გამარჯობა! ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ფული მანქანის გადაყიდვით.

• რამდენი შეგიძლიათ მიიღოთ: გაყიდვაში 15,000 რუბლიდან.
• Მინიმალური მოთხოვნები: მანქანების ცოდნა, გაყიდვის უნარი.
• უნდა გავაკეთო: მხოლოდ მანქანის გაყიდვების გამოცდილებით.

რა უნდა იცოდეთ მანქანის გადაყიდვის შესახებ

რუსეთში მეორადი ავტომობილების ბაზარი უბრალოდ უზარმაზარია. ნახმარი მანქანების ნაკადმა საზღვარგარეთიდან, საკუთარ წარმოებასთან ერთად გამოიწვია ის ფაქტი, რომ მანქანების რაოდენობა შეიძლება საკმარისი იყოს მთვარისკენ მიმავალი გზის დასადგენად.

მთლიან რუსეთში პირველადი და მეორადი ბაზრის თანაფარდობა: 80% - მეორადი მანქანები, 20% - ახალი მანქანები. უფსკრული ყოველწლიურად იზრდება.

სწორედ ამიტომ, მანქანების გადაყიდვით ფულის გამომუშავება ფულის მიღების ერთ-ერთი საუკეთესო გზაა, თუ მანქანები გიყვართ.

მანქანის გაყიდვაში ფულის გამომუშავების 4 სქემა არსებობს:

1. ყიდვა, დაბანა, გაყიდვა. მანქანა შეიძინა ხელიდან, მას ჩამოიტანენ წარმოდგენილი ხედი, გადაიღეთ ბევრი ფოტო, აირჩიეთ ყველაზე წარმატებული და გამოაქვეყნეთ გასაყიდად.
2. ყიდვა, გასწრება, რეცხვა, გაყიდვა. ავტო სხვაში ეძებენ რაიონი, მოდი, შეხედე, თუ კმაყოფილი ხარ ვარიანტით - იყიდე. მნიშვნელოვნად აფართოებს კარგი შეთავაზებების პოვნის შესაძლებლობებს.
3. ყიდვა, რემონტი, რეცხვა, გაყიდვა. მეთოდი შესაფერისია მასთან მუშაობისთვის ძვირადღირებული მანქანები... საშუალო და მაღალთან მუშაობა ფასების სეგმენტი რეპუტაცია მნიშვნელოვანია. ასე რომ, გადამყიდველები იყენებენ ყველა არსებულ საშუალებას, რომ დაიცვან თავი ზედმეტი რისკებისაგან.
4. ყიდვა, დეფექტების დამალვა, გაყიდვა. მანქანის გაყიდვის ყველაზე ბინძური გზა. გარბენი დახვეულია, ხდება მანქანის გადახალისება, ჩაღრმავება ნიღბებით, ახლა კი, ერთი შეხედვით, პრაქტიკულად ახალი მანქანაა.

სქემებიდან ყველაზე გავრცელებულია პირველი. მანქანების გაყიდვა საკმაოდ მარტივია. საკმარისია იცოდეთ საბაზრო ფასები. უფრო მეტიც, დახარჯული ძალისხმევა მინიმალურია - ვიყიდე, მოვედი ავტოფარეხში, გავრეცხე, გადავუღე ფოტო და გავყიდე. აქტიური სამუშაო რამდენიმე საათის განმავლობაში.

მეორე მეთოდი თითქმის იგივეა, რაც პირველი. მხოლოდ მომგებიანი შეთავაზება მეთვალყურეობენ არა მხოლოდ თავიანთ ქალაქში / რეგიონში, არამედ სხვა რეგიონებშიც. ასე რომ, თქვენ ნამდვილად შეძლებთ მომგებიან შემოთავაზებებს. მაგრამ ზოგჯერ ეს უბრალოდ დროის კარგვაა, ამიტომ ნაკლებად პოპულარულია.

მესამე მეთოდი უფრო შესაფერისია აღმასრულებელი და VIP მანქანებისთვის. ნაკლებად ხშირად იგი გამოიყენება მანქანებზე. საშუალო კატეგორია... ახსნა მარტივია - შეკეთება შეიძლება 30 – დან 150 ათას რუბლამდე ღირდეს, ამიტომ იაფი მანქანისთვის ფულის დახარჯვას აზრი არ აქვს.

მეოთხე მეთოდი ახლა პრაქტიკულად წარსულს ჩაბარდა. ადრე გადამყიდველები საერთოდ არ ზრუნავდნენ თავიანთ რეპუტაციაზე და ცდილობდნენ პოტენციური კლიენტისთვის რამე მაინც გაეყიდათ. მაგრამ როდესაც ასეთმა ადამიანებმა საბოლოოდ მიხვდნენ, რომ ერთი გარიგება შეიძლება არამარტო ბიზნესის განადგურებას, არამედ ზიანს აყენებს მათ ჯანმრთელობას, მათ თანდათან დაიწყეს ამ სქემის მიტოვება.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს სქემა თანდათან წარსულს ჩაბარდა, ის საკმაოდ გავრცელებულია. Ყველაზე დიდი რისკები ბიზნესში.

თუ რაიმე აღწერას მოგცემთ, მაშინ ავტომობილების გაყიდვის ბიზნესი:

• Მაღალი რისკის.
• ძალიან მომგებიანი.
• ძალიან კონკურენტუნარიანი.
• ბიზნესმენის მოთხოვნა.

"სწრაფი ფულის" მიღების შესაძლებლობა ბევრ ახალბედას იზიდავს. მათ ჯერ კიდევ არ აქვთ გაცნობიერებული ხაფანგები, წყვილის შემდეგ ამ ბიზნესში ჩქარობენ წარუმატებელი შესყიდვები უსაფრთხოდ დატოვე. მაგრამ ეს მას ნაკლებად ამცირებს, ასე რომ თავდაპირველად მოგიწევთ ძალიან ბევრი ვიმუშაოთ.

