Cum se scrie o descriere pentru o mașină de vânzare. Cum să scrieți corect un anunț de mașină uzată

Vânzarea unei mașini, la fel ca și cumpărarea acesteia, este un pas foarte important și serios. Acest lucru este valabil mai ales pentru o mașină uzată. Pentru a vinde cu succes mașina dvs. uzată, trebuie să compuneți corect un anunț și să atașați fotografii.

Reguli pentru întocmirea unei reclame pentru vânzarea unei mașini second hand

În primul rând, decideți unde anume plasați un anunț de vânzare: într-un ziar sau pe Internet? Acest lucru este esențial, deoarece reclamele din ziar sunt oferite contra cost, iar pe internet este gratuit. Cel mai bine este să oferiți două reclame: una scurtă pentru ziar și alta lungă pentru Internet.

Pentru a scrie un anunț pentru un ziar, este important să le menționăm pe toate partea bună mașina ta. cu exceptia caracteristici tehniceși descrieri ale aspectului, adăugați, de asemenea, câteva cuvinte despre conditie excelenta operare automată și precisă de către proprietarul său, adică dvs. Acum să vorbim despre un anunț pentru postare pe Internet.

Pentru o reclamă de produs impresie bună, este necesar să descrii cât mai multe avantaje ale mașinii tale. În același timp, este important să ne amintim că nu puteți înfrumuseța și, mai mult, să scrieți ceea ce nu este cu adevărat acolo. Altfel, nu îți vei vinde niciodată mașina. Încercați să vă descrieți în detaliu mașina, oferind potențialului cumpărător informații cât mai utile.

Anunțul trebuie să fie succint și informativ. Concizia și uscăciunea anunțului nu vor atrage cumpărători potențiali către dvs. Cel mai mare succes bucurați-vă de reclame care oferă informatii complete despre masina de vanzare. Dar să începem cu titlul. Păstrați titlul scurt, dar memorabil, pentru ca anunțul dvs. să iasă în evidență de mii de alții.

Să mergem direct la textul publicitar în sine. Când scrieți anunțul, încercați să stabiliți o legătură mentală între dvs. și potențialul cumpărător. Descrieți beneficiile pe care le va primi cumpărătorul la cumpărarea mașinii dvs. Convingeți cumpărătorul că mașina dvs. este mai bună decât altele. Nu uitați să menționați detalii importante: etape de modernizare auto, clopote, tip de echipare, dotari suplimentare.

Instrucțiuni

Evidențiați fiecare caracteristică a mașinii într-un paragraf separat pentru o mai mare claritate. Începeți să vă descrieți mașina cu tipul acesteia. Asigurați-vă că indicați kilometrajul mașinii dvs. Apoi, mergeți la marca mașinii. Vă rugăm să introduceți numele corect al producătorului, național sau străin. Scrie aici despre marca mașinii tale.

În paragraful despre modificarea mașinii, este important să vorbim despre tipul de caroserie și motor și despre volumul acestuia, seria mașinii. Este important să scrieți doar ceea ce caracterizează această modificare mașina ta. În următorul paragraf, trebuie să indicați anul de fabricație al mașinii dvs.

Fii extrem de atent și serios când descrii starea vehiculului tău. Dacă mașina dvs. are urme de urechi, zgârieturi, așchii și alte daune, atunci trebuie să evaluați starea mașinii dvs. ca medie. Cu absenta defecte externeși defecțiuni tehnice puteți scrie despre o stare bună.

În continuare, descrieți tipul de caroserie al vehiculului dvs. Indicați-o paleta de culori... Descrie-l aspect Acest lucru este important mai ales dacă nu aveți posibilitatea de a posta fotografii cu mașina dvs. Cumpărătorul ar trebui să aibă o imagine completă a mașinii achiziționate. Nu uitați să descrieți interiorul mașinii. Descrieți interiorul în detaliu, oferiți informații despre bord... Nu uitați să scrieți despre funcții suplimentare.

Apoi puteți merge direct la linia de caracteristici tehnice. Mai întâi, descrieți tipul, dimensiunea motorului și puterea acestuia. Te rog sa indici viteza maxima mașina ta. Indicați tipul de combustibil și de conducere.

