Afaceri de la zero, cumpărând și vânzând mașini. Revânzarea mașinii

Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre cum să faci bani prin revânzarea mașinilor.

• Cât de mult poți câștiga: de la 15.000 de ruble per vânzare.
• Cerințe minime: cunoștințe de mașini, capacitatea de a vinde.
• Merită să faci: doar cu experienta in vanzari de masini.

Ce trebuie să știți despre revânzarea mașinilor

În Rusia, piața secundară de mașini este pur și simplu uriașă. Fluxul de mașini second hand din străinătate, împreună cu producția proprie, a dus la faptul că numărul de mașini poate fi suficient pentru a deschide calea către Lună.

Raportul dintre primar și piață secundarăîn Rusia în ansamblu: 80% sunt mașini uzate, 20% sunt mașini noi. Și în fiecare an decalajul crește.

Acesta este motivul pentru care a câștiga bani prin revânzarea mașinilor este una dintre marile oportunități de a câștiga bani dacă îți plac mașinile.

Există 4 scheme pentru a câștiga bani prin revânzarea mașinilor:

1. Cumpărați, spălați, vindeți. Mașina este cumpărată la mâna a doua, se aduce la aspect prezentabil, faceți o mulțime de fotografii, alegeți-le pe cele mai bune și scoateți-le la vânzare.
2. Cumpărați, distilați, spălați, vindeți. Mașina este căutată în alta localitate, vii, uite, dacă ești mulțumit de opțiune, cumpără. Extinde excelent posibilitățile de a găsi oferte bune.
3. Cumpărați, reparați, spălați, vindeți. Metoda este potrivită pentru a lucra cu mașini scumpe. Se lucrează cu mediu și mare segment de preț reputația este importantă. Așadar, revânzătorii folosesc toate mijloacele disponibile pentru a se proteja de riscuri inutile.
4. Cumpărați, ascundeți defectele, vindeți. Cel mai murdar mod de a vinde o mașină. Kilometrajul este verificat, mașina este revopsită, loviturile sunt mascate, iar acum, la prima vedere, este practic o mașină nouă.

Cea mai comună dintre scheme este prima. Vânzarea mașinilor este destul de simplă. Este suficient să cunoaștem prețurile pieței. Mai mult, efortul depus este minim – l-am cumpărat, am venit în garaj, l-am spălat, l-am fotografiat și l-am vândut. Munca activa pentru cateva ore.

A doua metodă este aproape aceeași cu prima. Numai ofertele profitabile sunt monitorizate nu numai în orașul/regiunea lor, ci și în alte regiuni. În acest fel, puteți obține oferte foarte bune. Dar uneori este doar o pierdere de timp, așa că metoda este mai puțin populară.

A treia metodă este mai potrivită pentru mașinile de clasa executive și VIP. Este mai rar folosit pe mașini categoria mijlocie. Explicația este simplă - reparațiile pot costa între 30 și 150 de mii de ruble, așa că nu are rost să cheltuiești bani pe o mașină ieftină.

A patra metodă este acum practic un lucru din trecut. Anterior, revânzătorilor nu le păsa deloc de reputația lor și încercau să vândă măcar ceva unui potențial client. Dar când astfel de oameni și-au dat seama în sfârșit că o tranzacție nu numai că ar putea distruge o afacere, ci și să le dăuneze sănătății, au început treptat să abandoneze această schemă.

În ciuda faptului că această schemă devine treptat un lucru din trecut, este destul de comună. Cel mai legat de asta riscuri mari in business.

Dacă dați câteva caracteristici, atunci afacerea de revânzare a mașinilor:

• Risc ridicat.
• Foarte profitabil.
• Foarte competitiv.
• Pretențios față de un om de afaceri.

Oportunitatea de a obține „bani rapid” atrage mulți începători. Ei încă nu înțeleg capcanele, se grăbesc în această afacere și după câteva achiziții nereușite pleacă în siguranță. Dar acest lucru nu o face mai puțin, așa că la început va trebui să muncești foarte mult.

Pentru a putea concura și câștiga bani cu o experiență minimă, trebuie să îndepliniți anumite cerințe.

Ce ar trebui să poată face un dealer bun

Deoarece afacerea este direct legată de revânzări, un bun reseller trebuie să poată negocia. Ar trebui să urmăriți să cumpărați mașina la cel mai mic preț și să o vindeți la cel mai mare preț. Profesioniștii în vânzări pot, în general, să negocieze până la un preț „puțin sub intervalul minim” și să-i facă fericiți atât pe vânzător, cât și pe cumpărător.

Reducerea prețului la „puțin sub piață” este o abilitate utilă. Majoritatea reclamelor indică faptul că negocierea este adecvată, iar specialiștii care nu sunt în vânzări „au nevoie urgent de bani”, iar scăderea prețului cu 5 - 10 mii în favoarea a ceea ce cineva vrea să cumpere aici și acum pare o soluție profitabilă.

Revânzătorul trebuie să fie capabil să identifice bine astfel de oportunități. Venitul depinde direct de asta. Cei mai de succes revânzători sunt foștii angajați ai reprezentanțelor auto. Au multă experiență în vânzarea de mașini, așa că pot convinge cu ușurință potențialii clienți și pot obține prețul puțin mai mare.

Revânzători de mașini clasa executivă, adesea își inventează propriile povești despre motivul pentru care doresc să vândă mașina. Se ajunge la: „Am fost șofer pentru un om bogat, m-am atașat de mașină, am dat-o deoparte, am cumpărat-o, dar acum am nevoie urgent de bani.”

