ყიდვის ტვირთი
ადრე ითვლებოდა, რომ ავტომობილების ბაზარზე მოთხოვნის სეზონური ზრდა ხდება გაზაფხულზე, ხოლო შემოდგომაზე, ადამიანები, სავარაუდოდ, ამჯობინებენ ოთხბორბლიანი მანქანების შეძენას. ახლა ყველაფერი შეიცვალა - როგორც კრიზისთან დაკავშირებით, ისე ზოგადად.
ვ ბოლო წლებიახალი მანქანების მყიდველებზე „კარგი ნადირობის“ ყველაზე მნიშვნელოვანი პერიოდი ჩამოყალიბდა. და ეს ეხება როგორც მეორადი, ისე ახალი ავტომობილების ბაზარს. ყველა სახის ეკონომიკური კატაკლიზმები, რა თქმა უნდა, ამახინჯებს ტიპურ სურათს, მაგრამ მხოლოდ დროებით. ჩვეულებრივ, ყველაფერი შემდეგნაირად ხდება. წლის დასაწყისში, იანვარში და ნაწილობრივ თებერვალში, დილერები ცდილობენ სწრაფად მოიცილონ გასულ წელს წარმოებული მანქანები. იმისათვის, რომ როგორმე მოტყუვდნენ მკვეთრი მყიდველი, ახალი მანქანების გამყიდველები იანვარში აცხადებენ ფასდაკლების აქციებს გასული წლის "გაჭედილისთვის". მანქანები, შესთავაზეთ მყიდველს ყველანაირი საჩუქარი. ზამთრის დასაწყისში მანქანების მეორად ბაზარზე, ჩვეულებრივ, სიმშვიდეა: უმეტესობა პოტენციური მყიდველებიფული დახარჯა ახალი წლის აღსანიშნავად ან საახალწლო არდადეგებზე მოგზაურობებზე - ზოგადად, მანქანებისთვის არა. და მეორადი მანქანების გამყიდველები, განსაკუთრებით მათ, ვისაც სასწრაფოდ სჭირდება ფული, ხშირად მიდიან ფასების სერიოზულ შემცირებაზე. მითუმეტეს მანქანის ინსპექტირების პროცესში, როცა მონდომებული მყიდველი „ცხვირს ახვევს“ და წასვლას აპირებს.
მანქანებით ვაჭრობაში ზამთრის სიმშვიდის შემდეგ, ბაზარზე გარკვეული აღორძინება ხდება. გაზაფხულზე მიმდინარე კრიზისების დროსაც კი, მანქანების გაყიდვები თუ არ იზრდება, მაშინ მაინც ანელებს კლების ტემპს.
მანქანებზე ზოგადი მოთხოვნის ზრდასთან ერთად, „ფასდაკლებისა და საჩუქრების“ აქციები ჩერდება და კერძო გამყიდველები ნაკლებად კეთილგანწყობილი ხდებიან. ამ დროს, იყიდეთ მანქანა მეტი ხელსაყრელი ფასინაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებას მიაღწევს.
ზაფხულში, როდესაც დასვენების სეზონი მოდის, მანქანების გაყიდვები იკლებს. მაგრამ არა იმდენად, რომ დილერებმა დაიწყეს კლიენტის მოზიდვა იმავე "რთულში", როგორც ზამთარში. იგივე ხდება მეორადი მანქანების ბაზარზე: გაყიდვები იკლებს მოთხოვნის შემცირების გამო. მაგრამ ამ პერიოდს არ შეიძლება ეწოდოს მომგებიანი მეორადი მანქანის შესაძენად. იმ მიზეზით, რომ შესამჩნევად ნაკლები გამყიდველია: ვინ ყიდის მანქანას ზაფხულში, როცა მას ზაფხულის არდადეგებზე უფრო ინტენსიურად იყენებენ, ვიდრე ოდესმე?
შემოდგომაზე, როგორც გამყიდველები, ასევე მყიდველები აღორძინდებიან: ყველა ბრუნდება შვებულებიდან, ხოლო ბაზრის მდგომარეობა - "გაზაფხულის" ტიპზე. სხვათა შორის, შემოდგომაზე გაზრდილი მოთხოვნა SUV-ებზე დიდი ხანია მითად იქცა. ჩვენს ქვეყანაში სრულამძრავიან მანქანებს ყოველთვის ყიდულობენ - ასეთია ბაზრის ზოგადი ტენდენცია.
