Kupno i sprzedaż samochodów to jeden z poważnych rodzajów działalności. Używane samochody są dość poszukiwanym towarem. A jeśli wiesz, jak je prawidłowo sprzedawać, możesz na nich zarobić całkiem niemałe pieniądze. Biznes kwitnie w Rosji, ale aby pracować w tym obszarze, musisz mieć pewne umiejętności i możliwości. Bez umiejętności sprzedawania i przekonywania nie ma co robić w tej sprawie, a z taką umiejętnością otwierają się przed Tobą drogi do innych obszarów sprzedaży. Są jednak osoby, które interesują się tylko samochodami. W większości przypadków znajdują biznes w tym obszarze. Dziś nie jest łatwo zostać resellerem, praca w bardzo konkurencyjnej dziedzinie wymaga ogromnych talentów. Ale całkiem możliwe jest odnawianie i sprzedawanie samochodów. To poszukiwana dziedzina działalności z ogromnymi możliwościami dla inwestorów i rzemieślników.
Po wypadku lub długotrwałej eksploatacji samochody mają dość dużą ilość problemów. Właściciele nie zawsze dążą do renowacji auta i dalszej jazdy. Dotyczy to zwłaszcza samochodów luksusowych, których właściciele nie są zbyt zajęci liczeniem pieniędzy w portfelu. Po wypadku sprzedają swoje samochody za grosz i spokojnie kupują nowe pojazdy. Dla osoby z dobrymi umiejętnościami lub zgranego zespołu w zakresie autoodnawiania to szansa na dobre zarobienie pieniędzy. Ale w takiej transakcji jest wiele pułapek. Dziś porozmawiamy o tym, jak znaleźć dobrą ofertę, a także o tym, czego potrzebujesz, aby uczestniczyć w takim biznesie. Jest to dość złożony obszar, który wymaga pewnych przygotowań i będzie się rozwijał w przyszłości. Warto rozważyć wszystkie aspekty prowadzenia takiego biznesu.
Główne cechy obecnej firmy zajmującej się naprawą samochodów
Aby odzyskać zysk, masz dwie opcje. Pierwszym z nich jest zorganizowanie własnej stacji do naprawy i malowania samochodów. Będzie to kosztowne, ale pomoże zminimalizować koszty przywrócenia maszyny. Dzięki temu z każdej transakcji będzie można otrzymać maksimum. Drugą opcją jest wyszukanie partnerów, którzy są gotowi przywrócić transport, który kupiłeś za niewielkie pieniądze. Funkcje biznesowe są następujące:
- szukasz auta, które jest potencjalnie poszukiwane na rynku wtórnym i wymaga naprawy, spotykasz się z właścicielem i obniżasz cenę do minimum;
- następnie auto jedzie do serwisu, gdzie auto zostanie uporządkowane, tu naprawiany jest każdy węzeł, diagnozowane są wszystkie części transportu;
- kolejnym etapem jest rekonstrukcja wizualna, w której maszyna jest częściowo lub całkowicie pomalowana i doprowadzona do pełnego porządku podczas prac naprawczych;
- w przypadku problemów z wnętrzem przeprowadza się również wyszukiwanie i montaż niezbędnych części wewnętrznych, które można wymienić lub odnowić z późniejszą instalacją w samochodzie;
- następnie transport jest przygotowywany do sprzedaży, wyczyszczony, umyty i przechodzi przez kolejne etapy prac, które wykonywane są z wystarczającą jakością i bez żadnych problemów auto zostaje sprzedane.
Słowem wszystko brzmi dość prosto, ale na każdym etapie można znaleźć podpunkty, których realizacja nie sprawi Ci wiele przyjemności. Może to być zakup części zamiennych i materiałów w celu zapewnienia wysokiej jakości usług, a także zaangażowanie specjalistów zewnętrznych w prace naprawcze. Na każdym etapie tego procesu wydasz swoje pieniądze. A ostateczna korzyść zależy tylko od możliwości racjonalnego zaoszczędzenia pieniędzy w procesie odzyskiwania.
Jak szukać dobrych okazji na zakup uszkodzonych samochodów?
Aby szukać udanych przejęć, musisz być prawie cały czas online. Gdy tylko użytkownicy opublikują ogłoszenia z marką i modelem samochodu, który Cię interesuje, powinieneś natychmiast na nie odpowiedzieć i zadzwonić do sprzedawcy. Wystarczy umówić się na oględziny auta, aby zarezerwować transport. Następnie należy wstępnie ocenić samochód na podstawie zdjęć i oszacować koszt renowacji. Następnie proces wygląda następująco:
- spotykasz się ze sprzedawcą i przeprowadzasz dokładniejszy przegląd pojazdu, wszystkich jego uszkodzeń, obliczasz koszt odrestaurowania auta;
- kolejnym krokiem jest ustalenie wartości takiego samochodu na rynku wtórnym z szybką sprzedażą, czyli szacowana cena będzie niższa od średniej ceny rynkowej dla szybkiej sprzedaży;
- kwota pobrana przez Ciebie na naprawy, a także pożądany zysk, jest odejmowana od kwoty oszacowania, możesz nazwać tę kwotę jako cenę samochodu, który Ci odpowiada;
- targowanie się przy zakupie zepsutych samochodów może być bardzo poważne, często można obniżyć pierwotny koszt dwa lub więcej razy, ponieważ właściciel nie chce odnawiać samochodu;
- warto też zwrócić szczególną uwagę na stan wszystkich elementów, które nie są uszkodzone i nie wymagają wymiany, często też trzeba z nimi popracować podczas napraw.
Niektórych szczegółów dotyczących samochodu nie można zrozumieć, dopóki nie przyniesiesz samochodu do serwisu i nie zaczniesz go odrestaurowywać. Ten samochód może nie być dla Ciebie najbardziej interesujący ze względu na problemy z silnikiem, a inny samochód będzie miał nieznane uszkodzenie skrzyni biegów lub uszkodzoną geometrię nadwozia. Wszystkie aspekty takiej sprzedaży muszą być zgodne z przyszłymi cechami prac remontowych. Jeśli samochód zostanie kupiony za drogi, bardzo trudno będzie zarobić.