Încă două abilități importante pentru un reseller: să știe cum să detecteze defectele mașinii și cum să le ascunzi. Deoarece majoritatea vânzătorilor nu sunt cei mai sinceri oameni, ei încearcă adesea să ascundă defectele, kilometrajul și vopseaua mașinii. Dacă cumpărați o astfel de mașină, o inspecție detaliată poate dezvălui că costul real este mult mai mic decât ceea ce ați plătit.

Întrucât cea mai comună schemă este de a cumpăra, ascunde defectele și vinde la pret intreg, atunci aceste abilități sunt destul de importante pentru un reseller. Abilitatea de a găsi defecte este a doua ca importantă.

Și al treilea este intuiția profesională. Acest lucru este deja dezvoltat cu experiență. Cei care sunt de mult timp în această afacere au propriul lor instinct profesional, care le spune corect când vor să-i înșele. Pentru a o rezolva, va trebui să faceți tranzacții cu pierdere de câteva ori.

Capital inițial

Capitalul de pornire pentru o astfel de afacere este destul de mare.

Capitalul minim de pornire este de 300.000 de ruble. De la 500 de mii de ruble - pentru a acoperi riscurile. Pentru a ajunge la câștiguri normale de streaming într-un segment mai puțin competitiv - de la 2 milioane de ruble.

Deoarece afacerea este riscantă, există o mare probabilitate ca prima afacere să nu reușească. În capitalul inițial ar trebui inclus și un garaj cu echipamente și spațiu. Masina trebuie parcata, reparata si facuta sa arate bine.

Revânzătorii cu experiență cumpără locuri parcări plătite, dar la început ei, ca toți ceilalți, au început cu propriul garaj și mâinile în păcură.

Care este venitul real din revânzarea mașinilor?

Rentabilitatea unei astfel de afaceri este mare. Chiar și pentru Rusia, unde cifrele sunt de 50% pe an din profitul net pentru mici afaceri nu sunt considerate ceva remarcabil.

Dacă nu vorbim despre oferte deosebit de de succes precum „L-am cumpărat cu 400 și l-am vândut cu 500”, atunci câștigurile medii din vânzarea unei mașini sunt de 8 - 10%. Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare categorie de preț.

Mașini mici costă 300 - 500 mii de ruble, vinde în 1 - 2 săptămâni, venit - de la 6 la 8%.

Mașini de clasă mijlocie costă de la 700 de mii de ruble la 1 milion. Se vând mai încet - 2-3 săptămâni. Venitul dintr-o singură vânzare este de 8-10%.

Mașini executive costă de la un milion de ruble. Costuri suplimentare pentru pregătirea pentru vânzare - de la 30 la 150 mii de ruble. Profitul pe tranzacție este de 10-15%. Masina este la vanzare de aproximativ o luna.

Odată cu trecerea la fiecare nivel următor, trei lucruri se schimbă:

1. Venitul crește.
2. Sunt mai puțini concurenți.
3. Mai puțin risc.

Și cu cât prețul mașinii este mai mare, cu atât mai puțin trebuie să lucrezi la vânzări. Numărul „doar pentru a privi” scade, clienții devin mai serioși și se fac semnificativ mai puține mișcări ale corpului. Dar cerințele pentru tine, ca vânzător, devin mult mai mari. A vinde o mașină mică unui nespecialist este încă destul de simplă. Vinderea unui produs VIP este mult mai dificilă.

Concluzie

Revânzarea mașinilor este o afacere care se clătina pe marginea onestității. Concurența acerbă pe segmentele mici și mijlocii nu va permite o dezvoltare maximă. În același timp, dacă știi mașini, știi să lucrezi cu clienții și ai o sumă suficientă de bani, acest mod de a câștiga bani poate deveni cu ușurință o mină de aur.

Mulți sunt siguri că o afacere de revânzare de mașini poate aduce capital bun. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să înțelegeți bine această industrie și să faceți niște efort. Dacă vă organizați corect afacerea, puteți câștiga o sumă destul de substanțială pur și simplu efectuând o singură tranzacție. Prin urmare, să încercăm să aflăm toate detaliile și capcanele acestui demers pentru a decide dacă merită luat în considerare ca principală sursă de venit.

Înainte de a vorbi despre cum să deveniți un dealer de mașini, ar trebui mai întâi să studiați cu atenție ce este această afacere. De regulă, schema sa pare destul de simplă: achiziționați transportul la minimum pret posibil, puneți-l în ordine și vindeți-l cu propriul markup. Diferența dintre prețul de cumpărare și prețul de vânzare va deveni venitul tău. Adevărat, pentru a nu pierde mai mult decât ai investit, trebuie să ai o bună înțelegere a tehnologiei, altfel riscurile achiziționării unei mașini, a cărei reparație va costa o sumă care depășește valoarea de piață, cresc.

În general, revânzarea mașinilor ca afacere este un proiect foarte specific care necesită o abordare individuală a fiecărei tranzacții. Trebuie spus că cel mai simplu mod de a începe lucrul cu mașinile este productie domestica. Deși experții sunt încrezători că revânzarea de mașini străine va aduce profit mare. Adevărat, vânzarea unei unități de transport în acest caz va dura mult mai mult timp, efort și investiții decât dacă ai revând un model autohton.

Desigur, în această afacere este important să stabiliți contacte cu reprezentanți ai profesiilor care vă vor fi de folos. De regulă, aceștia sunt reparatori auto, avocați, proprietari de locuri de expoziții și piețe auto. Mai mult, avand propriul service auto, poti incepe o afacere care va deveni o sursa suplimentara de venit.

