საუკეთესო დრო მანქანის შესაძენად. როდის უნდა შეიძინოთ მანქანა მანქანის დილერებში მომგებიანია: ზამთრის ცხელი დრო

გასული წლის ბოლოს ახალ მანქანებზე სწრაფი მოთხოვნა არ მოხდა. 2014 წლის ბოლოს, ასეთი შესყიდვის დახმარებით, ბევრი რუსი ცდილობდა დაგროვილი რუბლის დაზოგვას, შესყიდვაში ინვესტიცია ყოველთვის არ ხდება სასურველი მანქანაფასების მომდევნო ნახტომამდე. დსთ -ს ქვეყნებიდან ჩამოსულმა სტუმრებმა, რომლებმაც ხელფასი შეინარჩუნეს დოლარებში, ასევე შეიტანეს წვლილი. ამ ფაქტორების წყალობით, არაერთმა ბრენდმა შეძლო ჩვენება სასიამოვნო შედეგებითუნდაც ვარდნის ბაზრის ფონზე. ამასთან, ფასების ინდექსაციასთან ერთად, ასეთმა ინვესტიციამ ყოველდღიურად დაიწყო მიმზიდველობის დაკარგვა და შარშან ბუმის ზრდის მაჩვენებელი არ დაფიქსირებულა. შედეგად, მოსახლეობის ნაწილმა უბრალოდ უარი თქვა მანქანის ყიდვაზე. ამავდროულად, ექსპერტები, რომლებიც გამოკითხულნი არიან Gazeta.Ru– ს მიერ, დარწმუნებულნი არიან, რომ ახალი მანქანების ფასები 2016 წელს კვლავაც გაიზრდება. როდის არის საუკეთესო დრო ყიდვისთვის ახალი მანქანადა რამდენი შეიძლება დაჯდეს - "გაზეტა.რუ" -ს მასალაში.

ყველა გაიზრდება ფასში. საკითხავია როგორ

Avtostat– ის აღმასრულებელი დირექტორი სერგეი უდალოვი დარწმუნებულია, რომ ყველა მანქანის მწარმოებელი, გამონაკლისის გარეშე, გაზრდის ფასებს 2016 წელს.

”ჩვენ ბევრად ჩამორჩებით სავალუტო კურსის ცვლილებებს,” - განუმარტა უდალოვმა Gazeta.Ru– ს. - პერ Გასულ წელსრუბლი განახევრდა და მანქანების დილერებში ფასები გაიზარდა საშუალოდ მხოლოდ 25%-ით. ამიტომ, ყველა მანქანა, გამონაკლისის გარეშე, გაიზრდება, ერთადერთი კითხვა არის დინამიკაში. მათ, ვისაც ლოკალიზებული წარმოება აქვს, საშუალება ექნებათ ნელ -ნელა გაზარდონ ფასები. მაგრამ ბევრი რამ ასევე იქნება დამოკიდებული მწარმოებლების პოლიტიკაზე.

ისინი, ვინც ზრუნავენ ბაზრის ზომაზე, მიჰყვებიან გზას კორეული კიადა Hyundai და შეინარჩუნებს ფასებს. ამ სტრატეგიამ უკვე საშუალება მისცა ამ ბრენდებს მიაღწიონ გაყიდვების მაღალ მოცულობას და ბაზრის წილს.

პირობებში ცუდი ბაზარიისინი იზიდავენ მომხმარებელთა დიდ რაოდენობას, რომლებიც მომავალში მათი ერთგული იქნებიან. ამრიგად, მათ მოემსახურება დილერი მინიმუმ სამი წლის განმავლობაში, შემდეგ კი მათგან შეიძენენ სათადარიგო ნაწილებს. ეს არის სამუშაო მომავლისთვის. რისკის ჯგუფი იქნება ის ბრენდები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი წარმოება, მაგრამ გაყიდვები ძალიან მცირეა. და მათთვის უფრო და უფრო ძვირი და ძვირი ჯდება ასეთ პირობებში მუშაობა. და აქ კომპანიის სტრატეგია კვლავ მნიშვნელოვანია - რამდენს აპირებს დახარჯოს რუსეთში დარჩენისთვის, არ იქნება ადვილი დახურვა?

ახლა მანქანის ყიდვისას, ეს არის ფასი, რომელიც გამოდის - კონკურენცია მაღალია, ბაზარზე უამრავი შემოთავაზებაა და იაფი ალტერნატივის პოვნა ძალიან ადვილია.

ამ მხრივ კარგი მაგალითია შევროლეტი, რომელმაც კრიზისის დაწყებისთანავე ფასები გაზარდა. შედეგად, ბრენდი იძულებული გახდა შეამციროს თავისი ყოფნა რუსულ ბაზარზე. თუ ვსაუბრობთ შიდა AvtoVAZ– ზე, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ კომპანია შეცვალოს გამოცხადებული ფასები ახალ ნივთებზე. ”

ამასობაში in კიას მიერხოლო ფრთხილად მალავს ინფორმაციას მათი 2016 წლის სტრატეგიის შესახებ. როგორც რუსეთში ბრენდის ხელმძღვანელებმა განუცხადეს Gazeta.Ru- ს, "Kia ყურადღებით დააკვირდება მისი კონკურენტების ქცევას".

ნარჩენები ტკბილია

ახალი წლის აღნიშვნის შემდეგ, უმჯობესია არ დაელოდოთ ფასდაკლებას ახალ მანქანებზე. ანდრეი პეტრენკო, რუსეთის საავტომობილო დილერების ასოციაციის (ROAD) ვიცე-პრეზიდენტი დარწმუნებულია ამაში.

"1 იანვრიდან რენოგაიზარდა ფასები 5%-ით, ბევრი ავტოკომპანია გაჰყვება მათ გზას, ” - განუცხადა პეტრენკომ Gazeta.Ru- ს.

თავის მხრივ, ანდრეი როჟკოვი, IFC Metropol– ის ანალიტიკოსი, გვირჩევს მანქანის ყიდვას წლის დასაწყისში - დილერები უკვე ცდილობენ საწყობების გაწმენდას 2015 წლის ნარჩენების ნაკადებიდან რაც შეიძლება სწრაფად.

”წინა მოდელის წლის მანქანებისთვის გამყიდველები მზად არიან გააკეთონ მაქსიმალური ფასდაკლება, - ამბობს როჟკოვი Gazeta.Ru– სთან. ”მაგრამ 2016 წლის მოდელზე ფასები უდავოდ გაიზრდება. ძნელია პროგნოზირება ფასების ზუსტი ზრდის შესახებ, წლის დასაწყისში, საშუალოდ, ისინი შეიძლება გაიზარდოს 3%-ით, შემდეგ კი ყველაფერი დამოკიდებული იქნება ვალუტის კურსზე და რუბლის პოზიციაზე. ”

ფასის ზრდა შეიკავებს

დიმიტრი კიპა, QB Finance- ის საინვესტიციო საბანკო განყოფილების ხელმძღვანელი, არ ელოდება ავტომობილების ფასების მნიშვნელოვან ზრდას 2016 წელს. ის დარწმუნებულია, რომ მყიდველებისთვის ბრძოლის მიზნით, ავტომწარმოებლებს მოუწევთ მაქსიმალურად შეაკავონ ახალი მოდელების ფასების ზრდა.
”ავტომობილების ბაზარი 35-40%-ით დაეცა, მოსახლეობის მოთხოვნა და რეალური ერთჯერადი შემოსავალი კვლავ მცირდება, ამიტომ სიტუაციის გაუმჯობესების მნიშვნელოვანი წინაპირობები არ არის გათვალისწინებული,”-განუცხადა კიპამ Gazeta.Ru- ს. - კონკურენცია ავტომწარმოებლებს შორის, განსაკუთრებით მასობრივ სეგმენტში, მკვეთრად გაძლიერდა.

