქანა, მან უნდა გაყიდოს ის მომგებიანად. ამისათვის ის აქვეყნებს უამრავ ფიქტიურ რეკლამას იმავე მარკის მანქანების გასაყიდად, აშკარად გაბერილი ფასებით, რაც ქმნის მანქანის მაღალი ღირებულების ილუზიას. ის თავის რეკლამას რეალურ მანქანასთან ერთად დებს საშუალო საბაზრო ფასში, რაც ანალოგებთან შედარებით კონკურენციას აშორებს. თავად ერისკაცი, თაღლითობის შემჩნევის გარეშე, მოხვდება ავტოშუამავლის ქსელში.

3. მანქანები მცირე დეფექტებით.

ასეთი მანქანის პატრონი, როგორც წესი, სასოწარკვეთილებაშია, საბაზრო ფასზე დაბალ ფასად ყიდის მანქანას და მეტიც, აქტიურად ყიდის. ყველამ ვიცით, რომ როცა მანქანის გაყიდვას გადაწყვეტ, აღარ გინდა მასში ფულის ჩადება და თუ რაიმე ავარია ან გაუმართაობაა, მაშინ მათი აღმოფხვრის განსაკუთრებული სურვილი არ არსებობს. ამას იყენებს ბევრი, ვინც გამოიმუშავებს მანქანების გადაყიდვაზე. იაფად რომ იყიდეს მანქანა, საკუთარი ძალებით ასწორებენ ხარვეზებს, ამონტაჟებენ ყველაზე იაფ ნაწილებს და ყიდიან იდეალურ მდგომარეობაში. მიღებული ბრუნვიდან სხვაობა ჯიბეში დევს.

დასაწყისისთვის, გონივრულად უნდა გესმოდეთ, რომ თუ გსურთ ფულის გამომუშავება მანქანების გადაყიდვაზე, უნდა იმუშაოთ. ეს საქმე ძალისხმევას და გამძლეობას მოითხოვს, ზარმაცი აქ არ იქნება ტკბილი. რა თქმა უნდა, ბევრი ჩავარდება პირველივე მანქანით, წარუმატებლობა შეიძლება ბევრს დაელოდოს შეძენის ეტაპზე, რომ აღარაფერი ვთქვათ გაყიდვაზე. ფულის გამომუშავებისთვის ორი მარტივი წესი უნდა დაიცვა: იყიდე იდეალური მანქანა იაფად და მერე ძვირად გაყიდე. თეორიულად, ყველაფერი კარგად ჟღერს, მაგრამ პრაქტიკაში გამოდის, რომ მანქანის პოვნას დრო და ძალისხმევა სჭირდება, რომ აღარაფერი ვთქვათ იმ ფაქტზე, რომ გაყიდვა შეიძლება თვეობით გაგრძელდეს. რა უნდა იცოდეთ და შეძლოთ მანქანის წარმატებით გადაყიდვა

1. კარგად ესმით მოწყობილობა და თანამედროვე მანქანების ტექნიკური ნაწილი.უსაფუძვლოდ, ბევრი მეწარმე, რომლებიც იღებენ ამგვარ გაყიდვებს, ყიდულობენ და ყიდიან იმავე მარკის მანქანებს. ამრიგად, მათ საფუძვლიანად იციან თითოეული მანქანის ყველა ნიუანსი, მანქანის შემოწმებისას მათთვის მაშინვე ცხადი ხდება, ღირს თუ არა თამაში სანთლად. მაგალითად, თუ იყიდეთ ბევრი ხარვეზიანი მანქანა, მისი იმავე ფასად გაყიდვის შანსი ძალიან დაბალია. მოგიწევთ ფულის ჩადება და საბოლოოდ წითელში დარჩებით. სპეციალიზებული ავტოგასამართი სადგური აქ არ დაგეხმარება, ჯერ ერთი კარგი ვარიანტის ასარჩევად გადამყიდველმა უნდა დაათვალიეროს საშუალოდ 15-20 მანქანა, რაც ძალიან ძვირი დაჯდება და მეორეც სერვისებში არავინ გააკეთებს. მანქანის მდგომარეობის ყოვლისმომცველი დიაგნოზი, რომელიც გამოიყენება გადაყიდვისთვის. (ისინი მხოლოდ იქ არემონტებენ და ხშირად არც კი იციან რა ღირს სათადარიგო ნაწილები)

2. შეძლოთ მანქანების პრობლემების მოგვარება და შეკეთება თავად.ეს უნარი დაგეხმარებათ დაზოგოთ მცირე რემონტი და პრობლემების მოგვარება. ამისთვის, რა თქმა უნდა, რეკომენდებულია ავტოფარეხის ან პატარა ყუთის ქონა. ნებისმიერი შეძენილი მანქანა, ყოველ შემთხვევაში, იმისთვის, რომ ის სარეალიზაციო მდგომარეობამდე მიიყვანოთ, უნდა გაიწმინდოს სალონში, კაპოტის ქვეშ და ა.შ.