Jak obliczyć koszt renowacji przy zakupie samochodu?
Obliczenie niezbędnych kosztów prac konserwatorskich nie jest łatwe. Faktem jest, że nie zawsze można uzyskać dostęp do kosztów części zamiennych i usług potrzebnych w konkretnym przypadku. A jeśli z doświadczeniem przychodzi pełne zrozumienie kosztów za jednym spojrzeniem na samochód, to najpierw będziesz musiał chodzić z notebookiem i wykonywać obliczenia w najdrobniejszych szczegółach. Wszystko to pozwoli Ci łatwo obliczyć koszty. Musisz wziąć pod uwagę następujące cechy:
- prace naprawcze związane z renowacją karoserii, zakupem nowych części zewnętrznych i wewnętrznych w celu pozbycia się następstw nieszczęśliwego wypadku lub długotrwałej eksploatacji;
- pracować z głównymi jednostkami, takimi jak silnik i skrzynia biegów, ważne jest prawidłowe określenie ich przydatności lub awarii w celu obliczenia kosztu ewentualnej renowacji;
- prace malarskie, prostowanie, wyrównywanie elementów karoserii, zakup i montaż nowych okularów oraz przyrządów optycznych, eliminacja problemów z korozją karoserii;
- usługi profesjonalne, takie jak odtworzenie geometrii nadwozia, zastosowanie specjalnej kamery do prac lakierniczych, inne specyficzne usługi motoryzacyjne;
- konieczność szukania starych części, które nie są dostępne w sklepach, skomplikuje to naprawę i sprawi, że jej wykonanie będzie dla Ciebie droższe.
Są to czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy obliczaniu kosztów renowacji samochodu. Zanim wypłacisz ostateczną kwotę, nie rozpoczynaj napraw i nie kupuj samochodu. Może to spowodować nadmierne wydatki i poniesienie strat. W tym biznesie będziesz musiał zdobyć niedrogie samochody, z których zysk może wynosić tylko kilka tysięcy rubli. Ale zdobycie takiego doświadczenia jest konieczne, aby nie doświadczać trudności w przyszłości.
Jak sprzedać odrestaurowany samochód na wolnym rynku?
Dzięki ciągłej renowacji samochodów możesz mieć wielu swoich klientów, którzy będą kupować od Ciebie samochody. Aby to zrobić, renowacja powinna być przeprowadzona z wysoką jakością, a także oferować niedrogi serwis w Twojej stacji paliw w przyszłości, jeśli ją zorganizowałeś. Ale pierwsze samochody będą musiały zostać sprzedane za pośrednictwem witryn ogłoszeniowych lub na giełdach samochodowych w Twoim mieście. Istnieje kilka ważnych cech sprzedaży odnowionego sprzętu:
- nie należy ukrywać, że samochód był odnawiany po wypadku, w przeciwnym razie sam kupujący się dowie i po prostu odmówi zakupu z powodu tajemnicy i braku szczerości sprzedawcy;
- wszystkie problemy, które mogą zostać wykryte podczas procesu diagnostycznego na stacji serwisowej, muszą być przedstawione natychmiast, ale we właściwym świetle, bez dramatyzowania każdego szczegółu;
- etapy i cechy renowacji można opowiedzieć osobie, która zamierza kupić samochód, należy również wykonać jazdę próbną, aby przekonać kupującego o jakości;
- koszt powinien być nieco niższy niż cena rynkowa, ponieważ auto zostało odrestaurowane, ale czasami okazuje się, że sprzeda się auto nawet powyżej średniej ceny, wszystko zależy od twoich umiejętności;
- ustalając cenę należy od razu pomyśleć o rabacie, jaki można udzielić kupującemu, bez rabatu sprzedaż może potrwać dość długo i przy dużej liczbie odmów.
Warto przygotować w myślach listę zalet samochodu i dość spokojnym tonem wyjaśnić potencjalnemu nabywcy. Im więcej prawdy jest w twojej historii o samochodzie, tym szybciej możesz go sprzedać. Nie pisz w reklamie „nie pobity, nie piękny”, jeśli to oczywiście nieprawda. Nie próbuj też skręcać przebiegu i angażować się w inne niepotrzebne opcje oszukiwania. Lepiej zarobić trochę mniej pieniędzy, ale rób to uczciwie. Proponujemy spojrzeć na dobry przykład wyboru samochodu do renowacji w USA (w Rosji zasada będzie taka sama):
Podsumowując
Pojazdy przeznaczone do sprzedaży na rynku wtórnym mogą być odrestaurowane po uszkodzeniu. To świetny sposób na wejście do branży motoryzacyjnej, nawet przy niewielkiej inwestycji. Łatwo jest znaleźć wysokiej jakości możliwości naprawy, znaleźć dobrą ofertę i osiągnąć przy tym realne zyski. Dla początkujących wystarczy kilka ofert z niedrogimi samochodami, aby zrozumieć wszystkie cechy i subtelności tego biznesu. Niestety dealerzy w naszym kraju w większości lubią się oszukiwać, aby podnieść wartość auta. Lepiej zachować czystą reputację, która będzie działać w przyszłości.
Kupując samochód do renowacji i sprzedaży, pamiętaj, że musisz zarobić. Aby to zrobić, musisz wszystko poprawnie obliczyć. Rynek jest pełen głupich ofert, z których nie otrzymasz żadnego zysku. Dlatego kupując zepsuty samochód, musisz targować się po najniższych kosztach. Pomoże Ci to uzyskać maksymalne możliwości biznesowe i wyraźną swobodę w wyborze metod przywracania transportu. Wszystko to jest ważne, aby zainteresować Cię finansowo i utrzymać Cię w biznesie na dłuższą metę. Co myślisz o tym sposobie zarabiania na samochodach?
