W dzisiejszym świecie informacji najprostszym sposobem na sprzedaż samochodu jest umieszczenie reklamy w Internecie. Są tu jednak pułapki: niektóre samochody „odlatują jak ciepłe bułeczki”, a inne „wiszą” miesiącami. Oczywiście często są obiektywne powody, ale w wielu przypadkach to nie stan auta czy zawyżone ceny, ale źle napisane ogłoszenie o sprzedaży. Na przykład dobrze napisana reklama samochodu to jeden z kluczy do sukcesu, podczas gdy zła reklama poważnie zawęża krąg zainteresowanych i odstrasza potencjalnych nabywców.
Sergey Balandyuk, szef AVITO Auto, jednego z największych portali ogłoszeniowych w Rosji, opowiada o tym, jak napisać ogłoszenie o sprzedaży samochodu w Internecie.
Zamieszczając ogłoszenie o sprzedaży samochodu online, należy pamiętać o kilku podstawowych kwestiach:
1. Wysoka prędkość wyprzedaże online. Masz nie więcej niż 30 sekund na „zahaczenie” gościa, uformowanie jego chęci dokładniejszego zapoznania się z Twoją reklamą, przeczytanie jej w całości i zadzwonienie do Ciebie.
2. Wybór oczami. Odwiedzający wybiera wzrokiem – może jedynie wizualnie ocenić właściwości produktu, dlatego najważniejsza jest wizualizacja informacji o samochodzie, aby prezentacja była jak najbardziej pojemna, kompletna i wizualna.
3. Czynniki drażniące. Informacje niezwiązane z produktem, błędy, zarówno podstawowe ortograficzne, jak i merytoryczne, prowadzą do tego, że potencjalny kupiec nie czyta ogłoszenia, odmawia jego rozważenia i wraca z powrotem do poszukiwań.
4. Sprzedawca. Imię i nazwisko oraz numer telefonu to wymagane minimum informacji, ale im więcej określonych kanałów komunikacji, tym więcej więcej okazji mieć gościa, który może się z Tobą skontaktować.
Reklamę w Internecie, w szczególności na AVITO.ru, można porównać do umieszczenia produktu na półce w supermarkecie. Troskliwy i odnoszący sukcesy sprzedawca lub merchandiser zawsze sprawdzi, jak leżą jego towary, czy opakowanie jest pogniecione, czy jest po prawej stronie, czy wystarczy go na ladzie, jak reaguje kupujący. Te same zasady obowiązują w sieci. Niedbale zaprezentowany i poniekąd opisany samochód, pozostawiony bez uwagi sprzedawcy, mimo swojej potencjalnej płynności, nie ma szans na sprzedaż.
Przede wszystkim zdecyduj o cenie, ponieważ cena jest kryterium nr 1 przy wyborze używanego samochodu.
Najpierw oceń ofertę. Zrób kilka szybkich badań marketingowych. Zobacz podobne ogłoszenia dotyczące sprzedaży samochodów. Zdecyduj się na wycenę, bo cena jest kryterium nr 1 przy wyborze używanego samochodu. Aby to zrobić, oceń przewagę konkurencyjną swojej propozycji w stosunku do innych podobnych. Oni mogą być oryginalny kolor, stan, dodatkowe wyposażenie, unikalny sprzęt i, co dziwne, przejrzysta historia. Ale nie przeceniaj ich. Wyposażenie dodatkowe, w szczególności elektronika, z wiekiem bardzo się amortyzuje.
Rozpocznij układ reklamy od zdjęcia. Decyzja zakupu konkretny samochód tworzą dwie trzecie fotografii. Zwróć na to jak najwięcej uwagi.
