5. Njoftimi i shitjes së një makine: çfarë dhe si të shkruani?
Ju vendosët ta shisni veturën vetë, pa ndërmjetës, shitës makinash dhe tregtarë. Shtë e qartë se tani është e nevojshme të vendosni një reklamë për shitje në internet, në portale auto. Ejani dhe postoni në avito.ru, drom.ru, am.ru, atotorg.info. Si të krijoni një reklamë që do të tërheqë blerësit tek ju? Ka shumë oferta për shitjen e makinave, blerësi kërkon dhe zgjedh nga ky numër i madh. Para së gjithash, ai sheh një fotografi të makinës, modelin, natyrisht, vitin e prodhimit dhe çmimin. Ai kalon 30 sekonda për shikimin. Gjatë kësaj kohe, ju duhet të "fiksoheni", të tërheqni vëmendjen e tij, në mënyrë që ai të klikojë në reklamën tuaj. Reklamat pa foto ka të ngjarë të anashkalohen nga njerëzit, kështu që është shumë e rëndësishme të bëni një fotografi të mirë të makinës.Si të bëni një fotografi tërheqëse për reklamën tuaj?
Para se të bëni një fotografi të makinës, lajeni atë, pastroni brendësinë, hiqni gjërat e panevojshme. Makina duhet të bëjë një përshtypje emocionale si e re (domethënë e pastër pa gjërat e panevojshme të njerëzve të tjerë). 
Bestshtë më mirë të xhironi në dritën e ditës jashtë, të zgjidhni një rezolucion të lartë për fotot dhe ta zvogëloni atë në 1024x768 për vendosje. Kjo do t'ju japë fotografi me cilësi të lartë dhe nuk duhet të ketë makina të tjera ose objekte të tjera tërheqëse në foto. Këshillohet të zgjidhni një sfond të këndshëm (argjinaturë, një ndërtesë e bukur), ose të paktën neutrale (parking, oborr). Bëni fotografi nga të gjitha anët: para dhe mbrapa, nga ana, e brendshme (sediljet e përparme dhe të pasme), pult Me foto e madhe, aq më mirë. Pastaj zgjidhni ato më të suksesshmet: Nëse i ofroni blerësit mundësi shtesë, tregojini ato edhe në fotografi. foto me cilësi të lartë në të cilën makina juaj duket më fitimprurëse dhe tërheqëse. Mjaftojnë 6-8 copë, megjithëse faqe të ndryshme lejojnë një numër të ndryshëm fotografish në reklamë. Nëse tashmë keni një fotografi të makinës, por ato tregojnë se sezoni është i ndryshëm (tani është verë, dhe fotot janë bërë në dimër ose vjeshtë), mos i postoni ato. Kjo krijon ndjenjën se keni shitur makinën tuaj për një kohë të gjatë dhe nuk mund të shisni në asnjë mënyrë - kjo do të thotë që askush nuk ka nevojë për automjetin tuaj. Kjo do të trembë blerësit potencialë. Kur vendosni reklamën tuaj, zgjidhni më së shumti foto e mire si kryesore (ajo do të shihet e para). Ju e kuptoni se varet nëse blerësi do ta lexojë më tej reklamën tuaj apo jo. Për të nxjerrë në pah foton, mund të fotografoni imazhin e vërtetë, të bëni një kornizë, të përmirësoni ngjyrat, por mos e teproni. Disa shitës tërheqin vëmendjen tek makina e tyre në një mënyrë shumë origjinale.
Çfarë të shkruani në reklamë?