Ta sama linia modeli od VAZ! Samochody są niedrogie i są stale poszukiwane. Ale co jest potrzebne, aby rozpocząć taki projekt? Jakie trudności napotka początkujący sprzedawca samochodów? Tym właśnie pytaniom poświęcony będzie ten artykuł.
Wymagane doświadczenie i umiejętności
Aby rozpocząć działalność w zakresie odsprzedaży samochodów, musisz mieć niezbędne doświadczenie techniczne, a także wysoki poziom umiejętności praktycznych. W końcu zakup auta wiąże się z oceną stanu auta. Na szczególną uwagę zasługuje podwozie i jednostka napędowa. Początkującemu bardzo trudno będzie obiektywnie ocenić prezentowane auto. Ale aby zwiększyć jego wartość, trzeba będzie ciężko pracować! Dlatego lepiej, aby niedoświadczony kierowca porzucił takie przedsięwzięcie. Ale jeśli nie wyobrażasz sobie życia bez naprawy różnych mechanizmów, a zwłaszcza samochodów, to odsprzedaż używanych samochodów to świetny sposób na zarabianie pieniędzy!
Niezbędna baza materiałowa i techniczna
Ale sama wiedza nie wystarczy. Chociaż wiedzę można zdobyć jako pracownik najemny, projekt odsprzedaży samochodu będzie również wymagał garażu lub skrzynki oraz niezbędnego minimum narzędzi i urządzeń. Na samym początku warto zaopatrzyć się w duży zestaw narzędzi. Powinno to obejmować klucze płaskie, klucze sześciokątne, śrubokręty, szczypce i inne małe narzędzia. Nawet banalna pompka jest niezbędna przy odsprzedaży samochodów. Z czasem Twój garaż będzie wypełniony różnymi mikrometrami, manometrami, amperomierzami, pistoletami lakierniczymi i ładowarkami. Dopiero z czasem będziesz w stanie samodzielnie określić najbardziej odpowiednią listę narzędzi. A ta lista narzędzi to temat na osobny artykuł.
Wybierz kategorię cenową
Następnie powinieneś zdecydować, w jakiej kategorii cenowej planujesz pracować w przyszłości. Tutaj obowiązuje jedna prosta zasada: im wyższa klasa samochodu, tym większe dochody z jego odsprzedaży. Jednocześnie nie zapominaj, że popyt na samochody różnych klas może się znacznie różnić. A sprzedaż VAZ dziewiątego modelu jest znacznie łatwiejsza niż sprzedaż drogiego i rzadkiego samochodu zagranicznego. Dlatego w niektórych przypadkach rozsądniej jest wziąć dokładnie taką ilość. Zwłaszcza jeśli mówimy tylko o początkach takich działań. Lepiej więc zacząć od tanich samochodów i stopniowo przechodzić do droższych. Równolegle należy również zbadać popyt na samochody różnych producentów i lata produkcji. To za pomocą takiej analizy możesz samodzielnie sporządzić listę najpopularniejszych samochodów. Pod wieloma względami rozpoczęcie odsprzedaży zależy od kapitału początkowego. I o tym jest następny akapit!
Szukaj kapitału na start
Gdzie znaleźć kapitał startowy, aby rozpocząć projekt odsprzedaży samochodu. Jeśli pieniądze są dostępne, to pytanie samo znika. Jeśli ich tam nie ma, możesz je zarobić w swojej stałej pracy, a odsprzedaż samochodów jako dodatkowy dochód. Poszukując kapitału nie zapomnij też o przyjaciołach! To oni mogą pożyczyć określoną kwotę na sprawę. Ponadto to przyjaciele mogą stać się rodzajem akcjonariuszy. W końcu pierwszy samochód można kupić wspólnie, a po sprzedaży finanse można równo podzielić między uczestników przedsiębiorstwa.
Inną dość powszechną opcją jest sprzedaż własnego samochodu w celu pozyskania kapitału początkowego. Czasami człowiek nawet nie myśli o tego rodzaju dochodach, dopóki nie sprzeda własnego samochodu. I dopiero po tym sprzedawca rozważa kopalnię złota w tego typu działalności. Ale coraz częściej auto sprzedaje się właśnie w celu pozyskania kapitału. A samochód osobowy jest pierwszym ogniwem w długim łańcuchu późniejszej sprzedaży.
Niuanse zakupu i ponownej rejestracji samochodu
Kupując samochód należy od razu zwrócić uwagę na uczciwość dokumentów. Numery rejestracyjne muszą się zgadzać. Osoba, z którą rozmawiasz o sprzedaży, musi być wpisana jako właściciel w karcie danych technicznych odpowiedniego pojazdu. Wszystkie te środki ostrożności zminimalizują możliwe ryzyko.
Samochód można przerejestrować dla siebie, ale wiąże się to ze znacznymi kosztami finansowymi, co oznacza, że obniża ogólną rentowność przedsiębiorstwa. Pełnomocnictwo ogólne z prawem sprzedaży to rodzaj złotego środka. Jego konstrukcja również kosztuje, ale w tym przypadku wydatki są całkiem odpowiednie. Niektórzy sprzedawcy nawet nie sporządzają dla siebie pełnomocnictwa, ale po prostu dzwonią do właściciela w momencie sprzedaży samochodu, a właściciel sporządza dokumenty bezpośrednio dla kupującego. Najtańsza opcja, ale nie najwygodniejsza!
Samochody z numerami zagranicznymi zasługują na osobny opis. Zazwyczaj są wydawane zagranicznej osobie prawnej. W takim przypadku kupującym nie będzie właściciel samochodu, a po prostu jego użytkownik.
Jak zwiększyć wartość samochodu?
Koszt samochodu zależy od wielu czynników. Przede wszystkim rolę odgrywa tutaj użyteczność jednostki napędowej. W końcu naprawa silnika wiąże się z bardzo dużymi kosztami, dlatego nie należy początkowo kupować samochodu z problematycznym silnikiem. Naprawa powinna ograniczać się do wymiany pierścieni tłokowych.
