Cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină. Când să cumpărați o mașină la o reprezentanță auto este profitabil: iarna fierbinte

Cererea rapidă de mașini noi nu a avut loc la sfârșitul anului trecut. La sfârșitul anului 2014, cu ajutorul unei astfel de achiziții, mulți ruși au încercat să salveze ruble acumulate, investiția în achiziție nu este întotdeauna mașina dorită până la următorul salt al prețurilor. Au contribuit și oaspeții din țările CSI, care și-au păstrat salariile în dolari. Datorită acestor factori, o serie de mărci au putut apoi să arate rezultate frumoase chiar și pe fundalul unei piețe în cădere. Cu toate acestea, odată cu indexarea prețurilor, o astfel de investiție a început să-și piardă atractivitatea în fiecare zi, iar anul trecut nu s-au observat creșteri în creștere. Drept urmare, o parte din populație pur și simplu a refuzat să cumpere o mașină. În același timp, experții intervievați de Gazeta.Ru sunt încrezători că prețurile pentru mașinile noi vor continua să crească în 2016. Când este cel mai bun moment pentru a cumpăra mașină nouăși cât poate costa - în materialul „Gazeta.Ru”.

Toate vor crește în preț. Întrebarea este cum

Directorul executiv al Avtostat, Serghei Udalov, este sigur că toți producătorii de mașini vor crește prețurile în 2016 fără excepție.

"Suntem cu mult în spatele modificărilor cursului de schimb", a explicat Udalov pentru Gazeta.Ru. - Per Anul trecut rubla a scăzut la jumătate, iar prețurile în reprezentanțele auto au crescut în medie cu doar 25%. Prin urmare, toate mașinile, fără excepție, vor crește în preț, singura întrebare este în dinamică. Cei cu producție localizată își vor permite să crească prețurile mai lent. Dar multe vor depinde și de politica producătorilor.

Cei cărora le pasă de dimensiunea pieței vor urma calea Kia coreeanăși Hyundai și va menține prețurile scăzute. Această strategie a permis deja acestor mărci să realizeze volume mari de vânzări și cote de piață.

În condiții piață proastă atrag un număr mare de clienți care le vor fi fideli în viitor. Deci, vor fi întreținute de un dealer timp de cel puțin trei ani, apoi vor cumpăra piese de schimb de la ei. Aceasta este o lucrare pentru viitor. Grupul de risc va fi acele mărci care au propria producție, dar vânzările sunt extrem de mici. Și devine din ce în ce mai scump și mai costisitor pentru ei să lucreze în astfel de condiții. Și aici strategia companiei este din nou importantă - cât este dispus să cheltuiască pentru a rămâne în Rusia, nu ar fi mai ușor să închidă?

Când cumpărați o mașină acum, prețul este cel mai important - concurența este mare, există un număr mare de oferte pe piață și este foarte ușor să găsiți o alternativă mai ieftină.

Un bun exemplu în acest sens este Chevrolet, care a crescut imediat prețurile odată cu debutul crizei. Drept urmare, marca a fost nevoită să-și reducă prezența pe piața rusă. Dacă vorbim despre AvtoVAZ intern, atunci este puțin probabil ca compania să ajusteze prețurile anunțate pentru articolele noi. "

intre-timp in de Kiaîn timp ce ascundea cu atenție informații despre strategia lor în 2016. După cum au declarat șefii mărcii din Rusia pentru Gazeta.Ru, „Kia va monitoriza îndeaproape comportamentul concurenților săi”.

Resturile sunt dulci

După sărbătorirea Anului Nou, este mai bine să nu așteptați reduceri la mașinile noi. Andrey Petrenko, vicepreședinte al Asociației Dealerilor de Automobile din Rusia (ROAD), este convins de acest lucru.

„De la 1 ianuarie Renault creșterea prețurilor cu 5%, multe companii auto vor urma calea lor ”, a declarat Petrenko pentru Gazeta.Ru.

La rândul său, Andrey Rozhkov, analist la IFC Metropol, sfătuiește să cumpere o mașină la începutul anului - dealerii încearcă deja să elimine depozitele fluxurilor de deșeuri 2015 cât mai repede posibil.

„Pentru mașinile din anul precedent, vânzătorii sunt gata să producă reduceri maxime- spune Rozhkov la Gazeta.Ru. „Dar, pe modelul din 2016, prețurile vor crește fără îndoială. Este dificil de prezis creșterea exactă a prețurilor, la începutul anului pot crește în medie cu 3%, iar apoi totul va depinde de cursurile de schimb și de poziția rublei. "

Creșterea prețului va restrânge

Dmitry Kipa, șeful departamentului bancar de investiții al QB Finance, nu se așteaptă la o creștere semnificativă a prețurilor mașinilor în 2016. El este încrezător că, de dragul luptei pentru cumpărători, producătorii de automobile vor trebui să împiedice cât mai mult creșterea prețurilor noilor modele.
"Piața automobilelor s-a prăbușit cu 35-40%, cererea consumatorilor a populației și veniturile disponibile reale continuă să scadă, așa că nu sunt prevăzute condiții prealabile semnificative pentru îmbunătățirea situației", a declarat Kipa pentru Gazeta.Ru. - Concurența între producătorii de automobile, în special pe segmentul de masă, s-a intensificat brusc.

