Când cumpără o mașină, toată lumea vrea să obțină bonusuri frumoase sub formă de reduceri, servicii gratuite și „gadget-uri” suplimentare. Dealerii oficiali oferă astfel de servicii mai des, dar puteți cumpăra o mașină în condiții favorabile și în dealerii de mașini second hand. Din păcate, doar puțini oameni știu să obțină reducerea maximă la un dealer auto și, prin urmare, cumpărătorii trag adesea concluzii eronate, concentrându-se doar pe reclame.
cele mai reușite sezoane
Bazat pe analiza comparativa cele mai mari și mai cunoscute rețele de dealeri de mașini, putem concluziona că cele mai multe oferta profitabila pentru cumpărarea de maşini apar iarna şi perioadele de vară. Acest lucru nu se datorează sărbătorilor sau sezonului sărbătorilor, ci scăderii vânzărilor în acest moment. Pentru a menține vânzările și pentru a îndeplini planurile sezoniere și anuale corespunzătoare, dealerii pot stabili bonusuri maxime în aceste perioade.
Cel mai bun sezon este sfârșitul an calendaristic, adică start perioada de iarna. În acest moment, dealerii de mașini au tendința de a vinde stocul actual de mașini, astfel încât în noul an să fie loc pentru furnizarea de noi modele. Nu mai puțin decât rol important aici joacă implementarea planului anual de vânzări. Dacă implementarea sa este întârziată, reprezentanța auto instalează oferte grozave pentru a „bifa căsuța”. În cazul în care planul, dimpotrivă, este îndeplinit în exces, furnizorul poate reduce prețurile sau poate oferi bonusuri dealerilor, în urma cărora prețurile sunt reduse pentru cumpărătorii obișnuiți. Același sistem se aplică la începutul fiecărui an. Chiar dacă modelele noi sunt deja în showroom, celor vechi li se poate acorda o reducere mare, ceea ce va face achiziția o afacere foarte bună. Dacă nu este important ca o persoană să călărească versiune noua model de mașină sau pe cel vechi, atunci puteți veni pentru generația de pre-styling cu puțin timp înainte de lansarea mașinii actualizate.
Găsirea unui preț mai mic
Este mai bine să începeți să alegeți și să căutați o mașină nouă cu câteva luni înainte de achiziția propriu-zisă. Deci vor fi mai multe șanse să vă puteți cumpăra o mașină la un preț mai mic.
După ce sunt alese marca și modelul, merită să vizitați mai multe dealeri auto sau cel puțin site-urile lor pentru a înțelege care este situația cu prețurile pentru acest moment, și dacă vor exista reduceri sau bonusuri în viitorul apropiat. Acest lucru se datorează faptului că mașinile de aceeași marcă și în aceeași configurație pot diferi semnificativ în preț, deoarece. într-un dealer auto, planul de vânzări poate fi realizat în mod uniform, în timp ce în altul pot apărea probleme de implementare și, ca urmare, reduceri.
Vă recomandăm să trimiteți un e-mail către reprezentanța auto cu o solicitare pentru a vă informa despre toate promoțiile în curs și planificate cu bonusuri și reduceri. Unele dealeri auto se pot abona la astfel de mesaje prin intermediul site-ului oficial.
Afacere
Cel mai reduceri mari sunt adesea pe cel mai mult modele scumpe. În plus, după cum sa menționat mai sus, apariția unei noi versiuni model specific poate reduce semnificativ costul generației anterioare. Cu toate acestea, trebuie înțeles că cel mai mult modele populare Crossover-urile, de exemplu, primesc o reducere foarte ușoară de preț.
În plus, poate apărea situația inversă în care un dealer auto oferă spre vânzare o mașină nouă generație, dar cu un anumit beneficiu pentru a atrage cumpărători, așa cum va fi raportat în numeroase reclame. Dar nu te lăsa păcălit. În primul rând, trebuie să verificați cât costă mașina în alte saloane, deoarece este probabil ca prețul să fie același sau chiar mai mic. În al doilea rând, este necesar să se afle costul inițial și condițiile de acordare a reducerii. Uneori sunt oferite mașini de licitație cu o anumită configurație, culoare, metodă de plată etc. 
