Si të shkruani një reklamë të mirë makine. Si të hartoni saktë një reklamë për shitjen e një makine

Në botën e sotme të informacionit, mënyra më e lehtë për të shitur një makinë është të vendosni një reklamë në internet. Megjithatë, këtu ka gracka: disa makina “fluturojnë si ëmbëlsira”, ndërsa të tjerat “varen” me muaj të tërë. Sigurisht, ka shpesh arsye objektive, por në shumë raste fajin nuk e ka gjendja e makinës apo mbiçmimi, por një reklamë e shkruar keq për shitjen. Për shembull, një reklamë makinë e shkruar mirë është një nga çelësat e suksesit, ndërsa një reklamë e keqe ngushton seriozisht rrethin e të interesuarve dhe frikëson blerësit potencial.

Sergey Balandyuk, kreu i AVITO Auto, një nga portalet më të mëdha të klasifikimeve të makinave në Rusi, tregon se si të shkruani një reklamë për shitjen e një makine në internet.

Është e rëndësishme të mbani mend disa pika themelore kur filloni të postoni një reklamë për shitjen e një makine në internet:

1. Shpejtësi e lartë shitjet online. Ju nuk keni më shumë se 30 sekonda për të "fiksuar" një vizitor, për të krijuar dëshirën e tij për të njohur më hollësisht reklamën tuaj, për ta lexuar të plotë dhe për t'ju telefonuar.
2. Zgjedhja përmes syve. Vizitori zgjedh me sytë e tij - ai mund të vlerësojë vetëm vizualisht vetitë e produktit, prandaj gjëja më e rëndësishme është vizualizimi i informacionit për makinën, për ta bërë prezantimin sa më të gjerë, të plotë dhe vizual.
3. Faktorët irritues. Informacione që nuk lidhen me produktin, gabime, si drejtshkrimore elementare ashtu edhe faktike - e gjithë kjo çon në faktin se blerësi potencial nuk e lexon reklamën, refuzon ta marrë në konsideratë dhe kthehet përsëri në kërkim.
4. Shitës. Emri dhe numri i telefonit janë minimumi i kërkuar i informacionit, por sa më shumë të specifikohen kanalet e komunikimit, aq më shumë më shumë mundësi keni një vizitor për t'ju kontaktuar.

Një reklamë në internet, veçanërisht në AVITO.ru, mund të krahasohet me vendosjen e një produkti në një raft në një supermarket. Një shitës ose tregtar i kujdesshëm dhe i suksesshëm do të kontrollojë gjithmonë se si janë mallrat e tij, nëse paketimi është i thërrmuar, nëse është në anën e djathtë, nëse ka mjaftueshëm në banak, si reagon blerësi. Të njëjtat rregulla zbatohen në ueb. Një makinë e paraqitur rastësisht dhe disi e përshkruar, e mbetur pa vëmendjen e shitësit, pavarësisht likuiditetit të saj të mundshëm, nuk ka asnjë shans të shitet.

Para së gjithash, vendosni për çmimin, sepse çmimi është kriteri # 1 kur zgjidhni një makinë të përdorur.

Vlerësoni ofertën së pari. Bëni disa kërkime të shpejta marketingu. Shikoni reklama të ngjashme për shitjen e makinave. Vendosni për çmimin, sepse çmimi është kriteri # 1 kur zgjidhni një makinë të përdorur. Për ta bërë këtë, vlerësoni avantazhet konkurruese të propozimit tuaj në raport me ato të tjera të ngjashme. Mund të jenë ngjyra origjinale, gjendje, pajisje shtesë, pajisje unike dhe, çuditërisht, një histori transparente. Por mos i mbivlerësoni ato. Pajisjet shtesë, në veçanti pajisjet elektronike, zhvlerësohen shumë me kalimin e moshës.

Filloni paraqitjen tuaj të reklamës me një foto. Vendimi për blerje makinë specifike formuar nga dy të tretat e fotografive. Kushtojini sa më shumë vëmendje kësaj.

Filloni paraqitjen tuaj të reklamës me një foto. Vendimi për të blerë një makinë të caktuar është formuar nga dy të tretat e fotove. Kushtojini sa më shumë vëmendje kësaj. Lani makinën dhe brendësinë, hiqni sendet personale prej saj, gjeni një zonë të pastër dhe neutrale - nuk duhet të shkëpusë vëmendjen (parkimi para një supermarketi është në rregull). Bëni fotografi të makinës vetëm gjatë ditës, mundësisht në një ditë me re, por jo me re - ky lloj ndriçimi nuk kërkon ndriçim shtesë... Bëni disa foto, tregoni makinën nga të gjitha anët: pjesët e përparme dhe të pasme janë të mëdha, pamje nga të dyja anët, sediljet e përparme dhe pulti, pjesa e brendshme - sediljet e pasme, pajisje të përdorura, elemente shtesë të cilat ju e konsideroni të nevojshme t'i nënvizoni - gomat e dimrit, navigimi i integruar, subwoofer, etj. Sa më shumë foto të merrni, aq më mirë - atëherë, duke parë fotot në ekranin e kompjuterit, mund të zgjidhni ato më të suksesshmet. Kryeni refuzimin - është më mirë të hidhni menjëherë fotot e paqarta dhe, nëse është e nevojshme, të rixhironi. Pakujdesia në foto do të krijojë një imazh negativ të shitësit. AVITO ofron mundësinë për të postuar deri në dhjetë foto - përfitoni plotësisht nga kjo. Nuk ka gjë të tillë si shumë fotografi - një vizitor i interesuar do t'i shikojë të gjitha fotot dhe vetëm atëherë do të kalojë te përshkrimi.