Revânzarea de mașini ca afacere și-a luat de mult timp și ferm locul pe piața serviciilor auto. Avantajele acestui demers includ prezența opțională a unui capital de start-up impresionant.. Puteți începe propria afacere cu economii destul de modeste. Adevărat, principala condiție pentru dezvoltarea afacerii ar trebui să fie investițiile regulate în ea. Adică, după ce ați achiziționat, de exemplu, un VAZ 21099 și l-ați revândut, puteți utiliza încasările pentru a cumpăra un alt model de clasă superioară și pentru a începe să-l vindeți.

Desigur, pentru a lucra normal și calm, va trebui să deschizi un antreprenor individual sau o societate pe acțiuni. Desigur, mulți oameni, încercând să economisească timp și bani, neglijează adesea această regulă de bază. Amintiți-vă, procedura de înregistrare nu va dura mult timp și vă veți putea legaliza și asigura complet afacerea. Mai mult, astăzi nu toată lumea va fi de acord să vândă o mașină unor revânzători care nu au nicio dovadă oficială a activităților lor.

Deci, într-o astfel de situație, înregistrarea SA este optimă. Adevărat, atunci când începeți o astfel de afacere pentru prima dată, vă puteți înregistra ca antreprenor individual. Apoi în coduri OKVED ar trebui să selectați toate subgrupurile din 50.10 Trading Vehicule cu motor, precum și de la 50,20 întreținere si reparatii auto.

După ce ați terminat de rezolvat problemele legale, puteți începe direct construirea unei afaceri. Deci, atunci când plănuiți să răscumpărați o mașină, de unde ar trebui să înceapă un nou antreprenor? Totul depinde de pregătirea ta financiară. Deși, așa cum am spus deja, puteți lansa un proiect cu investiții minime.

Cel mai bun mod de a reduce investițiile la început este să lucrezi de acasă. Mai mult, pentru aceasta ai nevoie doar de un computer cu acces la rețea și de un telefon. În primul rând, ar trebui să analizați cu atenție toate site-urile de automobile ale orașului (regiunii). Acolo ar trebui să aflați prețurile medii pentru modelele cu care doriți să începeți. Desigur, pentru aceasta este important să înțelegem bine o astfel de piață și să cunoaștem avantajele mașini specifice. Acum să ne uităm la un exemplu despre modul în care dealerii vând mașini.

Deci, site-urile au fost studiate și cost mediu masina este cunoscuta. Căutăm cea mai ieftină variantă dintre toate cele prezentate. Aici, de regulă, este mai bine să aveți câteva în stoc diferite modele, deoarece există o mare probabilitate de a cumpăra o mașină, a cărei reparație vă va costa prea mult.

In continuare luam legatura cu cel care vinde transportul si discutam cu acesta toate nuantele tranzactiei. În această etapă, este optim să mergeți la șantier și să inspectați singur obiectul. Deci, puteți evalua stare tehnica model și vezi dacă există defecte în el care nu au fost menționate în anunț. Când totul este în ordine și tranzacția este finalizată, trebuie să începeți să vă îmbunătățiți aspect mașină și apoi o scoateți la vânzare folosind cele mai populare site-uri web din țară. Întrebați dacă este rentabil să revindeți mașini, experții răspund că într-o astfel de afacere depinde mult doar de calificările intermediarului și de abilitățile acestuia.

Desigur, cu cât baza este mai largă în care postezi informații despre vânzarea unei mașini, cu atât o poți vinde mai repede. Prin urmare, este recomandabil să luați în considerare nu numai Internetul ca o platformă de vânzări. Este optim să închiriezi spațiu la piețele auto urbane, platformele expoziționale și să faci publicitate în presa scrisă și ziare specializate. Așadar, înainte de a începe să revindeți mașini, luați în considerare modul în care intenționați să ajungeți pe piață.

Desigur, de multe ori bugetul nu permite majorității începătorilor să ocupe cât mai mult posibil această nișă. ÎN situație similară ar trebui să calculați cât de mare va fi cererea pentru mașina dvs. și, în consecință, fezabilitatea închirierii unui punct de vânzare cu amănuntul. Pot fi, soluție optimă va începe, totuși, mic.

Astăzi, există mai multe scheme de bază pentru a câștiga bani prin revânzarea mașinilor. Să le enumerăm. Așadar, prima opțiune disponibilă fiecărui om de afaceri începător va fi lanțul: produs - pregătire înainte de vânzare - vânzări. Adică cumperi o mașină, cheltuiești minim munca pregatitoare(inlocuire covoare, huse, spalare, lustruire) si scos la vanzare. Desigur, trebuie mai întâi să faci mai multe fotografii ale modelului din cele mai favorabile unghiuri pentru a-i evidenția avantajele.

Următoarea metodă va necesita o investiție ceva mai mare. Schema arată deja astfel: produs – reparare – pregătire – vânzare. Adică admiti posibilitatea de a cumpăra o mașină cu defecte minore care va necesita reparatii minore. Ambele variante presupun efectuarea unei achiziții în localitatea dumneavoastră.

În plus, puteți lucra conform schemei de călătorie în alte regiuni ale țării pentru a cumpăra bunuri sau a încheia un acord cu proprietarul transportului pentru depozitarea și vânzarea acestuia de către dvs. pentru o anumită remunerație. OKVED 50.10.3 prevede tocmai această posibilitate.

De asemenea, este posibil să le clasificați în funcție de modul în care funcționează răscumpărările de mașini cu documente. Fie efectuați o reemitere completă a documentelor și a pașapoartelor pentru vehicule în numele dumneavoastră și vă înregistrați în PTS, schimbând numerele, fie aveți în vedere activități precum revânzarea unei mașini fără înmatriculare. Să ne uităm la diferențele dintre aceste două metode mai detaliat.