Astept reduceri
Pentru a nu calcula greșit atunci când cumpărați o mașină, trebuie să aveți o idee despre ce fel de bonusuri vă puteți aștepta de la dealeri.
Program de reciclare și schimb
Puteți obține o reducere la o mașină printr-un program de reciclare sau. Programul de reciclare prevede livrarea mașinii pentru reciclare și plata procesului (aproximativ 3.000 de ruble), în schimb proprietarul primește o reducere la mașină nouă care poate ajunge la 30%. Ce reducere poți obține depinde de stare, marcă, vârstă mașină veche. 
Povestea este aceeași cu Trade-in, doar mașina este evaluată din punctul de vedere al revânzării ulterioare, ceea ce necesită pregătire înainte de vânzareși, bineînțeles, investiții financiare, deci reducerea va fi mai mică decât în cazul reciclării. Dar nu orice mașină poate fi casată sau schimbată prin schimb. O listă cu astfel de mașini poate fi clarificată pe Internet sau la un anumit dealer auto.
Reduceri la reprezentanțele de mașini second hand
Într-un showroom auto second hand, o reducere se poate obține doar prin acord cu proprietarul autoturismului sau cu administrația showroom-ului, dacă mașina a fost achiziționată. De asemenea, puteți scădea prețul atunci când inspectați mașina și găsiți defecte sau dacă reprezentanța auto are programe bonus. Prezența defectelor poate reduce semnificativ valoarea mașinii, dar cumpărarea unei mașini cu o cantitate mare este puțin probabil ca momentele care necesită reparații să fie dorite.
Când vine vorba de cumpărarea unei mașini, timpul este totul. Dar formula pentru a afla momentul perfect pentru a face o achiziție este destul de complexă. Dacă vrei să cumperi o mașină din showroom, și ține cont de statistici.
Începutul săptămânii
Majoritatea consumatorilor merg la saloane în weekend. Ar trebui să evitați aglomerația de clienți, caz în care puteți vorbi cu dealer-ul despre reduceri suplimentare fără grabă.
Sfarsitul zilei
La sfârșitul zilei, oamenii de vânzări tind să trimită un plan de vânzări și este posibil să nu vrea să piardă timpul negociând o vânzare. Rețineți că un astfel de timp este potrivit pentru încheierea unei înțelegeri cu o mașină deja selectată, și nu pentru inspecție și selecție. Sfârșitul zilei de lucru pentru poate economisi timp și bani.
Sfârșitul lunii sau al trimestrului
Dealerii trebuie să îndeplinească obiectivele de vânzări lunare și trimestriale pentru a câștiga un anumit nivel de bonus. Astfel, sfârșitul lunii sau trimestrului va fi un moment bun pentru a merge la reprezentanțele auto. Dacă ești norocos, poți obține reduceri reale Cu mașina. Prețul de emisiune variază de la 5 la 10%.
Sfârșitul anului calendaristic
Pe măsură ce noul an calendaristic se apropie, dealerii încearcă să îndeplinească cotele de vânzări. În plus, încearcă să obțină bonusuri mari de vacanță. Toate acestea sunt ideale cu o reducere, a cărei valoare ajunge uneori la 20%.
Prinde oferte
Dealerii folosesc foarte des tactica de presiune asupra cumpărătorului, oferind reduceri la mașini. Cu toate acestea, această abordare s-a schimbat puțin odată cu apariția internetului cu transparența prețurilor. Cu toate acestea, dealerii cu experiență se bazează pe niște tactici de vânzări dificile pe care să le încerce oricum.
Scopul principal al unui dealer care folosește această tactică este de a atrage clienții în showroom. Vor face și vor spune aproape orice, atâta timp cât intri fizic în showroom-ul mărcii respective. Și odată ce intri înăuntru, ei vor pune presiune pe tine până când vei fi de acord să cumperi o mașină.
Videoclipul enumeră principalele tipuri de fraudă la cumpărarea unei mașini noi:
Tacticile comune folosite de dealeri includ:
- diverse momeli;
- schimbarea mai multor vanzatori care vor incerca sa negocieze cu dumneavoastra;
- oferte de depozit;
- reclamă frumoasă, bannere uriașe, design baloaneȘi așa mai departe.