W razie potrzeby podwozie jest naprawiane. Jeśli istotne elementy nie zostaną uszkodzone, wówczas problematyczne uszczelki są wymieniane, a amortyzatory naprawiane. Choć opony są częściami eksploatacyjnymi, to ich zużycie również ma szczególne znaczenie przy określaniu ceny samochodu.
Nadwozie oraz stan wnętrza wpływają na wizualną percepcję samochodu. I ten czynnik odgrywa decydującą rolę. Pełne malowanie auta jest bardzo nieopłacalne, jednak korekta lokalnych wad zewnętrznych lakieru pozwoli na ocenę auta na znacznie wyższym poziomie. Zepsute reflektory należy wymienić na nowe. Salon wymaga posprzątania, siedzenia można ponownie tapicerować. Wtedy kupujący będzie miał dobre wrażenie o samochodzie.
Wyszukiwanie kupca i sprzedaż samochodu
Teraz pozostaje znaleźć kupca. Potencjalnego klienta można wyszukiwać poprzez znajomych. Wielu sprzedawców nie ukrywa swojej działalności. Ale najwygodniejszą opcją są bezpłatne ogłoszenia. To tutaj największa publiczność, a zatem potencjalny klient jest już gdzieś w pobliżu! Nie należy również wykluczać takiej opcji wyszukiwania klientów jak ogłoszenia w lokalnych gazetach. Większość reklam też jest bezpłatna.
Więc wymyśliliśmy odsprzedaż samochodów. W rzeczywistości absolutnie każda zainteresowana osoba może spróbować swoich sił w tym kierunku i osiągnąć dobre wyniki. Jeśli masz chęć i umiejętności, poszukiwanie finansów nie zajmie dużo czasu. I już są wyprzedaże!
Odsprzedaż samochodu jako źródło dochodu – jak rozpocząć działalność gospodarczą + 5 etapów realizacji projektu + 2 wskazówki dotyczące rozszerzenia działalności + 4 schematy sprzedaży.
Inwestycje kapitałowe: od 45 000 rubli.
Okres zwrotu: 1-3 miesiące (1 transakcja).
W ogromnej liczbie pomysłów biznesowych jest coś dla kierowców ...
Rzeczywiście, biznes odsprzedaży samochodów najlepiej nadaje się dla osób, które są z nimi związane zawodowo, a przynajmniej dla samouków-amatorów.
Jednak oprócz szczerego zainteresowania, odsprzedaż samochodu! wymaga specjalistycznych umiejętności, talentu sprzedażowego oraz dobrej analizy cen rynkowych maszyn.
Etapy projektu odsprzedaży samochodów
Do odsprzedaży samochodu jest kilka kroków.
Istota sprawy jest prosta: kupno, uporządkowanie i sprzedaż nowemu klientowi, czyli po prostu pośrednictwo.
Przybliżony schemat odsprzedaży samochodu:
- rejestracji działalności gospodarczej;
- analiza podaży rynkowej cen samochodów;
- kupowanie samochodu;
- przygotowanie samochodu do sprzedaży;
- umieszczanie na platformach sprzedażowych.
Papierkowa robota dla biznesu
Pierwszą rzeczą do ustalenia jest to, jak będziesz pracować: legalnie czy bez rejestracji.
Na początkowym etapie próbnym nie musisz rejestrować działalności gospodarczej – możesz przetestować niszę, ocenić swoje zainteresowanie biznesem.
Jednak z biegiem czasu, w miarę stopniowego rozszerzania swojej działalności, będziesz potrzebować salonu samochodowego i odpowiedniej przestrzeni.
W ten sposób z pewnością dojdziesz do wniosku, że nie możesz się obejść bez oficjalnej rejestracji (, LLC lub JSC).
Najbardziej opłacalny system podatkowy jest uproszczony, z indywidualną przedsiębiorczością (IP).
Aby przetworzyć dokumenty dla firmy, wystarczy złożyć wniosek z paszportem do najbliższego urzędu skarbowego.
Sama procedura jest niezwykle prosta i bez problemu sobie z nią poradzisz.
Analiza rynku odsprzedaży samochodów
Następnym krokiem powinna być analiza rynku: na jakie samochody jest popyt i za ile są sprzedawane.
Przede wszystkim obecnie poszukiwane są niedrogie samochody zagraniczne.
Zagraniczne samochody z ostatnich lat produkcji wymagają dużych nakładów finansowych nie tylko przy zakupie, ale także w razie potrzeby przy naprawie.
Dobry popyt na samochody krajowe.
W każdym razie należy kierować się cenami, aby nie przepłacać!
Osobom zajmującym się tym biznesem zaleca się rozpoczęcie od krajowego producenta.
Nasze VAZ, GAZ i UAZ można kupić za mniejsze pieniądze (od 30 000 rubli).
Dlatego Twoja inwestycja będzie minimalna.
Jednocześnie takie samochody są poszukiwane, a przy ich odsprzedaży można zarobić od 10 000 do 25 000 rubli.
Samochód zagraniczny można odsprzedać po wyższej cenie, ale inwestycje w zakup pojazdu również będą wyższe.
Kiedy już poczujesz się komfortowo w tym biznesie, możesz również zajmować się samochodami importowanymi.
Twój zysk na nich może osiągnąć nawet 100 000 rubli.
Kupno samochodu do odsprzedaży
To chyba najważniejszy etap w sprawie.
Tutaj będziesz potrzebować specjalistycznej wiedzy fachowej, aby określić stan techniczny samochodu, zidentyfikować jego ukryte wady.
Na cenę samochodu wpływ mają:
- rok wybicia,
- przebieg,
- ekwipunek,
- stan techniczny,
- stan karoserii i wnętrza,
- pora roku w momencie sprzedaży.
Opłacalny zakup dla Ciebie to minimalna inwestycja i maksymalny zysk.
Czasami warto kupić samochód z drobnymi usterkami.
Należy jednak odpowiednio ocenić charakter tych wad.
Tych. ryzyko nie polega na tym, aby kupić samochód, który będzie wymagał dużych inwestycji, ani nie dać się nabrać na dealera, który sprzedaje „drewno opałowe”.