Să vorbim în detaliu despre modul în care sunt procesate achizițiile auto. Bineînțeles, reînmatriculând o mașină pe numele tău, ți se garantează încredere deplină din partea cumpărătorului, dar aici va trebui să investești fonduri suplimentare din partea ta. Adevărat, atunci când cooperăm cu avocații pe baza unui acord semnat, este puțin probabil ca astfel de costuri să fie prea mari. Cu toate acestea, rețineți că deținerea unui obiect, dacă este achiziționat, nu dă automat dreptul de a fi inclus în pașaportul mașinii. Așadar, va trebui să vizitați departamentul de poliție rutieră, unde va avea loc înregistrarea. Desigur, acest lucru va dura ceva timp și va costa aproximativ 850–3.000 de ruble (plata taxei de stat în funcție de schimbarea numerelor). De asemenea, nu uitați că va trebui să vă reemiteți și polița RCA.

A doua metodă, care a devenit deosebit de populară astăzi, este revânzarea unei mașini fără înmatriculare. Legea s-a schimbat recent, iar acum există o oportunitate legală de a cumpăra o mașină fără a-i schimba plăcuțele de înmatriculare. Desigur, aceasta este varianta care a devenit optimă pentru majoritatea oamenilor angajați în acest domeniu. Mai mult, astăzi radierea vehiculelor a fost anulată.

Cu toate acestea, trebuie să țineți cont de faptul că proprietarul anterior poate contacta poliția rutieră și poate cere oprirea înregistrării pentru a se proteja de plata. eventuale amenzi din cauza încălcărilor noului proprietar. De regulă, el are acest drept după 10 zile de la data vânzării, dacă cumpărătorul, adică dumneavoastră, nu v-a reînmatriculat mașina pentru dvs.

Mai există un dezavantaj, dar acesta este legat de potențialul client. Mulți oameni, știind cum supralicitarea nu se încadrează în PTS, atunci când achiziționează un obiect prin proxy, preferă să nu facă astfel de tranzacții. Acest lucru îi ajută să se protejeze de posibile problemeîn viitor, deoarece reînregistrarea cade în întregime pe umerii noului proprietar. Dar acest lucru nu va fi întotdeauna posibil - mașina poate fi confiscată din cauza datoriilor vânzătorului.

Pentru a nu lucra în pierdere, este important să studiezi totul cu atenție specificații modelul pe care intenționați să îl revânzi. Deci, trebuie să știți ce kilometraj este considerat maxim admisibil, durata medie de viață, costul și disponibilitatea reparațiilor. Mai mult, atunci când cumpărați o mașină, folosiți-vă cunoștințele pentru a reduce în mod rezonabil costul acesteia - la urma urmei, profitul dvs. va depinde de aceasta. De regulă, proprietarii sunt gata să cedeze puțin unui client real, iar costul obiectului este întotdeauna oarecum umflat, ținând cont de eventuala negociere.

Inspectați cu atenție vehiculul pentru defecte ascunse și, de asemenea, testați-l înainte de cumpărare. De asemenea, este destul de important să verificăm dacă mașina a fost arestată conform bazei de date a poliției rutiere. La urma urmei, această nuanță poate cauza dificultăți în implementarea sa ulterioară. În cazul când reparatii minore este inevitabil - calculează cât poate costa chiar înainte de a cumpăra mașina. De asemenea, estimați suma maximă de venit care va fi posibilă într-o astfel de situație. La urma urmei, uneori va fi pur și simplu neprofitabil să te implici într-o astfel de achiziție.

Sa luam in considerare caz special Cum poți câștiga bani într-o astfel de afacere? Deci, achiziționăm un VAZ 21099, produs în 2002, care necesită reparații minore ale caroseriei, pentru 45.000 de ruble. Investițiile noastre în afacere vor arăta astfel:

Adică vei cheltui aproximativ 13.000 de ruble. Puteți vinde o astfel de mașină cu cel puțin 70.000 de ruble și puteți seta un preț de pornire de 85.000 de ruble. Adică, puteți câștiga de la 12.000 la 27.000 de ruble cu această ofertă.

Desigur, există multe riscuri și dificultăți într-o astfel de afacere, cu toate acestea, având abilități bune de reparații auto și cunoștințe despre diverse modele transport, puteți încerca mâna la această industrie. Mai mult, nu este nevoie de investiții semnificative la începutul proiectului și veți avea întotdeauna ocazia să vă dezvoltați afacerea.

Oficial, trebuie să înregistrați un antreprenor individual sau entitate cu dreptul de a se angaja în activități comerciale și de cumpărare și reparații de vehicule. Dacă aveți capital de pornire, puteți deschide un dealer auto care vinde mașini din. Pentru a face acest lucru, trebuie să închiriați un mare acoperit sau spatiu deschis. Cu cât suprafața închiriată este mai mare, cu atât mai multe mașini vor fi prezentate în salon. Aceasta înseamnă că aproape fiecare cumpărător va putea găsi modelul de care are nevoie.

Cel mai important lucru este să găsești mașini în cantități atât de mari, fără costuri financiare mari. Cum pot face acest lucru. Puteți accepta mașini în consignație. Dacă sunteți contactat de un proprietar de mașină care dorește să-și vândă mașina, atunci puteți încheia un contract de custodie cu acesta cu posibilitate de vânzare. Aceasta înseamnă că clientul își aduce mașina la reprezentanță și stabilește suma pe care dorește să o primească din vânzare. Și îi dai banii abia după ce a treia persoană cumpără mașina. De fapt, acționați ca intermediar de vânzări. Iar venitul tău se formează din diferența care se obține din costul final al mașinii.