Prin urmare, vor menține prețurile la ruble până la ultimul, mai ales cei care au o localizare ridicată a producției.

În consecință, găsiți ofertă bună posibil la începutul anului 2016. Singurele excepții sunt unele modele ale anumitor producători de la segment premium, pentru care cererea este foarte mare cu o ofertă limitată. De exemplu, Mercedes-Benz GLE coupe. Cele mai economice pot fi sfătuiți să amâne achiziția până la mijlocul lunii februarie, când stadiu final vânzări de mașini în 2015. În această perioadă, reducerile vor fi maxime, deoarece dealerii vor trebui să descarce depozite. Apoi, unele modele pentru care se observă cea mai mică cerere pot fi cumpărate chiar și sub prețul de cost ”.

Artem Deev, șeful departamentului analitic al AMarkets, este de acord că, în 2016, mașinile vor crește fără probleme.

"Într-un an, prețurile din segmentul de masă vor crește cu maximum 10-15%", prezice Deev într-o conversație cu Gazeta.Ru. - O parte, situatia actuala repetă într-adevăr sfârșitul anului 2014 - începutul anului 2015, când, după o devalorizare accentuată a rublei, producătorii de automobile și dealerii au fost nevoiți să crească prețurile. Cu toate acestea, participanții la piață înțeleg acum că creșterile suplimentare vor exacerba situația lor doar în fața slăbirii cererii. Acum este necesar să căutăm alte modalități și soluții.

Una dintre astfel de soluții va fi reducerea gamei de modele de către majoritatea mărcilor la minimum, ceea ce înseamnă că vânzările de mașini care părăsesc piața pot începe la începutul anului.

În 2016, numărul de acțiuni și oferte speciale este puțin probabil să scadă, deoarece nevoia de a stimula cererea nu se va epuiza. "

În GC „AutoSpecCentre”, în portofoliul căruia există mai multe mărci auto, „Gazeta.Ru” i s-a spus că toate sărbătorile de Anul Nou reduceri la Mașini Hyundaiși Mitsubishi. Sunt atrași în saloane cu posibilitatea de a economisi mai mult de 260 de mii de ruble. și 469 de ruble. respectiv. Cu toate acestea, trebuie amintit că dealerii includ în principal reduceri și încasări din livrarea de mașini în schimb. Directorul departamentului de vânzări al grupului de companii AutoSpecCentre Alexander Zinoviev a declarat pentru Gazeta.Ru că aproape toți producătorii intenționează să crească prețurile, dar nu există încă decizii oficiale.

Apropo, potrivit unui sondaj realizat de Avtostat, în 2016 56% dintre proprietarii de mașini nu își vor schimba mașina. În același timp, ponderea celor care nu vor cumpăra una nouă este semnificativ mai mare (61,5%) decât a celor care nu intenționează să cumpere o mașină uzată (52,7%). Peste 17 mii de respondenți au luat parte la sondaj.

Majoritatea oamenilor doresc să economisească bani la cumpărarea unei mașini, deoarece acest proces este însoțit de cheltuieli foarte semnificative. Cu toate acestea, puțini oameni știu cum să facă acest lucru. Pentru a obține economiile maxime din ofertele auto, ar trebui să știți caracteristici specifice vânzări de mașini noi de la un dealer și vehicule uzate pe piață secundară... Când și în ce perioadă a anului este mai bine și mai profitabil să cumperi o mașină? Care ar trebui să fie mașina: uzată sau nouă, cumpărată de la un dealer auto, de la un dealer sau cu credit? Cum afectează sezonul reducerile și reducerile sezoniere ale prețurilor? În acest articol vă vom spune despre toate complexitățile unei achiziții de mașini de succes, cu un raport optim de calitate și cost.

Cel mai bun moment pentru a cumpăra

Indiferent de anotimp, inspectați și cumpărați mașina numai în timpul zilei, în prezența luminii naturale. Este greșit să faceți acest lucru la amurg sau noaptea, precum și atunci când mașina poate fi acoperită cu noroi, un strat de zăpadă. Mașină curatăși normal lumina zilei sunt cheia unei inspecții de înaltă calitate a vehiculului. Această regulă valabil atât pentru achiziționarea unei mașini noi, cât și a unei mașini second-hand.

Când este profitabil să cumperi o mașină? Răspunsul este clar: când se vinde cel mai rău. Acest model se aplică tuturor mașinilor. Sezonalitatea joacă cel mai important rol. De exemplu, iarna este cea mai mare cel mai bun timp ani pentru a beneficiu maxim do achiziție mult așteptată... Mai ales înainte și imediat după Anul Nou, pentru că atunci activitatea de cumpărare este foarte redusă. Tabelul oferă date pe luni, care ar trebui luate în considerare pentru a primi reduceri semnificative.