იმისათვის, რომ შეძლოთ კონკურენცია და მიიღოთ ფული მინიმალური გამოცდილებით, თქვენ უნდა აკმაყოფილებდეთ რამდენიმე მოთხოვნას.

რისი გაკეთებაც კარგი გადამყიდველს უნდა შეეძლოს

მას შემდეგ, რაც ბიზნესი პირდაპირ კავშირშია გადაყიდვასთან, კარგ გადამყიდველს უნდა შეეძლოს მოლაპარაკება. თქვენ უნდა შეეცადოთ შეიძინოთ მანქანა ყველაზე დაბალ ფასად და გაყიდოთ ყველაზე მაღალ ფასად. გამყიდველებს, ზოგადად, შეუძლიათ გარიგონ ფასები "მინიმუმ მინიმალური დიაპაზონის ქვემოთ" და ბედნიერი გახადონ როგორც გამყიდველი, ასევე მყიდველი.

ფასის დაწევა "ბაზრის ქვემოთ" სასარგებლო თვისებაა. რეკლამების უმრავლესობა მიუთითებს, რომ ვაჭრობა მიზანშეწონილია და არავაჭრები ხშირად ”სასწრაფოდ საჭიროებენ ფულს” და ამცირებენ ფასს 5000 აშშ დოლარით $ 10,000 დოლარად იმის სასარგებლოდ, რისი ყიდვაც ვინმეს სურს აქ და ახლა, როგორც ჩანს, მომგებიანი გადაწყვეტილებაა.

გადამყიდველს უნდა შეეძლოს ასეთი შესაძლებლობების დადგენა. შემოსავალი პირდაპირ ამაზეა დამოკიდებული. ყველაზე წარმატებული დილერები არიან ავტომობილების ყოფილი დილერები. მათ დიდი გამოცდილება აქვთ ავტომობილების გაყიდვაში, ამიტომ მათ ადვილად დაარწმუნეს პოტენციური მომხმარებლები და მიიღეს ფასი ოდნავ უფრო მაღალი.

დილერები, რომლებიც ვაჭრობენ მანქანებით აღმასრულებელი კლასიხშირად გამოდიან საკუთარი ისტორიებით, თუ რატომ სურთ გაყიდონ მანქანა. საქმე ეხება შემდეგს: ”მე მდიდარი კაცის მძღოლი ვიყავი, მანქანას მივუჯექი, გავაჩერე, ვიყიდე, მაგრამ ახლა სასწრაფოდ გვჭირდება ფული”.

კიდევ ორი \u200b\u200bმნიშვნელოვანი უნარი გადამყიდველისთვის: იცოდეთ როგორ აღმოაჩინოთ მანქანაში არსებული დეფექტები და როგორ დაუმალოთ ისინი. ვინაიდან გამყიდველების უმეტესობა არ არის ყველაზე პატიოსანი ადამიანი, ისინი ხშირად ცდილობენ დამალონ მანქანის დეფექტები, გარბენი და საღებავები. თუ თქვენ იყიდით ასეთ მანქანას, დეტალური გამოკვლევით შეიძლება დადგინდეს, რომ რეალური ღირებულება გაცილებით დაბალია ვიდრე თქვენ გადახდილი.

მას შემდეგ, რაც ყველაზე გავრცელებული სქემაა ყიდვა, დეფექტების დამალვა და გაყიდვა სრული ფასი, მაშინ ეს უნარები საკმაოდ მნიშვნელოვანია გადამყიდველისთვის. დეფექტების პოვნის უნარი მეორე ყველაზე მნიშვნელოვანი უნარია.

და მესამე არის პროფესიონალური ინტუიცია. ეს უკვე გამოცდილებით მუშავდება. მათ, ვისაც დიდი ხანია ეწევა ამ საქმეს, აქვთ საკუთარი პროფესიული ნიჭი, რომელიც სწორად აჩვენებს, როდის უნდათ მოტყუება. მისი განვითარების მიზნით, რამდენჯერმე მოგიწევთ წაგებით ვაჭრობის განხორციელება.

საწყისი კაპიტალი

საწყისი ბიზნესის ასეთი ბიზნესისთვის საკმაოდ მაღალია.

მინიმალური საწყისი კაპიტალი 300,000 რუბლია. 500 ათასი რუბლიდან - რისკების დასაფარავად. ნაკლებად კონკურენტუნარიან სეგმენტში ნორმალური სტრიმინგის მოგების მისაღწევად - 2 მილიონი რუბლიდან.

ვინაიდან ბიზნესი სარისკოა, დიდი შანსია, რომ თქვენი პირველი ვაჭრობა ჩაიშალა. თავდაპირველი კაპიტალით უნდა იყოს გათვალისწინებული ავტოფარეხი ტექნიკითა და საიტით. საჭიროა მანქანის გაჩერება, შეკეთება და კარგი გარეგნობა.

გამოცდილი გადამყიდველები ადგილებს ყიდულობენ აქ ფასიანი ავტოსადგომები, მაგრამ დასაწყისში მათ, ისევე როგორც ყველამ, დაიწყეს საკუთარი ავტოფარეხით და მაზუთში ჩართვით.

რა არის რეალური შემოსავალი მანქანის გადაყიდვიდან

ასეთი ბიზნესის მომგებიანობა მაღალია. რუსეთისთვისაც კი, სადაც წლიური 50% –იანი წმინდა მოგების მაჩვენებლებია მცირე ბიზნესი არ ითვლება რაიმე გამორჩეულად.

თუ არ ვისაუბრებთ განსაკუთრებით წარმატებულ გარიგებებზე კატეგორიიდან ”იყიდა 400-ით და გაიყიდა 500-ით”, მაშინ ავტომობილის გაყიდვის საშუალო მოგებაა 8-10%. მოდით, დეტალურად გავეცნოთ ფასების თითოეულ წერტილს.