ამიტომ, ისინი რუბლის ფასებს ბოლომდე შეინარჩუნებენ, განსაკუთრებით მათ, ვისაც წარმოების მაღალი ლოკალიზაცია აქვს.

შესაბამისად, იპოვეთ კარგი შემოთავაზებაშესაძლებელია 2016 წლის დასაწყისში. გამონაკლისი არის გარკვეული მწარმოებლების ზოგიერთი მოდელი პრემიუმ სეგმენტი, რაზეც მოთხოვნა ძალიან მაღალია შეზღუდული მიწოდებით. Მაგალითად, Mercedes-Benz GLEკუპე ყველაზე ეკონომიურებს შეიძლება გირჩიოთ გადადოთ შესყიდვა შუა რიცხვებამდე - თებერვლის ბოლოს, როდესაც ფინალური ეტაპიმანქანების გაყიდვები 2015 წელს. ამ პერიოდის განმავლობაში, ფასდაკლება იქნება მაქსიმალური, რადგან დილერებს სჭირდებათ საწყობების გადმოტვირთვა. შემდეგ ზოგიერთი მოდელი, რომელზედაც აღინიშნება ყველაზე დაბალი მოთხოვნა, შეიძლება შეძენილი იყოს თვითღირებულების ფასზეც კი ”.

არტემ დეევი, AMarkets– ის ანალიტიკური განყოფილების ხელმძღვანელი, თანახმაა, რომ 2016 წელს მანქანები შეუფერხებლად გაიზრდება ფასში.

”წლის განმავლობაში, მასობრივი სეგმენტის ფასები გაიზრდება მაქსიმუმ 10-15%-ით,” პროგნოზირებს დეევი Gazeta.Ru– სთან საუბარში. - Ერთი მხარე, მიმდინარე სიტუაციამართლაც იმეორებს 2014 წლის ბოლოს - 2015 წლის დასაწყისს, როდესაც რუბლის მკვეთრი გაუფასურების შემდეგ ავტომწარმოებლები და დილერები იძულებულნი გახდნენ გაეზარდათ ფასები. თუმცა, ბაზრის მონაწილეებს ახლა ესმით, რომ შემდგომი ზრდა მხოლოდ გააუარესებს მათ მდგომარეობას მოთხოვნის შესუსტების ფონზე. ახლა აუცილებელია სხვა გზებისა და გადაწყვეტილებების ძებნა.

ერთ -ერთი ასეთი გამოსავალი იქნება მოდელების დიაპაზონის შემცირება ბრენდების უმრავლესობით მინიმუმამდე, რაც ნიშნავს იმას, რომ ბაზრიდან გასული ავტომობილების გაყიდვები შეიძლება დაიწყოს წლის დასაწყისში.

2016 წელს აქციების რაოდენობა და სპეციალური შეთავაზებებინაკლებად სავარაუდოა, რომ შემცირდება, რადგან მოთხოვნილების სტიმულირების საჭიროება არ ამოწურავს თავის თავს. ”

GC "AutoSpecCentre" - ში, რომლის პორტფელში არის რამდენიმე მანქანის ბრენდები, "გაზეტა.რუს" უთხრეს რომ ყველა საახალწლო არდადეგებიფასდაკლება ჰიუნდაის მანქანებიდა მიცუბიში. ისინი იზიდავენ სალონებში, რომ დაზოგონ 260 ათას რუბლზე მეტი. და 469 რუბლი. შესაბამისად. ამასთან, უნდა გვახსოვდეს, რომ დილერები ძირითადად მოიცავს ფასდაკლებებს და ავტომობილის მიწოდებიდან მიღებულ შემოსავალს ვაჭრობაში. AutoSpecCentre კომპანიების ჯგუფის გაყიდვების განყოფილების დირექტორმა ალექსანდრე ზინოვიევმა განუცხადა Gazeta.Ru– ს, რომ თითქმის ყველა მწარმოებელი აპირებს ფასების ზრდას, მაგრამ ოფიციალური გადაწყვეტილებები ჯერ არ არსებობს.

სხვათა შორის, Avtostat– ის გამოკითხვის თანახმად, 2016 წელს მანქანის მფლობელების 56% არ შეცვლის მანქანას. ამავე დროს, მათი წილი, ვინც არ იყიდის ახალს, შესამჩნევად მაღალია (61.5%), ვიდრე მათ, ვინც მეორადი მანქანის ყიდვას არ გეგმავს (52.7%). გამოკითხვაში 17 ათასზე მეტმა რესპონდენტმა მიიღო მონაწილეობა.

ადამიანების უმეტესობას სურს ფულის დაზოგვა მანქანის ყიდვაზე, რადგან ამ პროცესს თან ახლავს ძალიან მნიშვნელოვანი ხარჯები. თუმცა, ცოტამ თუ იცის როგორ გააკეთოს ეს. იმისათვის, რომ მიიღოთ მაქსიმალური დანაზოგი ავტო გარიგებებიდან, უნდა იცოდეთ კონკრეტული თვისებებიდილერისა და მეორადი მანქანების ახალი მანქანების გაყიდვა მეორადი ბაზარი... წლის როდის და რომელ დროს არის უკეთესი და მომგებიანი მანქანის ყიდვა? რა უნდა იყოს მანქანა: ნახმარი თუ ახალი, ნაყიდი მანქანის დილერთან, დილერისგან თუ კრედიტით? როგორ მოქმედებს სეზონი ფასდაკლებებზე და სეზონური ფასების შემცირებაზე? ამ სტატიაში ჩვენ გეტყვით წარმატებული მანქანის შეძენის ყველა სირთულის შესახებ ხარისხისა და ღირებულების ოპტიმალური თანაფარდობით.

ყიდვის საუკეთესო დრო

სეზონის მიუხედავად, შეამოწმეთ და იყიდეთ მანქანა მხოლოდ დღის განმავლობაში, ბუნებრივი შუქის თანდასწრებით. არასწორია ამის გაკეთება შებინდებისას ან ღამით, ასევე როდესაც მანქანა შეიძლება დაიფაროს ტალახით, თოვლის ფენით. სუფთა მანქანადა ნორმალური დღის შუქიეს არის მანქანის მაღალი ხარისხის შემოწმების გასაღები. ეს წესიმოქმედებს როგორც ახალი, ისე მეორადი მანქანის შესაძენად.

როდის არის მომგებიანი მანქანის ყიდვა? პასუხი ნათელია: როდესაც ის ყიდის ყველაზე ცუდს. ეს მოდელი ვრცელდება ყველა მანქანაზე. სეზონურობას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს. მაგალითად, ზამთარი ყველაზე მეტია საუკეთესო დროწლები იმისათვის, რომ მაქსიმალური სარგებელიკეთება დიდი ხნის ნანატრი შეძენა... განსაკუთრებით ახალი წლის წინ და დაუყოვნებლივ, რადგან სწორედ მაშინ ხდება შესყიდვების აქტივობის შემცირება. ცხრილი შეიცავს მონაცემებს თვის მიხედვით, რომლებიც უნდა იქნას გათვალისწინებული მნიშვნელოვანი ფასდაკლების მისაღებად.