Dacă doriți cu adevărat să cumpărați o mașină și nu doriți să suferiți financiar, pe care dealerii o folosesc în munca lor. Când planificați o excursie la salon, nu uitați de câteva dintre nuanțe care vă vor ajuta să economisiți banii.
târziu
Ai văzut o reclamă că într-unul din saloane este o mașină pe care o foarte preț scăzut semnificativ mai mici decât concurenții. Te duci acolo, ajungi și - o groază! - Literal acum 5 minute a fost vândut. Amestecul de dezamăgire și anticipare stârnește apetitul clientului. Și apoi dealerul oferă masina asemanatoare, dar prețul este mult mai mare decât v-ați aștepta.
Morala povestii: Dacă o ofertă pare prea bună pentru a fi adevărată, gândiți-vă.
Mașina așteptată
Probabil ai vazut-o intr-un anunt, astepti sa iasa, mergi la un salon unde iti spun ca trebuie sa astepti trei luni. Iar pentru a nu pierde un client, dealerul anunță că unul dintre ei este deja pe drum! Tu, urcând mental în mașină, plătești un depozit. Cu toate acestea, în curând sunteți informat că, din păcate, perioada de așteptare este prelungită cu o lună. O săptămână mai târziu, se aude un apel în care dealer-ul vă anunță că livrarea mașinii este întârziată cu încă o lună sau două. Un astfel de antreprenoriat este în mâinile dealerii auto în sine, și nu în mâinile dvs. La urma urmei, timpul trece și dacă te hotărăști să schimbi dealeri, va trebui din nou să te întorci la sfârșitul cozii și să aștepți din nou. Deci, fără tragere de inimă, ești de acord să aștepți mașina...
Morala povestii R: Dacă dealerul nu are vehiculul în stoc, timpul de livrare pentru toți dealerii va fi aproape același. Prin urmare, merită să comparați prețurile.
Mașină demonstrativă
Dealerul vă oferă să cumpărați o mașină demonstrativă care are 2.000 de km. Sunteți de acord că este practic o mașină nouă, iar prețul poate fi ușor redus. Cu toate acestea, înainte de a face o afacere, amintiți-vă că astfel de mașini sunt folosite în. Adică înseamnă că două sute de oameni au trecut deja prin mașină folosind-o. posibilitati maxime. Pentru a spune simplu, o astfel de mașină are o istorie dificilă.
Morala povestii: Comparați prețurile unei mașini de spectacol și ale unei mașini noi și luați o decizie în cunoștință de cauză.
Fiecare dealer de mașini este dornic să vă aibă ca client, mulți dintre ei vor încerca să vă vândă pachete sau să vă păcălească să vă plătească mai mult și să vă ofere ceea ce li se potrivește. Poți să stai pe spate și să ajungi să plătești mai mult. Sau poți să ripostezi și să negociezi pentru o reducere decentă. Totul în mâinile tale.
Logic și judicios, nepermițând emoții în plus. Desigur, cumpărarea unei mașini înainte de Anul Nou ar putea fi un cadou frumos pentru gospodăria ta, mai ales dacă oricum urma să-ți schimbi mașina veche cu una nouă. curând. Dar să încercăm să luăm în considerare această problemă din punct de vedere al rezonabilității și al beneficiilor pentru bugetul familiei.
Înainte de Anul Nou centre de dealeri Suntem pregătiți să facem o ofertă bună cumpărătorilor pentru unele modele de mașini. Acest lucru nu se datorează în niciun caz dorinței de a mulțumi clienții cu cadouri de Anul Nou (deși în majoritatea cazurilor exact așa este prezentat în publicitate), ci din necesitatea de a vinde urgent mașinile anului în curs înainte de începerea noului an. . În noul sezon, mașini cu anul anterior de fabricație în pașaport vehicul se va vinde chiar mai greu decât la finalul celui actual. Așadar, dacă aveți de gând să cumpărați un model de mașină care nu prea rulează, puteți, începând de la începutul iernii, să vă simțiți liberi să cereți o reducere mare la mașină de la reprezentanța auto.
