Najlepszy czas na zakup samochodu. Kiedy opłaca się kupić samochód w salonie samochodowym: gorąca zima

Nadmierny popyt na nowe auta pod koniec ubiegłego roku nie miał miejsca. Pod koniec 2014 roku przy pomocy takiego zakupu wielu Rosjan próbowało ratować nagromadzone ruble, inwestowanie w zakup nie zawsze jest pożądana maszyna do następnej podwyżki cen. Swój wkład wnieśli także goście z krajów WNP, utrzymując pensje w dolarach. Dzięki tym czynnikom wiele marek mogło się wtedy pokazać ładne wyniki nawet na tle spadającego rynku. Jednak wraz z indeksacją cen taka inwestycja zaczęła z każdym dniem tracić na atrakcyjności, a w ubiegłym roku nie było gwałtownych skoków. W rezultacie część ludności po prostu odmówiła zakupu samochodu. Jednocześnie eksperci, z którymi rozmawiała Gazeta.Ru, są przekonani, że ceny nowych samochodów będą nadal rosły w 2016 roku. Kiedy jest najlepszy czas na zakup nowe auto a ile to może kosztować - w materiale Gazeta.Ru.

Cena wszystkiego wzrośnie. Pytanie brzmi jak

Sergey Udalov, dyrektor wykonawczy Avtostat, jest pewien, że wszyscy bez wyjątku producenci samochodów podniosą ceny w 2016 roku.

„Jesteśmy daleko w tyle za zmianami kursu walutowego” – wyjaśnił Gazeta.Ru Udałow. - Per Ostatni rok rubel spadł o połowę, a ceny w salonach samochodowych wzrosły średnio tylko o 25%. Dlatego wszystkie samochody bez wyjątku będą drożeć, jedyne pytanie to dynamika. Osoby z produkcją lokalną będą mogły sobie pozwolić na wolniejsze podnoszenie cen. Ale wiele będzie zależeć od polityki producentów.

Ci, którym bardziej zależy na wielkości rynku, podążą ścieżką koreański kia i Hyundai i utrzyma niskie ceny. Ta strategia umożliwiła już tym markom osiągnięcie wysokich wolumenów sprzedaży i udziału w rynku.

W warunkach zły rynek przyciągają dużą liczbę klientów, którzy będą im lojalni w przyszłości. Będą więc serwisowane przez dealera przez co najmniej trzy lata, a następnie kupują od nich części zamienne. To praca na przyszłość. Zagrożone będą te marki, które mają własną produkcję, ale sprzedaż jest niezwykle mała. A praca w takich warunkach staje się dla nich coraz droższa i nieopłacalna. I tu znowu ważna jest strategia firmy – ile pieniędzy jest w stanie wydać na pobyt w Rosji, czy nie byłoby łatwiej zamknąć?

Kupując teraz samochód, na pierwszym miejscu jest cena – konkurencja jest duża, na rynku jest ogromna liczba ofert i bardzo łatwo jest znaleźć tańszą alternatywę.

Dobrym przykładem w tym zakresie może być Chevrolet, który wraz z nadejściem kryzysu natychmiast podniósł ceny. W rezultacie marka została zmuszona do ograniczenia swojej obecności na rynku rosyjskim. Jeśli mówimy o krajowym AvtoVAZ, jest mało prawdopodobne, że firma dostosuje deklarowane ceny na nowe przedmioty.

Tymczasem w Kia starannie ukrywając informacje o swojej strategii w 2016 roku. Jak poinformowali Gazeta.Ru liderzy marki w Rosji, „Kia będzie uważnie monitorować zachowanie swoich konkurentów”.

Resztki są słodkie

Po obchodach Nowego Roku lepiej nie czekać na zniżki na nowe samochody. Andrey Petrenko, wiceprezes Rosyjskiego Stowarzyszenia Dealerów Samochodowych (ROAD), jest tego pewien.

„Od 1 stycznia Renault podniosły ceny o 5%, wiele firm motoryzacyjnych podąży ich ścieżką ”- powiedział Petrenko Gazeta.Ru.

Z kolei Andrey Rozhkov, analityk IFC Metropol, radzi kupować samochód na początku roku - już teraz dealerzy starają się jak najszybciej oczyścić magazyny z zapasów 2015 roku.

„W przypadku samochodów z poprzedniego roku modelowego sprzedawcy są gotowi do zrobienia maksymalne rabaty, - mówi Rozhkov do Gazeta.Ru. „Ale w modelu 2016 ceny bez wątpienia wzrosną. Trudno przewidzieć dokładny wzrost cen, na początku roku średnio mogą one wzrosnąć o 3%, a wtedy wszystko będzie zależało od kursów walut i pozycji rubla”.

Wzrost cen będzie ograniczony

Dmitry Kipa, szef działu bankowości inwestycyjnej w QB Finance, nie spodziewa się znaczącego wzrostu cen samochodów w 2016 roku. Jest przekonany, że w celu walki o kupujących producenci samochodów będą zmuszeni do maksymalnego ograniczenia wzrostu cen nowych modeli.
„Rynek samochodowy załamał się o 35-40%, popyt konsumpcyjny ludności i realne dochody do dyspozycji nadal spadają, więc nie ma znaczących przesłanek do poprawy sytuacji” – powiedział Kipa Gazeta.Ru. — Konkurencja wśród producentów samochodów, zwłaszcza w segmencie masowym, gwałtownie się nasiliła.