Tabel - Cele mai bune și cele mai grave luni ale anului pentru a cumpăra o mașină

Anul de fabricație este, de asemenea factor important, contribuind la reducerea costului vehiculului. Schimbarea de an „îmbătrânește” toate mașinile cu 1 an. Din acest motiv, majoritatea vânzătorilor doresc să își vândă produsul înainte de sfârșitul anului curent, în timp ce mașina încă păstrează prețul. De îndată ce vine noul an, cererea scade brusc, iar cumpărătorul are șanse mari să obțină o reducere decentă. Principalul dezavantaj este alegerea limitată.

Cumpărarea unei mașini va fi neprofitabilă dacă este planificată să fie vândută în termen de 1-2 ani, deoarece este deja considerată cu un an mai veche. Costul este influențat nu de anul de cumpărare, ci de anul de emitere. Atunci cumpărătorul potențial ar trebui să explice situația și să arate acordul de propunere comercială. Ar trebui să fiți pregătiți pentru faptul că cumpărătorii de mașini second-hand nu vor manifesta un interes crescut pentru o astfel de mașină. Cu toate acestea, dacă vânzarea vehiculului achiziționat este planificată numai după 3-6 ani, această opțiune demn de luat în considerare.

Oferte de concesionare auto

Planificarea vânzărilor este realizată de conducerea salonului. În același timp, este atribuit un standard specific pentru planul lunar, trimestrial și anual. Este responsabilitatea managerului să îndeplinească partea sa din plan. În caz contrar, există un mare risc de a primi o amendă, de a vă pierde bonusul sau de a fi concediat. Implementarea cu succes a planului este asigurată datorită faptului că managerul are dreptul să ofere clientului un anumit număr de bonusuri și reduceri personale.

Producătorii de automobile și dealerii autorizați pot oferi reduceri aproape tot timpul anului pentru o parte semnificativă din costul final al mașinii.

O scădere accentuată a vânzărilor are loc la începutul anului. În această perioadă, mașinile sunt deja luate în considerare anul trecut. Cea mai mare reducere poate fi solicitată prin discutarea directă a achiziției cu conducerea reprezentanței auto. Furnizarea unui set de înaltă calitate anvelope de iarnă cu jante din aliaj sau orice alt serviciu suplimentar. Este cel mai profitabil să negociați în următoarele perioade:

• Sfârșitul lunii ianuarie / februarie / iulie (cu planul lunar al dealerului);
• Sfârșitul lunii iunie / decembrie.

Valoarea reducerii este determinată de clasa vehiculului. De exemplu, reduceri la mașini de lux sunt întotdeauna furnizate și pentru mașini categoria mijlocie cu greu s-au răspândit. Economiile de la achiziție pot fi de 5% -20%. Dacă aparatul era pornit parcare în aer liber sau a fost livrat conform comenzii, este imperativ să îl inspectăm.

Când este cel mai bun moment pentru a cumpăra un vehicul folosit?

De obicei, proprietarii caută să-și vândă mașinile în primăvară și vară. Pe vreme bună, cumpărătorul poate inspecta încet vehiculul într-un mediu confortabil și se poate identifica posibile dezavantaje... Cu toate acestea, în această perioadă a anului, mașinile second-hand sunt în special solicitate, astfel încât reducerea este extrem de rară. Vreme joaca un rol important. Toamna și iarna, cumpărătorii sunt inactivi, iar vânzătorul scade costul. Este cel mai profitabil să faci o afacere într-o zi geroasă de iarnă, de preferință înainte de sărbători. De regulă, proprietarul vinde mașina cu intenția de a cumpăra una nouă chiar înainte de sărbători. Unde potențial cumpărător poate verifica cu ușurință funcționarea motorului solicitând proprietarului mașinii să nu pornească vehiculul până când acesta nu ajunge. Dacă start rece motorul înghețat este finalizat cu succes, motorul este în stare bună.

Concluzie

Care este cel mai bun și mai profitabil mod de a cumpăra o mașină? Avantajele cumpărării unei mașini noi cu câteva zile înainte de Anul Nou și în decurs de 1-1,5 luni după aceasta sunt evidente. Astfel puteți economisi până la 20% din costul inițial, în timp ce mașina va dobândi statutul de „anul trecut”. Cea mai bună perioadă a anului pentru a cumpăra o mașină uzată este iarna din nou: cu cât ziua este mai rece, cu atât reducerea va fi mai semnificativă.

Anterior, am vorbit deja despre cele mai interesante reduceri și promoții pe care le oferă producătorii de automobile. Cumpărători rușiîn ajunul noului an. Și astăzi vom vorbi despre sfaturile universale aplicabile la cumpărarea unei mașini noi în orice moment al anului.

Recent Experți americani am vorbit despre cinci trucuri care te vor ajuta la achiziționarea unei mașini. Am decis să studiem modul în care practica lor este aplicabilă realităților noastre. Și, în același timp, aflați dacă există modalități tipice rusești de a economisi bani în timp ce cumpărați o mașină. Deci americanii recomandă ...

