Jak napisać dobrą reklamę samochodu. Jak poprawnie skomponować reklamę sprzedaży samochodu?

W dzisiejszym świecie informacji najprostszym sposobem na sprzedaż samochodu jest umieszczenie reklamy w Internecie. Są tu jednak pułapki: niektóre samochody „odlatują jak ciepłe bułeczki”, a inne „wiszą” miesiącami. Oczywiście często są obiektywne powody, ale w wielu przypadkach to nie stan auta czy zawyżone ceny, ale źle napisane ogłoszenie o sprzedaży. Na przykład dobrze napisana reklama samochodu to jeden z kluczy do sukcesu, podczas gdy zła reklama poważnie zawęża krąg zainteresowanych i odstrasza potencjalni kupujący.

Sergey Balandyuk, szef AVITO Auto, jednego z największych portali ogłoszeniowych samochodów w Rosji, opowiada o tym, jak napisać ogłoszenie o sprzedaży samochodu w Internecie.

Kiedy zaczynasz publikować ogłoszenie sprzedaży samochodu online, pamiętaj o kilku podstawowych kwestiach:

1. Wysoka prędkość wyprzedaże online. Masz nie więcej niż 30 sekund na „zahaczenie” gościa, uformowanie jego chęci zapoznania się z Twoją reklamą bardziej szczegółowo, przeczytanie jej w całości i zadzwonienie do Ciebie.
2. Wybór oczami. Odwiedzający wybiera oczami – może jedynie wizualnie ocenić właściwości produktu, dlatego najważniejsze jest zwizualizowanie informacji o samochodzie, aby prezentacja była jak najbardziej pojemna, kompletna i wizualna.
3. Czynniki drażniące. Informacje niezwiązane z produktem, błędy, zarówno elementarne ortograficzne, jak i merytoryczne - wszystko to prowadzi do tego, że potencjalny nabywca nie czyta reklamy, odmawia jej rozważenia i wraca z powrotem do wyszukiwania.
4. Sprzedawca. Imię i nazwisko oraz numer telefonu to wymagane minimum informacji, ale im więcej określonych kanałów komunikacji, tym więcej więcej okazji mieć gościa, który może się z Tobą skontaktować.

Reklamę w Internecie, w szczególności na AVITO.ru, można porównać do umieszczenia produktu na półce w supermarkecie. Troskliwy i odnoszący sukcesy sprzedawca lub merchandiser zawsze sprawdzi, jak leżą jego towary, czy opakowanie jest pogniecione, czy jest po prawej stronie, czy wystarczy go na ladzie, jak reaguje kupujący. Te same zasady obowiązują w sieci. Niedbale zaprezentowany i poniekąd opisany samochód, pozostawiony bez uwagi sprzedawcy, mimo swojej potencjalnej płynności, nie ma szans na sprzedaż.

Przede wszystkim zdecyduj się na cenę, ponieważ cena jest kryterium nr 1 przy wyborze używanego samochodu.

Najpierw oceń ofertę. Zrób szybkie badania marketingowe. Zobacz podobne ogłoszenia dotyczące sprzedaży samochodów. Zdecyduj się na wycenę, ponieważ cena jest kryterium nr 1 przy wyborze używanego samochodu. Aby to zrobić, oceń przewagę konkurencyjną swojej propozycji w stosunku do innych podobnych. Mogą być oryginalny kolor, stan, dodatkowe wyposażenie, unikalny sprzęt i, co dziwne, przejrzysta historia. Ale nie przeceniaj ich. Dodatkowe wyposażenie, w szczególności elektronika, z wiekiem bardzo się amortyzuje.

Rozpocznij układ reklamy od zdjęcia. Decyzja zakupu konkretny samochód tworzą dwie trzecie fotografii. Zwróć na to jak najwięcej uwagi.