რაღაც იცვლება წლის ბოლოს, დეკემბერში. ზოგიერთი დილერი იწყებს მორიგ კამპანიას გასულ წელს წარმოებული მანქანების გასაყიდად. Და შემდეგ მეორადი ბაზარიმოთხოვნა კლებულობს იმ მიზეზით, რომ მყიდველი იწყებს უფრო მეტად ფიქრს საახალწლოდ მომზადებაზე და არა ახალი დისკების ყიდვაზე. ამ დროს, ისევე როგორც წლის დასაწყისში, საგრძნობლად იზრდება უკეთესი და იაფი მანქანის შეძენის ალბათობა.
მძღოლებმა, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ახალი მანქანის შეძენის დროით, ეს უნდა იცოდნენ მომგებიანია მანქანის ყიდვა იანვარსა და თებერვალში.თუ მყიდველს სურს იყიდოს მანქანა დაბალ ფასად, მაშინ ამ ორ თვეზე უნდა ავაშენოთ. უნდა აღინიშნოს, რომ ამ წესსმოქმედებს იმ სიტუაციაში, თუ დაგეგმილია.
რატომ თებერვალი და იანვარი? ამ თვეებში მანქანებზე მოთხოვნა, სტატისტიკის მიხედვით, დაბალია. ისე, ახალ წლამდე მაღალია, ამიტომ ფასიც შესაბამისია. თუ მოთმინება არ გაქვთ და გსურთ გაუკეთოთ საჩუქარი საყვარელ ადამიანს ან საკუთარ თავს, მაშინ ამ საკითხზე ადრე უნდა იფიქროთ. იანვრის არდადეგების შემდეგ შეგიძლიათ მიხვიდეთ ავტოდილერში და უყუროთ ფასის ვარდნას.
ავტომობილის შესაძენად ყველაზე ნაკლებად წარმატებული დრო გაზაფხული იქნება.და სამივე თვე. ამის მიზეზებიც არსებობს. თოვლი დნება, ბუნება ყვავის და მანქანების მოყვარულები, როცა ხედავენ, რომ გზები უფრო შესაფერისი ხდება მართვისთვის, მიემართებიან დილერში ახალი მანქანისთვის. ამაზე სტატისტიკა მიუთითებს. მოთხოვნა დროდადრო იზრდება.
გარკვეულ ადგილებში, გარკვეული ბრენდების დეფიციტიც კი არის. ამიტომ მყიდველმა უნდა დაივიწყოს ფასდაკლებები და საჩუქრები. ამიტომ ჯობია ცოტა ხანი დაველოდოთ.
სეზონური ან წლიური ანგარიშის დახურვისას
გასათვალისწინებელია ისიც, რომ მანქანის შეძენის შესანიშნავი ვადა იქნება ფინანსური პერიოდების კლასიკური დასასრული,როდესაც გჭირდებათ გაყიდვების ანგარიშების წარდგენა. ძალიან ხშირად, თვის ბოლოს, მაქსიმალური სარგებლის მისაღებად ან სანქციების თავიდან აცილების მიზნით, დილერი გთავაზობთ არა მხოლოდ უზარმაზარ ფასდაკლებებს, არამედ საჩუქრებს მანქანასთან ერთად.
ამ წესიდან გამომდინარე, ყველაზე მომგებიანი იქნება შესყიდვების გაკეთება ბოლოს:
- მეოთხედი;
- თვეები;
- ნახევარი წელიწადი;
- წლის.
Ცნობისთვის.ხშირად, ამ პერიოდების დასაწყისში, ღირებულების ვარდნა უმნიშვნელო იქნება და მნიშვნელოვანი თანხის დაზოგვა შეუძლებელი იქნება.
რამდენად მომგებიანია ახალი მანქანის ყიდვა შოურუმში?
მცირე ვარიანტები
მიუხედავად ამისა, არის ბევრი ვარიანტი, რომელსაც აქვს მაღალი ფასი, მაგრამ პრაქტიკულად არ გამოიყენება ცხოვრებაში.ამასთან დაკავშირებით, რეკომენდებულია შემოთავაზებული კონფიგურაციების დაცვა და შემოთავაზებული ვარიანტების უარყოფა, რომლებსაც არ გამოიყენებთ.
ავტომობილების დილერების უმეტესობა მნიშვნელოვან ფასდაკლებებს ანიჭებს გამოუცხადებელ ავტომობილების ბრენდებს ნაკლებით დამატებითი ფუნქციები... ამიტომ პროფესიონალები გვირჩევენ, ყურადღება მიაქციოთ ამ მანქანებს, თუ თქვენთვის მნიშვნელოვანია ფულის დაზოგვა.