პატარა მანქანები ღირებულება 300 - 500 ათასი რუბლი, გაიყიდა 1 - 2 კვირაში, შემოსავალი - 6-დან 8% -მდე.

საშუალო კლასის მანქანები ღირებულება 700 ათასი რუბლიდან 1 მილიონამდე. გაიყიდა უფრო ნელა - 2-3 კვირა. შემოსავალი ერთი რეალიზაციით - 8-10%.

აღმასრულებელი მანქანები მილიონი რუბლიდან ღირს. დამატებითი ხარჯები გასაყიდად მომზადებისთვის - 30-დან 150 ათას რუბლამდე. მოგება თითო ვაჭრობაზე - 10-15%. მანქანა იყიდება დაახლოებით ერთი თვის განმავლობაში.

ყოველი მომდევნო ეტაპზე გადასვლისას სამი რამ იცვლება:

1. შემოსავალი იზრდება.
2. კონკურენტები ნაკლებია.
3. ნაკლები რისკები.

რაც უფრო მაღალია ავტომობილის ფასი, მით ნაკლებია გაყიდვებზე მუშაობა. "კარგად, უბრალოდ გამოიყურება" რიცხვი მცირდება, კლიენტები უფრო სერიოზულები ხდებიან და სხეულის მოძრაობები გაცილებით ნაკლებია. მაგრამ მოთხოვნები თქვენთვის, როგორც გამყიდველის მიმართ, ბევრად უფრო იზრდება. ლეიკანისთვის პატარა მანქანის გაყიდვა ჯერ კიდევ საკმაოდ მარტივია. VIP პროდუქტის გაყიდვა გაცილებით რთულია.

დასკვნა

მანქანის გადაყიდვა არის ბიზნესი, რომელიც ბალანსდება პატიოსნების ზღვარზე. მცირე და საშუალო ზომის სეგმენტებში სასტიკი კონკურენცია არ დაუშვებს მაქსიმალურად გაფართოებას. ამავე დროს, თუ თქვენ იცით მანქანები, იცით როგორ უნდა იმუშაოთ კლიენტებთან და გაქვთ საკმარისი თანხა, ფულის შოვნის ეს გზა შეიძლება მარტივად გახდეს ოქროს მაღარო.

დაე, ზოგიერთმა ჩინოვნიკმა იფიქროს, რომ ახლა მანქანის ყიდვა საუკეთესო რამ არის. მანქანები კვლავ ყიდიან, ყიდულობენ და მზადდება მრავალი წლის განმავლობაში. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი არა მხოლოდ ერევიან, არამედ ეხმარებიან ცხოვრებას. IN ბოლო წლები ახალი მანქანების გაყიდვების შემცირების ფონზე, მეორადი ბაზარი შესამჩნევად აღორძინდა, ახლა ის ოთხჯერ აღემატება პირველ ბაზარს. საინტერესოა, რომელი ბრენდები და მოდელები ფასდება განსაკუთრებით მეორად მანქანებს შორის?

დაკარგე ყველაზე მეტად ღირებულებით ძვირადღირებული მანქანებიმაგალითად, აღმასრულებელი სედანები. პირველ სამ წელიწადში ისინი დაახლოებით მესამედით იაფდება. ყველაზე ნელი კი სახელმწიფო ე.წ. და აქედან, ყველაზე მომგებიანი შემდგომი გაყიდვისთვის არის ყველაზე მარტივი, "ცარიელი" კონფიგურაციები. ამ კლასის ვარიანტები ამორტიზდება როგორც კი მანქანა დატოვებს სალონს და რაც უფრო მეტი ვარიანტია, მით უფრო რთულია მოგვიანებით იპოვოთ ახალი მფლობელი თქვენი "მერცხლისთვის".

ბაზრის უდავო ლიდერები მანქანები არიან ლადას ბრენდები და ეგრეთ წოდებული "ლოკალიზებული" ბრენდების მოდელები - მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ხშირად საერთოდ არ არიან. ერთ-ერთი მიზეზი სერვისისა და სათადარიგო ნაწილების არსებობაა, რაც განსაკუთრებით აქტუალურია მეორადი მანქანებისთვის. რამდენიმე ადამიანს სურს ეძებოს ხელოსნები, რომლებიც იცნობენ სარემონტო და ტექნიკური მახასიათებლების მახასიათებლებს. იშვიათი მოდელი, და კვირები ან თვეებიც კი დაველოდოთ შეკვეთილ ნაწილებს.

Toyota აღმოჩნდა ყველაზე მაგარი უცხოური მანქანებისგან. მანქანები იაპონური ბრენდი ლიდერებს შორის ნარჩენი ღირებულება თითქმის ყველა კლასში. ამის მიზეზი ასევე აშკარაა - Toyota ითვლება ყველაზე საიმედო, რაც მყიდველებს "ხმას აძლევს რუბლს". და ბევრი ასეთი მყიდველია. სხვათა შორის, მეორადი მანქანის არჩევისას არ იქნება ზედმეტი საიმედოობის შეფასებების შესწავლა.

ამ კლასს "გოლფის კლასს" უწოდებენ რატომღაც, ფოლკსვაგენ გოლფი (1) მეფობს მეორეხარისხოვან ბაზარზე და ფასში ყველაზე ნელა დაკარგავს. მისი და ჯეტაც ნელ-ნელა იაფდება. Toyota Corolla (2) ითხოვს პატივცემულ საზოგადოებას, რომელიც ფრთხილად ითვლის რთულ გამომუშავებულ ფულს. ხოლო ახალგაზრდული Mazda 3 (3) და Ford Focus (4) მოთხოვნილნი არიან "მეორე სიახლისთვისაც" კი. ბუნებრივია, ვერსიები თავდასხმის იარაღით უფრო ძვირია, ვიდრე მექანიკური. უფრო მეტიც, ფოკუსი სამ წელიწადში კარგავს ღირებულების მხოლოდ 15% -ს და გაყიდვების მხრივ ლიდერობს 600-500 ათასი და 400-300 ათასი რუბლის კატეგორიებში.