Para së gjithash, shkruani me kompetencë (gabimet shkaktojnë mosbesim) dhe reale, në mënyrë që blerësi të mos zhgënjehet gjatë inspektimit. Kur përshkruani, përqendrohuni në meritat e makinës suaj, shkruani së pari për to. Blerësi ka nevojë për ndihmë për të bërë një zgjedhje në favor të ofertës suaj, kështu që tregojini atij menjëherë avantazhet e blerjes së makinës suaj. Mendoni pse makina juaj është më e mirë se makinat e tjera të ngjashme dhe shkruani për të. Blerësit i duan "shpërblimet", për shembull, një grup gome si dhuratë, pajisje shtesë. Nëse jeni gati të ribotoni sigurimin tuaj për një pronar të ri, ose t'i jepni atij një kupon inspektimi teknik, tregoni këto përparësi. Kjo nuk do të thotë kosto shtesë për blerësin dhe anon zgjedhjen e tij në favorin tuaj. Në të njëjtën kohë, mos e lavdëroni makinën nëse ka të meta të vërteta dhe blerësi do t'i shohë ato gjatë inspektimit. Defektet gjithashtu mund të shkruhen në mënyrë pozitive. Duke e bërë këtë, ju do të shmangni humbjen e kohës dhe klientëve ofendues në takim. Nëse një blerës vjen për të parë makinën tuaj me të metat e saj, atëherë ai është i interesuar për të. Mos shkruani shumë informacion në reklamën tuaj - njerëzve nuk u pëlqen shumë dhe nuk do të shpenzojnë shumë kohë duke studiuar reklamën tuaj. Ne ju këshillojmë për të mos shkruar të gjithë tekstin e reklamës me shkronja të mëdha, e lodh lexuesin psikologjikisht. Një shembull i një teksti reklamues tërheqës: "Makina në gjendje të mirë, dritare me energji elektrike, kompjuter, muzikë Pioneer, brendësia është e pastër, nuk e kam tymosur veten, alarm me fillimin automatik Starline A91, një opsion i mirë për një shofer rishtar, në përgjithësi, gjithçka që ju nevojitet për të drejtuar mjete të moderuara. Inspektimi. Unë jam pronar, jo tregtar ose shitës. "Gjithashtu, kushtojini vëmendje pikave të mëposhtme. Në vend të vitit të prodhimit (viti), mund të tregoni vitin e funksionimit (viti). Prandaj, makina duket e freskët në sytë e blerësit. Ky truk përdoret nga tregtarët profesionistë të makinave Nuk ka kuptim të shkruani frazën "Ju lutemi mos shqetësoni tregtarët", sepse ata do t'ju thërrasin gjithsesi dhe nuk ka gjasa t'i dalloni ata nga një blerës i zakonshëm. Dhe nëse ata marrin një makinë nga ju me një çmim normal, pse të mos ua shesin atyre? për dinjitetin e makinës suaj "u ula dhe shkova", por kjo frazë është tashmë aq e mërzitshme saqë ata nuk i kushtojnë vëmendje asaj. . telefon, postë). Personi që lexon reklamën duhet të jetë menjëherë në gjendje të kontaktojë për t'ju kontaktuar, përndryshe ai do të shkojë te një shitës tjetër.Pasi të përfundoni përshkrimin, rishikoni dhe rilexoni reklamën tuaj, duke u përpjekur të jeni objektiv. A keni dëshirë për të blerë një makinë të tillë? 
Njoftimi i shitjes - kartëvizitë makina juaj Sa më mirë ta kompozoni atë, aq më shpejt do të gjejë pronarin e tij të ri. Si të parandaloni dhe krijoni reklamë efektive?
Suksesi i shitjes së një makine varet drejtpërdrejt nga mënyra se si kompozohet reklama dhe çfarë tregohet në të. Tërheqja e vëmendjes ndikohet nga
dhe mënyra se si duket makina - fotografi të saj. Por informacioni dhe paraqitja e automjeteve gjithashtu kanë rëndësi.Kur hartoni tekstin e reklamës, mbani mend se qasja më e saktë në përgatitjen e tij është ndershmëria dhe përshkrimi i hollësishëm i makinës. Shumë faqe ofrojnë forma standarde të mbushjes, disa më të detajuara, disa më pak. Në am.ru, për shembull, ekziston një formë shumë e detajuar që ju lejon të kompozoni Përshkrimi i plotë makina. Por është standard për të gjithë, por fusha e komenteve plotësohet individualisht, ka një ngjyrosje më emocionale dhe krijon një imazh të makinës dhe pronarit të saj.
Kur plotësoni përshkrimin, na tregoni se ku dhe kur është blerë makina, tregoni përmirësimet dhe akordimin pas shitjes. Duhet të tregohet gjendja e vërtetë e makinës, pa u marrë me dramën, por në të njëjtën kohë duke theksuar meritat e saj. Tregoni një histori të vërtetë për sa kohë keni pasur një makinë, si e doni atë, kujdesuni për të dhe pse po e shisni. Çdo blerës do të jetë i lumtur të marrë një makinë të mirëmbajtur, dhe kjo do të luajë në duart tuaja.
Sillni lista e plotë opsionet e makinave. Për më tepër, nuk duhet të kufizoheni në emrin e konfigurimit ose paketës, në mënyrë që blerësi të mos ketë nevojë të kërkojë në rrjet për përmbajtjen e tyre. Shtë më mirë të rendisni të gjitha sistemet dhe aftësitë që ka një makinë, duke i kombinuar ato në blloqe "siguri", "rehati", "navigacion", etj.
Duhet të shpallet në njoftimin e disponueshmërisë libër shërbimi(nëse, natyrisht, ka një), afati dhe rregullsia e mirëmbajtjes, si dhe pjesët dhe montimet e zëvendësuara kohët e fundit, të cilat do të tregojnë për shqetësimin tuaj për makinën dhe gjendjen e saj të punës. Blerësit vlerësojnë gjithashtu makinat, pronarët e të cilave japin përparësi për mirëmbajtjen dhe riparimet. detaje origjinale sesa homologë të lirë. Shtë gjithashtu më mirë të mos heshtni për këtë.
