როგორ დავწეროთ კარგი მანქანის რეკლამა. როგორ სწორად შევადგინოთ რეკლამა მანქანის გაყიდვისთვის

დღევანდელ საინფორმაციო სამყაროში მანქანის გაყიდვის უადვილესი გზაა ინტერნეტში რეკლამის განთავსება. თუმცა, აქ არის ხაფანგები: ზოგი მანქანა "ცხელი ნამცხვრებივით მიფრინავს", ზოგი კი თვეების განმავლობაში "იკიდებს". რა თქმა უნდა, ხშირად არის ობიექტური მიზეზები, მაგრამ ხშირ შემთხვევაში, დამნაშავეა არა მანქანის მდგომარეობა ან ზედმეტი ფასი, არამედ გაყიდვის ცუდად დაწერილი რეკლამა. მაგალითად, კარგად დაწერილი მანქანის რეკლამა არის წარმატების ერთ-ერთი გასაღები, ხოლო ცუდი რეკლამა სერიოზულად ავიწროვებს დაინტერესებულ პირთა წრეს და აშინებს პოტენციურ მყიდველებს.

სერგეი ბალანდიუკი, AVITO Auto– ს ხელმძღვანელი, ერთ – ერთი უდიდესი მანქანის კლასიფიკაციის პორტალი რუსეთში, მოგვითხრობს იმაზე, თუ როგორ უნდა დაწეროთ განცხადება ინტერნეტში მანქანის გაყიდვის შესახებ.

როდესაც იწყებთ მანქანის გაყიდვის რეკლამის განთავსებას ინტერნეტში, მნიშვნელოვანია გახსოვდეთ რამდენიმე ძირითადი პუნქტი:

1. Მაღალი სიჩქარეონლაინ გაყიდვები. თქვენ გაქვთ არაუმეტეს 30 წამისა, რომ დააკაკუნოთ ვიზიტორი, ჩამოაყალიბოთ მისი სურვილი გაეცნოს თქვენს რეკლამას უფრო დეტალურად, წაიკითხოს სრულად და დაგირეკოს.
2. არჩევანი თვალით. სტუმარი ირჩევს თვალით - მას შეუძლია მხოლოდ ვიზუალურად შეაფასოს პროდუქტის თვისებები, ამიტომ ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ ვიზუალიზაცია მოახდინოს ავტომობილის შესახებ, პრეზენტაცია გახადოს რაც შეიძლება ტევადი, სრულყოფილი და ვიზუალური.
3. გამაღიზიანებელი ფაქტორები. ინფორმაცია, რომელიც არ არის დაკავშირებული პროდუქტთან, შეცდომები, როგორც ელემენტარული ორთოგრაფიული, ასევე ფაქტობრივი - ეს ყველაფერი იწვევს იმ ფაქტს, რომ პოტენციური მყიდველი არ კითხულობს რეკლამას, უარს ამბობს მის განხილვაზე და უბრუნდება ძებნას.
4. გამყიდველი. სახელი და ტელეფონის ნომერი არის ინფორმაციის მინიმალური მინიმუმი, მაგრამ რაც უფრო მეტი საკომუნიკაციო არხი იქნება მითითებული, მით უფრო მეტი შესაძლებლობაგყავს სტუმარი, რომ დაგიკავშირდეს.

რეკლამა ინტერნეტში, კერძოდ AVITO.ru– ზე, შეიძლება შევადაროთ სუპერმარკეტში თაროზე პროდუქტის განთავსებას. მზრუნველი და წარმატებული გამყიდველი ან გამყიდველი ყოველთვის ამოწმებს, როგორ დევს მისი საქონელი, არის თუ არა შეფუთული დაკეცილი, არის თუ არა ის მარჯვენა მხარეს, არის თუ არა საკმარისი მასლაზე, როგორ რეაგირებს მყიდველი. იგივე წესები ვრცელდება ინტერნეტში. შემთხვევით წარმოდგენილ და რატომღაც აღწერილ მანქანას, რომელიც გამყიდველის ყურადღების გარეშე დარჩა, მიუხედავად პოტენციური ლიკვიდობისა, არ აქვს გაყიდვის შანსი.

უპირველეს ყოვლისა, გადაწყვიტეთ ფასი, რადგან ფასი არის # 1 კრიტერიუმი მეორადი მანქანის არჩევისას.

ჯერ შეაფასეთ შეთავაზება. გააკეთეთ სწრაფი მარკეტინგული კვლევა. შეხედეთ მსგავს რეკლამებს მანქანების გაყიდვისთვის. გადაწყვიტეთ ფასები, რადგან ფასი არის # 1 კრიტერიუმი მეორადი მანქანის არჩევისას. ამისათვის შეაფასეთ თქვენი წინადადების კონკურენტული უპირატესობები სხვა მსგავსებთან შედარებით. ისინი შეიძლება იყვნენ ორიგინალური ფერი, მდგომარეობა, დამატებითი აღჭურვილობა, უნიკალური აღჭურვილობა და, უცნაურად საკმარისი, გამჭვირვალე ამბავი. მაგრამ ნუ გადააფასებ მათ. დამატებითი აღჭურვილობა, კერძოდ ელექტრონიკა, ასაკთან ერთად ძალიან ცვივა.

დაიწყეთ თქვენი რეკლამის განლაგება ფოტოთი. შესყიდვის გადაწყვეტილება კონკრეტული მანქანაჩამოყალიბებულია ფოტოსურათების ორი მესამედი. მიაქციეთ ამას რაც შეიძლება მეტი ყურადღება.

დაიწყეთ თქვენი რეკლამის განლაგება ფოტოთი. კონკრეტული მანქანის ყიდვის გადაწყვეტილება ფორმირდება ფოტოების ორი მესამედით. მიაქციეთ ამას რაც შეიძლება მეტი ყურადღება. გარეცხეთ მანქანა და ინტერიერი, ამოიღეთ პირადი ნივთები მისგან, იპოვეთ სუფთა, ნეიტრალური ადგილი - მან ყურადღება არ უნდა მიიქციოს (სუპერმარკეტის წინ პარკინგი კარგია). გადაიღეთ მანქანა მხოლოდ დღის განმავლობაში, სასურველია მოღრუბლულ, მაგრამ მოღრუბლულ დღეს - ამგვარი განათება არ საჭიროებს დამატებითი განათება... გადაიღეთ რამდენიმე სურათი, აჩვენეთ მანქანა ყველა მხრიდან: წინა და უკანა ნაწილები დიდია, ხედები ორივე მხრიდან, წინა სავარძლები და დაფა, ინტერიერი - უკანა სავარძლები, გამოყენებული მოწყობილობები, დამატებითი ელემენტებირომლის მიჩნევასაც საჭიროდ თვლით - ზამთრის საბურავები, ჩაშენებული ნავიგაცია, საბვუფერი და ა. რაც უფრო მეტ კადრს მიიღებთ, მით უკეთესი - მაშინ, როდესაც კომპიუტერის ეკრანზე გადაღებულ კადრებს გადახედავთ, შეგიძლიათ აირჩიოთ ყველაზე წარმატებული. უარის თქმა - უმჯობესია დაუყოვნებლივ გადააგდოთ ბუნდოვანი ფოტოები და, საჭიროების შემთხვევაში, გადაიღოთ. ფოტოზე დაუდევრობა შექმნის გამყიდველის უარყოფით სურათს. AVITO გთავაზობთ ათამდე ფოტოს განთავსების შესაძლებლობას - გამოიყენეთ ეს სრულად. ბევრი სურათი არ არის - დაინტერესებული სტუმარი შეხედავს ყველა სურათს და მხოლოდ ამის შემდეგ გადავა აღწერილობაზე.