Rozpocznij układ reklamy od zdjęcia. Decyzję o zakupie konkretnego samochodu stanowią dwie trzecie zdjęć. Zwróć na to jak najwięcej uwagi. Umyj samochód i wnętrze, wyjmij z niego rzeczy osobiste, znajdź czyste, neutralne miejsce - nie powinno to rozpraszać uwagi (parkowanie przed supermarketem jest w porządku). Rób zdjęcia samochodu tylko w dzień, najlepiej w pochmurny, ale nie pochmurny dzień – tego rodzaju oświetlenie nie będzie wymagało dodatkowe oświetlenie... Zrób kilka zdjęć, pokaż samochód ze wszystkich stron: przednie i tylne części są duże, widoki z obu stron, przednie siedzenia i deska rozdzielcza, wnętrze - tylne siedzenia, używane urządzenia, dodatkowe elementy które uważasz za konieczne do podkreślenia - opony zimowe, wbudowana nawigacja, subwoofer itp. Im więcej trafisz, tym lepiej - wtedy, patrząc na ujęcia na ekranie komputera, możesz wybrać te najbardziej udane. Przeprowadź odrzucenie - lepiej od razu odrzucić rozmyte zdjęcia i, jeśli to konieczne, powtórzyć. Nieostrożność na zdjęciu stworzy negatywny wizerunek sprzedawcy. AVITO zapewnia możliwość zamieszczenia do dziesięciu zdjęć - wykorzystaj to w pełni. Nie ma czegoś takiego jak dużo zdjęć - zainteresowany gość obejrzy wszystkie zdjęcia i dopiero wtedy przejdzie do opisu.

Jeśli gość przełączył się na czytanie, zdjęcie wykonało swoją pracę i nie próbowałeś na próżno. Jest głodny szczegółów i tutaj ważne jest, aby go nie zawieść i podać jak najwięcej istotnych informacji. Zasada: najważniejsza jest naprzód. AVITO umożliwia organizowanie informacji według własnego uznania. Skorzystaj z tego i już na starcie postaw przewagę konkurencyjną swojego pojazdu. Aby je ustalić, zadaj pytanie, dlaczego gość powinien kupić Twój samochód. Staraj się być obiektywny w tej sprawie. Absurdalna motywacja nie zawsze jest atrakcyjna. Umieść te dane na początku reklamy. Może to być najskromniejszy przebieg lub fakt, że auto zostało wydane pod sam koniec roku – koniecznie to zgłoś. Pamiętaj, że odwiedzający wybiera oczami, więc przekaż mu jak najwięcej informacji. Odpowiednio ustal priorytety danych, ustal, co w pierwszej kolejności zwiększy wiarygodność Twojej propozycji: opublikuj najwięcej ważne punkty historia prawna i serwisowa samochodu, jeśli prowadziłeś ewidencję wezwań do serwisu, w tym blacharsko-lakierniczych, zaznacz to. Dalej - sprzęt. Szczegółowo, ale bez absurdalnych szczegółów. Pamiętaj, nadmiar informacji jest o wiele bardziej irytujący niż brak informacji w ogóle. Na koniec opisz wyposażenie opcjonalne i opcje. Będzie o wiele lepiej, jeśli możesz podać dokładną nazwę zimowe opony, jego żywotność, stan. Nie zapominaj, że dla kupującego najważniejsze są chwile związane z brakiem dodatkowych wydatków. Jeśli jesteś gotowy do ponownego wystawienia CASCO dla nowego właściciela lub dokonałeś zakupu dodatkowa gwarancja- zaznacz to. W AVITO tekst opisu może mieć do 1000 znaków - więcej niż wystarczająco, aby nie przegapić niczego ważnego.

Nie popełniaj błędów gramatycznych.

Niepopełnić błędu. Jeśli nie jesteś pewien swojej umiejętności - najpierw napisz w edytorze tekstu, poprawi pisownię, a dopiero potem skopiuje ją do reklamy. Jeśli nie masz pewności co do informacji, które podajesz, sprawdź je dwukrotnie w zasobach referencyjnych, na stronie internetowej producenta. Pamiętaj, że sam jesteś ekspertem w swojej propozycji - to obraz, który budzi największe zaufanie gościa, który chce mieć do czynienia z doświadczonym właścicielem.

Tak więc użytkownik spojrzał na opis samochodu, był z niego zadowolony. Teraz bardzo ważne jest płynne przeniesienie go z etapu kontemplacji i percepcji na etap działań. Możesz wskazać jak najwięcej kanałów, za pośrednictwem których potencjalny nabywca może się z Tobą skontaktować. Pomyśl z wyprzedzeniem o miejscach, w których mógłbyś bezpiecznie i wygodnie dla siebie pokazać samochód. Jeśli są stałe punkty lub jesteś gotowy na spotkanie w połowie drogi i przywiezienie samochodu - zapisz to w ogłoszeniu. Zwiedzający po zapoznaniu się z tą informacją musi dopracować się konkretnego planu działania – zadzwoń, uzgodnij, podjedź.

