Reparații și revânzare auto. Revânzarea mașinii

Ce poți vinde pentru a câștiga bani? Unul dintre cele mai accesibile și promițătoare tipuri de afaceri este revânzarea de mașini. Vă oferim top 5 cele mai profitabile idei pentru implementarea acestuia.

Aceste idei pot fi:

1. Achiziționarea de mașini second hand cu implementarea ulterioară a reparației, îmbunătățirii și revânzării acestora.
2. Achiziționarea unei mașini într-o regiune „ieftină” cu transferul său ulterior către un subiect „scump” al Federației Ruse și încheierea unei tranzacții profitabile.
3. O afacere bazată pe achiziția „cu ridicata” a unui vehicul și vânzarea „cu amănuntul” a acestora.
4. Răscumpărarea urgentă și revânzarea neurgentă a mașinilor.
5. O afacere bazată pe vânzări de anunțuri direcționate.

Să aruncăm o privire mai atentă la aceste opțiuni de afaceri.

Reparați cu profit

Revânzarea de mașini ca afacere poate fi cumpărarea de mașini uzate sau deteriorate, repararea acestora (sau chiar modernizarea lor într-o oarecare măsură) și vânzarea lor. Această schemă vă permite să faceți bani cu adevărat buni: mulți proprietari de mașini vechi și ușor stricate se străduiesc să scape de ele cât mai curând posibil și să le vândă pentru un ban, nici măcar nu bănuiesc că, cu investiții foarte mici în diagnosticare și întreținere, aceste mașini va putea servi în continuare pentru o lungă perioadă de timp și, prin urmare, poate fi revândut foarte profitabil.

Exemplu:

Vand autoturism Toyota Carina 1997 in urma unui accident. Diesel, transmisie automată și volan din torpedo. După examinare, se dovedește că în Rusia avea doar doi proprietari, dar kilometrajul este deja de peste 400.000 km! Totodată, mașina este în stare satisfăcătoare: motorul diesel pornește dintr-o viraj, nu există nicio urmă de rugină, deși mașina a avut cel puțin 2 accidente, judecând după vopsea și interior. Spatele este zdruncinat și cablajul este tăiat deoarece un dop spart a făcut ușa să se deschidă prea mult și s-a lovit.

Au cerut 70.000 pentru el, iar în timpul licitației costul final a scăzut la 45 000! După cum puteți vedea, prețul unei mașini sparte este semnificativ mai mic decât valoarea medie de piață - 180.000.

Reparația a costat doar 25 000 de ruble: 10 000 de forță de muncă, 12 000 de piese de schimb și vopsire, restaurarea cablajului din ușa șoferului 2 000 - 3 000. Costul total al mașinii s-a ridicat la 70 000 de ruble. În fotografie, mașina este deja după lucrări de reparații.

Mașina nu a fost înmatriculată pentru a evita birocrația și, bineînțeles, pentru a economisi bani. S-a redactat contractul de vânzare și s-au dat formele contractelor cu semnătura vânzătorului. Adică, fostul proprietar va raporta cu privire la vânzarea unui autoturism la fisc, iar viitorul proprietar va înmatricula mașina în baza unui alt acord.

După aceea, a fost pusă o reclamă pentru vânzarea Toyota cu 119.900 fără târguire și schimb. Inițial, au decis să revinde mașina pentru 149 000 de ruble, dar oferta de cumpărare nu a fost primită niciodată, așa că au fost nevoiți să coboare bara la 119 900. După ce au scăzut prețul, în câteva zile a fost găsit un cumpărător.

În cele din urmă :

(revânzarea de mașini) 119 900 de ruble. - 70 000 de ruble. (cumpărare și reparare) = 49 900 R. (profit net)

Principalele avantaje ale acestui tip de afaceri de revânzare auto:

- afacerile pot fi profitabile cu mici investiții financiare;

– nu este necesară înregistrarea unei afaceri, întrucât tranzacțiile se vor încheia în principal cu persoane fizice;

- Puteți face afaceri într-o regiune și chiar într-un oraș.

Cât de mult poți câștiga din revânzarea unei mașini folosind această metodă? Ideea de afaceri în cauză presupune o rentabilitate medie de aproximativ 30-40%. Indicatorii specifici depind de calitatea muncii efectuate pentru a îmbunătăți starea mașinii.

Economii la geografie

Următoarea schemă este revânzarea mașinilor cumpărate în oraș, unde sunt ieftine (de exemplu, din cauza unei oferte excesive pe piață) și vândute în regiunea Federației Ruse, unde există, respectiv, un deficit sau o cerere mare. pentru mașini de tipul corespunzător. Un scenariu popular este atunci când o mașină este achiziționată în partea europeană a Federației Ruse, iar o vânzare profitabilă este în Orientul Îndepărtat.

Deci, de exemplu, Audi Q5 I din Sankt Petersburg costă aproximativ 1.100.000 de ruble, iar Audi Q5 I din Ussuriysk, cu caracteristici similare, poate fi achiziționat cu 1.600.000 de ruble. Un beneficiu de 500.000 este un venit bun!

Avantajele acestei idei de afaceri de revânzare auto:

- posibilitatea unei revânzări foarte profitabile a unei mașini (valoarea de piață a unui „german” în Orientul Îndepărtat va fi cu cel puțin 30% mai mare decât prețul de achiziție în partea europeană a Federației Ruse);

- capacitatea de a stabili canale sustenabile de aprovizionare cu autoturisme și de a transforma tipul de activitate în cauză în afacerea principală;

— o oportunitate de a acumula experiență vastă ca om de afaceri, de a studia în detaliu infrastructura de transport a Federației Ruse din regiunile europene către Orientul Îndepărtat.

