Câteva secrete pentru a vinde cu succes o mașină printr-o reclamă. Cum să descrii o mașină într-o listă

Dacă ai adunat toate informatie necesara pentru a crea o reclamă pentru vânzarea unei mașini, pentru a afla cum să o distingeți profitabil de mii de vehicule similare și să obțineți potențiali cumpărători. Acest ghid vă va ghida pas cu pas prin întregul proces de creare a unui anunț de succes.

Alegerea anunțului dvs

Prima decizie pe care trebuie să o luați este unde să plasați anunțul. Depinde de piața specifică, dar unul dintre cei mai decisivi factori este timpul în care anunțul tău va fi relevant.

Daca vrei sa iti iei unele bune sau iti este teama ca nu poate fi la mare cautare din anumite imprejurari, este mai bine sa apelezi la mai multe site-uri de specialitate sau sa trimiti o reclama in ziare la sectiunea „cumpara/vind masina”. Pe de altă parte, dacă aveți timp și sunteți gata să vindeți mașina pentru prețul mediu, puteți face publicitate gratuit într-una dintre ediția sau în ediția tipărită.

Trimiteți anunțul dvs. pe site

Video despre cum să vinzi o mașină profitabil:

Site-urile de anunturi din Rusia sunt destul de diverse. Primul dintre ele și cel mai faimos auto.ru a fost lansat la mijlocul anilor 90 ai secolului XX. Astăzi este foarte relevant pentru Rusia Centrală. Dar cel mai popular site este drom.ru.

Unii în obligatoriu includ anunţuri despre. Acestea sunt celebrele slando, olx, dmir și irr. De asemenea, sunt populare astfel de site-uri în care puteți găsi cataloage cu mașini noi. Acestea sunt celebrele carsguru.ru, cars.ru, autonet.ru, autorambler.ru, autonavigator.ru, am.ru, avtobizon.ru, testauto.ru și motormoscow.ru.

Pe unele site-uri, puteți posta un anunț fără înregistrare sau după o simplă procedură de înregistrare.

Ediții tipărite

Este mai bine să faceți reclamă în ziare care au un tiraj destul de mare. În acest caz, aveți o mare probabilitate de a fi văzut. În secțiunea „cumpără / vinde” poți plasa minimul în ordinea cozii, deoarece se știe că lungimea mesajelor este limitată.

Detalii despre anunț

Într-o reclamă pentru vânzarea unei mașini, trebuie să introduceți anul de fabricație al mașinii, marca, modelul, kilometrajul, stilul și prețul. Pentru a avea succes în procesul de vânzare, dacă este posibil, trebuie să includeți cât mai multe informații despre vehiculul dvs. Acest lucru va ajuta pe viitor să nu răspundem la multe întrebări de la potențialii cumpărători.

Dacă tapițerie din piele, motor îmbunătățit, ultimele anvelope sau instalat - asigurați-vă că indicați acest lucru la rubrica „cumpărați/vindeți o mașină”. Astfel de parametri pot afecta semnificativ diferența de cost al unei mașini.

Intrând mai multe informatii detaliate despre mașină vă poate oferi, de asemenea, mai multe piste. Mașina dvs. va avea șanse mai mari de a găsi un cumpărător. Deci dacă ai geamuri electrice sau un CD player nou, asigurați-vă că citiți acești parametri.

Comentarii la anunț

Videoclipul arată cel mai mult moduri eficiente vanzari auto:

• Folosiți indicii pe site-uri... Nu sunteți sigur ce să specificați? Utilizați detaliile atunci când creați publicația. Doar selectați expresiile necesare care se potrivesc mașinii dvs. și adăugați la anunț.
• Explicați de ce vindeți o mașină... Aceasta este una dintre cele mai frecvente întrebări ale clienților, așa că asigurați-vă că o includeți în text. De ce o vinzi - asta este mod bun pentru a începe anunțul dvs. automat. Motivul vânzării le spune clienților despre starea potențială a vehiculului.
• Decideți asupra formei de plată... Gândiți-vă la forma de plată - numerar și în ce monedă sau plăți fără numerar... Protejați-vă de fraudă.
• Înainte de a vinde... O mașină bine întreținută este întotdeauna la cerere. Adăugați liniște potențialilor cumpărători, anunțându-le că ați avut grijă de vehiculul dvs. Este chiar mai bine dacă ai evidențe de întreținere.
• Descoperi probleme problematice legat de aparat... De ce să așteptați ca un prospect să găsească o problemă în mașina dvs. despre care știați? Onestitatea vă poate ajuta să evitați o afacere proastă.
• Fii sincer... Nu pierdeți timpul dvs. și al clientului evitând întrebările.
• Utilizați regulile de punctuație și stil... Propozițiile lungi sunt greu de citit, iar greșelile pot da impresia că nu ești un client serios. Folosirea argoului sub titlul „cumpărați/vindeți mașini” poate, de asemenea, să înstrăineze oamenii de anunțul dvs.
• Spectacol cheltuiala buna combustibil... Dacă în ceea ce privește consumul de combustibil, nu uitați să menționați acest lucru. Mașini economice sunt la mare căutare.
• Nu uitați să menționați modificările... Dacă ai adăugat funcții suplimentare mașina dvs., care nu face parte din opțiunile sale standard, nu uitați să indicați acest lucru în descrierea dvs. De exemplu, dacă ai instalată o alarmă sau anvelope speciale, poți atrage mai mulți cumpărători.
• Stabiliți reguli de negociere... Asigurați-vă că menționați înainte de a trimite anunțul dacă sunteți gata să licitați.

