În lumea informațională de astăzi, cel mai simplu mod de a vinde o mașină este de a plasa un anunț pe internet. Cu toate acestea, există capcane aici: unele mașini „zboară ca niște prăjituri calde”, în timp ce altele „atârnă” luni întregi. Desigur, există deseori motive obiective, dar în multe cazuri nu este de vină starea mașinii sau a supraevaluării, ci o reclamă prost scrisă pentru vânzare. Un anunț auto bine scris, de exemplu, este una dintre cheile succesului, în timp ce un anunț rău restrânge serios grupul de părți interesate și sperie potențialii cumpărători.
Sergei Balandyuk, șeful AVITO Auto, unul dintre cele mai mari portaluri de anunțuri auto din Rusia, povestește despre cum să scrie un anunț pentru vânzarea unei mașini pe internet.
Când începeți să postați un anunț de vânzare auto online, este important să vă amintiți câteva puncte de bază:
1. De mare viteză vânzări online. Nu aveți mai mult de 30 de secunde pentru a „agăța” un vizitator, pentru a vă forma dorința de a vă familiariza cu anunțul dvs. mai detaliat, pentru a-l citi integral și pentru a vă suna.
2. Alegerea prin ochi. Vizitatorul alege cu ochii - poate evalua doar vizual proprietățile produsului, de aceea cel mai important lucru este să vizualizeze informații despre mașină, pentru a face prezentarea cât mai capabilă, completă și vizuală.
3. Factori iritanti. Informațiile care nu au legătură cu produsul, erorile, atât ortografice elementare, cât și factuale, toate duc la faptul că potențial cumpărător a citit greșit anunțul, refuză să îl ia în considerare și revine la căutare.
4. Vânzător. Numele și numărul de telefon sunt minimul necesar de informații, dar cu cât sunt specificate mai multe canale de comunicare, cu atât mai multe mai multă oportunitate aveți un vizitator care să vă contacteze.
O reclamă pe internet, în special pe AVITO.ru, poate fi comparată cu plasarea unui produs pe un raft într-un supermarket. Un vânzător sau comerciant care are grijă și succes va verifica întotdeauna cum se află produsele sale, dacă ambalajul este mototolit, dacă este pe partea dreaptă, dacă este suficient din acesta pe tejghea, cum reacționează cumpărătorul. Aceleași reguli se aplică pe web. O mașină prezentată și descrisă cumva, lăsată fără atenția vânzătorului, în ciuda potențialei sale lichidități, nu are nicio șansă să fie vândută.
În primul rând, decideți prețul, deoarece prețul este criteriul # 1 atunci când alegeți o mașină uzată.
Evaluați mai întâi oferta. Faceți câteva cercetări rapide de marketing. Uitați-vă la reclame similare pentru vânzarea de mașini. Decideți prețul, deoarece prețul este criteriul # 1 atunci când alegeți o mașină uzată. Pentru a face acest lucru, evaluați avantajele competitive ale propunerii dvs. în raport cu alte propuneri similare. Ei pot fi culoare originală, stare, echipament suplimentar, echipament unic și, în mod ciudat, o poveste transparentă. Dar nu le supraestimați. Echipamentele suplimentare, în special electronice, se depreciază foarte mult odată cu înaintarea în vârstă.
Porniți aspectul anunțului cu o fotografie. Decizie de cumpărare mașină specifică format din două treimi din fotografii. Acordați cât mai multă atenție acestui lucru.