საინტერესოა, ოდესმე D კლასს "Camry-class" ეწოდება? მეჩვენება, რომ მანქანა იმსახურებს ამას. მან მოხსნა რეკორდები თუნდაც საშუალო შემოსავლის შემოსავლებში, უსწრებს არა მხოლოდ Focuses და Solaris რიოდან, არამედ უმცროს დას კოროლას. Camry– ს სიმყარისა და საიმედოობის გარდა, მეორად ბაზარზე მყიდველებს აშკარად იზიდავს ის ფაქტი, რომ იაპონელები ამ მოდელს ხშირად არ ანახლებენ და, შესაბამისად, სამი წლის ბავშვები მცირედით განსხვავდებიან ახალი მანქანებისგან.

Camry ერთდროულად ლიდერობს მეორად მანქანებს შორის, რომელთა ღირებულებაა 800 ათასი რუბლი, 800-700 ათასი და 700-600 ათასი.

ამასთან, ახლა საკმაოდ მომგებიანია კია ოპტიმა - კორეული ბრენდი მოიშორა მხოლოდ "სახელმწიფო მოსამსახურეთა" მწარმოებლის იმიჯი და Optima იბრძვის კონკურენტებთან თანაბარი პირობებით. ცუდი არ არის და სამ წელიწადში დაახლოებით 25% კარგავს. ყველაზე პოპულარული მანქანებია 2.3 ლიტრიანი ძრავით და ავტომატური მანქანით. მექანიკასთან ერთად 2.0 გაცილებით ნაკლებია შეფასებული, მით უმეტეს, რომ ყოფილ ტაქსში ჩასვლის დიდი რისკია.

E კლასის ერთ-ერთი ლიდერია Volvo S80. მიუხედავად იმისა, რომ სხვა კლასის მანქანებთან შედარებით, ფასის დაკარგვა სამ წელიწადში შთამბეჭდავად გამოიყურება - 35% -ით ნაკლები. ამავე დროს, ითვლება, რომ შვედური მანქანები უფრო ნელა იაფდება.

პირველ წლებში ღირებულების დაცემის ჩანაწერი ეკუთვნის, როგორც უკვე აღვნიშნეთ, F კლასის, აღმასრულებელ სედანებს. მაგალითად, BMW 7-Series არის 38% -ით იაფი სამი წლის განმავლობაში. მიუხედავად იმისა, რომ ასეთი "ნახმარი" მანქანის ფასიც კი შთამბეჭდავია.

დღეს ყველაზე მოთხოვნადი კლასია კროსოვერი და ჯიპები, რომლებიც მე შევაერთე ჯიპების ჯგუფში, ჩვეულებრივი და ფუფუნება. ამ კლასს უკავია მეორადი ბაზრის ზუსტად ერთი მესამედი და განაგრძობს ზრდას. მუდმივად ჩნდება ახალი საგნები, როგორიცაა ჰიუნდაი კრეტა და Renault Kaptur - ეჭვგარეშეა, რომ ისინი მოთხოვნილები იქნებიან მეორად ბაზარზე. მაგრამ ჯერჯერობით ეს მოდელები განიხილება ზუსტად როგორც ახალი, და მათი ყიდვა უფრო მეტია კრედიტით, ვიდრე გამოყენებულია. მით უფრო, რომ ბრენდები მოქმედებენ: Hyundai - "დაწყება!" და Renault - "მოდით წავიდეთ!".

შიდა მანქანებს მეორად მანქანებს შორის, ყველაზე მეტი პოპულარული ჯიპი (ან ჯიპი) მრავალი წლის განმავლობაში რჩება Lada 4x4, რომელიც წელს 40 წლის იუბილეს აღნიშნავს, წლების განმავლობაში გაცილებით ნაკლებად შეიცვალა, ვიდრე Mercedes-Benz G კლასის... ბუნებრივია, ახლა ყველაფერი არ შეიძლება გამოსწორდეს მინდორში, მუხლზე, მაგრამ მანქანა მაინც საკმაოდ უპრეტენზიოა. ამასთან, მას არ უტოლდება ქვეყნის მასშტაბით იგივე ფასში.

Chevrolet Niva იგივე მიზეზების გამო არის მაღალი ციტირება მეორად ბაზარზე - დაახლოებით. სხვათა შორის, პირველი სამი წლის განმავლობაში Duster კარგავს თავდაპირველი ღირებულების მხოლოდ 10% -ს. და ყველაზე მოთხოვნადი ვერსიებია 1.6 – დან, მექანიკური ყუთი და ოთხი წამყვანი.

შემდეგ არის ისეთი ბესტსელერი, როგორიცაა Toyota RAV4 და Honda cr-v, Kia - Sportage და Sorento, ჰიუნდაი სანტა ფე პირველ წლებში ისინი კარგავენ თავიანთი ღირებულების 18-20% -ს. პოპულარობა გარკვეულწილად მოულოდნელი იყო ჩემთვის ნისანის ჯუკი... ყოველივე ამის შემდეგ, აბსოლუტურად არაპრაქტიკული მანქანაა!

დიდი, ძვირადღირებული ჯიპები უფრო სწრაფად დაეცემა ფასს, ვიდრე კომპაქტური კროსოვერი, მაგრამ მაინც უფრო ნელა, ვიდრე აღმასრულებელი სედანები. ნარჩენი ღირებულების ლიდერებს შორისაა Mercedes-Benz GL (1), Porsche Cayenne (2), Volkswagen Touareg (3) და ერთდროულად ორი Toyota მოდელი - Land Cruiser Prado და Land Cruiser 200 (4). ეს უკანასკნელი სამი წლის განმავლობაში კარგავს ფასის მხოლოდ 24–26% -ს.