Rozpocznij układ reklamy od zdjęcia. Decyzję o zakupie konkretnego samochodu stanowią dwie trzecie zdjęć. Zwróć na to jak najwięcej uwagi. Umyj samochód i wnętrze, wyjmij z niego rzeczy osobiste, znajdź czyste, neutralne miejsce - nie powinno to rozpraszać uwagi (parkowanie przed supermarketem jest w porządku). Rób zdjęcia samochodu tylko w dzień, najlepiej w pochmurny, ale nie pochmurny dzień - tego rodzaju oświetlenie nie będzie wymagało dodatkowe oświetlenie... Zrób kilka zdjęć, pokaż samochód ze wszystkich stron: przednie i tylne części są duże, widoki z obu stron, przednie fotele i deska rozdzielcza, wnętrze - tylne siedzenia, używane urządzenia, dodatkowe elementy które uważasz za konieczne do podkreślenia - opony zimowe, wbudowana nawigacja, subwoofer itp. Im więcej trafisz, tym lepiej - wtedy, patrząc na ujęcia na ekranie komputera, możesz wybrać te najbardziej udane. Przeprowadź odrzucenie - lepiej od razu odrzucić rozmyte zdjęcia i, jeśli to konieczne, powtórzyć. Nieostrożność na zdjęciu stworzy negatywny wizerunek sprzedawcy. AVITO zapewnia możliwość zamieszczenia do dziesięciu zdjęć - wykorzystaj to w pełni. Nie ma czegoś takiego jak dużo zdjęć - zainteresowany gość obejrzy wszystkie zdjęcia i dopiero wtedy przejdzie do opisu.
Jeśli gość przełączył się na czytanie, oznacza to, że zdjęcie wykonało swoją pracę, a Ty nie próbowałeś na próżno. Jest głodny szczegółów i tutaj ważne jest, aby go nie zawieść i podać jak najwięcej istotnych informacji. Zasada: najważniejsza jest naprzód. AVITO umożliwia organizowanie informacji według własnego uznania. Skorzystaj z tego i już na starcie postaw przewagę konkurencyjną swojego pojazdu. Aby je ustalić, zadaj pytanie, dlaczego gość powinien kupić Twój samochód. Staraj się być obiektywny w tej sprawie. Absurdalna motywacja nie zawsze jest atrakcyjna. Umieść te dane na początku swojej reklamy. Może to być najskromniejszy przebieg lub fakt, że auto zostało wypuszczone pod sam koniec roku - koniecznie to zgłoś. Pamiętaj, że odwiedzający wybiera oczami, więc przekaż mu jak najwięcej informacji. Odpowiednio ustal priorytety danych, ustal, co w pierwszej kolejności zwiększy wiarygodność Twojej propozycji: opublikuj najwięcej ważne punkty historię prawną i serwisową samochodu, jeśli prowadziłeś rejestr wezwań do serwisu, w tym blacharsko-lakierniczych, zaznacz to. Dalej - sprzęt. Szczegółowo, ale bez absurdalnych szczegółów. Pamiętaj, nadmiar informacji jest o wiele bardziej irytujący niż brak informacji w ogóle. Na koniec opisz wyposażenie dodatkowe i opcje. Będzie znacznie lepiej, jeśli możesz podać dokładną nazwę zimowe opony, jego żywotność, stan. Nie zapominaj, że dla kupującego najważniejsze są chwile związane z brakiem dodatkowych wydatków. Jeśli jesteś gotowy do ponownego wystawienia CASCO dla nowego właściciela lub dokonałeś zakupu dodatkowa gwarancja- zaznacz to. W AVITO tekst opisu może mieć do 1000 znaków - więcej niż wystarczająco, aby nie przegapić niczego ważnego.
Nie popełniaj błędów gramatycznych.
Niepopełnić błędu. Jeśli nie jesteś pewien swojej umiejętności - najpierw napisz w edytorze tekstu, poprawi pisownię, a dopiero potem skopiuje ją do reklamy. Jeśli nie masz pewności co do informacji, które podajesz, sprawdź je dwukrotnie w zasobach referencyjnych, na stronie internetowej producenta. Pamiętaj, że sam jesteś ekspertem w swojej propozycji - to obraz, który budzi największe zaufanie gościa, który chce mieć do czynienia z doświadczonym właścicielem.
Tak więc użytkownik spojrzał na opis samochodu, był z niego zadowolony. Teraz bardzo ważne jest, aby płynnie przenieść go z etapu kontemplacji i percepcji do etapu działań. Możesz wskazać jak najwięcej kanałów, za pośrednictwem których potencjalny nabywca może się z Tobą skontaktować. Pomyśl z wyprzedzeniem o miejscach, w których mógłbyś bezpiecznie i wygodnie dla siebie pokazać samochód. Jeśli są stałe punkty lub jesteś gotowy na spotkanie w połowie i przywiezienie samochodu - zapisz to w ogłoszeniu. Zwiedzający po zapoznaniu się z tą informacją musi dopracować się określonego planu działania – zadzwoń, uzgodnij, podjedź.