Cu privire la modele de rulare mașini, apoi la sfârșitul anului aveți șansa să „smulgeți” o mașină fără coadă, pe care cumpărătorul a refuzat-o, care a comandat-o acum aproape șase luni. Mai ales acum a devenit un fenomen obișnuit, deoarece la comandarea unei mașini în iulie, o persoană a contat pe al treisprezecelea salariu sau bonus, ceea ce va ajuta semnificativ achiziția. În vremurile actuale de instabilitate economică, așteptările premium nu sunt adesea justificate și, în consecință, trebuie să se abțină de la achiziții scumpe. Saloanele dau un avans fără probleme, pentru că știu că vor fi foarte mulți oameni care vor să-și cumpere o mașină rară. În cazul achiziționării unei astfel de mașini, nu trebuie să vă fie frică de anul anterior de fabricație în pașaportul vehiculului, deoarece în anul următor veți putea vinde mașina aproape la prețul uneia noi (sub rezerva condiție perfectă), doar din cauza cozilor.
______________________________________
Cumpărarea unei mașini la sfârșitul anului are și partea din spate: nimeni nu oferă niciodată o reducere așa, și există o explicație pentru asta: odată cu debutul anului următor, în câteva săptămâni mașina ta nouă va împlini deja un an. Nu ar trebui să vă fie teamă de acest lucru dacă intenționați să utilizați mașina pentru o perioadă lungă de timp. De exemplu, în patru sau cinci ani. Până la această vârstă, mașina este deja estimată la stare tehnica decât pe an, așa că nu uitați să aveți grijă de mașina dvs.
______________________________________
Opinia expertului Elena Lisovskaya: Vladimir nu atinge un subiect important: cumpărarea unei mașini second hand înainte sau după Anul Nou. În acest caz, intră în vigoare aproape aceleași legi ca la cumpărarea unei mașini noi, dar se adaugă factori suplimentari. Dacă cumpărați o mașină mai veche de trei ani, atunci uitați-vă în primul rând la starea acesteia și nu la faptul că anul calendaristic se va schimba în curând. Adevărat, puteți folosi asta ca argument pentru negocieri suplimentare.
______________________________________
Dar dacă noul an a sosit deja și încă nu ați cumpărat o mașină, atunci puteți călători prin saloane și puteți vedea care dintre mașinile pe care le căutați sunt disponibile. Dacă dintr-o dată mai există o mașină din ultimul an de fabricație, acum vă puteți simți ca un stăpân cu drepturi depline al situației și puteți face cele mai îndrăznețe oferte de reducere vânzătorilor din reprezentanța de mașini. Crede-mă, le vor lua în considerare, deoarece aceste mașini sunt acum pentru ei - punct dureros: banii dealer-ului auto sunt „înghețați” în ei, iar în fiecare zi vor fi din ce în ce mai puțini oameni care vor să cumpere o mașină „veche” nouă.
________________________________________
Opinia expertului Elena Lisovskaya: După cum am scris mai sus, mulți cumpărători se bazează pe prime suplimentare, așa că fac o achiziție pentru Anul Nou, iar oamenii bogați cumpără uneori mașini ca un cadou. Din aceste motive, dealerile de mașini din anul trecut sunt rareori generoase cu reduceri, deoarece așteaptă o creștere a vânzărilor, dar la începutul noului an, poți chiar să „dai clic” pe consultanții de vânzări cu cele mai îndrăznețe oferte de reduceri. pe mașini din ultimul an de fabricație.
_______________________________________
Dacă ați sunat la toți dealerii, dar nu a existat nicio mașină nouă din ultimul an, atunci cumpărarea unei mașini noi a anului care tocmai a început nu este nici cea mai bună. varianta proasta. Acest drum merită să mergi dacă ești susținător al schimbării mașinii, să zicem, în fiecare an. Atunci este puțin probabil ca chiar și o reducere bună de „Anul Nou” să vă compenseze pentru pierderea atunci când vindeți o mașină de doi ani, mai degrabă decât o mașină de un an, în aproximativ un an.