Dlatego do końca utrzymają ceny rubla, zwłaszcza te, które mają wysoką lokalizację produkcji.

W związku z tym znajdź dobry pomysł możliwe na początku 2016 roku. Jedynymi wyjątkami są niektóre modele poszczególnych producentów z segment premium na które popyt jest bardzo wysoki przy ograniczonej podaży. Na przykład, Mercedes-Benz GLE coupe. Najbardziej oszczędnym można doradzić odłożenie zakupu do połowy - końca lutego, kiedy finałowy etap sprzedaż samochodów wyprodukowanych w 2015 roku. W tym okresie rabaty będą maksymalne, ponieważ dealerzy będą musieli rozładować magazyny. Wtedy niektóre modele, na które jest najmniej popytu, można kupić nawet poniżej kosztów.

Z tym, że w 2016 roku samochody będą drożeć płynnie, zgadza się również Artem Deev, szef działu analitycznego AMarkets.

„W ciągu roku ceny w segmencie masowym wzrosną maksymalnie o 10-15%” – przewiduje Deev w rozmowie z Gazeta.Ru. - Po jednej stronie, obecna sytuacja naprawdę powtarza koniec 2014 r. - początek 2015 r., Kiedy po gwałtownej dewaluacji rubla producenci samochodów i dealerzy zostali zmuszeni do podniesienia cen. Jednak teraz uczestnicy rynku rozumieją, że dalszy wzrost tylko pogorszy ich sytuację w obliczu słabnącego popytu. Teraz trzeba poszukać innych sposobów i rozwiązań.

Jednym z takich rozwiązań byłoby ograniczenie do minimum zasięgu większości marek, co oznacza, że ​​sprzedaż samochodów opuszczających rynek mogłaby rozpocząć się na początku roku.

W 2016 r. liczba akcji i specjalne oferty jest mało prawdopodobne, aby się zmniejszyła, ponieważ potrzeba stymulowania popytu sama się nie wyczerpie”.

W grupie firm AvtoSpetsCentre, w której portfolio znajduje się kilka marki motoryzacyjne, Gazeta.Ru powiedziano, że wszystko święta noworoczne pozostaną w szczególności rabaty na Samochody Hyundai i Mitsubishi. Salony kuszą możliwością zaoszczędzenia ponad 260 tysięcy rubli. i 469 rubli. odpowiednio. Warto jednak pamiętać, że dealerzy uwzględniają głównie rabaty i wpływy z dostaw aut w rozliczeniu. Alexander Zinoviev, dyrektor działu sprzedaży AvtoSpetsCentre Group of Companies, powiedział Gazeta.Ru, że prawie wszyscy producenci mają zamiar podnieść ceny, ale nie ma jeszcze oficjalnych decyzji.

Nawiasem mówiąc, według ankiety przeprowadzonej przez Avtostat w 2016 r. 56% właścicieli samochodów nie zmieni samochodu. Jednocześnie wyraźnie wyższy jest udział tych, którzy nie kupią nowego (61,5%) niż tych, którzy nie planują zakupu używanego (52,7%). W badaniu wzięło udział ponad 17 tysięcy respondentów.

Większość ludzi chce zaoszczędzić na zakupie samochodu, ponieważ procesowi temu towarzyszą bardzo duże wydatki. Jednak niewiele osób wie, jak to zrobić. Aby uzyskać maksymalne oszczędności z autodeal, powinieneś być świadomy specyficzne cechy sprzedaż nowych samochodów u dealera i używanych pojazdów w rynek wtórny. Kiedy i o której porze roku lepiej i bardziej opłaca się kupić samochód? Jaki powinien być samochód: używany czy nowy, kupiony w salonie samochodowym, od dealera czy na kredyt? Jak sezon wpływa na zniżki i sezonowe obniżki cen? W tym artykule porozmawiamy o wszystkich zawiłościach udanego zakupu samochodu przy optymalnym stosunku jakości do kosztów.

Najlepszy czas na zakup

Niezależnie od pory roku, przegląd i zakup samochodu należy przeprowadzać tylko w ciągu dnia przy naturalnym świetle. Błędem jest robić to o zmierzchu lub w nocy, a także wtedy, gdy samochód może być pokryty błotem, warstwą śniegu. czysty samochód i normalny światło dzienne są kluczem do kontroli jakości pojazdu. Ta reguła Obowiązuje zarówno dla nowych, jak i używanych samochodów.

Kiedy najlepiej kupić samochód? Odpowiedź jest jasna: kiedy sprzedaje się najgorzej. Ten wzór dotyczy wszystkich maszyn. Sezonowość ma ogromne znaczenie. Na przykład zima jest najbardziej Najlepsza pora lat, aby maksymalna korzyść robić długo oczekiwany zakup. Zwłaszcza przed i zaraz po Nowym Roku, bo wtedy aktywność zakupowa jest bardzo ograniczona. Tabela zawiera miesięczne dane, które należy brać pod uwagę, aby otrzymać znaczne rabaty.