Comerț cu ridicata și imediat - cu amănuntul

Afacerea de revânzare a mașinilor se poate baza pe achiziții unice ale unui număr mare de mașini - relativ vorbind, „en-gros”, și revânzarea lor profitabilă deja la „retail”. Desigur, clasicul en-gros de pe piața auto nu este aproape niciodată găsit. O mașină nu este un televizor, haine sau detergent. Chiar și multe piese dintr-un service auto nu pot fi cumpărate în vrac din cauza faptului că sunt bunuri complexe din punct de vedere tehnologic.

Cu toate acestea, după ce am studiat amănunțit piața auto, este destul de realist să găsiți un vânzător care va fi de acord să renunțe, de exemplu, la 4 mașini care rulează la prețul de 3. Desigur, acestea vor fi cel mai probabil vehicule folosite, dar destul de populare. pentru a fi revândut profitabil separat și astfel obțineți un venit corespunzător prețului a 4 mașini.

Cumpărați - urgent, vindeți - profitabil

Este posibil să câștigi bani din revânzarea mașinilor cumpărate din anunțuri urgente? Destul de - și această idee de afaceri este destul de populară.

O mașină străină de prestigiu în stare excelentă poate fi, de asemenea, vândută urgent - doar proprietarul poate avea nevoie urgentă de bani. Cel mai important lucru în schema de afaceri actuală este găsirea la timp a unui anunț pentru vânzarea urgentă a unei mașini. Și întotdeauna va exista un cumpărător căruia îi poți vinde o mașină profitabil. Este greu de spus cât de mult va fi posibil să câștigi în acest fel, dar, în medie, un markup rezonabil între prețul „urgent” și „non-urgent” al unei mașini este de aproximativ 20%.

Găsește-ți clientul

O altă idee este să faci bani prin vânzări „țintite”. Și anume, cele care presupun vânzarea profitabilă a unei anumite mărci de mașină - cu un anumit tip de caroserie, culoare, tip de motor și alți parametri speciali, către un cumpărător care are nevoie în mod special de el. De exemplu, datorită faptului că este un colecționar de mașini rare și este gata să plătească sume decente pentru ele.

Acest tip de afacere este destul de laborios, necesitând mult timp pentru a-și găsi „clientul”, precum și o mașină pe care și-ar dori să o achiziționeze. Un antreprenor angajat în acest tip de afaceri ar trebui să fie bine familiarizat cu specificul modelelor de mașini de care are nevoie consumatorul țintă, să fie conștient de exact unde se vinde tipul corespunzător de mașină și pentru cât. Dar dacă munca necesară este făcută, un profit bun nu va întârzia să apară.

constatări

Astfel, demararea unei afaceri legate de revânzarea de mașini nu este dificilă. Ideile pentru a obține profit în acest domeniu sunt destul de fezabile chiar și pentru un antreprenor începător. Capitalul de pornire pentru demararea unei afaceri poate fi destul de mic și conceput pentru oferte din segmentul de mașini economice second hand - pot fi destul de profitabile.

Ce să căutați atunci când conduceți o afacere de revânzare de mașini?

1. Revânzarea de mașini ca afacere, în general, se caracterizează printr-un minim de diferite formalități. De multe ori nu este necesară înregistrarea unei persoane juridice pentru a desfășura astfel de activități, dar este mai bine, desigur, să faceți acest lucru pentru a putea colabora cu alte organizații.

1. În segmentul de afaceri luat în considerare, competențele juridice sunt importante: de exemplu, va trebui să știți ce documente sunt necesare pentru finalizarea tranzacțiilor, cum sunt întocmite contractele de vânzare auto.

1. În afacerea de revânzare de mașini, este important să aveți abilități nu numai în partea financiară, ci să puteți arăta „fața mărfurilor”. Înainte de revânzare, nu trebuie să uitați să spălați mașina - chiar și pentru cele mai moderne modele, caroseria se poate murdări foarte ușor și își pierde literalmente prezentarea într-o zi. De asemenea, mașina trebuie finalizată. toate accesoriile. Pregătirea unei mașini pentru vânzare este un aspect important al unei afaceri.

Este o idee foarte tentantă și, aducând-o la viață, nu numai că poți câștiga bani buni, ci și să te bucuri de ea.

Semnificația revânzării mașinii

Esența acestei lucrări se bazează pe cumpărarea cât mai ieftină și vânzarea mai scumpă, deoarece prețurile pe piața secundară sunt stabilite de proprietarii înșiși. De exemplu, prețul unei mașini de aceeași marcă poate varia cu câteva zeci de mii de ruble.
Deci întrebarea este „De unde să încep?”.

Primii pași

Primul nostru pas este să analizăm această piață. Trebuie să aflați ce mărci sunt solicitate și care este politica lor de prețuri. Toate acestea sunt ușor de aflat datorită reclamelor și resurselor de pe internet. Analizând piața, merită să luăm în considerare perioada anului. Mașinile de pasageri sunt la mare căutare vara, iar SUV-urile și crossover-urile sunt la mare căutare iarna. După ce am aflat informațiile necesare, începem să monitorizăm reclamele fără a pierde timpul. Am găsit mașina potrivită, sunăm vânzătorul, punem câteva întrebări interesante și facem o programare.

Întâlnirea și acțiunile tale atunci când cumperi o mașină

Câștiguri și riscuri din revânzare

Acum mulți vor pune întrebarea „Care este profitul mediu din revânzarea unei mașini?”.
Nimeni nu va da un răspuns exact la această întrebare, totul depinde de situația pieței și de prețul pe care îl oferiți pentru mașina dumneavoastră. Există momente în care puteți vinde 5-7 mașini într-o lună și puteți câștiga 100.000 - 120.000 de ruble și, uneori, invers, cu greu puteți vinde una cu un profit de 15.000 de ruble.

