Vrei să reușești în viață? Va trebui să învățăm cum să vindem. În același timp, nu vorbesc despre conectarea vieții mele la vânzări sau de a deveni redactor profesionist. În general, îmi este greu să-mi imaginez o persoană bogată care nu a vândut niciodată nimic. Chiar dacă nu are nimic de-a face cu afaceri, atunci în viață trebuie să te ocupi de vânzarea altor proprietăți.
Mașini, apartamente, electrocasnice, mobilier, smartphone-uri, bunuri de lux sau doar produse pentru bebeluși rămase după ce copilul a crescut.
Toate acestea se vând ușor astăzi prin intermediul panourilor de mesaje online sau retele sociale, precum și un grup de bunuri uzate. Dacă doriți să vindeți mai rapid și mai scump, va trebui să vă faceți anunțul diferit de alții. Aici intră în joc abilitățile de redactare.
Mi-am vândut deja mașina de 2 ori la un preț preumflat, pur și simplu pentru că am descris în detaliu toate avantajele mașinii mele. Datorită textului bun, puteți crește în siguranță costul cu 5-15%, în funcție de popularitatea mărcii. Și 5-15% din prețul unei mașini pot fi cantități substanțiale de câteva zeci sau chiar sute de mii de ruble. Și dacă vorbim despre proprietăți imobiliare, în special de elită, atunci sumele de aici pot ajunge în milioane!
În același timp, concurența pe portaluri pentru vânzarea de bunuri second-hand este destul de redusă .. În 70% din cazuri, veți vedea atât de puține informații încât nu este surprinzător faptul că aceste reclame stau pe site-uri timp de 6 luni. Și sunt și mai mulțumit de abrevierile din anunțurile INTERNET, unde nu există restricții privind semnele.
OTS, ICE, BP în toată Federația Rusă etc. Toate aceste acronime uscate nu ajută la crearea unui text de vânzare pentru o mașină. Deoarece am aprofundat subiectul auto, să vedem cum să devenim mai creativi cu vânzarea unei mașini.
Ce trebuie să faceți pentru a vă vinde mașina rapid și profitabil?
Pe lângă faptul că trebuie să găsești un site potrivit pentru plasarea anunțului, trebuie să scrii un text despre mașina ta. Există 2 opțiuni aici. Text de vânzare și creativ. Iată un mare exemplu de creativitate:
Să te despart de Toyota Ipsum în proză?!
Cu ea, cu șapte locuri? Doamne ferește!
Pentru acest timp - cel mai bun poate fi,
Economică pentru o familie numeroasă!
Zeul japonez în două mii patru
El a întins mâna creativității peste ea,
După ce am creat o capodoperă puternică și confortabilă,
Ea este atât un „cal”, cât și o „femelă care tremură”!
Nepretențiozitate cu calitate în model
Japonezii au reușit să se conecteze,
De fapt, acum nu sunt mulți.
Toyota Ipsum! Ce pot sa spun ?!
Mașină adevărată pentru călătorii
160 de cai puternici!
Protecție împotriva accidente rutiere –
Are o mulțime de idei de design!
Există chiar și prize de o sută de volți
Ideea de design este întruchipată,
Sistem de urmărire a benzii
Și este echipat cu ABS!
Și face față cu gheață și murdărie
Tracțiunea față... Și care este designul!
Există o pornire automată: acolo cu părere
Există o alarmă StarLine.
Există un televizor - scârțâitul modei,
Există un navigator - un rol de „pilot”,
Există intrări video și audio,
Și clima (nu crede!) Control!
Există un volan multifuncțional și un senzor de parcare dexter,
Există patru camere. Poate,
Cu electro (Dumnezeul meu!) Regulament
Nu voi uita farurile cu xenon!
Airbaguri - suport
Pentru cei cărora le place să călărească la galop,
Protecție de fier pentru motor
Și același lucru pentru cutia de viteze!
Și câte compartimente și buzunare sunt în ea,
Portbagajul este un monstru, Doamne, nu glumesc!
Compartiment mare pentru tot felul de obiecte personale,
Înec scaunele pe podea dacă vreau.
Saltea dublă gonflabilă în mod liber
Așezat deasupra pentru a petrece noaptea.
Cu cine? Personal, m-am căsătorit nobil,
Și tu însuți, bineînțeles, alegeți!