Oferă informații complete despre transmisia și șasiul mașinii tale. Scrie despre sistem de franare, indicați prezența ABS, ESP, EBD, dacă există. Nu uitați să scrieți despre locația volanului: dreapta sau stânga.

Acum puteți trece la indicarea valorii mașinii dvs. Cel mai adesea, prețurile sunt indicate în ruble. Dar dacă decideți să indicați costul în valută, apoi între paranteze, asigurați-vă că scrieți prețul aproximativ în ruble la rata Băncii Centrale. În acest caz, nu uitați să scrieți că calculul costului final al mașinii se va face în ruble la cursul de schimb al Băncii Centrale din ziua achiziției.

Dacă aveți o mașină străină și a fost adusă din străinătate, atunci va trebui să indicați VIN al mașinii astfel încât cumpărătorul să o poată verifica prin Carfax. Pentru mașini domestice, precum și pentru mașinile străine colectate pe teritoriul țării, această informație nu este necesară.

Și în concluzie, poți da puțin Informații suplimentare... Motivul real al vânzării vehiculului ar trebui indicat aici, astfel încât cumpărătorul să nu aibă nicio îndoială cu privire la acest lucru. De asemenea, puteți scrie istoricul mașinii dvs. Dacă nu sunteți primul proprietar al mașinii dvs., indicați acest lucru, precum și câți proprietari au fost înaintea dvs.

Fotografia mașinii dumneavoastră merită o atenție specială. Fotografia este de dorit, dar nu este obligatorie. Dar, după cum știți, percepția vizuală a unui produs crește cererea acestuia. Prin urmare, este mai bine să faci mai multe fotografii ale mașinii tale din diferite unghiuri, după ce ai spălat-o și i-ai făcut o prezentare. Faceți fotografii cu mașina dvs. pe vreme însorită pentru o iluminare optimă.

Faceți nu numai fotografii cu aspectul mașinii, ci și cu interiorul acesteia potențial cumpărător a putut face o evaluare obiectivă a stării sale. Este important ca fotografiile să fie clare și de înaltă calitate, deoarece acest lucru joacă un rol important în evaluarea vehiculului. Dacă există daune, zgârieturi, așchii sau zgârieturi pe caroseria mașinii, îndepărtați-le și pe acestea.

Pentru ca reclama ta pentru vânzarea unei mașini second hand să ajungă cât mai repede în mâinile potențialilor cumpărători, trebuie să alegi rubrica și orașul care ți se potrivește cel mai bine. Titlul ar trebui să rezume sensul anunțului. Susține descrierea vehiculului tău cu fotografii. Oferă cele mai complete informații despre mașina ta, menționând toate aspectele pozitive și laturile negative exploatarea acestuia.

Dacă ai adunat toate informatie necesara pentru a crea o reclamă pentru vânzarea unei mașini, pentru a afla cum să o distingeți profitabil de mii de vehicule similare și să obțineți potențiali cumpărători. Acest ghid vă va ghida pas cu pas prin întregul proces de creare a unui anunț de succes.

Alegerea anunțului dvs

Prima decizie pe care trebuie să o luați este unde să plasați anunțul. Depinde de piața specifică, dar unul dintre cei mai decisivi factori este timpul în care anunțul tău va fi relevant.

Daca vrei sa iti iei unele bune sau iti este teama ca nu poate fi la mare cautare din anumite imprejurari, este mai bine sa apelezi la mai multe site-uri de specialitate sau sa trimiti o reclama in ziare la sectiunea „cumpara/vind masina”. Pe de altă parte, dacă aveți timp și sunteți gata să vindeți mașina pentru prețul mediu, puteți face publicitate gratuit într-una dintre ediția sau în ediția tipărită.

Trimiteți anunțul dvs. pe site

Video despre cum să vinzi o mașină profitabil:

Site-urile de anunturi din Rusia sunt destul de diverse. Primul dintre ele și cel mai faimos auto.ru a fost lansat la mijlocul anilor 90 ai secolului XX. Astăzi este foarte relevant pentru Rusia Centrală. Dar cel mai popular site este drom.ru.