Reklama jest kluczowym elementem sprzedaży.
Reklama jest kluczowym elementem sprzedaży. Klasyczna taktyka z przeszłości – zwabiaj i sprzedawaj – już nie działa. Na rynku jest tak duży wybór (tylko Renault logan na AVITO ponad cztery tysiące), że w razie jakichkolwiek wątpliwości użytkownik bez wahania będzie wolał skorzystać z innych ofert.
Sergey Balandyuk, szef AVITO Auto, podzielił się zawiłościami pisania internetowych reklam sprzedaży samochodu, zwłaszcza dla czytelników portalu. AutoDela.
|
|
Sprzedaję moją siódemkę! Zakup, szczerze mówiąc, wątpliwy, ale cena jest czysto symboliczna. 40 tysięcy rubli i twoja korweta! Rok wydania 1996, stan kontrowersyjny. Przebieg jest wskazany na tablicy wyników jako 52000, ale należy przez to rozumieć 152000. I szczerze mówiąc, 252000.
Dostarczony elektroniczny zapłon, druty pancerza były ostatnio wymieniane, rozdzielacz został dostrojony, wymieniono olej, zamontowano nowy tłumik. Daję wraz z radiomagnetofonem cd/mp3/usb, dwoma głośnikami i parą fabrycznie nowych całoroczna guma„Kama Euro” na tylnych kołach.
Co najważniejsze, urządzenie jest w ruchu! W mieście nie ma problemów (poza tym, że latem jest piekielnie gorąco bez klimatyzacji). Wiele zagranicznych samochodów wyrywa się z sygnalizacji świetlnej (zwłaszcza tych, które nie podejrzewają, że biorą udział w zawodach). Tor jest również normalny. Jaką szybkość możesz na nim rozwinąć, zależy tylko od twojego instynktu samozachowawczego. Osobiście, w tych rzadkich chwilach, kiedy przyspieszałem do 130, łapałem się na tym, że nie mrugałem, nie poruszałem się i praktycznie nie oddychałem.
Samochód nie brał udziału w wypadku. Ale przednie błotniki są lekko wgniecione. Pewnie bije przede mną. Chociaż raz też zapukałem, szczerze mówiąc, ale bardzo powoli, skrzydła się nie kruszyły. Lewe skrzydło ma niepomalowany obszar szary... Bardzo pomaga w wykryciu samochodu na dużych parkingach i nadaje bestii wyjątkową osobowość. Na ciele - są pewne obszary, które można uznać za normalne. Ciało zostało całkowicie zmienione w 2000 roku, ale nie widać po tym.
Wykończenie wnętrza wykonane jest z czyjegoś niezrozumiałego kaprysu za pomocą linoleum. Będziesz musiał z tym żyć. Głęboko w siedzenie kierowcy(w którym coś pęka do środka, czyniąc to niżej niż powinno) jest jakiś bardzo ostry szczegół, który czasami boleśnie wbija się w dolną część pleców. Nadal nie wiem, jaki to szczegół, dlaczego tam jest i jak to może być.
Jest sygnalizacja i centralny zamek... Drzwi pasażera okresowo się zacinają. Brelok jest w akhtunga, plastik nad głównym przyciskiem wypadł dawno temu, więc trzeba tam szturchać kluczem. Ale to nie jest trudne, bo klucz jest zawsze oddzielony od breloczka, bo plastikowe oczko też dawno się złamało. Zapytani o wymianę breloczka na podobny, sygnaliści śmieją się lekceważąco.
Nie paliłem w samochodzie od półtora roku. A wcześniej dużo palił. Ale nie bardziej niż poprzedni właściciel i jego liczni przyjaciele - jednocześnie wszyscy razem, zimą, przy szczelnie zamkniętych oknach. Sufit o nietypowo szarym kolorze nie pozwoli ci tego ukryć.