უნდა აღინიშნოს, რომ ზოგჯერ საჭიროა კონვერტაცია Განსაკუთრებული ყურადღებაგარკვეული კონფიგურაციის პაკეტებისთვის- ძალიან ხშირად ყიდვა უფრო მომგებიანია სრული კომპლექტივიდრე ცალკე აღჭურვილობის შერჩევა.
საბოლოოდ, შეგიძლიათ უარი თქვათ ცალკეული ნაწილების ყიდვაზე. მაგალითად, მანქანის ხალიჩების ყიდვა შესაძლებელია ინტერნეტითაც და ღირებულება ორჯერ ან სამჯერ იაფია, ვიდრე ავტოდილერში.
დამატებითი გარანტია
ეს ჩვეულებრივ ნიშნავს, რომ გარკვეული ღირებულებით, მანქანის დილერი გაზრდის საგარანტიო ვალდებულებებს თქვენს მანქანაზე ერთიდან სამი წელი... მიუხედავად ამისა ექსპერტები გვირჩევენ უარი თქვან პროგრამული უზრუნველყოფის შეძენაზე.გამოდის, რომ აღნიშნულ დროში თქვენი მანქანის უკმარისობის შესაძლებლობა უკიდურესად დაბალია.
თქვენი ინფორმაციისთვის.უსაფუძვლოა, რომ ავტომობილების მწარმოებლები და ავტოდილერები გვთავაზობენ სპეციალურ გარანტიას ამ კონკრეტული პერიოდისთვის, მაგრამ არა მეტს. და მაინც, ასეთი ვარიანტი გადაიხდება მომხმარებლის ჯიბიდან, რომელიც, დიდი ალბათობით, არ ისარგებლებს ამ სერვისით.
ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ აქ რთულია არ იყო სოლიდარული ექსპერტების მიმართ. დამატებითი გარანტია ნიშნავს შესყიდვის ხარჯების გაზრდასდა სავალდებულოა მომსახურების მოვლაოფიციალურ დილერში.
ჩვეულებრივი საგარანტიო სერვისისგან განსხვავებით, ჩვენ შეგვიძლია ვისაუბროთ კონკრეტულ დილერზე, სადაც ყიდულობთ მსგავს ფუნქციას.
უპირველეს ყოვლისა, საკუთარ თავს უნდა დაუსვათ ერთი მარტივი შეკითხვა: რა არის შანსი, რომ მანქანას რაიმე დაემართოს მითითებულ პერიოდში? ასევე გამოთვალეთ ფასი სპეციალური საგარანტიო მომსახურებაავტორიზებული დილერისგან.ძალიან სავარაუდოა, რომ ასეთი გათვლების შემდეგ, შეძენის სურვილი დამატებითი გარანტიაგაქრება.
მწარმოებლის ფასდაკლება
ახალ მანქანაზე ფასდაკლებას იძლევა ავტომწარმოებელი ან მანქანის სალონი, რაც გაცილებით იშვიათად ხდება. ასეთი წინადადებები იძენს სეზონურ არომატს და ეხება მხოლოდ იმ ბრენდებს, რომლებიც დიდი ხანია წარმოდგენილია ავტომობილების ბაზარზე. თუ ახალი მანქანა აღარ არის ისეთი პოპულარული, როგორიც იყო მისი გამოშვების პერიოდში, თქვენ გაქვთ უფლება გქონდეთ დიდი ფასდაკლება, დაახლოებით ხუთი პროცენტი.
თუ მანქანის ბრენდმა შესაძლოა მალე დატოვოს ბაზარი, მაშინ დანაზოგმა შეიძლება მიაღწიოს 10-15%-ს.ეს შეთავაზებები ჩვეულებრივ ჩნდება, როდესაც ხდება ცვლილება შემადგენლობა, როდესაც გადაკეთებული ვერსია მალე უნდა გამოვიდეს ან მანქანის მოდელების სრული განახლებით. ამიტომ, მომხმარებლის ამოცანაა თვალი ადევნოს სიახლეებს და გაარკვიოს, როდის ელის ცვლილებები იმ ავტომობილის მარკას, რომელიც მას მოსწონს.
ვაჭრობის ბონუსი
მითითება.თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ გარკვეული ფასდაკლება, თუ თქვენს ძველ მანქანას ოფსეტურით ჩააბარებთ.