Tabela - Najlepsze i najgorsze miesiące w roku na zakup samochodu

Rok emisji to również ważny czynnik przyczyniając się do obniżenia kosztów pojazdu. Zmiana roku „wieku” wszystkich samochodów o 1 rok. Z tego powodu większość sprzedawców chce sprzedać swój produkt przed końcem bieżącego roku, gdy samochód nadal utrzymuje cenę. Gdy tylko nadejdzie nowy rok, popyt gwałtownie spada, a kupujący ma dużą szansę na przyzwoitą zniżkę. Główną wadą jest ograniczony wybór.

Zakup auta będzie nieopłacalny w przypadku planowanej sprzedaży w ciągu 1-2 lat, gdyż jest już uważany za starszy o rok. Na koszt ma wpływ nie rok nabycia, ale rok wydania. Następnie potencjalny nabywca powinien wyjaśnić sytuację i pokazać umowę KP. Należy być przygotowanym na to, że nabywcy używanych samochodów nie będą wykazywać zwiększonego zainteresowania takim autem. Jeśli jednak sprzedaż zakupionego pojazdu planowana jest dopiero za 3-6 lat, ta opcja godne uwagi.

Oferty dealerskie

Planowanie sprzedaży realizowane jest przez kierownictwo salonu. Jednocześnie przypisywany jest określony standard planu miesięcznego, kwartalnego i rocznego. Obowiązkiem kierownika jest wykonanie swojej części planu. W przeciwnym razie istnieje duże ryzyko nałożenia grzywny, utraty premii lub zwolnienia. Pomyślną realizację planu zapewnia fakt, że menedżer ma prawo zapewnić klientowi określoną liczbę bonusów i rabatów osobistych.

Producenci samochodów i oficjalni dealerzy mogą udzielać rabatów przez prawie cały rok na znaczną część ostatecznego kosztu samochodu.

Gwałtowny spadek sprzedaży następuje na początku roku. W tym okresie samochody są już brane pod uwagę w zeszłym roku. Możesz ubiegać się o najwyższą zniżkę, rozmawiając bezpośrednio o zakupie z kierownictwem salonu samochodowego. Rabat można również uznać za dostarczenie zestawu jakości zimowe opony Z felgi aluminiowe lub jakąkolwiek inną dodatkową usługę. Najbardziej opłaca się handlować w następujących okresach:

• Koniec stycznia/luty/lipiec (z miesięcznym planem dealerskim);
• Koniec czerwca/grudnia.

Wysokość rabatu uzależniona jest od klasy samochodu. Na przykład rabaty na luksusowe samochody są zawsze dostarczane, ale samochodem średnia kategoria prawie się nie rozprzestrzeniają. Oszczędności na zakupie mogą wynieść 5% -20%. Gdyby samochód był włączony otwarty parking lub został dostarczony na zamówienie, należy go sprawdzić.

Kiedy najlepiej kupić używany pojazd?

Zazwyczaj właściciele sprzedają swoje samochody wiosną i latem. Przy dobrej pogodzie kupujący może powoli skontrolować pojazd w komfortowych warunkach i zidentyfikować możliwe wady. Jednak o tej porze roku jest szczególnie poszukiwane samochody używane, dlatego rzadko udziela się rabatu. Pogoda grać ważną rolę. Jesienią i zimą kupujący są nieaktywni, a sprzedający obniża koszty. Najbardziej opłaca się zawrzeć umowę w mroźny zimowy dzień, najlepiej przed świętami. Z reguły właściciel sprzedaje samochód z zamiarem zakupu nowego tuż przed świętami. W którym potencjalny kupiec może łatwo sprawdzić działanie silnika prosząc właściciela samochodu, aby nie uruchamiał pojazdu, dopóki nie przyjedzie. Jeśli chłodny początek zamrożony silnik sprawny, silnik w dobrym stanie.

Wniosek

Jaki jest najlepszy i najbardziej opłacalny sposób na zakup samochodu? Korzyść z zakupu nowego samochodu na kilka dni przed Nowym Rokiem iw ciągu 1-1,5 miesiąca po tym jest oczywista. Możesz więc zaoszczędzić nawet do 20% pierwotnego kosztu, a samochód zyska status „zeszłego roku”. Najlepsza pora roku na zakup używanego samochodu to znowu zima: im chłodniejszy dzień, tym większa zniżka.

Wcześniej rozmawialiśmy już o najciekawszych zniżkach i promocjach, które oferują producenci samochodów. Rosyjscy kupujący w przeddzień nowego roku. A dzisiaj porozmawiamy o uniwersalnych wskazówkach, które obowiązują przy zakupie nowego samochodu o każdej porze roku.

Ostatnio amerykańscy eksperci opowiedział o pięciu sztuczkach, które pomogą przy zakupie samochodu. Postanowiliśmy zbadać, jak ich praktyka ma zastosowanie do naszych realiów. A przy tym dowiedz się, czy istnieją typowo rosyjskie sposoby na zaoszczędzenie pieniędzy przy zakupie samochodu. Więc Amerykanie polecają...