Jante din aliaj - o companie, nu de pe piață!
Nu-ți lua ochii admiratori
Din salonul luminos "Alcantara"
Și din huse personalizate!
În două mii opt, cunoscând japonezii,
L-am cumpărat de la licitație,
Samuraii plângeau pe mal
Când nava lua mașina!
Douăzeci și patru de mii de alergări!
Și dacă cineva arată interes -
Foaie de licitație pentru o persoană
Și chiar și al douăzeci și cincilea TCP!
Mă despart, ca și cu o femeie, cu o mașină,
Și voi da („purtat”, la urma urmei, „în brațe”!)
Împletit și anvelope de vară,
Chei - două seturi pe lanțuri!
Ea nu va atinge economiile familiei:
Un proprietar a fost, urmat în întregime,
Și fără investiții
Nu cere lucruri mărunte!
Trei mii șase sute de impozite totale
Va trebui să plătiți pentru asta un an,
Nu bătut, nu zgâriat și strict
Am interzis fumatul în interiorul lui!
Mașina, ca și înainte, este dinamică:
Am condus mult timp și mult înăuntru mașinile știau,
Nu eram indiferent la consumabile
Și lumânări, ulei schimbat la timp!
Până pe 12 noiembrie chiar
Există o inspecție tehnică. De asemenea, vreau să spun:
Este posibilă doar vânzarea personală,
Așa că ea mâini rele nu vizita!
Păcat, ca toți ceilalți, sunt ostatic al afacerilor,
Va trebui să-mi schimb stilul de condus:
Am cumpărat un SUV zilele trecute,
Pentru a „crește” „iepuri” în sat.
Un alt punct: până la calculul complet
Test drive, verificări - totul pentru client!
Nu vor exista probleme: radiere
Am proiectat al treilea februarie.
Tughrov șase sute și jumătate, voi fi sincer,
Înmulțit cu o mie, te rog!
O voi lua în ruble, dar negocierea este întotdeauna potrivită,
Voi face compromisuri la subiect.
A-ți lua rămas bun de la o iubită este un șoc, desigur, puternic.
Dar nu vei regreta pentru totdeauna!
Aștept un apel, sună-ți telefonul mobil ...
Aparatul este o bestie! Proprietarul este bărbat!
Acesta este un exemplu de scriere creativă bună. Această pagină a adunat peste 50.000 de vizualizări. Cu toate acestea, puțini dintre noi suntem capabili să compunem astfel de poezii, eu, de exemplu, nu pot. A fi creativ funcționează excelent dacă ai multă imaginație. Puteți scrie poezie, spune o poveste din perspectiva unei mașini, puteți veni cu o poveste. Fantezia este infinită aici.
De asemenea, abordarea creativă este excelentă pentru a atrage atenția. Lansează un efect viral, anunțul dvs. va fi afișat colegilor de la serviciu, prietenilor și prietenilor, crescând astfel dimensiunea audienței și creând așa-numitul efect viral. Nu este un rezultat rău.
Dezavantajul este că nu există întotdeauna inspirație sau talent pentru a crea o „piesă”. Această metodă funcționează, dar în primul rând în detrimentul numărului de clienți și nu în detrimentul calității acestora. Într-o astfel de situație, este foarte dificil să prezici modul în care vor reacționa la munca ta. Poate că va „trage” și poate că se va pierde printre alte mii de alte reclame. În plus, dacă nu aveți un talent poetic, va trebui să începeți să căutați un redactor, ale cărui servicii pot să nu fie ieftine.
O altă opțiune este exact textul de vânzare pentru mașină.
Avantajul acestei abordări este că lucrezi îndeaproape cu oameni care sunt deja în căutarea produsului sau serviciului tău. Și aici nu va trebui să inventați nimic. Trebuie doar să urmați anumite tehnici de marketing și copywriting. Iată un exemplu de text de vânzare pentru un comun SUV-ul KIA Sorento.
SUV de încredere, la prețul unui sedan
- Calitate coreeană. Modelul Sorento din 2005 este unul dintre flagship-uri, deci a fost întotdeauna remarcat prin componente de înaltă calitate și asamblare bună.
- Impozit redus. Volumul 2.5. litru vă permite să plătiți cele mai mici taxe în raport cu alte mărci similare.