Unii în obligatoriu includ anunţuri despre. Acestea sunt celebrele slando, olx, dmir și irr. De asemenea, sunt populare astfel de site-uri în care puteți găsi cataloage cu mașini noi. Acestea sunt celebrele carsguru.ru, cars.ru, autonet.ru, autorambler.ru, autonavigator.ru, am.ru, avtobizon.ru, testauto.ru și motormoscow.ru.

Pe unele site-uri, puteți posta un anunț fără înregistrare sau după o simplă procedură de înregistrare.

Ediții tipărite

Este mai bine să faceți reclamă în ziare care au un tiraj destul de mare. În acest caz, aveți o mare probabilitate de a fi văzut. În secțiunea „cumpără / vinde” poți plasa minimul în ordinea cozii, deoarece se știe că lungimea mesajelor este limitată.

Detalii despre anunț

Într-o reclamă pentru vânzarea unei mașini, trebuie să introduceți anul de fabricație al mașinii, marca, modelul, kilometrajul, stilul și prețul. Pentru a avea succes în procesul de vânzare, dacă este posibil, trebuie să includeți cât mai multe informații despre vehiculul dvs. Acest lucru va ajuta pe viitor să nu răspundem la multe întrebări de la potențialii cumpărători.

Dacă tapițerie din piele, motor îmbunătățit, ultimele anvelope sau instalat - asigurați-vă că indicați acest lucru la rubrica „cumpărați/vindeți o mașină”. Astfel de parametri pot afecta semnificativ diferența de cost al unei mașini.

Intrând mai multe informatii detaliate despre mașină vă poate oferi, de asemenea, mai multe piste. Mașina dvs. va avea șanse mai mari de a găsi un cumpărător. Deci dacă ai geamuri electrice sau un CD player nou, asigurați-vă că citiți acești parametri.

Comentarii la anunț

Videoclipul arată cel mai mult moduri eficiente vanzari auto:

• Folosiți indicii pe site-uri... Nu sunteți sigur ce să specificați? Utilizați detaliile atunci când creați publicația. Doar selectați expresiile necesare care se potrivesc mașinii dvs. și adăugați la anunț.
• Explicați de ce vindeți o mașină... Aceasta este una dintre cele mai frecvente întrebări ale clienților, așa că asigurați-vă că o includeți în text. De ce o vinzi - asta este mod bun pentru a începe anunțul dvs. automat. Motivul vânzării le spune clienților despre starea potențială a vehiculului.
• Decideți asupra formei de plată... Gândiți-vă la forma de plată - numerar și în ce monedă sau plăți fără numerar... Protejați-vă de fraudă.
• Înainte de a vinde... O mașină bine întreținută este întotdeauna la cerere. Adăugați liniște potențialilor cumpărători, anunțându-le că ați avut grijă de vehiculul dvs. Este chiar mai bine dacă ai evidențe de întreținere.
• Descoperi probleme problematice legat de aparat... De ce să așteptați ca un prospect să găsească o problemă în mașina dvs. despre care știați? Onestitatea vă poate ajuta să evitați o afacere proastă.
• Fii sincer... Nu pierdeți timpul dvs. și al clientului evitând întrebările.
• Utilizați regulile de punctuație și stil... Propozițiile lungi sunt greu de citit, iar greșelile pot da impresia că nu ești un client serios. Folosirea argoului sub titlul „cumpărați/vindeți mașini” poate, de asemenea, să înstrăineze oamenii de anunțul dvs.
• Spectacol cheltuiala buna combustibil... Dacă în ceea ce privește consumul de combustibil, nu uitați să menționați acest lucru. Mașini economice sunt la mare căutare.
• Nu uitați să menționați modificările... Dacă ai adăugat funcții suplimentare mașina dvs., care nu face parte din opțiunile sale standard, nu uitați să indicați acest lucru în descrierea dvs. De exemplu, dacă ai instalată o alarmă sau anvelope speciale, poți atrage mai mulți cumpărători.
• Stabiliți reguli de negociere... Asigurați-vă că menționați înainte de a trimite anunțul dacă sunteți gata să licitați.