Videoclipul descrie principalele nuanțe atunci când vindeți o mașină:

Fotografia

Reclamele cu fotografii primesc de obicei de două ori mai multe reacții de la potențialii cumpărători. Fotografiile îi ajută să se familiarizeze cu mașina, astfel încât dezvoltă o comunicare virtuală. În funcție de capacitățile resursei de internet, puteți adăuga una sau mai multe fotografii. Și nu vă limitați la fotografii exterioare.

Faceți o poză cu mașina după ce ați scos-o în interior și în exterior. Este mai bine să faceți acest lucru într-o zi înnorată, astfel încât să nu existe multă strălucire. Nu introduceți fotografii care au ieșit Calitate rea... Asigurați-vă că fotografiile sunt corecte și arată starea vehiculului la distanță apropiată.

Îmbunătățiri ale reclamelor

Unul dintre cele mai bune lucruri care vă pot ajuta să vindeți rapid o mașină este evidențierea anunțului dvs. de vânzare auto. Îmbunătățirea va varia în funcție de ofertele site-urilor, dar, în general, alegerile vor include:

Placi grafice

Aceste grafice colorate vă ajută să vă evidențiați în catalogul de pe pagina cu rezultatele căutării cumpărătorului.

Extindeți timpul petrecut pe site

Ai nevoie de mai mult timp pentru a vinde o mașină? Puteți menține întotdeauna anunțul actualizat timp de câteva săptămâni completând data de expirare propusă corespunzătoare.

Videoclipul vă arată cum să creați un anunț eficient:

Catalog premium

Capcane la crearea reclamelor

Acum că știți ce trebuie să faceți pentru a plasa un anunț care va avea succes, unele lucruri sunt descurajate:

• Nu vă enumerați mașina cu două preturi diferite in doi locuri diferite... Dacă un client vede o diferență de preț, este posibil să fie suspicios față de tine.
• Nu uitați să puneți fotografii de înaltă calitate... Dacă nu aveți o fotografie, anunțul dvs., potrivit experților în marketing, se va pierde printre altele.
• Nu suprataxați și nu vă așteptați să vindeți în prima zi.
• Nu vă schimbați prețul la fiecare două zile. Cumpărătorii vor crede că nu ești un client serios sau că anunțul tău este fals.
• Nu neglijați caracteristicile unice ale vehiculului dvs., cum ar fi airbagurile laterale sau pe cât posibil.
• Dacă nu aveți timp să răspundeți la apeluri sau să vă actualizați lista, nu listați vehiculul în mai multe locuri.

Și nu uitați, indiferent de personalitatea, talentele sau profesia dvs., un anunț despre mașină trebuie să fie sincer. Notificarea dvs. va familiariza potențialii clienți cu produsul pe care doriți să-l vindeți. Prin urmare, nu atrageți clienți noi cu text impresionant, reclame strălucitoare sau fotografii incredibile. Anunțul ar trebui să vă ajute să atrageți cumpărători și să încheiați târgul cât mai repede posibil. Aveti o parere in aceasta privinta? Distribuie cu noi.

Luați în considerare întrebarea privind formularea corectă a informațiilor despre o mașină uzată
Mai devreme sau mai târziu, fiecare pasionat de mașini începe să se gândească la vânzarea mașinii sale. Totuși, să vândă vehicul rapid, trebuie să știi cum să compui o reclamă pentru vânzarea unei mașini. Această problemă ar trebui abordată în mod competent și responsabil.

Publicare

Mai întâi, trebuie să decideți cum va fi publicat anunțul:

Cea mai bună opțiune este o combinație: un text scurt al vânzării de mașini poate fi publicat într-un ziar, iar unul detaliat - pe Internet (publicarea pe mai multe resurse mari, inclusiv pe cele regionale, este de dorit).