Mai sunt ceva punct important, care trebuie luat în considerare atunci când cumpărați o mașină în această perioadă. După cum știm cu toții, la fiecare câțiva ani toate mărcile de mașini își actualizează modelele, dar cumpărând o mașină sub Anul Nou, și chiar în momentul actualizării modelului - este foarte neprofitabil. De exemplu, mașini din același an de fabricație, dar diferite modele- nou și vechi - pot diferi în preț cu 20-30 la sută. Așa că nu uitați să aflați în detaliu dacă marca pe care ați ales-o va actualiza gama în viitorul foarte apropiat. Dacă model nou deja pe drum, merită să o așteptăm.
Dar încă o dată subliniez: raționamentul meu este extrem de practic. Și dacă folosești emoții, atunci cheile noii mașini arată grozav sub bradul de Crăciun!
În ultimii ani, industria auto globală, în fața dificultăților financiare și economice cu care se confruntă majoritatea țărilor, nu se află în cele mai bune conditii. comparativ cu anii pre-criză. De regulă, producătorii auto fac diverse promoții și reduceri semnificative la produsele lor pentru a menține planul și a crește vânzările de mașini noi. Acesta este cel mai bun moment pentru.
Pe de o parte, spre bucurie, pe de altă parte, spre supărare, piața auto mondială își revine încet. Aceasta înseamnă că, cu cât vânzările de mașini cresc mai mult, cu atât mai puține promoții și reduceri vor fi organizate în dealerii de mașini. Credem că trăim într-un mediu unic care ne permite să cumpărăm cu o reducere semnificativă, care ajunge uneori la două cifre, ceea ce face ca o astfel de achiziție a unei mașini noi să fie foarte profitabilă pentru noi.
Dar nu toți știm că pe lângă reducerile tradiționale, cea nouă este mult mai ieftină. Spre deosebire de prețul de fabrică pentru mașini, care rămâne practic același pe tot parcursul anului (cu excepția indexării forțate a prețurilor de către compania auto), prețurile din reprezentanțele de mașini se modifică semnificativ din cauza diverselor reduceri și bonusuri. Publicația noastră online a decis să studieze aceste circumstanțe pentru a cumpăra o mașină nouă mai ieftină decât prețul stabilit inițial, aflând astfel că atunci când cumpărarea unei mașini noi va fi cea mai profitabilă. Sfaturile noastre vă vor ajuta să economisiți o sumă semnificativă atunci când cumpărați o mașină.
Joc de numere
Orice producător auto are un predictibil. Pentru a atinge anumite obiective de vânzări, companie auto Oferă periodic multor dealeri reduceri semnificative la prețurile de vânzare din fabrică pentru vehicule noi.
Dar ceea ce este surprinzător de tipic, . Cum functioneazã? Totul este foarte simplu. Producătorul auto pentru majoritatea reprezentanțelor auto stabilește un anumit prag de vânzări, care trebuie atins până la sfârșitul lunii, trimestrului, jumătate de an sau an. De regulă, toate dealerii de mașini pot face față cu ușurință planului de vânzări stabilit.
Dar dacă planul de vânzări este îndeplinit în exces, atunci compania de mașini poate face o reducere pentru dealer la prețurile de vânzare, ca un bonus pentru care se va reflecta în prețul mașinilor din showroom. În plus, de multe ori markup pentru costul unei mașini noi variază semnificativ în funcție de diferite companii reprezentând una sau alta marcă de mașini în Rusia.
De regulă, o reducere semnificativă la mașină se face la sfârșitul fiecărei perioade, când dealer-ul a ajuns la o anumită „bară” de vânzări. Din păcate, o astfel de reducere se face în principal pentru o perioadă scurtă și este valabilă până la sfârșitul lunii sau în ultima solutie pana la sfarsitul trimestrului.
Odată cu începutul unei noi perioade de timp este resetat. Prin urmare, dacă urmează să cumpărați, vă sfătuim să cumpărați o mașină la sfârșitul lunii calendaristice sau în fiecare trimestru următor. Deci ai mai multe șanse să cumperi o mașină mult mai ieftină.
Există, de asemenea, reprezentanțe care își pot face propriile reduceri la prețurile de vânzare, reducând markup la costul mașinii, reducându-și astfel profiturile, dar crescând ei înșiși vânzările.
După ce am analizat majoritatea dealerilor de top, am stabilit următoarele că reducerile suplimentare oferite de majoritatea dealerilor de mașini apar mai ales și sunt utile pentru dealeri iarna și ora de vara al anului.