Pentru tine, proprietarul mașinii stabilește prețul sub prețul pieței. Atunci poți compensa diferența lipsă. Dacă clientul stabilește o valoare de piață pentru mașină, o astfel de mașină poate rămâne pe site din cauza prețului său. Pentru a vă face benefic să aveți o astfel de mașină parcata în showroom-ul dumneavoastră, contractul poate specifica fiecare locație de parcare a mașinii. Această sumă nu ar trebui să fie critică pentru proprietar. Dacă nimeni nu a cumpărat mașina și proprietarul dorește să o ridice, va trebui să vă plătească pentru zilele cât mașina a fost în showroom.

Înainte de a accepta vehiculul, acesta trebuie verificat puritatea juridicăȘi utilitate tehnică. Pentru primul, este necesar să se stabilească o cooperare cu departamentul regional de poliție rutieră. Pentru al doilea, aveți o cutie mică cu lift și păstrați un mecanic auto în personal. In spate taxa aditionala poti oferi servicii pregătirea înainte de vânzare, diagnosticare si spalatorii auto. Mașina de la proprietar se acceptă radiată, cu titlu, set complet chei și telefoane de alarmă.

Dacă nu doriți să vă deschideți propria companie și nu doriți să plătiți chiria pentru spații, puteți revinde mașini în mod privat. Desigur, acest tip de activitate nu este în întregime legal. La urma urmei, atunci când te angajezi într-o astfel de afacere, nu vei plăti taxe. „Revânzătorii” cumpără o mașină la un preț sub prețul pieței și o revind. Puteți vinde astfel de mașini la piața auto sau online. Cel mai important lucru aici este respectarea formalităților legale. Când cumpărați o mașină care este radiată, trebuie să o înregistrați pe numele dvs. pentru a efectua toate tranzacțiile cu aceasta. Dar acest lucru necesită mult timp și necesită investiții suplimentare. Prin urmare, trebuie să aveți o relație stabilită cu avocații sau cu acele persoane care sunt implicate în procesarea achiziției și vânzării. Acest lucru este necesar pentru ca documentele pentru următoarea vânzare să fie eliberate direct noului proprietar.

În toate cele două opțiuni de revânzare a mașinilor, întrebarea principală rămâne să le găsim pe cele care sunt de vânzare. Puteți căuta pe internet pe site-uri populare pentru a posta reclame de vânzare. Căutați acele opțiuni care sunt marcate „urgente”. În acest caz, vă puteți negocia. Acordați atenție acelor reclame care au apărut de mai bine de o lună. Poate că proprietarul mașinii s-a săturat deja să își aștepte cumpărătorul și este gata pentru preț. Puteți căuta mașini direct la departamentul de poliție rutieră, unde mașinile sunt radiate. Puteți oferi persoanei care anulează înmatricularea mașinii spre vânzare să o cumpere înapoi în aceeași zi.

Există multe opțiuni propria afacere– de la la reproducerea gandaci de mancare de vanzare.

Revânzarea mașinilor nu este mai bună sau mai proastă decât altele și este perfectă pentru cei care nu înțeleg nimic agricultură, dar este capabil să monteze și să demonteze motorul cu ochii închiși. Un alt plus este că mașinile nu se vor demoda niciodată și întotdeauna sunt mulți oameni care doresc să cumpere un vehicul second hand.

Demararea unei afaceri prin încălcarea legii este cu siguranță o idee proastă, așa că să urmați exemplul majorității și să începeți vânzările online fără nicio înregistrare oficială nu merită. Acest:

• Este plin de probleme cu autoritățile fiscale, care ar putea fi interesate de o creștere bruscă a veniturilor.
• Atunci când comunici cu clienții, nu îți permite să dai garanții oficiale, cum ar fi un contract, și garantează mereu oameni dragi mai mult decât cel mai deschis zâmbet.

Este mai bine să îl înregistrați (IP), care, deși răspunde cu capul în caz, în restul timpului se raportează doar la sine și la stat. Pentru a face acest lucru aveți nevoie de:

• . Acesta poate fi completat atât la fisc, cât și pe site-ul oficial al serviciilor guvernamentale.
• Datoria de stat. Acesta trebuie plătit înainte de depunerea documentelor la orice bancă (formularul pentru taxa de stat poate fi descărcat de pe site-ul fiscal).
• Depunerea pachetului de documentație. Trebuie să furnizați următoarele la Serviciul Fiscal Federal:
  • Afirmație.
  • O copie a pașaportului dvs.
  • Chitanța de plată a taxei.

Documentele vor fi întocmite și eliberate în termen de cinci zile. După aceasta veți avea nevoie și. Numai când se va termina acest lucru, vei putea să te apuci de treabă și să-ți deschizi propria afacere.

Opțiuni pentru astfel de activități

Există mai multe posibilități pentru a conduce o astfel de afacere și fiecare o alege pe cea care li se potrivește:

• Cumpără în orașul tău. Aceasta este cea mai simplă opțiune, deoarece nu implică niciun cost suplimentar pentru transportul unei mașini dintr-un capăt în altul al țării. Cu toate acestea, este dificil de implementat în orașele mici și zonele rurale.
• Cumpărați în alte orașe. Această opțiune este potrivită pentru cei cărora le place să conducă sau au posibilitatea de a angaja un șofer. Avantajul este că căutarea oferte avantajoase se extinde în toată țara și poți face bani frumoși cumpărând o mașină foarte ieftină undeva în Ufa și conducând-o până la Soci.
• Cumpărare în străinătate. Această opțiune este justificată în cazul în care site-urile web străine vând un produs exclusiv folosit, care este solicitat în țara noastră. Dezavantajul este că va trebui să stabiliți relații cu vamele, iar acest lucru nu este întotdeauna posibil și nu pentru toată lumea.
• Preluare pe comision. Această metodă nu implică deloc nicio achiziție. Aici se încheie un acord între proprietarul mașinii și vânzător, conform căruia proprietarul pur și simplu își lasă mașina pe platforma de tranzacționare a vânzătorului și așteaptă să fie vândută. Avantajul este ca fara a cheltui bani pe achizitie, poti avea un venit bun stabilind un pret de vanzare ceva mai mare decat cel stabilit de proprietarul masinii.