Zawsze podawaj najniższą cenę

Ulubioną techniką kierowników sprzedaży są pytania dotyczące ceny samochodu. Na przykład pytania typu: „Jakiego budżetu oczekujesz?” lub „Ile jesteś skłonny płacić za samochód miesięcznie?”. Dzięki temu pracownicy dealera od razu będą wiedzieć, ile mogą zarobić na Twoim zakupie. W związku z tym eksperci publikacji Womansarticle zalecają kontratak, używając zwrotów typu „najbardziej potrzebuję niska cenaże możesz zaoferować” lub poproś najpierw o zapoznanie się z cennikiem, a następnie ujawnij swój budżet. Kolejną wskazówką jest znalezienie broszury reklamowej i podanie ceny o 10-20% niższej niż wartość podana w tym lub innym modelu.

Naszym zdaniem taka rada jest o wiele bardziej odpowiednia dla Rynek amerykański. Wynika to z lokalnych cech sprzedaży. Faktem jest, że dealerzy w USA mogą być bardziej elastyczni niż nasi, a czasem nawet sprzedawać samochody po cenach niższych niż zalecane. A jednak w zaleceniach Amerykanów jest rozsądny związek. Rozmawiając z menedżerem, zawsze najlepiej jest podać cenę niższą niż ta, którą jesteś w stanie zapłacić, ponieważ różne opcje będą nadal kosztować Cię więcej. Kontratak w rozmowie - też dobra rada. Jeśli nie obniżysz kosztów samochodu, to przynajmniej możesz dowiedzieć się o różnych promocjach i zniżkach.

Nie bierz dodatkowych opcji

Obecnie wiele firmy motoryzacyjne otrzymują znaczną część swoich dochodów ze sprzedaży opcji i dodatkowe wyposażenie. W niektórych modelach na liście mogą znajdować się pewne opcje, takie jak obsługa Bluetooth. podstawowa konfiguracja. Istnieje jednak wiele takich opcji, które są drogie, ale prawie nigdy nie są używane w prawdziwe życie. Dlatego Amerykanie zalecają zwracanie bacznej uwagi na proponowany sprzęt i odmawianie, jeśli menedżer zaproponuje ci sprzęt, którego nie potrzebujesz. Co więcej, wielu dealerów udziela dużych rabatów na mniej popularne wersje aut z mniejszą ilością opcji. Dlatego eksperci zalecają zwracanie uwagi na te modyfikacje, jeśli cena jest dla Ciebie ważna.

Ogólnie rzecz biorąc, te wskazówki mają zastosowanie w warunkach rosyjskich. Zalecamy również, aby przed pójściem do salonu jasno określić, jakich elementów wyposażenia potrzebujesz w samochód przyszłości. I nie przekraczaj tych granic. Warto też czasem zwrócić uwagę na różne pakiety opcji - często taniej jest wziąć cały "zestaw" niż rekrutować ekwipunek jeden po drugim. Wreszcie możesz bezpiecznie odmówić zakupu niektórych opcji. Np. dywaniki do nowego samochodu można kupić w Internecie lub na giełdzie samochodowej i to w cenie 2-3 razy niższej niż oferowana przez dealera.

Nigdy nie zamawiaj rozszerzonej gwarancji

Innym popularnym sposobem na zarobienie przez dealerów nowych samochodów jest oferowanie przedłużonej gwarancji. Z reguły oznacza to, że za określoną kwotę krupier się rozwinie zobowiązania gwarancyjne dla twojego samochodu przez 1-3 lata. Jednak eksperci nie zalecają korzystania z tych programów. Jak zauważają Amerykanie, faktem jest, że prawdopodobieństwo awarii samochodu w określonym czasie jest niezwykle małe. Zarówno dealerzy, jak i producenci samochodów nie są głupcami i nie jest przypadkiem, że sprzedają dodatkową gwarancję na okres 1-3 lat, ale nie więcej. Jednak taka „usługa” zostanie opłacona z własnej kieszeni i najprawdopodobniej nic za nią nie otrzymasz.

Zauważ, że trudno się tu nie zgodzić z amerykańskimi ekspertami. Przedłużona gwarancja to nie tylko dodatkowe wydatki o jego pozyskanie, ale także związanie z usługą od oficjalny dealer. Co więcej, w przeciwieństwie do zwykłej gwarancji, możemy mówić o bardzo konkretnym salonie samochodowym, w którym sprzedają Ci taką usługę. Zadaj sobie proste pytanie: jakie jest prawdopodobieństwo, że w danym okresie coś stanie się z Twoim samochodem? A jednocześnie oblicz, ile to kosztuje dodatkowa gwarancja i usługi od „urzędników”. Bardzo prawdopodobne, że po tak prostej kalkulacji chęć zakupu dodatkowej gwarancji zniknie sama.

Rozmawiaj tylko z kierownikiem

A oto kolejna rada amerykańska, która dotyczy wyłącznie Stanów Zjednoczonych. Eksperci radzą więc pominąć kierownika sprzedaży (sprzedawcę) i komunikować się wyłącznie z jego kierownikiem, od którego można szybko dowiedzieć się o aktywne promocje i rabaty.