Nuk do të jetë e tepërt të tregohet në njoftim për mundësinë e negocimit, i cili, sipas përkufizimit, duhet të jetë për të tërhequr blerësit. Por, për të shmangur uljen e çmimeve gjatë telefonatave paraprake, tregoni se është e mundur të bëni pazare të arsyeshme në kapakun e makinës, domethënë gjatë inspektimit të tij. Kështu që ju do të shmangni pazaret e paarsyeshme të mungesave dhe do të kurseni kohën tuaj pa komunikuar me tregtarët.
Pasi të keni kompozuar reklamën tuaj, rilexojeni atë për gabime gramatikore. Numri i madh i gabimeve të gabuara krijon ndjenjën e një pronari të pakujdesshëm i cili gjithashtu e trajtoi makinën në mënyrë sipërfaqësore. Mos u bëni shumë të njohur. Ju nuk duhet të përdorni shumë zhargon, sepse blerësi i ardhshëm mund të mos jetë aq i thellë në "temë" sa të analizojë enigmën e termave të panjohur.
Shumë blerës të paskrupullt gënjejnë hapur, duke treguar një largësi më të ulët të makinës ose opsione të humbura. Por një mashtrim i tillë zbulohet tashmë në inspektimin e parë të makinës dhe privon shitësin neglizhent nga shansi për të gjetur shpejt një blerës. Dikush preferon të mos gënjejë, por gjithashtu nuk pajtohet për diçka që mund të zvogëlojë koston e makinës. Por, si rregull, një blerës kompetent nuk mund të mashtrohet nga kjo.
Ketu jane disa shembuj reklama te mira që përputhen me këshillat e mësipërme:
«Shitet makinë e madhe e mbledhur me dashuri në Kore, më e sigurta 4 hap automatik funksionon pa probleme pa goditje dhe kërcitje, motori tërheq mirë, ndërsa është shumë i qetë, punon pa probleme, kondicioneri ngrin siç pritej, ka një sensor parkimi të pasëm me tregues në pasqyrën e pasme. Pjesa e brendshme e velourit është në gjendje të shkëlqyer, askush nuk ka pirë duhan në të. Një vajzë voziste me makinë, i gjithë shërbimi u krye në Koreana pasi ajo u largua periudha e garancisë, para kësaj në stacionin e zyrtarëve. Ne blemë një makinë nga një mik, kështu që e gjithë historia dihet plotësisht. Nga kjo e fundit, ndërruesi i kolonës së drejtimit, vaji, filtri janë ndryshuar. Nuk kërkon investime të menjëhershme. Kit në dispozicion goma dimri në gjendje të rregullt, grup i plotë çelësash ".
« Saab 9-3 Sedan II (E) 2005 Injektor benzine 1.8L. 125 kf Transmetim manual. Kilometra 74 mijë km. Makinë me rrota të përparme... Ngjyra është e kuqe. Salloni i kombinuar prej lëkure-tekstile. ABS ESP 8 qese ajri. Kompjuter në bord... Drejtues i fuqisë. Sensorë të dritës së shiut. Imobilizator. Kontroll i veçantë i klimës me 2 zona. Radio CD-Mp3-Tuner. Pa duar (Bluetooth). E -mail ngrohja dhe rregullimi i pasqyrave. Ndenjëset e përparme të ngrohura. Makinë larëse për fenerët. Sensorë parkimi të pasëm. Rregullimi i timonit. Sinjalizimi. Tonifikim. Ts.Z. E -mail ngritës xhami për të gjitha dritaret. Me shumë rrota. Montohet për sediljen e fëmijës Isofix. Një zonjë. Blerë dhe shërbyer nga një tregtar. Kilometrazhin origjinal... Asnjë aksident rrugor. Operacion i butë. Set i plotëçelësat dhe dokumentet. Gjendje shume te mire... Dy grupe gome, dimër-verë. Sallone dhe shitës, ju lutemi mos telefononi ose dërgoni SMS, nuk kërkohet ndihmë në shitje. "
"Shumë ngjyra e bukur(blu-jeshile-vjollce) nëna e perlave, pajisje të pasura Privilegj, ksenon i përshtatshëm nga fabrika, brendshme e kombinuar (lëkurë-velour), timon të mbështjellë me lëkurë, nisje me buton, 2 karta kyçe, funksion duart e lira, kompjuter zëri, 10 airbag, sensor shiu, navigacion OEM, telefon OEM me altoparlant, sensorë të presionit të gomave, dritare elektrike impulsive, pasqyra elektrike të palosshme me ngrohje, pasqyrë salloni me zbehje automatike, kontroll radio në timon, ABS, ESP, rregullim i timonit në 2 pozicione, rregullim i lartësisë së sediljes, kontroll i klimës me 2 zona, ajër i kondicionuar, ndarje me doreza frigoriferike, 3 priza në kabinë, izofix, perde standarde në dritare, sensorë standardë parkimi, xhami hapës të derës së pasme dhe shumë më tepër. I përshtatshëm, i rehatshëm, makinë e bollshme me motorin e zakonshëm, të provuar F9Q750 120 kuaj fuqi. dhe konsumi mesatar në cikli i përzier 5-6 litra, 6 kuti ingranazhesh me hapa, trup plotësisht i galvanizuar, JO ndryshk, madje gypat e frenave dhe glushak si i ri ... Derdhje e gëzuar, ka një libër ku ai regjistroi kur dhe çfarë ndryshoi ... "
Kur shikojmë reklama për shitjen e makinave të përdorura, shpesh hasim në reklama të tilla që drejtpërdrejt bërtasin se pronarit të artikullit të shitur nuk i intereson aspak nëse e blejnë apo jo. Ndihet sikur ai ishte detyruar të shiste një makinë. Kjo do të thotë që një detyrë në dukje e thjeshtë është në të vërtetë e mbushur me shumë hollësi.