Puteți urmări un webinar pe tema cumpărării și vânzării de vehicule în următorul videoclip:

Cum să găsești o mașină de vânzare?

Găsirea unei mașini second hand pe care proprietarul este dornic să o vândă nu este atât de dificilă. Trebuie doar să știi locurile:

• Internet. Aceasta este cea mai bună sursă pe care v-ați putea dori - cu ajutorul Avito, Yandex.ads și portaluri specializate (de exemplu, drom.ru) este ușor de găsit varianta potrivitași negociați achiziția. Este important doar să sunați imediat anunțul, altfel poate fi interceptat de un alt reseller, mai eficient.
• Presă. Deși poate fi o modalitate depășită de a partaja informații, are totuși câteva oferte interesante, în special de la persoanele în vârstă care nu au încredere în Internet.
• mass media. Din când în când, printre reclame la radio și TV, dai peste reclame de la persoane fizice - pot fi și urmărite.
• Piețele auto. Dacă există o piață de mașini mare în oraș, vă puteți alătura revânzătorilor care stau de obicei în apropiere. Aceștia sunt abordați de cei care doresc să-și vândă mașina cât mai repede și acceptă să o vândă cu mai puțin decât merită de fapt. Principalul lucru este să nu fii prins de un escroc și să nu cumperi o conserve ruginită pe roți.
• Reclame proprii. Aceasta este cea mai controversată dintre metode, dar poate da și roade. Puteți plasa anunțuri precum „Voi cumpăra o mașină uzată” în ziare, pe internet și pe stâlpi din tot orașul. Este necesar să creați un număr separat pentru apelurile de vânzări, altfel nu va fi pace zi sau noapte.

Principalul lucru atunci când cumpărați este să nu ezitați când vedeți un anunț atractiv și să sunați imediat numărul specificat. Puteți refuza oricând în timpul inspecției, în timpul căreia regula principală este să nu aveți încredere în vânzător. Trebuie să inspectați mașina cu propriii ochi, acordând atenție:

• Documentație. Trebuie să fie înăuntru in perfecta ordine ca să nu apară probleme mai târziu. Vehiculul trebuie să aibă certificat tehnic, care merită verificat cu poliția rutieră înainte de a cumpăra - trebuie să vă asigurați că mașina nu este în garanție sau în arest.
• Numerele. Ar trebui să fie ușor de citit.
• Interior si caroserie. Puțini clienți acordă atenție suspensiei și motorului. Oamenii tind să aleagă cu ochii, iar cu cât mașina arată mai bine, cu atât mai ușor va fi să o vinzi mai târziu.

Nu ar trebui să cumpărați o mașină care nu funcționează - se poate dovedi că pur și simplu nu poate fi reparată. De asemenea, nu merită cumpărat mașină străină scumpă, pentru care va fi greu de găsit piese de schimb. Este mai bine să alegeți ceva universal, nu foarte scump și fără daune grave.

Ce ar trebui făcut cu el?

Există doar două opțiuni:

1. Vanzare fara reparatii. În acest caz, mașina este spălată, curățată, ușor „ajustată” - posibilele zgârieturi sunt vopsite peste, loviturile sunt îndreptate, lustruite și scoase la vânzare. Toate posibile avarii deveni o problemă a cumpărătorului. Markup în acest caz nu ar trebui să fie prea semnificativ - până la 15%.
2. Vanzare cu renovare. În acest caz, mașina este spălată, curățată și reconstruită, astfel încât nu numai să arate prezentabil, ci și să funcționeze grozav. În acest caz, puteți taxa până la 30% pentru munca dvs. - este puțin probabil ca un service auto să taxeze mai puțin.

Înainte de a vinde vehiculul, trebuie să îl fotografiați din cele mai favorabile unghiuri - acest lucru vă va ajuta să găsiți un client. Oamenii tind să acorde atenție reclamelor cu fotografii frumoase.

Căutați cumpărători

A căuta un cumpărător este aproape la fel cu a căuta un vânzător. Locurile rămân aceleași:

• Internet. Numai că de data aceasta va trebui să vă faceți reclamă.
• Presă. Internetul va da mai multe rezultate, dar cu cât acoperirea publicitară este mai mare, cu atât sunt mai mari șansele de a găsi un client, așa că nu trebuie să neglijezi cele mai dubioase oportunități.
• MASS MEDIA. Când afacerea se dezvoltă, se va putea comanda publicitate la TV sau la radio - publicitatea pe AutoRadio este justificată în special, Radio rutierăși alte posturi pe care șoferii le ascultă cel mai des.
• Stâlpi și intrări. Puteți plasa reclame pe toate standurile și stâlpii publicitari din oraș. În același timp, ar trebui să fie atrăgătoare și strălucitoare.

Cum ar trebui să arate anunțul în general:

• Fotografie. O imagine strălucitoare și frumoasă atrage privirea mai sigur decât un text.
• Detalii. Va exista un minim de răspunsuri la un anunț „Vând o mașină” fără detalii. Dar dacă descrii marca vehiculului, anul de fabricație, kilometrajul, starea detaliată, vor exista mult mai multe răspunsuri.

De asemenea, trebuie să rețineți că profesia de vânzător necesită întotdeauna o oarecare necinste. Nu este necesar să înșelați direct cumpărătorul - este suficient să păstrați pur și simplu tăcerea asupra unor detalii, cum ar fi scurgerile de ulei.