Videoclipul descrie principalele nuanțe atunci când vindeți o mașină:

Fotografia

Reclamele cu fotografii primesc de obicei de două ori mai multe reacții de la potențialii cumpărători. Fotografiile îi ajută să se familiarizeze cu mașina, astfel încât dezvoltă o comunicare virtuală. În funcție de capacitățile resursei de internet, puteți adăuga una sau mai multe fotografii. Și nu vă limitați la fotografii exterioare.

Faceți o poză cu mașina după ce ați scos-o în interior și în exterior. Este mai bine să faceți acest lucru într-o zi înnorată, astfel încât să nu existe multă strălucire. Nu introduceți fotografii care au ieșit Calitate rea... Asigurați-vă că fotografiile sunt corecte și arată starea vehiculului la distanță apropiată.

Îmbunătățiri ale reclamelor

Unul dintre cele mai bune lucruri care vă pot ajuta să vindeți rapid o mașină este evidențierea anunțului dvs. de vânzare auto. Îmbunătățirea va varia în funcție de ofertele site-urilor, dar, în general, alegerile vor include:

Placi grafice

Aceste grafice colorate vă ajută să vă evidențiați în catalogul de pe pagina cu rezultatele căutării cumpărătorului.

Extindeți timpul petrecut pe site

Ai nevoie de mai mult timp pentru a vinde o mașină? Puteți menține întotdeauna anunțul actualizat timp de câteva săptămâni completând data de expirare propusă corespunzătoare.

Videoclipul vă arată cum să creați un anunț eficient:

Catalog premium

Capcane la crearea reclamelor

Acum că știți ce trebuie să faceți pentru a plasa un anunț care va avea succes, unele lucruri sunt descurajate:

• Nu vă enumerați mașina cu două preturi diferite in doi locuri diferite... Dacă un client vede o diferență de preț, este posibil să fie suspicios față de tine.
• Nu uitați să puneți fotografii de înaltă calitate... Dacă nu aveți o fotografie, anunțul dvs., potrivit experților în marketing, se va pierde printre altele.
• Nu suprataxați și nu vă așteptați să vindeți în prima zi.
• Nu vă schimbați prețul la fiecare două zile. Cumpărătorii vor crede că nu ești un client serios sau că anunțul tău este fals.
• Nu neglijați caracteristicile unice ale vehiculului dvs., cum ar fi airbagurile laterale sau pe cât posibil.
• Dacă nu aveți timp să răspundeți la apeluri sau să vă actualizați lista, nu listați vehiculul în mai multe locuri.

Și nu uitați, indiferent de personalitatea, talentele sau profesia dvs., un anunț despre mașină trebuie să fie sincer. Notificarea dvs. va familiariza potențialii clienți cu produsul pe care doriți să-l vindeți. Prin urmare, nu atrageți clienți noi cu text impresionant, reclame strălucitoare sau fotografii incredibile. Anunțul ar trebui să vă ajute să atrageți cumpărători și să încheiați târgul cât mai repede posibil. Aveti o parere in aceasta privinta? Distribuie cu noi.

Ce trebuie să știți pentru a putea fi rapid și profitabil, deși susținut? Ce metode de vânzare rapidă sunt cunoscute astăzi? Rezultă că cel mai important lucru sunt reclamele de vânzare de mașini de succes care trebuie prezentate corect. Am reușit să alcătuim un rating al celor mai multe reclame de succes, care au fost văzute de noi în diverse surse de informare. Nu numai că vă vom invita să le citiți, dar le vom analiza și vom încerca să demonstrăm de ce sunt cele mai bune.

Lista celor mai de succes anunțuri auto include, cum ar fi capodopera vânzării ideale a celor șapte, cascadorie publicitară, inventat de un copywriter și alții.

