Në botën e sotme të informacionit, mënyra më e lehtë për të shitur një makinë është vendosja e një reklame në internet. Sidoqoftë, këtu ka kurthe: disa makina "fluturojnë larg si ëmbëlsira të nxehta", ndërsa të tjerët "varen" me muaj. Sigurisht, ka shpesh arsye objektive, por në shumë raste, nuk është faji për gjendjen e makinës apo të çmimit të lartë, por një reklamë e shkruar keq për shitje. Një reklamë e shkruar mirë e makinave, për shembull, është një nga çelësat e suksesit, ndërsa një reklamë e keqe ngushton seriozisht rrethin e palëve të interesuara dhe tremb blerësit potencialë.
Sergey Balandyuk, kreu i AVITO Auto, një nga portalet më të mëdhenj të klasifikimit të makinave në Rusi, tregon se si të shkruani një reklamë për shitjen e një makine në internet.
Kur filloni të postoni një reklamë për shitjen e makinave në internet, është e rëndësishme të mbani mend disa pika themelore:
1. Shpejtësi e lartë shitjet online. Ju nuk keni më shumë se 30 sekonda për të "fiksuar" një vizitor, për të formuar dëshirën e tij për të njohur reklamën tuaj në mënyrë më të detajuar, për ta lexuar atë plotësisht dhe për t'ju thirrur.
2. Zgjedhja përmes syve. Vizitori zgjedh me sytë e tij - ai mund të vlerësojë vetëm vizualisht vetitë e mallrave, prandaj gjëja më e rëndësishme është të vizualizoni informacionin për makinën, ta bëni prezantimin sa më të madh, të plotë dhe vizual të jetë e mundur.
3. Faktorët irritues. Informacioni që nuk lidhet me produktin, gabimet, si drejtshkrimi elementar ashtu edhe faktik, e gjithë kjo çon në faktin se blerës potencial e lexon gabim reklamën, refuzon ta marrë parasysh dhe kthehet përsëri në kërkim.
4. Shitës. Emri dhe numri i telefonit janë minimumi i kërkuar i informacionit, por sa më shumë kanale komunikimi të specifikohen, aq më shumë më shumë mundësi keni një vizitor që t'ju kontaktojë.
Një reklamë në internet, veçanërisht në AVITO.ru, mund të krahasohet me vendosjen e një produkti në një raft në një supermarket. Një shitës ose tregtar i kujdesshëm dhe i suksesshëm do të kontrollojë gjithmonë se si gënjejnë mallrat e tij, nëse paketimi është i grimcuar, nëse është në anën e djathtë, nëse ka mjaft në banak, si reagon blerësi. Të njëjtat rregulla zbatohen në internet. Një makinë e paraqitur rastësisht dhe e përshkruar disi, e lënë pa vëmendjen e shitësit, pavarësisht likuiditetit të saj të mundshëm, nuk ka shanse të shitet.
Para së gjithash, vendosni për çmimin, sepse çmimi është kriteri # 1 kur zgjidhni një makinë të përdorur.
Vlerësoni ofertën së pari. Bëni një hulumtim të shpejtë të marketingut. Shikoni reklama të ngjashme për shitjen e makinave. Vendosni për çmimet, sepse çmimi është kriteri # 1 kur zgjidhni një makinë të përdorur. Për ta bërë këtë, vlerësoni avantazhet konkurruese të propozimit tuaj në lidhje me ato të tjera të ngjashme. Ata mund të jenë ngjyra origjinale, gjendja, pajisjet shtesë, pajisjet unike dhe, çuditërisht, një histori transparente. Por mos i mbivlerësoni ato. Pajisjet shtesë, në veçanti pajisjet elektronike, amortizohen shumë me moshën.
Filloni paraqitjen tuaj të reklamave me një fotografi. Vendimi i blerjes makinë specifike formuar nga dy të tretat e fotografive. Kushtojini vëmendje sa më shumë kësaj.
