Gotowy biznesplan na wynajem samochodu. Wypożyczalnia samochodów

Wygląda na to, że Rosjanie „zasmakowali” w wynajmie samochodów i zrozumieli jego zalety. Stąd ogromne tempo wzrostu liczby wynajmowanych samochodów w Rosji. Roczny wzrost - ponad 20%! W tym artykule porozmawiamy o wynajmie samochodu - skąd wziąć samochód za to, jaką klasę, ile itp. A także o pułapkach tego biznesu. Ale zacznijmy od najważniejszego, porozmawiajmy o klientach.

W Rosji wynajem samochodów szybko nabiera tempa

Baza klientów wypożyczalni samochodów

Bazę klientów można podzielić na dwa podtypy:

• osoby prawne;
• osoby.

Osoby prawne

W naszym kraju osoby prawne reprezentowane są głównie przez przedstawicielstwa zagraniczne firmy... Na Zachodzie od dawna rozumie się, że zostanie klientem korporacyjnym (czyli skorzystanie z rabatów) wypożyczalni samochodów jest tańsze niż utrzymywanie własnej floty pojazdów i ponoszenie związanych z tym kosztów. Stopniowo dochodzą do tego firmy krajowe, ale zbyt stopniowo.

Osoby

Tutaj kompozycja jest bardziej zróżnicowana:

• biznesmeni średniego i wyższego szczebla;
• najwyższe kierownictwo duże firmy;
• Turyści zagraniczni;
• osób wynajmujących samochód na różne specjalne okazje.

Jak widzisz klasa średnia nie na tej liście. Klasa średnia w Rosji jest wciąż słaba i nie może sobie pozwolić na stałe korzystanie z wynajmu samochodów.

Często wynajmują samochody na imprezy okolicznościowe.

Pierwsze dwie pozycje na tej liście mogą budzić wątpliwości. Tacy ludzie zdecydowanie powinni mieć własny samochód. Ale nie ma w tym nic dziwnego. Auta czasem się psują, ulegają wypadkowi, a biznesmen jest bez samochodu, jakby nie miał rąk. I nie był przyzwyczajony do bycia bez kluczyk samochodowy w kieszeni. To dla niego niewygodne! Ponadto rodzimi biznesmeni często wynajmują samochód, aby poprawić swój wizerunek. Na przykład są negocjacje z ważnym klientem i umowa z duża ilość zera. W takim przypadku możesz również zapalić na reprezentacyjnym fabrycznie nowym Mercedesie, a nie na swoim Passacie nie najnowszego modelu.

Pewna zawężenie bazy klientów wcale nie oznacza, że ​​kluczom do wypożyczonych samochodów może zaufać każdy. Zazwyczaj firmy wynajmujące odmawiają klientom w wieku poniżej 21 lat (i dla drogie samochody- 25 lat) i mniej niż rok doświadczenia w prowadzeniu pojazdu (lub nawet 3 lata).

Jeśli samochód klasy premium jest wynajmowany bez kierowcy, to firma sprawdza takiego klienta w swojej bazie pod kątem niekaralności.

Gdzie kupić samochód do wynajęcia?

Jest to biznes, co oznacza, że ​​przestrzega wszystkich swoich praw. Głównym z nich jest próba wprowadzenia pieniądza do obiegu, a nie umarzania go w środkach trwałych. Stąd wniosek. Jeśli masz np. 2 miliony rubli, to lepiej wyleasingować z nimi 6 samochodów. klasa menedżerska płacąc opłata wstępna 30% kosztu auta niż kupno 2 aut.

W każdym biznesie ważne jest właściwe zarządzanie finansami.

Powiedzmy, że każdy samochód przyniesie 60 tysięcy rubli miesięcznie. Spośród nich 30 tys. zapłacisz za leasing. Twój całkowity zysk miesięcznie wyniesie 30 000 x 6 = 180 000 rubli. Kupując dwa samochody wyniesie to 2 x 60 000 = 120 000 rubli. Ale nadal musisz zapłacić za ubezpieczenie i Utrzymanie, a w przypadku leasingu wszystko to jest już uwzględniane w miesięcznej opłacie.

Możesz oczywiście kupić używane samochody za niewielkie pieniądze, zewnętrznie doprowadzić je do nowego stanu i uruchomić na wynajem. Jak pokazuje praktyka, bardzo szybko takie auta zaczynają się często psuć, nie przynosząc żadnego zysku, a jedynie straty. Po wynajęciu samochodu osoba traktuje go, a nie jak swój. Stąd zwiększone zużycie.

Swoją drogą, w leasingu jest system, w ramach którego można wydzierżawić za 3-4 lata Stary samochód, jako zadatek na nowy samochód!

Jaka powinna być struktura floty pojazdów?

W samym przypadek ogólny parking maszyny do walcowania musi mieć samochody:

• klasa premium;
• klasa biznesowa;
• Klasa ekonomiczna;
• retro i ekskluzywny.

Specyfika bazy klientów w Rosji dyktuje interesujące proporcje między tymi klasami - 20-30% całkowitej liczby samochodów to klasa premium, 60-70 to klasa biznesowa, reszta to klasa ekonomiczna (z wyłączeniem retro i ekskluzywne samochody). W tych klasach samochody z obydwoma skrzynia mechaniczna skrzynie biegów i automatyczna skrzynia biegów.