Merită să aveți în vedere că procentul minim pe care trebuie să îl includeți în cost nu trebuie să fie de 15, deoarece ar trebui să acopere toate cheltuielile neprevăzute:
1. avarie auto;
2. scăderea bruscă a prețurilor (colapsul pieței);
3. evaluarea eronată a costului unei mașini la cumpărare (cea mai comună).

În concluzie, vom întocmi un scurt plan de acțiune

— Găsim o mașină potrivită, inspectăm, cumpărăm;
- Efectuăm pregătirea înainte de vânzare;
— Creăm un anunț competent și îl publicăm;
— Când ne întâlnim cu un cumpărător, demonstrăm capacitatea noastră de a tranzacționa.

Dacă vă gândiți serios să implementați ideea de afaceri de a revânzare mașini, nu uitați să înregistrați o persoană juridică sau un antreprenor individual (antreprenor individual) pentru a nu vă crea probleme cu taxa.

Mulți dintre noi ne-am confruntat cu problema vânzării și cumpărării unei mașini second hand, deoarece în majoritatea cazurilor acest proces nu este atât de ușor și rapid pe cât ne-am dori. În acest context, serviciile revânzătorilor de mașini au fost, sunt și vor fi întotdeauna solicitate de șoferi. Se întâmplă adesea ca atunci când cumpărăm o mașină de la un vânzător privat, să nu găsim o opțiune potrivită, toate copiile sunt de proastă calitate și la un preț ridicat, în timp ce acești tipi vând mașini deservite și reparabile la un preț acceptabil.

Cum lucrează dealerii auto

Deci, pentru început, să ne uităm la o schemă simplă pentru munca dealerilor de mașini. Mulți cred că brokerii auto caută constant mașini cu o componentă tehnică bună și un preț mic, au o anumită bază și software pentru asta... Dar acest lucru este departe de a fi cazul...

1. Anunturi despre cumpararea urgenta de autoturisme.

Clientul însuși vine la tine ca un pește în cârlig. Vânzarea unei mașini, după cum arată practica, nu are loc într-o singură zi, acest eveniment este amânat în medie cu 1-2 luni, iar mărcile auto nepopulare pot fi vândute ani de zile. În această situație, fiecare vânzător dorește să vândă mașina cât mai curând posibil și să primească banii prețuiți în mâinile sale. La rândul său, intermediarul, cunoscând un astfel de „disperat”, îi dictează termenii. Oferă un preț mult sub prețul pieței pentru a profita în continuare de acest lucru. Aici, desigur, rareori se lipsește de un atac psihologic, de obicei cumpărătorului i se spune că mașina este proastă și că nu merită cât o cere proprietarul.

2. Supraprețul artificial pe piață.

După momentul în care dealerul auto a cumpărat mașina, trebuie să o vândă profitabil. Pentru a face acest lucru, el scoate o mulțime de reclame fictive pentru vânzarea de mașini de aceeași marcă, cu prețuri clar umflate, ceea ce creează iluzia unui cost ridicat al unei mașini. Își postează anunțul cu o mașină adevărată la prețul mediu de piață, ceea ce o scoate din concurență în comparație cu analogii. Laicul însuși, fără a observa frauda, ​​va cădea în rețeaua unui auto-intermediar.

3. Mașini cu defecte minore.

Proprietarul unei astfel de mașini, de regulă, este în disperare, vinde mașina sub prețul pieței și, în plus, licitează activ. Știm cu toții că atunci când decizi să vinzi o mașină, nu mai vrei să investești bani în ea, iar dacă există defecțiuni sau defecțiuni, atunci nu există o dorință specială de a le elimina. Acesta este folosit de mulți care câștigă din revânzarea mașinilor. Cumpărând o mașină ieftin, remediază defecțiunile cu propriile eforturi, instalând cele mai ieftine piese și vânzând-o în stare perfectă. Diferenta din cifra de afaceri primita este pusa in buzunar.

Pentru început, trebuie să înțelegeți în mod sensibil că, dacă doriți să începeți să câștigați bani din revânzarea mașinilor, trebuie să lucrați. Această afacere necesită efort și perseverență, leneșii nu vor fi dulci aici. Cu siguranță mulți vor eșua cu prima mașină, eșecul poate sta la pândă pentru mulți în etapa de cumpărare, ca să nu mai vorbim de vânzare. Pentru a face bani, trebuie să urmați două reguli simple: cumpărați o mașină ideală ieftin și apoi vindeți-o scump. În teorie, totul sună lin, dar în practică se dovedește că este nevoie de timp și efort pentru a găsi o mașină, ca să nu mai vorbim de faptul că vânzarea poate dura luni de zile. Ce trebuie să știi și să poți revând cu succes o mașină

1. Aveți o bună înțelegere a dispozitivului și a părții tehnice a mașinilor moderne. Nu fără motiv, mulți antreprenori care câștigă astfel de revânzări cumpără și vând aceleași mărci de mașini. Astfel, ei cunosc în detaliu toate nuanțele fiecărei mașini, atunci când inspectează mașina, le devine imediat clar dacă jocul merită lumânarea. De exemplu, dacă ați cumpărat o mașină cu multe defecte, șansele de a o vinde la același preț sunt foarte mici. Va trebui să-ți investești banii și până la urmă vei rămâne pe roșu. O stație de service specializată nu vă va ajuta aici, în primul rând, pentru a alege o opțiune bună, un revânzător trebuie să se uite la o medie de 15-20 de mașini, care vor fi foarte scumpe, iar în al doilea rând, în servicii, nimeni nu va face o diagnosticare cuprinzătoare a stării mașinii aplicabilă revânzării. (ei doar repară acolo și, de multe ori, nici măcar nu știu cât costă piesele de schimb)

2. Fiți capabil să depanați și să reparați singur mașinile. Această abilitate vă va ajuta să economisiți reparații minore și depanare. Pentru aceasta, desigur, este recomandat să aveți un garaj sau o cutie mică. Orice mașină achiziționată, cel puțin pentru a o aduce într-o stare de comercializare, trebuie curățată în interiorul cabinei, sub capotă etc.