Formularea

Al doilea pas va fi formularea unei reclame pentru vânzarea unei mașini. Este necesar să compuneți textul în detaliu, dar fără asceză excesivă. Ce se recomandă să scrieți:

• caracteristici tehnice (marca și modelul mașinii, dimensiunea motorului, tipul cutiei de viteze / transmisie, date dinamice (opțional), modificări ale designului mașinii (dacă există) și așa mai departe;
• starea și detaliile semnificative ale funcționării mașinii. Acestea includ informații despre starea caroseriei, motorul cu ardere internă, șasiu. De asemenea, puteți scrie ora și locul unde a avut loc (reprezentarea oficială/neoficială). întreținere(TO), prezența/absența unei cărți de servicii;
• Culoare. Un parametru nesemnificativ, la prima vedere, al unei mașini poate juca un rol decisiv în vânzarea unei mașini. Dacă mașina are o gamă combinată de interior, atunci anunțul ar trebui să vorbească și despre acest lucru. Acest lucru se datorează preferinței personale, în plus, decorarea interioară ușoară (de exemplu) devine mai solicitantă în ceea ce privește îngrijirea acesteia în timp.;
• set complet. Echipamentele joacă un rol important și determină în mare măsură costul mașinii. Cumpărătorul va acorda atenție prezenței/absenței: accesoriilor de alimentare, sistem multimedia, sisteme active (control stabilitate direcțională, ABS, sistem de distributie eforturi de frânareși așa mai departe) și siguranta pasiva(numărul de airbag-uri și locația acestora);
• numărul de gazde. Astfel de date sunt indicate în TCP (pașaportul vehiculului);
  Apropo: o marcă în titlul „3 sau mai mulți proprietari” poate reduce interesul pentru o mașină (în special cu un kilometraj redus / un an proaspăt de producție). Acest lucru se datorează revânzătorilor și schemelor de revânzare umbrite pentru o mașină. Acest lucru nu înseamnă că anunțul nu trebuie să conțină o cantitate foști proprietari... Doar că, dacă mașina este relativ proaspătă, trebuie să faci un amendament pentru prezența tuturor documente necesare(aceeași carte de service, original PTS-ki) pentru a evita situațiile ambigue;
• an fabricatie/kilometraj etc. Data emiterii, kilometrajul mașinii trebuie să fie prezent. În plus, atunci când vindeți o mașină, puteți indica disponibilitatea anvelope de iarnă, instalarea oricăror dispozitive și dispozitive nestandard ( încălzitor, navigație, senzori de parcare, senzori suplimentari etc). Trebuie să specificați regiunea/orașul pentru ca cumpărătorul să vă găsească mai ușor.
• prețul, precum și posibilitatea de negociere;
• datele de contact ale vânzătorului (nume, număr de telefon).

Conţinut

Textul unei reclame pentru vânzarea unei mașini ar trebui să afișeze doar ceea ce este de interes pentru un potențial cumpărător. Cu alte cuvinte, nu are rost să scriem despre bradul de pe parbriz sau clapete de noroi (de exemplu) - aceasta este o informație superfluă care nu poartă o încărcătură semantică. Se fac excepții de la componentele proiectate să afecteze caracteristici de performanta mașină.
Este recomandabil să compuneți un anunț, ținând cont de prezența defectelor în mașină, dacă există (așchii, lovituri, fisuri, coroziune, defecțiuni ale motorului cu combustie internă / cutie de viteze și așa mai departe).
În timpul vânzării, se pot distinge trei stări condiționate ale mașinii:

Fotografie

Pentru o reclamă cu drepturi depline, aveți nevoie de imagini cu mașina vândută. Mașina în sine trebuie să fie pregătită pentru ședința foto (spalare caroserie/interior). Sunt recomandate fotografii de înaltă calitate/rezoluție. Procesarea imaginilor rezultate în editorii grafici nu este de dorit.
Din ce unghiuri este mai bine să fotografiezi:

1. Profil;
2. Fata plina;
3. Rautacios;
4. Interior ( bord cu kilometraj vizibil, fundal general, detalii demne de remarcat);
5. Compartiment pentru bagaj.

Este important să înțelegeți că niciuna anunț competent vânzările de mașini nu sunt complete fără fotografii.

Exemplu

Un exemplu de anunț de vânzare de mașini arată astfel:
Honda Accord VIII de vânzare
Culoare neagră;
An lansare: 2009;
Kilometraj: 78.000 km;
Stare: satisfăcătoare (aripa stângă față a fost revopsită din cauza unui accident, există zgârieturi de vopsea pe bara spate, fisura pe parbriz);
Motor: 2.4 (putere 201 CP);
Cutie de viteze - cu șase trepte, manuală;
Echipament: TypeS (accesorii full power, climatizare cu două zone, senzori de ploaie/lumina cu auto-mode, sistem de stabilizare VSA, ornamente scaune combinate (piele/alcantara), pedale din aluminiu).

1. Numărul de proprietari de către TCP: 2 (eu sunt al doilea);
2. ATUNCI la fiecare 15 mii de ani dealer autorizat Aoyama Motors, disponibil Carte de servicii cu cupoane;
3. achiziționate suplimentar: anvelope de iarnă Michelin X-Ice North, discuri de roți sub ea - dimensiune 224/45 R18
   Preț: 750.000 de ruble, negociere la inspecție. Telefon 8 915-xxx-xx-xx, Valera.