Gdzie szukać samochodów do odsprzedaży?
Musisz szukać samochodów na tematycznych stronach do sprzedaży, w gazetach, na giełdach samochodowych.
Gdy znajdziesz odpowiednią opcję, natychmiast skontaktuj się ze sprzedawcą.
Jest wielu ludzi, którzy robią takie rzeczy.
Jeśli jesteś właścicielem warsztatu samochodowego, łatwiej będzie Ci rozwinąć działalność poprzez odsprzedaż samochodów.
Możesz wybrać maszyny wymagające naprawy, jeśli masz miejsce, niezbędne narzędzia i umiejętności.
Przy demontażu samochodów na części zamienne, wersja „wisząca” może być sprzedawana w częściach, aby zejść co najmniej do zera.
W każdym razie szczęście do okazyjnego zakupu i wczesnej sprzedaży samochodu nie zaszkodzi.
Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą
Cześć przyjaciele! W tym poście opowiem Ci, jak odsprzedać samochody początkującemu i co musisz najpierw zrobić.
Czy wiesz, ilu samostartujących upada na początku lub wkrótce potem? Około 80%! I to są stabilne statystycznie potwierdzone dane. A głównym powodem niepowodzenia jest brak konkretnej wiedzy o tym, co ludzie planują zrobić.
I odwrotnie, firma zależna (franczyza) ma niewielką liczbę bankructw. A wszystko dlatego, że firmy macierzyste udzielają swoim „przybranym dzieciom” szczegółowych instrukcji, jak i co robić - nazywa się to „firmą pod klucz”. Oczywiście nie ciągnę za firmę, ale spróbuję zrobić coś podobnego: powiem Ci od czego i jak zacząć na starcie.
Załóżmy, że zdecydowałeś się spróbować swoich sił i szczęścia w odsprzedaży używanych samochodów. Wiesz już, że jest to dość trudny biznes, który wymaga wielu rzeczy na start, o czym mówiliśmy w ostatnim artykule: „”. I już ustaliłeś, że nadajesz się do tego zgodnie ze wszystkimi opisanymi tam głównymi kryteriami.
Dobra. Zwróćmy teraz uwagę, co najlepiej zrobić na początku.
Natychmiast zdecyduj o segmencie cenowym pracy. Tutaj dla początkujących praktycznie nie ma opcji: budżet. Nawet jeśli masz pod ręką znaczną ilość kapitału startowego, wystarczającą na zakup kilku samochodów w średniej kategorii cenowej, nadal lepiej zacząć od niedrogich ofert.
Co osiąga się przez to:
- Łatwiejsze i szybsze wyszukiwanie żądanej opcji;
- Odsprzedaż jest łatwiejsza i szybsza;
- Zdobycie początkowego doświadczenia.
To właśnie pierwotne doświadczenie jest tutaj najcenniejszym nabytkiem. Spróbuj skupić się najpierw na wszystkich etapach, a nie na pierwszym (daj pieniądze) i ostatnim (zdobądź pieniądze). Na ten luksus mogą sobie pozwolić tylko doświadczeni sprzedawcy, którzy opracowali cały proces i uruchomili go. Tak samo będzie w przyszłości.
Ale najpierw należy zwrócić równą uwagę na kalkulację zysków i np. określenie najlepszej szpachli czy farby do zastosowania, nie mówiąc już o sztuce wykrywania wad maszyn. Z czasem wszystko, czego potrzebujesz, zostanie określone, wyjaśnione, opanowane i przełożone na automatyzm. Wtedy możesz zacząć gonić za pieniędzmi.
Na przykład, jeśli istnieją dwie równoważne opcje, lepiej jest dokonać wyboru na korzyść tego, gdzie nauczysz się czegoś nowego i przydatnego. Na początku nie wybieraj ścieżki najmniejszego oporu, a staniesz się prawdziwym sprzedawcą-ekspertem o wiele szybciej, jeśli oczywiście nie boisz się wyzwania.
Zdecyduj się na początkową specjalizację (marki samochodów, z którymi będziesz pracować). Jeśli przejmiesz całą flotę samochodów osobowych, która jest obecna na rynku rosyjskim, złamiesz kręgosłup z przepracowania.
Początkujący rzadko mają gruntowną wiedzę na temat cech wielu marek, jeśli nie mają dobrego doświadczenia w obsłudze stacji obsługi, komisu samochodowego lub podobnych specjalności. Musisz wybrać dowolną markę lub markę i w pełni przestudiować cały ich asortyment pod kątem tego, czego możesz potrzebować, a to jest praktycznie „w górę iw dół”. Na przykład musisz wiedzieć:
- Jak długo samochód może wytrzymać iw jakich warunkach;
- Zasoby przebiegu, zasoby agregatów i węzłów;
- Przedziały cenowe według modeli i regionów;
- Wstępna charakterystyka fabryczna korpusów i emalii.
Oznacza to, że musisz zostać ekspertem w wybranej sekcji.
Na przykład możesz zacząć specjalizować się w produktach AvtoVAZ, a następnie równolegle z już rozpoczętą odsprzedażą badać inną markę i tak dalej. Nauka będzie trudna i powolna dopiero na początku, ale nie boisz się trudności, prawda?
Cóż, prosta odsprzedaż od początku też nie jest warta robienia. Już teraz tak trudno jest zarabiać w segmencie budżetowym, a drogie samochody są dla doświadczonych i pewnych siebie przelicytujących. Dlatego na początkowym etapie będziesz musiał szukać samochodów z wadami, naprawiać je i odsprzedawać, podnosząc cenę zarówno za pracę, jak i za swój handel.
Dzięki udanym opcjom i staranności w przygotowaniu przedsprzedaży możesz osiągnąć nawet 200% pierwotnej ceny! Ale nawet przy zwykłych transakcjach nie będziesz musiał siedzieć bez chleba - bezpośrednia praca jest wynagradzana, choć mniej, ale częściej niż czysty handel.