Im dalej od Moskwy i Petersburga, tym większe zapotrzebowanie na klasę ekonomiczną. Tylko nasza rada - nie używaj Rosyjskie samochody... Krajowe „Łady” nie różnią się już tak bardzo ceną, ale ich niezawodność wciąż pozostawia wiele do życzenia.

Gdzie trzymać samochody

Brak garaży! W końcu przez większość czasu Twoje samochody muszą jeździć! Dlatego najbardziej akceptowalną opcją jest parking. Swoją drogą może to być parking w pobliżu jakiegoś dużego Centrum handlowe lub hipermarket. Konieczne jest jedynie rozwiązanie problemów organizacyjnych z ich kierownictwem. Można tam również wynająć powierzchnię biurową. Idealny, jeśli parking znajduje się w pobliżu dużego Centrum Transportu- dworzec kolejowy lub autobusowy, ale nie lotnisko, które jest zbyt daleko od miasta, co jest niewygodne dla większości klientów.

Cena wynajmu samochodu

Ten najważniejszy wskaźnik należy ustalić po dokładnym sporządzeniu. Konieczne jest bardzo dokładne wyliczenie wszystkich kosztów - personelu serwisowego, utrzymania samochodu, kosztów leasingu, kosztów parkingu, wynajmu biura, reklamy (bardzo ważna pozycja wydatków, zwłaszcza dla firm rozpoczynających działalność) itp.

W każdym razie w celu obniżenia kosztów nie zalecamy:

• (patrz powody powyżej);
• oszczędzaj na ubezpieczeniu (wyklucz różne zdarzenia objęte ubezpieczeniem, na przykład kradzież);
• oszczędzaj na sprzęcie samochodowym (na przykład nie wyposażaj systemu, który pozwala śledzić lokalizację samochodu).

Oczywiście trzeba dążyć do redukcji kosztów, ale robiąc to mądrze. Bardziej obiecujący jest wzrost zakresu usług. Na przykład dostarczenie osoby do domu po różnych uroczystościach. Oznacza to, że zapewniasz klientowi wynajem samochodu z kierowcą oraz kierowcą, który dostarczy do określone miejsce jego samochód.

Obecnie ceny wynajmu samochodów kształtują się w przybliżeniu następująco:

• Klasa ekonomiczna ( Chevrolet Aveo, Renault Logan, Daewoo Lanos i inne) - 900-1500 rubli / dzień;
• klasa biznesowa (Toyota Corolla, Mazda 6, Nissan Teana, seria BMW 1-3, Audi 1-4 itp.) Ford Mondeo) - 2500-4500 rubli / dzień;
• klasa premium (Toyota Camry, Toyota Land Cruiser, Infiniti, BMW serii 5-7, Audi 6-8, Lexus itp.) - od 5000 rubli / dzień.

Wszystkie ceny są podane bez kierowcy. Jeśli potrzebny jest kierowca, do ceny zwykle dolicza się 60 USD / dzień.

Kolejnym punktem jest dzienny przebieg. Z reguły jest to ograniczone do 200 km/dobę. Jeśli jest ich więcej, dzienna stawka gwałtownie rośnie.

• Perspektywy rynku
• Opis usług
• Plan produkcji
• Wybór kodu OKVED
• Ryzyko biznesowe
• Plan finansowy
• • • • Powiązane pomysły biznesowe:

Biznesplan dotyczący otwarcia wypożyczalni samochodów w mieście turystycznym.

Ile pieniędzy potrzebujesz, aby otworzyć wypożyczalnię samochodów?

Zgodnie z obliczeniami biznesplanu, aby otworzyć wypożyczalnię samochodów, konieczne będzie zainwestowanie około 5 900 000 rubli:

• Układ Powierzchnia biurowa- 200 000 rubli.
• Zakup samochodów - 4 500 000 rubli.
• Ubezpieczenie, zakup dodatkowego sprzęt - 650 000 rubli.
• Budżet reklamowy (tworzenie stron internetowych, reklama zewnętrzna itp.) - 150 000 rubli.
• Rejestracja firmy i inne koszty organizacyjne - 100 000 rubli.
• Fundusz rezerwowy - 300 000 rubli.

Kapitał na rozpoczęcie działalności gospodarczej zostanie utworzony ze środków osobistych założycieli organizacji (40%) oraz środków pożyczonych (kredyt bankowy). Oprocentowanie pożyczka wyniesie 15% rocznie, a miesięczne płatności - 45 500 rubli.

Plan krok po kroku na rozpoczęcie działalności

• Poszukiwanie źródeł finansowania projektu
• Wybór lokalizacji organizacji
• Rejestracja firmy, tworzenie ramy prawne Spółka
• Zawarcie umowy najmu lokalu i parkingu
• Wynajmowanie
• Skup samochodów, ubezpieczenie i rejestracja
• Zacząć biznes
• Aktywna reklama usług, tworzenie stron internetowych

Perspektywy rynku

Wynajem samochodów jako biznes w naszym kraju wciąż się rozwija. W przeciwieństwie do Europy, gdzie samochody są wynajmowane głównie przez turystów, w Rosji zazwyczaj wynajmują samochód na wesela i wszelkiego rodzaju uroczystości. Jednocześnie około 2/3 całego rynku wynajmu przypada na St. Petersburg i Moskwę. Według niektórych danych w Rosji do wynajęcia jest nie więcej niż 40 tysięcy samochodów, podczas gdy w Europie jest ich ponad 2 miliony sztuk.