მაგიდა - წლის საუკეთესო და ყველაზე ცუდი თვეები მანქანის შესაძენად

ასევე წარმოების წელია მნიშვნელოვანი ფაქტორი, ხელს უწყობს ავტომობილის ღირებულების შემცირებას. წლის ცვლილება "ძველდება" ყველა მანქანას 1 წლით. ამ მიზეზით, გამყიდველთა უმრავლესობას სურს გაყიდოს თავისი პროდუქტი მიმდინარე წლის ბოლომდე, სანამ მანქანა კვლავ ინარჩუნებს ფასს. ახალი წლის დადგომისთანავე მოთხოვნა მკვეთრად ეცემა და მყიდველს აქვს მაღალი შანსი მიიღოს ღირსეული ფასდაკლება. მთავარი მინუსი არის შეზღუდული არჩევანი.

მანქანის ყიდვა წამგებიანი იქნება, თუ მისი გაყიდვა დაგეგმილია 1-2 წლის განმავლობაში, რადგან ის უკვე ითვლება ერთი წლით უფროსად. ღირებულებაზე გავლენას ახდენს არა შესყიდვის წელი, არამედ გამოშვების წელი. შემდეგ პოტენციურმა მყიდველმა უნდა აუხსნას სიტუაცია და აჩვენოს კომერციული წინადადება. თქვენ მზად უნდა იყოთ იმისთვის, რომ მეორადი მანქანების მყიდველები არ აჩვენებენ გაზრდილ ინტერესს ასეთი მანქანის მიმართ. ამასთან, თუ შეძენილი ავტომობილის გაყიდვა იგეგმება მხოლოდ 3-6 წლის შემდეგ, ეს ვარიანტიღირსია განსახილველად

მანქანის დილერის შეთავაზებები

გაყიდვების დაგეგმვას ახორციელებს სალონის მენეჯმენტი. ამავდროულად, ყოველთვიური, კვარტალური და წლიური გეგმის კონკრეტული სტანდარტია მინიჭებული. მენეჯერის პასუხისმგებლობაა შეასრულოს გეგმის თავისი ნაწილი. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ჯარიმის მიღების, ბონუსის დაკარგვის ან სამსახურიდან გათავისუფლების დიდი რისკი არსებობს. გეგმის წარმატებით განხორციელება უზრუნველყოფილია იმით, რომ მენეჯერს აქვს უფლება უზრუნველყოს კლიენტი გარკვეული რაოდენობის ბონუსებით და პირადი ფასდაკლებით.

მანქანის მწარმოებლებს და უფლებამოსილ დილერებს შეუძლიათ ფასდაკლება შესთავაზონ თითქმის მთელი წლის განმავლობაში მანქანის საბოლოო ღირებულების მნიშვნელოვან ნაწილზე.

გაყიდვების მკვეთრი ვარდნა ხდება წლის დასაწყისში. ამ პერიოდში მანქანები გასულ წელს უკვე განიხილება. ყველაზე დიდი ფასდაკლება შეიძლება მოითხოვოს ავტომობილის დილერის მენეჯმენტთან შესყიდვის უშუალო განხილვით. უზრუნველყოფს მაღალი ხარისხის კომპლექტს ზამთრის საბურავებითან ალუმინის ბორბლებიან რაიმე სხვა დამატებითი მომსახურება. ყველაზე მომგებიანია გარიგება შემდეგ პერიოდებში:

• იანვრის ბოლო / თებერვალი / ივლისი (დილერის ყოველთვიური გეგმით);
• ივნისის ბოლოს / დეკემბერში.

ფასდაკლების ოდენობა განისაზღვრება ავტომობილის კლასით. მაგალითად, ფასდაკლება ძვირადღირებული მანქანებიყოველთვის უზრუნველყოფილია და მანქანებისთვის საშუალო კატეგორიაისინი ძლივს ვრცელდება. შესყიდვიდან დანაზოგი შეიძლება იყოს 5% -20%. თუ მანქანა ჩართული იყო გარე პარკინგიან გადაეცა ბრძანების შესაბამისად, აუცილებელია მისი შემოწმება.

როდის არის საუკეთესო დრო მეორადი ავტომობილის შესაძენად?

ჩვეულებრივ, მფლობელები ეძებენ თავიანთი მანქანების გაყიდვას გაზაფხულზე და ზაფხულში. კარგ ამინდში მყიდველს შეუძლია ნელ -ნელა შეამოწმოს მანქანა კომფორტულ გარემოში და მოახდინოს იდენტიფიცირება შესაძლო უარყოფითი მხარეები... თუმცა, წელიწადის ამ დროს განსაკუთრებით მოთხოვნადია მეორადი მანქანები, ამიტომ ფასდაკლება ძალზე იშვიათია. ამინდიმნიშვნელოვან როლს ასრულებს. შემოდგომაზე და ზამთარში მყიდველები არააქტიურია და გამყიდველი ამცირებს ღირებულებას. ყველაზე მომგებიანია გარიგება ზამთრის ყინვაგამძლე დღეს, სასურველია არდადეგების წინ. როგორც წესი, მეპატრონე ყიდის მანქანას ახალი დღესასწაულის წინ ყიდვის მიზნით. სადაც პოტენციური მყიდველიშეუძლია ადვილად შეამოწმოს ძრავის მოქმედება ავტომობილის მფლობელს სთხოვს არ დაძრას მანქანა მის მოსვლამდე. თუკი ცივი დაწყებაგაყინული ძრავა წარმატებით დასრულდა, ძრავა კარგ მდგომარეობაშია.

დასკვნა

რა არის საუკეთესო და მომგებიანი გზა მანქანის შესაძენად? ახალი მანქანის შეძენის სარგებელი ახალ წლამდე რამდენიმე დღით ადრე და მის შემდეგ 1-1.5 თვის განმავლობაში აშკარაა. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ ორიგინალური ღირებულების 20% -მდე, ხოლო მანქანა შეიძენს "გასული წლის" სტატუსს. წლის საუკეთესო დრო მეორადი მანქანის შესაძენად ისევ ზამთარია: რაც უფრო ცივა დღე, მით უფრო მნიშვნელოვანი იქნება ფასდაკლება.

ადრე, ჩვენ უკვე ვისაუბრეთ ყველაზე საინტერესო ფასდაკლებებსა და აქციებზე, რომელსაც ავტომწარმოებლები გვთავაზობენ. რუსი მყიდველებიახალი წლის წინა დღეს. დღეს კი ჩვენ ვისაუბრებთ უნივერსალურ რჩევაზე, რომელიც გამოიყენება ახალი მანქანის ყიდვისას წლის ნებისმიერ დროს.

ცოტა ხნის წინ ამერიკელი ექსპერტებიისაუბრა ხუთ ხრიკზე, რომელიც დაგეხმარებათ მანქანის შეძენისას. ჩვენ გადავწყვიტეთ შევისწავლოთ თუ როგორ გამოიყენება მათი პრაქტიკა ჩვენს რეალობაზე. და ამავე დროს გაარკვიეთ არის თუ არა რაიმე ტიპიური რუსული გზა მანქანის ყიდვისას ფულის დაზოგვისთვის. ამიტომ ამერიკელები გვირჩევენ ...