თუ სტუმარი გადავიდა კითხვაზე, მაშინ ფოტომ თავისი საქმე შეასრულა და თქვენ ამაოდ არ უცდიათ. ის დეტალებისკენ ისწრაფვის და აქ მნიშვნელოვანია, რომ არ გაუცრუებ მას იმედი და მიაწოდო რაც შეიძლება მეტი არსებითი ინფორმაცია. პრინციპი: მთავარი წინ არის. AVITO შესაძლებელს ხდის ინფორმაციის მოწყობას თქვენი შეხედულებისამებრ. ისარგებლეთ ამით და დააყენეთ თქვენი ავტომობილის კონკურენტული უპირატესობა თავიდანვე. მათი დასადგენად დაუსვით კითხვა, რატომ უნდა იყიდოს ვიზიტორმა თქვენი მანქანა სტუმრებმა. შეეცადეთ იყოთ ობიექტური ამ საკითხში. აბსურდული მოტივაცია ყოველთვის არ არის მიმზიდველი. განათავსეთ ეს მონაცემები თქვენი რეკლამის დასაწყისში. ეს შეიძლება იყოს ყველაზე მოკრძალებული გარბენი ან ის, რომ მანქანა გამოვიდა წლის ბოლოს - დარწმუნდით, რომ შეატყობინეთ ამის შესახებ. გახსოვდეთ, რომ სტუმარი ირჩევს მათი თვალით, ამიტომ მიეცით მათ რაც შეიძლება მეტი ინფორმაცია. პრიორიტეტად მიანიჭეთ მონაცემები სწორად, განსაზღვრეთ რა გაზრდის თქვენი წინადადების სანდოობას პირველ რიგში: გამოაქვეყნეთ ყველაზე მეტად მნიშვნელოვანი პუნქტებიმანქანის ლეგალური და მომსახურების ისტორია, თუ თქვენ შეინახეთ ჩანაწერი სამსახურში ზარების ჩათვლით, სხეულის დამზადების ჩათვლით, მიუთითეთ ეს. შემდგომი - აღჭურვილობა. დეტალურად, მაგრამ აბსურდული დეტალების გარეშე. დაიმახსოვრე, ზედმეტი ინფორმაცია ბევრად უფრო შემაშფოთებელია, ვიდრე საერთოდ ინფორმაცია. დასასრულს, აღწერეთ სურვილისამებრ აღჭურვილობადა პარამეტრები. ბევრად უკეთესი იქნება თუ ზუსტ სახელს დაასახელებთ ზამთრის საბურავები, მისი მომსახურების ვადა, მდგომარეობა. ნუ დაგავიწყდებათ, რომ მყიდველისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ის მომენტებია, რომლებიც დაკავშირებულია დამატებითი ხარჯების არარსებობასთან. თუ მზად ხართ ხელახლა გამოსცეთ CASCO ახალი მფლობელისთვის ან იყიდეთ დამატებითი გარანტია- მიუთითეთ. AVITO– ზე, აღწერის ტექსტი შეიძლება იყოს 1000 სიმბოლომდე - საკმარისზე მეტი იმისათვის, რომ არ გამოგრჩეთ რაიმე მნიშვნელოვანი.

ნუ დაუშვებთ გრამატიკულ შეცდომებს.

არ დაუშვათ შეცდომა. თუ არ ხართ დარწმუნებული თქვენს ცოდნაში - ჯერ ჩაწერეთ ტექსტურ რედაქტორში, ის შეასწორებს ორთოგრაფიას და მხოლოდ ამის შემდეგ დააკოპირეთ რეკლამაში. თუ არ ხართ დარწმუნებული თქვენს მიერ მოწოდებულ ინფორმაციაში, ორმაგად გადაამოწმეთ იგი საცნობარო რესურსებზე, მწარმოებლის ვებსაიტზე. დაიმახსოვრე, რომ შენ თვითონ ხარ შენი წინადადების ექსპერტი - ეს არის ის სურათი, რომელიც ყველაზე მეტად ენდობა ვიზიტორს, რომელსაც სურს გაუმკლავდეს საზრიან მფლობელს.

ამრიგად, მომხმარებელმა დაათვალიერა მანქანის აღწერა, კმაყოფილი დარჩა. ახლა ძალიან მნიშვნელოვანია მისი შეუფერხებლად გადატანა ჭვრეტისა და აღქმის ეტაპიდან მოქმედებების ეტაპზე. მოგერიდებათ მიუთითოთ რაც შეიძლება მეტი არხი, რომლის მეშვეობითაც პოტენციურ მყიდველს შეეძლო თქვენთან დაკავშირება. წინასწარ იფიქრეთ იმ ადგილებზე, სადაც შეგიძლიათ უსაფრთხოდ და კომფორტულად აჩვენოთ მანქანა თქვენთვის. თუ არის მუდმივი პუნქტები ან მზად ხართ შეხვდეთ შუა გზაზე და მიიყვანოთ მანქანა - ჩაწერეთ რეკლამაში. ვიზიტორმა უნდა შეადგინოს კონკრეტული სამოქმედო გეგმა ამ ინფორმაციის გაცნობის შემდეგ - დარეკეთ, დაეთანხმეთ, იარეთ მანქანით.

რეკლამა არის გაყიდვების მთავარი ნაწილი.

რეკლამა არის გაყიდვების მთავარი ნაწილი. წარსულის კლასიკური ტაქტიკა - მოზიდვა და გაყიდვა - აღარ მუშაობს. ბაზარზე არჩევანი იმდენად დიდია (მხოლოდ რენო ლოგანი AVITO– ზე ოთხ ათასზე მეტი), რომ ნებისმიერი ეჭვის შემთხვევაში მომხმარებელი, უყოყმანოდ, ამჯობინებს მიმართოს სხვა შეთავაზებებს.

სერგეი ბალანდიუკმა, AVITO Auto– ს ხელმძღვანელმა, გაიზიარა მანქანის გაყიდვის ონლაინ რეკლამების წერის სირთულეები, განსაკუთრებით პორტალის მკითხველებისთვის. ავტოდელა.

5. მანქანის გაყიდვის განცხადება: რა და როგორ დავწეროთ?

როგორ გავაკეთოთ მიმზიდველი ფოტო თქვენი რეკლამისთვის?