Primul loc - capodopera vânzării perfecte VAZ 2107

Creativitatea în viața noastră este posibilă peste tot și chiar într-un domeniu precum vânzarea unei mașini. În consecință, trebuie să puteți compune un anunț care s-ar vinde efectiv. Și l-am găsit. Această gândire umană ingenioasă, întruchipată în mai multe propoziții luminoase și clare, a ocupat primul loc în ratingul nostru. Notă pentru toți copywriterii și maeștrii de cuvinte:

Totul pare a fi scris într-un limbaj simplu, de înțeles pentru mulți. Aici nu există propoziții foarte complicate, citind care, circumvoluțiile creierului nostru fac o treabă triplă. Nu, totul este destul de simplu și autorul, apropo, este din teritoriul Krasnodar, vorbește sincer despre mașina sa. Tocmai această onestitate, care nu este acoperită de nimic, este captivantă. „Achiziția este îndoielnică”, ne spune autorul reclamei, excluzând astfel posibilitatea ca un potențial client să se gândească la versiunea înșelăciunii. Dar imediat, autorul continuă: „Dar prețul este pur simbolic”. Cu alte cuvinte, oferă în mod ideal o mașină care nu este prima prospețime, ci multe mașini străine „smulgând de la semafor” la un preț mic. Doar puțin peste 1000 de dolari și vei deveni proprietarul unui dispozitiv care poate accelera până la 130 km. Dacă agentul de publicitate nu ar fi început cu onestitate îndrăzneață, nu l-ar fi crezut. V acest caz, opusul este adevărat.

Pe scurt, în acest anunt totul este descris din inimă și nu degeaba este considerat cel mai bun. Fiecare client din orice reclamă citește în primul rând ceea ce este scris între rânduri. Indiferent dacă vă place sau nu, cititorul anunțului dvs. va fi deja subconștient acordat cu faptul că ceva alunecă în el și produsul nu este ceea ce este descris. Fals, oricât de atent este mascat, tot va aluneca.

Interesant este că există momente în care nu se vinde tocmai pentru că anunțul a fost creat incorect sau este implementat, dar la un preț care ar putea fi de câteva ori mai mare. Dimpotrivă, o mașină care, sincer vorbind, nu se vinde foarte repede și cu succes.

Simplu, dar clar sau concizie este sora geniului

Următorul anunț este simplu și nu creativ. Dar potențialul cumpărător se confruntă cu o imagine clară. Toți parametrii mașinii, fotografia sa din diferite unghiuri. De ce mai ai nevoie?

Oferă date despre kilometraj, volumul motorului, putere și multe altele. Credem că pentru mulți, doar o astfel de reclamă simplă va avea succes.

Locul al treilea sau truc de marketing de la un redactor profesionist

Mergi mai departe. Site-urile publicitare sunt pline de text luminos și captivant, dar niciunul dintre ele nu se potrivește cu următoarele. A fost scris de un redactor profesionist care știe să vândă. Vezi cum arată:

În primul rând, acest anunț implică unul dintre regulile principale copywriting profesional -

Cu cât el cere mai multe cuvinte din text. O mașină, de fapt, nu este o achiziție ieftină. Prin urmare, o descriere detaliată va fi, oh, cât de utilă.

Al doilea lucru pe care autorul a reușit să-l folosească în acest anunț sunt epitetele potrivite. El nu a scris lucruri precum „excelent”, „bun” sau „perfect”. În schimb, autoarei a venit cu o idee genială - să scrie într-o formă mai „show-off”, arătând spre biletele la atelierul de reparații auto. La urma urmei, de asta se tem majoritatea potențialilor cumpărători. Bineînțeles, toate acestea ar trebui scrise numai dacă cuvintele corespund adevărului și nu „vindeți un manechin”. Dacă vorbim în limba agenților de publicitate, autorul a reușit să arate beneficiile achiziției, iar acesta este deja un înalt profesionalism al textului de vânzare.

Mergi mai departe. Rafturile și trenurile de rulare descrise de autor sunt, de asemenea, reclame și de mare succes truc de marketing... Imediat devine clar că autorul a studiat temeinic istoria Honda 4 generații și știe. Șasiul Honda este cu adevărat puternic și chiar s-ar putea spune că este „etern”. Apropo, în alte reclame pentru vânzarea aceleiași Honda, acest avantaj nu este indicat nicăieri, dar aici autorul este clar călare.

Muncă cutie automata Autorul compară programele cu ceasurile elvețiene, dând clar cititorului că funcționează clar. Dacă ar scrie pur și simplu că transmisia automată nu are probleme în funcționare, ar fi mai puțin eficientă. Și în acest caz, totul este perfect.