Dy reklama të ndryshme për dy makina identike mund të shkaktojnë një opinion diametralisht të kundërt në lidhje me subjektin e shitjes. Ndodh që një makinë me foto "jo" dhe përshkrim "jo" rezulton të jetë shumë herë më e mirë sesa konkurrenti i saj i fotografuar saktë, i përshkruar ëmbël, i larë për të shkëlqyer. Por ata do të blejnë, në fund, vetëm të dytin. Si të gatuani një reklamë në mënyrë që të mos ketë fund për ata që duan të blejnë makinën tuaj?
Njoftimi për shitjen e makinave - kjo është përshtypja e parë e një blerësi të mundshëm për makinën tuaj dhe për ju si pronar të saj. Impressionshtë kjo përshtypja e parë që mund të jetë vendimtare dhe e pashlyeshme. Gjëja kryesore është të mos humbasësh një mundësi unike për të bërë përshtypje blerësin e ardhshëm në shikim të parë!
Faza e parë, "tërheqëse"
Ata takohen, siç thonë ata, nga rrobat e tyre. Rrobat, në këtë rast, do të ketë një fotografi të makinës tuaj. E bukur, e ndritshme, foto me cilësi të lartë sjellë në një formë hyjnore të makinës (mundësisht edhe nga një kënd "i favorshëm" në një sfond të mirë) veproni duke kërkuar një makinë si valerian në macet. Ata përsëri dhe përsëri do të "fërkohen" me fotot tuaja, gjithnjë e më shumë të mbytura me një makinë që as nuk është njohur "drejtpërdrejt".
Pra: makina duhet të jetë e pastër dhe e thatë. Ideashtë një ide e keqe të hiqni makinën të freskët nga lavazhi me vija të rrjedhave të ujit.
Në sallon nuk ka regjistrues, navigues, ikona, cigare, gjunjët e fotografit në kornizë, etj. Qilimat janë gjithashtu të pastër! Nëse ato janë të vjetra dhe nuk i përshtaten makinës (universale), hiqini ato krejtësisht. Lini vetëm tapiceri - është pothuajse e njëjtë në foto. Teorikisht, "plus" funksionon Karrige për fëmijë- mund të lihet pasi plotëson në mënyrë të favorshme imazhin tuaj të një shoferi të zoti.
Sfondi ndikon në një masë më të vogël, por është e këshillueshme që të mos xhironi në ndonjë vend të lirë pranë varrezave - është më mirë të keni një parking ose një pikë karburanti. Gjëja kryesore është që makina të ecë nga të gjitha anët dhe të vendoset plotësisht në kornizë. Plehrat në formën e shisheve dhe demave në kornizë nuk janë të mirëseardhura. Nëse jeni me fat me motin dhe ka një qiell blu dhe natyrë, kjo do të luajë vetëm një plus.
Për një xhirim të mirë fotografik, nuk keni nevojë të përfshini një fotograf profesionist me një valixhe me lente të ndryshme dhe të kaloni orë të tëra duke bërë magji Photoshop. Mjafton vetëm të fshini kamerën e telefonit tuaj me diçka të pastër (për fat të mirë, tani pothuajse të gjithë telefonat kanë kamera mjaft të mira) dhe, duke anashkaluar makinën nga të gjitha anët, gjeni më shumë opsione të mira për të treguar produktin me fytyrën tuaj. Kjo duhet të bëhet gjatë ditës (mos qëlloni kundër diellit!) Ose në ndriçim të mirë artificial.
Nëse dielli po shkëlqen jo në makinë, por në lentet tuaja, fotografia nuk do të dalë e mirë. Llamba duhet të jetë pas shpinës së fotografit. Mos u bëni dembel për të riorganizuar makinën me anën tjetër të saj në diell. Fotografitë e marra në një natë pa hënë pas garazheve nën dritën e llambave të rrugëve të vendosura në atë më të afërt lokaliteti, si rregull, ato nuk merren parasysh për më shumë se tre sekonda, dhe vetë reklama mbyllet me fjalët "kjo është diçka e pakuptueshme fare, le të shohim se çfarë tjetër ka atje".