Filloni paraqitjen tuaj të reklamave me një fotografi. Vendimi për të blerë një makinë të veçantë formohet nga dy të tretat e fotografive. Kushtojini vëmendje sa më shumë kësaj. Lani makinën dhe brendësinë, hiqni sendet personale prej saj, gjeni një zonë të pastër dhe neutrale - nuk duhet të tërheqë vëmendjen (parkimi para supermarketit është mirë). Bëni fotografi të makinës vetëm gjatë ditës, mundësisht në një ditë me re, por jo me re - ky lloj ndriçimi nuk do të kërkojë ndriçim shtesë... Bëni disa fotografi, tregoni makinën nga të gjitha anët: pjesët e përparme dhe të pasme janë të mëdha, pamje nga të dyja anët, sediljet e përparme dhe pult, brendësi - sediljet e pasme, pajisje të përdorura, elemente shtesë të cilat ju i konsideroni të nevojshme për të nxjerrë në pah - goma dimri, navigim të integruar, subwoofer, etj. Sa më shumë shkrepje të merrni, aq më mirë - atëherë, duke parë shkrepjet në ekranin e kompjuterit, mund të zgjidhni ato më të suksesshmet. Kryeni refuzim - është më mirë të hidhni fotot e paqarta menjëherë dhe, nëse është e nevojshme, të bëni përsëri. Pakujdesia në foto do të krijojë një imazh negativ të shitësit. AVITO siguron aftësinë për të postuar deri në dhjetë fotografi - përfitoni plotësisht nga kjo. Nuk ka asgjë të tillë si shumë fotografi - një vizitor i interesuar do të shikojë të gjitha fotot dhe vetëm atëherë do të kalojë në përshkrim.
Nëse vizitori ka kaluar në lexim, atëherë fotografia ka bërë punën e saj, dhe ju nuk keni provuar më kot. Ai është i uritur për detaje, dhe këtu është e rëndësishme të mos e zhgënjejmë dhe të japim sa më shumë informacione thelbësore. Parimi: gjëja kryesore është përpara. AVITO bën të mundur rregullimin e informacionit sipas gjykimit tuaj. Përfitoni nga kjo dhe vendosni avantazhin konkurrues të automjetit tuaj që në fillim. Për t'i përcaktuar ato, bëni pyetjen pse një vizitor duhet të blejë makinën tuaj. Mundohuni të jeni objektiv në këtë çështje. Motivimi absurd nuk është gjithmonë tërheqës. Vendosni këto të dhëna në fillim të reklamës tuaj. Mund të jetë kilometrazhi më modest ose fakti që makina u lëshua në fund të vitit - sigurohuni që ta raportoni atë. Mos harroni se vizitori zgjedh me sytë e tyre, kështu që jepini atyre sa më shumë informacion të jetë e mundur. Priorizoni të dhënat në mënyrë korrekte, përcaktoni se çfarë do të rrisë besueshmërinë e propozimit tuaj në radhë të parë: publikoni më së shumti pika të rëndësishme historia ligjore dhe e shërbimit të makinës, nëse keni mbajtur një regjistër të thirrjeve në shërbim, përfshirë karrocerinë, tregoni këtë. Më tej - pajisjet. Në detaje, por pa detaje absurde. Mos harroni, informacioni i tepërt është shumë më i bezdisshëm sesa asnjë informacion fare. Në fund, përshkruani pajisje opsionale dhe opsionet. Do të jetë shumë më mirë nëse mund të jepni emrin e saktë goma dimri, jeta e tij e shërbimit, gjendja. Mos harroni se gjëja më e rëndësishme për blerësin janë momentet që lidhen me mungesën e shpenzimeve shtesë. Nëse jeni gati të ribotoni CASCO për një pronar të ri ose keni blerë garanci shtesë- tregojeni atë. Në AVITO, teksti i përshkrimit mund të jetë deri në 1000 karaktere - më shumë se sa duhet për të siguruar që të mos humbasësh asgjë të rëndësishme.
Mos bëni gabime gramatikore.
Mos bëni asnjë gabim. Nëse nuk jeni të sigurt për shkrim -leximin tuaj - së pari shkruani në një redaktues teksti, ai do të korrigjojë drejtshkrimin dhe vetëm atëherë kopjojeni atë në reklamë. Nëse nuk jeni të sigurt për informacionin që jepni, kontrolloni dy herë atë në burimet e referencës, në faqen e internetit të prodhuesit. Mos harroni se ju vetë jeni eksperti i propozimit tuaj - ky është imazhi që mbart më shumë besim për vizitorin, i cili dëshiron të merret me një pronar të zgjuar.
Pra, përdoruesi shikoi përshkrimin e makinës, ishte i kënaqur me të. Tani është shumë e rëndësishme ta transferoni pa probleme atë nga faza e soditjes dhe perceptimit në fazën e veprimeve. Mos ngurroni të tregoni sa më shumë kanale të jetë e mundur përmes të cilave një blerës potencial mund t'ju kontaktojë. Mendoni paraprakisht për vendet ku mund ta tregoni makinën në mënyrë të sigurt dhe të rehatshme për veten tuaj. Nëse ka pika të përhershme ose jeni gati të takoheni në gjysmë të rrugës dhe të sillni makinën - shkruani atë në reklamë. Vizitori duhet të arrijë një plan veprimi specifik pasi të njihet me këtë informacion - të thërrasë, të pajtohet, të shkojë lart.