Costuri și profit estimat

Totul depinde de cât de reușit aveți în găsirea unei mașini de cumpărat. Schema arată aproximativ astfel: mașinile Lada uzate sunt cumpărate cu 100.000 cu kilometraj mare. Alte 10.000 sunt spălate, curățate și vopsite pentru a arăta frumos și atractiv. Se vând cu 120.000, iar profitul va fi de 10.000 de ruble, care pot fi investite în achiziționarea următoarei mașini.

De aceea, înainte de a începe o afacere, trebuie să vă uitați prin reclame și să estimați cât va costa începerea. De asemenea, trebuie să vă amintiți că pe lângă vopsele și detergenti veți avea nevoie de un loc unde va rămâne mașina până când va fi achiziționată.

Riscurile proiectului

Principalul risc de revânzare este imprevizibilitatea completă. Cât de profitabilă va fi afacerea depinde de:

• Farmecul vânzătorului și capacitatea de a vinde o mașină unui client nu foarte interesat.
• Publicitate care ar trebui să ajungă la cât mai mulți potențiali cumpărători.
• Zona de care depinde prețul mediu pentru mașini.
• Bafta, singura care te poate ajuta sa gasesti un anunt potrivit si care determina cat timp va sta masina in garaj pana cand va fi cumparata.

De asemenea, printre riscuri:

• Fraudă. Din lipsă de experiență sau neglijență, puteți cumpăra un vehicul care nu poate fi vândut - din cauza unei avarii, din cauza faptului că este dorit sau gajat.
• Timp. Pretul din magazin prețul mașinii poate varia în funcție de cursul dolarului, de sezon și de situația din țară. Se poate intampla ca in timpul in care sta in garaj, pretul sa scada sub pretul de achizitie.
• Spargere. Mașina se poate strica după ce a fost deja achiziționată și va trebui să plătiți pentru reparații, să cheltuiți timp și bani pe ea.

Revânzarea mașinilor este un fenomen destul de comun, în ciuda faptului că acest proces presupune o mulțime de formalități documentare.

Apar destul de multe întrebări despre cum să revândi o mașină fără a o înmatricula pe numele tău, deoarece acesta este unul dintre cele mai dificile momente.

Trebuie luat în considerare faptul că legislația Federației Ruse tinde să se schimbe foarte repede.

Este necesar să studiezi toate nuanțele acestui proces pentru a nu te găsi în opoziție cu legea.

Legea reglementează procedura de înmatriculare a unei mașini, calendarul acesteia și toate nuanțele posibile.

Ordinul Ministerului Afacerilor Interne al Federației Ruse din 24 noiembrie 2008 prevede că conducerea unui vehicul care nu a trecut procedura de înmatriculare la poliția rutieră este strict interzisă.

Încălcarea este supusă răspunderii administrative sub formă de amenzi și pedepse mai grave pentru încălcări repetate.

Dar, în același timp, atunci când cumpără o mașină uzată, proprietarul nu poate întotdeauna să evalueze imediat dezavantajele și avantajele acesteia. O astfel de achiziție prezintă un pericol în sensul că nu va mai fi posibilă returnarea achiziției.

Este puțin probabil ca fostul proprietar să accepte să ia mașina înapoi și are toate motivele să refuze. De aceea, se pune întrebarea dacă este posibil să revindeți o mașină fără a o înmatricula.

În acest caz, răspunsul va fi da. La urma urmei, înmatricularea unei mașini la poliția rutieră este o admitere vehicul a circula pe drumurile publice.

Procedura este pur contabilă și natura tehnica. Șoferul devine proprietar pe baza unui contract de vânzare-cumpărare. Faptul de neînregistrare nu afectează în niciun fel dreptul de proprietate.

Proprietarul vehiculului va rămâne proprietar, indiferent dacă procedura de înmatriculare a fost finalizată sau nu. Dar este legal să conduci o astfel de mașină pe drumuri uz comun este interzis.

Este important de avut în vedere că, în condițiile legii, după achiziționarea unui autoturism, noul proprietar are la dispoziție 10 zile de la data tranzacției de vânzare pentru a înmatricula sau a anula din înmatriculare autoturismul achiziționat.

În acest caz, este necesar să se țină cont de următoarele nuanțe:

1. Cumpărătorul, nu vânzătorul, este responsabil pentru înregistrarea mașinii. Înainte de vânzare Fost proprietar nu este împovărat cu radierea vehiculului.
2. Inregistreaza-te vehicul auto Este posibil în orice regiune a Federației Ruse, acum nu există nicio legătură cu înregistrarea cumpărătorului.
3. Noul proprietar are dreptul de a schimba plăcuțele de înmatriculare.

Astfel, există posibilitatea ca o mașină să fie revândă în baza unui contract de cumpărare și vânzare fără a o înregistra. Dar acest lucru se poate face doar în mod legal într-o perioadă de zece zile.

Nu este foarte ușor să găsești un cumpărător într-o perioadă atât de scurtă, dar există o cale de ieșire din orice situație.

Modificările recente ale legislației, procedura de înmatriculare a unui autoturism, a devenit mult mai simplă. Nu mai este nevoie să verificați numerele de motor.

Acest lucru a întârziat procesul. Pe acest moment Vă puteți înregistra mașina într-o oră.

Dar odată cu modificările, taxele guvernamentale au crescut semnificativ; acestea sunt obligatorii pentru fiecare proprietar care se adresează poliției rutiere pentru a înmatricula vehiculul achiziționat.

De aceea proprietarii caută o oportunitate de a revinde mașini fără a le înmatricula. Dar există și alte motive posibile pentru astfel de acțiuni.