ყოველთვის დაასახელეთ ყველაზე დაბალი ფასი

გაყიდვების მენეჯერების საყვარელი ხრიკია კითხვების დასმა მანქანის ღირებულების შესახებ. მაგალითად, კითხვები, როგორიცაა: "რა ბიუჯეტს ითვლი?" ან "რამდენს აპირებთ გადაიხადოთ მანქანაში თვეში?" ამრიგად, მანქანის დილერის თანამშრომელმა დაუყოვნებლივ გაიგებს, თუ რამდენის შოვნა შეუძლიათ მათ თქვენს შესყიდვაზე. ამ მხრივ, ქალთა ნაწილის ექსპერტები გვირჩევენ კონტრშეტევას, ისეთი ფრაზების გამოყენებით, როგორიცაა "მე ყველაზე მეტად მჭირდება დაბალი ფასირომ თქვენ შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ ", ან სთხოვეთ ჯერ აჩვენოს ფასების სია, შემდეგ კი გაამჟღავნოს თქვენი ბიუჯეტი. კიდევ ერთი რჩევაა იპოვოთ სარეკლამო ბროშურა და დაასახელოთ ფასი 10-20% -ით დაბალი, ვიდრე კონკრეტული მოდელის ღირებულება.

ჩვენი აზრით, ასეთი რჩევა ბევრად უფრო შესაფერისია ამერიკული ბაზარი... ეს გამოწვეულია ადგილობრივი გაყიდვების სპეციფიკით. ფაქტია, რომ შეერთებულ შტატებში დილერები შეიძლება იყვნენ უფრო მოქნილები, ვიდრე ჩვენები და ხანდახან მანქანებსაც კი ყიდიან რეკომენდებულ ფასებზე დაბალ ფასებში. და მაინც, არსებობს გონივრული კავშირი ამერიკელების რეკომენდაციებში. მენეჯერთან საუბრისას, ყოველთვის უმჯობესია დარეკოთ ფასი უფრო დაბალი, ვიდრე რეალურად მზად ხართ გადაიხადოთ, რადგან სხვადასხვა ვარიანტის გამო, მანქანის საბოლოო ღირებულება მაინც უფრო მაღალი იქნება. კონტრშეტევა საუბარში - ასევე კარგი რჩევა... თუ არ შეამცირებთ მანქანის ღირებულებას, მაშინ მინიმუმ შეგიძლიათ გაეცნოთ სხვადასხვა სახის აქციებსა და ფასდაკლებებს.

ნუ მიიღებთ დამატებით ვარიანტებს

დღესდღეობით, ბევრი მანქანის კომპანიებიმიიღონ შემოსავლის მნიშვნელოვანი ნაწილი ოფციონის გაყიდვიდან და დამატებითი აღჭურვილობა... ზოგიერთ მოდელში, გარკვეული პარამეტრები, როგორიცაა Bluetooth მხარდაჭერა, შეიძლება შედიოდეს სიაში ძირითადი კონფიგურაცია... თუმცა, არსებობს ბევრი ასეთი ვარიანტი, რომელიც ძვირია, მაგრამ თითქმის არასოდეს გამოიყენება ნამდვილი ცხოვრება... ამიტომ, ამერიკელები გვირჩევენ დიდი ყურადღება მიაქციოთ შემოთავაზებულ კონფიგურაციებს და უარი თქვან, თუ მენეჯერი შემოგთავაზებთ აღჭურვილობას, რომელიც თქვენ არ გჭირდებათ. უფრო მეტიც, ბევრი დილერი იძლევა დიდ ფასდაკლებას მანქანების ნაკლებად მოთხოვნილ ვერსიებზე, ნაკლები ვარიანტით. ამიტომ, ექსპერტები გვირჩევენ ყურადღება მიაქციოთ ამ ცვლილებებს, თუ ფასი თქვენთვის მნიშვნელოვანია.

ზოგადად, ეს რჩევები გამოიყენება რუსულ კონტექსტშიც. ჩვენ ასევე გირჩევთ, სანამ სალონში მიდიხართ, მკაფიოდ განსაზღვროთ რომელი კონფიგურაციის ელემენტები გჭირდებათ მომავალი მანქანა... და არ გასცდეთ ამ ჩარჩოს. ასევე, ზოგჯერ ღირს ყურადღება მიაქციოთ ვარიანტების სხვადასხვა პაკეტს - ხშირად უფრო იაფი ღირს მთლიანი "ნაკრების" აღება, ვიდრე ტექნიკის სათითაოდ დაქირავება. დაბოლოს, თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ თქვათ უარი გარკვეული ვარიანტების შეძენაზე. მაგალითად, ახალი მანქანისთვის ხალიჩების ყიდვა შესაძლებელია ინტერნეტში, ან ავტომობილის ბაზარზე და 2-3-ჯერ ნაკლები ფასით, ვიდრე დილერის შეთავაზებაა.

არასოდეს შეუკვეთოთ დამატებითი გარანტია

დილერებისთვის კიდევ ერთი პოპულარული გზა ახალი ავტომობილის მყიდველებზე კაპიტალიზაციისთვის არის დამატებითი გარანტიის შეთავაზება. როგორც წესი, ეს ნიშნავს, რომ გარკვეული ოდენობით დილერი გაფართოვდება საგარანტიო ვალდებულებებითქვენი მანქანისთვის 1-3 წლის განმავლობაში. თუმცა, ექსპერტები არ გირჩევენ ამ პროგრამების გამოყენებას. როგორც ამერიკელები აღნიშნავენ, ფაქტია, რომ განსაზღვრული პერიოდის განმავლობაში თქვენი მანქანის დაზიანების ალბათობა ძალიან მცირეა. დილერები და ავტომწარმოებლები სულელები არ არიან და შემთხვევითი არ არის, რომ ისინი ყიდიან დამატებით გარანტიას 1-3 წლის ვადით, მაგრამ არა უმეტეს. ამასთან, ეს "მომსახურება" გადაიხდება თქვენი ჯიბიდან და თქვენ სავარაუდოდ არაფერს მიიღებთ ამისთვის.

გაითვალისწინეთ, რომ ძნელია არ დაეთანხმო ამერიკელ სპეციალისტებს. დამატებითი გარანტია არ ნიშნავს მხოლოდ დამატებითი ხარჯებიმისი შესყიდვისთვის, არამედ სავალდებულოა მომსახურებისათვის ავტორიზებული დილერი... უფრო მეტიც, ჩვეულებრივი გარანტიისგან განსხვავებით, ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ ძალიან სპეციფიკურ ავტომობილის დილერზე, სადაც გყიდიან ასეთ მომსახურებას. დაუსვით საკუთარ თავს მარტივი შეკითხვა: რა არის ალბათობა იმისა, რომ რაიმე დაემართოს თქვენს მანქანას განსაზღვრულ პერიოდში? და ამავე დროს დაითვალეთ რა ღირს დამატებითი გარანტიადა მომსახურება "ჩინოვნიკებისგან". ძალიან სავარაუდოა, რომ ასეთი მარტივი გაანგარიშების შემდეგ, დამატებითი გარანტიის ყიდვის სურვილი თავისთავად გაქრება.

ესაუბრეთ მხოლოდ მენეჯერს

და აი კიდევ ერთი რჩევა ამერიკელებისგან, რომელიც ეხება ექსკლუზიურად შეერთებულ შტატებს. ასე რომ, ექსპერტები გვირჩევენ, გამოტოვოთ გაყიდვების პირი და დაუკავშირდეთ ექსკლუზიურად მის მენეჯერს, რომლისგანაც შეგიძლიათ სწრაფად გაიგოთ აქტიური აქციებიდა ფასდაკლება.