უმჯობესია გადაიღოთ დღისით, ღია ცის ქვეშ; შეარჩიეთ მაღალი გარჩევადობა ფოტოებისთვის და შეამცირეთ 1024x768 - მდე განთავსებისთვის. ეს მოგაწვდით მაღალხარისხიან ფოტოებს და არ უნდა იყოს სხვა მანქანები ან სხვა ყურადღების გამახვილებელი საგნები ფოტოში. მიზანშეწონილია აირჩიოთ სასიამოვნო ფონი (სანაპირო, ლამაზი შენობა), ან თუნდაც ნეიტრალური (ავტოსადგომი, ეზო). უკანა სავარძლები), დაფა. დიდი ფოტო, მით უკეთესი. შემდეგ შეარჩიეთ ყველაზე წარმატებული. თუ შესთავაზებთ მყიდველს დამატებით ვარიანტებს, აჩვენეთ ისინიც ფოტოებში. მაღალი ხარისხის ფოტოებირომელზედაც თქვენი მანქანა გამოიყურება ყველაზე მომგებიანი და მიმზიდველი. საკმარისია 6-8 ცალი, თუმცა სხვადასხვა საიტები რეკლამაში სხვადასხვა რაოდენობის ფოტოს იძლევა. თუ თქვენ უკვე გაქვთ მანქანის ფოტო, მაგრამ ისინი აჩვენებენ, რომ სეზონი განსხვავებულია (ახლა ზაფხულია და ფოტოები გადაღებულია ზამთარი ან შემოდგომა), არ განათავსოთ ისინი. ეს ქმნის განცდას, რომ თქვენ დიდი ხანია ყიდით თქვენს მანქანას და ვერ შეძლებთ გაყიდვას - ეს ნიშნავს, რომ თქვენი მანქანა არავის სჭირდება. ეს შეაშინებს პოტენციურ მყიდველებს. თქვენი რეკლამის განთავსებისას შეარჩიეთ ყველაზე მეტად კარგი ფოტოროგორც მთავარი (ის პირველად გამოჩნდება). გესმით, რომ ეს დამოკიდებულია იმაზე, წაიკითხავს თუ არა მყიდველი თქვენს რეკლამას. ფოტოს გასაშუქებლად შეგიძლიათ გადაიღოთ რეალური სურათი, გააკეთოთ ჩარჩო, გაზარდოთ ფერები, მაგრამ არ გადააჭარბოთ. ზოგიერთი გამყიდველი ყურადღებას ამახვილებს მათ მანქანაზე ძალიან ორიგინალური გზით.

რა უნდა დაწეროს რეკლამაში?

მეორადი მანქანების გაყიდვის რეკლამების ნახვისას, ჩვენ ხშირად ვხვდებით ისეთ რეკლამებს, რომლებიც პირდაპირ ყვირიან, რომ გასაყიდი მანქანის მფლობელს საერთოდ არ აინტერესებს ყიდულობენ თუ არა. ისეთი შეგრძნებაა, რომ ის იძულებული გახდა მანქანა გაეყიდა. ეს ნიშნავს, რომ ერთი შეხედვით მარტივი ამოცანა რეალურად სავსეა ბევრი დახვეწილობით.

ორი განსხვავებული რეკლამა ორი იდენტური მანქანისთვის შეიძლება გამოიწვიოს დიამეტრალურად საპირისპირო აზრი გაყიდვის საგნის შესახებ. ეს ხდება, რომ მანქანა "არა" ფოტოთი და "არა" აღწერით აღმოჩნდება ბევრჯერ უკეთესი, ვიდრე მისი სწორად გადაღებული, ტკბილად აღწერილი კონკურენტი ბრწყინავს. მაგრამ ისინი შეიძენენ, საბოლოოდ, მხოლოდ მეორეს. როგორ მოვამზადოთ რეკლამა ისე, რომ არ ჰქონდეს დასასრული მათ, ვისაც თქვენი მანქანის ყიდვა სურს?

მანქანის გაყიდვის რეკლამა არის პოტენციური მყიდველის პირველი შთაბეჭდილება თქვენს მანქანაზე და თქვენზე, როგორც მის მფლობელზე. ეს არის პირველი შთაბეჭდილება, რომელიც შეიძლება იყოს გადამწყვეტი და წარუშლელი. მთავარი ის არის, რომ არ გამოტოვოთ უნიკალური შესაძლებლობა, რომ ერთი შეხედვით მომავალ მყიდველზე მოახდინოთ შთაბეჭდილება!

პირველი ეტაპი, "მოზიდვა"

ისინი ხვდებიან, როგორც ამბობენ, ტანსაცმლით. ტანსაცმელი, შიგნით ამ საქმეს, იქნება თქვენი მანქანის ფოტო. ლამაზი, ნათელი, მაღალი ხარისხის ფოტოებიმანქანის ღვთაებრივ ფორმაში (სასურველია ასევე ღირსეული ფონზე "ხელსაყრელი" კუთხიდან) მოქმედება ეძებს მანქანასროგორც ვალერიანი კატებზე. ისინი კვლავ და კვლავ "შეაწუხებენ" თქვენს ფოტოებს, უფრო და უფრო გამსჭვალული მანქანით, რომელიც არც კი იქნა აღიარებული "ცოცხლად".

ასე რომ: მანქანა უნდა იყოს სუფთა და მშრალი. ცუდი იდეაა მანქანის ახალი სარეცხი მანქანიდან ამოღება წყლის ნაკადებით.

1 / 3

2 / 3

3 / 3

სალონში არ არის ჩამწერი, ნავიგატორი, ხატები, სიგარეტი, ფოტოგრაფის მუხლები ჩარჩოში და ა.შ. ხალიჩებიც სუფთაა! თუ ისინი ძველია და არ ჯდება მანქანაში (უნივერსალური), ამოიღეთ ისინი საერთოდ. დატოვე მხოლოდ upholstery - ეს თითქმის იგივეა ფოტოში. თეორიულად, "პლიუსი" მუშაობს ბავშვის სკამი- ის შეიძლება დარჩეს, რადგან ის დადებითად ავსებს თქვენს სისუფთავე მძღოლის იმიჯს.

ფონი უფრო მცირე გავლენას ახდენს, მაგრამ მიზანშეწონილია არ გადაიღოთ სასაფლაოს მახლობლად მდებარე რომელიმე ვაკანტურ ადგილას - უმჯობესია გქონდეთ ავტოსადგომი ან ბენზინგასამართი სადგური. მთავარი ის არის, რომ მანქანა შეიძლება შემოიაროს ყველა მხრიდან და მთლიანად მოთავსდეს ჩარჩოში. ბოთლებისა და ხარის ჩარჩოში ნაგავი არ არის მისასალმებელი. თუ გაგიმართლა ამინდი და არის ლურჯი ცა და ბუნება, ეს მხოლოდ პლიუსს ითამაშებს.

ღირსეული ფოტოსესიისათვის, თქვენ არ გჭირდებათ პროფესიონალი ფოტოგრაფის ჩამრთვა სხვადასხვა ლინზების ჩემოდნით და საათობით ატარებთ Photoshop მაგიას. საკმარისია თქვენი ტელეფონის კამერა გაწმინდოთ რაიმე სუფთათ (საბედნიეროდ, ახლა თითქმის ყველა ტელეფონს აქვს საკმაოდ კარგი კამერები) და, მანქანის გვერდის ავლით ყველა მხრიდან, იპოვეთ ყველაზე მეტად კარგი ვარიანტებიპროდუქტის ჩვენება თქვენი სახის მიხედვით. ეს უნდა გაკეთდეს დღის განმავლობაში (არ ისროლოთ მზის საწინააღმდეგოდ!) ან კარგი ხელოვნური განათებით.

თუ მზე ანათებს არა მანქანას, არამედ თქვენს ობიექტივს, ფოტო არ გამოვა კარგი. სანათური უნდა იყოს ფოტოგრაფის ზურგს უკან. არ დაიზაროთ მანქანის გადალაგება მისი მეორე მხარეს მზეზე. უსახელო ღამეს გადაღებული ავტოფარეხების მიღმა ქუჩის ნათურების შუქზე, რომელიც მდებარეობს უახლოეს ადგილას ლოკალურობაროგორც წესი, ისინი არ განიხილება სამ წამზე მეტ ხანს და რეკლამა თავად იხურება სიტყვებით "ეს არის რაღაც გაუგებარი, ვნახოთ კიდევ რა არის იქ".