კიდევ ერთხელ გამიკვირდა, რომ Land Rovers ციტირებულია საკმაოდ მაღალ დონეზე მეორად ბაზარზე - და სინამდვილეში მათ აქვთ რეპუტაცია, რაც არ არის ყველაზე საიმედო და, მით უმეტეს, ულამაზესი მანქანები, შესაკეთებლად. როგორც ჩანს, ეს ყველაფერი შორეულ წარსულში დარჩა. ძალიან კარგი შედეგები დიაპაზონი როვერი Evoque: პირველ სამ წელიწადში მხოლოდ 18% -ით იაფია!

ძვირადღირებული ჯიპები Porsche Cayenne საუკეთესო გარიგებაა. სამი წლით გასვლის შემდეგ, მისი გაყიდვა შესაძლებელია საწყისი ფასის 101,4% -ით - ამ ბრენდის მანქანების ვალუტის რყევების და ფასების ზოგადი ზრდის გამო. იგივე ამბავი Mercedes-Benz CLA... ამასთან, ეს უფრო თეორიული გათვლებია. დღეს ნახმარი მანქანების გაყიდვა მოითხოვს ზებუნებრივ ნიჭს.

ოფიციალურად, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ ინდივიდუალური მეწარმე ან სუბიექტი სავაჭრო და შესყიდვების საქმიანობის, რემონტისა და მანქანების ჩაბმის უფლებით. თუ თქვენ გაქვთ საწყისი კაპიტალი, შეგიძლიათ გახსნათ ავტომობილების სალარო, რომელიც ყიდის მანქანებს. ამისათვის თქვენ უნდა დაიქირავოთ დიდი დაფარული ან ღია ტერიტორია... რაც უფრო დიდია ნაქირავები ფართი, მით მეტი მეტი მანქანა წარმოდგენილი იქნება შოურუმში. ეს ნიშნავს, რომ თითქმის ყველა მყიდველს შეეძლება მოძებნოს საჭირო მოდელი.

ყველაზე მთავარია იპოვოთ მანქანები ამხელა რაოდენობით დიდი ფინანსური ხარჯების გარეშე. Როგორ შემიძლია ამის გაკეთება. Შეგიძლია აიღო მანქანები კომისიაზე. თუ მანქანის მეპატრონე დაგიკავშირდებათ, რომელსაც სურს გაყიდოს თავისი მანქანა, მაშინ მასთან შეგიძლიათ გააფორმოთ უსაფრთხოების ხელშეკრულება გაყიდვის შესაძლებლობით. ეს ნიშნავს, რომ კლიენტი თავის მანქანას ანიჭებს ავტომობილების სალაროს, თანხას, რომლის მიღებაც სურს გაყიდვიდან. თქვენ მას ფულს მხოლოდ მას შემდეგ მისცემთ, რაც მესამე ადამიანი იყიდის მანქანას. სინამდვილეში, თქვენ შუამავლის როლს ასრულებთ გაყიდვაში. თქვენი შემოსავალი იქმნება იმ სხვაობიდან, რომელიც მიიღება მანქანის საბოლოო ღირებულებით.

თქვენთვის, მანქანის მფლობელის მიერ საბაზრო ღირებულების ქვემოთ მნიშვნელობის დაყენების მიზნით. შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ დაასრულოთ დაკარგული სხვაობა. თუ კლიენტი ნიშნავს საბაზრო ღირებულება მანქანა, ასეთი მანქანა შეიძლება გადაიდოს საიტზე მისი ფასის გამო. იმისათვის, რომ თქვენთვის მომგებიანი იყოს სალონში ასეთი მანქანის გაჩერება, ხელშეკრულებაში შეგიძლიათ მიუთითოთ თითოეული ავტოსადგომი. ეს თანხა კრიტიკული არ უნდა იყოს მფლობელისთვის. თუ მანქანა არავის უყიდია და მფლობელს სურს მისი აყვანა, მას მოუწევს გადაგიხადოთ დღეების განმავლობაში, სანამ მანქანა სალონში იყო.

ავტომობილის მიღებამდე, შეამოწმეთ იგი იურიდიული სიწმინდე და ტექნიკური მომსახურეობა... პირველისთვის აუცილებელია თანამშრომლობის დამყარება საგზაო პოლიციის რეგიონალურ განყოფილებასთან. მეორისთვის - გქონდეთ პატარა ყუთი ლიფტით და მანქანაზე მანქანათმშენებელი შეინახეთ. პერ დამატებითი გადასახადი შეგიძლიათ შეასრულოთ წინასწარი გაყიდვების მომზადება, დიაგნოსტიკა და მანქანის დაბანა. მფლობელისგან მანქანა მიიღება რეგისტრაციიდან მოხსნილი, სათაურით, მთლიანი კომპლექტი მაღვიძარების გასაღებები და გასაღებები.

თუ არ გსურთ საკუთარი კომპანიის გახსნა და არ გსურთ გადაიხადოთ ქირის საფასური, შეგიძლიათ კერძო გადაყიდოთ მანქანები. რა თქმა უნდა, ამგვარი საქმიანობა არ არის მთლიანად ლეგალური. თქვენ ხომ ასეთი საქმიანი საქმიანობა არ გადაიხდით გადასახადებს. "დილერები" ყიდულობენ მანქანას საბაზრო ფასზე დაბალ ფასად და ახლებურად ყიდიან მას. გაყიდვა ასეთი მანქანები შეიძლება იყოს მანქანის ბაზარზე ან ინტერნეტის საშუალებით. აქ ყველაზე მთავარია იურიდიული ფორმალობების დაცვა. დარეგისტრირებული მანქანის ყიდვისას, თქვენ თავად უნდა დარეგისტრირდეთ, რომ მასთან ყველა გარიგება მოახდინოთ. მაგრამ ამას დიდი დრო სჭირდება და დამატებით ინვესტიციას მოითხოვს. ამიტომ, თქვენ უნდა დაამყაროთ ურთიერთობა ადვოკატებთან ან იმ ადამიანებთან, რომლებიც ყიდვა-გაყიდვას ხელმძღვანელობენ. ეს აუცილებელია იმისთვის, რომ შემდეგი გაყიდვის დოკუმენტები დაუყოვნებლივ გაიცეს ახალ მფლობელზე.