Wynajem samochodów nie może się rozwijać bez rozwoju turystyki krajowej. Dlatego najbardziej obiecujące regiony do otwarcia takiego biznesu w ten moment to Terytorium Krasnodaru (wybrzeże Morza Czarnego), Republika Krymu, obwód irkucki (Jezioro Bajkał), obwód leningradzki, obwód moskiewski, Republika Ałtaju.

Opis usług

W celu świadczenia usług wynajmu planuje się zakup floty 10 samochodów, w tym takich modeli jak: Łada granta, chevrolet lanos, Daewoo nexia, Renault logan, Chevrolet Lanos (automatyczna skrzynia biegów), Lifan solano, LADA Largus, Nissan Almera(automatyczna skrzynia biegów), Peugeot 408, Chevrolet cruze... Wszystkie samochody będą ubezpieczone CASCO.

Na cenę wynajmu będą miały wpływ takie czynniki jak klasa auta, specyfikacje oraz rodzaj transmisji. Cennik organizacji będzie wyglądał następująco:

• Chevrolet Cruze - 2800 rubli dziennie
• Peugeot 408 - 2800 rubli dziennie
• Nissan Almera (automatyczna skrzynia biegów) - 2800 rubli dziennie
• LADA Largus - 2200 rubli dziennie
• Lifan Solano - 1700 rubli dziennie
• Chevrolet Lanos - 1700 rubli dziennie
• Renault Logan - 1500 rubli dziennie
• Daewoo Nexia - 1300 rubli dziennie
• Chevrolet Lanos - 1300 rubli dziennie
• Łada Granta -1200 rubli \ Dzień

Minimalny wiek najemcy musi wynosić 24 lata, a doświadczenie w prowadzeniu pojazdu musi wynosić co najmniej 4 lata. Tak ostre ograniczenie wiekowe wynika z faktu, że udostępnianie samochodów osobom poniżej 24 roku życia i z krótkim stażem jazdy jest znacznie bardziej niebezpieczne dla stanu wypożyczanych samochodów (młodzi ludzie lubią jeździć szybko, łamać przepisy ruchu drogowego itp.) .

Aby wypożyczyć samochód od kierowcy zostanie poproszony następujące dokumenty: paszport, prawo jazdy, NIP, zaświadczenie o ubezpieczeniu emerytalnym, karta ubezpieczenia zdrowotnego. Minimalny okres wynajmu to 24 godziny. Ogólna taryfa za przebieg na dobę wynosi 600 km (wszystko powyżej jest dodatkowo płatne).

Według wstępnych wyliczeń jeden samochód będzie jeździł w wypożyczalni średnio 25 dni w miesiącu - w szczycie sezonu (maj - październik), a 16 dni w miesiącu - poza sezonem (listopad - kwiecień). Na średni koszt wynajem w 2000 rubli / dzień. miesięczny przychód w sezonie wyniesie 500 000 rubli (z 10 samochodami), poza sezonem - 320 000 rubli. Tak więc roczny przychód organizacji, według wstępnych obliczeń, wyniesie 4 920 000 rubli.

Pobierz biznesplan wynajmu samochodu od naszych partnerów z gwarancją jakości.

Plan produkcji

Na wynajem biznesplan przewiduje wynajem powierzchni biurowej o powierzchni 40 m2. m. oraz parking o powierzchni 550 m2. m. Rozmiar wynajem wyniesie 25 000 rubli. na miesiąc. Sprzęt biurowy (zakup mebli, sprzętu biurowego, Drobne naprawy itp.) będzie wymagać około 200 tysięcy rubli.

Na zakup samochodów zostanie wydanych około 4 500 000 rubli. Kolejne 650 000 rubli zostanie wydanych na ubezpieczenie Pojazd, zakup dodaj. sprzęt i rejestracja w policji drogowej. Całkowita inwestycja na tym etapie wyniesie 5 150 000 rubli. Zakupione samochody zostaną sprzedane po około trzech latach eksploatacji, ponieważ zużycie w wynajmie jest bardzo szybkie. Sprzedaż samochodów za więcej późna randka wpłynie na utratę wartości pojazdu.

Jaki system podatkowy wybrać dla firmy

Formą organizacyjną przedsiębiorstwa będzie spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Status osoby prawnej jest najbardziej odpowiedni dla takiej firmy, ponieważ zmniejsza ryzyko utraty mienia, zwiększa zaufanie do organizacji i pozwala skuteczniej pracować z dużymi klienci korporacyjni... Jako system podatkowy planuje się zastosowanie uproszczonego systemu podatkowego - uproszczony system podatkowy, 15% zysków organizacji.