- Kilometraj redus. Până în prezent, kilometrajul este de doar 190 de mii de kilometri, ceea ce reprezintă doar un sfert din resursa motorului.
- Gardă la sol ridicată. Vehicul de cross-country off-road nivel inalt... Există suficientă putere atât pentru a conduce prin noroi, cât și pentru a tracta remorci. Transmisie automată fiabilă nu te va dezamăgi în momentele dificile.
- Ideal pentru rezidenții de vară și călătorii. Trunchi mare vă permite să transportați lucrurile dintr-o dată dintr-un apartament mic. Desfășurarea scaunele din spate transformă mașina într-un pat mobil.
- „Umplutură” completă. Tot ce aveți nevoie pentru o mișcare confortabilă este în această mașină. Semnalizare. aer condiționat și climatizare, precum și un sistem multimedia modern care vă permite să ascultați muzică confortabil.
- Parcare convenabilă. Mașina este echipată cu o cameră de vizualizare din spate.
- Stare ideală. Corpul este complet plat. Nu este rupt sau pictat. Absolut fără accidente rutiere. Orice verificări sunt apreciate.
- Protecție puternică împotriva furtului și a pietrelor. Protecția motorului din oțel previne impactul pietrelor și al oricărui altul deteriorarea mecanică... Apropo, pretul din magazin o astfel de protecție 4 tr. Alarma Aligator cu cod de dialog vă permite să nu vă faceți griji cu privire la siguranța mașinii. Costul alarmei - 12.000 de ruble.
- Set de iarnă. Ca bonus, dau o pătură de mașină în kit, care economisește foarte mult combustibil iarna, când mașina se încălzește.
Astăzi pentru 610 tr. poți cumpăra o mașină automat și mai proaspătă. De exemplu, un autoturism importat. Dar atunci va trebui să sacrificați capacitatea de cross-country și un portbagaj uriaș în căutarea de noi produse.
Luați în considerare problema formulării corecte a informațiilor despre o mașină uzată
Mai devreme sau mai târziu, fiecare pasionat de mașini începe să se gândească la vânzarea mașinii sale. Cu toate acestea, pentru a vinde vehicul rapid, trebuie să știi cum să compui o reclamă pentru vânzarea unei mașini. Această problemă ar trebui abordată în mod competent și responsabil.
Publicare
Mai întâi, trebuie să decideți cum va fi postat anunțul:
Cea mai bună opțiune este o combinație: un text scurt al unei vânzări de mașini poate fi publicat într-un ziar, iar unul detaliat - pe Internet (este de dorit publicarea pe mai multe resurse mari, inclusiv cele regionale).
Formularea
Al doilea pas va fi formularea unei reclame pentru vânzarea unei mașini. Este necesar să se compună textul în detaliu, dar fără asceză excesivă. Ce se recomandă să scrieți:
- caracteristici tehnice (marca și modelul mașinii, dimensiunea motorului, tipul cutiei de viteze / transmisie, date dinamice (opțional), modificări ale designului mașinii (dacă există) și așa mai departe;
- starea și detaliile semnificative ale funcționării mașinii. Acestea includ informații despre starea caroseriei, motorul cu ardere internă, șasiu. De asemenea, puteți scrie ora și locul unde a avut loc (reprezentarea oficială/neoficială). întreținere(TO), prezență / absență Carte de servicii;
- Culoare. Un parametru nesemnificativ, la prima vedere, al unei mașini poate juca un rol decisiv în vânzarea unei mașini. Dacă mașina are o gamă combinată de interior, atunci anunțul ar trebui să vorbească și despre acest lucru. Acest lucru se datorează preferințelor personale, în plus, decorarea interioară ușoară (de exemplu) devine mai solicitantă în ceea ce privește îngrijirea acestuia în timp.