მანქანების გადაყიდვის ორივე ვარიანტში მთავარი კითხვა რჩება იმის გარკვევაში, თუ რომელი იყიდება. ინტერნეტში შეგიძლიათ მოძებნოთ პოპულარულ საიტებზე გასაყიდი რეკლამების გასაგზავნად. მოიძიეთ ის პარამეტრები, რომლებზეც აღნიშნულია "გადაუდებელი". ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გარიგება. ყურადღება მიაქციეთ იმ რეკლამებს, რომლებიც თვეზე მეტია ჩამოკიდებულია. ალბათ მანქანის მფლობელს უკვე დაიღალა თავისი მყიდველის ლოდინი და მზად არის ფასისთვის. თქვენ შეგიძლიათ მოძებნოთ მანქანები პირდაპირ საგზაო პოლიციის დეპარტამენტში, რომელშიც მანქანები ამოღებულია რეესტრიდან. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ პირს, რომელიც მანქანას სარეგისტრაციოდ იღებს სარეალიზაციოდ, შეიძინოს იგი იმავე დღეს.

ნებისმიერი ადამიანი ოცნებობს დიდი ფულის გამომუშავებაზე, მასზე დიდი ძალისხმევის, დროისა და ფულის დახარჯვის გარეშე. ასეთი აზრები მოქმედებისკენ გიბიძგებთ და დაგეხმარებათ სიმდიდრისკენ მიმავალი სწორი გეზის პოვნაში. მანქანის, როგორც ბიზნესის გაყიდვა მომგებიანი და არც თუ ისე რთული ბიზნესია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ღირსეული შემოსავალი. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა დაიწყოს ეს და რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ თავიდან არ დაწვათ.

ბიზნესის არსი

როგორც წესი, მეორადი მანქანების ფასებს ადგენენ ავტომობილების მფლობელები. აქ არ არის განსაზღვრული ზღვარი, ამიტომ ისინი მერყეობს ფართო არჩევანი... იგივე ასაკისა და ბრენდის მანქანის ღირებულება შეიძლება განსხვავდებოდეს 50–100 ათასი რუბლით.

თუ თქვენ გადაწყვეტილება მიიღეთ, მე მინდა გავაკეთო მანქანის გადაყიდვა, პირველ რიგში, უნდა გაერკვნენ ფასებში. ყურადღებით შეისწავლეთ ბაზარი და დაადგინეთ რომელი მანქანები არიან უფრო მოთხოვნადი თქვენს მხარეში. მათი ღირებულება დიდწილად დამოკიდებულია კონფიგურაციაზე, გარბენზე და ტექნიკური მდგომარეობაასევე არ უნდა დაგვავიწყდეს სეზონის ფაქტორი. Მაგალითად, სპორტული მანქანები უფრო ხშირად ყიდულობენ ზაფხულში, და ჯიპები - შემოდგომაზე ან ზამთარში. მიღებული ინფორმაციის ანალიზი და შესაბამისი დასკვნების გამოტანა. ერთი შეცდომით შეიძლება გამოგიგზავნოთ დიდი მინუსი.

მანქანის ფასები შეგიძლიათ იხილოთ რეკლამებში ადგილობრივ პრესაში ან ინტერნეტში. ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ძებნა შესაფერისი მანქანა... ადამიანები, რომლებსაც აქვთ საკუთარი დანაზოგი, ხშირად სვამენ კითხვას? ყველაზე კარგი ვარიანტი - ეს არის მეორადი მანქანა, რომლის გადაყიდვა შესაძლებელია 50 ათასი რუბლის ნიშნით. თუ ასეთ რეკლამას წააწყდით, დაუყოვნებლივ დარეკეთ და დანიშნეთ შეხვედრა. იაფი მანქანები სწრაფად ყიდულობენ, ასე რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ ყველაფერი სწრაფად. თუ დიდხანს იფიქრებთ, ამ სარგებელს სხვა ისარგებლებს.

დოკუმენტები

თუ თქვენ გიზიდავთ მანქანის გაყიდვის ბიზნეს იდეა და გადაწყვეტთ მის გაცოცხლებას, უპირველეს ყოვლისა საჭიროა ოფიციალურად დარეგისტრირდეთ თქვენი საქმიანობა ინდივიდუალური მეწარმე ან იურიდიული პირი. ამის შემდეგ თქვენ მიიღებთ ავტომობილებით ვაჭრობის უფლებას. მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა გადაიხადოთ მანქანის გადაყიდვის გადასახადი.

თუ ფინანსური რესურსით არ ხართ შეზღუდული, იქირავეთ ადგილი, სადაც შეგიძლიათ გასაყიდი მანქანების ჩვენება. ზოგი ასეთ საქმეს ერთი მანქანით იწყებს. პრინციპში, თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაყიდოთ მანქანა რეგისტრაციის გარეშე, მაგრამ ეს ძალიან სარისკო ვარიანტია. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ღირსეული ჯარიმები გადასახადების თავიდან აცილებისთვის.

არის შემთხვევები, როდესაც ფული საერთოდ არ არის, მაგრამ ძალიან მინდა საკუთარი ბიზნესის წამოწყება. ამ სიტუაციიდან უმარტივესი გზაა ბიზნესის გაყიდვის იდეა. ჩაატარეთ აუდიტი თქვენს სახლში, წაიღეთ ყველა არასაჭირო ტანსაცმელი, საყოფაცხოვრებო ნივთები, ავეჯი და ა.შ. და შეეცადეთ გაყიდოთ ეს ყველაფერი ინტერნეტით რეკლამების საშუალებით. კიდევ ერთი გზა, თუ როგორ უნდა სწრაფად გამოიმუშაოთ ფული, ეს არის. იპოვნეთ იაფფასიანი ჩინური საქონელი ინტერნეტით, გადაყიდეთ სხვა ადამიანებისთვის პრემიუმ ფასად და შეაგროვეთ ფული. როდესაც საჭირო თანხა დაგროვდა, შეგიძლიათ იკითხოთ, თუ როგორ უნდა დაიწყოთ ავტომობილის გაყიდვა და თქვენი ოცნება ახდეთ.