Dla pomyślnego funkcjonowania organizacji konieczne będzie stworzenie kadry składającej się z najwyższej klasy pracowników. Przede wszystkim organizacja potrzebuje mechanika (2 osoby), który dokonuje przeglądu samochodu przed wynajmem; prawnik decydujący zagadnienia prawne oraz zawarcie umowy najmu; operator (2 osoby), przyjmujący płatności i doradzający w sprawach najmu oraz manager koordynujący pracę organizacji. Całkowity personel będzie wynosił 6 osób, z miesięcznym funduszem płac w wysokości 90 000 rubli. Planowane jest outsourcing usług księgowego.

Wybór kodu OKVED

Przygotowując dokumenty do rejestracji firmy w Federalnej Służbie Podatkowej, konieczne jest wskazanie kodów przyszłych działań, według ogólnorosyjskiego klasyfikatora. V w tym przypadku, to jest:

• OKVED 71.10 - czynsz samochody osobowe;
• OKVED 71.21.1 - dzierżawa pojazdów towarowych.

Pamiętaj, aby zapamiętać / zapisać podane informacje.

Przygotowanie dokumentów dla firmy wynajmującej samochody

Rozwiązanie kwestii formalności niezbędnych do pracy firmy specjalizującej się w wynajmie pojazdów należy rozpocząć od wyboru formy organizacyjno-prawnej. Jeśli planujesz zorganizować pracę małej firmy, wystarczy przejść procedurę rejestracji jako indywidualny przedsiębiorca, a dla poważniejszego biznesu (z flotą 10 lub więcej samochodów) bardziej racjonalne jest narysowanie w górę dokumentów LLC.

Dodatkowo do wypożyczenia samochodu potrzebne są następujące dokumenty:

• Paszport techniczny i polisy ubezpieczeniowe (zarówno obowiązkowe CASCO, jak i dobrowolne OSAGO).
• Umowa najmu pojazdu z protokołem odbioru.
• Dokument potwierdzający serwis techniczny samochód.

Praktyka pokazuje, że umowę leasingu pojazdu powinien sporządzić prawnik specjalizujący się w rozwiązywaniu tego typu kwestii. Nawet najbardziej doświadczony kierowca nie będziemy mogli sporządzić dokumentu w taki sposób, aby uwzględniał on jakąkolwiek siłę wyższą, która może mieć miejsce na naszych drogach.

Ryzyko biznesowe

Zgodnie z naszymi założeniami do głównych zagrożeń związanych z prowadzeniem tej działalności należą:

• Nie idealny ramy prawne w tej branży
• Długoterminowy zwrot z inwestycji
• Wysoka kapitalizacja inwestycji
• Rosnąca konkurencja na rynku

Plan finansowy

Przejdźmy do obliczenia głównych wskaźników efektywności ekonomicznej biznesu. Stałe miesięczne wydatki organizacji wynajmu samochodów będą obejmować:

• Wynagrodzenie - 90 000 rubli.
• Składki ubezpieczeniowe na Fundusz Emerytalny i Fundusz Ubezpieczeń Społecznych - 30 000 rubli.
• Płatności pożyczki - 45 500 rubli.
• Wynajem lokalu i parkingu - 25 000 rubli.
• Usługi księgowe - 7000 rubli.
• Naprawa i konserwacja samochodu (mycie, czyszczenie chemiczne itp.) - 50 000 rubli.
• Reklama - 25 000 rubli.
• Inne wydatki - 20 000 rubli.

Razem - 292 500 rubli.

Roczne wydatki zgodnie z planem wyniosą 3,510 000 rubli.

Ile można zarobić na świadczeniu usług wynajmu samochodów

Tak więc zysk netto organizacji miesięcznie (średni roczny wskaźnik) wyniesie 99 875 rubli. Rentowność firmy wynosi 34%. Biorąc pod uwagę okres promocji firmy, zwrot z inwestycji w biznes nastąpi nie wcześniej niż po 60 - 65 miesiącach pracy (5 lat).

Jak wynająć samochód? W Rosji prawdopodobnie niewiele osób interesuje się tym problemem. Ale na próżno, bo nawet na próżno nowoczesny świat nie każdy ma ładny samochód, gdzie możesz „pokazać się” przed dziewczyną lub współpracownikami.

Na zachodzie ten biznes kwitnie z siłą i siłą i przynosi całkiem niezłe zyski. Dlaczego więc niewiele osób interesuje się pytaniem, jak wynająć samochód? Spróbujmy obliczyć, czy ten biznes jest opłacalny, czy nie.

Komu mam wynająć samochód?

Wielu powie: „Po co otwierać taki biznes, jeśli teraz prawie każdy ma własny samochód, a nawet kilka? Kogo powinienem zabrać? ” Co dziwne, istnieje wiele osób, które potrzebują wynajętego samochodu. Kto może tego potrzebować:

• Do osoby, której samochód się zepsuł i porusza się dalej transport publiczny nie dla niego (trwa zbyt długo lub niezbyt prestiżowo).
• Turyści, którzy nie przyjechali do miasta własnym samochodem i są przyzwyczajeni do swobodnego poruszania się. Ta opcja będzie kosztować ich nawet taniej niż wynajęcie taksówki.
• Facet, który chce się z nim pokazać lepsza strona przed dziewczyną.
• Biznesmenowi - aby zademonstrować swoje „bezpieczeństwo” swoim partnerom.