Faza e dytë, tekst
Tregtarët e makinave të përdorura zakonisht kufizohen në listimin e opsioneve dhe ofrimin e huave. Kjo metodë ka të drejtë të ekzistojë, por nuk arrin. Muchshtë shumë më e këndshme kur shitësi, me humor të lehtë, përshkruan situatën e tij të jetës dhe tregon arsyen e detyruar të shitjes (dasma, borxhet, humbja e të drejtave të tij). Për këtë ju filloni të ndjeni simpati tashmë në mungesë.
Nuk është e nevojshme të rendisni në reklamë sa keni ndryshuar në makinë, se 3000 km më parë keni bërë një kapital të motorit dhe keni instaluar një të ri. Kjo ngre menjëherë pyetjen e lodhjes së përgjithshme të makinës dhe cilësisë së riparimeve të kryera. Nëse klienti është i interesuar për të, më tregoni në takim.
Dhe është më mirë të mos shesësh veturën, por një takim personal gjatë telefonatës. Nëse një person ka mbërritur, ai tashmë ka blerë gjysmën e tij. Dhe shumë shpesh ato këpucë për të cilat ju njihni, blerësi nuk i sheh në distancë të afërt, por gjen të reja! Kështu që ju mund ta përfundoni bisedën me fjalët: "Ejani, shikoni, makina ia vlen paratë e saj".
Ju mund të specifikoni markën në përshkrim vaj makine të përdorura, emri i stacionit ku janë shërbyer dhe gjendja e makinës sipas mendimit tuaj. Bettershtë më mirë të mos përdorni fjalën "e shkëlqyeshme". Përveç nëse, natyrisht, kilometrazhi i makinës është 1000 km ... Në reklamë, tregoni vajzën pronare dhe numrin e saj të telefonit, nëse është e mundur. Në mënyrë të pavetëdijshme, ne presim më pak truke të pista nga një shitëse femër.
Faza e tretë, vlerësimi
Kur vendosni një çmim, mbani në mend se shumë e ulët dhe shumë e lartë të trembin të njëjtën gjë. Çmimet që shumë shitës tregojnë në reklamat e tyre nuk kanë të bëjnë me situatën reale në treg, por përkundrazi pasqyrojnë lakminë dhe shpresën. Dhe pastaj gjithçka rritet si një top dëbore. Duke shitur makinën tuaj, shikoni sa shumë duan të tjerët për një të ngjashme, vendosni çmimin në një nivel dhe pyesni veten pse askush nuk telefonon.
Dhe gjithçka sepse është e nevojshme të filloni jo nga orekset e shokëve tuaj shoferë, por nga kostoja reale e makinës tuaj në lidhje me të njëjtën të re. Ose kilometrazhin dhe moshën e tij. Skema e përafërt Humbja duket si kjo: makinë e re duke lënë sallonin, ai menjëherë humbet 15-20% të çmimit të tij, përkundër faktit se është ende i ri.
Çdo vit tjetër - të paktën 10% nga çdo zbritje. Shembull. Volkswagen Sedan polo blerë në 2011 për 520,000 rubla, në të njëjtën 2011 tashmë filloi të kushtojë 520,000 - 15%, domethënë 442,000 -80 mijë kilometra - 319,000 rubla. Kjo është sa vlen Polo juaj, edhe nëse nuk është i rrahur dhe jo i bukur, por thjesht jetoi për 4 vjet. Prandaj mos u bëni lakmitarë!
Cili është përfundimi?
Jini të sigurt në veten tuaj. Flisni me qetësi dhe ngadalë me klientin. Shtë e këshillueshme që askush të mos ju shqetësojë, nëse e telefononi blerësin më vonë, kur fëmijët nuk po qajnë aty pranë dhe fqinjët nuk po çekiçojnë në mur me një çekiç. Dhe e dini: gjithmonë ka një blerës për çdo produkt. Pyetja është se sa kohë do të kërkoni njëri -tjetrin. Tani, shpresojmë më shpejt.
Dëshironi të keni sukses në jetë? Ne do të duhet të mësojmë se si të shesim. Në të njëjtën kohë, nuk po flas për lidhjen e jetës sime me shitjet ose për t'u bërë një shkrimtar profesionist. Në përgjithësi, është e vështirë për mua të imagjinoj një person të pasur që nuk ka shitur kurrë asgjë. Edhe nëse nuk ka të bëjë me biznesin, atëherë në jetë duhet të merresh me shitjen e pronës tjetër.
Makina, apartamente, pajisje, mobilje, telefona të mençur, mallra luksoze ose vetëm produkte për fëmijë të mbetura pasi fëmija është rritur.