3. Sa ai experienta in vanzari si cumparari. Totul este un pic mai complicat aici, importanta este practica comunicarii, atat in rolul de vanzator, cat si de cumparator. Psihologia și cunoștințele încrezătoare ale părții tehnice a afacerii vă vor ajuta să vă conduceți afacerea cu mai mult succes. Practic, după ce urmăresc 30-50 de mașini ale aceluiași model, se încadrează multe. Așa că antrenează-te și rezultatul nu te va face să aștepți.

Cumpărătorul se uită cu ochii și rareori cântărește faptele tehnice ale acestei tranzacții. Majoritatea achizițiilor de mașini pot fi atribuite în siguranță categoriei impulsive și emoționale, în ciuda faptului că banii alocați pentru achiziționarea unei mașini nu sunt mici. Puncte importante pe care trebuie să le înțelegeți:

- masina curata si stralucitoare, cu un interior bine curatat, cauciuc de cauciuc innegrit si un miros placut in cabina, arata mult mai seducator si mai apetisant decat unul asemanator cu interior murdar si nespalat. Orice marcă și model de mașină care circulă pe autostradă pare mai scumpă în ochii oricărei persoane dacă este perfect spălată și lustruită.

-dorinta puternica de a vinde masina te va duce rapid la faptul că îl vei vinde mult timp ... Când negociezi cu un cumpărător, trebuie să te comporți ca și cum nu ai vrea să te despărți de "rândunica" ta iubită, nu mergi activ la târguire, arată-ți ușoară dorință de a vinde mașina, prefă-te că mașina ta este perfectă (chiar dacă nu este), nu fi verborizat. Chateaua excesivă provoacă suspiciune și respingere.

- Eliminați toate deficiențele. Când o persoană cumpără o mașină, nu vrea să investească bani în ea după ce a cumpărat-o. Și chiar dacă cumpără o mașină cu 15 mii de ruble, se va uita, dacă este posibil, la mașina cu geamurile intacte (fără crăpături), fără zgârieturi, zgârieturi etc. Dacă mașina dumneavoastră pe care urmează să o vindeți are defecte externe, este de dorit să le eliminați, în acest caz traficul de clienți va fi mult mai mare decât cel al celui cu defecte minore.

- prețuri. Când cumpără, orice cumpărător se uită la preț, prețurile sunt motorul cererii și ofertei, dar nu uita de psihologie. Deci, de exemplu, un preț foarte mic pentru o mașină excelentă provoacă întotdeauna neîncredere și respingere, cumpărătorul însuși, neînțelegând de ce, începe să caute și să inventeze o captură. În timp ce un preț foarte mare reduce toate ofertele de cumpărare complet. Concluzie un preț ar trebui să fie de piață, sau ușor supraevaluat sau subestimat, nu merge prea departe.

Capacitatea de a răscumpăra profitabil este în fruntea tuturor succesului în revânzarea vehiculelor. Majoritatea revânzătorilor exclud mașinile în stadiul de vizualizare a mașinilor în reclame. Cum o fac, întrebați - experiență foarte simplă și un „ochi antrenat”, fotografiile mașinii pot spune, de asemenea, multe și nici nu aveți nevoie de o conversație telefonică cu proprietarul. Nu uitați de partea tehnică a problemei, capacitatea de a verifica la fața locului motorul, trenul de rulare, starea vopselei etc.

-Dacă în imagini amenajat de proprietar, zăpada este vizibilă și este vară afară cu mult timp în urmă, gândiți-vă. Cel puțin, aceasta înseamnă că proprietarul nu poate vinde mașina timp de o jumătate de an și se pare că există motive pentru acest lucru.

-Marca anvelopelor si starea acesteia. Nu toate fotografiile pot fi văzute, dar adevărul stă în lucrurile mărunte. De asemenea, dacă ați văzut vara o mașină cu cauciucuri cu crampoane, cel mai probabil pur și simplu nu există bani pentru anvelopele de vară... calitatea și regularitatea întreținerii unei astfel de mașini lasă de dorit. Același lucru se poate spune despre marca de anvelope, când vezi, de exemplu, anvelope KAMA pe un BMW nou... În general, trage-ți propriile concluzii.

-Starea sticlei si goluri pe corp. Chiar și în stadiul inițial, puteți vedea urme de accidente ușoare și grave. priviți cu atenție bara de protecție a mașinii, golurile ușilor și capota.

-interiorul vehiculului iti va spune multe. un interior murdar, cu cotiere grase, indică o atitudine în general neglijentă față de mașină, dimpotrivă, dacă vezi curățenie perfectă, parfum plăcut, stare bună a pielii pe volan și cutie de viteze, să știi că acesta este un semn bun. Dar trebuie să cântăriți totul împreună. nu cumpăra o mașină doar pentru că există un parfum plăcut pe oglindă.

1. Proprietarul mașinii vorbește de bunăvoie despre mașina sa și despre deficiențele acesteia, povestește întreaga istorie a funcționării, discursul său este puțin rapid și confuz. Există o singură concluzie, de parcă pe față, chiar vrea să vândă mașina cât mai curând. Astfel de vânzători sunt dispuși să contacteze, să facă o reducere bună.