Główne etapy zakupu samochodu
Więc wybrałeś już swoją pierwszą markę, przestudiowałeś ją, przygotowałeś skrzynię garażową z narzędziami, których nauczyłeś się używać, gdy byłeś jeszcze tylko entuzjastą motoryzacji. Teraz możemy nakreślić główne punkty odkupu.
Jest podzielony na pięć etapów:
- Wybór;
- Zakup;
- pompowanie;
- pielenie;
- Sprzedaż.
Wybór
Trzeba wybrać samochód umiarkowanie „nędzny”, w stanie, który jest równie odpowiedni zarówno do radykalnego spadku ceny na aukcji, jak i do taniego pompowania do przyzwoitego stanu. Tutaj główny nacisk kładziony jest na „nadwozie”: umiarkowane „wanny” nadwozia i zawieszenia, zatłuszczone wnętrza, umiarkowana rdza i obicia. To jest tak zwany shushlaik.
Pamiętaj jednak, że „zgniłe wiadra” nie należą do „szosowych” i nie powinny Cię interesować. Pomiń też opcje z problemami z silnikiem - można to ostrożnie wziąć do pracy, tylko z dużą zniżką i umiejętnościami naprawy agregatu.
Zakup
Podaj cenę za „szusowate” w granicach połowy ceny takiego samochodu w normalnym stanie i nie więcej. Musisz nauczyć się prawidłowo handlować. Najważniejsze tutaj jest zidentyfikowanie jak największej liczby wad i zresetowanie ceny za każdą z nich. Z doświadczeniem nauczysz się wyczuwać przewagę sprzedawcy, której jest gotów się poddać.
pompowanie
Główny nacisk kładziony jest na karoserię: prostowanie, szpachlowanie, barwienie i malowanie, częściowe lub całkowite szlifowanie. Samochód musi być maksymalnie „zapakowany” na zewnątrz: listwy, kołpaki, światła przeciwmgielne, lusterka, naklejki itp. Czasami można zmienić opony, jeśli są niedrogie opcje i je zaczernić.
W kabinie trzeba wszystko dokładnie umyć i w razie potrzeby zastosować domowe metody czyszczenia na sucho, zmienić pokrowce i dywaniki, nawoskować „torpedę”, zebrać zapach. Auto powinno wyglądać "fajnie", ale za niewielką cenę podzespołów - całą ekipę trzeba zabrać z drugiej ręki, w stanie nie gorszym niż przyzwoity.
- Na zawieszeniu: przeprowadzić całkowite smarowanie wszystkich węzłów, dokręcić wszystkie połączenia gwintowane, wymiana części jest dozwolona tylko w skrajnych przypadkach.
- Według jednostki: filtry, oleje są wymieniane, paski są napinane, żużel jest myty (ale nie do fabrycznego połysku).
pielenie
Nie należy sprzedawać auta w absolutnie czystej i błyszczącej formie – budzi to podejrzenia. Lepiej jeździć nim trochę po umiarkowanie zakurzonych drogach, aby na umytych i oczyszczonych częściach i zespołach osiadał niewielki nalot.
Sprzedaż
Sprzedając nie musisz się spieszyć i dużo ustępować w cenie. Jeśli wybrałeś właściwą opcję, samochód znajdzie się nabywca. Zazwyczaj średni okres sprzedaży wynosi od tygodnia do miesiąca. Zapraszam do wychwalania zalet pieniężnych samochodu, targuj się stanowczo, ale grzecznie. Kłóć się i „edukuj” kupującego z wysokości swojej wiedzy eksperckiej. Kupujący powinien zobaczyć w tobie iskierkę dumy ze sprzedawanego samochodu.
Tutaj jako przykład podam zdjęcie auta przed i po przygotowaniu do przedsprzedaży.
Obejrzyj ten pomocny film o tym, jak sprzedawca działa w prawdziwym życiu:
- Korzystaj z witryn motoryzacyjnych, aby znaleźć odpowiednie opcje sprzedaży, dopóki nie zdobędziesz własnej klienteli.
- Jeśli nie wiesz, jak zrobić coś samemu, skontaktuj się ze specjalistami, ale nie na stacji obsługi, ale u „pracowników garażu”, gdzie ceny są o połowę niższe, a jakość naprawy jest czasami nawet lepiej.
- Do sprawdzenia karoserii zakupionego auta wskazane jest posiadanie cyfrowego miernika grubości lakieru.
- Najbardziej przydatną umiejętnością przy zakupie części mechanika samochodowego jest praca z karoserią. Należy położyć na to szczególny nacisk w szkoleniu.
Oto dobry przykład prosty i roboczy miernik grubości lakier.
wnioski
Na zakończenie chciałbym podkreślić główne punkty poruszanych zagadnień:
- Musisz rozpocząć odsprzedaż w kategorii cen budżetowych;
- Od początku powinieneś pracować tylko z określoną marką samochodu;
- Musisz wybrać samochód z oczywistymi i stosunkowo łatwymi do usunięcia usterkami, unikając kosztownych napraw zarówno czasowych, jak i finansowych;
- Gotowy samochód nie powinien być sprzedawany poniżej średniej ceny swojej nowej wartości.
Słuchaj, telefon jest ładowany cytryną. A jak wyjść z sytuacji? Może się przydać na drodze.
Dzisiaj żegnam się z Wami, drodzy miłośnicy samochodów. Dziel się tym, co czytasz za pomocą przycisków społecznościowych, subskrybuj bloga, komentuj i zadawaj pytania. Odpowiem wszystkim.
Do następnego spotkania.
Wielu z nas borykało się z problemem sprzedaży i kupna używanego samochodu, ponieważ w większości przypadków proces ten nie jest tak łatwy i szybki, jak byśmy sobie tego życzyli. W tym kontekście usługi sprzedawców samochodów zawsze były, są i będą poszukiwane przez kierowców. Często zdarza się, że kupując samochód od prywatnego sprzedawcy, nie możemy znaleźć odpowiedniej opcji, wszystkie egzemplarze są kiepskiej jakości i drogie, podczas gdy ci faceci sprzedają samochody serwisowane i sprawne w akceptowalnej cenie.