Jednak dla Rosji ta rada jest absolutnie nieistotna, ponieważ nasi menedżerowie sprzedaży zajmują się komunikacją z klientami w salonie, informowaniem o rabatach i samą obsługą transakcji, ale w USA jest to obszar działania różnych pracowników. Ale w Rosji nie byłoby zbyteczne udzielanie kolejnej rady - uważne przeczytanie umowy sprzedaży pojazdu. Szczególnie - zwróć uwagę, że zawiera wszystkie niuanse uzgodnione z menedżerem i nie ma żadnych dodatkowych prowizji.

Zbadaj rynek przed wizytą w salonie samochodowym

Jeśli przychodzisz do salonu i wiesz dokładnie jaki samochód chcesz kupić, znasz koszt wybranej konfiguracji, cenę takiego samochodu, a także konkurentów, znacznie trudniej będzie Ci się "rozwieść" na kupno czegoś niepotrzebnego. Dlatego amerykańscy eksperci doradzają przed wizytą w salonie samochodowym dokładne zapoznanie się ze specyfikacją pożądanego modelu. To da Ci pewność, że porozmawiasz z kierownikiem sprzedaży i pozwoli Ci wynegocjować dla siebie dodatkowe bonusy.

Takie porady będą istotne nie tylko dla Stanów Zjednoczonych, ale także dla Rosji. Jak mówi przysłowie, wiedza to potęga, zwłaszcza znajomość wyposażenia samochodu. Jeśli w rozmowie z menedżerem możesz pokazać na konkretnych przykładach, dlaczego chcesz konkretnie tej lub innej wersji, będzie to dość trudne do przekonania. Menedżer będzie musiał jedynie zaproponować Ci określone bonusy lub prezenty, dzięki którym zakup kolejnej wersji może stać się atrakcyjniejszy. A jeśli nie, to tym bardziej – unikniesz niepotrzebnych wydatków. Sami dodamy, że porady dotyczące badania rynku nie będą zbyteczne i jeśli chcesz oddać samochód do wymiany. Jako minimum będziesz wiedział, jak bardzo cenione są takie maszyny na rynku.

A co mamy?

Dzięki temu możesz być pewien, że większość amerykańskich wskazówek dotyczących zakupu nowego samochodu sprawdza się nie tylko w Stanach Zjednoczonych, ale ma również zastosowanie w warunkach rosyjskich. Czy są jakieś sztuczki, aby zaoszczędzić pieniądze na kupnie samochodu w Rosji? Oczywiście. Na przykład dużo taniej jest kupić nowy samochód pod koniec roku. Po pierwsze, często producenci samochodów podnoszą ceny swoich produktów od nowego roku. Po drugie, sprzedaj więcej samochodów Sami dealerzy dążą do tego, a zniżka jest swego rodzaju „opłatą” za TCP, datowaną na miniony rok. Ponadto czasami kierownik sprzedaży może dążyć do premii od liczby sprzedanych samochodów. Z reguły jest to szczególnie prawdziwe pod koniec roku w przypadku marek premium, więc sprzedawca będzie najbardziej zainteresowany tym, abyś kupił od niego samochód, a ten może i powinien być używany.

4 minuty

Dość często słyszy się opowieści o niezwykle opłacalnych zakupach, w tym samochodów. Zwykle uważa się, że dana osoba miała po prostu szczęście. Jednak takie szczęście można zaplanować, jeśli znasz cechy funkcjonowania rynku samochodowego. Na podstawie tej wiedzy dowiemy się, kiedy lepiej kupić samochód.

Sposoby zakupu samochodu

Oczywiście chcesz kupić nowy samochód, ale nie każdy ma na to środki finansowe. To nie ma znaczenia – w Rosji aktywnie rozwijają się zarówno rynek pierwotny, jak i wtórny sprzedaży pojazdów.

Na rynku pierwotnym samochody sprzedawane są:

• Oficjalni dealerzy producentów. To najlepszy wariant.
• szarych dealerów. Czasem nowe auta w takich salonach są tańsze niż te oferowane przez urzędników. Często jednak są to auta nieprzeznaczone do tego Rynek rosyjski. Na przykład w samochodach dostarczanych do gorących krajów może być bardzo słaba nagrzewnica i brak ogrzewania szyb i lusterek.

Na rynku wtórnym samochody można kupić:

• W salonach samochodowych sprzedających używane samochody.
• Od osób prywatnych. Możesz szukać odpowiedniego pojazdu (TC) poprzez znajomych, odwiedzając targi lub ogłoszenia. Najwygodniejszą opcją jest skorzystanie z witryn specjalizujących się w reklamach sprzedaży samochodów.