Firmy, które myślą, że mogą utrzymać i służyć swoim własnym parking całkowicie nieopłacalne.

Dlaczego warto robić ten biznes?

Wynajem samochodów jako firma ma kilka zalet w porównaniu z wieloma innymi działaniami przedsiębiorczymi. O co w nich chodzi?

• Aby rozpocząć ten biznes, nie potrzebujesz dużego kapitału pieniężnego. Może zacząć się od jednej lub kilku maszyn. A gdy otrzymasz dochód, zwiększ parking do 10 lub więcej. Mając tak wiele samochodów, możesz stać się dość zamożną osobą i nie zastanawiać się już nad tym, jak wynająć samochód.
• Nie wymaga specjalnej wiedzy i cech, które mogłyby pomóc w wyszukiwaniu i przyciąganiu klientów. Najprawdopodobniej sami cię znajdą.
• Prowadzenie tego biznesu również nie zajmie dużo czasu. Najważniejsze jest załatwienie wszystkich niezbędnych kwestii prawnych i zakup samochodów. A potem wystarczy odbierać telefony i raz lub dwa razy dziennie pojawiać się na parkingu, żeby wynająć samochód lub odwrotnie, wziąć go.

Statystyka

Aby zrozumieć, czy taki pomysł na biznes samochodowy jest wart twojego czasu i pieniędzy, możesz spojrzeć na przybliżone dane o dochodach firm prowadzących tego rodzaju działalność.

Rozważ jedną z firm w Rosji (nazwa oczywiście milczy). Szacuje się, że w 2012 roku wynajęła około 27 000 pojazdów, z czego ponad 75% w Moskwie i Sankt Petersburgu. Średnio jeden samochód przynosił właścicielom tej firmy około 70 000 rubli miesięcznie. Okazuje się, że wielkość rynku dla tej firmy za rok wyniosła ponad 21 miliardów rubli. Dużo pieniędzy, prawda? A po takich numerach nie zadajesz sobie pytania jak wynająć samochód?

W której odsetek powody wypożyczenia samochodu są następujące:

• Nieobecność (tymczasowa) Twojego samochodu - 43%.
• Reszta - 21%.
• Praca - 14%.
• Wygoda - 6%.
• Zapoznanie się z autem przed zakupem - 6%.
• Coś jeszcze - 10%.

Ile kosztuje wynajęcie samochodu?

Cena wynajmu samochodów w dużej mierze zależy od miejsca ich produkcji. Importowane samochody bardziej cenione niż krajowe. Po pierwsze, ogólnie przyjmuje się, że są wygodniejsze, a po drugie, bardziej niezawodne. Współpracuje z nimi wiele małych firm.

Odbieranie importowane samochody za dzień będzie kosztować:

• Klasa ekonomiczna - od 1200 do 1500 rubli.
• Klasa biznes - od 2500 do 3200 rubli.
• Klasa reprezentatywna - 4000-5000 rubli.
• Klasa luksusowe samochody- od 8000 rubli.

Ale najdroższym samochodem, który kosztuje od 2000 do 2500 rubli za godzinę, jest limuzyna. Z reguły kwota ta obejmuje usługi kierowcy.

Organizacja biznesowa

Zanim zaczniesz uruchamiać swój projekt, musisz sporządzić biznesplan. Wynajem samochodu jako sposób na zarabianie wymaga rejestracji w urzędzie skarbowym. Jeśli chcesz stworzyć małą firmę, w której wszystko zrobisz sam, pełniąc funkcję dyrektora, księgowego i pracownika, powinieneś otworzyć status indywidualnego przedsiębiorcy. W przypadku większych projektów LLC musi być zarejestrowana.

Istnieją trzy systemy podatkowe dla tego biznesu (STS 15%, STS 6%, system patentowy). Dlatego przed wynajmem samochodu warto wybrać jeden z nich. Oczywiście musisz to zrobić dopiero po obliczeniu swoich świadczeń.

Na przykład, biorąc samochód w leasing najbardziej najlepsza opcja będzie opłata w wysokości 15% różnicy między przychodami a wydatkami. Kupując samochód, zawierając umowę kupna-sprzedaży, musisz wybrać podatek z 6% odpisem od zysku. I kiedy korzystny koszt patent (w każdym regionie jest inny) można nabyć i to.

Zawarcie umowy

Ten punkt w prowadzeniu takiego biznesu jest jednym z najważniejszych. W tym w obowiązkowy konieczne jest przepisanie całego mechanizmu odszkodowania za szkody w razie wypadku lub kradzieży. Czasami zdarza się, że najemca zwraca samochód w fatalnym stanie, a to dalsza eksploatacja jest po prostu niemożliwe. A jeśli tej klauzuli nie ma w umowie, poniesiesz kolosalne straty.

W takim przypadku najemca nie będzie ci winien ani grosza. Jeśli wszystkie te możliwe kłopoty zostanie z góry uzgodnione w umowie, wtedy uchronisz się przed niepotrzebnymi wydatkami. Nawiasem mówiąc, ubezpieczenie samochodu nie zawsze gwarantuje odszkodowanie za szkody powstałe w wyniku wypadku lub kradzieży wypożyczonego samochodu.