Jak działają dealerzy samochodowi
Na początek spójrzmy więc na prosty schemat pracy dealerów samochodowych. Wielu uważa, że pośrednicy samochodowi nieustannie szukają samochodów z dobrym komponentem technicznym i niską ceną, mają do tego pewną bazę i oprogramowanie... Ale to nie jest prawda...
1. Ogłoszenia o pilnym zakupie samochodów.
Sam klient przychodzi do ciebie jak ryba na haczyku. Sprzedaż auta, jak pokazuje praktyka, nie odbywa się w jeden dzień, wydarzenie to jest opóźnione średnio o 1-2 miesiące, a niepopularne marki samochodów można sprzedawać latami. W takiej sytuacji każdy sprzedawca chce jak najszybciej sprzedać samochód i dostać w swoje ręce cenne pieniądze. Z kolei pośrednik, który spotkał takiego „zdesperowanego”, dyktuje mu warunki. Oferuje cenę znacznie poniżej ceny rynkowej, aby dalej czerpać z tego korzyści. Tutaj oczywiście rzadko obywa się to bez ataku psychicznego, zwykle kupującemu mówi się, że samochód jest zły i że nie jest wart tego, ile właściciel o niego prosi.
2. Sztuczne zawyżanie cen na rynku.
Po tym, jak dealer samochodowy kupił samochód, musi go sprzedać z zyskiem. W tym celu publikuje wiele fikcyjnych reklam sprzedaży samochodów tej samej marki, z wyraźnie zawyżonymi cenami, co stwarza iluzję wysokiego kosztu samochodu. Zamieszcza swoje ogłoszenie z prawdziwym samochodem w średniej cenie rynkowej, co sprawia, że wypada poza konkurencję w porównaniu z odpowiednikami. Sam laik, nie zauważając oszustwa, wpadnie w sieć autopośrednika.
3. Maszyny z drobnymi usterkami.
Właściciel takiego samochodu z reguły jest w rozpaczy, sprzedaje samochód poniżej ceny rynkowej, a ponadto aktywnie licytuje. Wszyscy wiemy, że decydując się na sprzedaż samochodu, nie chcesz już inwestować w niego pieniędzy, a jeśli są jakieś awarie lub awarie, to nie ma szczególnej ochoty na ich eliminację. Jest to wykorzystywane przez wielu, którzy zarabiają na odsprzedaży samochodów. Kupiwszy tanio samochód, własnymi siłami naprawiają usterki, montując najtańsze części i sprzedając go w idealnym stanie. Różnica z otrzymanego obrotu wkładana jest do ich kieszeni.
Na początek musisz rozsądnie zrozumieć, że jeśli chcesz zacząć zarabiać na odsprzedaży samochodów, musisz pracować. Ten biznes wymaga wysiłku i wytrwałości, leniwi ludzie nie będą tu słodcy. Z pewnością wielu zawiedzie z pierwszym samochodem, awaria może czekać na wielu na etapie zakupu, nie mówiąc już o sprzedaży. Aby zarabiać, musisz przestrzegać dwóch prostych zasad: kup tanio idealny samochód, a potem drogo go sprzedaj. W teorii wszystko brzmi gładko, ale w praktyce okazuje się, że znalezienie samochodu wymaga czasu i wysiłku, nie mówiąc już o tym, że sprzedaż może ciągnąć się miesiącami. Co musisz wiedzieć i móc skutecznie odsprzedać samochód
1. Dobrze rozumiej urządzenie i techniczną część nowoczesnych samochodów. Nie bez powodu wielu przedsiębiorców, którzy zarabiają na takiej odsprzedaży, kupuje i sprzedaje samochody tych samych marek. W ten sposób dokładnie znają wszystkie niuanse każdego samochodu, podczas inspekcji samochodu od razu staje się dla nich jasne, czy gra jest warta świeczki. Na przykład, jeśli kupiłeś samochód z wieloma usterkami, szanse na sprzedanie go za tę samą cenę są bardzo niskie. Będziesz musiał zainwestować swoje pieniądze i ostatecznie pozostaniesz na minusie. Specjalistyczna stacja obsługi Ci tu nie pomoże, po pierwsze, aby wybrać dobrą opcję, sprzedawca musi przyjrzeć się średnio 15-20 samochodom, które będą bardzo drogie, a po drugie, w usługach nikt nie zrobi kompleksowa diagnoza stanu auta mająca zastosowanie do odsprzedaży. (tam tylko naprawiają, a często nawet nie wiedzą, ile kosztują części zamienne)
2. Umieć samodzielnie rozwiązywać problemy i naprawiać samochody. Ta umiejętność pomoże Ci zaoszczędzić na drobnych naprawach i rozwiązywaniu problemów. Do tego oczywiście zalecane jest posiadanie garażu lub małej skrzynki. Każdy zakupiony samochód, przynajmniej w celu doprowadzenia go do stanu rynkowego, należy wyczyścić wewnątrz kabiny, pod maską itp.
3. Mieć doświadczenie w sprzedaży i zakupach. Tutaj wszystko jest trochę bardziej skomplikowane, ważna jest praktyka komunikacji, zarówno w roli sprzedawcy, jak i kupującego. Psychologia i pewna wiedza na temat technicznej strony biznesu pomogą Ci skuteczniej prowadzić swój biznes. W zasadzie po obejrzeniu 30-50 samochodów tego samego modelu wiele się układa. Więc trenuj, a wynik nie każe ci czekać.