E gjithë kjo shitet lehtësisht sot përmes tabelave të mesazheve në internet ose rrjete sociale, si dhe një grup mallrash të përdorura. Nëse dëshironi të shisni më shpejt dhe më shtrenjtë, do të duhet ta bëni reklamën tuaj të ndryshme nga të tjerat. Dhe këtu hyjnë në lojë aftësitë e shkrimit të kopjeve.
Unë tashmë e kam shitur makinën time 2 herë me një çmim të para-fryrë, thjesht sepse kam përshkruar në detaje të gjitha avantazhet e makinës sime. Falë tekstit të mirë, ju mund të rritni me siguri koston me 5-15%, në varësi të popullaritetit të markës. Dhe 5-15% e çmimit të një makine mund të jenë sasi të konsiderueshme prej disa dhjetëra apo edhe qindra mijëra rubla. Dhe nëse flasim për pasuri të paluajtshme, veçanërisht elitë, atëherë shumat këtu mund të shkojnë në miliona!
Në të njëjtën kohë, konkurrenca në portalet për shitjen e mallrave të përdorura është mjaft e ulët .. Në 70% të rasteve, do të shihni aq pak informacion sa nuk është për t'u habitur që këto reklama varen në faqe për 6 muaj. Dhe unë jam edhe më i kënaqur me shkurtimet në reklamat INTERNET, ku nuk ka kufizime në shenja.
OTS, ICE, BP në të gjithë Federatën Ruse, etj. Të gjitha këto akronime të thata nuk ndihmojnë në krijimin e një teksti shitës për një makinë. Meqenëse jemi futur në temën e automobilave, le të shohim se si të bëhemi më kreativë me shitjen e një makine.
Çfarë duhet të bëni për të shitur makinën tuaj shpejt dhe me fitim?
Përveç faktit që ju duhet të gjeni një sit të përshtatshëm për vendosjen e reklamës tuaj, ju duhet të shkruani një tekst për makinën tuaj. Ka 2 opsione këtu. Shitje dhe tekst krijues. Këtu është një shembull i shkëlqyeshëm i krijimtarisë:
Të ndahesh me Toyota Ipsum në prozë?!
Me të, shtatë vendëshe? Zoti na ruajt!
Për këtë kohë - më e mira mund të jetë,
Ekonomike për një familje të madhe!
Zoti japonez në dy mijë e katër
Ai shtriu dorën e tij të krijimtarisë mbi të,
Duke krijuar një kryevepër që është edhe e fuqishme edhe e rehatshme,
Ajo është njëkohësisht një "kalë" dhe një "buburremë drithëruese"!
Unpretentiousness me cilësi në model
Japonezët arritën të lidheshin,
Tani nuk ka shumë prej tyre, në fakt.
Toyota Ipsum! Cfare mund te them ?!
Makinë e vërtetë për udhëtime
160 kuaj të fuqishëm!
Mbrojtja nga aksidentet rrugore –
Ajo ka shumë ide dizajni!
Ka edhe një prizë njëqind volt
Ideja e dizajnit është e mishëruar,
Sistemi i përcjelljes së korsisë
Dhe është e pajisur me ABS!
Dhe përballon akullin dhe papastërtinë
Makinë me rrota të përparme. Dhe cili është dizajni!
Ka një autostart: atje me reagime
Ekziston një alarm StarLine.
Ka një TV - kërcitja e modës së lartë,
Ekziston një navigator - një rol "pilot",
Ka hyrje video dhe audio,
Dhe klima (mos e beso!) Kontrolli!
Ka një timon shumëfunksional në të dhe një sensor parkimi të shkathët,
Ka katër kamera. Ndoshta,
Me rregullore elektro (Zoti im!)
Unë nuk do të harroj fenerët ksenon!
Airbags - mbështetje
Për ata që duan të nxitojnë në një galop,
Mbrojtje hekuri për motorin
Dhe e njëjta gjë për kutinë e shpejtësisë!
Dhe sa ndarje dhe xhepa janë në të,
Trungu është një përbindësh, për Zotin, nuk po bëj shaka!
Ndarje e madhe për të gjitha llojet e sendeve personale,
Po i mbyt vendet në dysheme nëse dua.
Dyshek i dyfishtë me fryrje lirshëm
E vendosur në krye për të kaluar natën.
Me kë? Personalisht, unë u martova fisnikërisht,
Dhe ju vetë, natyrisht, zgjidhni!
Rrota aliazh - një kompani, jo nga tregu!
Mos i hiqni sytë tuaj admirues
Nga salloni i ndritshëm "Alcantara"
Dhe nga rastet e bëra me porosi!
Në dy mijë e tetë, duke njohur japonezët,
E bleva nga ankandi,
Samurai po qante në breg
Kur anija po merrte makinën larg!
Njëzet e katër mijë vrapime!