În unele cazuri, primul proprietar al mașinii are nevoie să vândă mașina fără a o înmatricula la poliția rutieră.

Acest lucru se poate datora următoarelor circumstanțe:

Uneori este nevoie de a vinde, fără înmatriculare, nu doar un vehicul second hand, ci și unul nou.

O astfel de mașină poate avea chiar zero kilometraj. Ar putea sta pur și simplu în garajul proprietarului fără înregistrare.

Dacă mașina avea mai mulți proprietari, situația va fi complet diferită. Aici poate avea loc revânzarea unei mașini fără înmatriculare.

Astfel de acțiuni nu își pierd relevanța în 2019. În același timp, schemele privind modul în care dealerii înregistrează mașinile pentru revânzare pot fi diferite.

Procedura depinde în mare măsură nu de cumpărător, ci de vânzător. Principalele:

• pe baza unei procuri generale;
• în cadrul a două contracte de cumpărare și vânzare;
• conform contractului de comision;
• cu înregistrarea pentru tine.

Schimbările în legislație nu au făcut decât să ușureze munca revânzătorilor. Acum, în conformitate cu legea, nu este nevoie să anulezi o mașină înainte de a o vinde.

În ciuda acestui fapt, revânzarea unui autoturism fără înmatriculare într-un caz în care mașina a fost înmatriculată la mai mulți proprietari prezintă un anumit risc.

Poate fi cauzată de următorii factori:

• vehiculul a suferit un accident de circulație grav;
• nu totul este în regulă cu actele;
• a fost redus în mod deliberat la vânzare kilometraj real TS cu scopul de a induce în eroare cumpărătorul și de a crește prețul.

Ar trebui să fii vigilent cu o astfel de achiziție. Dar motivele pentru revânzarea unui vehicul pot fi destul de simple. De exemplu, cumpărătorul s-a grăbit cu achiziția și vrea să scape de ea cât mai repede posibil.

Dacă cumpărătorul decide să revinde mașina fără a introduce titlul, atunci pot apărea anumite dificultăți. Dar totuși, este posibil să vinzi o mașină care nu a fost înmatriculată.

Contractul de cumpărare și vânzare este baza pentru a dovedi că cumpărătorul este proprietarul de drept al vehiculului.

Aceasta înseamnă că imediat după încheierea tranzacției, el poate dispune de mașina la propria discreție, inclusiv revinde mașina unei alte persoane cu reînmatriculare ulterioară.

Pentru a face acest lucru, proprietarul trebuie doar să aducă totul Documente necesare pentru autoturism si contracte incheiate consecutiv. Care prin lege trebuie incheiat in termen de 10 zile de la data semnarii primului contract.

Pe baza acestor documente, polițiștii rutieri vor înmatricula vehiculul pe numele ultimului cumpărător și îl vor radia pe numele vânzătorului.

Dar într-o astfel de situație, se poate pune întrebarea cum să vinzi o mașină dacă aceasta a fost deja anulată. Pot apărea probleme cu polițiștii rutieri. Le va fi greu să le explic că, pentru a arunca o mașină, este suficient să demonstrezi însuși faptul de a o deține.

Nu contează dacă este sau nu înregistrat. În cazul refuzului înmatriculării, va trebui să parcurgeți proceduri preliminare pentru a avea mașina înmatriculată la noul proprietar.

Dacă proprietarul vehiculului știe în prealabil că va exista o vânzare fără înmatriculare, atunci titlul trebuie să includă informații despre proprietarul anterior și despre persoana căreia i se plănuiește să fie vândută mașina.

În cazul în care contractul de vânzare-cumpărare a fost întocmit pe numele proprietarului, acesta trebuie să îl anuleze și să încheie unul nou cu următorul proprietar.

Pașaportul mașinii trebuie să indice că tranzacția anterioară și-a pierdut valabilitatea. Pentru a elimina eventualul risc, documentul trebuie anulat cu același număr indicat în pașaportul tehnic.

Dacă nu există înregistrări despre noul proprietar în PTS, atunci puteți lua semnătura de la proprietarul precedent pe contract și o copie a actului dvs. de identitate. Când vindeți, introduceți informații despre noul proprietar în document.

Astfel, puteți revinde o mașină fără a introduce titlul, iar datele personale nu vor apărea în procesul tranzacției.

Revânzarea unui vehicul fără înmatriculare este posibilă. Astfel de acțiuni nu sunt interzise de lege, dar acestea trebuie făcute în termen de 10 zile de la data încheierii contractului de cumpărare și vânzare.

La urma urmei, imediat după tranzacție, cumpărătorul poate dispune de proprietate la propria discreție.

Este posibil să se găsească o soluție la orice problemă, dar trebuie exercitate prudență și vigilență deoarece legislația nu a fost încă finalizată pe deplin în acest domeniu.

Prin urmare, în unele cazuri, pot apărea probleme cu poliția rutieră.

Veți fi interesat de:

13 comentarii

Adică, dacă mi-am cumpărat o mașină, atunci în termen de 10 zile o pot vinde noului proprietar, fără a-mi transfera mașina, prin întocmirea unui contract de cumpărare și vânzare cu acesta și oferindu-i o copie a contractului meu de cumpărare și vânzare. cu fostul proprietar?

sau trebuie să urmez schema de mai jos?:

cere fostului proprietar să anuleze contractul și să încheie unul nou cu cel nou?

Ar trebui să conțină PTS informații despre mine? cum sa le introduc?

Bună ziua Va rog sa-mi spuneti, am cumparat o masina, a stat 2 ani in garaj fara sa fie inmatriculata, contractul este expirat. Este posibil să vinzi o mașină fără să o înmatriculezi?