- set complet. Echipamentul joacă un rol important și determină în mare măsură costul mașinii. Cumpărătorul va acorda atenție prezenței / absenței: accesoriilor electrice, sistem multimedia, sisteme active (control stabilitate direcțională, ABS, sistem de distribuție eforturi de frânareși așa mai departe) și siguranta pasiva(numărul de airbag-uri și locația acestora);
- numărul de gazde. Astfel de date sunt indicate în TCP (pașaportul vehiculului);
Apropo: o marcă din titlul vehiculului „3 sau mai mulți proprietari” poate reduce interesul pentru o mașină (în special cu un kilometraj redus / un an proaspăt de producție). Acest lucru se datorează revânzătorilor și schemelor de revânzare umbrite pentru o mașină. Acest lucru nu înseamnă că anunțul nu trebuie să conțină o cantitate foști proprietari... Doar că, dacă mașina este relativ proaspătă, trebuie să faceți o modificare pentru prezența tuturor documente necesare(aceeași carte de service, original PTS-ki) pentru a evita situațiile ambigue; - anul de fabricație / kilometraj etc. Data emiterii, kilometrajul mașinii trebuie să fie prezente. În plus, atunci când vindeți o mașină, puteți indica disponibilitatea anvelope de iarnă, instalarea oricăror dispozitive și dispozitive nestandard ( încălzitor, senzori de navigație, parcare, senzori suplimentari etc). Trebuie să specificați regiunea / orașul pentru ca cumpărătorul să vă poată găsi mai ușor.
- preț, precum și posibilitatea negocierii;
- datele de contact ale vânzătorului (nume, număr de telefon).
Conţinut
Textul unei reclame pentru vânzarea unei mașini ar trebui să afișeze doar ceea ce este de interes pentru un potențial cumpărător. Cu alte cuvinte, nu are rost să scriem despre bradul de pe parbriz sau clapete de noroi (ca exemplu) - aceasta este o informație de prisos care nu poartă o sarcină semantică. Se fac excepții la componentele concepute să afecteze caracteristici de performanta mașină.
Este recomandabil să compuneți un anunț, ținând seama de prezența defectelor în mașină, dacă există (așchii, lovituri, fisuri, coroziune, defecțiuni ale motorului cu combustie internă / cutie de viteze și așa mai departe).
În timpul vânzării, se pot distinge trei stări condiționate ale mașinii:
Fotografie
Pentru o reclamă cu drepturi depline, aveți nevoie de imagini cu mașina vândută. Mașina în sine trebuie să fie pregătită pentru ședința foto (spalare caroserie/interior). Sunt recomandate fotografii de înaltă calitate/rezoluție. Prelucrarea imaginilor rezultate în editori grafici nu este de dorit.
Din ce unghiuri este mai bine să fotografiați:
- Profil;
- Fata plina;
- Rautacios;
- Interior ( bord cu kilometraj vizibil, fundal general, detalii remarcabile);
- Compartiment pentru bagaj.
Este important să înțelegeți că niciuna anunț competent vânzările de mașini nu sunt complete fără fotografii.
Exemplu
Un exemplu de anunț de vânzare de mașini arată astfel:
Honda Accord VIII de vânzare
Culoare neagră;
An lansare: 2009;
Kilometraj: 78.000 km;
Stare: satisfăcătoare (aripa stângă față a fost revopsită din cauza unui accident, există zgârieturi de vopsea pe bara spate, fisura pe parbriz);
Motor: 2.4 (putere 201 CP);
Cutie de viteze - manuală cu șase trepte;
Echipament: TypeS (accesorii cu putere maximă, controlul climatului în două zone, senzori de ploaie/lumina cu modul automat, sistem de stabilizare VSA, ornamente scaune combinate (piele/alcantara), pedale din aluminiu).
- Numărul de proprietari de către TCP: 2 (eu sunt al doilea);
- APOI la fiecare 15 mii dealer autorizat Aoyama Motors, există o carte de service cu cupoane;
- achiziționate suplimentar: anvelope de iarnă Michelin X-Ice North, discuri de roată sub el - dimensiunea 224/45 R18
Preț: 750.000 de ruble, negociere la inspecție. Telefon 8 915-xxx-xx-xx, Valera.
Un eșantion pentru un ziar arată astfel:
Vând Honda Accord 2.4 MT TypeS VIII, 2009 și mai departe, culoare - negru. Kilometraj 78.000 km. Starea este satisfăcătoare (există câteva defecte minore în ordine). Mașina a fost întreținută de un dealer autorizat, există o carte de service. Există un set de anvelope de iarnă Michelin 224/45 R18. Preț 750.000 de ruble, negocierea este posibilă. Telefon 8 915-xxx-xx-xx, Valera.