Najlepszy czas na zakup nowego samochodu

Zanim dowiemy się, kiedy samochody są sprzedawane taniej, przyjrzyjmy się ogólnym zasadom:

• Samochód należy zawsze kupować w ciągu dnia. Powodem jest to, że o zmierzchu lub przy sztucznym oświetleniu trudno jest jakościowo sprawdzić karoserię i wnętrze auta. Na rynku jest ich dużo zepsute samochody, a niedostateczne lub specjalnie dostosowane oświetlenie sztuczne może ukryć te wady.
• Samochód jest sprawdzany tylko czysty. Kurz i brud latem i śnieg zimą są często używane do maskowania różnych defektów. Zasada dotyczy kupowania jak w salonach samochodowych (zwłaszcza jeśli auta są składowane na tereny otwarte), a także osoby prywatne. Jeśli właściciel powołuje się na zła pogoda, zaproś go, aby razem poszedł do myjni samochodowej. Za usługę możesz zapłacić - jest to bardziej opłacalne niż kupno zepsutego auta.

Teraz dowiedzmy się, kiedy opłaca się kupić samochód w salonie samochodowym. Jak w każdym przedsiębiorstwie, w salonie samochodowym obowiązują surowe zasady, których pracownicy są zmuszeni przestrzegać. Kupujący może wykorzystać znajomość tych wymagań do dokonywania opłacalnych zakupów.

Ludzie często pytają, dlaczego lepiej kupić samochód w lutym. Niewtajemniczonej osobie pytanie wyda się dziwne. Spróbujmy to rozgryźć.

Wpływ czynnika sezonowego

W okresie jesienno-zimowym lepiej zabrać samochód nowy lub używany. Powód jest prosty – wiosną i latem popyt rośnie, sprzedawcy podnoszą ceny i są mniej skłonni do ustępstw i rabatów. W zimie sytuacja jest odwrotna.

Jeśli prywatni sprzedawcy zmieniają ceny według własnego uznania, dealerzy samochodowi są pozbawieni takiej możliwości – ceny dyktuje im producent auta. Zwróć jednak uwagę na to, o której porze roku salony samochodowe często organizują różne promocje związane ze zniżkami i upominkami. Dzieje się to zwykle w okresie jesienno-zimowym. Dealerzy są również zmuszeni zastanowić się, jak przyciągnąć kupujących do salonów, które są puste wraz z nadejściem chłodów.

Oprócz ogólnego spadku popytu, dealerzy samochodowi mają jeszcze jeden ważny powód do ustępstw. Wiąże się to z realizacją kalendarzowych planów sprzedażowych.

Czym są harmonogramy salonu?

Dealerzy samochodowi to przedsiębiorstwa, a takie organizacje nie mogą obejść się bez planowania działalności. W związku z tym sporządzane są miesięczne, kwartalne, roczne i inne plany sprzedaży. Dlatego najbardziej opłaca się kupić samochód na koniec dowolnego okresu sprawozdawczego. Jeśli dealer nie wywiąże się z planu, jego pracownicy idą na różne ustępstwa, aby nie przegapić kupującego. Stosowane są zarówno zniżki, jak i prezenty.

Jednak głównym z nich jest roczny plan sprzedaży.

W grudniu pracownicy salonów są gotowi wiele zrobić, aby nadrobić zaległości dopuszczone w poprzednich miesiącach.

Pod koniec roku kierownictwo otrzymuje premie roczne i nie tylko zaczyna samodzielnie wymyślać sposoby na zwiększenie sprzedaży, ale także aktywnie wywiera presję na pracowników, aby klientom oferowano najkorzystniejsze warunki.

Pojawia się jednak pytanie, czy warto kupować auto pod koniec roku, bo auto od 1 stycznia staje się o rok starsze i odpowiednio tańsze. Taki problem istnieje, ale powinien przeszkadzać tylko tym, którzy kupują samochód na bardzo krótki czas i planują go sprzedać. W przypadku zakupu samochodu na 3-5 lat straty są wyrównane. Dealerzy samochodowi również są tego świadomi i starając się wyprzedać pozostałości z ubiegłego roku przed 1 stycznia, starają się jak najpełniej przestrzegać przepisów.

Jednak salonom samochodowym nigdy nie udaje się w pełni sprzedać wszystkich samochodów z poprzedniego roku produkcji. W magazynach zawsze są samochody, których cena już spadła, ale to jeszcze nie wpłynęło na cenę. Więc przed lub po nowym roku bardziej opłaca się kupić samochód - to kolejne pytanie.

Styczeń to martwy miesiąc w każdym handlu. Po przedświątecznym boomie następuje recesja. W salonach samochodowych życie prawie się zatrzymuje, ale ceny samochodów pozostają na tym samym poziomie. Powodem jest to, że pojazdy z nowego roku premiery nie trafiły jeszcze do sprzedaży.

Odpowiedź na pytanie, w którym miesiącu najlepiej wybrać się do salonu po nowy samochód - w lutym.

W tym czasie do magazynów zaczynają przychodzić samochody z bieżącego roku montażowego. W zależności od upodobań możesz kupić samochód z bieżącego roku produkcji lub dokładnie ten sam samochód ze sporym rabatem.

Możliwość uzyskania rabatów

O korzyściach przy zakupie samochodu pod koniec roku wiedzą wszyscy. Tak było w 2018 roku, będzie w 2019 i później. Jednak pracownicy salonów samochodowych zawsze mają możliwość skorzystania z rabatów, po prostu nie starają się z nich powszechnie korzystać.