Acest lucru se datorează în mod tradițional faptului că în aceste perioade are loc o scădere sezonieră a vânzărilor de mașini noi. Pentru a menține dinamica vânzărilor în același timp, producătorul auto face și reduceri. Prin urmare, atunci când cumpărați o mașină nouă vara sau iarna, puteți obține reducerea maximă la preț.
Reducere la reprezentanțele auto
Dar mici reduceri la mașinile noi sunt disponibile pentru toată lumea la sfârșitul fiecărui trimestru, deoarece această perioadă este cea mai importantă pentru producătorul și dealer-ul auto. Se întâmplă adesea ca până la sfârșitul trimestrului să nu ajungă la prognoza companiei și, prin urmare, pentru a finaliza pozitiv vânzările trimestriale, producătorul auto face o reducere semnificativă la prețurile de vânzare ale mașinilor.
Astfel, conform statisticilor vânzărilor de mașini noi, cea mai mare creștere a cererii și ofertei se observă la sfârșitul fiecărui trimestru. Există și un plan de vânzări pentru fiecare model, pentru care se poate calcula propria reducere. În consecință, pentru a cumpăra o mașină mai ieftină, este necesar să planificați achiziția acesteia la sfârșitul lunilor martie, iunie, septembrie și decembrie.
Beneficiu maxim
Totuși, dacă vrei, atunci majoritatea cel mai bun timp căci acesta este sfârșitul anului. În mod tradițional, se presupune că reducerile maxime la sfârșitul fiecărui an se datorează faptului că producătorul și dealerul încearcă să vândă mașinile rămase din anul curent pentru a face loc noilor mașini din anul următor. Dar Motivul principalîn reducerile maxime, totuși, nu Noul an care vine, ci, cu care orice producător de mașini are multe previziuni și speranțe. Într-adevăr, pentru orice companie, planul de prognoză și vânzări pentru anul în curs este baza principală a planului de distribuire a resurselor financiare ale producătorului pentru anul în curs, care este direct legat de profiturile viitoare.
Vezi si:
La sfârșitul fiecărui an, toți producătorii de automobile sunt dispuși să reducă prețurile de vânzare cu două cifre în încercarea de a vinde suma maxima mașini. În același timp, majoritatea dealerilor de mașini majori își lansează, de asemenea, promoții de reducere a prețurilor auto cu aceleași obiective ca și producătorul de automobile.
Dacă planul de vânzări până la sfârșitul anului nu corespunde prognozei, ajunge la reducerea la mașinile noi de mare importanta, până la absurd, atunci când prețul unei mașini noi devine mai mic decât o mașină uzată similară la una uzată (Comentariul autorului: Acesta este motivul principal al crizei din piață secundară mașini pentru anul trecut).
Nu totul este pierdut
Dacă ați ratat cele mai bune și mai profitabile perioade de timp pentru a cumpăra cu reducere, atunci la începutul fiecărui an mai aveți șansa de a cumpăra mașină nouă semnificativ mai ieftin. De regulă, până la această oră, producătorul auto a livrat practic dealer-ului toate mașinile planificate pentru ultimul an, iar reducerile la mașinile din ultimul an sunt acordate direct de către reprezentanța auto.
Sarcina principală pentru, cât mai curând posibil, să scape de mașinile acumulate din ultimul an, de la care le-au achiziționat reduceri maxime de la producator. Și în ciuda faptului că dealerul aruncă prețurile mașinilor cât mai mult posibil la începutul fiecărui an, pentru el mașinile din ultimul an sunt cea mai mare profitabilitate față de mașinile noi ale Anului Nou.
Din păcate, până la sfârșitul și începutul anului viitor, alegerea noilor produse de la dealeri nu este atât de mare. Gama de seturi complete de mașini este practic limitată. Prin urmare, în ciuda reducerilor mari, contați pe alegere mare mașini cu bogat echipat, nu merita.
Cumpărați o mașină ieftină
Dacă aveți de gând, atunci vă sfătuim să începeți să căutați mașina necesară cu 6 luni înainte de achiziția și plata propusă. Datorită dezvoltării de astăzi a internetului, aproape toți dealerii oficiali mărci de mașini in tara noastra au propria lor resursa de Internet, cu ajutorul careia puteti alege si configura orice echipament auto dupa gustul dumneavoastra.