Numiți întotdeauna cel mai mic preț

Un truc preferat al managerilor de vânzări este de a pune întrebări despre valoarea unei mașini. De exemplu, întrebări precum: „Pe ce buget te bazezi?” sau „Cât sunteți dispus să plătiți pentru o mașină pe lună?” Astfel, angajatul reprezentanței auto va ști imediat cât poate câștiga din achiziția dvs. În acest sens, experții Womansarticle recomandă contraatacul, folosind fraze de genul „Am cel mai mult nevoie preț scăzut pe care îl puteți oferi ", sau cereți să afișați mai întâi lista de prețuri și apoi să vă dezvăluie bugetul. Un alt sfat este să găsiți o broșură publicitară și să denumiți prețul cu 10-20% mai mic decât valoarea indicată într-un anumit model.

În opinia noastră, astfel de sfaturi sunt mult mai potrivite pentru Piața americană... Acest lucru se datorează specificului vânzărilor locale. Faptul este că dealerii din Statele Unite pot fi mai flexibili decât ai noștri și, uneori, chiar vând mașini la prețuri sub prețurile recomandate. Și totuși, există o legătură rezonabilă în recomandările americanilor. Într-o conversație cu un manager, este întotdeauna cel mai bine să apelați un preț mai mic decât ceea ce sunteți dispus să plătiți de fapt, deoarece datorită diferitelor opțiuni, costul final al mașinii va fi în continuare mai mare. Contraatac și în conversație sfat bun... Dacă nu reduceți costul mașinii, atunci cel puțin puteți afla despre diverse promoții și reduceri.

Nu luați opțiuni suplimentare

În zilele noastre, multe companii auto primesc o parte semnificativă din veniturile lor din vânzarea unei opțiuni și echipament adițional... În unele modele, anumite opțiuni, cum ar fi suportul Bluetooth, pot fi incluse în listă configurație de bază... Cu toate acestea, există multe astfel de opțiuni care sunt scumpe, dar aproape niciodată utilizate în viata reala... Prin urmare, americanii recomandă să acorde o atenție deosebită configurațiilor propuse și să refuze dacă managerul îți oferă echipamente de care nu ai nevoie. Mai mult, mulți dealeri oferă reduceri mari la versiunile mai puțin solicitate ale mașinilor cu mai puține opțiuni. Prin urmare, experții recomandă să acordați atenție acestor modificări dacă prețul este important pentru dvs.

În general, aceste sfaturi sunt aplicabile și în contextul rusesc. De asemenea, vă recomandăm ca, înainte de a merge la salon, să determinați clar ce elemente de configurații aveți nevoie viitoarea mașină... Și nu depășiți acest cadru. De asemenea, uneori merită să acordați atenție diferitelor pachete de opțiuni - este adesea mai ieftin să luați un „set” întreg decât să recrutați echipamente unul câte unul. În cele din urmă, puteți refuza în siguranță să cumpărați anumite opțiuni. De exemplu, covoarele pentru o mașină nouă pot fi cumpărate de pe internet sau de pe piața auto și la un preț de 2-3 ori mai mic decât cel oferit de dealer.

Nu comandați niciodată garanție suplimentară

Un alt mod popular pentru dealeri de a valorifica cumpărătorii de mașini noi este să ofere o garanție suplimentară. De regulă, aceasta înseamnă că pentru o anumită sumă dealerul se va extinde obligații de garanție pentru mașina ta timp de 1-3 ani. Cu toate acestea, experții nu recomandă utilizarea acestor programe. După cum remarcă americanii, faptul este că probabilitatea unei avarii a mașinii dvs. în perioada specificată este extrem de mică. Atât dealerii, cât și producătorii de automobile nu sunt proști și nu întâmplător vând o garanție suplimentară pentru o perioadă de 1-3 ani, dar nu mai mult. Cu toate acestea, acest „serviciu” va fi plătit din buzunar și cel mai probabil nu veți primi nimic pentru acesta.

Rețineți că este dificil să nu fiți de acord cu specialiștii americani de aici. Garanția suplimentară nu înseamnă doar Cheltuieli suplimentare pentru achiziționarea sa, dar și obligatoriu la service de la dealer autorizat... Mai mult, spre deosebire de garanția obișnuită, putem vorbi despre o reprezentanță auto foarte specifică, unde vă vând un astfel de serviciu. Puneți-vă o întrebare simplă: care este probabilitatea ca ceva să se întâmple cu mașina dvs. în perioada specificată? Și, în același timp, calculați cât costă garanție suplimentarăși servicii de la „oficiali”. Este foarte probabil ca după un astfel de calcul simplu, dorința de a cumpăra garanție suplimentară să dispară de la sine.

Vorbește doar cu managerul

Iată un alt sfat din partea americanilor care se aplică exclusiv Statelor Unite. Așadar, experții sfătuiesc să sări peste persoana de vânzări și să comunice exclusiv cu managerul său, de la care poți afla rapid promotii activeși reduceri.

Cu toate acestea, pentru Rusia, acest sfat este absolut irelevant, deoarece managerii noștri de vânzări sunt angajați în comunicarea cu clienții din showroom și informarea despre reduceri și aranjarea tranzacției în sine, dar în SUA acesta este domeniul de activitate al diferiților angajați. Dar în Rusia nu va fi de prisos să mai oferim un sfat - să citiți cu atenție acordul de vânzare și cumpărare a vehiculelor. Mai ales - acordați atenție faptului că conține toate nuanțele convenite cu managerul și că nu există comisioane suplimentare.