მეორე ეტაპი, ტექსტი

მეორადი ავტომობილების დილერები, როგორც წესი, შემოიფარგლებიან ოფციონების ჩამოთვლით და სესხების შეთავაზებით. ამ მეთოდს აქვს არსებობის უფლება, მაგრამ არ იჭერს. ბევრად უფრო სასიამოვნოა, როდესაც გამყიდველი, მსუბუქი იუმორით, აღწერს მის ცხოვრებისეულ მდგომარეობას და მიუთითებს გაყიდვის იძულებით მიზეზზე (ქორწილი, ვალები, დაკარგული უფლებები). ამის მიმართ თქვენ იწყებთ თანაგრძნობას უკვე დაუსწრებლად.

1 / 2

2 / 2

არ არის აუცილებელი რეკლამაში მიუთითოთ რამდენად შეცვალეთ მანქანაში, რომ 3000 კილომეტრის წინ თქვენ გააკეთეთ ძრავის კაპიტალი და დააინსტალირეთ ახალი ავტომატური ტრანსმისია... ეს დაუყოვნებლივ ბადებს კითხვას მანქანის ზოგადი დაღლილობისა და განხორციელებული რემონტის ხარისხის შესახებ. თუ კლიენტი დაინტერესებულია, მითხარი შეხვედრაზე. და უმჯობესია გაყიდოს არა თავად მანქანა, არამედ პირადი შეხვედრა ზარის დროს. თუ ადამიანი ჩამოვიდა, მან უკვე იყიდა მისი ნახევარი. და ძალიან ხშირად ის შპალები, რომელთა შესახებაც იცით, მყიდველი ახლო მანძილზე ვერ ხედავს, მაგრამ პოულობს ახალს! ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაასრულოთ საუბარი სიტყვებით: "მოდი, ნახე, მანქანა ღირს თავის ფულად".

თქვენ შეგიძლიათ მიუთითოთ ბრენდი აღწერილობაში ძრავის ზეთიგამოყენებული, სადგურის სახელი, სადაც ისინი ემსახურებოდნენ და მანქანის მდგომარეობა თქვენი აზრით. უმჯობესია არ გამოიყენოთ სიტყვა "შესანიშნავი". თუ, რა თქმა უნდა, მანქანის გარბენი არ არის 1000 კმ ... რეკლამაში მიუთითეთ მფლობელი გოგონა და მისი ტელეფონის ნომერი, თუ ეს შესაძლებელია. ქვეცნობიერად, ჩვენ ველოდებით ნაკლებად ბინძურ ხრიკებს ქალი გამყიდველისგან.

მესამე ეტაპი, შეფასება

ფასის დადგენისას გაითვალისწინეთ, რომ ძალიან დაბალ და ძალიან მაღალს აშინებს ერთი და იგივე. ფასები, რომლებსაც ბევრი გამყიდველი აღნიშნავს თავიანთ რეკლამებში, საერთო არაფერი აქვს ბაზრის რეალურ მდგომარეობასთან, არამედ ასახავს სიხარბეს და იმედს. შემდეგ კი ყველაფერი თოვლის ბურთივით იზრდება. როდესაც ყიდით თქვენს მანქანას, თქვენ უყურებთ რამდენს სურთ სხვებს მსგავსი ავტომობილისთვის, დააწესეთ ფასი დონეზე და გაინტერესებთ რატომ არავინ არ დარეკავს.

ვყიდი ჩემს შვიდს! შეძენა, გულწრფელად რომ ვთქვათ, საეჭვოა, მაგრამ ფასი წმინდა სიმბოლურია. 40 ათასი რუბლი და შენი კორვეტი! გამოშვების წელი 1996, საკამათო სახელმწიფო. გარბენი ნაჩვენებია დაფაზე, როგორც 52000, მაგრამ ეს უნდა იქნას გაგებული, როგორც 152000. და სიმართლე გითხრათ, 252000.
გადაეცა ელექტრონული ანთება, ჯავშანტექნიკა ცოტა ხნის წინ შეიცვალა, დისტრიბუტორი დარეგულირდა, ზეთი შეიცვალა, დამონტაჟდა ახალი მაყუჩი. მე ვაძლევ მას ერთად cd / mp3 / usb რადიო ჩამწერი, ორი დინამიკი და წყვილი სრულიად ახალი ყველა სეზონის რეზინი"კამა ევრო" უკანა ბორბლებზე.
რაც მთავარია, მოწყობილობა მოძრაობს! ქალაქში არანაირი პრობლემა არ არის (გარდა იმისა, რომ ზაფხულში კონდიციონერის გარეშე ჯოჯოხეთივით ცხელია). ბევრი უცხოური მანქანა ცრემლსადენი შუქნიშნებიდან იშლება (განსაკუთრებით ისეთები, რომლებსაც არ ეპარებათ ეჭვი, რომ ისინი მონაწილეობენ კონკურსში). ტრეკიც ნორმალურია. რა სიჩქარე შეგიძლიათ განავითაროთ მასზე, დამოკიდებულია მხოლოდ თვითგადარჩენის ინსტინქტზე. პირადად მე, იმ იშვიათ შემთხვევებში, როდესაც ის 130 -მდე დავაჩქარე, აღმოვაჩინე, რომ არ ვხუჭავ, არ ვმოძრაობ და პრაქტიკულად არ ვსუნთქავ.
მანქანა ავარიაში არ მონაწილეობდა. მაგრამ წინა ბალიშები ორივე ოდნავ გაჭედილია. ალბათ ჩემზე ადრე სცემეს. მიუხედავად იმისა, რომ მეც ერთხელ დავაკაკუნე, სიმართლე გითხრათ, მაგრამ ძალიან ნელა, ფრთები არ დაიმსხვრა. მარცხენა ფრთას აქვს შეუღებავი ტერიტორია ნაცრისფერი... ის ძალიან უწყობს ხელს მანქანის გამოვლენას დიდ ავტოსადგომებზე და ანიჭებს მხეცს უნიკალურ პიროვნებას. სხეულზე - არის ადგილები, რომლებიც ნორმალურად შეიძლება ჩაითვალოს. სხეული მთლიანად შეიცვალა 2000 წელს, მაგრამ ამას ვერ გეტყვით.
ინტერიერის მორთვა დამზადებულია ვიღაცის გაუგებარ ახირებაზე ლინოლეუმის გამოყენებით. თქვენ მოგიწევთ მასთან ცხოვრება. სიღრმეში მძღოლის სავარძელი(რომელშიც რაღაც იფეთქებს შიგნით, რაც მას უფრო დაბალს ხდის ვიდრე უნდა იყოს) არის რაღაც ძალიან მკვეთრი დეტალი, რომელიც ზოგჯერ მტკივნეულად იჭრება ქვედა ზურგში. მე ჯერ კიდევ ვერ გავიგე რა დეტალია, რატომ არის იქ და როგორ შეიძლება ეს იყოს.
არსებობს სიგნალიზაცია და ცენტრალური საკეტი... მგზავრის კარი პერიოდულად იკეტება. საკვანძო ჯაჭვი ახთუნგაშია, მთავარი ღილაკის ზემოთ პლასტიკური უკვე დიდი ხანია ამოვარდა, ასე რომ თქვენ გასაღებით უნდა დაიჭიროთ იქ. მაგრამ ეს არ არის რთული, რადგან გასაღები ყოველთვის გამოყოფილია სამაჯურისგან, რადგან პლასტიკური თვალიც დიდი ხნის წინ გატეხილი იყო. როდესაც ჰკითხეს საკვანძო ჯაჭვის ანალოგიით შეცვლას, სიგნალისტები უპატივცემულოდ იცინიან.
ბოლო წელიწადნახევარია მანქანაში არ ვეწევი. მანამდე კი ბევრს ეწეოდა. მაგრამ არა უმეტეს წინა მფლობელისა და მისი მრავალი მეგობრისა - ამავე დროს, ყველა ერთად, ზამთარში, მჭიდროდ დახურული ფანჯრებით. არაჩვეულებრივი ნაცრისფერი ფერის ჭერი არ მოგცემთ ამის დამალვის საშუალებას.
დისკები ცუდია.
ღუმელი ჯოჯოხეთის ჯვარია - ის ზამთარში მუშაობს, ამიტომ დედა არ ინერვიულო. სამწუხაროდ, ცხელი ჰაერი იჭერს ქვემოდან და ზაფხულში, როდესაც ღუმელი გამორთულია, და თუ გზატკეცილზე 110 -ზე მეტს დააჭერთ სანდლებით, მაშინ მარჯვენა ფეხის თითები ცხელ წვრილმანებშია.
არის უცნაური გაყვანილობა სამონტაჟო ბლოკიდან, რომელიც ჩემს ელექტრიკოსსაც კი არ ესმის პირველად. მე ვერ ავხსნი რატომ ხდება ზოგიერთი მათგანი, მაგრამ ზუსტად მახსოვს, რომ მათ გარეშე რაღაც არ გამოდგება. ჩემი თავი სამონტაჟო ბლოკისხვათა შორის, უმჯობესია შეიცვალოს, ზოგიერთი კონტაქტი შეკრულია მატჩებითა და ყლორტებით, ეს არ არის მთლიანად სწორი და არც ისე უსაფრთხო.
სიამოვნებით ვიტყვი, რომ მთელი ჩემი სიყვარული და ზრუნვა ჩადებულია ამ მანქანაში, მაგრამ ეს ასე არ არის. მასში მხოლოდ სიძულვილი და ზიზღია ჩადებული. მანქანის აპარატში ჩაძირვის გარეშე, გავხსენი კაპოტი ან დავამატე სითხე, რომელიც წინა დღით უკვალოდ გაქრა და აშკარა მიზეზები, ან გაოგნებული შევხედოთ ძრავას, როდესაც მანქანა უცებ წამოდგება.
ვის სჭირდება. დამწყებთათვის დამწყები მწვრთნელი, რომელიც 1982 წელზე ძველი ნებისმიერი ავტომობილის მართვას ხდის ბედნიერ შვებას. ამისთვის უხეში სამუშაოაცვიათ. სახურავის ქვეშ სამშენებლო მასალებით დატვირთული და საჭესთან ოფლიანი შრომისმოყვარეობით, ეს მანქანა უფრო სწორად გამოიყურება, ვიდრე გოგონა სტუდენტი, რომლის ტელეფონიც დაახლოებით იგივე ღირს. ენთუზიასტებისთვის, რომლებსაც სიამოვნებთ დღის უმეტესი ნაწილი ავტოფარეხში. ამ მანქანაში შემოქმედების სფერო უსასრულოა, თითქმის ყველაფერი შეიძლება გარემონტდეს და შეიცვალოს.
მაგარი pimp მობილური რეალური pimp! ბრძოლაში გამკაცრებული მეკობრე შუნერი მკაცრი ხასიათით! სამურაი ეძღვნება თავის ბატონს ბოლო ამოსუნთქვამდე. როგორც ჰატორი ჰანზომ თქვა მისი გავლისას საუკეთესო ხმალიშავი მამბა, "მაშინაც კი, თუ ბუდა თავად შეგიშლით ხელს, ის დამარცხდება!"