Principalul lucru aici este să nu vă grăbiți să cumpărați, dacă este posibil. Dacă abordați această problemă cu calm și încet, nu veți putea cumpăra doar cea mai avantajoasă mașină la preț, ci și cea mai optimă variantă a configurației sale.
Ai grijă de
O altă modalitate de a cumpăra o mașină mai ieftină este să aflați adresa de e-mail a dealer-ului (folosește site-ul oficial al dealer-ului) și să îi trimiteți o scrisoare de solicitare cu o solicitare pentru a vă informa despre toate promoțiile și reducerile noi care vor avea loc în viitor.
În acest caz, nu vei pierde mult timp căutând o firmă care vinde mașini la reducere.
De îndată ce se anunță undeva o reducere pentru mașini noi, veți afla imediat despre aceasta.
Calcul rece
Din păcate, mulți dintre noi se așteaptă să cumpere o mașină nouă cât mai repede posibil. De multe ori oamenii nu vor să aștepte perioadă lungă de timp si caut o masina pe stoc sau cu un timp minim de livrare. În acest caz, se întâmplă rar, deoarece alegerea nu este grozavă. În plus, de multe ori mulți dintre noi cumpărăm o mașină nouă când reducerea la aceasta este fie minimă, fie inexistentă.
De asemenea, dacă urmează să mergeți la un dealer auto, atunci vă sfătuim înainte de călătorie cât mai mult posibil pe care doriți să le cumpărați. Având informatii complete despre model, te vei proteja de deciziile imprudente care ti se pot impune din greseala sau intentionat.
Vă sfătuim să faceți acest lucru pentru a înțelege dacă mașina pe care intenționați să o achiziționați este potrivită. Pentru a vă gândi bine și pentru a nu lua decizii pripite, nu cumpărați o mașină în prima zi a vizitei la un dealer auto. Nu luați niciodată o decizie de cumpărare fără a compara mai întâi condițiile de vânzare și prețurile din alte dealeri auto. Este posibil ca la alte dealeri auto ofertele să fie mai profitabile.
Configurator online
Mulți mărci de mașini au pe site-urile lor oficiale, cu ajutorul cărora îți poți „asambla” mașina, configurandu-ți exact echipamentul individual pe baza modelelor propuse.
Înainte de a merge la un dealer auto pentru clarificarea informațiilor despre mașină, vă sfătuim să configurați echipamentul necesar pe site-ul producătorului auto. Așa că veți ști exact cât va costa mașina pe care doriți să o cumpărați. Astfel, te protejezi de prețurile umflate ale unor dealeri care doresc să obțină super profituri la niveluri de echipare nu cele mai scumpe.
Amintiți-vă, acele mașini care sunt disponibile într-un dealer auto sunt mult mai scumpe decât cele care sunt făcute la comandă în baza unui contract - livrări. Adesea, mașinile vândute într-un dealer auto nu au o gamă foarte largă de echipamente, sau invers, sunt super scumpe. Este necesar să înțelegeți cum, la prima vedere, dealer-ului nu îi pasă de un nou client, în orice caz, pentru orice companie, ceea ce înseamnă că pentru orice dealer auto, sarcina principală este să vă vândă o mașină care este disponibilă, in care fie banii dealer-ului au fost deja investiti, fie pe ei poti avea profitul maxim datorita reducerilor oferite de constructorul auto. Prin urmare, nu fi surprins dacă managerul dealer-ului vă va impune ceva care nu este tocmai ceea ce cereți sau doriți să cumpărați. Fiți atenți și nu vă lăsați convinși să cumpărați exact ceea ce vi se recomandă. Gândește-te câteva zile înainte de a accepta oferta dealer-ului, cântărind argumentele pro și contra.
Cumpărarea unei mașini noi pe credit
Majoritatea oamenilor din țara noastră cumpără. Potrivit, în ultimii ani, creșterea întregii piețe auto a fost asociată cu dezvoltarea creditelor auto în țara noastră. Cumpărarea unei mașini la reducere este mai relevantă ca niciodată, mai ales dacă achiziția este legată de un împrumut auto.