Explorați piața înainte de a vizita o reprezentanță auto

Dacă vii la salon și știi exact ce mașină vrei să cumperi, știi costul configurației selectate, prețul unei astfel de mașini, precum și concurenții, va fi mult mai dificil să te „dizolvi” să cumpere ceva inutil. De aceea, experții americani vă sfătuiesc, înainte de a vizita un dealer auto, să vă familiarizați temeinic cu specificațiile modelului dorit. Acest lucru vă va oferi încrederea de a vorbi cu managerul de vânzări și vă va permite să negociați bonusuri suplimentare pentru dvs.

Astfel de sfaturi vor fi relevante nu numai pentru Statele Unite, ci și pentru Rusia. După cum se spune, cunoașterea este putere, cu atât mai mult - cunoașterea nivelurilor de asamblare a vehiculului. Dacă într-o conversație cu un manager puteți arăta cu exemple specifice de ce doriți în mod specific această versiune, va fi destul de dificil să vă convingeți. Managerul va trebui să vă ofere doar anumite bonusuri sau cadouri, datorită cărora achiziționarea unei versiuni diferite poate deveni mai atractivă. Și dacă nu, atunci cu atât mai mult - veți evita cheltuielile inutile. Din partea noastră, adăugăm că sfaturile pentru studierea pieței nu vor fi inutile și dacă doriți să vă predați mașina la un schimb. Cel puțin, veți ști cât de multe mașini similare sunt la preț pe piață.

Și ce zici de noi?

Astfel, ne putem asigura că majoritatea sfaturilor americane cu privire la achiziționarea unei mașini noi funcționează nu numai în Statele Unite, dar sunt, de asemenea, destul de aplicabile în contextul rusesc. Există trucuri pentru a economisi bani la cumpărarea unei mașini în Rusia? Desigur. De exemplu, puteți cumpăra o mașină nouă mult mai ieftină la sfârșitul anului. În primul rând, producătorii de automobile ridică adesea prețurile pentru produsele lor începând cu noul an. În al doilea rând, vinde-te mai multe mașini dealerii înșiși aspiră, iar reducerea este un fel de „plată” pentru PTS, datând din anul de plecare. În plus, uneori, managerul de vânzări poate viza o primă pentru numărul de vehicule vândute. De regulă, acest lucru este valabil mai ales la sfârșitul anului pentru mărcile premium, astfel încât vânzătorul va fi cel mai interesat să cumpărați o mașină de la el, iar acest lucru poate și trebuie utilizat.

4 minute

Destul de des auzim povești despre achiziții neobișnuit de profitabile, inclusiv mașini. De obicei, se consideră că o persoană este doar norocoasă. Cu toate acestea, un astfel de noroc poate fi planificat dacă cunoașteți particularitățile funcționării pieței auto. Pe baza acestor cunoștințe, vom afla când este cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină.

Modalități de a cumpăra o mașină

Desigur, aș vrea să cumpăr o mașină nouă, dar nu toată lumea are resursele financiare pentru asta. Nu contează - atât piețele primare, cât și cele secundare pentru vânzarea vehiculelor se dezvoltă activ în Rusia.

Pe piața primară, mașinile sunt vândute:

• Dealeri oficiali ai producătorilor. Aceasta este cea mai bună variantă.
• Dealeri gri. Uneori, mașinile noi din astfel de saloane sunt mai ieftine decât cele ale oficialului. Cu toate acestea, adesea acestea sunt mașini pentru care nu sunt destinate Piața rusă... De exemplu, mașinile care sunt expediate în țările fierbinți pot avea un încălzitor foarte slab și nu geamuri și oglinzi încălzite.

Pe piața secundară, mașinile pot fi achiziționate:

• În reprezentanțele auto care vând autoturisme second-hand.
• Persoane fizice. Puteți căuta un vehicul adecvat (TC) prin prieteni, vizitând piețe sau prin reclame. Cea mai convenabilă opțiune este utilizarea site-urilor specializate în reclame auto.

Cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină nouă

Înainte de a afla când mașinile se vând mai ieftin, să ne oprim asupra regulilor generale:

• O mașină trebuie cumpărată întotdeauna în timpul zilei. Motivul este că la amurg sau sub iluminare artificială este dificil să inspectați caroseria și interiorul unei mașini de înaltă calitate. Există o mulțime de mașini distruse, iar iluminarea artificială insuficientă sau special reglată poate ascunde aceste defecte.
• Mașina este verificată numai curată. Praful și murdăria vara și zăpada iarna sunt adesea folosite pentru a masca diferite defecte. Regula se aplică achizițiilor ca și în reprezentanțele auto (mai ales dacă mașinile sunt depozitate în zone deschise) și de la indivizi. Dacă proprietarul se referă la vreme rea, invitați-l să meargă împreună la chiuvetă. Puteți plăti pentru serviciu - este mai profitabil decât cumpărarea unei mașini sparte.