თუ გსურთ გაყიდოთ თქვენი მანქანა ყველაზე მეტად ხელსაყრელი ფასი, ამას ბევრი დრო და ძალისხმევა დასჭირდება. როგორც წესი, ყველა შუამავალი და მანქანის საიტი გთავაზობთ სასწრაფო გამოსყიდვაშეამცირეთ ფასი ბაზრის საშუალო 20-30% -ით. Ამიტომაც საუკეთესო ვარიანტითუკი არსებობს მცირედი ზღვარი, იქნება დამოუკიდებელი გაყიდვა.

ნაბიჯი 1. მოამზადეთ თქვენი მანქანა გასაყიდად

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა იზრუნოთ პრეზენტაციაზე. მასზეა დამოკიდებული რამდენად სწრაფად იპოვით მყიდველს და როგორი იქნება საბოლოო ფასი. გაცილებით მომგებიანია ცოტაოდენი ხარჯვა თვალსაჩინო დეფექტების აღმოფხვრაზე, ვიდრე მოგვიანებით ფასის შემცირება შემოწმების დროს.

რა უნდა გაკეთდეს

1. გარეცხე შენი მანქანა.შეგიძლია, მაგრამ ჯობია ნიჟარასთან მიხვიდე.
2. გარეცხეთ ძრავა.უკეთესია გაყიდვამდე რამდენიმე კვირით ადრე, ისე რომ დრო ჰქონდეს მტვრიანი და მყიდველებს ეჭვი არ გაუჩინოს თავისი ბრწყინვალებით.
3. სხეულის დახვეწა.ეს განსაკუთრებით ეხება მანქანებს. მუქი ფერი, რომელზედაც აშკარად ჩანს მიკრო ნაკაწრები.
4. გაასუფთავეთ სალონი.ამოიღეთ მტვერი, გააპრიალეთ დაფა, მტვერსასრუტი სავარძლებით, გარეცხეთ ხალიჩები, ამოიღეთ ყველაფერი ხელთათმანების განყოფილებიდან, გაასუფთავეთ საფერფლე.
5. მოაწესრიგეთ თქვენი საყრდენი.ვაკუუმი, ამოიღეთ ყველა ნაგავი, გათიშეთ გამაგრილებელი საშუალება.
6. აღმოფხვრა თვალისმომჭრელი ხარვეზები:დამწვარი სასიგნალო ნათურები, ანტიფრიზის გაჟონვა ან კაკუნის შეჩერება.

რა არ უნდა გააკეთოს

1. ნუ ხატავთ სხეულს.სუფთა საღებავი თუნდაც მცირე ფართობებზე სხეულის ელემენტებიგაუჩნდება ეჭვები, რომ მანქანა ავარიაში მოყვა. უფრო მეტიც, ბევრი ფული ღირს.
2. არ შეცვალოთ სახარჯო მასალები.ახალ მფლობელს მაინც მოუწევს ამის გაკეთება, ასე რომ არ არის საჭირო ფულის დახარჯვა ზეთზე, ქამრებზე და სამუხრუჭე სითხეზე.

ნაბიჯი 2. შეარჩიეთ გაყიდვის გზა

ჩვენი მიზანია გავყიდოთ მანქანა რაც შეიძლება ძვირად, ასე რომ ჩვენ არ განვიხილავთ დილერებს, ავტომობილის ადგილებს და ვაჭრობის მომსახურებას მანქანის დილერებში. იპოვეთ მყიდველი როდის თვით გაყიდვაშეიძლება გაკეთდეს რამდენიმე გზით: ინტერნეტიდან და გაზეთებიდან რეკლამებიდან დაწყებული ავტომობილის ბაზრებზე ვიზიტით. განვიხილოთ თითოეული მათგანი უფრო დეტალურად.