Nëse vizitori ka kaluar te leximi, do të thotë se fotografia e ka bërë punën e saj, dhe ju nuk jeni përpjekur më kot. Ai është i uritur për detaje dhe këtu është e rëndësishme që të mos e zhgënjejmë dhe të jepni sa më shumë informacion thelbësor. Parimi: gjëja kryesore është përpara. AVITO bën të mundur rregullimin e informacionit sipas gjykimit tuaj. Përfitoni nga kjo dhe vendosni avantazhin konkurrues të automjetit tuaj që në fillim. Për t'i përcaktuar ato, bëni pyetjen pse një vizitor duhet të blejë makinën tuaj. Mundohuni të jeni objektiv në këtë çështje. Motivimi absurd nuk është gjithmonë tërheqës. Vendosni këto të dhëna në fillim të reklamës suaj. Mund të jetë kilometrazhi më modest ose fakti që makina u lëshua në fund të vitit - sigurohuni që ta raportoni. Mos harroni se vizitori zgjedh me sytë e tij, ndaj jepini sa më shumë informacion. Prioritizoni saktë të dhënat, përcaktoni se çfarë do të rrisë besueshmërinë e propozimit tuaj në radhë të parë: publikoni më shumë pika të rëndësishme historia ligjore dhe e shërbimit të makinës, nëse keni mbajtur një regjistrim të thirrjeve në shërbim, duke përfshirë karrocerinë, tregoni këtë. Më tej - pajisjet. Me detaje, por pa detaje absurde. Mbani mend, informacioni i tepërt është shumë më i bezdisshëm sesa mungesa e informacionit fare. Në fund, përshkruani pajisje opsionale dhe opsionet. Do të jetë shumë më mirë nëse mund të jepni emrin e saktë gomat e dimrit, jeta e tij e shërbimit, gjendja. Mos harroni se gjëja më e rëndësishme për blerësin janë momentet që lidhen me mungesën e shpenzimeve shtesë. Nëse jeni gati të ribotoni CASCO për një pronar të ri ose keni blerë garanci shtesë- tregoni atë. Në AVITO, teksti i përshkrimit mund të jetë deri në 1000 karaktere - më se i mjaftueshëm për të mos humbur asgjë të rëndësishme.

Mos bëni gabime gramatikore.

Mos bëni asnjë gabim. Nëse nuk jeni të sigurt për shkrim-leximin tuaj - së pari shkruani në një redaktues teksti, ai do të korrigjojë drejtshkrimin dhe vetëm atëherë do ta kopjojë atë në reklamë. Nëse nuk jeni të sigurt për informacionin që jepni, kontrollojeni atë në burimet e referencës, në faqen e internetit të prodhuesit. Mos harroni se ju vetë jeni eksperti i propozimit tuaj - ky është imazhi që mbart më shumë besim për vizitorin, i cili dëshiron të merret me një pronar të zgjuar.

Pra, përdoruesi shikoi përshkrimin e makinës, ishte i kënaqur me të. Tani është shumë e rëndësishme ta transferojmë pa probleme nga faza e soditjes dhe perceptimit në fazën e veprimeve. Mos ngurroni të tregoni sa më shumë kanale përmes të cilave një blerës potencial mund t'ju kontaktojë. Mendoni paraprakisht për vendet ku mund ta tregoni makinën në mënyrë të sigurt dhe të rehatshme për veten tuaj. Nëse ka pika të përhershme ose jeni gati të takoheni në gjysmë të rrugës dhe të sillni makinën - shkruani në reklamë. Vizitori duhet të përgatisë një plan specifik veprimi pasi të njihet me këtë informacion - telefononi, bini dakord, lëvizni lart.

Një reklamë është një pjesë kryesore e një shitjeje.

Një reklamë është një pjesë kryesore e një shitjeje. Taktikat klasike të së kaluarës - joshni dhe shisni - nuk funksionojnë më. Ka kaq shumë zgjedhje në treg (vetëm Logan Renault në AVITO më shumë se katër mijë), që në rast dyshimi përdoruesi, pa hezitim, do të preferojë t'i drejtohet ofertave të tjera.

Sergey Balandyuk, kreu i AVITO Auto, ndau ndërlikimet e shkrimit të reklamave në internet për shitjen e një makine, veçanërisht për lexuesit e portalit. AutoDela.

5. Njoftimi për shitjen e një makine: çfarë dhe si të shkruani?

Si të bëni një foto tërheqëse për reklamën tuaj?

Është më mirë të bëni fotografi në dritën e ditës jashtë; zgjidhni një rezolucion të lartë për fotot dhe reduktoni ato në 1024x768 për vendosje. Kjo do t'ju japë fotografi me cilësi të lartë dhe nuk duhet të ketë makina të tjera ose objekte të tjera shpërqendruese në foto. Këshillohet të zgjidhni një sfond të këndshëm (argjinaturë, një ndërtesë e bukur), ose të paktën neutral (parkim, oborr). sediljet e pasme), paneli i kontrollit. foto e madhe, aq më mirë. Pastaj zgjidhni ato më të suksesshmet.Nëse i ofroni blerësit opsione shtesë, tregojini ato edhe në foto. foto me cilësi të lartë në të cilën makina juaj duket më fitimprurëse dhe tërheqëse. Mjaftojnë 6-8 copë, edhe pse faqe të ndryshme lejojnë një numër të ndryshëm fotosh në reklamë.Nëse tashmë keni një foto të makinës, por shihet se sezoni është ndryshe (tani është verë, dhe fotot ishin të marra në dimër ose në vjeshtë), mos i postoni ato. Kjo krijon ndjenjën se ju e keni shitur makinën tuaj për një kohë të gjatë dhe nuk mund ta shesni në asnjë mënyrë - kjo do të thotë se askush nuk ka nevojë për automjetin tuaj. Kjo do të trembë blerësit e mundshëm. Kur vendosni reklamën tuaj, zgjidhni më së shumti foto e mire si kryesore (ajo do të shihet e para). Ju e kuptoni që nga kjo varet nëse blerësi do ta lexojë më tej reklamën tuaj apo jo. Për të nxjerrë në pah një foto, mund të fotografoni imazhin e vërtetë, të bëni një kornizë, të përmirësoni ngjyrat, por mos e teproni. Disa shitës tërheqin vëmendjen për makinë në një mënyrë shumë origjinale.