Acum, să aflăm când este profitabil să cumperi o mașină la o reprezentanță auto. La fel ca în orice afacere, o reprezentanță auto are reguli stricte pe care angajații sunt obligați să le respecte. Cumpărătorul poate folosi cunoștințele acestor cerințe pentru a face o achiziție la prețuri avantajoase.

Oamenii întreabă adesea de ce este mai bine să cumperi o mașină în februarie. Pentru o persoană neinițiată, întrebarea va părea ciudată. Să încercăm să ne dăm seama.

Influența factorului sezonier

Este mai bine să luați o mașină nouă sau o mașină uzată în perioada de toamnă-iarnă. Motivul este simplu - în primăvară și vară, cererea crește, vânzătorii cresc prețurile și sunt mai puțin înclinați să facă concesii și reduceri. Iarna, situația este opusă.

Dacă vânzătorii privați modifică prețurile la propria lor discreție, reprezentanțele auto sunt private de o astfel de oportunitate - prețurile sunt dictate de producătorul auto. Fiți atenți însă la ce perioadă a anului reprezentanțele auto organizează adesea diverse promoții legate de reduceri și distribuirea cadourilor. Acest lucru se întâmplă de obicei în perioada de toamnă-iarnă. Și dealerii sunt obligați să se gândească la cum să atragă cumpărătorii către saloanele care au fost goale de la apariția vremii reci.

Pe lângă scăderea generală a cererii, reprezentanțele auto au un alt motiv important pentru a face concesii. Este legat de îndeplinirea programelor de vânzare.

Ce sunt programele salonului

Dealerii auto sunt întreprinderi, iar astfel de organizații nu se pot descurca fără a-și planifica activitățile. Prin urmare, sunt întocmite planuri de vânzări lunare, trimestriale, anuale și alte. Astfel, este cel mai profitabil să cumpărați o mașină la sfârșitul oricărei perioade de raportare. În cazul în care reprezentanța auto nu face față planului, angajații săi fac diverse concesii pentru a nu rata cumpărătorul. Sunt folosite atât reduceri, cât și cadouri.

Cu toate acestea, principalul este planul anual de vânzări.

În decembrie, lucrătorii salonului sunt pregătiți să depună eforturi mari pentru a face față restantei lunilor precedente.

La sfârșitul anului, conducerii i se alocă bonusuri anuale și nu numai că începe să inventeze opțiuni pentru creșterea vânzărilor în sine, ci și să facă presiuni active asupra angajaților, astfel încât clienților să li se ofere cele mai favorabile condiții.

Cu toate acestea, se pune întrebarea dacă merită să cumpărați o mașină la sfârșitul anului, deoarece de la 1 ianuarie, mașina devine cu un an mai veche și, în consecință, mai ieftină. O astfel de problemă există, dar ar trebui să-i îngrijoreze doar pe cei care cumpără o mașină pentru un timp foarte scurt și intenționează să o vândă. Dacă mașina este achiziționată timp de 3-5 ani, pierderile sunt egalizate. De asemenea, reprezentanții auto sunt conștienți de acest lucru și, într-un efort de a vinde resturile de anul trecut până la 1 ianuarie, devin cât mai conforme.

Cu toate acestea, reprezentanțele auto nu reușesc niciodată să vândă pe deplin toate mașinile din anul precedent. În depozite, mașinile care au scăzut deja în preț vor rămâne cu siguranță, dar acest lucru nu a fost încă reflectat în preț. Așadar, este mai profitabil să cumperi o mașină înainte sau după noul an - aceasta este încă o întrebare.

Ianuarie este o lună moartă în orice comerț. După boom-ul dinainte de sărbători, apare o recesiune. La reprezentanțele auto, viața aproape înghețează, dar prețurile mașinilor rămân la același nivel. Motivul este că vehiculele din noul an de lansare nu au fost încă puse în vânzare.

Răspunsul la întrebarea care lună este cel mai bun moment pentru a merge la salon pentru o mașină nouă este în februarie.

În acest moment, mașinile din anul curent de asamblare încep să sosească la depozite. În funcție de preferințe, puteți cumpăra o mașină din anul de fabricație curent sau exact aceeași mașină a anului precedent cu o reducere semnificativă.

Posibilitatea de a obține reduceri

Toată lumea știe despre avantajele cumpărării unei mașini la sfârșitul anului. Așa a fost în 2018, va fi în 2019 și nu numai. Cu toate acestea, angajații reprezentanților auto au întotdeauna posibilitatea de a aplica reduceri, pur și simplu nu caută să le folosească pe scară largă.

Cu toate acestea, ar trebui să puneți întotdeauna o întrebare despre o posibilă reducere a prețului. Cu cât este mai mare poziția oficială lucrător la salon, reducere mare el poate asigura. În momentul cumpărării mașini scumpe puteți conta întotdeauna pe o reducere la vânzare modele bugetare saloanele sunt reticente să cedeze în preț.