O mostră pentru un ziar arată astfel:
Vand Honda Accord 2.4 MT TypeS VIII, 2009 incoace, culoare - negru. Kilometraj 78.000 km. Starea este satisfăcătoare (există câteva defecte minore în ordine). Mașina a fost întreținută de un dealer autorizat, există o carte de service. Există un set de anvelope de iarnă Michelin 224/45 R18. Preț 750.000 de ruble, negocierea este posibilă. Telefon 8 915-xxx-xx-xx, Valera.

În lumea informației de astăzi, cel mai simplu mod de a vinde o mașină este plasarea unui anunț pe internet. Totuși, aici există capcane: unele mașini „zboară ca prăjiturile calde”, în timp ce altele „atârnă” luni de zile. Desigur, există des motive obiective, dar în multe cazuri nu este de vină starea mașinii sau a supraevaluării, ci o reclamă prost scrisă pentru vânzare. Un anunț auto bine scris, de exemplu, este una dintre cheile succesului, în timp ce un anunț prost restrânge serios cercul părților interesate și sperie potențialii cumpărători.

Serghei Balandyuk, șeful AVITO Auto, unul dintre cele mai mari portaluri de anunțuri auto din Rusia, spune despre cum să scrieți un anunț pentru vânzarea unei mașini pe internet.

Când începeți să postați un anunț de vânzare auto online, este important să vă amintiți câteva puncte de bază:

1. De mare viteză vânzări online. Nu ai la dispoziție mai mult de 30 de secunde pentru a „prinde” un vizitator, a-i forma dorința de a face cunoștință cu anunțul tău mai detaliat, a-l citi în întregime și a te suna.
2. Alegerea prin ochi. Vizitatorul alege cu ochii - nu poate decât să evalueze vizual proprietățile mărfurilor, prin urmare cel mai important lucru este să vizualizeze informații despre mașină, să facă prezentarea cât mai încăpătoare, completă și vizuală.
3. Factori iritanti. Informații care nu au legătură cu produs, erori, atât ortografice elementare, cât și faptice, toate duc la faptul că potențial cumpărător a citit greșit anunțul, refuză să îl ia în considerare și revine la căutare.
4. Vânzător. Numele și numărul de telefon sunt minimul necesar de informații, dar cu cât sunt specificate mai multe canale de comunicare, cu atât mai multe mai multă oportunitate au un vizitator care să te contacteze.

O reclamă pe internet, în special pe AVITO.ru, poate fi comparată cu așezarea unui produs pe un raft într-un supermarket. Un vânzător sau un comerciant atent și de succes va verifica întotdeauna cum se află produsele sale, dacă ambalajul este mototolit, dacă este pe partea dreaptă, dacă este suficient din acesta pe tejghea, cum reacționează cumpărătorul. Aceleași reguli se aplică și pe web. O mașină prezentată lejer și descris cumva, lăsată fără atenția vânzătorului, în ciuda potențialei sale lichidități, nu are nicio șansă de a fi vândută.

În primul rând, decideți-vă asupra prețului, deoarece prețul este criteriul #1 atunci când alegeți o mașină second-hand.

Evaluează mai întâi oferta. Faceți niște cercetări de marketing rapid. Uită-te la reclame similare pentru vânzarea de mașini. Decideți prețul, deoarece prețul este criteriul # 1 atunci când alegeți o mașină uzată. Pentru a face acest lucru, evaluați avantajele competitive ale propunerii dvs. în raport cu altele similare. Ei pot fi culoarea originală, stare, echipament suplimentar, echipament unic și, în mod ciudat, o poveste transparentă. Dar nu le supraestima. Echipamentele suplimentare, în special electronicele, se depreciază foarte mult odată cu vârsta.

Începeți aspectul anunțului cu o fotografie. Decizie de cumpărare masina specifica format din două treimi din fotografii. Acordați cât mai multă atenție acestui lucru.

Începeți aspectul anunțului cu o fotografie. Decizia de a cumpăra o anumită mașină este formată din două treimi din fotografii. Acordați cât mai multă atenție acestui lucru. Spălați mașina și interiorul, îndepărtați lucrurile personale din ea, găsiți o zonă curată, neutră - nu trebuie să distragă atenția (parcarea în fața supermarketului este bine). Faceți poze cu mașina numai în timpul zilei, de preferință într-o zi înnorată, dar nu înnorat - acest tip de iluminare nu va necesita iluminare suplimentară... Faceți câteva fotografii, arată mașina din toate părțile: părțile din față și din spate sunt mari, vederi din ambele părți, scaunele față și bord, interior - locurile din spate, dispozitive folosite, elemente suplimentare pe care consideri necesar sa le evidentiezi - anvelope de iarna, navigatie incorporata, subwoofer etc. Cu cât obțineți mai multe fotografii, cu atât mai bine - atunci, uitându-vă la fotografiile de pe ecranul computerului, le puteți alege pe cele mai reușite. Efectuați respingerea - este mai bine să aruncați imediat fotografiile neclare și, dacă este necesar, să reînregistrați. Neatenția în fotografie va crea o imagine negativă a vânzătorului. AVITO oferă posibilitatea de a posta până la zece fotografii - profitați din plin de acest lucru. Nu există o mulțime de imagini - un vizitator interesat se va uita la toate fotografiile și va trece apoi la descriere.