Dhe nëse dikush tregon interes -
Fletë ankandi për një person
Dhe madje edhe TCP njëzet e pestë!
Unë ndahem, si me një grua, me një makinë,
Dhe unë do të jap ("e veshur", në fund të fundit, "në krahët e mi"!)
I studiuar dhe goma verore,
Çelësat - dy grupe në zinxhirët kryesorë!
Ajo nuk do të prekë kursimet e familjes:
Një pronar ishte, i ndjekur plotësisht,
Dhe nuk ka më investime
Ajo nuk kërkon gjëra të vogla!
Tre mijë e gjashtëqind taksa totale
Do të duhet të paguani për një vit,
Jo i rrahur, i gërvishtur dhe në mënyrë rigoroze
Unë e ndalova pirjen e duhanit brenda tij!
Makina, si më parë, është dinamike:
Kam vozitur për një kohë të gjatë dhe shumë brenda makinat e dinin,
Unë nuk isha indiferent ndaj harxhimeve
Dhe qirinjtë, vaji ndryshoi në kohë!
Deri në dymbëdhjetë nëntor madje
Ekziston një inspektim teknik. Unë gjithashtu dua të them:
Saleshtë e mundur vetëm shitja personale,
Kështu që ajo duar te keqija mos vizito!
Ashtë për të ardhur keq, si të gjithë të tjerët, unë jam peng i biznesit,
Më duhet të ndryshoj stilin tim të drejtimit:
Bleva një SUV një ditë tjetër,
Për të "mbarështuar" "lepuj" në fshat.
Një pikë tjetër: deri në llogaritjen e plotë
Test drive, kontrolle - të gjitha për klientin!
Nuk do të ketë probleme: çregjistrim
Unë projektova shkurtin e tretë.
Tughrov gjashtëqind e gjysmë, do të jem i sinqertë,
Të shumëzuar me një mijë, ju lutem!
Do ta marr me rubla, por pazaret janë gjithmonë të përshtatshme,
Unë do të bëj kompromis për temën.
Të thuash lamtumirë një të dashur është një tronditje, natyrisht, e fortë.
Por nuk do të pendoheni përgjithmonë!
Unë jam duke pritur për një telefonatë, telefononi celularin tuaj ...
Makina është një bishë! Pronari është një burrë!
Ky është një shembull i shkrimit të mirë krijues. Kjo faqe ka mbledhur më shumë se 50,000 shikime. Sidoqoftë, pak prej nesh janë të aftë të kompozojnë poezi të tilla, unë, për shembull, nuk mundem. Të qenit krijues funksionon shkëlqyeshëm nëse keni shumë imagjinatë. Mund të shkruani poezi, të tregoni një histori nga perspektiva e një makinerie, të dilni me një histori. Fantazia është e pafund këtu.
Gjithashtu, qasja krijuese është e madhe për të tërhequr vëmendjen. Nis një efekt viral, reklama juaj do t'u shfaqet kolegëve në punë, miqve dhe miqve, duke rritur kështu madhësinë e auditorit dhe duke krijuar të ashtuquajturin efekt viral. Rezultat jo i keq.
Ana negative është se nuk ka gjithmonë frymëzim apo talent për të krijuar një "pjesë". Kjo metodë funksionon, por kryesisht në kurriz të numrit të klientëve, dhe jo në kurriz të cilësisë së tyre. Në një situatë të tillë, është shumë e vështirë të parashikosh se si ata do të reagojnë ndaj krijimtarisë suaj. Ndoshta do të "gjuajë", dhe ndoshta do të humbasë mes mijëra reklamave të tjera. Përveç kësaj, nëse nuk keni një talent poetik, do të duhet të filloni të kërkoni një shkrimtar kopjesh, shërbimet e të cilit mund të mos jenë të lira.
Një opsion tjetër është pikërisht teksti i shitjes për makinën.
Avantazhi i kësaj qasjeje është se ju punoni ngushtë me njerëz që tashmë janë në kërkim të produktit ose shërbimit tuaj. Dhe këtu nuk do të keni nevojë të shpikni asgjë. Thjesht duhet të ndiqni teknika të caktuara të marketingut dhe shkrimit të kopjeve. Këtu është një shembull i një teksti shitës për një të përbashkët SUV KIA Sorento.
SUV i besueshëm, për çmimin e një sedani
- Cilësi koreane. Modeli Sorento 2005 është një nga anijet kryesore, kështu që gjithmonë është dalluar nga përbërës me cilësi të lartë dhe montim i mirë.
- Taksa e ulët. Vëllimi 2.5. litri ju lejon të paguani taksat më të ulëta në lidhje me markat e tjera të ngjashme.
- Largësia e ulët. Deri më tani, kilometrazhi është vetëm 190 mijë kilometra, që është vetëm një e katërta e burimit të motorit.