ინტერნეტ რეკლამა

ყველაზე გავრცელებული და ეფექტური მეთოდი, რომელსაც ავტომობილის მფლობელების უმეტესობა იყენებს. კარგი ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ პოტენციური მყიდველების უზარმაზარი აუდიტორია ქვეყნის ყველა რეგიონიდან უფასოდ. ინტერნეტში რეკლამის განთავსებით, შეგიძლიათ იმუშაოთ ან მშვიდად დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი, ხოლო თქვენი მანქანა იმავდროულად იქნება გაყიდვაში.

აქ არის რამოდენიმე საიტი გასაყიდი რეკლამების განთავსებისთვის:

1. « ავტო RU » - ყველაზე დიდი და ყველაზე ცნობილი მანქანის კლასიფიკაციის პორტალი.
2. Drom.ru არის კიდევ ერთი საინფორმაციო დაფა, რომელიც შეიცავს ათასობით შეთავაზებას მანქანების გასაყიდად.
3. Avito.ru არის პოპულარული კლასიფიკაციის საიტი ფართო საავტომობილო განყოფილებით.

თუ გაყიდე პოპულარული მოდელიავტო, ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ გასაყიდი რეკლამა კლუბის ფორუმის შესაბამის თემაში. აუდიტორია იქ ნაკლებია ვიდრე სარეკლამო პორტალებზე, მაგრამ ის ბევრად უფრო დაინტერესებულია თქვენი მანქანის შეძენით.

კარგი სტრატეგია არის თქვენი რეკლამის განთავსება ერთდროულად მრავალ საიტზე, რათა გააფართოვოთ თქვენი აუდიტორიის ხელმისაწვდომობა.

ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ ოდნავ განსხვავებული აღწერილობები და გააკეთოთ სხვადასხვა ფოტოები... ალბათ, ერთ საიტზე, მყიდველი ყურადღებას არ აქცევს მანქანას, მაგრამ მეორეზე - ის დაინტერესდება.

განცხადება მანქანაზე

უმარტივესი გზა, ზოგჯერ არანაკლებ ეფექტური. მით უმეტეს, თუ ბევრს მოგზაურობთ და ხშირად სტუმრობთ ხალხმრავალ ადგილებს. საკმარისია შეიძინოთ სტიკერი "გაყიდვა" და მიამაგრეთ იგი უკანა ფანჯარატელეფონის ნომრის შეყვანით და მოკლე ინფორმაციამანქანის შესახებ.

თუმცა, თქვენ არ გჭირდებათ სადმე წასვლა. უბრალოდ დატოვეთ თქვენი მანქანა ავტოსადგომებზე სუპერმარკეტში, სარეცხი მანქანაში ან ავტონაწილების მაღაზიაში. მყიდველებს შეეძლებათ დაუყოვნებლივ შეაფასონ სხეულის მდგომარეობა და დაათვალიერონ სალონი, და თუ დაინტერესდებიან, თავად დაგირეკავთ. ერთადერთი უარყოფითი ის არის, რომ ცოტა უნდა იარო.

თქვენ შეგიძლიათ მთავარ განცხადებასთან ერთად მანქანაზე დაადოთ "გაყიდვა" ნიშანი. მაშინაც კი, თუ სამსახურის გარდა არსად წავალთ. ვინ იცის, იქნებ თქვენი მყიდველი ცხოვრობს შემდეგ სახლში ან მუშაობს ოფისში ქუჩის მოპირდაპირედ.

რეკლამა გაზეთში

არ ჩამოწეროთ ერთი შეხედვით მოძველებული მეთოდი. ეს შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური, თუ პატარა ქალაქში ცხოვრობთ. რეგიონებში ბევრი ადამიანი მიმართავს გაზეთებს, როდესაც მათ სჭირდებათ რაღაცის გაყიდვა ან ყიდვა.

ბევრი გაზეთია, როგორიცაა "ხელიდან ხელში", "ყველაფერი შენთვის" ფასიანი და უფასო განცხადებები... ტექსტი და ფოტოები ხშირად შეიძლება აიტვირთოს გაზეთის ვებგვერდზე და ათასობით პოტენციური მყიდველი ნახავს მათ მომდევნო ნომერში.

მანქანის ბაზარი

ყველაზე უსიამოვნო მეთოდი. და მაინც ისიც მუშაობს. მანქანის ბაზრებზე ყოველთვის ბევრი ხალხია და თუ გაგიმართლათ, მანქანის გაყიდვა თითქმის დაუყოვნებლივ შეიძლება.

ამ მეთოდის ნაკლოვანებები მოიცავს უამრავ გადამყიდველს, რომელთაც სურთ მიიღონ კარგი მანქანაჩართული მინიმალური ფასიდა პარკირების ადგილის გადახდის აუცილებლობა. თქვენ მოგიწევთ დღეში დაახლოებით ათასი რუბლის გადახდა, ზოგჯერ კი მეტი: ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ქალაქზე.

იქ წასვლისას ეცადეთ ამოიღოთ ყველაფერი ზედმეტი საბარგულიდან: თქვენ შეიძლება იპოვოთ მყიდველი და სასწრაფოდ მოგიწევთ გარიგება.

ნაბიჯი 3. გადაწყვიტეთ ფასი

შემდეგი ნაბიჯი არის მანქანის შეფასება. ამისათვის თქვენ უნდა გაიაროთ რეკლამები მსგავსი მანქანები, დაურეკეთ რამდენიმე ტელეფონს და ესაუბრეთ იმ მანქანის მომსახურების მუშაკებს, რომლებშიც თქვენ მომსახურე ხართ. სხვა წინადადებების გაანალიზებით, შეგიძლიათ გაიგოთ საშუალო ფასიბაზარზე და, აქედან გამომდინარე, აირჩიე შენი საკუთარი მანქანის უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების გათვალისწინებით.

თუნდაც ორი იდენტური მანქანებიწარმოების ერთი წელი შეიძლება განსხვავებულად დაჯდეს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მდგომარეობაზე, გარბენზე, აღჭურვილობაზე და უამრავ სხვა ფაქტორზე. საბოლოო ღირებულებაზე გავლენას ახდენს შემდეგი კრიტერიუმები(მყიდველთან ფასის განხილვისას, ისინი შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული როგორც არგუმენტები):