Porniți aspectul anunțului cu o fotografie. Decizia de a cumpăra o anumită mașină este formată din două treimi din fotografii. Acordați cât mai multă atenție acestui lucru. Spălați mașina și interiorul, îndepărtați obiectele personale de pe ea, găsiți o zonă curată și neutră - nu ar trebui să distragă atenția (parcarea în fața supermarketului este în regulă). Faceți fotografii cu mașina numai în timpul zilei, de preferință într-o zi înnorată, dar nu acoperită - acest tip de iluminare nu va necesita iluminare suplimentară... Faceți câteva fotografii, arătați mașina din toate părțile: părțile din față și din spate sunt mari, priveliști din ambele părți, scaunele din față și tabloul de bord, interior - scaunele din spate, dispozitive folosite, elemente suplimentare pe care îl considerați necesar să evidențiați - anvelope de iarnă, navigație încorporată, subwoofer etc. Cu cât obțineți mai multe fotografii, cu atât mai bine - atunci, uitându-vă la fotografiile de pe ecranul computerului, le puteți alege pe cele mai reușite. Respectați respingerea - este mai bine să aruncați fotografiile neclare imediat și, dacă este necesar, să le repuneți. Neatenția din fotografie va crea o imagine negativă a vânzătorului. AVITO oferă posibilitatea de a posta până la zece fotografii - profitați din plin de acest lucru. Nu există multe poze - un vizitator interesat se va uita la toate imaginile și va trece apoi la descriere.
Dacă vizitatorul a trecut la citire, atunci fotografia și-a făcut treaba și nu ați încercat în zadar. El tânjește după detalii și aici este important să nu-l dezamăgești și să dai cât mai multe informații esențiale. Principiu: principalul lucru este înainte. AVITO face posibilă aranjarea informațiilor la propria discreție. Profitați de acest lucru și puneți avantajul competitiv al vehiculului dvs. chiar la început. Pentru a le determina, puneți întrebarea de ce un vizitator ar trebui să cumpere mașina dvs. Încearcă să fii obiectiv în această chestiune. Motivația absurdă nu este întotdeauna atractivă. Plasați aceste date la începutul anunțului. Poate fi cel mai modest kilometraj sau faptul că mașina a fost eliberată chiar la sfârșitul anului - asigurați-vă că o raportați. Amintiți-vă că vizitatorul alege cu ochii, așa că oferiți-i cât mai multe informații posibil. Prioritizați datele corect, determinați ce va crește credibilitatea propunerii dvs. în primul rând: publicați cel mai mult Puncte importante istoricul legal și de service al mașinii, dacă ați ținut o evidență a apelurilor către service, inclusiv caroseria, indicați acest lucru. Mai departe - echipamentul. În detaliu, dar fără detalii absurde. Amintiți-vă, excesul de informații este mult mai enervant decât deloc. La final, descrie echipament optionalși opțiuni. Va fi mult mai bine dacă puteți da numele exact anvelope de iarnă, durata de viață, starea sa. Nu uitați că cel mai important lucru pentru cumpărător sunt momentele asociate absenței cheltuielilor suplimentare. Dacă sunteți gata să reeditați CASCO pentru un nou proprietar sau ați cumpărat garanție suplimentară- indicați-l. Pe AVITO, textul descrierii poate avea până la 1000 de caractere - mai mult decât suficient pentru a vă asigura că nu pierdeți nimic important.
Nu face greșeli gramaticale.
Nu faceți nicio greșeală. Dacă nu sunteți sigur de alfabetizarea dvs. - scrieți mai întâi într-un editor de text, el va corecta ortografia și numai apoi o va copia în anunț. Dacă nu sunteți sigur cu privire la informațiile pe care le dați, verificați-le din nou pe resursele de referință, pe site-ul web al producătorului. Amintiți-vă că dvs. sunteți expertul în propunerea dvs. - aceasta este imaginea care are cea mai mare încredere pentru vizitator, care dorește să aibă de-a face cu un proprietar priceput.
Deci, utilizatorul a privit descrierea mașinii, a fost mulțumit de ea. Acum este foarte important să-l transferați ușor de la stadiul de contemplare și percepție la stadiul acțiunilor. Simțiți-vă liber să indicați cât mai multe canale posibil prin care un potențial cumpărător vă poate contacta. Gândiți-vă în avans la locurile în care ați putea arăta mașina în siguranță și confortabil pentru dvs. Dacă există puncte permanente sau sunteți gata să vă întâlniți la jumătatea drumului și să aduceți mașina - notați-o în anunț. Vizitatorul trebuie să maturizeze un plan de acțiune specific după ce a luat cunoștință de aceste informații - sunați, acceptați, conduceți.