ასეთი პროგრამები პოპულარულია ბაზრის ყველა სეგმენტში. თითოეული მოდელისთვის ვაჭრობის ბონუსის ოდენობა შეგიძლიათ იხილოთ დილერების ოფიციალურ ვებსაიტებზე.
სხვა კონკურენტ ავტოდილერებთან მიმართებაში თქვენ მიერ მანქანის "ტრეიდ-ინ"-ისთვის გადაცემული ფასის დაუფასებლობა ვაჭრობის მიზეზია. მთავარია ძალიან იაფად არ გაყიდო. თქვენ უნდა გესმოდეთ, რა არის თქვენი მანქანის რეალური ღირებულება.
ბრენდის ლოიალობის პროგრამები
არის ასეთი ავტომწარმოებლები, უმეტეს შემთხვევაში პრემიუმ სეგმენტი, საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ ლოიალობის ბონუსები მომხმარებლების შესანარჩუნებლად.
თუ თქვენ ფლობთ მსგავსი მოდელის მანქანას, ან იქნებ ერთხელ იყო მანქანა წარსულში ამ ავტომწარმოებლისწარსულში, არსებობს უნიკალური შესაძლებლობა, ვიმედოვნებთ, რომ შეიძენთ ასეთ ბონუსს. კლასიკური ბონუსის ფასდაკლება არის ხუთი პროცენტი.
არჩევანი ყველასთვისაა! და გონივრულად უნდა იყიდო მანქანა. მანქანის მოყვარულებმა უნდა გაითვალისწინონ, რომ მანქანის შეძენით ისინი იღებენ პასუხისმგებლობის ტვირთს შეძენისას.
მანქანაში ინვესტიცია გჭირდებათ. Ამიტომაც თქვენ უნდა შეიძინოთ მანქანა თქვენი პრეფერენციებიდან გამომდინარე.ვიღაცას უნდა, რომ მანქანას ჰქონდეს კარგი ვიზუალური კომპონენტი. მეორე არის მანქანაში კომფორტული გახადოს. მეორე ყურადღებას ამახვილებს საიმედოობაზე. დანარჩენი - ყველა ელემენტისთვის კომბინირებული. გასათვალისწინებელია აგრეთვე ბენზინის მოხმარება (ფასები მატულობს), მანქანის მოვლა (მერსედესისთვის უმნიშვნელო ავტონაწილი შეიძლება იმდენი ღირდეს, როგორც მეორადი მოსკვიჩი).
სასარგებლო ვიდეო
მანქანის ყიდვა საკმაოდ სერიოზული პროცესია, რომელსაც სრული პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ. იმისთვის, რომ მანქანის არჩევისას არ შევცდეთ, საჭიროა დაეყრდნოთ არა მხოლოდ გამოშვების წელს და რა ტექნიკური მახასიათებლები აქვს მას, არამედ გავითვალისწინოთ სხვა ფაქტორებიც. მანქანის ღირებულებაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს:
- სეზონი: რადგან ამ მხარეში არის სეზონურობა. სტატისტიკური მონაცემებით შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ ზაფხულში მანქანის ბაზარიარ არის ისეთი აქტიური, როგორც შემოდგომაზე და ზამთარში. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ქ ზაფხულის პერიოდიხალხი დასასვენებლად მიდის და მანქანებზე მოთხოვნა იკლებს. თუ ჩვენ ვსაუბრობთ არა ახალ მანქანაზე, არამედ ხელებით, მაშინ ამ შემთხვევაში ზაფხულში არის ფასის დაწევის შანსი.
- განრიგი: ყველა მანქანის დილერმა კარგად იცის სატრანსპორტო მანქანებზე ზრდისა და მოთხოვნის შემცირების პერიოდები. როდესაც ამ ბაზარზე სიმშვიდის პერიოდია, მწარმოებლები ახალზე ფიქრობენ მარკეტინგული ნაბიჯები- აქციები, ფასდაკლებები და ბონუს შეთავაზებები. წყნარ პერიოდში ახალი მანქანის ყიდვა ძალიან იქნება მომგებიანი ინვესტიციაფული, რადგან ამ პერიოდში არის ფულის დაზოგვის შესაძლებლობა. ჩვეულებრივ მომგებიანი შეთავაზებაშესაბამისი ძველი თუ არა პოპულარული მოდელები... ასეთი ფასდაკლების მისაღებად საჭიროა მუდმივად აკონტროლოთ შეთავაზებები.