თუმცა, რუსეთისთვის, ეს რჩევა აბსოლუტურად შეუსაბამოა, რადგან ჩვენი გაყიდვების მენეჯერები დაკავებულნი არიან შოურუმში მომხმარებლებთან კომუნიკაციით და ფასდაკლებების ინფორმირებით და თავად გარიგების მოწყობით, მაგრამ აშშ -ში ეს არის სხვადასხვა თანამშრომლის საქმიანობის სფერო. მაგრამ რუსეთში ზედმეტი არ იქნება სხვა რჩევის მიცემა - ყურადღებით წაიკითხოთ ავტომობილის გაყიდვისა და ყიდვის ხელშეკრულება. განსაკუთრებით - ყურადღება მიაქციეთ, რომ ის შეიცავს მენეჯერთან შეთანხმებულ ყველა ნიუანსს და ასევე არ არის დამატებითი საკომისიო.

მანქანის დილერის მონახულებამდე დაათვალიერეთ ბაზარი

თუ მოდიხართ სალონში და ზუსტად იცით რომელი მანქანის ყიდვა გსურთ, იცით შერჩეული კონფიგურაციის ღირებულება, ასეთი მანქანის ფასი, ისევე როგორც კონკურენტები, გაცილებით რთული იქნება თქვენი "დაშლა" ყიდულობს რაღაც არასაჭიროს. ამიტომაც ამერიკელი ექსპერტები გვირჩევენ, სანამ მანქანის დილერს ეწვევით, საფუძვლიანად გაეცნოთ სასურველი მოდელის მახასიათებლებს. ეს მოგცემთ ნდობას დაელაპარაკოთ გაყიდვების მენეჯერს და მოგცემთ მოლაპარაკებას დამატებით პრემიებზე საკუთარი თავისთვის.

ეს რჩევა აქტუალური იქნება არა მხოლოდ შეერთებული შტატებისთვის, არამედ რუსეთისთვისაც. როგორც ამბობენ, ცოდნა არის ძალა, მით უმეტეს - ავტომობილის მორთულობის დონის ცოდნა. თუ მენეჯერთან საუბრისას შეგიძლიათ კონკრეტული მაგალითებით აჩვენოთ, რატომ გსურთ კონკრეტულად ესა თუ ის ვერსია, თქვენი დარწმუნება საკმაოდ რთული იქნება. მენეჯერს მოუწევს შემოგთავაზოთ მხოლოდ გარკვეული ბონუსები ან საჩუქრები, რომლის წყალობითაც განსხვავებული ვერსიის შეძენა შეიძლება გახდეს უფრო მიმზიდველი. და თუ ეს ასე არ არის, მაშინ მით უმეტეს - თქვენ თავიდან აიცილებთ არასაჭირო ხარჯებს. ჩვენი მხრიდან, ჩვენ დავამატებთ, რომ რჩევა ბაზრის შესასწავლად არ იქნება ზედმეტი და თუ გსურთ თქვენი მანქანა გადასცეთ სავაჭრო ობიექტს. სულ მცირე, თქვენ გეცოდინებათ, რამდენად არის მსგავსი მანქანების ფასი ბაზარზე.

და რაც შეეხება ჩვენ?

ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ ახალი მანქანის ყიდვის შესახებ ამერიკული რჩევების უმეტესობა მუშაობს არა მხოლოდ შეერთებულ შტატებში, არამედ საკმაოდ გამოიყენება რუსულ კონტექსტში. არსებობს რაიმე ხრიკი, რომ დაზოგოთ ფული რუსეთში მანქანის ყიდვისას? Რა თქმა უნდა. მაგალითად, შეგიძლიათ შეიძინოთ ახალი მანქანა გაცილებით იაფი წლის ბოლოს. ჯერ ერთი, ავტომწარმოებლები ხშირად ზრდიან თავიანთი პროდუქციის ფასებს ახალი წლიდან. მეორე, გაყიდეთ მეტი მანქანათავად დილერები ისწრაფვიან და ფასდაკლება არის ერთგვარი "გადახდა" PTS– სთვის, რომელიც იწყება გასული წლიდან. გარდა ამისა, ზოგჯერ გაყიდვების მენეჯერი შეიძლება იყოს გამიზნული პრემია გაყიდული ავტომობილების რაოდენობაზე. როგორც წესი, ეს განსაკუთრებით ეხება წლის ბოლოს პრემიუმ ბრენდებს, ასე რომ გამყიდველი ყველაზე მეტად დაინტერესდება თქვენი მანქანის ყიდვით და ეს შეიძლება და უნდა იქნას გამოყენებული.

4 წუთი

საკმაოდ ხშირად გვსმენია ისტორიები არაჩვეულებრივად მომგებიანი შესყიდვების შესახებ, მათ შორის მანქანებიც. ჩვეულებრივ ითვლება, რომ ადამიანს უბრალოდ გაუმართლა. ამასთან, ასეთი იღბლის დაგეგმვა შესაძლებელია, თუ იცით მანქანის ბაზრის ფუნქციონირების თავისებურებები. ამ ცოდნის საფუძველზე ჩვენ გავარკვევთ, როდის არის საუკეთესო დრო მანქანის შესაძენად.

მანქანის შეძენის გზები

რა თქმა უნდა, მინდა ახალი მანქანის ყიდვა, მაგრამ ყველას არ აქვს ამის ფინანსური რესურსი. არ აქვს მნიშვნელობა - მანქანების გაყიდვის პირველადი და მეორადი ბაზრები აქტიურად ვითარდება რუსეთში.

პირველადი ბაზარზე მანქანები იყიდება:

• მწარმოებლების ოფიციალური დილერები. ეს არის საუკეთესო ვარიანტი.
• ნაცრისფერი დილერები. ზოგჯერ ასეთ სალონებში ახალი მანქანები უფრო იაფია, ვიდრე ოფიციალური. თუმცა, ხშირად ეს არის მანქანები, რომლებიც არ არის განკუთვნილი რუსული ბაზარი... მაგალითად, მანქანებს, რომლებიც მიეწოდება ცხელ ქვეყნებს, შეიძლება ჰქონდეთ ძალიან სუსტი გამათბობელი და არა გათბობის ფანჯრები და სარკეები.

მეორად ბაზარზე მანქანების შეძენა შესაძლებელია:

• მანქანების დილერებში, რომლებიც ყიდიან მეორადი მანქანებს.
• კერძო პირები. თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ შესაფერისი მანქანა (TC) მეგობრების, ბაზრების მონახულების ან რეკლამების საშუალებით. ყველაზე მოსახერხებელი ვარიანტია გამოიყენოთ ისეთი საიტები, რომლებიც სპეციალიზირებულია მანქანის რეკლამებში.

საუკეთესო დრო ახალი მანქანის შესაძენად

სანამ გავარკვევთ, როდის იყიდება მანქანები უფრო იაფად, მოდით შევჩერდეთ ზოგად წესებზე:

• მანქანა ყოველთვის უნდა იყიდოს დღის განმავლობაში. მიზეზი ის არის, რომ შებინდებისას ან ხელოვნური განათების პირობებში ძნელია მანქანის სხეულისა და ინტერიერის მაღალი ხარისხის შემოწმება. Არსებობს უამრავი გაფუჭებული მანქანებიდა არასაკმარის ან სპეციალურად მორგებულ ხელოვნურ განათებას შეუძლია დამალოს ეს დეფექტები.
• მანქანა მხოლოდ სუფთა შემოწმებულია. ზაფხულში მტვერი და ჭუჭყი და ზამთარში თოვლი ხშირად გამოიყენება სხვადასხვა დეფექტების დასაფარად. წესი ვრცელდება შესყიდვებზე, როგორც მანქანების დილერებში, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მანქანები ინახება იქ ღია ტერიტორიები) და ცალკეული პირებისგან. თუ მფლობელი ეხება ცუდი ამინდი, მოიწვიე ერთად წავიდეს ნიჟარასთან. შეგიძლიათ გადაიხადოთ მომსახურება - ეს უფრო მომგებიანია, ვიდრე გატეხილი მანქანის ყიდვა.