Un anunț este o parte cheie a unei vânzări.
Un anunț este o parte cheie a unei vânzări. Tacticile clasice din trecut - ademeni și vinde - nu mai funcționează. Alegerea pe piață este atât de grozavă (numai Renault Logan pe AVITO mai mult de patru mii), că în caz de dubii utilizatorul, fără ezitare, va prefera să apeleze la alte oferte.
Sergey Balandyuk, șeful AVITO Auto, a împărtășit complexitatea scrierii de reclame online pentru vânzarea unei mașini, în special pentru cititorii portalului. AutoDela.
|
|
Vând șapte mele! Achiziția, sincer, este dubioasă, dar prețul este pur simbolic. 40 de mii de ruble și corveta ta! Anul lansării 1996, un stat controversat. Kilometrajul este indicat pe tabloul de bord ca fiind 52000, dar acest lucru ar trebui înțeles ca fiind 152000. Și sincer să fiu, 252000.
Livrat aprindere electronică, firele armurii au fost schimbate recent, distribuitorul a fost reglat, uleiul a fost schimbat, a fost instalat un nou eșapament. Îl dau împreună cu un magnetofon radio cd / mp3 / usb, două difuzoare și o pereche de altele noi cauciuc pentru toate anotimpurile„Kama Euro” pe roțile din spate.
Cel mai important, dispozitivul este în mișcare! Nu există probleme în oraș (cu excepția faptului că este cald ca iadul fără aer condiționat vara). Multe mașini străine se smulg de pe semafoare (în special cele care nu bănuiesc că participă la competiție). Pista este, de asemenea, normală. Ce viteză pe care o poți dezvolta depinde doar de instinctul tău de autoconservare. Personal, în acele momente rare în care am accelerat-o la 130, m-am trezit că nu clipesc, nu mă mișc și practic nu respir.
Mașina nu a fost implicată în accident. Dar aripile din față sunt amândouă ușor abătute. Probabil bate înaintea mea. Deși am bătut și odată, ca să fiu sincer, dar foarte încet, aripile nu s-au sfărâmat. Aripa stângă are o zonă nevopsită gri... Ajută foarte mult să detecteze mașina în parcări mari și oferă fiarei o personalitate unică. Pe corp - există unele zone care pot fi considerate normale. Corpul a fost complet schimbat în 2000, dar nu-ți dai seama.
Garnitura interioară este realizată pe capriciul de neînțeles al cuiva folosind linoleum. Va trebui să trăiești cu ea. Adânc în locul soferului(în care ceva a izbucnit în interior, făcându-l mai jos decât ar trebui să fie) există câteva detalii foarte clare, care uneori se sapă dureros în partea inferioară a spatelui. Încă nu mi-am dat seama ce fel de detaliu este, de ce există și cum poate fi chiar acest lucru.
Există o semnalizare și inchidere centrala... Ușa pasagerului se blochează periodic. Brelocul se află în akhtunga, plasticul de deasupra butonului principal a căzut de mult, așa că trebuie să te bagi acolo cu o cheie. Dar acest lucru nu este dificil, deoarece cheia este întotdeauna separată de breloc, deoarece și ochiul din plastic s-a rupt cu mult timp în urmă. Când sunt întrebați despre înlocuirea unui breloc cu unul similar, semnalizatorii râd fără respect.
Nu am fumat în mașină în ultimul an și jumătate. Și înainte a fumat mult. Dar nu mai mult decât proprietarul anterior și numeroșii lui prieteni - în același timp, toți împreună, iarna, cu ferestrele bine închise. Tavanul unei culori necaracteristic gri nu vă va permite să ascundeți acest lucru.
Discurile sunt rele.