2. Dacă cumpărătorul este liniștit și răspunde încet doar la întrebările dvs., fără vorbărie inutile, probabilitatea ca mașina să fie în stare bună și la un preț adecvat este foarte mare. Acest vânzător este foarte încrezător în mașina lui, are bani în rezervă, conduce o mașină în fiecare zi fără teamă că ar putea „zbura” ceva acolo, dar o vinde pentru că cumpără unul nou. Negocierea va funcționa, dar nu foarte bine, pur simbolic.

3. Răspunde la telefon de parcă cumpărarea unei mașini la fel ca și vânzarea ei este doar pentru tine, ușor nepoliticos, nu pronunțat. Astfel de vânzători doresc de obicei mai mulți bani pentru mașina lor decât merită. Starea mașinii, de regulă, este medie sau satisfăcătoare. Când este întrebat despre negocieri, el va zâmbi cu răutate și va spune că nu o va face.

În cele din urmă:

Revânzarea mașinilor, oricât de ușoară ar părea la prima vedere, nu este. Necesită o anumită abilitate, cunoștințe și abilități. Experiența vine cu timpul, iar un începător poate fi sfătuit doar să conducă și să privească mașini de vânzare, să învețe limba de comunicare cu cumpărătorul-vânzător. La urma urmei, după cum știți, ei nu iau bani pentru vizionare!

Cumpărarea și vânzarea de mașini este unul dintre tipurile serioase de afaceri. Mașinile rulate sunt o marfă destul de căutată. Și dacă știi să le vinzi corect, poți câștiga destul de mulți bani pe ele. Afacerea de reseller este înfloritoare în Rusia, dar pentru a lucra în acest domeniu trebuie să aveți anumite abilități și capacități. Fără capacitatea de a vinde și de a convinge, nu este nimic de făcut în această afacere, iar cu o astfel de abilitate, căile către alte domenii de vânzări îți sunt deschise. Cu toate acestea, există oameni care sunt interesați doar de mașini. În cele mai multe cazuri, ei găsesc afaceri în acest domeniu. Nu este ușor să devii reseller astăzi, este nevoie de talente uriașe pentru a lucra într-un domeniu foarte competitiv. Dar este foarte posibil să restaurați și să vindeți mașini. Acesta este un domeniu de activitate căutat, cu oportunități uriașe pentru investitori și meșteri.

După un accident sau o funcționare pe termen lung, mașinile au un număr destul de mare de probleme. Proprietarii nu se străduiesc întotdeauna să restaureze mașina și să o conducă mai departe. Acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de mașini de lux, ai căror proprietari nu sunt prea ocupați să numere bani în portofel. După accident, își vând mașinile cu un ban și cumpără calm vehicule noi. Pentru o persoană cu abilități bune sau o echipă bine închegată în domeniul restaurării auto, aceasta este o șansă de a câștiga bani buni. Dar există o mulțime de capcane într-o astfel de afacere. Astăzi vom vorbi despre cum să găsiți o afacere bună, precum și despre ce aveți nevoie pentru a participa la o astfel de afacere. Acesta este un domeniu destul de complex care necesită o anumită pregătire și va continua să se dezvolte în viitor. Merită să luați în considerare toate aspectele unei astfel de afaceri.

Principalele caracteristici ale afacerii actuale de restaurare auto

Pentru o recuperare profitabilă, aveți două opțiuni. Primul este să vă organizați propria stație pentru repararea și vopsirea mașinilor. Acest lucru va fi costisitor, dar va ajuta la minimizarea costurilor de restaurare a mașinii. Astfel, din fiecare tranzacție se va putea primi maximum. A doua opțiune este să cauți parteneri care sunt gata să restabilească transportul pe care l-ai cumpărat pentru bani puțini. Caracteristicile afacerii sunt următoarele:

• cauți o mașină care este potențial solicitată pe piața secundară și necesită reparații, te întâlnești cu proprietarul și scădeți prețul la minimum;
• apoi mașina este condusă la service, unde va fi pusă în ordine, fiecare nod este reparat aici, toate părțile transportului sunt diagnosticate;
• următoarea etapă este o restaurare vizuală, în care mașina este vopsită parțial sau complet și adusă în stare deplină în timpul lucrărilor de reparație;
• în caz de probleme cu interiorul, se efectuează și o căutare și montare a pieselor interioare necesare, care pot fi înlocuite sau restaurate cu montarea ulterioară în mașină;
• apoi transportul se pregateste spre vanzare, se curata, se spala si trece prin alte etape de lucru care se desfasoara cu suficienta calitate si fara probleme se vinde masina.

În cuvinte, totul sună destul de simplu, dar în fiecare etapă puteți găsi sub-articole, a căror implementare nu vă va aduce prea multă plăcere. Aceasta poate fi achiziționarea de piese de schimb și materiale pentru servicii de calitate, precum și implicarea unor specialiști terți pentru lucrări de reparații. În fiecare etapă a acestui proces, îți vei cheltui banii. Iar beneficiul final depinde doar de capacitatea de a economisi bani în mod rezonabil în procesul de recuperare.

Cum să cauți oferte bune pentru a cumpăra mașini deteriorate?