- ამინდის პირობები მანქანის შეძენის დღეს: ეს ფაქტორი მნიშვნელოვანია დამხმარე მანქანის არჩევისას. Კარგი ამინდიხელს შეუწყობს ყველა გარეგანი ხარვეზის იდენტიფიცირებას - შეფერილი ადგილების და სხეულის მდგომარეობის ნაკლოვანებებს.
ცნობარი!ახალი წლის ღამე ითვლება ყველაზე მომგებიანად მანქანის შესაძენად, როგორც ამას ჩვეულებრივ სალონები დღესასწაულების წინა დღეს აკეთებენ. კარგი ფასდაკლებებიმყიდველები. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ახალი წლის შემდეგ ყველა მანქანას მოთხოვნადია, რადგან ისინი შარშანდელ მოდელებად იქცევიან.
იმისათვის, რომ აირჩიოთ სწორი მანქანა, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ყველაზე მნიშვნელოვანი წესი - დაუთმეთ დრო. აუცილებელია დაველოდოთ ხელსაყრელ ვითარებას ბაზარზე, როდესაც გამყიდველები მზად არიან ფასდაკლება განახორციელონ მანქანებზე. ეს ეხება როგორც ახალ, ასევე მეორად მანქანებს.
სტატისტიკა არის მნიშვნელოვანი ფაქტორისატრანსპორტო საშუალების არჩევისას. ყოველივე ამის შემდეგ, მანქანის ბაზარი მუდმივად ექვემდებარება ტენდენციებს და ასოცირდება სხვადასხვა ფაქტორებთან. იმის გასაგებად, თუ რამდენად მიზანშეწონილია შესყიდვა წლის კონკრეტულ პერიოდში, შედგენილია კალენდარული წლის შემდეგი კლასიფიკაცია:
- იანვარი: სამართლიანად შეიძლება ჩაითვალოს ყველაზე მეტად საუკეთესო პერიოდიახალი მანქანის შესაძენად. ამ თვეში მოთხოვნის დაცემის პერიოდია. Ეს არის იმის გამო საახალწლო არდადეგები... კიდევ ერთი მიზეზი არის მოდელების შეუსაბამობა, როდესაც გაუყიდავი მანქანები გასულ წელს გახდა. მოთხოვნის დაცემის კომპენსაციის მიზნით, ავტომობილების დილერები ამ პერიოდში აწყობენ ფასდაკლებებისა და ბონუს პროგრამების დროს.
- თებერვალი: ამ პერიოდში ბაზარი თანდათან უბრუნდება ნორმალურ დონეს. მოთხოვნა იწყებს მატებას და ფასები რჩება იმავე დაბალ დონეზე. ამ დროს ნარჩენების ყიდვა შეგიძლიათ ავტომობილების დილერებიდან კარგ ფასებში.
- მარტი: ეს თვე ბაზარზე გამოცოცხლებით ხასიათდება. ავტომობილების ახალი მოდელები იწყებს მოსვლას ავტოდილერებში. ამავდროულად, ფასები იზრდება.
- აპრილი-მაისი: მანქანებზე ყველაზე დიდი მოთხოვნის თვეებია და შესაბამისად მათი ფასებიც ყველაზე მაღალია. ეს თვეები არ არის საუკეთესო მანქანის შესაძენად, რადგან მასში სრული ფასი უნდა გადაიხადოთ.
- ივნისი - აგვისტოს დასაწყისი: ამ თვეებში ავტობაზრობაზე მოთხოვნის ვარდნაა. ამავდროულად, ავტომობილების დილერები არ ჩქარობენ მყიდველების მოსაწონი შეთავაზებებით.
- აგვისტოს ბოლოს - ნოემბრის დასაწყისი: მოთხოვნა იწყებს ზრდას, ეს გამოწვეულია იმ მოქალაქეების მენტალიტეტით, რომლებიც მზად არიან განახორციელონ ასეთი დიდი შესყიდვა საახალწლო აურზაურამდე.
- ნოემბრის ბოლო - დეკემბერი - ამ დროს მანქანების გაყიდვების ბაზარზე დგება მომენტი, როდესაც ავტომობილების დილერები მზად არიან გამოიყენონ ყველა სახის მარკეტინგული ნაბიჯი. იმისათვის, რომ დრო მქონდეს გაყიდვის რაც შეიძლება მეტი მეტი მოდელიამ წელს. ამისათვის მათ აქვთ სხვადასხვა სპეციალური შეთავაზებები და ბონუს პროგრამები.