Soba este un creuzet infernal - funcționează iarna, așa că mama nu vă faceți griji. Dar, din păcate, aerul fierbinte este prins de jos chiar și vara, când soba este oprită, iar dacă apăsați mai mult de 110 pe autostradă cu sandale, degetele de la piciorul drept sunt fierbinți în mici fleacuri.
Există cabluri ciudate din blocul de montare pe care nici electricianul meu nu le înțelege prima dată. Nu voi putea explica de ce sunt făcute unele dintre ele, dar îmi amintesc sigur că fără ele ceva nu funcționează. Eu insumi bloc de montaj Apropo, este mai bine să vă schimbați, unele contacte sunt ascunse cu chibrituri și crenguțe, acest lucru nu este complet corect și nu este foarte sigur.
Aș fi bucuros să spun că toată dragostea și grija mea au fost puse în această mașină, dar nu este așa. Numai ura și disprețul sunt încorporate în ea. Fără să bâjbâi în dispozitivul mașinii, am deschis capota fie pentru a adăuga ceva lichid care dispăruse cu o zi înainte fără urmă și motive aparente, sau pentru a privi motorul nedumerit atunci când mașina se ridică brusc.
Cine are nevoie de ea. Un mare antrenor pentru începători care face ca conducerea oricărei mașini care să fie mai târziu de 1982 va părea o ușurare a binecuvântării. Pentru muncă aspră purta. Încărcată cu materiale de construcție sub acoperiș și cu un muncitor asudat la volan, această mașină va arăta mai corect decât cu o fată studentă, al cărei telefon costă cam la fel. Pentru pasionații cărora le place să trăiască cea mai mare parte a zilei în garaj. Domeniul de aplicare pentru creativitatea acestei mașini este nesfârșit, puteți repara și schimba aproape totul.
Un mobil proxenet cool pentru un proxenet real! O goeletă de pirați întărită în luptă, cu temperament sever! Un samurai devotat stăpânului său până la ultima suflare. Așa cum a spus Hatori Hanzo la trecerea lui cea mai bună sabie Black Mamba, „Chiar dacă Buddha însuși îți iese în cale, el va fi învins!”
Vânzarea unei mașini, la fel ca și cumpărarea ei, este un pas foarte important și serios. Acest lucru este valabil mai ales pentru o mașină uzată. Pentru a vinde cu succes mașina dvs. de ocazie, trebuie să compuneți corect un anunț și să atașați fotografii.
Reguli pentru întocmirea unei reclame pentru vânzarea unei mașini second hand
În primul rând, decideți unde anume veți plasa un anunț pentru vânzare: într-un ziar sau pe Internet? Acest lucru este esențial, deoarece reclamele din ziar sunt oferite contra cost, iar pe internet este gratuit. Cel mai bine este să oferiți două reclame: una scurtă pentru ziar și cealaltă lungă pentru Internet.
Pentru a scrie un anunț pentru un ziar, este important să menționăm toate partea bună mașina ta. cu exceptia caracteristici tehniceși descrieri aspect, adăugați și câteva cuvinte despre conditie excelenta funcționare automată și precisă de către proprietarul său, adică dvs. Acum să vorbim despre un anunț pentru postare pe Internet.
Pentru ca un anunț să fie produs impresie bună, este necesar să descrieți cât mai multe avantaje ale mașinii dvs. În același timp, este important să ne amintim că nu puteți înfrumuseța și, mai mult, să scrieți ceea ce nu este cu adevărat acolo. În caz contrar, nu vă veți vinde niciodată mașina. Încercați să descrieți mașina dvs. în detaliu, oferind potențialului cumpărător informații cât mai utile.
Anunțul ar trebui să fie succint și informativ. Concizia și uscăciunea anunțului nu vor atrage potențiali cumpărători către dvs. Cel mai mare succes bucurați-vă de reclame care oferă informații complete despre mașina de vânzare. Dar să începem cu titlul. Păstrați-vă titlul scurt, dar memorabil, pentru a face publicitatea să iasă în evidență de mii de alții.