Dyski są złe.
Piec to piekielny tygiel - działa zimą, więc mama się nie martw. Ale niestety gorące powietrze łapie się od dołu nawet latem, kiedy piec jest wyłączony, a jeśli na autostradzie w sandałach wciśnie się więcej niż 110, to palce prawej stopy są gorące w małych drobiazgach.
Z bloku montażowego są dziwne okablowanie, którego nawet mój elektryk nie rozumie za pierwszym razem. Nie potrafię wyjaśnić, dlaczego niektóre z nich są robione, ale pamiętam na pewno, że bez nich coś nie działa. Ja blok montażowy Nawiasem mówiąc, lepiej zmienić, niektóre kontakty są schowane zapałkami i gałązkami, nie jest to do końca poprawne i niezbyt bezpieczne.
Chętnie powiem, że cała moja miłość i troska została włożona w ten samochód, ale tak nie jest. Jest w nim tylko nienawiść i pogarda. Bez szperania w urządzeniu samochodu otworzyłem maskę albo dolałem trochę płynu, który zniknął dzień wcześniej bez śladu i pozorne powody lub patrzeć na silnik w oszołomieniu, gdy samochód nagle wstaje.
Kto tego potrzebuje. Świetny trener dla początkujących, który sprawia, że prowadzenie każdego samochodu starszego niż 1982 będzie wydawać się błogosławieństwem ulgi. Do przykra praca nosić. Załadowany materiałami budowlanymi pod dachem i spocony, ciężko pracujący za kierownicą samochód będzie wyglądał bardziej poprawnie niż uczennica, której telefon kosztuje mniej więcej tyle samo. Dla pasjonatów, którzy spędzają większość dnia w garażu. Możliwości kreatywności w tym samochodzie są nieograniczone, prawie wszystko można naprawić i zmienić.
Fajny alfons dla prawdziwego alfonsa! Zahartowany w bojach piracki szkuner o surowym temperamencie! Samuraj oddany swemu panu do ostatniego tchu. Jak powiedział Hatori Hanzo, przechodząc jego najlepszy miecz Czarna Mamba: „Nawet jeśli sam Budda stanie ci na drodze, zostanie pokonany!”
Sprzedaż samochodu, podobnie jak jego zakup, to bardzo ważny i poważny krok. Dotyczy to szczególnie samochodu używanego. Aby skutecznie sprzedać używany samochód, musisz poprawnie skomponować ogłoszenie i dołączyć zdjęcia.
Zasady sporządzania ogłoszenia o sprzedaży używanego samochodu
Przede wszystkim zdecyduj, gdzie dokładnie umieścisz ogłoszenie o wyprzedaży: w gazecie czy w Internecie? Jest to niezbędne, ponieważ reklama w gazecie jest wydawana za opłatą, aw Internecie jest bezpłatna. Najlepiej podać dwie reklamy: jedną krótką dla gazety, a drugą długą dla Internetu.
Aby napisać reklamę do gazety, należy wymienić wszystkie dobra strona Twój samochód. oprócz charakterystyka techniczna i opisy wygląd zewnętrzny, dodaj też kilka słów na temat doskonałe warunki auto i ostrożna obsługa przez jego właściciela, czyli Ciebie. Porozmawiajmy teraz o reklamie do umieszczenia w Internecie.
Aby reklama wyprodukowała dobre wrażenie, należy opisać jak najwięcej zalet swojego samochodu. Jednocześnie należy pamiętać, że nie można upiększać, a ponadto napisać coś, co w rzeczywistości nie istnieje. W przeciwnym razie nigdy nie sprzedasz swojego samochodu. Postaraj się szczegółowo opisać swój samochód, podając potencjalnemu nabywcy jak najwięcej przydatnych informacji.
Reklama powinna być zwięzła i pouczająca. Zwięzłość i suchość reklamy nie przyciągnie do Ciebie potencjalnych nabywców. Największy sukces ciesz się reklamami, które dają pełna informacja o aucie na sprzedaż. Ale zacznijmy od tytułu. Nagłówek powinien być krótki, ale zapada w pamięć, aby Twoja reklama wyróżniała się z tłumu.