აჭარბებს რეგისტრაციას

კიდევ ერთი გზაა ავტომობილის გადაყიდვა, როგორც ფასდაკლებით რეგისტრაცია. არც ისე დიდი ხნის წინ შეიტანეს ცვლილებები კანონმდებლობაში, რის შედეგადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ მანქანა მისი სანომრე ნიშნების შეცვლის გარეშე. ეს არის ყველაზე მეტად საუკეთესო გზამაგრამ ნამდვილად არა საიმედო ვარიანტი ამ საქმით დაკავებული ადამიანებისთვის.

არ დაგავიწყდეთ ამის გათვალისწინება ყოფილი მფლობელი მანქანას აქვს უფლება წარუდგინოს განცხადება საგზაო პოლიციას რეგისტრაციის შეწყვეტის შესახებ, რათა არ გადაიხადოს ჯარიმები ავტომობილების ახალი მფლობელის მიერ დარღვევებისთვის. მას შეუძლია გამოიყენოს ეს უფლება გაყიდვის დღიდან 10 დღის განმავლობაში, იმ შემთხვევაში, თუ მანქანა არ გადაეცემა მყიდველს. როგორც ხედავთ, რეგისტრაციის გარეშე მანქანის გადაყიდვა სერიოზულ რისკებს იწვევს.

სხვა მნიშვნელოვანი წერტილი დაკავშირებული პოტენციური მყიდველი მანქანა ბევრმა იცის, რომ წინადადების შეტანა შეუძლებელია ტექნიკური სერთიფიკატი მანქანა, ამიტომ ისინი არ ჩქარობენ მარიონეტული მანქანის შეძენას, რომ დაიცვან საკუთარი თავი შესაძლო პრობლემები... მართლაც, ამ შემთხვევაში ხელახალი რეგისტრაცია უნდა მოგვარდეს ახალი მფლობელი ავტო თუ ეს არ გააკეთა, მანქანა შეიძლება ავიღოთ გამყიდველის დავალიანებისთვის. ამიტომ, სანამ დაიწყებთ მანქანის გადაყიდვას დადგმის გარეშე, კიდევ ერთხელ ყურადღებით იფიქრეთ, ღირს თუ არა რისკი.

სად უნდა დაიწყოს?

მოდით, უფრო ახლოს გავეცნოთ, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ მანქანის გადაყიდვა სახლში? ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ შენს ხელთაა ტელეფონი და ინტერნეტი. გააკონტროლეთ ფასები პოპულარულ საიტებზე, რომლებიც აგროვებენ ავტომობილების გაყიდვის შეთავაზებებს. იპოვნეთ საუკეთესო ვარიანტი, დაურეკეთ გამყიდველს და დანიშნეთ შეხვედრა. ეს არის უმარტივესი გზა ხელახლა გაყიდვის მანქანის შესაძენად. თუ ფასს ეთანხმებით, შეგიძლიათ შეიძინოთ მანქანა და გაუგზავნოთ მას წინასწარი გაყიდვის მომზადება... შეკეთების, გაწმენდისა და გარეცხვის შემდეგ გადაიღეთ მანქანა და განათავსეთ ინტერნეტში გასაყიდად. ეს არის ყველაზე მარტივი გზა.

ასე რომ, თქვენ გაყიდეთ თქვენი პირველი მანქანა. თუ მეტი ფული გაქვთ, შეგიძლიათ სცადოთ მეტის შეძენა ძვირადღირებული მანქანა. შიდა მანქანები გაცილებით სწრაფად იყიდება, მაგრამ შეგიძლიათ მიიღოთ მეტი მოგება უცხოური მანქანების გადაყიდვიდან.

ნუ დაგავიწყდებათ, რომ თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ მანქანა ხელახლა გაყიდვისთვის და ეს არის დაკარგული დრო და, რა თქმა უნდა, დამატებითი ხარჯები. ამის თავიდან ასაცილებლად შეგიძლიათ შეთანხმდეთ იურიდიულ ფირმასთან თანამშრომლობაზე, რომელიც დაუყოვნებლივ შეადგენენ ავტომობილის გაყიდვის ხელშეკრულებას ახალ მფლობელს.

პირველი ინვესტიცია

ბევრ ახალბედას აინტერესებს, თუ რამდენად შეიძლება ფულის შოვნა მანქანის გადაყიდვისგან და რამდენი საწყისი კაპიტალის ინვესტიციაა საჭირო ამ ბიზნესში. შეუძლებელია ამ კითხვაზე ცალსახად პასუხის გაცემა, რადგან მოგება დამოკიდებულია ავტომობილის მდგომარეობასა და მარკაზე. მაგალითად, თქვენ იყიდეთ შიდა მანქანა 20 ათასი რუბლისთვის, თქვენ უნდა დახარჯოთ 2-3 ათასი მანეთი მისი წინასწარი გაყიდვისთვის. სალონის დასუფთავებისთვის კიდევ 1000 რუბლს გადაიხდით. ზოგადად, თქვენ მიიღებთ დაახლოებით 5 ათას რუბლს. რაც უფრო ძვირია მანქანა, მით უფრო მეტი ფული მიდის მის შეკეთებასა და მომზადებაზე. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ასეთი მანქანა 35 ათას რუბლად, საიდანაც 10 ათასი რუბლი არის სუფთა შემოსავალი. თუ ეძებთ, შეეცადეთ მოაწესრიგოთ ბაბუის ძველი მანქანა. მცირეოდენი შეკეთებისა და შეღებვის შემდეგ, ის ახალი გამოიყურება და კარგ ფასად გაიყიდება.