Să mergem direct la textul publicitar în sine. Când scrieți anunțul, încercați să stabiliți o legătură mentală între dvs. și potențialul cumpărător. Descrieți beneficiile pe care cumpărătorul le va primi atunci când vă cumpără mașina. Convingeți cumpărătorul că mașina dvs. este mai bună decât altele. Nu uitați să menționați detalii importante: etape de modernizare a mașinii, clopote și fluiere, tip de echipament, caracteristici suplimentare.
Instrucțiuni
Evidențiați fiecare caracteristică a mașinii într-un paragraf separat pentru o mai mare claritate. Începeți să descrieți mașina dvs. cu tipul ei. Asigurați-vă că indicați kilometrajul mașinii dvs. Apoi, mergeți la marca mașinii. Vă rugăm să introduceți numele corect al producătorului, intern sau străin. Scrie aici despre marca mașinii tale.
În paragraful despre modificarea mașinii, este important să vorbim despre tipul de caroserie și motor și volumul acesteia, seria mașinilor. Este important să scrieți doar ceea ce caracterizează această modificare mașina ta. În paragraful următor, trebuie să indicați anul de fabricație al mașinii dvs.
Fiți extrem de atenți și serioși la descrierea stării vehiculului dumneavoastră. Dacă mașina dvs. are urme de urechi, zgârieturi, așchii și alte daune, atunci trebuie să evaluați starea mașinii dvs. ca medie. Cu absență defecte externeși defecțiuni tehnice puteți scrie despre o stare bună.
În continuare, descrieți tipul de caroserie al vehiculului dumneavoastră. Indicați-l paleta de culori... Descrieți aspectul său, acest lucru este deosebit de important dacă nu aveți ocazia de a posta fotografii ale mașinii dvs. Cumpărătorul ar trebui să aibă o imagine completă a mașinii achiziționate. Nu uitați să descrieți interiorul mașinii. Descrieți detaliu interiorul, dați informații despre bord... Nu uitați să scrieți despre caracteristici suplimentare.
Apoi, puteți merge direct la linia de caracteristici tehnice. În primul rând, descrieți tipul, dimensiunea motorului și puterea acestuia. Te rog sa indici viteza maxima mașina ta. Indicați tipul de combustibil și de acționare.
Oferiți informații complete despre transmisia și șasiul mașinii dvs. Scrie despre sistem de franare, indicați prezența ABS, ESP, EBD, dacă există. Nu uitați să scrieți despre locația volanului: dreapta sau stânga.
Acum puteți continua să indicați valoarea mașinii dvs. Cel mai adesea, prețurile sunt indicate în ruble. Dar dacă decideți să indicați costul în valută, apoi între paranteze, asigurați-vă că scrieți prețul aproximativ în ruble la rata Băncii Centrale. În acest caz, nu uitați să scrieți că calcularea costului final al mașinii se va face în ruble la cursul de schimb al Băncii Centrale în ziua cumpărării.
Dacă aveți o mașină străină și a fost adusă din străinătate, atunci va trebui să indicați VIN al mașinii astfel încât cumpărătorul să o poată verifica prin Carfax. Pentru mașini domestice, precum și pentru mașinile străine colectate pe teritoriul țării, aceste informații nu sunt necesare.
Și, în concluzie, puteți da puțin Informații suplimentare... Motivul real al vânzării vehiculului ar trebui indicat aici, astfel încât cumpărătorul să nu aibă nicio îndoială cu privire la acest lucru. De asemenea, puteți scrie istoria mașinii dvs. Dacă nu sunteți primul proprietar al mașinii dvs., indicați acest lucru, precum și câți proprietari au existat înainte.
Fotografia mașinii tale merită o atenție specială. Fotografia este de dorit, dar nu este necesară. Dar, după cum știți, percepția vizuală a unui produs crește cererea acestuia. Prin urmare, este mai bine să faceți mai multe fotografii ale mașinii dvs. din unghiuri diferite, după ce ați spălat-o și ați făcut o prezentare. Faceți fotografii cu mașina dvs. pe timp însorit pentru o iluminare optimă.