Dacă vizitatorul a trecut la citit, atunci fotografia și-a făcut treaba și nu ați încercat în zadar. Tânjește după detalii, iar aici este important să nu-l dezamăgești și să ofere cât mai multe informații esențiale. Principiu: principalul lucru este înainte. AVITO face posibilă aranjarea informațiilor la propria discreție. Profită de acest lucru și pune avantajul competitiv al vehiculului tău chiar de la început. Pentru a le determina, puneți întrebarea de ce un vizitator ar trebui să cumpere mașina dvs. Încearcă să fii obiectiv în această chestiune. Motivația absurdă nu este întotdeauna atractivă. Plasați aceste date la începutul anunțului dvs. Poate fi cel mai modest kilometraj sau faptul că mașina a fost lansată chiar la sfârșitul anului - asigurați-vă că îl raportați. Amintiți-vă că vizitatorul alege cu ochii, așa că oferiți-i cât mai multe informații posibil. Prioritizați datele corect, determinați ce va crește credibilitatea propunerii dvs. în primul rând: publicați cel mai mult Puncte importante istoricul legal și de service al mașinii, dacă ați ținut o evidență a apelurilor către service, inclusiv caroserie, indicați acest lucru. Mai departe - echipamentul. În detaliu, dar fără detalii absurde. Amintiți-vă, excesul de informații este mult mai enervant decât nicio informație. La final, descrie echipament optionalși opțiuni. Va fi mult mai bine dacă puteți da denumirea exactă a anvelopelor de iarnă, durata lor de viață, starea. Nu uitați că cel mai important lucru pentru cumpărător sunt momentele asociate cu absența cheltuielilor suplimentare. Dacă sunteți gata să reeditați CASCO pentru un nou proprietar sau ați cumpărat garanție suplimentară- indicați-o. Pe AVITO, textul descrierii poate avea până la 1000 de caractere - mai mult decât suficient pentru a nu pierde nimic important.

Nu face greșeli gramaticale.

Nu te înșela. Dacă nu sunteți sigur de alfabetizarea dvs. - scrieți mai întâi într-un editor de text, el va corecta ortografia și abia apoi o va copia în anunț. Dacă nu sunteți sigur de informațiile pe care le oferiți, verificați-le de două ori pe resursele de referință, site-ul producătorului. Amintiți-vă că dvs. sunteți expertul în propunerea dvs. - aceasta este imaginea care are cea mai mare încredere pentru vizitator, care dorește să aibă de-a face cu un proprietar priceput.

Deci, utilizatorul a privit descrierea mașinii, a fost mulțumit de ea. Acum este foarte important să-l transferăm fără probleme de la stadiul de contemplare și percepție în stadiul de acțiuni. Simțiți-vă liber să indicați cât mai multe canale prin care un potențial cumpărător vă poate contacta. Gândiți-vă în avans la locurile în care ați putea arăta mașina în siguranță și confortabil pentru dvs. Dacă există puncte permanente sau sunteți gata să vă întâlniți la jumătatea drumului și să aduceți mașina - notați-o în anunț. Vizitatorul trebuie să maturizeze un plan de acțiune specific după ce s-a familiarizat cu aceste informații - sună, acceptă, conduce.

Un anunț este o parte cheie a unei vânzări.

Un anunț este o parte cheie a unei vânzări. Tactica clasică a trecutului - ademeni și vinde - nu mai funcționează. Alegerea de pe piață este atât de mare (doar Renault Logan pe AVITO mai mult de patru mii), că în cazul oricăror îndoieli, utilizatorul, fără ezitare, va prefera să apeleze la alte oferte.

Sergey Balandyuk, șeful AVITO Auto, a împărtășit complexitățile scrisului de reclame online pentru vânzarea unei mașini, în special pentru cititorii portalului. AutoDela.

Implementarea unei resurse de transport, precum și achiziția acesteia, este o etapă destul de semnificativă și serioasă. În special, acest punct aparține mașinii care era în uz. Pentru ca tranzacția să fie eficientă, este foarte important să întocmiți corect o reclamă pentru vânzarea unei mașini (pentru un exemplu de șablon, a se vedea mai jos), la care ar trebui atașate și fotografiile realizate.

Pentru început, trebuie să alegeți în ce sursă directă vă este mai convenabil să plasați o reclamă pentru vânzare. Există mai multe modalități - cu ajutorul unei ediții tipărite a mass-media (ziare, reviste) sau pe un suport electronic pe Internet.

Pentru a plasa o reclamă într-o publicație tipărită, este imperativ să rețineți despre calitati optime mașina ta. Pe lângă descrierile despre cum arată și caracteristicile părții tehnice, trebuie să adăugați date în care se află vehiculul conditie excelentași a fost exploatat de proprietar foarte atent. Pentru comparație, luați în considerare un exemplu de formular de publicitate auto care poate fi postat pe Internet.