Przejdźmy bezpośrednio do samego tekstu reklamy. Pisząc reklamę, postaraj się nawiązać mentalną więź między Tobą a potencjalnym nabywcą. Opisz korzyści, które kupujący otrzyma kupując Twój samochód. Przekonaj kupującego, że Twój samochód jest lepszy od innych. Nie zapomnij wspomnieć ważne szczegóły: etapy modernizacji samochodu, dzwonki i gwizdki, rodzaj wyposażenia, wyposażenie dodatkowe.
Instrukcje
Wyróżnij każdą cechę samochodu w osobnym akapicie dla większej przejrzystości. Zacznij opisywać swój pojazd od jego typu. Pamiętaj, aby podać przebieg swojego samochodu. Następnie przejdź do marki samochodu. Proszę podać poprawną nazwę producenta, krajową lub zagraniczną. Napisz tutaj o marce swojego samochodu.
W akapicie o modyfikacji samochodu ważne jest, aby porozmawiać o rodzaju nadwozia i silnika oraz jego objętości, serii samochodu. Ważne jest, aby napisać tylko to, co charakteryzuje ta modyfikacja Twój samochód. W następnym akapicie musisz wskazać rok produkcji swojego samochodu.
Bądź niezwykle ostrożny i poważny, opisując stan swojego pojazdu. Jeśli Twój samochód ma ślady wgnieceń, zadrapań, odprysków i innych uszkodzeń, to musisz ocenić stan swojego samochodu jako średni. Bez wady zewnętrzne oraz awarie techniczne można napisać o dobrym stanie.
Następnie opisz typ nadwozia swojego pojazdu. Wskaż to paleta kolorów... Opisz jego wygląd, jest to szczególnie ważne, jeśli nie masz możliwości zamieścić zdjęć swojego samochodu. Kupujący powinien posiadać pełny obraz zakupionego samochodu. Nie zapomnij opisać wnętrza pojazdu. Opisz szczegółowo wnętrze, podaj informacje o panel... Nie zapomnij napisać o dodatkowych funkcjach.
Następnie możesz przejść bezpośrednio do linii charakterystyk technicznych. Przede wszystkim opisz typ, wielkość silnika i jego moc. Proszę wskazać maksymalna prędkość Twój samochód. Wskaż rodzaj paliwa i napędu.
Podaj pełne informacje o skrzyni biegów i podwoziu Twojego samochodu. Napisz o układ hamulcowy, wskazać obecność ABS, ESP, EBD, jeśli występują. Nie zapomnij napisać o położeniu kierownicy: prawo lub lewo.
Teraz możesz przejść do wskazania wartości swojego samochodu. Najczęściej ceny podawane są w rublach. Ale jeśli zdecydujesz się podać koszt w obcej walucie, to w nawiasach koniecznie wpisz przybliżoną cenę w rublach po kursie Banku Centralnego. W takim przypadku nie zapomnij napisać, że kalkulacja ostatecznego kosztu samochodu zostanie dokonana w rublach po kursie Banku Centralnego z dnia zakupu.
Jeśli masz samochód zagraniczny i został on sprowadzony z zagranicy, to musisz wskazać VIN samochodu aby kupujący mógł to sprawdzić za pośrednictwem Carfax. Do samochody krajowe, jak również dla samochodów zagranicznych zbieranych na terenie kraju, informacja ta nie jest potrzebna.
I podsumowując, możesz dać trochę Dodatkowe informacje... W tym miejscu należy wskazać rzeczywisty powód sprzedaży pojazdu, aby kupujący nie miał co do tego wątpliwości. Możesz także napisać historię swojego samochodu. Jeśli nie jesteś pierwszym właścicielem swojego samochodu, zaznacz to, a także ilu właścicieli było przed tobą.
Na szczególną uwagę zasługuje zdjęcie Twojego samochodu. Zdjęcie jest pożądane, ale nie wymagane. Ale, jak wiadomo, wizualna percepcja produktu zwiększa jego zapotrzebowanie. Dlatego po umyciu i prezentacji samochodu, lepiej zrobić kilka zdjęć swojego samochodu pod różnymi kątami. Rób zdjęcia swojego samochodu przy słonecznej pogodzie, aby uzyskać optymalne oświetlenie.