Një reklamë është një pjesë kryesore e një shitjeje.
Një reklamë është një pjesë kryesore e një shitjeje. Taktikat klasike të së kaluarës - joshja dhe shitja - nuk funksionon më. Zgjedhja në treg është kaq e madhe (vetëm Renault Logan në AVITO më shumë se katër mijë), që në rast dyshimi përdoruesi, pa hezitim, do të preferojë t'i drejtohet ofertave të tjera.
Sergey Balandyuk, kreu i AVITO Auto, ndau ndërlikimet e shkrimit të reklamave në internet për shitjen e një makine, veçanërisht për lexuesit e portalit. AutoDela.
|
|
Shitet shtati im! Blerja, sinqerisht, është e dyshimtë, por çmimi është thjesht simbolik. 40 mijë rubla dhe korveta juaj! Viti i lëshimit 1996, një shtet i diskutueshëm. Largësia tregohet në tabelën e rezultateve si 52000, por kjo duhet kuptuar si 152000. Dhe për të qenë i sinqertë, 252000.
Dorëzuar ndezja elektronike, telat e blinduar u ndryshuan kohët e fundit, shpërndarësi u akordua, vaji u ndryshua, u instalua një shall i ri. Unë e jap atë së bashku me një magnetofon cd / mp3 / usb, dy altoparlantë dhe një palë të reja gome për të gjithë sezonin"Kama Euro" në rrotat e pasme.
Më e rëndësishmja, pajisja është në lëvizje! Nuk ka probleme në qytet (përveç se është nxehtë si ferri pa ajër të kondicionuar në verë). Shumë makina të huaja po shqyhen nga semaforët (veçanërisht ato që nuk dyshojnë se po marrin pjesë në konkurs). Pista është gjithashtu normale. Çfarë shpejtësie mund të zhvilloni në të varet vetëm nga instinkti juaj për vetë-ruajtje. Personalisht, në ato raste të rralla kur e përshpejtova në 130, e kapa veten duke mos ndezur sytë, duke mos lëvizur dhe praktikisht duke mos marrë frymë.
Makina nuk ishte përfshirë në aksident. Por mbrojtësit e përparmë janë të dy të dëmtuar pak. Ndoshta rrahu para meje. Megjithëse edhe unë trokita një herë, të them të drejtën, por shumë ngadalë, krahët nuk u shtypën. Krahu i majtë ka një zonë të pangjyrë gri... Ndihmon shumë për të zbuluar makinën në parkingje të mëdha dhe i jep bishës një personalitet unik. Në trup - ka disa zona që mund të konsiderohen normale. Trupi u ndryshua plotësisht në vitin 2000, por nuk mund ta dallosh nga ai.
Zbukurimi i brendshëm është bërë për tekat e pakuptueshme të dikujt duke përdorur linoleum. Ju do të duhet të jetoni me të. Thellë në sedilja e shoferit(në të cilën diçka shpërtheu brenda, duke e bërë atë më të ulët seç duhet) ka disa detaje shumë të mprehta që ndonjëherë gërmojnë me dhimbje në pjesën e poshtme të shpinës. Ende nuk e kam kuptuar se çfarë lloj detaji është, pse është atje dhe si mund të jetë kjo.
Ekziston një sinjalizim dhe mbyllje qendrore... Dera e pasagjerit bllokohet periodikisht. Keychain është në akhtunga, plastika mbi butonin kryesor ka rënë prej kohësh, kështu që ju duhet të godisni atje me një çelës. Por kjo nuk është e vështirë, sepse çelësi është gjithmonë i ndarë nga kyçi, sepse vrima plastike gjithashtu u prish shumë kohë më parë. Kur u pyetën për zëvendësimin e një çelësash me një të ngjashëm, sinjalizuesit qeshin pa respekt.
Unë nuk kam pirë duhan në makinë për një vit e gjysmë të fundit. Dhe para kësaj ai pinte shumë duhan. Por jo më shumë se pronari i mëparshëm dhe miqtë e tij të shumtë - në të njëjtën kohë, të gjithë së bashku, në dimër, me dritare të mbyllura fort. Tavani i një ngjyre gri jo karakteristike nuk do t'ju lejojë ta fshehni këtë.