არსებობს ავტომობილის გაყიდვაში ფულის გამომუშავების სხვა გზები. თუ ღირსეული საწყისი კაპიტალი გაქვთ, შეგიძლიათ შეიძინოთ ძვირადღირებული უცხოური მანქანა, არაუმეტეს 10 წლისა. ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ მიიღოთ მოგება 30-50 ათასი რუბლი. როგორც წესი, მანქანის მფლობელები თვალს ადევნებენ თვალს ძვირადღირებული მანქანები, ასე რომ თქვენ არ მოგიწევთ დიდი ფულის დახარჯვა მათი წინასწარ გაყიდვაში. თუ ასეთ მანქანაში ჩადებთ ინვესტიციას და ზოგიერთ ნაწილს შეცვლით, ფასი მნიშვნელოვნად გაიზრდება. თავად გადაწყვიტეთ, არის თუ არა მომგებიანი მანქანის გადაყიდვა. გათვლებით, ეს არის საკმაოდ მომგებიანი ბიზნესი, რომელსაც შეუძლია გახდეს მდიდარი ადამიანი.

ახალმოსულებს ხშირად აინტერესებთ, შესაძლებელია თუ არა ფულის გამომუშავება მანქანის გადაყიდვაში, თუ მათ უცხოეთიდან ჩამოიტანეს მეორადი მანქანები? თქვენ შეგიძლიათ, მაგრამ ამისათვის საჭიროა გააკეთოთ პასპორტი, რომელიც მოგცემთ საზღვრის გადაკვეთის უფლებას. გარდა ამისა, თქვენ მოგიწევთ ზრუნვა თითოეული მანქანის განბაჟებაზე, ასევე გადაიხადოთ იმპორტის გადასახადი. მსგავსი ბიზნესი ცუდი იდეა არ არის იმ ადამიანებისთვის, ვინც ეძებს. გამოცდილი ბიზნესმენები, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში მუშაობდნენ ამ სფეროში, რეკომენდაციას უწევენ მანქანებს უცხოეთიდან ექსკლუზიურად შეკვეთით და წინასწარი გადახდით, რადგან ეს ძალიან პრობლემური და შრომატევადი საქმეა.

იმისათვის, რომ კარგი ფული გამოიმუშაოთ, შეარჩიეთ საუკეთესო საყიდლები. სანამ შენაძენს გააკეთებთ, გთხოვთ გადაამოწმოთ სპეციფიკაციები ავტო, გაიგე მისი გარბენი, საშუალო ფასი შეკეთება და ა.შ. შეეცადეთ გამოიყენოთ ყველა თქვენი ცოდნა და ცოდნა მანქანის ღირებულების შესამცირებლად, რადგან თქვენი მომავალი მოგება მნიშვნელოვანწილად ამაზეა დამოკიდებული. ჩვეულებრივ, მფლობელები განზრახ აძვირებენ ფასს, რათა კლიენტს ცოტა მოგვიანებით მისცენ. ნუ დაგავიწყდებათ, რომ ზოგიერთ შემთხვევაში პატარა გადაკეთება მანქანის ღირებულების ასამაღლებლად.

ძლიერი გაჯერება საავტომობილო ბაზარი, ამ სფეროში დიდი რაოდენობით შემოსავლის შესაძლებლობები გამოჩნდა. ერთი მათგანია მეორადი მანქანის გადაყიდვა... ეს ბიზნესი ძალიან მომგებიანია და ყოველთვის მოთხოვნადია როგორც რუსეთში, ასევე მსოფლიოს სხვა ქვეყნებში.

• ინვესტიციები: 100 ათასი რუბლიდან
• მომგებიანობა: თვეში 50 ათასი რუბლიდან
• დაფარვის გაანგარიშება: 1-2 თვე
• პერსონალი: 1

იყიდება მეორადი მანქანები

არსებობს რამდენიმე გზა როგორ გამოიმუშაოთ ფული მანქანების გაყიდვაშირომ უკვე გარბენი აქვთ. მეორადი მანქანის შეძენა შეგიძლიათ როგორც თქვენს ქალაქში, ასევე სხვა ქალაქებში. სხვა უბანში ყიდვისას, მოგზაურობის ხარჯების გათვალისწინებაა საჭირო.

ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ მეორადი მანქანები საზღვარგარეთ და გაყიდოთ რუსეთში.

არსებობს მანქანის გაყიდვის ვარიანტი, თავად მანქანის ყიდვის გარეშე. საკმარისია იპოვოთ გამყიდველი და ადამიანი, ვისაც სურს შეიძინოს ეს მანქანა. თქვენ შეასრულებთ შუამავლის როლს და დააკისრებთ მცირე საკომისიოს სამუშაოს შესრულებას. ანალოგიურად მუშაობენ უძრავი ქონების აგენტები.

მანქანის ძებნის წყაროები

მანამდე ავტომატური გაყიდვა გახდება თქვენი სტაბილური შემოსავალი, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ყველა ვარიანტი თავად მანქანების პოვნისთვის. საიტები და საგაზეთო რეკლამები დაგეხმარებათ მუშაობაში, სადაც დამოუკიდებლად შეგიძლიათ მოძებნოთ საინტერესო ვარიანტები და დაურეკეთ მფლობელებს და პოტენციურ მყიდველებს.

ბიზნესის ხელშეწყობა

შეგიძლიათ ხელი შეუწყოთ თქვენს ბიზნესს, განათავსოთ თქვენი რეკლამები ვებსაიტებზე, გაზეთებსა და სოციალურ ქსელებში. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა საკუთარი ძალებით. ასეთი დაწინაურებისათვის ფულიც არ გჭირდებათ.