Pentru a căuta achiziții de succes, trebuie să fii online aproape constant. De îndată ce utilizatorii postează anunțuri cu marca și modelul mașinii care vă interesează, ar trebui să le răspundeți imediat și să sunați la vânzător. Este suficient să faceți o programare pentru inspectarea mașinii pentru a rezerva un transport. După aceea, trebuie să preevaluați mașina din fotografii și să estimați costul restaurării. În continuare, procesul este după cum urmează:

• vă întâlniți cu vânzătorul și efectuați o inspecție mai detaliată a vehiculului, a tuturor daunelor sale, calculați costul refacerii mașinii;
• următorul pas va fi determinarea valorii unei astfel de mașini pe piața secundară cu o vânzare rapidă, adică prețul estimat va fi sub prețul mediu de piață pentru o vânzare rapidă;
• din suma de evaluare se scade suma retrasa de dumneavoastra pentru reparatii, precum si profitul dorit de dumneavoastra, aceasta cifra o puteti denumi ca pretul masinii care vi se potriveste;
• negocierea la cumpărarea de mașini defecte poate fi foarte serioasă, este adesea posibil să reduceți costul inițial de două sau mai multe ori, deoarece proprietarul nu dorește să restaureze mașina;
• de asemenea, merită să acordați o atenție deosebită stării tuturor elementelor care nu sunt deteriorate și nu trebuie înlocuite, de multe ori trebuie să lucrați și cu ele în timpul reparațiilor.

Unele detalii ale mașinii nu pot fi înțelese până când nu aduceți mașina la benzinărie și începeți să o restaurați. Este posibil ca această mașină să nu fie cea mai interesantă pentru dvs. din cauza problemelor cu motorul, iar cealaltă mașină va avea daune necunoscute la cutia de viteze sau geometria caroseriei ruptă. Toate aspectele unei astfel de vânzări trebuie să fie în concordanță cu caracteristicile viitoare ale lucrărilor de renovare. Dacă mașina este cumpărată prea scumpă, va fi foarte greu să faci profit.

Cum se calculează costul restaurării la cumpărarea unei mașini?

Calcularea costurilor necesare pentru lucrările de restaurare nu este ușoară. Faptul este că nu puteți obține întotdeauna acces la costul pieselor de schimb și al serviciilor necesare într-un anumit caz. Și dacă odată cu experiența vine o înțelegere completă a costului dintr-o privire asupra mașinii, atunci la început va trebui să mergi cu un caiet și să efectuați calcule până la ultimul detaliu. Toate acestea vă vor permite să calculați cu ușurință costurile. Trebuie să țineți cont de următoarele caracteristici:

• lucrări de reparații legate de refacerea caroseriei, achiziționarea de noi piese exterioare și interioare pentru a scăpa de consecințele unui accident sau exploatare pe termen lung;
• lucrează cu unitățile principale, cum ar fi motorul și cutia de viteze, este important să se determine corect funcționalitatea sau defecțiunile acestora pentru a calcula costul unei posibile restaurări;
• lucrări de vopsire, îndreptare, alinierea elementelor caroseriei, achiziționarea și montarea de ochelari noi, precum și a instrumentelor optice, eliminarea problemelor de coroziune pe caroserie;
• servicii profesionale, cum ar fi restaurarea geometriei caroseriei, utilizarea unei camere speciale pentru lucrări de vopsire, alte servicii specifice auto;
• nevoia de a găsi piese vechi care nu sunt disponibile în magazine, acest lucru va complica reparațiile și le va face mai scumpe pentru dvs.

Aceștia sunt factorii de care trebuie să luați în considerare atunci când calculați costul refacerii unei mașini. Înainte de a retrage suma finală, nu începeți reparațiile și nu cumpărați o mașină. Acest lucru vă poate determina să cheltuiți excesiv și să suferiți pierderi. În această afacere, va trebui să puneți mâna pe mașini ieftine, al căror profit poate fi de doar câteva mii de ruble. Dar pentru a dobândi o astfel de experiență este necesar pentru a nu întâmpina dificultăți în viitor.

Cum să vinzi o mașină restaurată pe piața liberă?

Cu restaurarea constantă a mașinilor, puteți avea un număr de clienți care vă vor cumpăra mașini. Pentru aceasta, restaurarea ar trebui să fie efectuată cu înaltă calitate, precum și oferirea de servicii ieftine la stația dvs. de service în viitor, dacă ați organizat-o. Dar primele mașini vor trebui vândute prin site-uri de anunturi sau în piețele auto din orașul tău. Există câteva caracteristici importante ale vânzării de echipamente recondiționate:

• nu trebuie ascuns că mașina a fost restaurată după un accident, altfel cumpărătorul însuși va afla și pur și simplu va refuza să cumpere din cauza secretului și lipsei de sinceritate a vânzătorului;
• toate problemele care pot fi detectate în timpul procesului de diagnosticare la benzinărie trebuie prezentate imediat, dar prezentate în lumina potrivită, fără a dramatiza fiecare detaliu;
• etapele și caracteristicile restaurării pot fi spuse persoanei care urmează să cumpere o mașină, ar trebui să efectuați și un test drive pentru a convinge cumpărătorul de calitate;
• costul ar trebui să fie puțin mai mic decât prețul pieței, deoarece mașina a fost restaurată, dar uneori se dovedește a vinde mașina chiar și peste costul mediu, totul depinde de abilitățile tale;
• atunci când stabiliți prețul, ar trebui să vă gândiți imediat la reducerea pe care o puteți face cumpărătorului; fără reducere, vânzarea poate dura destul de mult și cu un număr mare de refuzuri.