Disqet janë të këqij.
Soba është një kazan ferri - funksionon në dimër, kështu që Mami mos u shqetësoni. Por për fat të keq, ajri i nxehtë gdhendet nga poshtë edhe në verë, kur sobë është fikur, dhe nëse shtypni më shumë se 110 në sandale në autostradë, atëherë gishtërinjtë e këmbëve në këmbën e djathtë janë të nxehta në gjëra të vogla.
Ka instalime elektrike të çuditshme nga blloku i montimit që as elektricisti im nuk i kupton herën e parë. Unë nuk do të jem në gjendje të shpjegoj pse disa prej tyre janë bërë, por mbaj mend me siguri që pa to diçka nuk funksionon. Veten time bllok montimi Nga rruga, është më mirë të ndryshoni, disa kontakte futen me shkrepëse dhe degëza, kjo nuk është plotësisht e saktë dhe jo shumë e sigurt.
Do të isha i lumtur të them se e gjithë dashuria dhe kujdesi im është vënë në këtë makinë, por kjo nuk është kështu. Vetëm urrejtja dhe përbuzja janë ngulitur në të. Pa u përplasur në pajisjen e makinës, hapa kapuçin ose për të shtuar pak lëng që ishte zhdukur një ditë më parë pa lënë gjurmë dhe arsye të dukshme, ose të shikosh motorin në mëdyshje kur makina të ngrihet papritur.
Kush ka nevojë për të. Një trajner i shkëlqyeshëm fillestar që e bën ngasjen e çdo makine më të vonë se 1982 do të duket si një lehtësim bekues. Për punë e vrazhdë veshin E ngarkuar me materiale ndërtimi nën çati dhe me një punëtor të djersitur në timon, kjo makinë do të duket më korrekte sesa me një vajzë studente, telefoni i së cilës kushton afërsisht njësoj. Për entuziastët që kënaqen të jetojnë pjesën më të madhe të ditës në garazh. Shtrirja për kreativitet në këtë makinë është e pafund, ju mund të rregulloni dhe ndryshoni pothuajse gjithçka.
Një celular i lezetshëm pimp për një pimp të vërtetë! Një gotë pirate e ngurtësuar në betejë me një temperament të ashpër! Një samurai kushtuar zotërisë së tij deri në frymën e tij të fundit. Siç tha Hatori Hanzo kur kaloi të tijën shpata me e mire Mamba e Zezë, "Edhe nëse vetë Buda ju pengon, ai do të mposhtet!"
Shitja e një makine, ashtu si blerja e saj, është një hap shumë i rëndësishëm dhe serioz. Kjo është veçanërisht e vërtetë për një makinë të përdorur. Për të shitur me sukses makinën tuaj të përdorur, duhet të hartoni saktë një reklamë dhe të bashkëngjitni fotografi.
Rregullat për përpilimin e një reklame për shitjen e një makine të përdorur
Para së gjithash, vendosni se ku saktësisht do të vendosni një reklamë për shitje: në gazetë apo në internet? Kjo është thelbësore, pasi një reklamë në një gazetë jepet me pagesë, dhe në internet është falas. Bestshtë mirë që të jepni dy reklama: njëra e shkurtër për gazetën, dhe tjetra e gjatë për internetin.
Për të shkruar një reklamë për një gazetë, është e rëndësishme të përmendni të gjitha ana e mire makina juaj përveç karakteristikat teknike dhe përshkrimet pamjen, gjithashtu shtoni disa fjalë për gjendje e shkelqyer funksionim automatik dhe i saktë nga pronari i tij, domethënë ju. Tani le të flasim për një reklamë për postim në internet.
Që reklama të prodhohet përshtypje e mirë, është e nevojshme të përshkruani sa më shumë përparësi të makinës tuaj. Në të njëjtën kohë, është e rëndësishme të mbani mend se nuk mund të zbukuroni dhe, për më tepër, të shkruani atë që nuk është me të vërtetë atje. Përndryshe, nuk do ta shisni kurrë makinën tuaj. Mundohuni të përshkruani makinën tuaj në detaje, duke i siguruar blerësit potencial sa më shumë informacion të dobishëm të jetë e mundur.
Reklama duhet të jetë e përmbledhur dhe informuese. Konciziteti dhe thatësia e reklamës nuk do të tërheqë tek ju blerësit potencialë. Suksesi më i madh shijoni reklamat që japin informacion i plotë në lidhje me makinën në shitje. Por le të fillojmë me titullin. Mbani titullin tuaj të shkurtër por të paharrueshëm për ta bërë reklamën tuaj të dalluar nga mijëra të tjerë.