Çfarë të shkruani në reklamë?

Gjatë shikimit të reklamave për shitjen e makinave të përdorura, shpesh hasim në reklama të tilla që drejtpërdrejt bërtasin se pronarit të makinës që shitet nuk i intereson fare nëse e blejnë apo jo. Duket sikur u detyrua të shesë një makinë. Kjo do të thotë që një detyrë që është e thjeshtë në shikim të parë është në të vërtetë e mbushur me shumë hollësi.

Dy reklama të ndryshme për dy makina identike mund të shkaktojnë një opinion diametralisht të kundërt për subjektin e shitjes. Ndodh që një makinë me foto "jo" dhe përshkrim "jo" rezulton të jetë shumë herë më e mirë se konkurrenti i saj i fotografuar saktë, i përshkruar ëmbël, i larë për të shkëlqyer. Por ata do të blejnë, në fund, vetëm të dytën. Si të gatuani një reklamë në mënyrë që të mos kenë fund për ata që duan të blejnë makinën tuaj?

Një reklamë për shitjen e një makine është përshtypja e parë e një blerësi të mundshëm për makinën tuaj dhe për ju si pronar i saj. Është kjo përshtypja e parë që mund të jetë vendimtare dhe e pashlyeshme. Gjëja kryesore është të mos e humbisni këtë mundësi unike për t'i bërë përshtypje blerësit të ardhshëm me shikim të parë!

Faza e parë, "tërheqja"

Ata takohen, siç thonë ata, nga rrobat e tyre. Rrobat, në në këtë rast, do të jetë një foto e makinës suaj. E bukur, e ndritshme, foto me cilësi të lartë sjellë në një formë hyjnore të makinës (mundësisht edhe nga një kënd "i favorshëm" në një sfond të mirë) veproni në duke kërkuar një makinë si sanëz mbi macet. Ata do të "fërkohen" përsëri dhe përsëri me fotografitë tuaja, gjithnjë e më shumë të mbushura me një makinë që nuk është njohur as "live".

Pra: makina duhet të jetë e pastër dhe e thatë. Filmimi i makinës suaj të freskët nga lavazhi me shirita uji të rrjedhshëm është një ide e keqe.

1 / 3

2 / 3

3 / 3

Në sallon, nuk ka regjistrues, navigatorë, ikona, cigare, gjunjët e fotografit në kornizë, etj. Qilimat janë gjithashtu të pastër! Nëse ato janë të vjetra dhe nuk i përshtaten makinës (universale) - hiqni ato fare. Lëreni vetëm tapiceri - është pothuajse e njëjtë në foto. Teorikisht, "plus" funksionon Karrige për bebe- mund të lihet pasi plotëson në mënyrë të favorshme imazhin tuaj të një shoferi të zoti.

Sfondi ndikon në një masë më të vogël, por këshillohet që të mos qëlloni në ndonjë pjesë të lirë pranë varrezave - është më mirë të keni një parking ose një pikë karburanti. Gjëja kryesore është që makina mund të anashkalohet nga të gjitha anët dhe të vendoset plotësisht në kornizë. Plehrat në formën e shisheve dhe demave në kornizë nuk janë të mirëseardhura. Nëse jeni me fat me motin dhe ka një qiell blu dhe natyrë, kjo do të luajë vetëm një plus.

Për një fotosesion të mirë, nuk keni nevojë të përfshini një fotograf profesionist me një valixhe me lente të ndryshme dhe të kaloni orë të tëra duke bërë magji të Photoshop-it. Mjafton vetëm të fshini kamerën e telefonit tuaj me diçka të pastër (për fat, tani pothuajse të gjithë telefonat kanë kamera mjaft të mira) dhe, duke anashkaluar makinën nga të gjitha anët, gjeni më së shumti. opsione të mira për të treguar produktin me fytyrën tuaj. Kjo duhet të bëhet gjatë ditës (mos qëlloni kundër diellit!) Ose në ndriçim të mirë artificial.

Nëse dielli nuk shkëlqen në makinë, por në lentet tuaja, fotografia nuk do të dalë e mirë. Ndriçimi duhet të jetë pas shpinës së fotografit. Mos u bëni dembel të riorganizoni makinën me anën tjetër të saj drejt diellit. Fotot e bëra në një natë pa hënë pas garazheve nën dritën e llambave të rrugës që ndodhen në afërsi lokaliteti, si rregull, ato nuk merren në konsideratë për më shumë se tre sekonda, dhe vetë reklama mbyllet me fjalët "kjo është diçka e pakuptueshme fare, le të shohim se çfarë tjetër ka".

Faza e dytë, teksti

Shitësit e makinave të përdorura zakonisht kufizohen në renditjen e opsioneve dhe ofrimin e kredive. Kjo metodë ka të drejtë të ekzistojë, por nuk arrin. Është shumë më e këndshme kur shitësi, me humor të lehtë, përshkruan situatën e tij të jetës dhe tregon arsyen e detyruar të shitjes (dasma, borxhet, humbja e të drejtave). Për këtë ju filloni të ndjeni simpati tashmë në mungesë.