Faceți nu numai fotografii ale aspectului mașinii, ci și ale interiorului acesteia, astfel încât un potențial cumpărător să poată face o evaluare obiectivă a stării sale. Este important ca fotografiile să fie clare și de înaltă calitate, deoarece acest lucru joacă un rol important în evaluarea vehiculului. Dacă există vătămări, lovituri, cioburi sau zgârieturi pe caroseria mașinii, îndepărtați-le și ele.
Pentru ca reclama dvs. pentru vânzarea unei mașini second hand să ajungă în mâinile potențialilor cumpărători cât mai repede posibil, trebuie să alegeți poziția și orașul care vi se potrivește cel mai bine. Titlul ar trebui să rezume semnificația anunțului. Susțineți descrierea vehiculului cu fotografii. Oferiți cele mai complete informații despre mașina dvs., menționând toate aspectele pozitive și laturile negative funcționarea acestuia.
Dacă ați adunat toate informatie necesara pentru a crea o reclamă pentru vânzarea unei mașini, pentru a afla cum să o distingeți profitabil de mii de vehicule similare și să obțineți potențiali cumpărători. Acest ghid vă va ajuta să parcurgeți pas cu pas întregul proces de creare a unui anunț de succes.
Alegerea anunțului
Prima decizie pe care trebuie să o luați este unde să plasați anunțul. Depinde de piața specifică, dar unul dintre cei mai decisivi factori este momentul în care anunțul dvs. va fi relevant.
Dacă doriți să obțineți cele bune sau vă temeți că nu poate fi la mare căutare din cauza unor circumstanțe, este mai bine să apelați la mai multe site-uri specializate sau să trimiteți o reclamă în ziare în secțiunea „cumpărați / vindeți o mașină”. Pe de altă parte, dacă aveți timp și sunteți gata să vindeți mașina prețul mediu, puteți face publicitate gratuită în una sau în ediția tipărită.
Trimiteți anunțul pe site
Video despre cum să vindeți o mașină profitabil:
Site-urile de anunțuri rusești sunt destul de diverse. Primul dintre ei și cel mai faimos auto.ru a fost lansat la mijlocul anilor 90 ai secolului XX. Astăzi este foarte relevant pentru Rusia Centrală. Dar cel mai popular site este drom.ru.
Unii în obligatoriu include anunțuri despre. Acestea sunt faimoasele slando, olx, dmir și irr. De asemenea, sunt populare astfel de site-uri în care puteți găsi cataloage cu mașini noi. Acestea sunt celebre carsguru.ru, cars.ru, autonet.ru, autorambler.ru, autonavigator.ru, am.ru, avtobizon.ru, testauto.ru și motormoscow.ru.
Pe unele site-uri, puteți posta un anunț fără înregistrare sau după o simplă procedură de înregistrare.
Ediții tipărite
Este mai bine să faceți publicitate în ziare care au un tiraj destul de mare. În acest caz, aveți o mare probabilitate de a fi văzut. În titlul „cumpărați / vindeți” puteți plasa minimul în ordinea cozii, deoarece se știe că lungimea mesajelor este limitată.
Detalii despre anunț
Într-o reclamă pentru vânzarea unei mașini, trebuie să introduceți anul de fabricație al mașinii, marca, modelul, kilometrajul, stilul și prețul. Pentru a avea succes în procesul de vânzare, dacă este posibil, ar trebui să postați cât mai multe informații despre vehiculul dvs. Acest lucru va ajuta în viitor să nu răspundă la multe întrebări din partea potențialilor cumpărători.
Dacă tapițeria din piele, motorul modernizat, cele mai noi anvelope sau instalat - asigurați-vă că indicați acest lucru la rubrica „cumpărați / vindeți o mașină”. Astfel de parametri pot afecta în mod semnificativ diferența în costul unei mașini.