ახლა გავარკვიოთ როდის არის მომგებიანი მანქანის ყიდვა მანქანის დილერებში. როგორც ნებისმიერ ბიზნესს, მანქანის დილერს აქვს მკაცრი წესები, რომელსაც თანამშრომლები იძულებულნი არიან დაიცვან. მყიდველს შეუძლია გამოიყენოს ამ მოთხოვნების ცოდნა გარიგებული შესყიდვისთვის.

ხალხი ხშირად კითხულობს, რატომ ჯობია მანქანის ყიდვა თებერვალში. გაუცნობიერებელ ადამიანს, კითხვა უცნაურად მოეჩვენება. შევეცადოთ გავარკვიოთ.

სეზონური ფაქტორის გავლენა

უმჯობესია ახალი მანქანა ან მეორადი მანქანა აიღოთ შემოდგომა-ზამთრის პერიოდში. მიზეზი მარტივია - გაზაფხულზე და ზაფხულში იზრდება მოთხოვნა, გამყიდველები ზრდის ფასებს და ნაკლებად არიან მიდრეკილნი დათმობებისა და ფასდაკლებებისკენ. ზამთარში პირიქითაა.

თუ კერძო გამყიდველები შეცვლიან ფასებს საკუთარი შეხედულებისამებრ, მანქანის დილერებს არ აქვთ ასეთი შესაძლებლობა - ფასებს კარნახობს მანქანის მწარმოებელი. მაგრამ მიაქციეთ ყურადღება წელიწადის რომელ დროს მანქანის დილერები ხშირად აწყობენ სხვადასხვა აქციებს ფასდაკლებებთან და საჩუქრების განაწილებასთან დაკავშირებით. ეს ჩვეულებრივ ხდება შემოდგომა-ზამთრის პერიოდში. დილერებიც იძულებულნი არიან იფიქრონ იმაზე, თუ როგორ მიიზიდონ მყიდველები ცივი ამინდის დაწყებისთანავე ცარიელ სალონებში.

გარდა მოთხოვნის საერთო კლებისა, ავტომობილის დილერებს აქვთ კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი მიზეზი დათმობებისათვის. ეს დაკავშირებულია გაყიდვების გრაფიკის შესრულებასთან.

როგორია სალონის განრიგი

ავტომობილის დილერები არის საწარმოები და ასეთ ორგანიზაციებს არ შეუძლიათ თავიანთი საქმიანობის დაგეგმვის გარეშე. აქედან გამომდინარე, შედგენილია ყოველთვიური, კვარტალური, წლიური და სხვა გაყიდვების გეგმები. ამრიგად, ყველაზე მომგებიანია მანქანის ყიდვა ნებისმიერი საანგარიშო პერიოდის ბოლოს. თუ მანქანის დილერმა არ გაართვა თავი გეგმას, მისი თანამშრომლები აკეთებენ სხვადასხვა დათმობებს, რათა არ გამოტოვონ მყიდველი. გამოიყენება როგორც ფასდაკლება, ასევე საჩუქრები.

თუმცა, მთავარი არის გაყიდვების წლიური გეგმა.

დეკემბერში, სალონის მუშაკები მზად არიან ყველაფერი გააკეთონ, რათა დაიძლიონ წინა თვეების ჩამორჩენა.

წლის ბოლოს, მენეჯმენტს ენიჭება წლიური პრემიები და ის არა მხოლოდ იწყებს გაყიდვების გაზრდის ვარიანტების გამოგონებას, არამედ აქტიურად ახდენს ზეწოლას თანამშრომლებზე, რათა მომხმარებელს შესთავაზოს ყველაზე ხელსაყრელი პირობები.

ამასთან, ჩნდება კითხვა, ღირს თუ არა მანქანის ყიდვა წლის ბოლოს, რადგან 1 იანვრიდან მანქანა ერთი წლით უფრო ძველი ხდება და, შესაბამისად, იაფიც. ასეთი პრობლემა მართლაც არსებობს, მაგრამ ეს უნდა აწუხებდეს მხოლოდ მათ, ვინც ყიდულობს მანქანას ძალიან მოკლე დროში და გეგმავს მის გაყიდვას. თუ მანქანა შეიძინა 3-5 წლის განმავლობაში, დანაკარგები გაათანაბრდება. მანქანის დილერებმა ასევე იციან ამის შესახებ და, რაც ცდილობს გაყიდოს გასული წლის ნარჩენები 1 იანვრამდე, გახდება მაქსიმალურად დამთმობი.

თუმცა, ავტომობილის დილერები არასოდეს ახერხებენ სრულად გაყიდონ წინა წლის ყველა მანქანა. მანქანები, რომლებიც უკვე დაეცა ფასად, ყოველთვის რჩება საწყობებში, მაგრამ ეს ჯერ არ აისახა ფასში. ასე რომ, უფრო მომგებიანია მანქანის ყიდვა ახალ წლამდე ან მის შემდეგ - ეს ჯერ კიდევ კითხვაა.

იანვარი ნებისმიერი ვაჭრობის მკვდარი თვეა. წინასადღესასწაულო ბუმის შემდეგ, რეცესია. მანქანის დილერებში ცხოვრება თითქმის იყინება, მაგრამ მანქანის ფასები იგივე დონეზე რჩება. მიზეზი ის არის, რომ ახალი წლის გამოშვების მანქანები ჯერ არ გამოსულა გაყიდვაში.

პასუხი კითხვაზე, რომელი თვეა საუკეთესო დრო ახალი მანქანისთვის სალონში წასასვლელად, არის თებერვალი.

ამ დროს, მიმდინარე შეკრების წლის მანქანები იწყებენ საწყობებში ჩამოსვლას. თქვენი შეღავათებიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ შეიძინოთ მიმდინარე წლის ავტომობილი ან წინა ავტომობილის ზუსტად იგივე მანქანა მნიშვნელოვანი ფასდაკლებით.

ფასდაკლების მიღების შესაძლებლობა

ყველამ იცის წლის ბოლოს მანქანის ყიდვის სარგებელის შესახებ. ასე იყო 2018 წელს, იქნება 2019 წელს და მის შემდგომ. ამასთან, მანქანის დილერების თანამშრომლებს ყოველთვის აქვთ შესაძლებლობა გამოიყენონ ფასდაკლება, ისინი უბრალოდ არ ცდილობენ მათ ფართოდ გამოყენებას.

მიუხედავად ამისა, თქვენ ყოველთვის უნდა დაუსვათ კითხვა ფასის შესაძლო შემცირების შესახებ. რაც უფრო მაღალია ოფიციალური პოზიციასალონის მუშაკი, დიდი ფასდაკლებამას შეუძლია უზრუნველყოს. ყიდვის დროს ძვირადღირებული მანქანებიგაყიდვისას ყოველთვის შეგიძლიათ დაეყრდნოთ ფასდაკლებას ბიუჯეტის მოდელებისალონებს არ სურთ ფასების დაკლება.