1 / 2

2 / 2

Nuk eshte e nevojshme te rendisni ne reklame se sa keni ndryshuar ne makin, se 3000 km me pare keni bere kapitalin e motorit dhe keni instaluar kambio i ri automatik... Kjo ngre menjëherë pyetje në lidhje me lodhjen e përgjithshme të makinës dhe cilësinë e riparimeve të kryera. Nëse klienti është i interesuar për të, më tregoni në takim. Dhe është më mirë të mos shesësh vetë makinën, por një takim personal gjatë telefonatës. Nëse një person ka ardhur, ai tashmë ka blerë gjysmën e tij. Dhe shumë shpesh, ato tufa për të cilat dini, blerësi nuk i sheh nga afër, por gjen të reja! Kështu mund ta mbyllni bisedën me fjalët: “Ejani, shikoni, makina ia vlen paratë e saj”.

Në përshkrim mund të tregoni markën vaj makine te perdorura, emri i stacionit ku jane servisuar dhe gjendja e makines sipas mendimit tuaj. Është më mirë të mos përdorni fjalën "shkëlqyeshëm". Përveç nëse, sigurisht, kilometrazhi i makinës është 1000 km ... Në reklamë, tregoni pronarin-vajzën dhe numrin e saj të telefonit, nëse është e mundur. Në mënyrë të pandërgjegjshme, ne presim më pak mashtrime të pista nga një shitës femër.

Faza e tretë, vlerësimi

Kur vendosni një çmim, mbani në mend se shumë i ulët dhe shumë i lartë i trembin të njëjtën gjë. Çmimet që shumë shitës tregojnë në reklamat e tyre nuk kanë të bëjnë fare me situatën reale në treg, por reflektojnë lakminë dhe shpresën. Dhe pastaj gjithçka rritet si një top bore. Duke shitur makinën tuaj, ju shikoni se sa duan të tjerët për një të ngjashme, vendosni çmimin në një nivel dhe pyesni veten pse askush nuk telefonon.

Shitja e shtatë e mia! Blerja, sinqerisht, është e dyshimtë, por çmimi është thjesht simbolik. 40 mijë rubla dhe korveta juaj! Viti i publikimit 1996, një gjendje e diskutueshme. Kilometrazhi tregohet në tabelën e rezultateve si 52000, por kjo duhet kuptuar si 152000. Dhe për të qenë i sinqertë, 252000.
Dorëzuar ndezje elektronike, telat e armaturës janë ndërruar së fundmi, distributori është akorduar, vaji është ndërruar, është vendosur silenciator i ri. E jap bashkë me një magnetofon radio cd/mp3/usb, dy altoparlantë dhe një palë të reja krejt gome për të gjitha stinët“Kama Euro” në rrotat e pasme.
Më e rëndësishmja, pajisja është në lëvizje! Nuk ka probleme në qytet (përveç se është vapë si ferr pa kondicioner në verë). Shumë makina të huaja po shqyejnë nga semaforët (sidomos ato që nuk dyshojnë se po marrin pjesë në konkurs). Pista është gjithashtu normale. Çfarë shpejtësie mund të zhvilloni në të varet vetëm nga instinkti juaj për vetë-ruajtje. Personalisht, në ato raste të rralla kur e përshpejtova në 130, e gjeta veten duke mos pulsuar sytë, duke mos lëvizur dhe praktikisht duke mos marrë frymë.
Makina nuk është përfshirë në aksident. Por parafangat e përparme janë të dy pak të thyer. Ndoshta mundi para meje. Edhe pse kam trokitur një herë, të them të drejtën, por shumë ngadalë, krahët nuk u thërrmuan. Krahu i majtë ka një zonë të palyer gri... Ndihmon shumë për të zbuluar makinën në parkingje të mëdha dhe i jep bishës një personalitet unik. Në trup - ka disa zona që mund të konsiderohen normale. Trupi u ndryshua plotësisht në vitin 2000, por nuk mund ta dalloni me të.
Zbukurimi i brendshëm është bërë sipas tekave të pakuptueshme të dikujt duke përdorur linoleum. Ju do të duhet të jetoni me të. Thellë në sedilja e shoferit(në të cilën diçka shpërtheu brenda, duke e bërë atë më të ulët seç duhet) ka një detaj shumë të mprehtë që ndonjëherë gërmon me dhimbje në pjesën e poshtme të shpinës. Unë ende nuk e kam kuptuar se çfarë lloj detaji është, pse është atje dhe si mund të jetë kjo.
Ka një sinjalizim dhe mbyllje qendrore... Dera e pasagjerit ngjitet periodikisht. Zinxhiri i çelësit është në akhtunga, plastika mbi butonin kryesor ka rënë shumë kohë më parë, kështu që duhet të futesh atje me një çelës. Por kjo nuk është e vështirë, sepse çelësi është gjithmonë i ndarë nga zinxhiri i çelësit, sepse edhe vrima plastike është thyer shumë kohë më parë. Kur u pyetën për zëvendësimin e një zinxhiri çelësash me një të ngjashëm, sinjalizuesit qeshin me mungesë respekti.
Unë nuk kam pirë duhan në makinë për një vit e gjysmë të fundit. Dhe para kësaj ai pinte duhan, shumë. Por jo më shumë se pronari i mëparshëm dhe miqtë e tij të shumtë - në të njëjtën kohë, të gjithë së bashku, në dimër, me dritare të mbyllura fort. Tavani i një ngjyre gri jokarakteristike nuk do t'ju lejojë ta fshehni këtë.
Disqet janë të këqija.
Stufa është një furrë djallëzore - funksionon në dimër, kështu që mami mos u shqetëso. Por për fat të keq, ajri i nxehtë kapet nga poshtë edhe në verë, kur soba është e fikur, dhe nëse shtypni më shumë se 110 në autostradë me sandale, atëherë gishtat në këmbën e djathtë janë të nxehta në gjëra të vogla.
Ka instalime elektrike të çuditshme nga blloku i montimit që as elektricisti im nuk i kupton herën e parë. Nuk do të jem në gjendje të shpjegoj pse janë bërë disa prej tyre, por mbaj mend me siguri se pa to diçka nuk funksionon. Veten time bllok montimi Nga rruga, është më mirë të ndryshosh, disa kontakte janë futur me shkrepëse dhe degëza, kjo nuk është plotësisht e saktë dhe jo shumë e sigurt.
Do të isha i lumtur të them se gjithë dashuria dhe kujdesi im është vënë në këtë makinë, por kjo nuk është kështu. Vetëm urrejtja dhe përbuzja janë të ngulitura në të. Pa u prekur në pajisjen e makinës, hapa kapakun për të shtuar pak lëng që ishte zhdukur një ditë më parë pa lënë gjurmë dhe arsye të dukshme, ose të shikosh motorin i hutuar kur makina ngrihet papritmas.
Kush ka nevojë për të. Një trajner i shkëlqyer fillestar që e bën drejtimin e çdo makine më të vjetër se 1982 do të duket si një bekim lehtësimi. Për punë e ashpër veshin. E ngarkuar me materiale ndërtimi nën çati dhe me një punëtor të djersitur në timon, kjo makinë do të duket më korrekte sesa me një studente vajzë, telefoni i së cilës kushton po aq. Për entuziastët që kënaqen duke jetuar pjesën më të madhe të ditës në garazh. Hapësira për kreativitet në këtë makinë është e pafundme, pothuajse gjithçka mund të riparohet dhe ndryshohet.
Një celular pimp i lezetshëm për një tutor të vërtetë! Një gallë pirate e ngurtësuar nga beteja me një temperament të ashpër! Një samurai i përkushtuar zotërisë së tij deri në frymën e fundit. Siç tha Hatori Hanzo kur kalonte të tijën shpata më e mirë Black Mamba, "Edhe nëse vetë Buda ju pengon, ai do të mposhtet!"