Videoclipul arată cum să trimiteți corect o reclamă pentru vânzarea unei mașini:

Și, în sfârșit, când descrie salonul, autorul folosește o perspectivă exterioară, ceva de genul recenziilor. Una este când proprietarul însuși spune că salonul este perfect, iar alta este când este admirat din exterior. Acesta este un nivel complet diferit. Anunţ de acest tip este perceput diferit.

Cele mai vândute Toyota Avensis second hand

Următorul anunț arată la fel de bine, dacă nu chiar mai bun. Doar că a fost găsit pe site-ul oficial al mașinii, compania îl vinde și anunțul nu poate fi compus fără succes. Profesioniștii au lucrat la ele, au citit-o de mai multe ori, au tăiat pasaje inutile și gafe evidente. Dar în ea nu există cuvinte vii și vii, ceva original, ceea ce cumpărătorul caută astăzi. Da, este scris corect și cu toate regulile publicitare, dar nu poate concura cu exemplele de mai sus. De ce?

În primul rând, datorită faptului că mașina asta, iar aceasta este Toyota Avensis, nu veche și nu avea nevoie de așa-numitul „cip puternic”. Prin urmare, vânzătorul nu a încercat să vină cu nimic în mod explicit.

În al doilea rând, în această reclamă, s-a pus accentul nu atât pe cuvinte, cât pe fotografia de pe pagina principală, care s-a dovedit a fi pur și simplu perfectă și ne arată mașina în toată gloria ei.

Acum uitați-vă la declarația în sine:

Semnele exclamării subliniază clar anumite aspecte Puncte importante, pe care proprietarul o distinge într-un mod aparte: într-un stil conversațional, simplu, care va atrage în mod clar un cumpărător comun. De exemplu: „absolut” – arată clar că mașina într-adevăr o „bea” puțin. În acest caz funcționează sistemul lui E. Carnegie, care ne învață o tehnică de succes bazată pe psihologie, atunci când oferi mai mult la început, și țintiți mai puțin, ceea ce în final îl obțineți. Deci este aici. După ce a subliniat că mașina nu consumă deloc ulei, autorul speră că potențialii clienți vor crede că ungerea costisitoare a motorului se consumă foarte puțin.

Sau: „fără căldură” - aici, clar, ca în anunțul dat mai sus, se aplică metoda cunoașterii temerilor cumpărătorului. De ce îi este frică unei persoane care vrea să cumpere un folosit? Desigur, în primul rând, că nu va începe iarna. Agentul de publicitate știa asta și l-a folosit.

Și în încheierea articolului, aș dori să spun că a face publicitate gratuit în mod competent este o adevărată artă. Dupa ce a citit un astfel de anunt, potentialul client ar trebui sa inteleaga asta, desi nu primeste service în garanție, dar va deveni proprietarul unei mașini care nu va trebui dusă la garaj de fiecare dată.

În plus, cumpărătorul trebuie să se convingă că primește mașina, deși cu una uzată, dar bine echipată. Majoritatea cumpărătorilor de mașini second hand, cumpărându-le, speră în acest lucru. Pe mașină nouă Cele mai multe opțiuni suplimentare vor fi costisitoare de cumpărat, iar în cazul unei astfel de achiziții, el le primește gratuit. Prin urmare, trebuie să țineți cont de acest lucru atunci când compuneți anunț competentși subliniază-l. Dacă mașina dvs. are o acustică de înaltă calitate, protecție fiabilă carter sau disponibil Set complet, spuneți-ne despre asta în anunțul dvs.

Cele mai bune prețuri și condiții pentru achiziționarea de mașini noi

În primul rând, conținutul ar trebui să fie încăpător, cuprinzător și relevant pentru realitate. Furnizați detalii, dar nu scrieți un roman și copleșiți cumpărătorul cu informații inutile, chiar dacă sunt unice și interesante. Deși, dacă nu ești lipsit de talentul unui povestitor și ai un subtil simț al umorului, atunci diluează textul sec cu stilul tău plin de viață. Doar nu exagera.

În orice caz, va trebui să specificați lista plina caracteristicile mașinii, astfel încât un potențial cumpărător să poată determina imediat dacă are nevoie sau nu de ea - aceasta.