Anunț de vânzare - carte de vizită masina ta. Cu cât îl compuneți mai bine, cu atât își va găsi mai repede noul proprietar. Cum să preveniți și să creați un anunț eficient?
Succesul vânzării unei mașini depinde direct de modul în care este compusă reclama și de ceea ce este indicat în ea. Atragerea atenției este influențată de
și felul în care arată mașina - poze cu ea. Dar și informațiile și prezentarea vehiculului contează.Când compuneți textul publicitar, nu uitați că cea mai corectă abordare a pregătirii sale este onestitatea și descrierea detaliată a mașinii. Multe site-uri oferă formulare standard de completare, unele mai detaliate, altele mai puțin. Pe am.ru, de exemplu, există un formular foarte detaliat care vă permite să compuneți Descriere completa mașini. Dar este standard pentru toată lumea, dar câmpul de comentarii este completat individual, are o colorare mai emoționantă și creează o imagine a mașinii și a proprietarului acesteia.
Când completați descrierea, spuneți-ne unde și când a fost achiziționată mașina, indicați îmbunătățirile post-vânzare și reglarea. Starea reală a mașinii ar trebui indicată, fără a fi lăsată dusă de dramă, dar în același timp subliniind meritele acesteia. Spuneți o poveste adevărată despre cât timp ați avut o mașină, cum o iubiți, aveți grijă de ea și de ce o vindeți. Orice cumpărător va fi bucuros să primească o mașină bine întreținută, iar aceasta va juca în mâinile tale.
Aduce lista plina opțiuni de mașină. Mai mult, nu trebuie să vă limitați la numele configurației sau pachetului, astfel încât cumpărătorul să nu fie nevoit să caute în rețea conținutul lor. Este mai bine să enumerați toate sistemele și capabilitățile pe care le are o mașină, combinându-le în blocuri „siguranță”, „confort”, „navigație” etc.
Ar trebui să fie raportat în anunț despre disponibilitatea unei cărți de service (dacă există una, desigur), actualitatea și regularitatea întreținerii, precum și piesele și ansamblurile înlocuite recent, care vor spune despre îngrijirea dvs. pentru mașină și starea sa de funcționare. Cumpărătorii apreciază și mașinile, proprietarii cărora preferă întreținerea și reparațiile. detalii originale mai degrabă decât omologii ieftini. De asemenea, este mai bine să nu taceți despre asta.
Nu va fi inutil să indicați în anunț despre posibilitatea negocierii, care, prin definiție, ar trebui să fie pentru a atrage cumpărători. Dar pentru a evita reducerile de preț în timpul convorbirilor telefonice preliminare, indicați că este posibilă negocierea motivată la capota mașinii, adică la inspectarea acesteia. Deci, veți evita negocierile nerezonabile privind absenții și vă veți economisi timpul fără să comunicați cu dealerii.
După compunerea anunțului, recitiți-l pentru erori gramaticale. Numărul mare de greșeli de tipar dă impresia unui proprietar neglijent, care a fost și superficial în privința mașinii. Nu trebuie să fii prea familiar. Nu ar trebui să folosiți o mulțime de argou, deoarece viitorul cumpărător poate să nu fie atât de adânc în „subiect” încât să analizeze puzzle-ul termenilor necunoscuți.
Mulți cumpărători fără scrupule mint în mod deschis, indicând un kilometraj mai mic al mașinii sau opțiuni lipsă. Dar o astfel de înșelăciune este dezvăluită deja la prima inspecție a mașinii și privește vânzătorul neglijent de șansa de a găsi rapid un cumpărător. Cineva preferă să nu mintă, dar, de asemenea, nu este de acord cu ceva care poate reduce costul mașinii. Dar, de regulă, un cumpărător competent nu poate fi păcălit de acest lucru.