Nëse dëshironi të shesni makinën tuaj për më shumë çmim të favorshëm, do të duhet shumë kohë dhe përpjekje. Zakonisht të gjithë ndërmjetësit dhe faqet e makinave ofrojnë shpengim urgjent ulin çmimin me 20-30% të mesatares së tregut. Kjo është arsyeja pse opsioni më i mirë nëse ka edhe një diferencë të vogël kohe, do të ketë një shitje të pavarur.

Hapi 1. Përgatitni makinën tuaj për shitje

Para së gjithash, duhet të kujdeseni për prezantimin. Nga ai varet se sa shpejt do të gjeni një blerës dhe cili do të jetë çmimi përfundimtar. Është shumë më fitimprurëse të shpenzoni pak për rregullimin e defekteve të dukshme sesa të ulni më vonë çmimin gjatë inspektimit.

Çfarë duhet bërë

1. Lani makinën tuaj. Mundesh, por është më mirë të shkosh në lavaman.
2. Lani motorin.Është më mirë disa javë para shitjes, në mënyrë që të ketë kohë të pluhuroset dhe të mos ngjall dyshime te blerësit me shkëlqimin e saj.
3. Riparoni trupin. Kjo është veçanërisht e vërtetë për makinat. ngjyrë të errët ku duken qartë mikro-gërvishtjet.
4. Pastroni sallonin. Hiq pluhurin, lyej pult, pastroni sediljet, lani qilimat, hiqni gjithçka të panevojshme nga ndarja e dorezës, pastroni tavëllin.
5. Organizoni trungun tuaj. Fshehni me korrent, hiqni të gjitha mbeturinat, mbyllni një freskues.
6. Eliminoni defektet që bien në sy: djegia e llambave të sinjalit të kthesës, rrjedhje e antifrizit ose trokitje në pezullim.

Çfarë nuk duhet bërë

1. Mos e rilyeni trupin. Bojë e freskët edhe në zona të vogla elementet e trupit do të ngrejë dyshime se makina ka qenë në aksident. Plus kushton shumë para.
2. Mos ndërroni materialet harxhuese. Pronari i ri do të duhet ende ta bëjë vetë, kështu që nuk ka nevojë të shpenzoni para për vaj, rripa dhe lëng frenash.

Hapi 2. Zgjidhni një mënyrë për të shitur

Qëllimi ynë është ta shesim makinën sa më shtrenjtë që të jetë e mundur, kështu që ne nuk i konsiderojmë tregtarët, faqet e makinave dhe shërbimet e tregtisë në shitësit e makinave. Gjeni një blerës kur vetëshitje mund të bëhet në disa mënyra: nga reklamat në internet dhe gazeta e deri te vizitat në tregjet e makinave. Le të shqyrtojmë secilën prej tyre në më shumë detaje.

Reklamë në internet

Më të zakonshmet dhe metodë efektive, e cila përdoret nga shumica e pronarëve të makinave. E mira është që ju mund të merrni një audiencë të madhe blerësish të mundshëm nga të gjitha rajonet e vendit falas. Duke vendosur një reklamë në internet, ju mund të punoni ose të bëni biznesin tuaj të qetë, ndërsa makina juaj do të jetë në shitje ndërkohë.