Merită să pregătiți în minte o listă cu avantajele mașinii și să le explicați unui potențial cumpărător pe un ton destul de calm. Cu cât este mai mult adevăr în povestea ta despre mașină, cu atât mai repede vei putea vinde mașina. Nu scrieți în anunț „nu bătut, nu frumos” dacă acest lucru nu este în mod evident adevărat. De asemenea, nu încercați să răsuciți kilometrajul și să vă implicați în alte opțiuni de înșelăciune inutile. Este mai bine să câștigi puțin mai puțini bani, dar fă-o sincer. Vă oferim să priviți un exemplu bun de alegere a unei mașini pentru restaurare în SUA (în Rusia, principiul va fi același):

Rezumând

Vehiculele de vânzare pe piața secundară pot fi restaurate după avarii. Aceasta este o modalitate excelentă de a intra în industria auto, chiar și cu o investiție mică. Este destul de ușor să găsiți oportunități de reparații de calitate, să găsiți o ofertă bună și să obțineți profituri reale în acest proces. Pentru începători, câteva oferte cu mașini ieftine vor fi suficiente pentru a înțelege toate caracteristicile și subtilitățile acestei afaceri. Din păcate, dealerilor din țara noastră, în cea mai mare parte, le place să înșele pentru a crește valoarea mașinii. Este mai bine să păstrați o reputație curată, care va funcționa pentru dvs. în viitor.

Când cumpărați o mașină pentru restaurare și vânzare, rețineți că trebuie să obțineți profit. Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați corect totul. Piața este plină de oferte stupide din care nu vei primi niciun profit. Prin urmare, atunci când cumpărați o mașină spartă, trebuie să negociați la cel mai mic cost. Acest lucru vă va ajuta să obțineți oportunități maxime de afaceri și libertate clară în alegerea metodelor de refacere a transportului. Toate acestea sunt importante pentru a vă interesa financiar și pentru a vă menține în afaceri pe termen lung. Ce părere aveți despre acest mod de a face bani pe mașini?

Eroul de astăzi al poveștii noastre este un mecanic auto întreprinzător în vârstă de 32 de ani. Tânărul a reușit să-și transfere vechea pasiune într-o bază de afaceri și să înființeze o afacere destul de profitabilă pe mașini pe care le-a achiziționat ieftin pe piața secundară a regiunii sale.

Revistă Reconomicaîi dă cuvântul. Cititorul nostru va afla despre partea inversă (mai degrabă ambiguă) a acestei afaceri. Poate că cineva va lua notă de ideea de a câștiga bani din revânzarea de mașini second hand ieftine care au suferit reparații cosmetice minore.

Un alt potențial cumpărător al unor astfel de vehicule, achiziționat pe piața secundară de mașini din reclame de pe internet, poate deveni atent. Ce să faci, realitățile vieții moderne sunt de așa natură încât acum se fac bani deseori din orice. Și credulitatea noastră și indiscreția elementară nu sunt în mod clar pe ultimul loc aici. Dar, după cum se spune, prevenit este prearmat.

După cum știți, un pasionat de mașini obișnuite caută de obicei o mașină din categoria „așează-te și pleacă”. Am de-a face cu astfel de oameni, câștigând bani frumoși pe mașini destul de funcționale, care aproape că nu trebuie reparate. În măsura posibilităților mele, aduc mașina în formă adecvată, efectuând, ca să spunem așa, „pregătirea înainte de vânzare”.

De ce am decis să lucrez în mașini

Din copilărie, am iubit și am știut să înnebunesc, „punându-mi creierul” pe tehnologie. În garajul meu, am întotdeauna toate uneltele necesare pentru reparațiile minore ale unei mașini uzate: sudură, șlefuitor, îndepărtarea urmei, compresor etc.

Principiile pe care le urmez sunt simple:

• Cumpărați o mașină folosită ieftin.
• Investește la minimum în reparații minore.
• Vindeți mașina finită cât mai mult posibil.

Ce mașini iau. Criteriile mele pentru selectarea unei mașini pentru revânzare

Vehiculele care cad în mâinile mele ar trebui să aibă doar avarii minore:

• Crăpături în sticlă.

Pe suprafața corpului:

• chipsuri mici.
• Zgârieturi și zgârieturi.

Toate acestea sunt ușor de îndepărtat.

Pentru mașinile care necesită o reparație lungă și plictisitoare a caroseriei, nu o voi lua niciodată. Neprofitabil!

Înainte de a cumpăra o mașină, este foarte importantă o inspecție competentă a șasiului și a motorului acesteia.

Două reguli principale de răscumpărare

Pentru a lua decizia corectă în ce mașină să investesc, urmez reguli simple:

Regula #1: Aflați cele mai populare mărci

De exemplu, locuitorii din Moscova, districtele Central și Ural aleg Kia Rio coreean, iar Lada interne sunt căutate în Caucaz.

Regula #2

Este important să țin cont de prețul real la care voi putea destul de repede vinde o masina pregatita pentru vanzare. Aici iau în considerare cererea sezonieră pe piața secundară din orașul sau regiunea mea.

După aceea, încep să monitorizez reclamele de pe Web, căutând cele mai potrivite opțiuni. Există destui revânzători acum, așa că sun mereu imediat și inspectez mașina oferită la fața locului înainte de a merge la alta ca mine.

În acest videoclip, răscumpărarea spune un exemplu real cum să lucrezi cu o mașină pentru a o revând la de două ori prețul.

Verificarea și verificarea mașinii înainte de cumpărare

Inspecția trebuie efectuată cu atenție, calculând costurile și profiturile viitoare din vânzare.

În timpul inspecției verific numerele caroseriei, cadrului, motorului și VIN, prezența unui certificat de înmatriculare, a cardurilor de garanție și a altor documente.

Astăzi, pe site-ul poliției rutiere, puteți verifica cu ușurință o mașină după codul VIN.

De asemenea, efectuez diagnostice computerizate la fața locului și în 90% din cazuri detectez erori de sistem.

Dar corpul este unul dintre principalele elemente de inspecție, pentru că va trebui să lucrez în primul rând cu el. Dacă totul este în ordine, atunci îl cumpăr.