Aici sunt cateva exemple reclame bune care se potrivesc cu sfaturile de mai sus:
"Vinde mașină grozavă colectat cu dragoste în Coreea, cel mai sigur 4 pas automat funcționează ușor fără lovituri și lovituri, motorul trage decent, în timp ce este foarte silențios, funcționează lin, aerul condiționat îngheață așa cum era de așteptat, există un senzor de parcare spate cu indicație pe oglinda retrovizoare. Interiorul din velur este în stare excelentă, nimeni nu a fumat vreodată în el. O fată a condus cu mașina, toate service-urile au fost efectuate în Koreana după ce a plecat perioada de garantie, înainte de asta la secția oficialităților. Am cumpărat o mașină de la un prieten, așa că toată povestea este cunoscută pe deplin. Din acesta din urmă s-au schimbat comutatorul coloanei de direcție, uleiul, filtrul. Nu necesită investiții imediate. Există un set de anvelope de iarnă în stare bună, un set complet de chei. "
« Saab 9-3 Sedan II (E) 2005 Injector benzina 1.8L. 125 CP Transmisie manuală. Kilometraj 74 mii km. Tractiune pe roata fata. Culoarea este roșie. Salon combinat piele-textil. ABS. ESP. 8 airbag. Computer de bord... Servodirecție. Senzori de ploaie. Imobilizator. Climatizare separată în 2 zone. Radio CD-Mp3-Tuner. Mâini libere (Bluetooth). E-mail încălzirea și reglarea oglinzilor. Scaune față încălzite. Spalator faruri. Senzori de parcare spate. Reglarea volanului. Semnalizare. Tonifiere. Ts.Z. E-mail ridicatoare de sticlă pentru toate ferestrele. Multi-roată. Suporturi pentru scaune pentru copii Isofix. O gazdă. Achiziționat și întreținut de un dealer. Kilometraj original... Fără accidente rutiere. Operare blândă. Set complet chei și documente. Condiție foarte bună... Două seturi de cauciuc, iarnă-vară. Saloane și revânzători, vă rugăm să nu apelați sau să trimiteți SMS-uri, nu este necesar ajutor în vânzare. "
"Foarte culoare frumoasa(albastru-verde-violet) sidef, echipament bogat Privilege, Xenon adaptabil din fabrică, interior combinat (piele-velur), volan învelit în piele, pornire cu buton, 2 carduri cheie, funcție mâini libere, computer vocal, 10 airbag-uri, senzor de ploaie, navigație OEM, telefon OEM cu difuzor, senzori de presiune a anvelopelor, geamuri electrice cu impulsuri, oglinzi electrice pliante cu încălzire, oglinda de salon cu reglare automată, comandă radio pe volan, ABS, ESP, reglare volan în 2 poziții, reglare înălțime scaun, climatizare în 2 zone, aer condiționat, torpedou frigorific, 3 prize în cabină, isofix, perdele standard pe geamuri, senzori de parcare standard, geamul de deschidere al hayonului și multe altele. Convenabil, confortabil, mașină încăpătoare cu motorul diesel comun, dovedit F9Q750 de 120 CP. și consumul mediu în ciclu mixt 5-6 litri, 6 cutie de viteze în trepte, corp complet zincat, NU rugineste, chiar conducte de frânăși glushak ca nou ... O magazie vesela, există o carte în care a înregistrat când și ce a schimbat ... "
Când vizionăm reclame pentru vânzarea de mașini second-hand, întâlnim adesea astfel de reclame care strigă direct că proprietarului articolului vândut nu îi pasă deloc dacă îl cumpără sau nu. Se pare că a fost nevoit să vândă o mașină. Aceasta înseamnă că o sarcină aparent simplă este de fapt plină de o mulțime de subtilități.
Două reclame diferite pentru două mașini identice pot provoca o opinie diametral opusă despre subiectul vânzării. Se întâmplă ca o mașină cu „nu” fotografie și „nu” descriere să se dovedească a fi de multe ori mai bună decât concurentul său corect fotografiat, descris cu dulcețe, spălat pentru a străluci. Dar vor cumpăra, în cele din urmă, doar al doilea. Cum să gătești un anunț, astfel încât să nu aibă sfârșit pentru cei care vor să-ți cumpere mașina?
Anunț de vânzare auto - aceasta este prima impresie a unui potențial cumpărător despre mașina ta și despre tine ca proprietar. Această primă impresie poate fi decisivă și de neșters. Principalul lucru este să nu pierdeți o ocazie unică de a impresiona viitorul cumpărător la prima vedere!
Prima etapă, „atrăgând”
Se întâlnesc, după cum se spune, după hainele lor. Haine, în acest caz, va exista o fotografie a mașinii dvs. Frumos, luminos, fotografii de înaltă calitate adus într-o formă divină a mașinii (de preferință și dintr-un unghi „favorabil” pe un fundal decent) acționează asupra în căutarea unei mașini ca valeriana pe pisici. Se vor „freca” din nou și din nou de fotografiile tale, din ce în ce mai impregnate cu o mașină care nici măcar nu a fost recunoscută „în direct”.