Këtu janë disa faqe për postimin e reklamave për shitje:

1. « Auto RU » - Portali më i madh dhe më i famshëm i njoftimeve të makinave.
2. Drom.ru është një tjetër tabelë buletini që përmban mijëra oferta për shitjen e makinave.
3. Avito.ru është një faqe e njohur e klasifikimeve me një seksion të gjerë automobilistik.

Nëse shet model popullor auto, mund te vendosni edhe nje shpallje per shitje ne temen perkatese te forumit te klubit. Publiku atje është më pak se në portalet e reklamave, por është shumë më i interesuar të blejë makinën tuaj.

Një strategji e mirë është të vendosni reklamën tuaj në shumë site në të njëjtën kohë për të zgjeruar shtrirjen e audiencës tuaj.

Në këtë rast, mund të shkruani edhe përshkrime paksa të ndryshme dhe të bëni foto te ndryshme... Ndoshta, në një sit, blerësi nuk do t'i kushtojë vëmendje makinës, por nga ana tjetër, ai do të jetë i interesuar.

Njoftimi direkt në makinë

Mënyra më e thjeshtë, ndonjëherë jo më pak efektive. Sidomos nëse udhëtoni shumë dhe vizitoni shpesh vende të mbushura me njerëz. Mjafton të blini një afishe "Shitet" dhe t'i bashkëngjitni xhami i pasëm duke futur numrin e telefonit dhe informacion të shkurtër në lidhje me makinën.

Sidoqoftë, as nuk keni nevojë të shkoni askund. Thjesht lini makinën tuaj në parkingjet në supermarket, lavazh ose dyqan autopjesh. Blerësit do të jenë në gjendje të vlerësojnë menjëherë gjendjen e trupit dhe të shikojnë në sallon, dhe nëse janë të interesuar, ata do t'ju thërrasin vetë. E vetmja negative është se duhet të ecësh pak.

Përveç njoftimit kryesor, mund të ngjitni një shenjë "Shitet" në makinë. Edhe nëse nuk shkoni askund tjetër përveç punës. Kush e di, ndoshta blerësi juaj jeton në shtëpinë tjetër ose punon në një zyrë përballë rrugës.

Reklama në gazetë

Mos e fshini një metodë të tillë në dukje të vjetëruar. Mund të jetë shumë efektive nëse jetoni në një qytet të vogël. Në rajone, shumë njerëz i drejtohen gazetave kur u duhet të blejnë ose shesin diçka.

Ka shumë gazeta si "Nga Ruku në Ruki", "Gjithçka për ty" me të paguar dhe njoftime falas... Teksti dhe fotot shpesh mund të ngarkohen në uebsajtin e gazetës dhe mijëra blerës potencialë do t'i shohin ato në numrin e ardhshëm.

Tregu i makinave

Metoda më e mundimshme nga të gjitha. E megjithatë funksionon gjithashtu. Gjithmonë ka shumë njerëz në tregjet e makinave dhe, nëse jeni me fat, makina mund të shitet pothuajse menjëherë.

Disavantazhet e kësaj metode përfshijnë një numër të madh të rishitësve të etur për të marrë makinë e mirë në çmimi minimal, dhe nevoja për të paguar për një vend parkimi. Do të duhet të paguani rreth një mijë rubla në ditë, dhe ndonjëherë më shumë: gjithçka varet nga qyteti.

Duke shkuar atje, përpiquni të hiqni gjithçka të panevojshme nga bagazhi: mund të gjeni një blerës dhe do t'ju duhet të bëni urgjentisht një marrëveshje.

Hapi 3. Vendosni për çmimin

Hapi tjetër është vlerësimi i makinës. Për ta bërë këtë, duhet të kaloni nëpër reklamat me makina të ngjashme, telefononi disa telefona dhe bisedoni me punonjësit e servisit të makinave në të cilin jeni duke u shërbyer. Duke analizuar sugjerime të tjera, mund të zbuloni çmim mesatar në treg dhe, duke u nisur prej tij, zgjidhni tuajin, duke marrë parasysh avantazhet dhe disavantazhet e makinës suaj.

Edhe dy makina identike një vit prodhimi mund të kushtojë ndryshe. E gjitha varet nga gjendja, kilometrazhi, pajisjet dhe shumë faktorë të tjerë. Kostoja përfundimtare ndikohet nga kriteret e mëposhtme(kur diskutohet çmimi me blerësin, ato mund dhe duhet të përdoren si argumente):