როდის ჯობია მეორადი მანქანის ყიდვა

ვაჭრობა ყოველთვის კონკურენციაა გამყიდველსა და მყიდველს შორის. ერთი ცდილობს გაყიდოს უფრო მაღალ ფასად, მეორე ყიდულობს უფრო დაბალ ფასად. მეორადი მანქანის ყიდვა ყოველთვის უფრო მომგებიანია, როდესაც გაყიდვები მცირდება. კერძოდ, დიდი არდადეგების წინ. ამ დროს, საჩუქრები აქტიურად არის შეძენილი - მანქანა ან ბეწვის ქურთუკი მისი ცოლისთვის, არ აქვს მნიშვნელობა. მთავარი ის არის, რომ დაასრულოთ თქვენი გეგმები ბოლო ვადაში. დიდი არდადეგების დაწყებამდე, მეორადი მანქანების გამყიდველები ყოველთვის უფრო მეტად ემორჩილებიან.

მანქანის ყიდვისას ღირს ოპტიმალური დროის არჩევა, მაგრამ უმეტეს შემთხვევაში ეს დამოკიდებულია არა სეზონზე, არამედ პირად შეღავათებზე და სიტუაციებზე. ამასთან, არსებობს გარკვეული მოსაზრება, რომ უფრო მომგებიანია მანქანის ყიდვა გარკვეულ დროს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს სურვილებზე. მეორადი მანქანა თუ ახალი, ტრანსპორტის შეძენის ადგილი და პირობები, გაანგარიშების მეთოდები და გარიგების შესაძლებლობა - ყველა ეს თვისება გავლენას ახდენს მანქანის შეძენის სარგებელზე. მაგრამ თითქმის შეუძლებელია ყველა მათგანის გათვალისწინება, რადგან აღუწერელი მდგომარეობა, როდესაც ფინანსურად და გონებრივად ხართ მომზადებული თქვენი ოცნების ასრულებისთვის - მანქანის ყიდვა - ემოციების აღუწერელი და ძალიან საინტერესო ნაკრებია. აქედან გამომდინარე, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მანქანის ყიდვის საუკეთესო დროა პერიოდი, როდესაც თქვენ სრულად ხართ მომზადებული ასეთი შესყიდვისთვის.

თუმცა, არის გარე ფაქტორებიც, რომლებზეც დღეს ვისაუბრებთ. მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ იმის გაგება, თუ როდის არის უფრო მომგებიანი მანქანის ყიდვა. თქვენ ასევე უნდა გახსოვდეთ როგორ მიუდგეთ მანქანის შერჩევას, ტენდერს და რეგისტრაციას. ამიტომ, დღევანდელ პუბლიკაციაში ჩვენ შევეხებით რამოდენიმე თემას, რომლებიც ერთდროულად რთულია მანქანის მყიდველებისთვის. მათ შორის იქნება შესყიდვის დროის არჩევანი, ფინანსური სარგებლის მოპოვების მახასიათებლები და ავტომობილის რეგისტრაციის სისწორე. ჩვენ უკვე ვისაუბრეთ ამ ფაქტორებზე ცალკე და დღეს ჩვენ შევაგროვებთ ყველა მონაცემს ერთ სტატიაში და შევქმნით კონკრეტულ გზამკვლევს გარიგების შესყიდვამეორადი ან ახალი მანქანა. მოდით განვიხილოთ ყველა კრიტერიუმი თანმიმდევრობით.

ახალი მანქანის ყიდვის დროის არჩევა - ახალი წელი და მთელი იანვარი

Ერთ - ერთი საუკეთესო ვარიანტებიმანქანის შეძენის დრო იანვარია. ავტომობილების დილერები ამ თვეში წარმოუდგენელ ფასდაკლებებს შემოგვთავაზებენ. მანქანებმა, რომლებიც საწყობში და დილერების საწყობებში იყო, ერთი წელი შემატეს მათ ასაკს, თუმცა მათი მდგომარეობა ამით დიდად არ შეცვლილა. ამიტომ, გამყიდველები ცდილობენ რაც შეიძლება სწრაფად გაყიდონ ძველი. მოდელის წელი... წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ ფასდაკლების გაკეთება კიდევ უფრო სერიოზულად. ზამთარში სალონში მანქანის ყიდვის ძირითადი სარგებელი შემდეგია:

• ბევრი სალონი ფეხსაცმელს ატარებს კარგ ზამთრის საბურავებში, რომლებიც უფრო ძვირია ვიდრე ზაფხულის საბურავები;
• შეგიძლიათ მიიღოთ კონფიგურაციის რამდენიმე დამატებითი ფუნქცია, რომელიც საჩუქრად მოდის ზამთარში;
• ფასდაკლება გასული წლისთვის შემადგენლობამიაღწიეთ 15 პროცენტს ზოგიერთ სალონში, რაც შესანიშნავად იგრძნობა შესყიდვების ბიუჯეტში;
• ამ დროს არ არის ამდენი მყიდველი, საახალწლო არდადეგები და მთელი აურზაური არ განკარგავს მანქანის ყიდვას;
• თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ ხელი შეუწყოთ ავტომობილის შეძენის საკუთარ პირობებს და ხშირ შემთხვევაში გამყიდველები დათანხმდებიან.

რუსეთში ახალი მანქანების ბევრმა მყიდველმა არც კი იცის, რომ გარიგება შესაძლებელია მანქანის დილერებში. შოურუმების უმეტესობა არის კერძო კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ მთავარ დილერთან შეთანხმებით მანქანა გარკვეული ბრენდირუსეთის ტერიტორიაზე. ეს გაძლევთ შესაძლებლობას მიიღოთ ფასდაკლება გამყიდველის მარკირებაზე. როგორ გარიგება სალონში, რა მიზეზები მოგვცეს წარმატებისთვის, ჩვენ ცოტა ქვემოთ გეტყვით.

მეორადი მანქანის შესაძენად საუკეთესო დროა გვიან შემოდგომა და ზამთარი

დაბერების ფაქტორი ასევე შეიძლება გავითვალისწინოთ მეორადი ავტომობილებში. თუ გსურთ მანქანის ყიდვა დეკემბერში, მაშინ ერთ თვეში ფასი 5-7 პროცენტით, ან თუნდაც 10-12 პროცენტით დაიკლებს, თუ ჩვენ ვსაუბრობთ პრემიუმ კლასი... ამიტომ, უმჯობესია დაელოდოთ ახალ წელს და დღესასწაულიდან რამდენიმე დღის შემდეგ წავიდეთ მანქანის ბაზარზე. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გარიგება მოახდინოთ გამყიდველთან, თქვენს ხელშია გარკვეული კოზირი. აღსანიშნავია ზამთარში მანქანის ყიდვის შემდეგი მიზეზები:

• გამოყენებული მანქანები მომზადდება ზამთრის ოპერაციარომელიც მოგაშორებთ ხარჯების საჭიროებას;
• თქვენ მიიღებთ მანქანას ზამთრის საბურავებიან შეგიძლიათ მოითხოვოთ ფასდაკლება მის შესყიდვაზე, რადგან სეზონი უკვე გაჩაღდა;
• ზამთარში ტრადიციულად ნაკლები მყიდველია - ყველაზე აქტიური პერიოდი საავტომობილო ბაზარიშემოიფარგლება გაზაფხულით;
• თქვენ გაქვთ ბევრი შანსი გარიგოთ გარკვეული თანხა თქვენს შესყიდვაზე და მიუთითოთ სწორი მიზეზები.