Deci: mașina trebuie să fie curată și uscată. Este o idee proastă să scoateți mașina proaspătă din spălătoria auto cu dungi de apă.
În salon nu există înregistratoare, navigatoare, icoane, țigări, genunchii fotografului în cadru și așa mai departe. Covoarele sunt de asemenea curate! Dacă sunt vechi și nu se potrivesc cu mașina (universal), scoateți-le cu totul. Lăsați doar tapițeria - este aproape la fel în fotografie. Teoretic, „plus” funcționează Scaun pentru bebeluși- poate fi lăsat, deoarece completează în mod favorabil imaginea dvs. de driver drăguț.
Fondul influențează într-o măsură mai mică, dar este indicat să nu filmați în vreun teren viran din apropierea cimitirului - este mai bine să aveți o parcare sau o benzinărie. Principalul lucru este că mașina poate fi plimbată din toate părțile și așezată complet în cadru. Coșul de gunoi sub formă de sticle și tauri în cadru nu este binevenit. Dacă aveți noroc cu vremea și există un cer albastru și o natură, acest lucru va juca doar un plus.
Pentru o ședință foto decentă, nu trebuie să implicați un fotograf profesionist cu o valiză cu diferite obiective și să petreceți ore întregi făcând magia Photoshop. Este suficient doar să ștergeți camera telefonului cu ceva curat (din fericire, acum aproape toate telefoanele au camere destul de bune) și, ocolind mașina din toate părțile, găsiți cele mai multe opțiuni bune pentru a arăta produsul după fața ta. Acest lucru ar trebui făcut în timpul zilei (nu trageți împotriva soarelui!) Sau cu iluminare artificială bună.
Dacă soarele strălucește nu pe mașină, ci în obiectivul tău, fotografia nu va fi bună. Luminarul ar trebui să fie în spatele fotografului. Nu fi leneș să rearanjați mașina cu cealaltă parte a soarelui. Fotografii făcute într-o noapte fără lună în spatele garajelor, sub lumina lămpilor stradale situate în cel mai apropiat localitate, de regulă, nu sunt luate în considerare timp de mai mult de trei secunde, iar reclama în sine este închisă cu cuvintele „este ceva deloc de neînțeles, să vedem ce mai este acolo”.
Etapa a doua, text
Dealerii de mașini second-hand se limitează de obicei la listarea opțiunilor și la oferirea de împrumuturi. Această metodă are dreptul să existe, dar nu prinde bine. Este mult mai plăcut când vânzătorul, cu umor ușor, își descrie situația de viață și indică motivul forțat al vânzării (nuntă, datorii, și-a pierdut drepturile). Pentru aceasta începeți să simțiți simpatie deja în lipsă.
Nu este necesar să enumerați în anunț cât ați schimbat în mașină, că acum 3000 km ați făcut capitalul motorului și ați instalat unul nou. Acest lucru ridică imediat problema oboselii generale a mașinii și a calității reparațiilor efectuate. Dacă clientul este interesat de asta, spune-mi la întâlnire.
Și este mai bine să vindeți nu mașina în sine, ci o întâlnire personală în timpul apelului. Dacă o persoană a sosit, a cumpărat deja jumătate din ea. Și de foarte multe ori acele bancuri despre care știi, cumpărătorul nu le vede de aproape, ci găsește altele noi! Așa că poți încheia conversația cu cuvintele: „Hai, uite, mașina își merită banii”.
Puteți specifica marca în descriere ulei de motor folosite, numele stației la care au fost întreținute și starea mașinii în opinia dumneavoastră. Este mai bine să nu folosiți cuvântul „excelent”. Cu excepția cazului în care, desigur, kilometrajul mașinii este de 1000 km ... În anunț, indicați proprietarul-fată și numărul ei de telefon, dacă este posibil. În mod subconștient, ne așteptăm la mai puține trucuri murdare de la o vânzătoare.