- Pastrim i lartë nga toka. Automjet jashtë vendit jashtë rrugës niveli i lartë... Ka fuqi të mjaftueshme si për të kaluar nëpër baltë ashtu edhe për të tërhequr rimorkiot. Transmetim automatik i besueshëm nuk do t'ju zhgënjejë në kohë të vështira.
- Ideale për banorët e verës dhe udhëtimet. Trung i madh ju lejon të transportoni gjërat menjëherë nga një apartament i vogël. Duke u shpalosur sediljet e pasme kthejeni makinën në një shtrat të lëvizshëm.
- "Mbushje" e plotë. Gjithçka që ju nevojitet për lëvizje të rehatshme është në këtë makinë. Sinjalizimi. ajrit të kondicionuar dhe kontrollit të klimës, si dhe moderne sistem multimedial, e cila ju lejon të dëgjoni me lehtësi muzikë.
- Parkim i përshtatshëm. Makina është e pajisur me një aparat fotografik të pasmë.
- Gjendje ideale. Trupi është plotësisht i sheshtë. Jo i thyer ose i lyer. Absolutisht pa aksidente rrugore. Çdo kontroll vlerësohet.
- Mbrojtje e fuqishme kundër vjedhjeve dhe gurëve. Mbrojtësi i motorit prej çeliku parandalon goditjet nga gurët dhe çdo tjetër dëmtimi mekanik... Meqe ra fjala, çmimi i tregut mbrojtje e tillë 4 tr. Aligator Alarmi me kodi i dialogut ju lejon të mos shqetësoheni për sigurinë e makinës. Kostoja e alarmit - 12,000 rubla.
- Set dimri. Si një bonus, unë jap një batanije makine në çantë, e cila kursen shumë karburant në dimër, kur makina po ngrohet.
Sot për 610 tr. ju mund të blini një makinë automatikisht dhe më të freskët. Për shembull, një makinë pasagjerësh e importuar. Por atëherë do të duhet të sakrifikosh aftësinë ndër-vendore dhe një trung të madh në kërkim të sendeve të reja.
Para së gjithash, përmbajtja duhet të jetë e madhe, gjithëpërfshirëse dhe e përshtatshme për realitetin. Jepni detaje, por mos shkruani një roman dhe mos e mbingarkoni blerësin me informacione të panevojshme, edhe nëse janë unike dhe emocionuese. Edhe pse, nëse nuk jeni të lirë nga talenti i një treguesi dhe keni një sens humori të hollë, atëherë holloni tekstin e thatë me stilin tuaj të gjallë. Vetëm mos e tepro.
Në çdo rast, do të duhet të siguroni një listë të plotë të karakteristikave të makinës në mënyrë që të blerës potencial mund të përcaktonte menjëherë nëse ai kishte nevojë për të apo jo - kjo.
Pra, parametrat kryesorë që duhet të tregohen në reklamë: 1) marka dhe modeli (siç e tregon prodhuesi); 2) viti i lëshimit (sipas dokumenteve); 3) kilometrazhi (duhet të rrumbullakoset në një mijë); 4) ngjyra; 5) vëllimi dhe fuqia e motorit; 6) lloji i kutisë së shpejtësisë; 7) gjendjen e përgjithshme; 8) komplet i plotë; nëntë) pajisje opsionale; 10) kostoja; 11) informacionet e kontaktit.
Mos u tundoni të gënjeni, zbukuroni ose fshehni diçka. pothuajse gjithmonë një dhunti e veçantë për mashtrim, dhe nëse gënjeshtra juaj zbulohet në takim, edhe në formën më të padëmshme, tashmë do të jetë e vështirë për të të besojë ty, dhe marrëveshja ka shumë të ngjarë të mos ndodhë. Kush ka nevojë për një derr në thes? Dhe në çdo rast, edhe e vërteta e pakëndshme për gjendjen e makinës suaj do t'ju kursejë kohë dhe do të shmangë takimet "boshe".
Merrni mundimin të bëni disa fotografi efektive dhe informuese për reklamën tuaj makinë e pastër... Nuk keni pse të punësoni një fotograf profesionist ose të keni një DSLR të shtrenjtë. Mjafton të zgjidhni një kënd të mirë dhe një sfond të mirë, në mënyrë që një fasadë e rrënuar ose një rrugicë e ndyrë të mos bjerë prapa. Mos u bëni dembel për të larë makinën tuaj jo vetëm jashtë, por edhe brenda. Desirableshtë e dëshirueshme që kabina të mos ketë objekte të huaja- pa shishe, pa lecka, pa mjete. Nëse nuk keni asgjë për të bërë, mos i mbuloni dhomat me një leckë ose gazetë. Për njoftimin, mjaftojnë pesë deri në shtatë fotografi, ku duhet të regjistrohen: pjesa e jashtme nga kënde të ndryshme, e brendshme, trungu dhe ndarja e motorit, e cila është gjithashtu e dëshirueshme për t'u larë.