Deci principalii parametri care trebuie indicați în anunț: 1) marca și modelul (așa cum îl indică producătorul); 2) anul emiterii (conform documentelor); 3) kilometraj (ar trebui rotunjit la o mie); 4) culoare; 5) volumul și puterea motorului; 6) tipul cutiei de viteze; 7) stare generală; 8) set complet; nouă) echipament optional; 10) cost; 11) informații de contact.

Nu fi tentat să minți, să înfrumusețezi sau să ascunzi ceva. aproape întotdeauna un fler special pentru înșelăciune și, dacă minciuna ta este dezvăluită la întâlnire, chiar și în cea mai inofensivă formă, îi va fi deja dificil să aibă încredere în tine și, cel mai probabil, afacerea nu va avea loc. Cine are nevoie de un porc în picior? Și, în orice caz, chiar și adevărul neplăcut despre starea mașinii dvs. vă va economisi timp și va evita întâlnirile „inactive”.

Luați-vă de cap să faceți câteva fotografii eficiente și informative pentru anunțul dvs masina curata... Nu trebuie să angajezi un fotograf profesionist sau să ai un DSLR scump. Este suficient să alegeți un unghi bun și un fundal decent, astfel încât o fațadă ponosită sau o alee murdară să nu se lase în spate. Nu fi lene să speli mașina nu numai afară, ci și înăuntru. Este de dorit ca cabina să nu aibă obiecte străine- fără sticle, fără cârpe, fără unelte. Dacă nu aveți ce face, nu acoperiți încăperile cu o cârpă sau ziar. Pentru anunț sunt suficiente cinci până la șapte fotografii, unde trebuie înregistrate: exteriorul din diferite unghiuri, interiorul, portbagajul și compartimentul motorului, care este de asemenea de dorit să se spele.

Prima impresie asupra unui potențial cumpărător al unei mașini se face prin descrierea acesteia într-o reclamă de vânzare. Acesta este cel care influențează adesea decizia de cumpărare. Prin urmare, este important să nu ratați această ocazie unică de a impresiona viitorul cumpărător la prima vedere. Când faceți publicitate unui obiect de vânzare, trebuie să vă concentrați pe caracteristicile sale avantajoase și să menționați cu umor neajunsurile existente... De asemenea, este important să alegeți locul potrivit de publicare pentru a anunța vânzarea. suma maxima oameni din public țintă... Cum să proiectați corect un anunț și unde să îl plasați pentru a face o impresie de durată și decisivă asupra cumpărătorului?

Cum să scrieți corect anunțul dvs.?

Anunțul de vânzare trebuie scris corect. Erorile din text sunt inacceptabile, deoarece irită și nu au încredere în cititori. Nu este recomandat să oferiți informații neobiective și în mod deliberat false, pentru a nu dezamăgi un potențial cumpărător la o întâlnire și pentru a nu pierde timpul dumneavoastră și al lui. Când descrieți caracteristicile unei mașini, trebuie pus accent pe părțile sale avantajoase. Dacă există deficiențe reale, merită menționat în mod pozitiv. O astfel de soluție va economisi timp personal, deoarece defectele dezvăluite în timpul inspecției mașinii vor provoca dezamăgirea cumpărătorului și refuzul dorinței de cooperare ulterioară din cauza nepotrivirii obiectului de vânzare cu așteptările. Dacă clientul decide să urmărească o mașină cu deficiențele declarate, atunci este interesat să cumpere și poate deveni un adevărat cumpărător.

Cum afectează locul de postare dimensiunea anunțului?

O reclamă pentru vânzarea unei mașini poate fi plasată pe Internet, pe portaluri specializate, de informare sau de divertisment sau în publicații tipărite, care includ mass-media și reviste populare. Designul și conținutul părții de text a reclamei depind nu numai de locul publicării, ci și de locația acestuia în publicație. Plasarea reclamei este garantată pentru a atrage atenția utilizatorului:

• Pe pagina de start;
• Pe partea dreapta răspândirea publicației;
• În secțiunea tematică corespunzătoare.