Zrób zdjęcia nie tylko wyglądu auta, ale także jego wnętrza, aby potencjalny nabywca mógł obiektywnie ocenić jego stan. Ważne jest, aby zdjęcia były wyraźne i wysokiej jakości, ponieważ odgrywa to dużą rolę w ocenie pojazdu. Jeśli na karoserii są jakiekolwiek uszkodzenia, wgniecenia, odpryski lub rysy, również je usuń.
Aby Twoje ogłoszenie o sprzedaży używanego samochodu jak najszybciej trafiło do rąk potencjalnych nabywców, musisz wybrać kierunek i miasto, które najbardziej Ci odpowiada. Nagłówek powinien podsumować znaczenie reklamy. Wesprzyj opis pojazdu zdjęciami. Podaj najbardziej kompletne informacje o swoim samochodzie, wymieniając wszystkie pozytywne i negatywne strony jego eksploatacja.
Jeśli zebrałeś wszystkie niezbędne informacje stworzyć reklamę sprzedaży samochodu, dowiedz się, jak korzystnie odróżnić go od tysięcy podobnych i zdobyć potencjalnych nabywców. Ten przewodnik przeprowadzi Cię krok po kroku przez cały proces tworzenia skutecznej reklamy.
Wybór reklamy
Pierwszą decyzją, którą musisz podjąć, jest miejsce umieszczenia reklamy. Zależy to od konkretnego rynku, ale jednym z najbardziej decydujących czynników jest czas, w którym Twoja reklama będzie trafna.
Jeśli chcesz zdobyć dobre lub obawiasz się, że w pewnych okolicznościach może nie być dużego popytu, lepiej zwrócić się do kilku wyspecjalizowanych witryn lub zamieścić ogłoszenie w gazetach w dziale „kup / sprzedaj samochód”. Z drugiej strony, jeśli masz czas i jesteś gotowy sprzedać samochód za Średnia cena, możesz zareklamować się bezpłatnie w jednym z wydań drukowanych.
Prześlij swoje ogłoszenie do serwisu
Film o tym, jak z zyskiem sprzedać samochód:
Rosyjskie strony z ogłoszeniami są dość zróżnicowane. Pierwszy z nich i najsłynniejszy auto.ru powstał w połowie lat 90. XX wieku. Dziś jest to bardzo istotne dla Rosji Centralnej. Ale najpopularniejszą stroną jest drom.ru.
Niektóre w obowiązkowy zawierać ogłoszenia o. Są to słynne slando, olx, dmir i irr. Popularne są również strony, na których wciąż można znaleźć katalogi z nowymi samochodami. Są to słynne carsguru.ru, cars.ru, autonet.ru, autorambler.ru, autonavigator.ru, am.ru, avtobizon.ru, testauto.ru i motormoscow.ru.
W niektórych witrynach można zamieścić ogłoszenie bez rejestracji lub po prostej procedurze rejestracji.
Wydania drukowane
Lepiej reklamować się w gazetach, które mają dość duży nakład. W takim przypadku masz duże prawdopodobieństwo, że zostaniesz zauważony. W nagłówku „kup/sprzedaj” możesz umieścić minimum w kolejności kolejki, ponieważ wiadomo, że długość wiadomości jest ograniczona.
Szczegóły ogłoszenia
W ogłoszeniu sprzedaży samochodu należy podać rok produkcji samochodu, jego markę, model, przebieg, styl i cenę. Aby odnieść sukces w procesie sprzedaży, należy podać jak najwięcej informacji o swoim pojeździe. Pomoże to w przyszłości nie odpowiadać na wiele pytań potencjalnych nabywców.
Jeśli skórzana tapicerka, ulepszony silnik, najnowsze opony lub zainstalowany - pamiętaj, aby zaznaczyć to pod nagłówkiem „kup / sprzedaj samochód”. Takie parametry mogą znacząco wpłynąć na różnicę w cenie samochodu.
Wchodzisz więcej dokładna informacja o samochodzie może również dać Ci więcej potencjalnych klientów. Twój samochód będzie miał większe szanse na znalezienie kupca. Więc jeśli masz elektryczne szyby lub nowy odtwarzacz CD, koniecznie przeczytaj te parametry.