1. მოდელი და წარმოების წელი.გაარკვიეთ წლევანდელი მოდელის საშუალო ფასი და დაიწყეთ მისგან. Როგორ ახალი მანქანა, რაც უფრო მაღალია ფასი.
2. გარბენი. საშუალო გარბენიწელიწადში 10-15 ათასი კილომეტრი. თუ თქვენ ყიდით ათი წლის მანქანას 100,000 კილომეტრზე ნაკლები გარბენით, შეგიძლიათ დაამატოთ ფასი. ზე მაღალი გარბენიმოემზადეთ ფასდაკლების გასაკეთებლად.
3. აღჭურვილობა.რაც უფრო მეტი ვარიანტი აქვს მანქანას, მით უფრო ძვირია. რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ ყველა ზარი და სასტვენი სწორად მუშაობს.
4. მორგება.მაგრამ რეგულირება პრაქტიკულად არ ახდენს გავლენას ფასზე. აუდიო სისტემის, ბორბლებისა და კორპუსის დაყენებაში ჩადებული თანხა მაინც არ დაბრუნდება. თუ არ არსებობს ასეთი მცოდნე.
5. მწარმოებელი ქვეყანა.თუ მანქანა იწარმოებოდა რამდენიმე ქარხანაში და კონკრეტული შეკრება უფრო მეტად ფასდება, მაშინ ეს კიდევ ერთი მიზეზია ფასის გაზრდისთვის.
6. ძრავის გადაადგილება და გადაცემა.რაც უფრო დიდია მოცულობა, მით უფრო ძვირი მანქანა... გამონაკლისი არის უფრო წარმატებული საავტომობილო პარამეტრები, რომლებიც უფრო მაღალია. ყოველთვის ავტომატური უფრო ძვირი ვიდრე მექანიკა, თუმცა აქაც, ეს ყველაფერი პრაქტიკულობაზეა დამოკიდებული. ზოგჯერ სასურველია უფრო მარტივი მექანიკური გადაცემათა კოლოფი.
7. მფლობელთა რაოდენობა.ცხადია, თუ მანქანა ერთსა და იმავე ხელში იყო, შანსია მისი მეტის გაყიდვა.
8. მომსახურების წიგნის არსებობა.ეს ხელს შეუწყობს იმის მტკიცებას, რომ მანქანა ყოველთვის ემსახურებოდა დროულად. ეს არის კარგი მიზეზი მეტის მოთხოვნისათვის.
9. სხეულის მდგომარეობა.მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი, რომელიც პირდაპირ გავლენას ახდენს ფასზე. თუ ყველაფერი იდეალურია, შეგიძლიათ უსაფრთხოდ დააწესოთ ფასი უფრო მაღალი.
10. ძრავის მოქმედება.თუ რაიმე პრობლემაა, უმჯობესია მათზე დაუყოვნებლივ ვისაუბროთ და ფასი შევამციროთ. ეს ნაკლებად სავარაუდოა, რომ დაიმალოს.
11. ინტერიერის მდგომარეობა.ეს არის პირველი, რასაც ხალხი ყურადღებას აქცევს. მოვლილი, არ მოწეული სალონი არის დიდი მიზეზი გარიგებისთვის მაღალ ფასად.
12. შეჩერების მდგომარეობა.დეფექტების დამალვა არ იმუშავებს. ასე რომ, თუ რაიმე ნაკლი არსებობს, უმჯობესია არ გაჩუმდეთ მათზე და გააკეთოთ მცირე ფასდაკლება.
13. დისკები და საბურავები.კარგი შენადნობის ბორბლები არა მხოლოდ მანქანას უფრო მიმზიდველს ხდის, არამედ აამაღლებს მის ფასს. იგივე ეხება საბურავების სათადარიგო კომპლექტს.
14. მუშაობის და შენახვის პირობები.მანქანა, რომელიც ფრთხილად გამოიყენება და კარგად არის დაცული, უფრო ძვირი დაჯდება. თუ ეს შენია, მოგერიდებათ ამაზე საუბარი.

ნაბიჯი 4. დაწერეთ თქვენი რეკლამა

მდგომარეობის შეფასების შემდეგ, იდენტიფიცირება ყველა ძლიერი და სისუსტეებითქვენი მანქანა, შეგიძლიათ დაიწყოთ რეკლამის შედგენა. მთავარი წესი მხოლოდ სიმართლის თქმაა.

არ არის საჭირო რეალობის გალამაზება ან თანაგრძნობაზე ზეწოლა, სხვა ქვეყნებში გადასვლის ან სამკურნალოდ ფულის შეგროვების შესახებ ისტორიების მოყოლით. მაშინაც კი, თუ ეს სიმართლეა, ის გამოიყურება პათეტიკური და მხოლოდ გაუცხოებს მყიდველებს.

გააკეთეთ სტერეოტიპული ფრაზების გარეშე, რომლებიც არ შეიცავს რაიმე ინფორმაციას, როგორიცაა ”მანქანა ცეცხლია, ყველაფერი ემსახურება, არ საჭიროებს ინვესტიციებს. დაჯდა და წავიდა. " ისინი შემაშფოთებელი და საგანგაშოა. თუ არ გსურთ დეტალებში შესვლა, უბრალოდ ჩამოთვალეთ მახასიათებლები, სრული ნაკრები, შეცვლილი ნაწილები, ბონუსების ხელმისაწვდომობა და მიუთითეთ ფასი. ასევე, არ უნდა დაგვავიწყდეს, გაითვალისწინოთ, თუ გისურვებთ გარიგებას.

ჩამონათვალი სწორი რეკლამის შედგენისთვის

1. Ძირითადი ინფორმაცია:მოდელი, სხეულის ტიპი, წარმოების წელი, ფერი, ძრავის ზომა, გადაცემის ტიპი, გარბენი. საიტების რეკლამებში, ეს ყველაფერი შერჩეულია მზა ფორმიდან.
2. აღჭურვილობა.ჩართეთ ყველა ვარიანტი და აქსესუარები ( ტყავის ინტერიერი, კლიმატის კონტროლი, ელექტრო სარკეები, სავარძლების გათბობა, აუდიო მომზადება, აირბაგები).
3. შეცვლილი ნაწილები.სამუშაოების ჩამონათვალი და შეცვლილი ერთეულები გასული ერთი -ორი წლის განმავლობაში. ჩართეთ ყველაფერი გარდა სახარჯო მასალებისა. თუ მანქანის ასაკი ნაკლებია სამი წელი, უმჯობესია გამოტოვოთ ეს წერტილი.
4. ბონუსები და საჩუქრები:საბურავების, ხალიჩების, ინსტრუმენტების ნაკრები. აღწერეთ ყველაფერი, რაც მანქანასთან გარიგებაშია.
5. ფასი და კონტაქტები.დარწმუნდით, რომ მიუთითეთ ის საათები, რომლებშიც თქვენ ხართ ხელმისაწვდომი და დაწერეთ თუ მიზანშეწონილია გარიგება.

როგორი უნდა იყოს მანქანის ფოტო

გონივრული აღწერის გარდა, თქვენ უნდა გადაიღოთ მაღალი ხარისხის ფოტოები. ისინი უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ტექსტი, რადგან მყიდველი მათ უპირველეს ყოვლისა ხედავს და მათ მიმზიდველობაზეა დამოკიდებული, გახსნის თუ არა ადამიანი თქვენს რეკლამას ან გადახვევა შემდგომში.

თქვენ შეგიძლიათ სმარტფონის საშუალებით გაუმკლავდეთ, მაგრამ უმჯობესია შეხედოთ თქვენს მეგობრებს კარგი კამერა... ესროლეთ მანქანას ყველა მხრიდან, შეარჩიეთ ყველაზე წარმატებული კუთხე, გააკეთეთ წყვილი ახლოდანჩართული ბორბლის თაღებიდა რეპიდები, ასევე ყურადღება მიაქციე ძრავის განყოფილებადა მაგისტრალური. სალონი უნდა მოიხსნას საერთო გეგმა, დაფა, უკანა სავარძლები და სათაური. ზოგადად, რაც უფრო მეტი ფოტოა უკეთესი.

თუ მანქანა დიდი ხანია არ იყიდება, ეცადეთ უფრო ხშირად განაახლოთ აღწერილობა და ხელახლა გამოაქვეყნოთ რეკლამა ახალი ფოტოებით, რათა მიიპყროთ მყიდველების ყურადღება.

ამ შემთხვევაში, ყველა სურათი უნდა იყოს ახალი და აუცილებლად უნდა შეესაბამებოდეს სეზონს. თუ ზაფხულია, არავითარ შემთხვევაში არ გამოაქვეყნოთ ფოტოები, რომლებიც აჩვენებს თოვლს, რაც არ უნდა წარმატებული იყოს ისინი.