Le të kalojmë drejtpërdrejt në vetë tekstin e reklamës. Kur shkruani reklamën tuaj, përpiquni të krijoni një lidhje mendore midis jush dhe blerësit të mundshëm. Përshkruani përfitimet që blerësi do të marrë kur blini makinën tuaj. Bindni blerësin se makina juaj është më e mirë se të tjerët. Mos harroni të përmendni detaje të rëndësishme: fazat e modernizimit të makinave, zile dhe bilbila, lloji i pajisjeve, veçori shtesë.
Udhëzimet
Theksoni secilën karakteristikë të makinës në një paragraf të veçantë për qartësi më të madhe. Filloni të përshkruani makinën tuaj me llojin e saj. Sigurohuni që të tregoni kilometrazhin e makinës tuaj. Tjetra, shkoni te marka e makinës. Ju lutemi shkruani emrin e saktë të prodhuesit, vendas ose të huaj. Shkruani këtu për markën e makinës tuaj.
Në paragrafin për modifikimin e makinës, është e rëndësishme të flitet për llojin e trupit dhe motorit dhe vëllimin e tij, serinë e makinave. Shtë e rëndësishme të shkruani vetëm atë që karakterizon ky modifikim makina juaj Në paragrafin tjetër, duhet të tregoni vitin e prodhimit të makinës tuaj.
Jini jashtëzakonisht të kujdesshëm dhe seriozë kur përshkruani gjendjen e automjetit tuaj. Nëse makina juaj ka gjurmë gërvishtjesh, gërvishtjesh, patate të skuqura dhe dëmtime të tjera, atëherë duhet të vlerësoni gjendjen e makinës suaj si mesatare. Me mungesë defekte të jashtme dhe keqfunksionimet teknike mund të shkruani për një gjendje të mirë.
Tjetra, përshkruani llojin e trupit të automjetit tuaj. Tregojeni atë paleta ngjyrash... Përshkruani pamjen e saj, kjo është veçanërisht e rëndësishme nëse nuk keni mundësi të postoni fotografi të makinës tuaj. Blerësi duhet të ketë një imazh të plotë të makinës së blerë. Mos harroni të përshkruani brendësinë e makinës. Përshkruani brendësinë në detaje, jepni informacion rreth pult... Mos harroni të shkruani për veçori shtesë.
Pastaj mund të shkoni direkt në vijën e karakteristikave teknike. Së pari, përshkruani llojin, madhësinë e motorit dhe fuqinë e tij. Ju lutemi tregoni shpejtesi maksimale makina juaj Tregoni llojin e karburantit dhe drejtimin.
Jepni informacion të plotë në lidhje me transmetimin dhe shasinë e makinës tuaj. Shkruaj per sistemi i frenave, tregoni praninë e ABS, ESP, EBD, nëse ka. Mos harroni të shkruani për vendndodhjen e timonit: djathtas ose majtas.
Tani mund të vazhdoni të tregoni vlerën e makinës tuaj. Më shpesh, çmimet tregohen në rubla. Por nëse vendosni të tregoni koston në valutë të huaj, atëherë në kllapa, sigurohuni që të shkruani çmimin e përafërt në rubla në masën e Bankës Qendrore. Në këtë rast, mos harroni të shkruani se llogaritja e kostos përfundimtare të makinës do të bëhet në rubla me kursin e këmbimit të Bankës Qendrore në ditën e blerjes.
Nëse keni një makinë të huaj dhe është sjellë nga jashtë, atëherë do t'ju duhet të tregoni VIN e makinës në mënyrë që blerësi ta kontrollojë atë përmes Carfax. Për makina vendase, si dhe për makinat e huaja të mbledhura në territorin e vendit, ky informacion nuk është i nevojshëm.
Dhe në përfundim, mund të jepni pak informacion shtese... Arsyeja aktuale e shitjes së automjetit duhet të tregohet këtu në mënyrë që blerësi të mos ketë dyshime për këtë. Ju gjithashtu mund të shkruani historinë e makinës tuaj. Nëse nuk jeni pronari i parë i makinës tuaj, tregoni këtë, si dhe sa pronarë kishte para jush.
Fotografia e makinës suaj meriton vëmendje të veçantë. Fotografia është e dëshirueshme, por nuk kërkohet. Por, siç e dini, perceptimi vizual i një produkti rrit kërkesën e tij. Prandaj, është më mirë të bëni disa fotografi të makinës suaj nga kënde të ndryshme, pasi ta keni larë dhe bërë një prezantim. Bëni fotografi të makinës tuaj në mot me diell për ndriçim optimal.