Etapa a treia, evaluare
Când stabiliți un preț, rețineți că prea mic și prea mare sperie același lucru. Prețurile pe care mulți vânzători le indică în anunțurile lor nu au nicio legătură cu situația reală de pe piață, ci reflectă mai degrabă lăcomia și speranța. Și apoi totul crește ca un bulgăre de zăpadă. Vând mașina dvs., vă uitați la cât de mult doresc alții pentru una similară, stabiliți prețul la un nivel și vă întrebați de ce nu sună nimeni.
Și totul pentru că este necesar să plecați nu de la poftele colegilor dvs. de șoferi, ci de la costul real al mașinii dvs. în raport cu același nou. Sau kilometrajul și vechimea acestuia. Schema aproximativa pierderea arată astfel: mașină nouă parasind salonul, pierde imediat 15-20% din pret, in ciuda faptului ca este inca nou.
În fiecare an - cel puțin încă 10% din fiecare reducere. Exemplu. Volkswagen polo Sedan, cumpărat în 2011 pentru 520.000 de ruble, în același 2011 a început deja să coste 520.000 - 15%, adică 442.000. În plus, scăzând 10% anual, obținem, ținând cont de inflație, costul actual al unui „patru- an "cu un kilometraj mediu de aproximativ 70-80 de mii de kilometri - 319.000 de ruble. Atât valorează Polo-ul tău, chiar dacă nu este bătut și nu este frumos, ci pur și simplu a trăit 4 ani. Deci, nu fi lacom!
Care este linia de jos?
Fii încrezător în tine. Vorbește calm și încet cu clientul. Este recomandabil ca nimeni să nu vă deranjeze, dacă sunteți singur cumpărătorul mai târziu, atunci când copiii nu plâng în apropiere și vecinii nu ciocănesc în perete cu un ciocan. Și știți: există întotdeauna un cumpărător pentru orice produs. Întrebarea este cât timp vă veți căuta unul pe celălalt. Acum, sperăm mai repede.
În primul rând, conținutul ar trebui să fie spațios, cuprinzător și relevant pentru realitate. Furnizați detalii, dar nu scrieți un roman și copleșiți cumpărătorul cu informații inutile, chiar dacă sunt unice și incitante. Deși, dacă nu ești lipsit de talentul unui povestitor și ai un subtil simț al umorului, atunci diluează textul sec cu stilul tău plin de viață. Doar nu exagerați.
În orice caz, va trebui să furnizați o listă completă a caracteristicilor mașinii pentru a putea potențial cumpărător putea determina imediat dacă avea nevoie de ea sau nu - asta.
Deci, principalii parametri care ar trebui indicați în anunț: 1) marca și modelul (așa cum indică producătorul); 2) anul emiterii (conform documentelor); 3) kilometraj (ar trebui rotunjit la o mie); 4) culoare; 5) volumul și puterea motorului; 6) tipul cutiei de viteze; 7) stare generală; 8) set complet; nouă) echipament optional; 10) cost; 11) informații de contact.
Nu fi tentat să minți, să înfrumusețezi sau să ascunzi ceva. aproape întotdeauna un fler special pentru înșelăciune și dacă minciuna ta este dezvăluită la întâlnire, chiar și în cea mai inofensivă formă, îi va fi deja greu să aibă încredere în tine, iar afacerea cel mai probabil nu va avea loc. Cine are nevoie de un porc într-o picătură? Și, în orice caz, chiar și adevărul neplăcut despre starea mașinii dvs. vă va economisi timp și va evita întâlnirile „inactive”.
Faceți-vă probleme pentru a face câteva fotografii eficiente și informative pentru anunțul dvs. mașină curată... Nu trebuie să angajezi un fotograf profesionist sau să ai un DSLR scump. Este suficient să alegeți un unghi bun și un fundal decent, astfel încât o fațadă ponosită sau o alee murdară să nu se deschidă în spate. Nu vă leneși să spălați mașina nu numai în exterior, ci și în interior. Este de dorit ca cabina să nu aibă obiecte străine- fără sticle, fără zdrențe, fără alte instrumente. Dacă nu aveți nimic de făcut, nu acoperiți camerele cu o cârpă sau ziar. Pentru anunț, sunt suficiente cinci până la șapte fotografii, unde trebuie înregistrate: exteriorul din diferite unghiuri, interiorul, portbagajul și compartimentul motorului, care este de asemenea de dorit să se spele.