Również każdy wynajem samochodu musi być przeprowadzony z przygotowaniem paragonu na stan, w jakim jest aktualnie. Niezwłocznie uzgodnij z najemcą, że wszystkie usterki, które zostaną wykryte po zwrocie pojazdu do Ciebie, zostaną usunięte na jego koszt. Wszystkie podpisane dokumenty muszą być w dwóch egzemplarzach – jeden pozostaje u Ciebie, drugi u najemcy.

Jak wybrać samochód?

Podstawy udany biznes to dostępność wymaganych modeli samochodów. Aby to zrobić, powinieneś polegać na prośbach klientów. Biorąc pod uwagę, że średnia miesięczna cena wynajmu wynosi niedrogi samochód porównywalne do średniej płacy, większość ludzi chce czegoś tańszego.

Wynajem samochodu to dość opłacalny i prosty kierunek, który nie wymaga imponujących inwestycji finansowych. Jeśli w niedawnej przeszłości podobne usługi nie było popytu, teraz branża wynajmu rozwija się w szybkim tempie.

• Jak rozpocząć własną działalność wynajmu samochodów?
• Grupy docelowej
• Jakie są najlepsze samochody do wynajęcia?
• Ile pieniędzy potrzebujesz na start?
• Ile można zarobić na wynajmie samochodu
• Jakie dokumenty są potrzebne do wypożyczenia samochodu
• Czym jest OKVED dla biznesu
• Jakie dokumenty są potrzebne do wypożyczenia samochodu
• Jak sprawić, by Twoja firma wynajmu samochodów była bardziej opłacalna?

Jak rozpocząć własną działalność wynajmu samochodów?

Po pierwsze, możesz rozpocząć działalność franczyzową stając się przedstawicielem znanej zachodniej firmy. Po drugie, małe wypożyczalnie samochodów często działają, gdy dealerów... Możesz także zorganizować odrębną, niezależną firmę. Przed wyborem takiej czy innej formy prowadzenia biznesu należy ocenić jego konkurencyjność. Rejestracja przedsiębiorstwa nie nastręcza szczególnych trudności, ponieważ nie wymaga uzyskania specjalnych licencji na wynajem samochodu.

Początkowe etapy są takie same dla każdego rodzaju działalności. To jest poszukiwanie odpowiedniej powierzchni biurowej, rekrutacja, zakup sprzętu biurowego i oprogramowanie... Istnieją również pewne funkcje w branży wynajmu, które należy wcześniej zbadać. Przede wszystkim nie jest łatwo znaleźć specjalistów w dziedzinie wynajmu samochodów. Ta branża zaczęła się ostatnio rozwijać, nie ma wielu specjalistów w tej dziedzinie. Wraz ze wzrostem liczby firm świadczących takie usługi, Twoja firma może nie wytrzymać ostrej konkurencji.

Grupy docelowej

Wypożyczają samochody zarówno osoby fizyczne, jak i prawne. Osoby prywatne to biznesmeni i menedżerowie wyższego szczebla. Coraz częściej zagraniczni dealerzy zwracają się do wypożyczalni samochodów. Wynika to z zapotrzebowania na samochody w przypadku braku własnej floty pojazdów. Co więcej, wiele firm uważa, że ​​utrzymywanie własnej floty pojazdów jest nieopłacalne.

Wypożyczalnia samochodów to ciekawy i dość nietypowy pomysł dla Rosji, który może przynieść właścicielowi imponujący zysk przy minimalnych kosztach fizycznych i czasowych. Ale będziesz musiał dużo zainwestować w ten biznes, ponieważ pieniądze będą potrzebne do stworzenia własnej floty pojazdów. Aby aktywność była opłacalna i szybko się opłacała, musisz zacząć od co najmniej 10-15 samochodów.

Ocena rynku

Wynajem samochodów to ciekawa usługa. Jest bardzo poszukiwany za granicą, zwłaszcza w tych miastach, gdzie liczba turystów jest duża. W Rosji nisza wynajmu samochodów jest słabo rozwinięta. Zasadniczo z usług takich firm korzysta się w dużych miastach. Tak więc ponad połowa dochodów z wynajmu samochodów pochodzi z Moskwy i Petersburga. Znacznie skromniejsze wyniki w innych miastach liczących ponad milion mieszkańców.

Im większa osada, tym więcej pieniędzy przedsiębiorca będzie mógł zarobić. Ale nie ma sensu otwierać własnego biznesu w małym miasteczku. Tam usługa będzie nieodebrana. Samochód można wypożyczyć tylko poprzez umieszczenie darmowe ogłoszenia w gazetach, tablicach ogłoszeń.

W dziedzinie wynajmu samochodów jako takiej nie ma konkurencji. Ten segment rynku jest prawie pusty. Wyjątkiem są duże miasta. Ale nawet tam rynek nie jest przepełniony - początkujący będzie mógł zająć własną niszę i zarobić.

Aby określić, które pojazdy kupić, konieczne jest oszacowanie zapotrzebowania na usługę. Najczęściej ludzie wynajmują samochód z następujących powodów:

• chwilowo nie ma samochodu (na przykład jest w naprawie);
• podczas odpoczynku;
• na podróż służbową.