Komentarze do reklamy
Film pokazuje najwięcej skuteczne sposoby sprzedaż samochodów:
- Korzystaj z podpowiedzi na stronach... Nie wiesz, co określić? Użyj szczegółów podczas tworzenia publikacji. Wystarczy wybrać niezbędne frazy, które pasują do Twojego samochodu i dodać je do reklamy.
- Wyjaśnij, dlaczego sprzedajesz samochód... To jedno z najczęstszych pytań klientów, więc pamiętaj o umieszczeniu go w tekście. Dlaczego to sprzedajesz - to jest dobry sposób aby rozpocząć reklamę automatyczną. Powód sprzedaży informuje klientów o potencjalnym stanie pojazd.
- Zdecyduj o formie płatności... Pomyśl o formie płatności - gotówka, w jakiej walucie lub płatności bezgotówkowe... Chroń się przed oszustwami.
- Przed sprzedażą... Dobrze utrzymany samochód jest zawsze poszukiwany. Zapewnij spokój potencjalnym nabywcom, informując ich, że zadbałeś o swój pojazd. Jeszcze lepiej, jeśli masz dokumentację konserwacji.
- Odkryć problematyczne kwestie związane z maszyną... Po co czekać, aż potencjalny klient znajdzie w Twoim samochodzie problem, o którym wiedziałeś? Uczciwość może pomóc ci uniknąć złego interesu.
- Bądź szczery... Nie marnuj czasu swojego i klienta na unikanie pytań.
- Używaj zasad interpunkcji i stylu... Długie zdania są trudne do odczytania, a błędy mogą sprawiać wrażenie, że nie jesteś poważnym klientem. Używanie slangu pod nagłówkiem „kup/sprzedaj samochody” może również zrazić ludzi do Twojej reklamy.
- Pokazać dobry wydatek paliwo... Jeśli chodzi o zużycie paliwa, nie zapomnij o tym wspomnieć. Maszyny ekonomiczne są bardzo poszukiwane.
- Nie zapomnij wspomnieć o zmianach... Jeśli dodałeś dodatkowe funkcje Twój pojazd, który nie jest częścią jego standardowych opcji, nie zapomnij o zaznaczeniu tego w swoim opisie. Na przykład, jeśli masz zainstalowany alarm lub specjalne opony, możesz przyciągnąć więcej kupujących.
- Ustal zasady negocjacji... Pamiętaj, aby wspomnieć przed przesłaniem reklamy, czy jesteś gotowy do licytacji.
Film opisuje główne niuanse sprzedaży samochodu:
Zdjęcie
Reklamy ze zdjęciami zwykle cieszą się dwukrotnie większą reakcją potencjalnych nabywców. Zdjęcia pomagają im zapoznać się z samochodem, dzięki czemu nawiązują wirtualne połączenie. W zależności od możliwości zasobu internetowego możesz dodać jedno lub więcej zdjęć. I nie ograniczaj się do ujęć zewnętrznych.
Zrób zdjęcie samochodu po wyjęciu go wewnątrz i na zewnątrz. Lepiej robić to w pochmurny dzień, aby uniknąć oślepiania. Nie wstawiaj zdjęć, które wyszły Zła jakość... Upewnij się, że zdjęcia są dokładne i pokazują stan pojazdu z bliskiej odległości.
Ulepszenia reklam
Jedną z najlepszych rzeczy, które mogą pomóc w szybkiej sprzedaży samochodu, jest wyróżnienie aukcji samochodu. Poprawa będzie się różnić w zależności od oferty witryn, ale generalnie wybory będą obejmować:
Płytki graficzne
Te kolorowe grafiki pomogą Ci wyróżnić się w katalogu na stronie wyników wyszukiwania kupującego.
Wydłuż czas spędzony na stronie
Potrzebujesz więcej czasu na sprzedaż swojego samochodu? Zawsze możesz zachować aktualność reklamy przez kilka tygodni, wpisując odpowiednią proponowaną datę wygaśnięcia.