1. Modeli dhe viti i prodhimit. Zbuloni çmimin mesatar për modelin e këtij viti dhe filloni prej tij. Si makinë më e re, aq më i lartë është çmimi.
2. Largësi. kilometrazhi mesatar 10-15 mijë kilometra në vit. Nëse shet një makinë dhjetëvjeçare me më pak se 100,000 kilometra largësi, mund ta shtosh çmimin. Në kilometrazhi i lartë bëhuni gati për të bërë një zbritje.
3. Pajisjet. Sa më shumë opsione të ketë një makinë, aq më e shtrenjtë është. Sigurisht, me kusht që të gjitha këmbanat dhe bilbilat të funksionojnë siç duhet.
4. Akordim. Por akordimi praktikisht nuk ka asnjë efekt në çmim. Të paktën paratë e investuara në instalimin e sistemit audio, parafangove dhe kompletit të trupit nuk ka gjasa të kthehen. Nëse nuk ka një njohës të tillë.
5. Vendi i prodhuesit. Nëse një makinë është prodhuar në disa fabrika dhe një montim specifik vlerësohet më shumë, atëherë kjo është një arsye tjetër për të rritur çmimin.
6. Zhvendosja dhe transmisioni i motorit. Sa më i madh të jetë vëllimi, aq makinë më e shtrenjtë... Përjashtim janë opsionet më të suksesshme motorike, të cilat vlerësohen më lart. Automatik gjithmonë më e shtrenjtë se mekanika, edhe pse këtu, gjithashtu, gjithçka varet nga praktika. Ndonjëherë preferohet një kuti ingranazhesh manuale më e thjeshtë.
7. Numri i pronarëve. Natyrisht, nëse makina ishte në të njëjtat duar, ka një shans për ta shitur atë për më shumë.
8. Prania e një libri shërbimi. Do të ndihmojë për të vërtetuar se makina është servisuar gjithmonë në kohën e duhur. Kjo është një arsye e mirë për të kërkuar më shumë.
9. Gjendja e trupit. Një kriter i rëndësishëm që ndikon drejtpërdrejt në çmim. Nëse gjithçka është perfekte, mund ta vendosni me siguri çmimin më të lartë.
10. Funksionimi i motorit. Nëse ka ndonjë problem, është më mirë të flisni për to menjëherë dhe të ulni çmimin. Kjo nuk ka gjasa të fshihet.
11. Gjendja e brendshme. Kjo është gjëja e parë që njerëzit i kushtojnë vëmendje. Një sallon i rregulluar dhe pa tymosje është një arsye e shkëlqyer për të bërë pazare për një çmim të lartë.
12. Gjendja e pezullimit. Nuk do të funksionojë për të fshehur defektet. Pra, nëse ka ndonjë pengesë, është më mirë të mos heshtni për to dhe të bëni një zbritje të vogël.
13. Rrota dhe goma. Rrotat e mira të aliazhit jo vetëm që e bëjnë një makinë më tërheqëse, por edhe e rrisin çmimin e saj. Është e njëjta gjë me një grup gomash rezervë.
14. Kushtet e funksionimit dhe ruajtjes. Një makinë e përdorur me kujdes dhe e ruajtur mirë do të kushtojë më shumë. Nëse kjo është e juaja, mos ngurroni të flisni për të.

Hapi 4. Shkruani reklamën tuaj

Pas vlerësimit të gjendjes, duke identifikuar të gjithë të fortët dhe dobësitë makinën tuaj, mund të filloni të përpiloni një reklamë. Rregulli kryesor është të thuash vetëm të vërtetën.

Nuk ka nevojë të zbukurojmë realitetin ose të ndiesh keqardhje duke treguar histori për lëvizjen në një vend tjetër ose mbledhjen e parave për trajtim. Edhe nëse kjo është e vërtetë, do të duket patetike dhe vetëm do t'i largojë blerësit.

Bëj pa fraza stereotipe që nuk përmbajnë asnjë informacion si “Makina është zjarri, gjithçka është e servisuar, nuk kërkon investime. Ai u ul dhe u largua.” Ato janë të bezdisshme dhe alarmante. Nëse nuk doni të futeni në detaje, atëherë thjesht rendisni karakteristikat, grupin e plotë, pjesët e zëvendësuara, disponueshmërinë e bonuseve dhe tregoni çmimin. Gjithashtu, mos harroni të vini re nëse jeni të gatshëm të bëni pazare.

Lista kontrolluese për hartimin e reklamës së saktë

1. Informata themelore: modeli, lloji i trupit, viti i prodhimit, ngjyra, madhësia e motorit, lloji i transmisionit, kilometrazhi. Në reklamat në faqe, e gjithë kjo zgjidhet nga një formë e gatshme.
2. Pajisjet. Tregoni të gjitha opsionet dhe aksesorët ( brendshme prej lëkure, kontrolli i klimës, pasqyrat elektrike, sediljet me ngrohje, përgatitja audio, airbags).
3. Pjesë të zëvendësuara. Lista e punimeve dhe njësive të zëvendësuara gjatë një ose dy viteve të fundit. Përfshini gjithçka përveç materialeve harxhuese. Nëse mosha e makinës është më e vogël se tre vjet, është më mirë të anashkaloni këtë pikë.
4. Bonuset dhe dhuratat: komplet gomash, qilimash, veglash. Përshkruani gjithçka që shkon me makinën në ujdi.
5. Çmimi dhe kontaktet. Sigurohuni që të tregoni orët në të cilat jeni në dispozicion dhe shkruani nëse pazaret janë të përshtatshme.

Cila duhet të jetë fotografia e makinës

Përveç një përshkrimi të arsyeshëm, ju duhet të bëni fotografi me cilësi të lartë. Ato janë edhe më të rëndësishme se teksti, sepse blerësi i sheh para së gjithash dhe varet nga atraktiviteti i tyre nëse një person e hap reklamën tuaj apo lëviz më tej.

Mund t'ia dalësh me një smartphone, por është më mirë të shikosh nga miqtë kamera e mirë... Gjuani makinën nga të gjitha anët, duke zgjedhur këndin më të suksesshëm, bëni një palë nga afër në harqet e rrotave dhe pragje, si dhe kushtojini vëmendje ndarja e motorit dhe trungu. Salloni duhet të hiqet plani i përgjithshëm, pult, sediljet e pasme dhe titulli. Në përgjithësi, sa më shumë foto, aq më mirë.

Nëse makina nuk është në shitje për një kohë të gjatë, përpiquni të përditësoni më shpesh përshkrimin dhe ripublikoni reklamën tuaj me foto të reja për të tërhequr vëmendjen e blerësve.

Në këtë rast, të gjitha fotografitë duhet të jenë të freskëta dhe domosdoshmërisht duhet të korrespondojnë me sezonin. Nëse jashtë është verë, në asnjë rast mos ekspozoni foto në të cilat shihet bora, sado të suksesshme të jenë.

Vendndodhja dhe sfondi janë gjithashtu të rëndësishme. Më shumë besim do të ngjallin foto në oborrin e shtëpisë sesa diku në një pikë karburanti.