3. გაყიდვებისა და შესყიდვების გამოცდილება.აქ ყველაფერი ცოტა უფრო რთულია, კომუნიკაციის პრაქტიკაა მნიშვნელოვანი, როგორც გამყიდველის, ასევე მყიდველის როლში. ფსიქოლოგია და ბიზნესის ტექნიკური მხარის თავდაჯერებული ცოდნა დაგეხმარებათ თქვენი ბიზნესის უფრო წარმატებულად წარმართვაში. ძირითადად ერთი და იმავე მოდელის 30-50 მანქანის ყურების შემდეგ ბევრი ჯდება თავის ადგილზე. ასე რომ ივარჯიშეთ და შედეგი არ დაგელოდებით.

მყიდველი უყურებს თვალით და იშვიათად აწონებს ამ გარიგების ტექნიკურ ფაქტებს. მანქანის შესყიდვების უმეტესობა უსაფრთხოდ შეიძლება მივაკუთვნოთ იმპულსურთა და ემოციურთა კატეგორიას, მიუხედავად იმისა, რომ მანქანის შესაძენად გამოყოფილი თანხა არ არის მცირე. მნიშვნელოვანი პუნქტები, რომლებიც უნდა გესმოდეთ:

- სუფთა და ბრწყინვალე მანქანა, კარგად დასუფთავებული ინტერიერით, გაშავებული რეზინის საბურავებით და სასიამოვნო სუნით სალონში, გაცილებით მაცდურად და მადისაღმძვრელად გამოიყურება, ვიდრე მსგავსი ჭუჭყიანი და გაურეცხავი ინტერიერით. გზატკეცილზე მოძრაობის ნებისმიერი მარკა და მოდელი უფრო ძვირი ჩანს ნებისმიერი ადამიანის თვალში, თუ ის იდეალურად გარეცხილი და გაპრიალებულია.

- მანქანის გაყიდვის დიდი სურვილისწრაფად მიგიყვანთ იქამდე, რომ დიდი ხნის განმავლობაში გაყიდით... მყიდველთან მოლაპარაკებისას ისე უნდა მოიქცეთ, თითქოს არ გინდათ საყვარელ „მერცხალთან“ განშორება, აქტიურად ნუ წახვალთ გარიგებაზე. აჩვენე მანქანის გაყიდვის მცირედი სურვილი, აჩვენე, რომ შენი მანქანა იდეალურია (თუნდაც ეს არ იყოს), ნუ ლაპარაკობ. გადაჭარბებული ლაპარაკი იწვევს ეჭვს და უარყოფას.

- ყველა ხარვეზის აღმოფხვრა.როდესაც ადამიანი ყიდულობს მანქანას, მას არ სურს მასში ფულის ჩადება ყიდვის შემდეგ. და მაშინაც კი, თუ ის იყიდის მანქანას 15 ათას რუბლში, ის მაინც, თუ ეს შესაძლებელია, შეხედავს მანქანას ხელუხლებელი ფანჯრებით (ბზარების გარეშე), ნაკბენების, ნაკაწრების და ა.შ. თუ თქვენს მანქანას, რომლის გაყიდვას აპირებთ, აქვს გარეგანი ხარვეზები, სასურველია მათი აღმოფხვრა, ამ შემთხვევაში მომხმარებლის ტრეფიკი გაცილებით მეტი იქნება, ვიდრე მცირე დეფექტების მქონეს.

- ფასი. ყიდვისას ნებისმიერი მყიდველი უყურებს ფასს, ფასები არის მიწოდებისა და მოთხოვნის ძრავა, მაგრამ არ დაივიწყოს ფსიქოლოგია. ასე რომ, მაგალითად, შესანიშნავი მანქანის ძალიან დაბალი ფასი ყოველთვის იწვევს უნდობლობას და უარყოფას, თავად მყიდველი, არ ესმის რატომ, იწყებს ძებნას და გამოგონებას. მიუხედავად იმისა, რომ ძალიან მაღალი ფასი წყვეტს ყიდვის ყველა შეთავაზებას მთლიანად. დასკვნა ერთი ფასი უნდა იყოს საბაზრო, ან ოდნავ გადაჭარბებული ან დაბალფასიანი, შორს ნუ წახვალთ.

სატრანსპორტო საშუალებების ხელახალი გაყიდვაში ყველა წარმატების სათავეში არის მომგებიანად შეძენის შესაძლებლობა. გადამყიდველების უმეტესობა ამოწმებს მანქანებს რეკლამებში მანქანების ნახვის ეტაპზე. როგორ აკეთებენ ამას, გეკითხებით - ძალიან მარტივი გამოცდილება და "გაწვრთნილი თვალი", მანქანის ფოტოებმაც ბევრის თქმა შეიძლება და პატრონთან სატელეფონო საუბარიც არ გჭირდებათ. არ დაივიწყოთ საკითხის ტექნიკური ნაწილი, ძრავის, სამუშაო მექანიზმის ადგილზე შემოწმების შესაძლებლობა, საღებავის მდგომარეობა და ა.შ.