Când este mai bine să cumperi o mașină uzată

Tranzacționarea este întotdeauna o competiție între vânzător și cumpărător. Unul caută să vândă la un preț mai mare, celălalt să cumpere la un preț mai mic. Cumpărarea unei mașini second hand este întotdeauna mai profitabilă atunci când vânzările scad. În special, înainte de sărbătorile majore. În acest moment, cadourile sunt achiziționate în mod activ - o mașină sau o haină de blană pentru soția sa, nu contează. Principalul lucru este să vă finalizați planurile până la termenul limită. Înainte de marile sărbători, vânzătorii de mașini second hand sunt întotdeauna mai conformi.

Atunci când cumpărați o mașină, merită să alegeți momentul optim, dar în majoritatea cazurilor depinde nu de sezon, ci de preferințele și situațiile personale. Cu toate acestea, există o anumită părere că este mai profitabil să cumperi o mașină la un anumit moment. Totul depinde de dorințele tale. O mașină uzată sau una nouă, locul și condițiile de achiziție a transportului, metodele de calcul și capacitatea ta de a negocia - toate aceste caracteristici afectează beneficiile achiziționării unei mașini. Dar este aproape imposibil să le iei în considerare pe toate, deoarece starea de nedescris când ești pregătit financiar și mental pentru împlinirea visului tău - cumpărarea unei mașini - este un set de emoții de nedescris și foarte interesant. Prin urmare, putem spune că cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină este perioada în care sunteți pe deplin pregătiți pentru o astfel de achiziție.

Cu toate acestea, există și factori externi despre care vom vorbi astăzi. Este important nu numai să înțelegeți când este mai profitabil să cumpărați o mașină. De asemenea, trebuie să vă amintiți cum să abordați selecția, licitarea și înregistrarea mașinii. Prin urmare, în publicația de astăzi, vom aborda mai multe subiecte dificile pentru cumpărătorii de mașini simultan. Printre acestea se numără alegerea momentului de cumpărare și caracteristicile obținerii de beneficii financiare și corectitudinea înregistrării mașinii. Am vorbit deja despre acești factori separat și astăzi vom colecta toate datele într-un singur articol și vom crea un ghid specific pentru cumpărare de chilipir mașină uzată sau nouă. Să parcurgem toate criteriile în ordine.

Alegerea unui moment pentru cumpărarea unei mașini noi - Anul Nou și tot ianuarie

Una dintre cele mai bune opțiuni momentul pentru achiziționarea unei mașini este ianuarie. Luna aceasta, reprezentanțele auto concurează între ele pentru a oferi reduceri incredibile. Mașinile care erau în stoc și în depozitele dealerilor au adăugat un an la vârsta lor, deși starea lor nu s-a schimbat prea mult din acest punct de vedere. Prin urmare, vânzătorii încearcă să-l vândă pe cel vechi cât mai repede posibil. modelul anului... În caz contrar, va trebui să faceți reduceri și mai grave. Principalele avantaje ale cumpărării unei mașini în cabină iarna sunt următoarele:

• multe saloane încalcă mașini în anvelope bune de iarnă, care sunt mai scumpe decât anvelopele de vară;
• puteți obține mai multe caracteristici suplimentare ale configurației, care vin cadou iarna;
• reduceri pentru anul trecut gama ajunge la 15% în unele saloane, ceea ce se simte foarte bine în bugetul de cumpărare;
• nu există atât de mulți cumpărători în acest moment, sărbătorile de Anul Nou și toate agitațiile nu dispun de a cumpăra o mașină;
• puteți încerca să vă promovați propriile condiții de cumpărare a mașinii și, în multe cazuri, vânzătorii vor fi de acord.

Mulți cumpărători de mașini noi din Rusia nici măcar nu sunt conștienți de faptul că negocierea este posibilă la un dealer auto. Majoritatea saloanelor sunt companii private care lucrează în baza unui acord cu un mare dealer Vehicul un anumit brand pe teritoriul Rusiei. Acest lucru vă oferă unele oportunități de a obține o reducere la majorarea vânzătorului. Cum să te târguiești în salon, ce motive să dai pentru succes, îți vom spune puțin mai jos.

Cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină uzată este toamna târziu și iarna

Factorul de îmbătrânire poate fi luat în considerare și la vehiculele uzate. Dacă doriți să cumpărați o mașină în decembrie, atunci într-o lună va scădea prețul cu 5-7 la sută sau chiar 10-12 la sută, dacă vorbim despre clasa premium... Prin urmare, este mai bine să așteptați Anul Nou și să mergeți pe piața auto la câteva zile după vacanță. Deci, puteți negocia cu vânzătorul, având anumite atuuri în mâini. Merită subliniat următoarele motive pentru cumpărarea unei mașini în timpul iernii:

• vehiculele uzate vor fi pregătite pentru operație de iarnă care va elimina nevoia de cheltuieli de la dvs.;
• vei urca mașina anvelope de iarnă sau puteți solicita o reducere la achiziționarea acestuia, deoarece sezonul este deja în plină desfășurare;
• iarna sunt în mod tradițional mai puțini cumpărători - perioada cea mai activă pentru piața auto limitat la primăvară;
• aveți multe șanse să negociați pentru o anumită sumă la achiziția dvs., oferind motivele corecte.