Bëni jo vetëm fotografi të pamjes së makinës, por edhe të brendshme të saj, në mënyrë që një blerës potencial të japë një vlerësim objektiv të gjendjes së tij. Importantshtë e rëndësishme që fotografitë të jenë të qarta dhe me cilësi të lartë, pasi kjo luan një rol të madh në vlerësimin e automjetit. Nëse ka ndonjë dëmtim, gërvishtje, patate të skuqura ose gërvishtje në trupin e makinës, hiqini ato gjithashtu.
Në mënyrë që reklama juaj për shitjen e një makine të përdorur të bjerë në duart e blerësve potencialë sa më shpejt të jetë e mundur, duhet të zgjidhni titullin dhe qytetin që ju përshtatet më së miri. Titulli duhet të përmbajë kuptimin e reklamës. Mbështetni përshkrimin e automjetit tuaj me fotografi. Jepni informacionin më të plotë në lidhje me makinën tuaj, duke përmendur të gjitha pozitivet dhe anët negative funksionimin e tij.
Nëse i keni mbledhur të gjitha informacionin e nevojshëm për të krijuar një reklamë për shitjen e një makine, zbuloni se si ta dalloni atë me përfitim nga mijëra të ngjashëm dhe të merrni blerës të mundshëm. Ky udhëzues do t'ju përcjellë gjatë gjithë procesit të krijimit të një reklame të suksesshme hap pas hapi.
Zgjedhja e reklamës tuaj
Vendimi i parë që duhet të bëni është se ku ta vendosni reklamën tuaj. Varet nga tregu specifik, por një nga faktorët më vendimtar është koha kur reklama juaj do të jetë e rëndësishme.
Nëse doni të merrni ato të mira ose keni frikë se nuk mund të jetë në kërkesë të madhe për shkak të disa rrethanave, është më mirë të drejtoheni në disa faqe të specializuara ose të paraqisni një shpallje në gazeta në seksionin "blini / shisni një makinë". Nga ana tjetër, nëse keni kohë dhe jeni gati për ta shitur makinën për çmimi mesatar, ju mund të reklamoni pa pagesë në njërën ose në botimin e shtypur.
Paraqitni reklamën tuaj në sit
Video se si të shesësh një makinë me fitim:
Faqet e klasifikimeve ruse janë mjaft të ndryshme. E para prej tyre dhe auto.ru më e famshme u lansua përsëri në mesin e viteve '90 të shekullit XX. Sot është shumë e rëndësishme për Rusinë Qendrore. Por faqja më e popullarizuar është drom.ru.
Disa në e detyrueshme përfshijnë njoftime për. Këto janë slando, olx, dmir dhe irr. Gjithashtu të njohura janë faqe të tilla ku ende mund të gjeni katalogë me makina të reja. Këto janë carsguru.ru, cars.ru, autonet.ru, autorambler.ru, autonavigator.ru, am.ru, avtobizon.ru, testauto.ru dhe motormoscow.ru.
Në disa faqe, mund të postoni një reklamë pa regjistrim ose pas një procedure të thjeshtë regjistrimi.
Botimet e shtypura
Bettershtë më mirë të reklamosh në gazeta që kanë një tirazh mjaft të madh. Në këtë rast, ju keni një probabilitet të lartë për tu parë. Në titullin "blej / shes", ju mund të vendosni minimumin sipas radhës, pasi dihet që gjatësia e mesazheve është e kufizuar.
Detajet e njoftimit
Në një reklamë për shitjen e një makine, duhet të futni vitin e prodhimit të makinës, markën, modelin, kilometrazhin, stilin dhe çmimin. Për të qenë të suksesshëm në procesin e shitjes, nëse është e mundur, duhet të postoni sa më shumë informacion në lidhje me automjetin tuaj. Kjo do të ndihmojë në të ardhmen të mos u përgjigjeni shumë pyetjeve nga blerësit e mundshëm.
Nëse tapiceri lëkure, motor i përmirësuar, gomat e fundit ose të instaluar - sigurohuni që ta tregoni këtë nën titullin "blini / shisni një makinë". Parametra të tillë mund të ndikojnë ndjeshëm në ndryshimin në koston e një makine.
Duke hyrë më shumë informacion i detajuar në lidhje me makinën gjithashtu mund t'ju japë më shumë drejtime. Makina juaj do të ketë një shans më të mirë për të gjetur një blerës. Pra, nëse keni dritaret elektrike ose një CD player të ri, sigurohuni që të lexoni këto parametra.