- თუ სურათებშიპატრონის მიერ დასახული, თოვლი ჩანს და გარეთ ზაფხული დიდი ხანია, დაფიქრდით. ეს მინიმუმ იმას ნიშნავს, რომ მფლობელს მანქანას ნახევარი წელი ვერ გაყიდის და როგორც ჩანს, ამას აქვს მიზეზები.

-საბურავების ბრენდი და მისი მდგომარეობა.ყველა ფოტო არ ჩანს, მაგრამ სიმართლე წვრილმანებშია. ასევე, თუ ზაფხულში დაგინახავთ მანქანა საბურავებით, სავარაუდოდ, ზაფხულის საბურავებისთვის ფული უბრალოდ არ არის ... ასეთი მანქანის მოვლის ხარისხი და რეგულარულობა სასურველს ტოვებს. იგივე შეიძლება ითქვას ბრენდის საბურავებზე, როცა ხედავთ მაგალითად KAMA-ს საბურავებს ახალ BMW-ზე... ზოგადად, დასკვნები თავად გამოიტანეთ.

-შუშის მდგომარეობა და სხეულზე ნაპრალები. საწყის ეტაპზეც კი ჩანს მსუბუქი და მძიმე ავარიების კვალი. ყურადღებით დააკვირდით მანქანის ბამპერს, კარების ხარვეზებს და კაპოტს.

- ავტომობილის ინტერიერიბევრს გეტყვით. ჭუჭყიანი ინტერიერი, ცხიმიანი სამაჯურებით, მიუთითებს ზოგადად უყურადღებო დამოკიდებულებაზე მანქანის მიმართ, პირიქით, თუ ხედავთ სრულყოფილ სისუფთავეს, სასიამოვნო სურნელს, კარგ ტყავის მდგომარეობას საჭესა და გადაცემათა კოლოფზე, იცოდეთ, რომ ეს კარგი ნიშანია. მაგრამ თქვენ უნდა აწონ-დაწონოთ ყველაფერი. არ იყიდოთ მანქანა მხოლოდ იმიტომ, რომ სარკეზე სასიამოვნო სურნელია.

1. მანქანის მფლობელი თავისი ნებით საუბრობს თავის მანქანაზე და მის ნაკლოვანებებზე, ყვება ექსპლუატაციის მთელ ისტორიას, მისი საუბარი ცოტა სწრაფი და დაბნეულია. მხოლოდ ერთი დასკვნაა, თითქოს სახეზეა, ძალიან უნდა, რაც შეიძლება მალე გაყიდოს მანქანა. ასეთი გამყიდველები მზად არიან დაუკავშირდნენ, გააკეთონ კარგი ფასდაკლება.

2. თუ მყიდველი მშვიდია და ნელ-ნელა პასუხობს მხოლოდ თქვენს კითხვებს ზედმეტი საუბრების გარეშე, ალბათობა იმისა, რომ მანქანა კარგ მდგომარეობაშია და გონივრულ ფასშია, ძალიან მაღალია. ეს გამყიდველი ძალიან დარწმუნებულია თავის მანქანაში, მას აქვს ფული რეზერვში, ის ყოველდღე მართავს მანქანას იმის შიშის გარეშე, რომ იქ რაღაც „გაფრინდება“, მაგრამ ყიდის იმიტომ. ყიდულობს ახალს. ვაჭრობა გამოდგება, მაგრამ არა მხოლოდ სიმბოლურად.

3. ისე პასუხობს ტელეფონს, თითქოს მანქანის ყიდვა, ისევე როგორც მისი გაყიდვა, მხოლოდ შენ გჭირდება, ოდნავ უხეში, არა სიტყვიერი. ასეთ გამყიდველებს, ჩვეულებრივ, იმაზე მეტი ფული სურთ თავიანთი მანქანისთვის, ვიდრე ღირს. მანქანის მდგომარეობა, როგორც წესი, საშუალო ან დამაკმაყოფილებელია. ვაჭრობის შესახებ კითხვაზე, ბოროტად გაიღიმება და იტყვის, რომ ამას არ გააკეთებს.

ბოლოს:

მანქანების გადაყიდვა, რაც არ უნდა მარტივი ჩანდეს ერთი შეხედვით, არ არის. მოითხოვს გარკვეულ უნარს, ცოდნას და უნარებს. გამოცდილება დროთა განმავლობაში მოდის და დამწყებთათვის შეიძლება მხოლოდ ურჩიოს მართოს და უყუროს გასაყიდ მანქანებს, ისწავლოს მყიდველ-გამყიდველთან კომუნიკაციის ენა. ბოლოს და ბოლოს, როგორც მოგეხსენებათ, ისინი ფულს არ იღებენ საყურებლად!