Zawsze jednak powinieneś zapytać o ewentualną obniżkę ceny. Im wyższy oficjalna pozycja pracownik salonu, duża obniżka może zapewnić. W momencie zakupu drogie samochody przy sprzedaży zawsze możesz liczyć na rabat modele budżetowe salony niechętnie ustępują w cenie.

Kiedy najlepiej kupić używany samochód?

Handel jest zawsze konkurencją między sprzedającym a kupującym. Jeden stara się sprzedawać drożej, drugi - kupować taniej. Kupno używanego samochodu jest zawsze bardziej opłacalne, gdy sprzedaż spada. Szczególnie przed ważnymi świętami. W tej chwili aktywnie kupowane są prezenty - samochód lub futro dla żony, to nie ma znaczenia. Najważniejsze jest wykonanie planu w terminie. Przed ważnymi świętami dealerzy samochodów używanych są zawsze bardziej przychylni.

Kupując samochód należy wybrać optymalny czas, ale w większości przypadków zależy to nie od pory roku, ale od osobistych preferencji i sytuacji. Istnieje jednak pewna opinia, że ​​kupno samochodu w określonym czasie może być bardziej opłacalne. Wszystko zależy od Twoich życzeń. Samochód używany lub nowy, miejsce i warunki zakupu pojazdu, metody płatności oraz możliwość targowania się – wszystkie te cechy wpływają na korzyści z zakupu auta. Ale jest prawie niemożliwe, aby wziąć je wszystkie pod uwagę, ponieważ nieopisany stan, w którym jesteś finansowo i psychicznie przygotowany do spełnienia swojego marzenia - kupna samochodu - to nieopisany i bardzo interesujący zestaw emocji. Dlatego możemy powiedzieć, że najlepszy czas na zakup samochodu to okres, w którym jesteś w pełni przygotowany do takiego zakupu.

Jednak są też czynniki zewnętrzne, o których dziś porozmawiamy. Ważne jest nie tylko zrozumienie, kiedy bardziej opłaca się kupić samochód. Trzeba też pamiętać, jak podejść do wyboru, licytacji i projektu samochodu. Dlatego w dzisiejszej publikacji poruszymy jednocześnie kilka tematów, które są trudne dla nabywców samochodów. Wśród nich będzie wybór czasu zakupu, cechy uzyskania korzyści finansowych oraz poprawność rejestracji samochodu. O tych czynnikach rozmawialiśmy już osobno, a dziś zebramy wszystkie dane w jednym artykule i stworzymy konkretny przewodnik do okazja zakupu używany lub nowy samochód. Spójrzmy na wszystkie kryteria w kolejności.

Wybieramy czas na zakup nowego samochodu - Nowy Rok i cały styczeń

Jeden z najlepsze opcje Wybór czasu na zakup samochodu to styczeń. W tym miesiącu salony samochodowe walczą o niesamowite zniżki. Samochody, które były na stanie iw magazynach dealerów, dodały sobie roku życia, choć ich stan niewiele się od tego zmienił. Dlatego sprzedawcy starają się jak najszybciej sprzedać starą. rok modelowy. W przeciwnym razie będziesz musiał jeszcze poważniej potraktować rabaty. Główne korzyści z zakupu samochodu w kabinie zimą to:

• wiele salonów montuje auta w dobrych oponach zimowych, które są droższe od letnich;
• można uzyskać kilka dodatkowych funkcji konfiguracji, które zimą są prezentem;
• rabaty za ostatni rok kolejka osiągnąć w niektórych salonach oceny 15 proc., co jest bardzo dobrze odczuwalne w budżecie zakupowym;
• w tej chwili nie ma tak wielu kupujących, święta Nowego Roku i całe zamieszanie nie musi kupować samochodu;
• możesz spróbować przeforsować własne warunki zakupu samochodu, a w wielu przypadkach sprzedający się zgodzą.

Wielu nabywców nowych samochodów w Rosji nawet nie podejrzewa, że ​​można targować się w salonie samochodowym. Większość salonów to firmy prywatne, które działają na podstawie umowy z dużym dealerem Pojazd pewna marka na terytorium Rosji. Daje to pewną możliwość uzyskania zniżki na marżę sprzedawcy. O tym, jak targować się w salonie, jakie argumenty dawać za sukcesem, powiemy nieco niżej.

Najlepszy czas na zakup używanego samochodu to późna jesień i zima

W samochodach używanych można również wziąć pod uwagę czynnik starzenia. Jeśli chcesz kupić samochód w grudniu, to za miesiąc jego cena spadnie o 5-7 proc., a nawet o całe 10-12, jeśli mówimy o klasa premium. Dlatego lepiej poczekać do Nowego Roku i udać się na rynek samochodowy kilka dni po wakacjach. Możesz więc targować się ze sprzedającym, mając w rękach pewne atuty. Warto podkreślić następujące powody zakupu samochodu zimą:

• używane pojazdy będą przygotowane do operacja zimowa, co usunie z Ciebie potrzebę wydatków;
• otrzymasz samochód zimowe opony lub możesz ubiegać się o zniżkę na jego zakup, ponieważ sezon już w pełni;
• zimą tradycyjnie jest mniej kupujących – najaktywniejszy okres na rynek motoryzacyjny ograniczone do wiosny;
• masz wiele szans na wynegocjowanie określonej kwoty przy przejęciu, przedstawiając właściwe argumenty.