Intrând mai mult informatii detaliate despre mașină vă poate oferi și mai multe oportunități. Mașina dvs. va avea șanse mai mari de a găsi un cumpărător. Deci dacă ai geamuri electrice sau un nou CD player, asigurați-vă că citiți acești parametri.
Comentarii la anunț
Videoclipul arată cel mai mult modalități eficiente vanzari auto:
- Folosiți indicii pe site-uri... Nu sunteți sigur ce să specificați? Utilizați detaliile atunci când creați publicația. Doar selectați expresiile necesare care se potrivesc mașinii dvs. și adăugați la anunț.
- Explicați de ce vindeți o mașină... Aceasta este una dintre cele mai frecvente întrebări ale clienților, așa că asigurați-vă că o includeți în text. De ce îl vindeți? mod bun pentru a începe anunțul automat. Motivul pentru vânzare spune clienților despre starea potențială vehicul.
- Decideți modalitatea de plată... Gândiți-vă la forma de plată - numerar și în ce monedă sau plăți fără numerar... Protejați-vă de fraude.
- Înainte de a vinde... O mașină bine întreținută este întotdeauna solicitată. Adăugați liniște sufletească potențialilor cumpărători, comunicându-le că ați avut grijă de vehiculul dvs. Este chiar mai bine dacă aveți înregistrări de întreținere.
- Descoperi probleme problematice legat de aparat... De ce să așteptați ca un potențial să găsească o problemă în mașina dvs. despre care știați? Onestitatea vă poate ajuta să evitați o afacere proastă.
- Fii sincer... Nu pierdeți timpul dvs. și al clientului evitând întrebările.
- Folosiți reguli de punctuație și stil... Frazele lungi sunt greu de citit, iar greșelile pot da impresia că nu sunteți un client serios. Utilizarea argoului sub titlul „cumpărați / vindeți mașini” poate, de asemenea, îndepărta oamenii de anunțul dvs.
- Spectacol cheltuială bună combustibil... Dacă în ceea ce privește consumul de combustibil, nu uitați să menționați acest lucru. Mașini economice sunt la mare căutare.
- Nu uitați să menționați modificările... Dacă ai adăugat funcții suplimentare mașina dvs., care nu face parte din opțiunile sale standard, nu uitați să indicați acest lucru în descrierea dvs. De exemplu, dacă aveți instalată o alarmă sau anvelope speciale, puteți atrage mai mulți cumpărători.
- Stabiliți reguli de negociere... Asigurați-vă că menționați înainte de a trimite anunțul dacă sunteți gata să licitați.
Videoclipul descrie principalele nuanțe la vânzarea unei mașini:
Fotografia
Anunțurile cu fotografii obțin de obicei reacții de două ori mai mari din partea potențialilor cumpărători. Fotografiile îi ajută să se familiarizeze cu mașina, astfel încât să dezvolte o conexiune virtuală. În funcție de capacitățile resursei Internet, puteți adăuga una sau mai multe fotografii. Și nu vă limitați la fotografii exterioare.
Faceți o fotografie a mașinii după ce ați îndepărtat-o în interior și în exterior. Este mai bine să faceți acest lucru într-o zi înnorată, astfel încât să nu existe multă strălucire. Nu introduceți fotografii care au ieșit Calitate rea... Asigurați-vă că fotografiile sunt exacte și arată starea vehiculului la distanță scurtă.
Îmbunătățiri aduse anunțurilor
Unul dintre cele mai bune lucruri care vă pot ajuta să vindeți rapid o mașină este evidențierea anunțului dvs. de vânzare auto. Îmbunătățirea va varia în funcție de ofertele site-urilor, dar, în general, opțiunile vor include:
Plăci grafice
Aceste grafică colorată vă ajută să ieșiți în evidență în catalogul de pe pagina Rezultatele căutării cumpărătorilor.
Extindeți timpul petrecut pe site
Ai nevoie de mai mult timp pentru a vinde o mașină? Puteți păstra întotdeauna anunțul relevant timp de câteva săptămâni completând data de expirare propusă corespunzătoare.