ᲛᲜᲘᲨᲕᲜᲔᲚᲝᲕᲐᲜᲘ!წლის ბოლოს შეღავათიან ფასად, ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ მეორადი მანქანა, რადგან გამყიდველების უმეტესობა დაინტერესებულია მანქანის გაყიდვით ახალ წლამდე.
თუ მანქანის არჩევისას გაითვალისწინეთ ისეთი საბაზრო კალენდარი, რომლის მიხედვითაც ავტოდილერები მუშაობენ, მაშინ შეგიძლიათ დაზოგოთ სოლიდური თანხა. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია წელიწადის სწორი სეზონის არჩევა ასეთი დიდი შესყიდვისთვის.
როდის არის საუკეთესო დრო მანქანის შესაძენად?
ვაჭრობასთან დაკავშირებულ აბსოლუტურად ნებისმიერ ორგანიზაციაში, გაყიდვების მოცულობა წინასწარ არის დაგეგმილი. ავტოდილერებსაც აქვთ ასეთი გეგმა, შეიძლება იყოს თვე, კვარტალი და წელი. გამყიდველებმა უნდა შეასრულონ გეგმის თავიანთი ნაწილი ნებისმიერი საშუალებით. ყველა მანქანის დილერის გამყიდველს აქვს უფლებამოსილება გაუწიოს მცირე ფასდაკლება მყიდველებს. რაც შეეხება დიდი ფასდაკლების უზრუნველყოფას, ასეთი საკითხები ექსკლუზიურად დირექტორს ეხება. ისიც უნდა აღინიშნოს, რომ ჩვეულებრივ დიდი ფასდაკლებახელმისაწვდომია მხოლოდ პრემიუმ ავტომობილების მყიდველებისთვის. ამისთვის ბიუჯეტის მანქანებიიშვიათად აძლევენ ფასდაკლებას. მომგებიანია მეორადი მანქანის ყიდვა ზამთრის დროდა რაც უფრო ცივია ზამთარი, მით უფრო იაფად შეგიძლიათ შეიძინოთ მანქანა. იმისათვის, რომ დაზოგოთ ფული მანქანის ყიდვისას, თქვენ უნდა:
- ახალი მანქანის შეძენისას: ეწვიეთ სალონს წლის დასაწყისში, მაშინ ფასდაკლება იქნება ყველაზე მაღალი. მაგრამ უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვინც არ არის წინააღმდეგი გასული წლის მანქანისთვის. თუ მაინც გინდა ახალი მანქანა, მაშინ თქვენ უნდა აირჩიოთ დრო თვის ან კვარტალის ბოლომდე. ამ შემთხვევაში აუცილებელია გამყიდველთან საუბარი შესაძლო ფასდაკლების ოდენობის შესახებ;
- მეორადი მანქანის შეძენისას: წლის ბოლომდე უფრო ცივი დრო უნდა აირჩიოთ, როცა მოთხოვნა საახალწლო არდადეგებამდე იკლებს.
ყურადღება!ზამთრის ცივ დღეს მანქანის ყიდვას დიდი უპირატესობა აქვს. თქვენ შეგიძლიათ დაეთანხმოთ გამყიდველს, რომ მან არ დაძრას მანქანა, შემდეგ შეგიძლიათ უყუროთ როგორ იწყება ის ასეთ ცივ დროს. გაყინული ძრავის წარმატებული გაშვება კარგი ნიშანია.
მანქანის შეძენის ყველაზე არახელსაყრელი დრო გაზაფხულია. ამ პერიოდის შემდეგ ცივი ზამთარიროდესაც გზები უკვე ოდნავ დნება, მომავალი მძღოლები ცდილობენ რაც შეიძლება მალე იპოვონ მანქანა საკუთარი თავისთვის. გაზაფხულზე მანქანებზე მოთხოვნა ზოგჯერ იზრდება, ავტოდილერებში კი ამ დროს ზოგიერთი მოდელის დეფიციტია. თუ წელიწადის ამ დროს მანქანის ყიდვა არც ისე მნიშვნელოვანია, მაშინ ჯობია ზაფხულამდე მაინც გადადოთ. ვ ზაფხულის დროროცა მანქანებისადმი მღელვარება ოდნავ ჩაცხრება, შეგიძლიათ ეწვიოთ ავტოდილერს, მაგრამ დიდი ფასდაკლების იმედი არ უნდა გქონდეთ.