ადგილმდებარეობა და ფონი ასევე მნიშვნელოვანია. მეტი ნდობა გამოიწვევს სურათებს სახლის ეზოში, ვიდრე სადმე ბენზინგასამართ სადგურზე.

ნაბიჯი 5. კომუნიკაცია და გარიგება კლიენტებთან სწორად

ასე რომ, ჩვენ მივედით ყველაზე საინტერესო და რთულ ეტაპზე. რეკლამამ მიიპყრო მყიდველების ინტერესი და ისინი იწყებენ დარეკვას, გარიგებას და შეხვედრის დანიშვნას. როგორ მოვიქცეთ, რა ვთქვათ, რა უნდა გავაკეთოთ და რა არ უნდა გავაკეთოთ? მოდი გავარკვიოთ.

გაყიდვის რომელ მეთოდს აირჩევთ, თქვენ მოგიწევთ ტელეფონის ნომრის მიწოდება კომუნიკაციისთვის. ამიტომ, მიზანშეწონილია შეიძინოთ ახალი SIM ბარათი. ამრიგად, თქვენ არ მოგიწევთ თქვენი პირადი ნომრის ჩვენება და მანქანის გაყიდვის შემდეგ, თქვენ არ უნდა უპასუხოთ დაგვიანებული მყიდველების ზარებს.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა იყოთ და ისაუბროთ თავაზიანად, მაგრამ მკაცრად. თუ თქვენ დაბნეულობას გამოიჩენთ, არსებობს რისკი, რომ მყიდველმა უარი თქვას თქვენთან ბიზნესის კეთებაზე, შეცდომაში შეიყვანოს იგი საიდუმლოებით, ან, პირიქით, მოიქცეს თავხედურად და დააწესოს საკუთარი პირობები.

წინასწარ მოემზადეთ და უპასუხეთ კითხვებს მოკლედ და ზუსტად, ლირიკული გადახრების გარეშე, რამაც შეიძლება ეჭვი გამოიწვიოს მყიდველში.

თუ აბონენტს მხოლოდ ფასი აინტერესებს, მაშინ ეს არის გამყიდველი, რომელსაც ჯობია დაუყოვნებლივ თავაზიანად დაითხოვოს. ის თავხედურად გარიგებს და ნებისმიერ შემთხვევაში ის არ იყიდის მანქანას თქვენს მიერ შემოთავაზებულ ფასად.

შეეცადეთ ადაპტირდეთ მყიდველთან შეხვედრის ადგილის არჩევისას და დაეთანხმოთ მანქანის შემოწმებას მანქანის სერვისში, თუ ის იღებს დიაგნოსტიკის ყველა ხარჯს.

როდესაც შეხვდებით, ნუ ლაპარაკობთ უსასრულოდ, ადიდეთ მანქანა. დაე, მყიდველმა უყუროს მანქანას ჯერ. როდესაც მას ექნება შეკითხვები, ის თავად სვამს მათ.

არ მისცეთ მყიდველს უფლება მართოს მანქანა, არამედ მიაწოდეთ მას საკუთარი თავი.

საცდელი დისკის დროს არ უნდა იყოთ უგუნურები, აჩვენოთ მანქანის შესაძლებლობები. სიბრიყვის კანონის თანახმად, თქვენ დაიჭერთ პოლიციას ან მანქანაში რაიმე გაფუჭდება.

თუ მყიდველს მოეწონა ყველაფერი და ის თანახმაა გარიგებაზე, აუცილებლად აიღეთ ანაბარი. არ დაემორჩილოთ რაიმე სახის დარწმუნებას მანქანის ხელში ჩაგდებაში და თუ პირი უარს იტყვის ანაბარზე, შემობრუნდით და გაშორდით.

ნაბიჯი 6. დადეთ გარიგება

2013 წლიდან, რუსეთში, შეგიძლიათ გააკეთოთ გარიგება მანქანის რეგისტრაციიდან ამოღების გარეშე. არა სატრანზიტო ნომრები: ძველი რეგისტრაციის ნიშანირჩება მანქანაში, თუ არ გინდა რომ ის შენთვის შეინახო.

ახალი წესების თანახმად, გაყიდვის ხელშეკრულება შეიძლება შედგეს ხელით ან შეავსოთ დაბეჭდილი ფორმა. თქვენ არ გჭირდებათ ნოტარიუსთან დამოწმება.

დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ ფული ბანკში ნამდვილობისთვის. თქვენ შეგიძლიათ უბრალოდ შეიტანოთ ისინი თქვენს ანგარიშზე, შემდეგ კი ბანკის თანამშრომელი შეამოწმებს ყველაფერს უფასოდ.

რეგისტრაციისთვის საჭიროა მხოლოდ TCP, მანქანის რეგისტრაციის მოწმობა, ასევე გამყიდველისა და მყიდველის პასპორტები. რეგისტრაციის მონაცემები შეტანილია ხელშეკრულების შესაბამის სფეროებში, რის შემდეგაც მყიდველი მორიგდება გამყიდველთან და იღებს TCP- ს და გაყიდვის ხელშეკრულებას. ასევე მიზანშეწონილია მყიდველისგან აიღოთ ქვითარი, რომელიც მიუთითებს იმაზე, რომ მას პრეტენზია არ აქვს და თქვენ მიიღეთ ფული მანქანისთვის.

ამის შემდეგ, მყიდველი ათი დღის განმავლობაში უნდა გამოცხადდეს დოკუმენტებთან ერთად საგზაო პოლიციაში და დაარეგისტრიროს მანქანა თავისთვის. ვინაიდან ამ პერიოდის განმავლობაში თქვენ კვლავ ხართ მანქანის მფლობელი და ყველას შესაძლო ჯარიმებიმოვა თქვენი სახელი, უმჯობესია კონტრაქტში მიუთითოთ არა მხოლოდ თარიღი, არამედ გაყიდვის დროც. ეს შეიძლება სასარგებლო იყოს ჯარიმების გასაჩივრებისთვის. ამავე მიზეზით, არასოდეს დათანხმდეთ მარიონეტული გაყიდვით.

თუ თქვენი OSAGO პოლიტიკა კვლავ მოქმედებს გაყიდვის დროს, შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ სადაზღვევო კომპანია, შეწყვიტოს ხელშეკრულება და მიიღოს თანხის ნაწილი გამოუყენებელი ვადით.

რა არ უნდა გააკეთოს გაყიდვისას

1. არ მოატყუოთ მყიდველი დუმილით ავარიების შესახებ ან გაამდიდრეთ მანქანის შესაძლებლობები. სავარაუდოდ, თქვენი ტყუილი საბოლოოდ გამოვლინდება და უსიამოვნო შედეგებამდე მიგვიყვანს.
2. არასოდეს გაყიდო შენი მანქანა ოჯახს ან მეგობრებს. ისინი აუცილებლად მოგთხოვენ ფასდაკლებას და თუ პრობლემები წარმოიქმნება, ისინი მოდიან თქვენთან გასაჩივრების მიზნით - და მეგობრული ურთიერთობები დასრულდება. გამონაკლისი არის თუ 100% -ით დარწმუნებული ხართ მანქანაში და ნათესავებში.
3. არ ეთანხმებით თქვენი მანქანის განვადებით გაყიდვას. უმჯობესია დაელოდოთ მყიდველს ფულით ან სადმე ურჩიოთ დაკარგული თანხის სესხება, თუ ნამდვილად მოგწონთ მანქანა.