Pentru ca mesajul să creeze o impresie excelentă asupra potențialilor cumpărători, toate, fără excepție, trebuie remarcate. calitati bune mașina ta.

Când plasați un anunț, nu trebuie să înfrumusețați proprietățile reale ale mașinii și, în plus, să scrieți informații despre ceea ce nu este disponibil în realitate. În caz contrar, vânzarea poate fi zădărnicită. Interesul cumpărătorului ar trebui să se concentreze asupra acelor calități ale mașinii pe care acesta le posedă cu adevărat și va deveni Informatii utile pentru un potențial cumpărător.

Cum se completează un formular de anunț de vânzare auto

1. O reclamă pentru vânzarea unei mașini ar trebui să fie informativă și concisă.
2. Vă atragem atenția asupra faptului că o prezentare uscată și concisă a informațiilor nu va putea în niciun caz să concentreze interesul cumpărătorilor asupra mesajului dumneavoastră. Sa ai un rezultat bun poate fi realizat numai dacă anunțul conține doar date exacte. Începeți prin a vă scrie titlul. Ar trebui să aibă un aspect unic, să se deosebească de alte nume. Și fiți original, astfel încât să vă amintiți cu ușurință.
3. Să trecem la următorul punct - cum să scrieți corect textul unei reclame pentru vânzarea unei mașini. Cel mai bun mod- stabilirea unui dialog mental cu persoana pe care o caută masina potrivita de cumpărat.
4. Este foarte eficient să accentuezi proprietățile specifice ale mașinii în puncte unice, cu scopul de a stăpâni cât mai bine textul. Este necesar să începeți prezentarea din punctul de vedere al mașinii. Asigurați-vă că scrieți ce fel de raliu are vehiculul. Apoi, specificați marca resursei de transport. Este important să înregistrați producătorul corect - străin sau rus, unde și marcați marca propriei mașini.
5. În paragraful despre modificare, este necesar să se indice numărul și volumul motorului, în ce stare se află caroseria. Trebuie doar să scrieți informațiile care se aplică vehiculului dvs.
6. Sănătatea mașinii este cea mai importantă secțiune a șablonului. Dacă vehiculul este clar vizibil defecte minore la fel de mici lovituri, starea poate fi evaluată ca satisfăcătoare. Dacă daunele nu sunt vizibile vizual - bine.
7. Următoarea întrebare importantă care apare la pregătirea textului publicitar este descrierea culorii corpului. Dacă nu este posibil să atașați o fotografie, nuanța de culoare trebuie scrisă mai precis, de exemplu, albastrul este un val albastru, griul este culoarea asfaltului umed.
8. Este de remarcat faptul că reclamele cu fotografii atrag mai multă atenție, trezesc interesul principal și, ca urmare, au mai multe vizualizări. Vă rugăm să însoțiți fotografiile cu texte explicative. Merită să depuneți efortul de a realiza fotografii de înaltă calitate arătându-vă vehiculul în mod favorabil. Nici nu merită să supraîncărcați anunțul cu fotografii, nu vor fi suficiente mai mult de zece piese.
9. Umplere caracteristici tehnice- informații despre motor, cu ce combustibil funcționează și cât de mult se arde la 100 km, cea mai mare viteză, pe care le poate dezvolta mașina, starea frânelor, șasiul.
10. Numai după completarea secțiunilor principale, puteți specifica cost integral mașina ta. Pret mai bun pune ruble. Dacă intenționați să vindeți în valută, faceți referire la faptul că prețul va fi curent la cursul de schimb din ziua vânzării.

Vă rugăm să rețineți că prezența expresiei „vinde urgent” reduce semnificativ costul mașinii dvs. Dacă nu sunteți limitat în timp de circumstanțe grave, atunci nu ar trebui să scrieți această frază, nu va grăbi în niciun fel vânzarea.
Un alt cuvânt magic este „târguire”. Dacă ați subliniat posibilitatea de a negocia, atunci, ca și cum ar fi inițial clar că prețul este puțin prea scump.
Un indiciu că vă vindeți singur mașina, în calitate de proprietar, fără participarea unor terți, ceea ce va afecta pozitiv popularitatea reclamei trimise.

La sfârșitul anunțului, nu uitați să indicați numărul de telefon cu care cumpărătorul vă poate contacta și vă poate adresa întrebări de interes, sau faceți o programare pentru a vizualiza vehiculul.

Vrei sa reusesti in viata? Va trebui să învățăm cum să vindem. În același timp, nu vorbesc despre conectarea vieții mele cu vânzările sau să devin copywriter profesionist. În general, îmi este greu să-mi imaginez o persoană bogată care nu a vândut niciodată nimic. Chiar dacă nu are nimic de-a face cu afaceri, atunci în viață trebuie să te ocupi de vânzarea altor proprietăți.