Znacznie rzadziej samochody wynajmowane są przed bezpośrednim zakupem auta w celu oceny wygody i innych właściwości pojazdu.

Nie wystarczy oszacować zapotrzebowanie na usługę. W trakcie tego badania ważne jest, aby zrozumieć, jaki samochód chciałbyś otrzymać. potencjalny kupiec... Wybierając samochód, ludzie oceniają następujące parametry:

• wygoda;
• wygląd zewnętrzny;
• Cena £;
• Dostępność opcje dodatkowe;
• stan pojazdu.

Na tej podstawie można wyróżnić trzy grupy potencjalnych nabywców:

1. Ci, którzy chcą wynająć tani samochód... Obejmuje to środkowe warstwy populacji. Jeszcze kilka lat temu takim obywatelom opłacało się oferować samochody krajowe... Ale teraz ich cena gwałtownie wzrosła, a koszt usług pozostał na tym samym poziomie. Dlatego warto kupować niedrogie samochody zagraniczne... Lepiej zatrzymać się w Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos lub Renault Logan. Te samochody należą do pojazdów budżetowych, ale dobrze zachowują się na drodze.
2. Osoby, które chcą wynająć niedrogi samochód, ale zawsze z pistoletem. Jest trochę wyższy kategoria cenowa samochody. Są poszukiwane wśród kobiet i młodzieży. Rośnie liczba takich klientów. Ludzie coraz częściej wolą automaty, a niektórzy po prostu nie umieją posługiwać się mechaniką. Dla takich klientów musisz podać osobną kategorię samochodów. Na przykład możesz kupić jeden z modeli Hyundai.
3. Klienci preferujący drogie samochody... Takich osób jest kilkakrotnie mniej. Stanowią około 10% wszystkich konsumentów. Dlatego nie ma sensu kupować wielu samochodów z segmentu premium. Ale duża flota pojazdów powinna mieć co najmniej kilka opcji. Ale w mały biznes kupowanie go nie ma sensu, często auto po prostu nie zwraca poniesionych kosztów.

Rozważ zakup używanych samochodów do swojej floty. Wiek pojazdów w tym przypadku powinien wynosić około 2 - 3 lata. Taki samochód będzie kosztował prawie 2 razy mniej niż nowy, ale koszt wynajmu będzie praktycznie taki sam. To znacznie zwiększy rentowność, a okres zwrotu może zostać skrócony 2 razy.

Dlaczego warto rozpocząć działalność w zakresie wynajmu samochodów?

Pomysł na rozpoczęcie działalności w zakresie wynajmu samochodów jest odpowiedni nie tylko dla doświadczonego przedsiębiorcy, ale także dla początkującego. Możesz robić ten biznes, choćby dlatego, że ma on szereg następujących zalet:

• Nie wymaga dużych inwestycji... Rzeczywiście, jeśli biznesmen nie ma dużego kapitału, może zacząć od zakupu zaledwie kilku używanych samochodów. Ale dla doświadczonych przedsiębiorców lepiej kupić 10 samochodów na raz. To pozwoli Ci przejść do wysoki poziom przybył.
• Minimalne koszty eksploatacji... Po zakupie samochodu eliminowane są znaczne koszty. Za benzynę płaci sam klient, możliwe są awarie, ale w większości przypadków nie oznaczają one dużych dopływów gotówki. A obecność ubezpieczenia samochodu wyeliminuje konieczność przywrócenia go na własny koszt w razie wypadku. Jedyne, co trzeba będzie zapłacić, to przegląd techniczny i ubezpieczenie.
• Możliwość dodatkowego zysku... Gdy samochód zapłacił za swoją wartość, można go sprzedać. Zwiększy to poziom dochodów i rentowności.
• Żadna poważna inwestycja czasu nie jest potrzebna... Nie trzeba poświęcać temu biznesowi całego swojego czasu. Wystarczy odbierać połączenia przychodzące, wystawiać i odbierać samochody. Ta forma prowadzenia biznesu pozwala człowiekowi na stałą pracę i robienie własnych rzeczy.
• Nie są wymagane żadne umiejętności ani umiejętności... Rzeczywiście, możesz wynająć samochód bez szczególnych cech osobistych lub profesjonalizmu. Nawet kreatywne myślenie w tym zakresie nie jest konieczne, bo auto sprzeda się samo. Wystarczy zamieścić ogłoszenie o usłudze w lokalnych gazetach, na darmowe tablice reklamy.