Komente mbi reklamën
Videoja tregon më së shumti mënyra efektive shitjet e makinave:
- Përdorni sugjerime në faqe... Nuk jeni të sigurt se çfarë të specifikoni? Përdorni detajet kur krijoni botimin tuaj. Thjesht zgjidhni frazat e nevojshme që përputhen me makinën tuaj dhe shtojini reklamës tuaj.
- Shpjegoni pse po shisni një makinë... Kjo është një nga pyetjet më të zakonshme të klientit, prandaj sigurohuni që ta përfshini atë në tekst. Pse e shet - kjo është mënyrë e mirë për të filluar reklamën tuaj automatike. Arsyeja e shitjes u tregon klientëve për gjendjen e mundshme automjet.
- Vendosni për mënyrën e pagesës... Mendoni për formën e pagesës - para në dorë, dhe në çfarë monedhe, ose pagesa pa para në dorë... Mbroni veten nga mashtrimet.
- Para shitjes... Një makinë e mirëmbajtur është gjithmonë në kërkesë. Shtoni paqen e mendjes tek blerësit potencialë duke i bërë të ditur se jeni kujdesur për automjetin tuaj. Evenshtë edhe më mirë nëse keni regjistra mirëmbajtjeje.
- Zbulo çështje problematike lidhur me makinën... Pse të prisni që një perspektivë të gjejë një problem në makinën tuaj për të cilën keni ditur? Ndershmëria mund t'ju ndihmojë të shmangni një marrëveshje të keqe.
- Jini të sinqertë... Mos e humbni kohën tuaj dhe klientit duke iu shmangur pyetjeve.
- Përdorni rregullat e pikësimit dhe stilit... Fjalitë e gjata janë të vështira për t'u lexuar, dhe gabimet mund të japin përshtypjen se nuk jeni një klient serioz. Përdorimi i zhargonit nën titullin "blej / shes makina" gjithashtu mund t'i tjetërsojë njerëzit nga reklama juaj.
- Shfaqje shpenzim i mire karburant... Nëse për sa i përket konsumit të karburantit, mos harroni ta përmendni këtë. Makina ekonomike janë në kërkesë të madhe.
- Mos harroni të përmendni ndryshimet... Nëse keni shtuar funksione shtesë makina juaj, e cila nuk është pjesë e opsioneve të saj standarde, mos harroni ta tregoni këtë në përshkrimin tuaj. Për shembull, nëse keni një alarm ose goma speciale të instaluara, mund të tërheqni më shumë blerës.
- Vendosni rregulla për negocimin... Sigurohuni që të përmendni para se të dorëzoni reklamën tuaj nëse jeni gati për të ofertuar.
Videoja përshkruan nuancat kryesore kur shisni një makinë:
Fotoja
Reklamat me fotografi zakonisht marrin dy herë më shumë reagime nga blerësit e mundshëm. Fotografitë i ndihmojnë ata të njihen me makinën, kështu që ata krijojnë një lidhje virtuale. Në varësi të aftësive të burimit të Internetit, mund të shtoni një ose më shumë fotografi. Dhe mos u kufizoni në fotografimet e jashtme.
Bëni një fotografi të makinës pasi ta keni hequr atë brenda dhe jashtë. Bettershtë më mirë ta bëni këtë në një ditë me re në mënyrë që të mos ketë shumë shkëlqim verbues. Mos futni fotografi që kanë dalë Cilesi e keqe... Sigurohuni që fotografitë janë të sakta dhe tregojnë gjendjen e automjetit në distancë të afërt.
Përmirësime në reklama
Një nga gjërat më të mira që mund t'ju ndihmojë të shisni një makinë shpejt është të theksoni reklamën tuaj të shitjes së automjeteve. Përmirësimi do të ndryshojë në varësi të ofertave të vendeve, por në përgjithësi zgjedhjet do të përfshijnë:
Pllaka grafike
Këto grafika me ngjyra ju ndihmojnë të dalloheni në katalogun në faqen e Rezultateve të Kërkimit të Blerësit.
Zgjasni kohën e kaluar në sit
Keni nevojë për më shumë kohë për të shitur një makinë? Ju gjithmonë mund ta mbani reklamën tuaj të përditësuar për disa javë duke plotësuar datën e propozuar të skadimit.