Trucuri de prevânzare

Acum începe distracția - lucrează la creșterea valorii unei mașini second hand.

Pasul 1. Faceți reparații cosmetice

Desfășoară toate activitățile necesare în garajul meu:

• Spăl și lustruiesc.
• Pictez, lipic sau gătesc.
• Schimb „krutilki” care nu funcționează.

Pregatire inainte de vanzare. Pe măsură ce îl speli, ei îl vor cumpăra. Glumă.

Pasul 2. Utilizați echipament special

Acest lucru ajută la accelerarea și reducerea semnificativă a costurilor tuturor lucrărilor.

De exemplu, vopsesc plastic fără un substrat de temperatură, reîmprospătesc cromul și vopsesc cu compuși speciali și lustruiesc zgârieturi. Convertorul ajută la eliminarea ruginii de pe aripi.

Cu motorul, ambreiajul și cutia de viteze, dacă sunt defecte, trebuie să mânuiești. Dar există câteva trucuri de viață în acest sens.

Vaietul cutiei de viteze poate fi eliminat cu ajutorul diverșilor aditivi miraculoși, după care chiar și angrenajele pornesc mai moale. Dar după 300 km. efectul de kilometraj dispare. O doză dublă de „anti-fum” sau un ulei mai vâscos scapă de evacuarile puternice.

Câteva detalii despre vânzare

După cum știți, aspectul produsului, ambalajul corespunzător, sunt foarte importante pentru cumpărător. Ceea ce ne place ne inspiră cu ușurință încredere.

Omul cumpără cu ochii

Dacă cumpărătorul efectuează o inspecție sub iluminare artificială, de exemplu într-un garaj, atunci cel mai probabil nu va observa nici măcar jumătate din defecte. Ei bine, cel mai simplu mod de a ascunde defectele este să nu speli mașina înainte de a o vinde.

Nu dezvălui niciodată toate deficiențele mașinii, dar nu o pun într-o lumină ideală, este prea suspect. Subliniind una sau două neajunsuri, câștig încrederea cumpărătorului.

Dacă clientul nu este sigur de mașina mea

Daca vad ca clientul are indoieli iti propun o plimbare la service pentru diagnosticare. Majoritatea oamenilor după o astfel de ofertă cred în cuvânt și nu vor să piardă timpul.

Diverse „gadget-uri” ajută la distragerea atenției și la vânzarea profitabilă: truse de caroserie, cauciuc înnegrit sau optică alternativă. O astfel de reglare este de obicei efectuată de tineri.

Cum să faci publicitate pentru vânzare online

Când mașina este gata, este timpul pentru fotografii. Acesta este un punct important, deoarece ramele de înaltă calitate oferă mai mulți potențiali cumpărători.

mașină populară ca Hyundai Accent, puteți vinde mai repede cu ajutorul unui serviciu plătit de creștere a anunțurilor pe o poziție superioarăîn lista altora, altfel propunerea se va pierde în curând printre masa celor similare.

Un vânzător bun va găsi întotdeauna abordarea potrivită față de client.

Abordarea clientului

Capacitatea de a conduce un dialog, bunăvoința ta - ajută la câștigarea încrederii unui potențial cumpărător.

Uneori succesul tranzacției depinde de noroc pur și primesc 100 de mii de ruble. și mai mult, iar uneori o mașină este vândută mai mult de o lună, iar veniturile sunt mai mici de 25 de mii.

Repararea mașinilor rulate cu vânzarea lor ulterioară poate fi o afacere grozavă pentru cei care știu să își asume riscuri.

Afacerea mea costă

Atunci când alegeți o mașină, există câteva riscuri de luat în considerare.

Deci, valoarea de piață a unei mașini deja achiziționate poate scădea. Mașina se poate strica brusc și, din moment ce nimeni nu are nevoie de gunoi auto, va trebui să cheltuiți bani pentru reparații.

Există și o serie de alte dificultăți.

Pentru un venit stabil, trebuie să aveți în mod constant 3-4 mașini pregătite pentru vânzare, ceea ce înseamnă aproximativ 1 milion de ruble. Am început, desigur, cu o mașină pentru 80 de mii de ruble, pe care am împrumutat-o ​​de la părinții mei. Acum nu-mi permit riscul de a păstra o mașină atât de ieftină, pentru că poate rezista câteva luni, iar apoi nu mă aștept la niciun venit.

Este nevoie de mult timp pentru a găsi cu adevărat mașina potrivită. Aici personajul trebuie să fie sigur că nu renunță.

Cât câștigă revânzătorii

Astăzi am ceva mai mult de un milion de ruble în circulație. 5-7 mașini din care am un venit de 200 de mii de ruble. pe luna.

Mașinile japoneze pot fi vândute cu un profit și mai mare.

De exemplu, am cumpărat un Nissan Almera din 2000 cu 180 de mii, am depus efort maxim în el și nu am bani pentru reparații și l-am vândut cu 210 mii. Este frumos, dar nu funcționează atât de des.

Coupe Toyota Celica 1993, cumpărat cu doar 90 de mii de ruble. Am vandut exact de trei ori mai mult, investind doar in vopsirea caroseriei si repararea motorului.

După părerea mea, în orice afacere vor exista întotdeauna unele dificultăți, precum și câteva momente de bucurie. Mi-aș fi dorit să fie mai multe dintre acestea din urmă, desigur. De dragul acestui lucru, vreau să depășesc dificultățile de creștere. Sper cu adevărat că experiența mea a fost într-un fel interesantă pentru tine.

P.S. Ce părere aveți, dragi cititori? Lasă comentariul tău!