Pe internet, puteți face publicitate unei mașini aproape gratuit, deoarece pe multe portaluri auto populare, banii sunt taxați doar pentru plasarea informațiilor despre vânzare în fața listei de anunțuri obișnuite. În presa scrisă, toate publicațiile sunt plătite și sunt limitate la un anumit număr de caractere. Latura financiarăîntrebarea determină specificul formării structurii și conținutului textului, în funcție de locația anunțului. Este recomandat să publicați anunțuri text mici în mass-media, deoarece fiecare caracter crește costul plății. Pe Internet, puteți plasa un anunț cu descriere detaliata obiect de vânzare.

Ce formulare este mai bine de folosit?

Stilul oficial de formatare a anunțurilor cu o listă de opțiuni și capabilități ale mașinii, precum și cu o ofertă de cumpărare de către pret favorabil, s-ar putea să nu facă impresia dorită asupra unui potențial cumpărător. Textul în care vânzătorul își descrie situația de viață cu umor ușor și informează cititorul în largul său că este obligat să-și vândă „ cal de fier". Psihologia umană este de așa natură încât simpatia se formează în absență pentru compilatorul acestui anunț.

Atunci când creați o reclamă pentru mașina dvs., nu este recomandat să vă concentrați asupra aspectelor care trezesc suspiciuni cu privire la oboseala generală a mașinii și calitatea reparațiilor efectuate. Multe dezavantaje ale obiectului de vânzare nu sunt izbitoare, așa că nu merită să-i spuneți cumpărătorului despre ele. Este recomandat să nu vindeți în reclame și în timpul negocierilor vehicul, dar străduiți-vă să vă întâlniți cu o persoană interesată să cumpere.

Deoarece se așteaptă mai puține trucuri murdare de la sexul frumos, atunci când completați secțiunea despre informațiile de contact, este recomandat să indicați femeia ca proprietar. Dacă ea răspunde la apeluri telefonice atunci va fi mai ușor să obțineți întâlnirea. În secțiunea reclamei, care indică costul obiectului de vânzare, ar trebui să se reflecte un parametru obiectiv. O valoare puternic subestimată indică o stare proastă a mașinii, iar una supraestimată sperie, din cauza lipsei de corelare cu cifrele reale.

Structura și conținutul anunțului

Anunțul ideal pentru mașină ar trebui să fie informativ. În același timp, la citirea anunțului, un potențial cumpărător trebuie să înțeleagă că vânzătorul este deschis la dialog și este gata să explice detaliile și nuanțele necesare în ciuda prezentării detaliate a anunțului. Partea de text ar trebui să fie structurată astfel încât să fie posibilă includerea discretă a informațiilor care sunt folosite pentru a căuta o mașină pentru cumpărare de către potențialii cumpărători:

• Caracteristicile obiectului de vânzare, inclusiv marca acestuia, modelul, dimensiunea motorului, tipul cutiei de viteze, datele dinamice și modificările efectuate;
• Starea caroseriei, a șasiului și a motorului;
• Data și locul ultimului întreținere;
• Disponibilitate Carte de servicii;
• Culoare caroserie și interior;
• Material ornamente interioare;
• Completare, cu accent pe accesoriile de putere, pe sistemele active și siguranta pasivași către centrele multimedia;
• Numărul de gazde;
• Anul emiterii;
• Kilometraj;
• Preț;
• Oportunitate de negociere;
• Detalii de contact.

Este mai bine să fotografiezi o mașină când lumina zilei folosind o rezoluție înaltă... Înainte de eveniment, ar trebui să spălați corpul, să curățați interiorul și să eliminați lucrurile inutile. Fotografiile plasate în reclamă nu trebuie să conțină obiecte care distrag atenția. Este mai bine să alegeți un peisaj plăcut ca fundal. Pentru ca cumpărătorul să poată aprecia aspectul mașinii, ar trebui să postați o fotografie a acesteia făcută din toate unghiurile. Dacă este disponibil în mașină opțiuni suplimentare, trebuie să le demonstrați în fotografie. Nu este recomandat să postați imagini pe care obiectul vânzării a fost surprins într-un alt sezon, deoarece subconștient o astfel de fotografie va crea impresia că vânzătorul nu a putut vinde mașina de mult timp. Pentru a selecta o fotografie, este permis să o procesați cu Photoshop. Va atrage câștigul atenției parametrii de culoare imagini, precum și cadre originale și efecte speciale.