Videoja ju tregon se si të krijoni një reklamë efektive:
Katalog premium
Kurthe kur krijoni reklama
Tani që e dini se çfarë duhet të bëni për të vendosur një reklamë që do të ketë sukses, disa gjëra dekurajohen:
- Mos e shënoni makinën tuaj me dy çmime të ndryshme ne dy vende te ndryshme... Nëse një klient sheh një ndryshim në çmim, ai mund të jetë dyshues për ju.
- Mos harroni të vendosni foto me cilësi të lartë... Nëse nuk keni një fotografi, reklama juaj, sipas ekspertëve të marketingut, do të humbasë ndër të tjera.
- Mos mbingarkoni ose mos prisni të shisni ditën e parë.
- Mos e ndryshoni çmimin tuaj çdo dy ditë. Blerësit do të mendojnë se nuk jeni një klient serioz ose reklama është e rreme.
- Mos i neglizhoni tiparet unike të automjetit tuaj, si airbagët anësorë ose sa më shumë që të jetë e mundur.
- Nëse nuk keni kohë t'i përgjigjeni thirrjeve ose të azhurnoni listën tuaj, mos e listoni automjetin tuaj në vende të shumta.
Dhe mbani mend, pavarësisht nga personaliteti, talenti ose profesioni juaj, një njoftim për makinën duhet të jetë i sinqertë. Njoftimi juaj do të njohë klientët potencialë me produktin që dëshironi të shisni. Prandaj, mos tërheqni klientë të rinj me tekst mbresëlënës, reklama të ndezura ose fotografi të jashtëzakonshme. Reklama duhet t'ju ndihmojë të tërheqni blerës dhe të mbyllni pazarin sa më shpejt të jetë e mundur. A keni një mendim për këtë çështje? Ndani me ne.
Para së gjithash, përmbajtja duhet të jetë e madhe, gjithëpërfshirëse dhe e përshtatshme për realitetin. Jepni detaje, por mos shkruani një roman dhe mos e mbingarkoni blerësin me informacione të panevojshme, edhe nëse janë unike dhe emocionuese. Edhe pse, nëse nuk jeni të lirë nga talenti i një treguesi dhe keni një sens humori të hollë, atëherë holloni tekstin e thatë me stilin tuaj të gjallë. Vetëm mos e tepro.
Në çdo rast, do të duhet të specifikoni lista e plotë karakteristikat e makinës në mënyrë që një blerës potencial të mund të përcaktojë menjëherë nëse i nevojitet apo jo - kjo.
Pra, parametrat kryesorë që duhet të tregohen në reklamë: 1) marka dhe modeli (siç e tregon prodhuesi); 2) viti i lëshimit (sipas dokumenteve); 3) kilometrazhi (duhet të rrumbullakoset në një mijë); 4) ngjyra; 5) vëllimi dhe fuqia e motorit; 6) lloji i kutisë së shpejtësisë; 7) gjendjen e përgjithshme; 8) komplet i plotë; 9) pajisje shtesë; 10) kostoja; 11) informacionet e kontaktit.
Mos u tundoni të gënjeni, zbukuroni ose fshehni diçka. pothuajse gjithmonë një dhunti e veçantë për mashtrim, dhe nëse gënjeshtra juaj zbulohet në takim, edhe në formën më të padëmshme, tashmë do të jetë e vështirë për të të besojë ty, dhe marrëveshja ka shumë të ngjarë të mos ndodhë. Kush ka nevojë për një derr në thes? Dhe në çdo rast, edhe e vërteta e pakëndshme për gjendjen e makinës suaj do t'ju kursejë kohë dhe do të shmangë takimet "boshe".
Merrni mundimin të bëni disa fotografi efektive dhe informuese për reklamën tuaj makinë e pastër... Nuk keni pse të punësoni një fotograf profesionist ose të keni një DSLR të shtrenjtë. Mjafton të zgjidhni një kënd të mirë dhe një sfond të mirë, në mënyrë që një fasadë e rrënuar ose një rrugicë e ndyrë të mos bjerë prapa. Mos u bëni dembel për të larë makinën jo vetëm jashtë, por edhe brenda. Desirableshtë e dëshirueshme që kabina të mos ketë objekte të huaja- pa shishe, pa lecka, pa mjete. Nëse nuk keni asgjë për të bërë, mos i mbuloni dhomat me një leckë ose gazetë. Për njoftimin, mjaftojnë pesë deri në shtatë fotografi, ku duhet të regjistrohen: pjesa e jashtme nga kënde të ndryshme, e brendshme, trungu dhe ndarja e motorit, e cila është gjithashtu e dëshirueshme për t'u larë.