Mașini, apartamente, electrocasnice, mobilier, smartphone-uri, bunuri de lux sau doar produse pentru bebeluși rămase după ce copilul a crescut.

Toate acestea se vând cu ușurință astăzi prin panouri de mesaje online sau retele sociale, precum și un grup de bunuri uzate. Dacă doriți să vindeți mai rapid și mai scump, va trebui să vă faceți anunțul diferit de alții. Și aici intră în joc abilitățile de copywriting.

Mi-am vândut deja mașina de 2 ori la un preț preumflat, pur și simplu pentru că am descris în detaliu toate avantajele mașinii mele. Datorită unui text bun, puteți crește în siguranță costul cu 5-15%, în funcție de popularitatea mărcii. Și 5-15% din prețul unei mașini poate fi sume substanțiale de câteva zeci sau chiar sute de mii de ruble. Și dacă vorbim despre proprietăți imobiliare, în special de elită, atunci sumele de aici pot ajunge în milioane!

În același timp, concurența pe portalurile pentru vânzarea de bunuri second-hand este destul de redusă .. În 70% din cazuri, veți vedea atât de puține informații încât nu este surprinzător faptul că aceste reclame stau pe site-uri timp de 6 luni. Și sunt și mai mulțumit de abrevierile din reclamele INTERNET, unde nu există restricții la semne.

OTS, ICE, BP în toată Federația Rusă etc. Toate aceste acronime uscate nu ajută la crearea unui text de vânzare pentru o mașină. Deoarece am aprofundat subiectul auto, să vedem cum să devenim mai creativi cu vânzarea unei mașini.

Ce trebuie să faci pentru a-ți vinde mașina rapid și profitabil?

Pe lângă faptul că trebuie să găsești un site potrivit pentru plasarea anunțului, trebuie să scrii un text despre mașina ta. Există 2 opțiuni aici. Vânzare și text creativ. Iată un exemplu minunat de creativitate:

Să te despart de Toyota Ipsum în proză?!

Cu ea, cu șapte locuri? Doamne ferește!
Pentru această dată - cel mai bun poate fi,
Economic pentru o familie numeroasă!

Dumnezeu japonez în două mii patru
Și-a întins mâna creativității asupra ei,
După ce am creat o capodoperă puternică și confortabilă,
Este atât „cal” cât și „căprioară tremurândă”!

Nepretențiozitate cu calitate în model
Japonezii au reușit să se conecteze,
Acum sunt puțini, de fapt.
Toyota Ipsum! Ce pot sa spun ?!

Mașină adevărată pentru călătorii
160 de cai puternici!
Protecție împotriva accidente rutiere –
Are o mulțime de idei de design!

Există chiar și prize de o sută de volți
Ideea de design este întruchipată,
Sistem de urmărire a benzii
Și este echipat cu ABS!

Și face față cu gheață și murdărie
Tracțiunea față... Și care este designul!
Există o pornire automată: acolo cu părere
Există o alarmă StarLine.

Există un televizor - scârțâitul modei,
Există un navigator - un rol de „pilot”,
Există intrări video și audio,
Iar clima (nu crede!) Control!

Există o roată multiplă și un senzor de parcare abil,
Sunt patru camere. Poate,
Cu electro (Doamne!) Regulament
Nu voi uita farurile cu xenon!

Airbaguri - suport
Pentru cei cărora le place să se grăbească în galop,
Protecție de fier pentru motor
Și la fel pentru cutia de viteze!

Și câte compartimente și buzunare sunt în el,
Portbagajul e un monstru, la Dumnezeu, nu glumesc!
Compartiment mare pentru tot felul de obiecte personale,
Înec scaunele pe podea dacă vreau.

Saltea gonflabilă dublă în mod liber
Așezat deasupra pentru a petrece noaptea.
Cu cine? Personal, m-am căsătorit nobil,
Și tu însuți, bineînțeles, alegeți!

Jante din aliaj - o companie, nu de pe piata!
Nu-ți lua ochii admiratori
Din salonul luminos „Alcantara”
Și din huse personalizate!

În două mii opt, cunoscând japonezii,
L-am cumpărat de la licitație,
Samuraii plângeau pe mal
Când nava lua mașina!

Douăzeci și patru de mii de alergări!
Și dacă cineva arată interesat...
Foaie de licitație pentru o persoană
Și chiar și al douăzeci și cincilea TCP!

Mă despart, ca și cu o femeie, cu o mașină,
Și voi da („purtau”, până la urmă, „în brațele mele”!)
împânzit și anvelope de vară,
Chei - două seturi pe brelocuri!

Ea nu va atinge economiile familiei:
Un proprietar a fost, urmat în întregime,
Și fără investiții
Ea nu cere lucruri mărunte!

Impozitul total de trei mii șase sute
Va trebui să plătiți pentru el un an,
Nu bătut, nu zgâriat și strict
Am interzis fumatul înăuntru!

Mașina este dinamică ca și înainte:
Am condus mult timp și mult înăuntru masinile stiau,
Nu am fost indiferent la consumabile
Și lumânări, uleiul s-a schimbat la timp!