მეორადი მანქანის დილერთან გარიგება რთულია. ამისათვის თქვენ უნდა გააკეთოთ მანქანის დიაგნოზი, დაადგინოთ ეს ყველაფერი შესაძლო პრობლემებიდა ნაკლოვანებები, იპოვნეთ უარყოფითი მხარეები. გარდა ამისა, ღირს ვივარაუდოთ, რა თანხის დახარჯვა მოგიწევთ სრული გამოჯანმრთელებამანქანა, ისევე როგორც ის მდგომარეობა, რომელიც გჭირდებათ. ეს იქნება ნომერი, რომლის მოთხოვნაც შესაძლებელია ფასდაკლებით. ყოველთვის გაამართლეთ თქვენი ავტომობილის იაფად მიღების სურვილი, ეს გამყიდველს დააფიქრებს მანქანის გაყიდვის რეალურ შანსებზე.

როგორ გარიგება სალონში - ჩვენ ვაძლევთ სწორ მიზეზებს

ჩვენ შევეჩვიეთ იმ ფაქტს, რომ მაღაზიებში არავინ გვაძლევს ფასდაკლებას. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი პუნქტი, რაც ორივეს ხაზს უსვამს მანქანის შოურუმებიშეხედეთ ფასების ნიშნებს და არ დაინახავთ ფასდაკლების მიღების შესაძლებლობას. თუ თქვენ დაიწყებთ სწორ საუბარს მენეჯერთან, თქვენ არც კი გჭირდებათ მასზე ზეწოლა. ბევრ სალონში ნამდვილად შესაძლებელია მიიღოთ არა ფასდაკლება, არამედ უბრალოდ მეტი საინტერესო კონფიგურაცია... მიზეზები შეიძლება ძალიან განსხვავებული იყოს:

• მომდევნო სალონში არის იმავე კლასის ფორდი, ის გაცილებით ნაკლები ღირს, ამიტომ უმჯობესია მისი ყიდვა;
• მანქანა საჭიროა დღეს და ახლა, და აღჭურვილობა, რომელიც ხელმისაწვდომია, არ არის ძალიან დამაკმაყოფილებელი;
• არც კი არის საგუშაგო საკეტი მანქანაში, როგორ შეიძლება შეიძინოთ მანქანა და არ იყოთ დარწმუნებული მის უსაფრთხოებაში;
• მე არ მინდა ფულის დახარჯვა ხალიჩებზე ინტერიერისა და საბარგულისთვის, ბორბლების თავსახური და სხვა წვრილმანები;
• ზოგადად, მანქანის ფერი არ არის ძალიან სასიამოვნო, მაგრამ თქვენ უნდა შეიძინოთ დღეს და ახლა, ასე რომ არჩევანი არ არის.

რა თქმა უნდა, ასეთი არგუმენტების შემდეგ, სალონებში გამყიდველები მიხვდებიან, რომ მათ შეუძლიათ კლიენტების დაკარგვა. მათ აქვთ გარკვეული შემწეობა ფასდაკლებებზე და გარიგების განახლებაზე, ასე რომ მათ შეუძლიათ ისარგებლონ ამ შესაძლებლობებით და შემოგთავაზონ უფასო იატაკი, კარგი რეზინიდა თქვენი ახალი მანქანის სხვა მახასიათებლები. ამან შეიძლება შესყიდვები უფრო იაფი და საკმაოდ მისაღები გახადოს კონფიგურაციისა და აღჭურვილობის თვალსაზრისით.

რეგისტრაცია და გადახდა რეგისტრაციის პროცესებისთვის

როგორც ახალი, ისე მეორადი ავტომობილების შეძენისას, თქვენ უნდა დაასრულოთ რეგისტრაციის პროცესი სრულად. ხელახლა დაარეგისტრირეთ მანქანა მხოლოდ თქვენთვის, აუცილებლად დაელოდეთ სრული ქვითარიხელთ არსებული დოკუმენტები რეგისტრაციის მოწმობაზე თქვენი სახელის წარწერით. მხოლოდ ეს ეტაპი იქნება მანქანის შეძენის აღსანიშნავი შემთხვევა. გადახდა სარეგისტრაციო ქმედებებიასევე შეიძლება გარკვეული სარგებელი მოგიტანოთ:

• დაეთანხმეთ მეორადი მანქანის გამყიდველს, რომ რეგისტრაციის საფასური ჩაითვლება მანქანის ფასში;
• v ბოლო საშუალება, გამოიყენეთ გადახდის სქემა გამყიდველთან 50 -დან 50 -მდე რეგისტრაციისთვის;
• სალონში, შეგიძლიათ "ცხვირი ოდნავ გადაუხვიოთ" და შეიძინოთ მანქანა უფასო რეგისტრაციით;
• ასევე, ბევრი სალონი გთავაზობთ MTPL დაზღვევას, რომელიც, გარკვეულ პირობებში, შეიძლება შევიდეს ფასში;
• თუ მეორადი მანქანის დაზღვევა ამოიწურება, ესეც იქნება ფასდაკლების მიზეზი.

ეს არის მანქანის ყიდვის მახასიათებლები, რომელიც შეიძლება დაგელოდოთ უკვე მომდევნო გარიგების დროს. მხოლოდ უნდა გვახსოვდეს, რომ ეიფორია ავტომობილის ყიდვისას ხშირად ხელს უშლის მძღოლებს მიიღონ ყველა ჩამოთვლილი სარგებელი. ბევრად უკეთესია მიიღოთ ფასდაკლება და დახარჯოთ ნაკლები ფულითავს ავლენს ცივსისხლიან და პრაგმატულ მყიდველად, ვიდრე გაცილებით მეტს იხდის მანქანაში, ეიფორიას ემორჩილება. ნახეთ ვიდეო, თუ როგორ უნდა დადგინდეს მნიშვნელოვანი პუნქტებიმოითხოვოს ფასდაკლება:

შეჯამება

დღეს, დიდია ალბათობა იმისა, რომ მივიღოთ გარკვეული სარგებელი მანქანის ყიდვისას, როგორც შოურუმში, ისე უბრალოდ მეორად ბაზარზე. სულ უფრო და უფრო ნაკლები ავტომობილის მყიდველია, ხალხი ცდილობს ძველი მანქანებით უფრო დიდხანს იმუშაოს მანქანების მუდმივი შეცვლის ფინანსური შესაძლებლობების არარსებობის გამო. თუ შეძლებთ მანქანის ყიდვას, გამოიყენეთ მარტივი რჩევებიმოცემული ზემოთ, რათა მიიღოთ გარკვეული ფინანსური სარგებელი ამ პროცესისგან. თქვენი ხელსაყრელი პოზიციის უპირატესობით, შეგიძლიათ დაზოგოთ ბევრი ფული.

როგორც სალონში, ასევე მეორად ბაზარზე, გამყიდველი დღეს არ არის ყველაზე გროვურ მდგომარეობაში. არც დიდი სალონები, არც მეორადი აღჭურვილობის დილერებისაგან და არც კერძო მფლობელებისგან. ისარგებლეთ თქვენი პოზიციით და დარწმუნდით, რომ მიიღებთ ფინანსურ სარგებელს ავტომობილის შეძენისას. გამოიყენეთ რაიმე ხრიკი თქვენი მანქანის ყიდვისას?