Videoclipul vă arată cum să creați un anunț eficient:
Catalog premium
Capcanele la crearea de reclame
Acum, că știți ce trebuie să faceți pentru a plasa un anunț care va avea succes, unele lucruri sunt descurajate:
- Nu listați mașina cu două preturi diferite in doi locuri diferite... Dacă un client vede o diferență de preț, este posibil să fie suspect de dvs.
- Nu uitați să puneți fotografii de înaltă calitate... Dacă nu aveți o fotografie, anunțul dvs., potrivit experților în marketing, se va pierde printre alții.
- Nu supraîncărcați și nu vă așteptați să vindeți în prima zi.
- Nu vă modificați prețul la fiecare două zile. Cumpărătorii vor crede că nu sunteți un client serios sau că anunțul este fals.
- Nu neglijați caracteristicile unice ale vehiculului dvs., cum ar fi airbagurile laterale sau pe cât posibil.
- Dacă nu aveți timp să răspundeți la apeluri sau să vă actualizați lista, nu listați vehiculul dvs. în mai multe locuri.
Și nu uitați, indiferent de personalitatea, talentele sau profesia dvs., un anunț despre mașină trebuie să fie sincer. Notificarea dvs. va familiariza potențialii clienți cu produsul pe care doriți să îl vindeți. Prin urmare, nu atrageți clienți noi cu text impresionant, reclame strălucitoare sau fotografii incredibile. Anunțul ar trebui să vă ajute să atrageți cumpărători și să închideți afacerea cât mai repede posibil. Aveți o părere despre această chestiune? Împărtășește cu noi.
În primul rând, conținutul ar trebui să fie spațios, cuprinzător și relevant pentru realitate. Oferiți detalii, dar nu scrieți un roman și nu copleșiți cumpărătorul cu informații inutile, chiar dacă este unic și interesant. Deși, dacă nu ești lipsit de talentul unui povestitor și ai un subtil simț al umorului, atunci diluează textul uscat cu stilul tău plin de viață. Doar nu exagerați.
În orice caz, va trebui să specificați lista plina caracteristicile mașinii, astfel încât un potențial cumpărător să poată determina imediat dacă are nevoie de ea sau nu - aceasta.
Deci, principalii parametri care trebuie indicați în anunț: 1) marca și modelul (așa cum indică producătorul); 2) anul emiterii (conform documentelor); 3) kilometraj (ar trebui rotunjit la o mie); 4) culoare; 5) volumul și puterea motorului; 6) tipul cutiei de viteze; 7) starea generală; 8) set complet; 9) echipamente suplimentare; 10) cost; 11) informații de contact.
Nu fi tentat să minți, să înfrumusețe sau să ascunzi ceva. aproape întotdeauna un fler special pentru înșelăciune și dacă minciuna ta este dezvăluită la întâlnire, chiar și în cea mai inofensivă formă, îi va fi deja greu să aibă încredere în tine, iar afacerea cel mai probabil nu va avea loc. Cine are nevoie de un porc? Și, în orice caz, chiar și adevărul neplăcut despre starea mașinii dvs. vă va economisi timp și va evita întâlnirile „inactive”.
Faceți-vă probleme pentru a face câteva fotografii eficiente și informative pentru anunțul dvs. mașină curată... Nu trebuie să angajați un fotograf profesionist sau să aveți un DSLR scump. Este suficient să alegeți un unghi bun și un fundal decent, astfel încât o fațadă ponosită sau o alee murdară să nu se deschidă în spate. Nu vă leneși să spălați mașina nu numai în exterior, ci și în interior. Este de dorit ca cabina să nu aibă obiecte străine- fără sticle, fără zdrențe, fără alte instrumente. Dacă nu aveți nimic de făcut, nu acoperiți camerele cu o cârpă sau ziar. Pentru anunț, sunt suficiente cinci până la șapte fotografii, unde trebuie înregistrate: exteriorul din diferite unghiuri, interiorul, portbagajul și compartimentul motorului, care este, de asemenea, de dorit să se spele.