Prin urmare, sarcina ta este să găsești singur beneficiu maxim la momentul cumpararii. Pentru a face acest lucru, utilizați recomandările de mai sus.
Dar totuși și totuși, în ciuda faptului că aceste economii sunt asociate în principal cu reduceri la o dealer de mașini, puteți și încerca. Multe bănci își desfășoară adesea promoțiile pentru a stimula creditarea. Inclusiv acțiunile comune ale dealerilor de mașini și ale băncilor pe aceeași piață auto, atunci când dealer-ul subvenționează rata dobânzii(în principal o reducere la dobânda bancară la împrumut).
Înainte de a cumpăra o mașină pe credit, studiază majoritatea ofertelor dealerilor și instituțiilor financiare de top, acordând atenție atât promoțiilor, cât și reducerilor. De asemenea, puteți scrie, ca un dealer, e-mailuri către diferite bănci cu o solicitare de a vă informa despre diferite promoții pentru un împrumut auto. Astfel, poți nu numai, ci și să obții cel mai profitabil împrumut auto.
Cele mai multe dealeri auto și dealeri oficialiține de Politica de prețuri dictate de producator. Prețurile pentru mașinile aceleiași mărci pot varia de la diferiți reprezentanți cu cel mult 3%, deoarece nimeni nu vrea să lucreze în pierdere. Dar totuși, există situații în care prețul unei mașini poate scădea din cauza mai multor factori:
- reduceri de sezon la mașini;
- reduceri la mașini noi;
- oferte promoționale pentru anumite date;
- reducere dealer personal;
- carduri de reducere;
- masina defecta.
Reducerile de sezon la mașini sunt valabile în principal pentru cele trei luni de iarnă, când modelele noi de mașini ar trebui să fie puse în vânzare. Reprezentanța încearcă până în acest moment să vândă toate mașinile de anul trecut, care sunt aglomerate zona de comert, acceptă mașini noi și, după cum crede el, vinde în scurt timp. Prin urmare, puteți cumpăra cu mare succes o mașină nouă, dar din ultimul an de fabricație, fără defecte și defecte, și economisiți 10-15% din costul acesteia.
Există situații în care sosirea unui anumit model de mașină este planificată nu la începutul anului, ci, să zicem, vara. Până în acest moment, dealerul oficial poate face promoții și reduceri la mașini noi în 2016 pentru a elibera spațiu de tranzacționare pentru o nouă expoziție elegantă.
Suficient influență mare asupra conștiinței potențial cumpărător au reduceri dedicate anumitor date, de exemplu: „În cinstea celei de-a zece ani de la deschiderea dealer-ului auto...” sau „Suntem pe piață de 15 ani”. Pe de o parte, un dealer auto sau un dealer oficial amintește de importanța sa în lumea auto, iar pe de altă parte, un client poate achiziționa conditii favorabile mașina care îi plăcea. Gama de oferte promoționale în acest caz poate fi diferită: cumpărarea unei mașini cu reducere, cumpărarea în interior set complet peste pretul de baza, asigurare gratuita, intretinere gratuita pentru cativa ani.
Reducerile sunt adesea programate pentru a coincide cu anumite evenimente festive. 
Dar nu exagera, pentru că dacă subliniezi că această dealer auto este prea mare sau prea scumpă, nu vor mai vrea să vorbească cu tine. Ar trebui să comunicați pe un ton normal, fără a-l ridica. Nu intimidați niciodată personalul că veți părăsi salonul, acest lucru nu va da niciun rezultat.
Amintiți-vă că aproape întotdeauna puteți obține o reducere de la dealerii oficiali și de la dealerii de mașini, deoarece oferta de pe piața auto depășește semnificativ cererea. Sarcina lor este să vândă produsul cât mai profitabil posibil și să cumpere unul nou, astfel încât să răspundă nevoilor clientului, sacrificând o parte din profituri. În același timp, sarcina ta este să conduci o conversație în modul cel mai corect, atent, respectuos și de afaceri și să arăți că ești cu adevărat concentrat pe cumpărare. De asemenea, nu uita de sfaturile noastre, care au fost deja testate de-a lungul anilor.