Aspekty prawne

Ważny moment odkrycia własny biznes wypożyczenie samochodu jest tym, co tu zabrać? działalność przedsiębiorcza bez rejestracji to nie zadziała. Trzeba przecież udokumentować umowę najmu, zapewnić ubezpieczenie, które pozwala na otrzymanie odszkodowania, nawet jeśli właściciel auta nie prowadził. Musisz zachowywać się tak:

1. Wybór najbardziej odpowiedniej formy organizacyjnej. Mały wynajem można zarejestrować jako indywidualny przedsiębiorca. Jeśli jest kilku właścicieli firm, sensowne jest otwarcie LLC. Ale w tym przypadku musisz być przygotowany na bardziej rygorystyczną kontrolę dokumentów rejestracyjnych. Ponadto LLC mają pewne wymagania dotyczące przeprowadzania transakcji gotówkowych. Rachunkowość dla takich firm jest również bardziej skomplikowana niż dla indywidualnych przedsiębiorców, którzy mogą być całkowicie zwolnieni z rachunkowości.
2. Wybór kodu OKVED. Tutaj wystarczy wybrać kod z nowego podręcznika 2017 77.11 - „Wynajem i leasing samochodów osobowych i lekkich pojazdy» ... Należy to wskazać przy składaniu wniosku o rejestrację. Określony kod umożliwia wynajem samochodów z kierowcą lub bez.
3. Wybór systemu podatkowego. Znajdują się trzy dostępne opcje- STS „dochód”, STS „dochód minus wydatki” i PSN. Kupując samochody, lepiej wybrać pierwszy schemat. Ale kupując samochody na leasing, bardziej opłaca się płacić podatki od różnicy między dochodami a wydatkami. W takim przypadku można uwzględnić opłaty leasingowe i pomniejszyć podstawę opodatkowania o ich wysokość.

Celowość uzyskania patentu musi być ustalana niezależnie. Jego koszt w każdym regionie jest inny. Przed zakupem patentu warto obliczyć jego cenę, szacowany zysk oraz podatek, jaki należałoby zapłacić w ramach uproszczonego systemu podatkowego.

Ważne jest, aby zidentyfikować kanały promocji Twojej firmy. Coraz więcej osób próbuje stworzyć własną stronę internetową. To rozwiązanie polecane dla dużych firm lub wypożyczalni samochodów zlokalizowanych w dużych miastach lub ośrodkach wypoczynkowych. Ale w mniejszych rozliczenia ta opcja może nie przynieść pożądanego efektu.

Dlatego warto zająć się umieszczaniem ogłoszeń w lokalnych gazetach. Możesz zamieścić ogłoszenia w pobliżu dużych hosteli, hoteli, w pobliżu dworców kolejowych.Wybierając gazety do zamieszczania ogłoszeń, lepiej dać pierwszeństwo tym, które są dostarczane do skrzynki pocztowej co tydzień.

Dodatkowo warto dodać organizację do katalogu branżowego swojego miasta. Dzięki temu ludzie mogą szybko znaleźć, gdzie mogą wynająć samochód.

Minimalizowanie potencjalnych zagrożeń

Aby biznes był opłacalny, musisz liczyć się z możliwymi zagrożeniami i minimalizować ryzyko ich wystąpienia. Szczególnie ważne jest rozwiązanie następujących problemów:

• Grupa wiekowa... Możesz ograniczyć minimalny wiek lub wymagane doświadczenie w prowadzeniu pojazdu.
• Dzienny limit kilometrów... Wyeliminuje to prawdopodobieństwo wynajmu samochodu przez taksówkarzy. W przypadku takich kategorii klientów możesz przewidzieć zwiększony koszt usług.
• Ryzyko kradzieży, uszkodzenia maszyny... Ważne jest, aby określić kwotę zabezpieczenia. Najważniejsze jest otrzymanie określonej kwoty (zwykle około 5 000 - 10 000 rubli). Jego zwrot następuje dopiero po odbiorze auta. Możesz pójść w drugą stronę - zwiększyć koszt wynajmu bez zabezpieczenia np. o 15 - 25%.
• Niezapłacenie grzywny... Aby klient zobowiązał się do zapłaty kary, w umowie musi znaleźć się odpowiednia klauzula. Jeszcze lepiej, jeśli za zwłokę zostanie przewidziana poważna kara.

Wyniki finansowe

Jeśli przedsiębiorca otworzy wypożyczalnię ze 100 samochodami, koszty początkowe będą obejmowały koszt samochodów, nawigatorów GPS, rejestratorów i innych akcesoriów. Niewielkie wydatki będą związane z reklamą, zakupem sprzętu biurowego i rejestracją firmy. W sumie będziesz potrzebować co najmniej 6 000 000 rubli.

Kwota wydatków na rok będzie obejmować następujące pozycje kosztów:

• ubezpieczenie - 600 000 rubli;
• reklama - 50 000 rubli;
• naprawa, konserwacja, myjnia samochodowa, parking - 550 000 rubli;
• czynsz powierzchni biurowej - 100 000 rubli;
• płaca pracownicy (w tym płatności ubezpieczeniowe) - 900 000 rubli;
• rozwiązywanie problemów prawnych i sporów (nie będziesz w stanie obejść się bez prawnika) - 200 000 rubli.

Razem: 2 400 000 rubli.

Jeśli założymy, że 60% samochodów będzie użytkowanych przez 300 dni w roku, to średni rozmiar dochód wyniesie (2500 rubli - koszt wynajmu na dzień) 4 500 000 rubli. Biorąc pod uwagę koszty, zysk wyniesie 2 100 000 rubli rocznie. Okazuje się, że rentowność wynosi około 40-50% nawet przy niepełnym obciążeniu floty pojazdów. Wydatki będzie można odzyskać dopiero po 3 latach.