Film pokazuje, jak stworzyć skuteczną reklamę:
Katalog premium
Pułapki podczas tworzenia reklam
Teraz, gdy już wiesz, co musisz zrobić, aby umieścić reklamę, która odniesie sukces, odradzamy niektóre rzeczy:
- Nie wymieniaj swojego samochodu z dwoma różne ceny We dwóch różne miejsca... Jeśli klient zauważy różnicę w cenie, może być wobec Ciebie podejrzliwy.
- Nie zapomnij włożyć wysokiej jakości zdjęcia... Jeśli nie masz zdjęcia, Twoja reklama, zdaniem ekspertów ds. marketingu, zgubi się m.in.
- Nie przeciążaj ani nie spodziewaj się sprzedaży pierwszego dnia.
- Nie zmieniaj ceny co dwa dni. Kupujący pomyślą, że nie jesteś poważnym klientem lub że Twoja reklama jest fałszywa.
- Nie zaniedbuj unikalnych cech swojego pojazdu, takich jak boczne poduszki powietrzne lub jak najwięcej.
- Jeśli nie masz czasu na odbieranie połączeń lub aktualizowanie wpisu, nie wystawiaj swojego pojazdu w wielu miejscach.
I pamiętaj, bez względu na Twoją osobowość, talenty czy zawód, ogłoszenie o samochodzie musi być uczciwe. Twoje ogłoszenie zapozna potencjalnych klientów z produktem, który chcesz sprzedać. Dlatego nie przyciągaj nowych klientów imponującym tekstem, krzykliwymi reklamami lub niesamowitymi zdjęciami. Reklama powinna pomóc Ci jak najszybciej przyciągnąć kupujących i sfinalizować umowę. Masz opinię w tej sprawie? Podziel się z nami.
Przede wszystkim treść powinna być pojemna, wyczerpująca i adekwatna do rzeczywistości. Podaj szczegóły, ale nie pisz powieści i nie przytłaczaj kupującego niepotrzebnymi informacjami, nawet jeśli są wyjątkowe i ekscytujące. Jeśli jednak nie jesteś pozbawiony talentu gawędziarza i masz subtelne poczucie humoru, to rozcieńcz suchy tekst swoim żywym stylem. Tylko nie przesadzaj.
W każdym razie będziesz musiał określić pełna lista cechy samochodu, aby potencjalny nabywca mógł natychmiast określić, czy jest mu potrzebny, czy nie - to.
A więc główne parametry, które należy wskazać w reklamie: 1) marka i model (jak wskazuje producent); 2) rok wydania (wg dokumentów); 3) przebieg (należy zaokrąglić do tysiąca); 4) kolor; 5) objętość i moc silnika; 6) rodzaj skrzyni biegów; 7) stan ogólny; 8) komplet; 9) wyposażenie dodatkowe; 10) koszt; 11) dane kontaktowe.
Nie ulegaj pokusie, aby coś kłamać, ozdabiać lub ukrywać. prawie zawsze ma specjalny talent do oszustwa, a jeśli twoje kłamstwo zostanie ujawnione na spotkaniu, nawet w najbardziej nieszkodliwej formie, będzie mu już trudno ci zaufać, a transakcja najprawdopodobniej nie dojdzie do skutku. Komu potrzebna świnia w worku? A w każdym razie nawet nieprzyjemna prawda o stanie Twojego auta pozwoli Ci zaoszczędzić czas i uniknąć „bezczynnych” spotkań.
Zadbaj o to, aby zrobić kilka skutecznych i pouczających zdjęć do swojej reklamy czysty samochód... Nie musisz zatrudniać profesjonalnego fotografa ani mieć drogiej lustrzanki cyfrowej. Wystarczy dobrać dobry kąt i przyzwoite tło, by odrapana fasada czy brudna alejka nie pozostawały z tyłu. Nie bądź leniwy, aby umyć samochód nie tylko na zewnątrz, ale także w środku. Pożądane jest, aby kabina nie posiadała obce obiekty- bez butelek, bez szmat, bez narzędzi. Jeśli nie masz nic do roboty, nie zakrywaj pokoi szmatą lub gazetą. Do ogłoszenia wystarczy pięć do siedmiu zdjęć, na których należy zapisać: wygląd zewnętrzny pod różnymi kątami, wnętrze, bagażnik i komora silnika, co jest również pożądane do prania.