Până pe 12 noiembrie chiar
Există o inspecție tehnică. vreau sa spun si eu:
Numai vânzarea personală este posibilă,
Pentru ca ea mâini rele nu vizitati!

Păcat, ca toți ceilalți, sunt un ostatic al afacerilor,
Va trebui să-mi schimb stilul de condus:
Am cumpărat un SUV zilele trecute,
Să „crească” „iepuri” în sat.

Un alt punct: până la calculul complet
Test drive, verificări - totul pentru client!
Nu vor fi probleme: anulare
Am proiectat pe 3 februarie.

Tughrov șase sute și jumătate, voi fi sincer,
Înmulțit cu o mie, vă rog!
O voi lua în ruble, dar negocierea este întotdeauna potrivită,
Voi face compromisuri la subiect.

A-ți lua rămas bun de la o iubită este un șoc, desigur, puternic.
Dar nu vei regreta pentru totdeauna!
Aștept un apel, sunați pe mobil...
Mașina este o bestie! Proprietarul este bărbat!

Acesta este un exemplu de scriere creativă bună. Această pagină a adunat peste 50.000 de vizualizări. Cu toate acestea, puțini dintre noi sunt capabili să compună astfel de poezii, eu, de exemplu, nu pot. A fi creativ funcționează grozav dacă ai multă imaginație. Puteți scrie poezie, spune o poveste din perspectiva unei mașini, puteți veni cu o poveste. Fantezia este nesfârșită aici.

De asemenea, abordarea creativă este excelentă pentru a atrage atenția. Lansează un efect viral, anunțul dvs. va fi afișat colegilor de la serviciu, prietenilor și prietenilor, crescând astfel dimensiunea audienței și creând așa-numitul efect viral. Nu este un rezultat rău.

Dezavantajul este că nu există întotdeauna inspirație sau talent pentru a crea o „piesă”. Această metodă funcționează, dar în primul rând în detrimentul numărului de clienți, și nu în detrimentul calității acestora. Într-o astfel de situație, este foarte dificil să prezici modul în care vor reacționa la creativitatea ta. Poate că va „trage” și poate că se va pierde printre mii de alte reclame. În plus, dacă nu ai un talent poetic, va trebui să începi să cauți un copywriter, ale cărui servicii s-ar putea să nu fie ieftine.

O altă opțiune este exact textul de vânzare pentru mașină.

Avantajul acestei abordări este că lucrezi îndeaproape cu oameni care caută deja produsul sau serviciul tău. Și aici nu va trebui să inventați nimic. Trebuie doar să urmați anumite tehnici de marketing și copywriting. Iată un exemplu de text de vânzare pentru un comun SUV-ul KIA Sorento.

SUV de încredere, la prețul unui sedan

• Calitate coreeană. Modelul Sorento din 2005 este unul dintre navele de vârf, așa că s-a remarcat întotdeauna prin componente de înaltă calitate și asamblare bună.

• Impozite reduse. Volumul 2.5. litru vă permite să plătiți cele mai mici taxe în raport cu alte mărci similare.

• Kilometraj redus. Până în prezent, kilometrajul este de numai 190 de mii de kilometri, ceea ce reprezintă doar un sfert din resursele motorului.

• Garda mare la sol. Vehicul de teren off-road nivel inalt... Există suficientă putere atât pentru a conduce prin noroi, cât și pentru a tracta remorci. Transmisie automată fiabilă nu te va dezamagi in momentele dificile.

• Ideal pentru rezidenții de vară și călătorii. Trunchi mare vă permite să transportați lucruri dintr-o dată dintr-un apartament mic. Desfășurarea locurile din spate transformă mașina într-un pat mobil.

• „Umplutură” completă. Tot ce ai nevoie pentru o mișcare confortabilă se află în această mașină. Semnalizarea. aer condiționat și climatizare, precum și modern sistem multimedia, care vă permite să ascultați muzică confortabil.

• Parcare convenabilă. Masina este echipata cu o camera de vedere in spate.

• Stare ideala. Corpul este complet plat. Nu spart sau vopsit. Absolut fără accidente rutiere. Orice verificări sunt apreciate.

• Protecție puternică împotriva furtului și pietrelor. Apărătoarea motorului din oțel previne impactul cu pietre și orice altul deteriorarea mecanică... Apropo, pretul din magazin astfel de protectie 4 tr. Aligator de alarmă cu codul de dialog vă permite să nu vă faceți griji cu privire la siguranța mașinii. Costul alarmei - 12.000 de ruble.

• Set de iarnă. Ca bonus, dau o pătură pentru mașină în kit, care economisește foarte mult combustibil iarna, când mașina se încălzește.

Astăzi pentru 610 tr. poți cumpăra o mașină automat și mai proaspătă. De exemplu, un autoturism importat. Dar atunci va trebui să sacrifici capacitatea de cross-country și un portbagaj uriaș în căutarea de noi obiecte.