Targowanie się z dealerem używanych samochodów jest wystarczająco trudne. Aby to zrobić, musisz zdiagnozować samochód, zidentyfikować wszystkie jego możliwe problemy i wady, znajdź wady. Następnie warto zastanowić się, na ile będziesz musiał wydać pełne wyzdrowienie maszynę, a także doprowadzenie jej do stanu, którego potrzebujesz. Będzie to liczba, której można zażądać jako zniżkę. Zawsze uzasadniaj chęć zakupu tańszego samochodu, to sprawi, że sprzedawca pomyśli o realnych szansach na sprzedanie Ci samochodu.

Jak targować się w salonie – podajemy właściwe argumenty

Przyzwyczailiśmy się do tego, że nikt nie daje nam rabatów w sklepach. To bardzo ważny punkt, który sprawia, że salony samochodowe spójrz na metki i nie zobacz możliwości uzyskania rabatu. Jeśli zaczniesz właściwą rozmowę z menedżerem, nie będziesz musiał nawet na niego naciskać. W wielu salonach naprawdę nie można dostać rabatu, ale po prostu więcej ciekawy sprzęt. Argumenty mogą być bardzo różne:

• w następnym salonie jest Ford tej samej klasy, jest znacznie tańszy, więc lepiej go kupić;
• samochód jest potrzebny dziś i teraz, a dostępny sprzęt nie jest zbyt satysfakcjonujący;
• w samochodzie nie ma nawet śluzy kontrolnej, jak kupić samochód i nie być pewien jego bezpieczeństwa;
• Nie chciałbym wydawać pieniędzy na maty podłogowe i bagażnik, dekielki na koła i inne drobiazgi;
• ogólnie kolor auta nie jest zbyt przyjemny, ale trzeba kupować dziś i teraz, więc nie ma wyboru.

Oczywiście po takich kłótniach sprzedawcy w salonach zrozumieją, że mogą stracić klientów. Mają pewne zezwolenia na zniżki i oferty na rynku wtórnym, więc mogą skorzystać z tych możliwości i zaoferować bezpłatne maty podłogowe, dobre opony i inne cechy Twojego nowego samochodu. Może to sprawić, że zakup będzie tańszy i całkiem akceptowalny pod względem sprzętu i wyposażenia.

Rejestracja i płatność za procesy rejestracyjne

Zarówno w przypadku nowych, jak i zakupu pojazdów używanych konieczne jest doprowadzenie do pełnego zakończenia procesu rejestracji. Ponownie zarejestruj samochód tylko dla siebie, koniecznie poczekaj pełny paragon dokumenty w parze z Twoim imieniem i nazwiskiem wpisanym na świadectwie rejestracji. Dopiero ten etap będzie okazją do świętowania zakupu auta. Zapłata czynności rejestracyjne może również przynieść Tobie pewne korzyści:

• uzgodnić ze sprzedawcą samochodów używanych, że opłata rejestracyjna będzie wliczona w cenę samochodu;
• v Ostatnia deska ratunku, skorzystaj ze schematu uiszczania opłat rejestracyjnych od 50 do 50 u sprzedawcy;
• w salonie można jeszcze trochę „skręcić nos” i kupić samochód z darmową rejestracją;
• również wiele salonów oferuje ubezpieczenie OSAGO, które pod pewnymi warunkami może być wliczone w cenę;
• jeśli używany samochód wyczerpie się z ubezpieczenia, będzie to również powodem do zniżki.

To cechy kupna auta, które może na Ciebie czekać już podczas kolejnej transakcji. Warto tylko pamiętać, że euforia przy zakupie samochodu często uniemożliwia kierowcom uzyskanie wszystkich wymienionych korzyści. Znacznie lepiej, aby uzyskać zniżki i wydać mniej pieniędzy, udając chłodnego i pragmatycznego kupca, niż płacić znacznie więcej za samochód, ulegając euforii. Obejrzyj film o tym, jak zidentyfikować ważne punkty aby ubiegać się o zniżkę:

Podsumowując

Dziś istnieje duże prawdopodobieństwo uzyskania pewnych korzyści przy zakupie samochodu zarówno w kabinie, jak i po prostu na rynku wtórnym. Nabywców samochodów jest coraz mniej, ludzie starają się dłużej eksploatować stare pojazdy ze względu na brak możliwości finansowych na ciągłą wymianę aut. Jeśli masz możliwość zakupu samochodu, skorzystaj proste wskazówki powyżej, aby uzyskać określone korzyści finansowe z tego procesu. Wykorzystując swoją korzystną pozycję, możesz zaoszczędzić sporo pieniędzy.

Zarówno w salonie, jak i na rynku wtórnym sprzedawca nie jest dziś w najbardziej odlotowej pozycji. Sprzedaż auta nie jest droga duże salony, nie od sprzedawców sprzętu używanego, ani od prywatnych właścicieli. Wykorzystaj swoją pozycję i czerp korzyści finansowe z zakupu pojazdu. Czy kupując samochód stosowałeś jakieś sztuczki?