Negocierea cu un dealer de mașini second-hand este dificilă. Pentru a face acest lucru, trebuie să diagnosticați mașina, să o identificați pe toate posibile problemeși dezavantaje, găsiți contra. Mai mult, merită să presupunem cât de mult va trebui să cheltuiți pentru recuperare totală mașină, precum și aducerea la starea de care aveți nevoie. Acesta va fi numărul care poate fi revendicat ca reducere. Justificați-vă întotdeauna dorința de a obține o mașină mai ieftină, acest lucru îl va face pe vânzător să se gândească la șansele reale de a vă vinde mașina.

Cum să negociezi în salon - oferim motivele corecte

Suntem obișnuiți cu faptul că nimeni nu ne oferă reduceri în magazine. Acesta este un punct foarte important, care face ca ambele să fie showroom-uri auto uitați-vă la etichetele de preț și nu vedeți oportunitatea de a obține o reducere. Dacă pornești conversația potrivită cu managerul, nici nu trebuie să-l presezi. În multe saloane este cu adevărat posibil să obțineți nu o reducere, ci pur și simplu mai mult configurație interesantă... Motivele pot fi foarte diferite:

• în salonul următor există un Ford din aceeași clasă, costă mult mai ieftin, deci este mai bine să îl cumpărați;
• mașina este necesară astăzi și acum, iar echipamentul disponibil nu este prea fericit;
• nu există nici măcar un punct de blocare în mașină, cum poți cumpăra o mașină și să nu fii sigur de siguranța acesteia;
• Nu aș vrea să cheltuiesc bani pe covoare pentru interior și portbagaj, capace pentru roți și alte lucruri mici;
• în general, culoarea mașinii nu este foarte plăcută, dar trebuie să cumpărați astăzi și acum, deci nu există de ales.

Desigur, după astfel de argumente, vânzătorii din saloane vor înțelege că își pot pierde clienții. Au anumite indemnizații pentru reduceri și oferte de reamenajare, astfel încât să poată profita de aceste oportunități și să vă ofere covorașe gratuite, cauciuc bunși alte caracteristici ale mașinii dvs. noi. Acest lucru poate face achiziția mai ieftină și destul de acceptabilă în ceea ce privește configurația și echipamentul.

Înregistrarea și plata pentru procesele de înregistrare

Atât în ​​cazul noilor, cât și în cazul achiziționării vehiculelor uzate, trebuie să finalizați complet procesul de înregistrare. Înregistrați din nou mașina doar pentru dvs., asigurați-vă că așteptați chitanță completă documente la îndemână cu numele dvs. înscris pe certificatul de înregistrare. Numai această etapă va fi un motiv pentru a sărbători cumpărarea unei mașini. Plată acțiuni de înregistrare vă poate aduce, de asemenea, anumite beneficii:

• sunteți de acord cu vânzătorul mașinii second hand că taxa de înmatriculare va fi inclusă în prețul mașinii;
• v în ultimă instanță, utilizați schema de plăți pentru înregistrarea plăților de la 50 la 50 la vânzător;
• în salon, puteți „răsuci nasul” puțin mai mult și puteți cumpăra o mașină cu înmatriculare gratuită;
• de asemenea, multe saloane oferă asigurări RCA, care, în anumite condiții, pot fi incluse în preț;
• dacă o mașină uzată rămâne fără asigurare, acesta va fi și motivul unei reduceri.

Acestea sunt caracteristicile cumpărării unei mașini care vă pot aștepta deja la următoarea tranzacție. Merită să ne amintim doar că euforia atunci când cumpără o mașină împiedică adesea șoferii să primească toate beneficiile enumerate mai sus. Mult mai bine să obțineți reduceri și să cheltuiți mai puțini bani pretinzând că ești un cumpărător cu sânge rece și pragmatic decât să plătești mult mai mult pentru o mașină, cedând euforiei. Urmăriți videoclipul despre cum să determinați Puncte importante pentru a solicita o reducere:

Rezumând

Astăzi, există o mare probabilitate de a obține anumite beneficii atunci când cumpărați o mașină, atât în ​​showroom, cât și pur și simplu pe piața secundară. Sunt din ce în ce mai puțini cumpărători de mașini, oamenii încearcă să opereze vehicule vechi mai mult din cauza lipsei de oportunități financiare de a schimba în mod constant mașinile. Dacă puteți cumpăra o mașină, utilizați sfaturi simple prezentate mai sus pentru a obține anumite beneficii financiare din acest proces. Profitând de poziția dvs. avantajoasă, puteți economisi mulți bani.

Atât în ​​salon, cât și pe piața secundară, vânzătorul nu se află astăzi în poziția cea mai grozavă. Nici nu funcționează pentru a vinde o mașină dragă saloane mari, nici de la dealeri de echipamente uzate, nici de la proprietari privați. Profitați de poziția dvs. și asigurați-vă că obțineți avantajele financiare ale cumpărării unui vehicul. Ați folosit trucuri la cumpărarea mașinii?