Hapi 5. Komunikoni dhe bëni pazare me blerësit në mënyrë korrekte

Pra, kemi arritur në fazën më interesante dhe më të vështirë. Reklama tërhoqi interesin e blerësve dhe ata fillojnë të telefonojnë, të bëjnë pazare dhe të lënë një takim. Si të sillesh, çfarë të thuash, çfarë duhet dhe nuk duhet bërë? Le ta kuptojmë.

Cilado metodë e shitjes që zgjidhni, do t'ju duhet të jepni një numër telefoni për komunikim. Prandaj, këshillohet të blini një kartë SIM të re. Kështu që nuk do t'ju duhet të tregoni numrin tuaj personal dhe pas shitjes së makinës nuk do t'ju duhet t'u përgjigjeni thirrjeve nga blerësit e vonuar.

Para së gjithash, duhet të jeni dhe të flisni me edukatë, por në mënyrë rigoroze. Nëse tregoni konfuzion, ekziston rreziku që blerësi të refuzojë të bëjë biznes me ju, duke e ngatërruar atë për fshehtësi, ose, anasjelltas, të veprojë me paturpësi dhe të vendosë kushtet e tij.

Përgatituni paraprakisht dhe përgjigjuni pyetjeve shkurt dhe deri në pikën e duhur, pa digresione lirike që mund të shkaktojnë dyshime te blerësi.

Nëse telefonuesi është i interesuar vetëm për çmimin, atëherë ky është një rishitës, të cilin është më mirë ta fikni me mirësjellje menjëherë. Ai do të bëjë pazare paturpësisht dhe në çdo rast nuk do të blejë makinë për çmimin që keni ofruar.

Përpiquni të përshtateni me blerësin kur zgjidhni një vend takimi dhe pranoni që ta kontrolloni makinën në një servis makinash nëse ai do të përballojë të gjitha kostot e diagnostikimit.

Kur takoheni, mos flisni pafund, duke lavdëruar makinën. Lëreni blerësin t'i hedhë një sy makinës së pari. Kur të ketë pyetje, do t'i bëjë vetë.

Mos lejoni që blerësi të ngasë makinën, por jepini atij një udhëtim vetë.

Gjatë një provë, nuk duhet të jeni të pamatur, duke treguar aftësitë e makinës. Sipas ligjit të poshtërësisë, do të kapeni nga policia ose do të prishet diçka në makinë.

Nëse blerësi i pëlqeu gjithçka dhe ai pajtohet me marrëveshjen, sigurohuni që të merrni një depozitë. Mos u dorëzoni para asnjë bindjeje për të mbajtur makinën, dhe nëse personi refuzon të japë një depozitë, atëherë kthehu dhe largohu.

Hapi 6. Bëni një marrëveshje

Që nga viti 2013, në Rusi, ju mund të bëni një marrëveshje pa hequr makinën nga regjistri. Nr numrat e tranzitit: i vjetër shenjë e regjistrit qëndron në makinë, përveç nëse dëshironi ta mbani për vete.

Sipas rregullave të reja, kontrata e shitjes mund të hartohet me dorë ose të plotësohet në një formë të printuar. Nuk keni nevojë ta vërtetoni atë me noter.

Sigurohuni që të kontrolloni paratë për origjinalitetin në bankë. Ju thjesht mund t'i depozitoni ato në llogarinë tuaj dhe më pas punonjësi i bankës do të kontrollojë gjithçka falas.

Për regjistrim, ju nevojitet vetëm një TCP, një certifikatë regjistrimi i makinës, si dhe pasaporta e shitësit dhe e një blerësi. Të dhënat e regjistrimit futen në fushat përkatëse të marrëveshjes, pas së cilës blerësi vendoset me shitësin dhe merr TCP-në dhe kontratën e shitjes. Këshillohet gjithashtu të merrni një faturë nga blerësi, e cila do të tregojë se ai nuk ka ankesa dhe keni marrë para për makinën.

Pas kësaj, blerësi duhet që brenda dhjetë ditëve të paraqitet me dokumentet në policinë rrugore dhe të regjistrojë makinën për vete. Meqenëse gjatë kësaj periudhe jeni ende pronar i makinës dhe i të gjithëve dënimet e mundshme do të vijë në emrin tuaj, është më mirë të tregoni në kontratë jo vetëm datën, por edhe kohën e shitjes. Kjo mund të jetë e dobishme për apelimin kundër gjobave. Për të njëjtën arsye, kurrë mos pranoni një shitje me përfaqësues.

Nëse politika juaj OSAGO është ende e vlefshme gjatë shitjes, mund të kontaktoni Kompania e sigurimeve, zgjidh kontratën dhe merr një pjesë të parave për periudhën e papërdorur.

Çfarë nuk duhet bërë gjatë shitjes

1. Mos e mashtroni blerësin duke heshtur për prishjet ose duke zbukuruar aftësitë e makinës. Me shumë mundësi, gënjeshtrat tuaja përfundimisht do të zbulohen dhe do të çojnë në pasoja të pakëndshme.
2. Asnjëherë mos ia shisni makinën familjes ose miqve tuaj. Ata patjetër do t'ju kërkojnë një zbritje, dhe nëse shfaqen probleme, ata do të vijnë tek ju për t'u ankuar - dhe marrëdhëniet miqësore do të marrin fund. Një përjashtim është nëse jeni 100% i sigurt për makinën dhe të afërmit.
3. Mos pranoni ta shisni makinën tuaj me këste. Më mirë të prisni blerësin me paratë ose të këshilloni diku për të marrë hua shumën që ju mungon, nëse ju pëlqen vërtet makina.