მანქანის ყიდვა ყოველთვის სერიოზული საკითხია, რომელსაც განსაკუთრებული პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ. არ აქვს მნიშვნელობა რომელი მანქანა მიდისსაუბარია მხარდაჭერილზე ან ახალზე, ორივე შემთხვევაში გასათვალისწინებელია არა მხოლოდ ტექნიკური მახასიათებლები, არამედ მისი შეძენის დროც, მაშინ ეს გადაწყვეტილება იქნება მიზანმიმართული და სწორი. რა თქმა უნდა, ზოგჯერ არის შემთხვევები, როდესაც მანქანა სასწრაფოდ არის საჭირო, მაშინ ძნელია ფიქრი შესყიდვის მომგებიანობაზე. მაგრამ როდესაც შესყიდვისთვის არის განუსაზღვრელი დრო, უმჯობესია გადადოთ სანამ მოთხოვნა შემცირდება. იმისათვის, რომ თქვენი შეძენა წარმატებული იყოს, შეგიძლიათ გამოიყენოთ შემდეგი რჩევები:
- ახალი მანქანის შეძენისას ძალიან მნიშვნელოვანია, რამდენ ხანს სურს მყიდველს ამ მანქანის მართვა. თუ მანქანა სამ წელზე ნაკლებ ხანს გამოიყენებს, მაშინ უმჯობესია შეიძინოთ მოდელი მიმდინარე მოდელის წლიდან. რაც შეეხება მანქანის გრძელვადიან გამოყენებას, მაშინ შეგიძლიათ აირჩიოთ მანქანა შარშან დილერის ფასდაკლებით, რადგან 7-8 წელიწადში წარმოების წელი დიდ როლს არ ითამაშებს;
- ძალიან მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ თითქმის ყველა მანქანის მწარმოებელი ამთავრებს ფინანსურ წელს მარტში;
- ზოგჯერ გამყიდველებს მანქანის დილერებთან შეუძლიათ შესთავაზონ ის, რაც, მათი აზრით, კარგი გარიგებაა. ეს მდგომარეობს იმაში, რომ შესრულებული გაყიდვების გეგმა და ფასდაკლების დიდი ლიმიტი, გამყიდველს შეუძლია შეთანხმდეს დიდ პერსონალურ ფასდაკლებაზე. იმ პირობით, რომ მანქანის შეძენისას მყიდველი ამ გამყიდველს გაუზიარებს ფასდაკლების შეთანხმებულ ნაწილს. ასეთი სქემა არ არის თაღლითობა, რადგან სინამდვილეში ოთხივე მხარე იმარჯვებს.
დამხმარე მანქანის არჩევისას საქმე ცოტა უფრო რთულია, რადგან ამ შემთხვევაში არა მხოლოდ ფასი, არამედ ხარისხიც თამაშობს როლს. აქ განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიაქციოთ გარე და ტექნიკური მახასიათებლებიმანქანა. ამისათვის ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ შეამოწმოთ მანქანა არახელსაყრელ მდგომარეობაში ამინდის პირობები... ასეთი შემოწმების მოწყობა შესაძლებელია ცივ სეზონზე ან ზე წვიმიანი ამინდი, სწორედ ასეთ პერიოდებში ვლინდება ნებისმიერი აპარატის ყველა გაუმართაობა.
Ყველაზე დიდი გავლენაავტომობილების დილერებში ფასებზე გავლენას ახდენს მანქანებზე მოთხოვნის სეზონური რყევები, ისევე როგორც გეგმები, რომლებსაც ისინი თავად ახორციელებენ. მაქსიმალური სარგებელი... ფასების სეზონური რყევების შესახებ ინფორმაციის გათვალისწინებით, შეგიძლიათ დაელოდოთ მომენტს, როდესაც მოთხოვნა და მიწოდების რაოდენობა ყველაზე ოპტიმალური იქნება ამ ბაზარზე. ეს ეხება ახალი და მეორადი მანქანის შეძენას. შესაფერის მომენტს რომ დაელოდოთ, პერიოდულად უნდა აკონტროლოთ სიტუაცია და დაელოდოთ მომგებიან შეთავაზებებს.