Jak z zyskiem i szybko sprzedać samochód |
Kupujący patrzy oczami i rzadko zastanawia się nad technicznymi faktami tej transakcji. Większość zakupów samochodów można śmiało zaliczyć do kategorii impulsywnych i emocjonalnych, mimo że pieniądze przeznaczone na zakup auta nie są małe. Ważne punkty, które musisz zrozumieć:
- czysty i lśniący samochód, z dobrze wyczyszczonym wnętrzem, poczerniałą gumą opony i przyjemnym zapachem w kabinie, wygląda o wiele bardziej kusząco i apetycznie niż podobny z brudnym wnętrzem i nieumytym. Każda marka i model samochodu jeżdżącego po autostradzie wygląda w oczach każdej osoby drożej, jeśli jest idealnie umyty i wypolerowany.
-silna chęć sprzedaży auta szybko doprowadzi Cię do tego, że będziesz go sprzedawać przez długi czas… Podczas negocjacji z kupującym musisz zachowywać się tak, jakbyś nie chciał rozstać się z ukochaną „jaskółką”, nie czynnie targować się , okaż lekką chęć sprzedania samochodu, udawaj, że Twój samochód jest doskonały (nawet jeśli nie jest), nie bądź gadatliwy. Nadmierna paplanina powoduje podejrzenia i odrzucenie.
- Wyeliminuj wszystkie niedociągnięcia. Kiedy ktoś kupuje samochód, po zakupie nie chce w niego inwestować. A nawet jeśli kupi auto za 15 tysięcy rubli, to i tak będzie, jeśli to możliwe, obejrzeć samochód z nienaruszonymi szybami (bez pęknięć), bez wgnieceń, rys itp. Jeśli Twój samochód, który zamierzasz sprzedać, ma wady zewnętrzne, warto je wyeliminować, w tym przypadku ruch klientów będzie znacznie większy niż tego z drobnymi usterkami.
- cennik. Kupując, każdy kupujący patrzy na cenę, ceny są motorem podaży i popytu, ale nie zapominaj o psychologii. Na przykład bardzo niska cena za doskonały samochód zawsze powoduje nieufność i odrzucenie, sam kupujący, nie rozumiejąc dlaczego, zaczyna szukać i wymyślać haczyk. Natomiast bardzo wysoka cena całkowicie odcina wszystkie oferty kupna. Wniosek jedna cena powinna być rynkowa lub nieco zawyżona lub zaniżona, nie idź za daleko.
Jak kupić samochód z zyskiem |
Możliwość opłacalnego odkupu jest na czele wszystkich sukcesów w odsprzedaży pojazdów. Większość resellerów selekcjonuje samochody już na etapie przeglądania samochodów w reklamach. Jak oni to robią, pytasz - bardzo proste doświadczenie i "wprawne oko", zdjęcia auta też mogą wiele powiedzieć, a nie potrzebujesz nawet rozmowy telefonicznej z właścicielem. Nie zapomnij o części technicznej problemu, możliwości sprawdzenia silnika, podwozia, stanu lakieru itp. na miejscu
-Jeśli na zdjęciach rozłożony przez właściciela śnieg jest widoczny, a na dworze już dawno jest lato, pomyśl o tym. Oznacza to co najmniej, że właściciel nie może sprzedać samochodu przez pół roku i najwyraźniej są ku temu powody.
-Marka opon i jej stan. Nie wszystkie zdjęcia można zobaczyć, ale prawda tkwi w drobiazgach. Ponadto, jeśli latem widzieliście samochód z oponami z kolcami, najprawdopodobniej na opony letnie po prostu nie ma pieniędzy… jakość i regularność konserwacji takiego auta pozostawia wiele do życzenia. To samo można powiedzieć o marce opon, gdy zobaczysz na przykład opony KAMA w nowym BMW ... Generalnie wyciągnij własne wnioski.
-Stan przeszklenia i szczelin na korpusie. Już na początkowym etapie widać ślady lekkich i ciężkich wypadków. uważnie przyjrzyj się zderzakowi samochodu, szczelinom drzwi i masce.
-wnętrze pojazdu powie ci dużo. zabrudzone wnętrze, z zatłuszczonymi podłokietnikami, świadczy o generalnie nieostrożnym podejściu do samochodu, wręcz przeciwnie, jeśli widzisz idealną czystość, przyjemny zapach, dobry stan skóry na kierownicy i skrzyni biegów, to wiedz, że to dobry znak. Ale musisz wszystko zważyć razem. nie kupuj samochodu tylko dlatego, że na lusterku jest ładny zapach.
1. Właściciel auta chętnie opowiada o swoim aucie i jego niedociągnięciach, opowiada całą historię eksploatacji, jego wypowiedź jest nieco szybka i zagmatwana. Wniosek jest tylko jeden, jakby na pierwszy rzut oka, naprawdę chce sprzedać samochód jak najszybciej. Tacy sprzedawcy są chętni do kontaktu, robią dobrą zniżkę.
2. Jeśli kupujący jest spokojny i powoli odpowiada tylko na Twoje pytania, bez zbędnej paplaniny, prawdopodobieństwo, że samochód jest w dobrym stanie i w odpowiedniej cenie jest bardzo duże. Ten sprzedawca jest bardzo pewny swojego auta, ma w zapasie pieniądze, jeździ samochodem na co dzień bez obaw, że coś tam może „przelecieć”, ale sprzedaje, bo kupuje nowy. Targowanie się przyda, ale nie świetne czysto symbolicznie.
3. Odbiera telefon tak, jakby kupno samochodu tak samo jak jego sprzedaż było tylko dla Ciebie, lekko niegrzeczne, nie rozgadane. Tacy sprzedawcy zazwyczaj chcą za swój samochód więcej pieniędzy, niż jest wart. Stan auta z reguły przeciętny lub zadowalający. Zapytany o targowanie się, uśmiechnie się złośliwie i powie, że tego nie zrobi.
W końcu:
Odsprzedaż samochodów, bez względu na to, jak łatwa może się wydawać na pierwszy rzut oka, nie jest. Wymaga określonej umiejętności, wiedzy i umiejętności. Doświadczenie przychodzi z czasem, a początkującemu można jedynie doradzić prowadzenie i oglądanie samochodów na sprzedaż, nauczyć się języka komunikacji z kupującym-sprzedającym. W końcu, jak wiesz, nie biorą pieniędzy za oglądanie!