ახლა, ალბათ, რუსეთის საავტომობილო ბაზარზე მყიდველებზე "კარგი ნადირობის" მხოლოდ ერთი პერიოდია. და ეს ეხება როგორც მეორადი, ისე ახალი ავტომობილების ბაზარს. ყველა სახის ეკონომიკური კატაკლიზმები, რა თქმა უნდა, ამახინჯებს ტიპურ სურათს, მაგრამ მხოლოდ დროებით. ჩვეულებრივ, ყველაფერი შემდეგნაირად ხდება. წლის დასაწყისში, იანვარში და ნაწილობრივ თებერვალში, დილერები ცდილობენ სწრაფად მოიცილონ გასულ წელს წარმოებული მანქანები. მოხდა ისე, რომ ხალხს შარშანდელზე მეტად მოსწონთ წარმოების მიმდინარე წლის მანქანების ყიდვა - რათა მოგვიანებით გაყიდვისას ფასის დაწევა არ მოუწიოთ. იმისთვის, რომ როგორმე მოტყუვდნენ ფაქიზი მყიდველი, ახალი მანქანების გამყიდველები იანვარში აცხადებენ ფასდაკლების აქციებს გასული წლის "გაყინულ" მანქანებზე, სთავაზობენ მყიდველს ყველა სახის საჩუქარს (უფასო დამატებითი პარამეტრები, ზამთრის საბურავები, ალუმინის დისკებიდა ა.შ.).
შუა ზამთარში, როგორც წესი, სიმშვიდეა: პოტენციური მყიდველების უმეტესობა ფულს ხარჯავს ახალი წლის ღამეს ან საახალწლო არდადეგებზე მოგზაურობებში - მათ საერთოდ არ აქვთ დრო მანქანებისთვის. და მეორადი მანქანების გამყიდველები, განსაკუთრებით მათ, ვისაც სასწრაფოდ სჭირდება ფული, ხშირად მიდიან ფასების სერიოზულ შემცირებაზე. მითუმეტეს მანქანის ინსპექტირების პროცესში, როცა მონდომებული მყიდველი „ცხვირს ახვევს“ და წასვლას აპირებს. ზამთრის სიმშვიდის შემდეგ კი ავტომობილების ბაზარზე გარკვეული გამოცოცხლებაა. მიმდინარე კრიზისების დროსაც კი, გაზაფხულზე, მანქანების გაყიდვები, თუ არ იზრდება, მაშინ მაინც ანელებს კლების ტემპს.
მანქანებზე ზოგადი მოთხოვნის ზრდასთან ერთად, „ფასდაკლებისა და საჩუქრების“ აქციები ჩერდება და კერძო გამყიდველები ნაკლებად დამთმობი ხდებიან. ამ დროისთვის ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მანქანის ყიდვა უკეთეს ფასად იქნება შესაძლებელი. ზაფხულში, როდესაც დასვენების სეზონი მოდის, მანქანების გაყიდვები იკლებს. ოღონდ არა იმდენად, რომ კლიენტის მოზიდვის მიზნით იმავე "რთულში", როგორც ზამთარში. იგივე ხდება მეორადი მანქანების ბაზარზე: გაყიდვები იკლებს მოთხოვნის შემცირების გამო. მაგრამ ამ პერიოდს არ შეიძლება ეწოდოს მომგებიანი მეორადი მანქანის შესაძენად. იმ მიზეზით, რომ შესამჩნევად ნაკლები გამყიდველია: ვინ ყიდის მანქანას ზაფხულში, როცა მას ზაფხულის არდადეგებზე უფრო ინტენსიურად იყენებენ, ვიდრე ოდესმე?
შემოდგომაზე, როგორც გამყიდველები, ასევე მყიდველები აღორძინდებიან: ყველა ბრუნდება შვებულებიდან, ხოლო ბაზრის მდგომარეობა - "გაზაფხულის" ტიპზე. სხვათა შორის, შემოდგომაზე გაზრდილი მოთხოვნა SUV-ებზე დიდი ხანია მითად იქცა. ჩვენს ქვეყანაში სრულამძრავიან მანქანებს ყოველთვის ყიდულობენ - ასეთია ბაზრის ზოგადი ტენდენცია. ტყუილად არ იკავებენ სამგზავრო მანქანების ბაზრის დაახლოებით მესამედს. ზოგიერთი რამ იცვლება წლის ბოლოს, დეკემბერში. ზოგიერთი დილერი იწყებს მომავალ წელს წარმოებულ მანქანებს. მეორად ბაზარზე კი მოთხოვნა იკლებს იმ მიზეზით, რომ მყიდველი იწყებს უფრო მეტად საახალწლოდ მომზადებაზე ფიქრს და არა მანქანის ყიდვაზე. ამ დროს, ისევე როგორც წლის დასაწყისში, საგრძნობლად იზრდება უკეთესი და იაფი მანქანის შეძენის ალბათობა.