Reklama jest kluczowym elementem sprzedaży.

Reklama jest kluczowym elementem sprzedaży. Klasyczna taktyka z przeszłości – zwabiaj i sprzedawaj – już nie działa. Wybór na rynku jest tak duży (tylko Renault Logan na AVITO ponad cztery tysiące), że w razie jakichkolwiek wątpliwości użytkownik bez wahania będzie wolał skorzystać z innych ofert.

Sergey Balandyuk, szef AVITO Auto, podzielił się zawiłościami pisania internetowych reklam sprzedaży samochodu, zwłaszcza dla czytelników portalu. AutoDela.

5. Ogłoszenie sprzedaży samochodu: co i jak napisać?

Jak zrobić atrakcyjne zdjęcie do swojej reklamy?

Najlepiej fotografować w świetle dziennym na zewnątrz, wybrać wysoką rozdzielczość dla zdjęć i zmniejszyć ją do 1024x768 w celu umieszczenia. Dzięki temu uzyskasz wysokiej jakości zdjęcia, a na zdjęciu nie powinno być żadnych innych samochodów ani innych rozpraszających obiektów. Warto wybrać przyjemne tło (nasyp, piękny budynek) lub przynajmniej neutralne (parking, dziedziniec). tylne siedzenia), deska rozdzielcza. duże zdjęcie, tym lepiej. Następnie wybierz te najbardziej udane.Jeśli oferujesz kupującemu dodatkowe opcje, pokaż je również na zdjęciach. zdjęcia wysokiej jakości na którym Twój samochód wygląda najbardziej opłacalnie i atrakcyjnie. Wystarcza 6-8 sztuk ,chociaż różne serwisy dopuszczają różną ilość zdjęć w ogłoszeniu.Jeżeli masz już zdjęcie auta ale widać że sezon jest inny (teraz jest lato ale zdjęcia zostały zrobione w zimą lub jesienią), nie zamieszczaj ich. Stwarza to wrażenie, że sprzedajesz swój samochód od dłuższego czasu i nie możesz go sprzedać w żaden sposób - oznacza to, że nikt nie potrzebuje Twojego pojazdu. To odstraszy potencjalnych nabywców. Umieszczając ogłoszenie, wybieraj najbardziej dobre zdjęcie jako główna (będzie widziana pierwsza). Rozumiesz, że zależy to od tego, czy kupujący przeczyta dalej Twoje ogłoszenie, czy nie. Aby wyróżnić zdjęcie, możesz zrobić zdjęcie rzeczywistego obrazu, zrobić ramkę, poprawić kolory, ale nie przesadzaj. Niektórzy sprzedawcy zwracają uwagę na swój samochód w bardzo oryginalny sposób.

Co napisać w ogłoszeniu?

Przeglądając reklamy sprzedaży używanych samochodów, często spotykamy się z takimi reklamami, które wprost krzyczą, że właścicielowi sprzedawanego samochodu w ogóle nie zależy, czy go kupi, czy nie. Wydaje się, że został zmuszony do sprzedaży samochodu. Oznacza to, że pozornie proste zadanie jest w rzeczywistości najeżone wieloma subtelnościami.

Dwie różne reklamy o dwóch identycznych samochodach mogą wywołać diametralnie odmienną opinię na temat przedmiotu sprzedaży. Zdarza się, że samochód ze zdjęciem „nie” i opisem „nie” okazuje się wielokrotnie lepszy od prawidłowo sfotografowanego, słodko opisanego konkurenta umytego do połysku. Ale w końcu kupią tylko drugą. Jak ugotować reklamę, aby nie było końca tym, którzy chcą kupić Twój samochód?

Ogłoszenie sprzedaży samochodu to pierwsze wrażenie potencjalnego nabywcy na temat Twojego samochodu i Ciebie jako jego właściciela. To właśnie to pierwsze wrażenie może być decydujące i nieusuwalne. Najważniejsze, aby nie przegapić wyjątkowej okazji, aby zaimponować przyszłemu nabywcy od pierwszego wejrzenia!

Etap pierwszy, „przyciąganie”

Spotykają się, jak mówią, po ubraniach. Ubrania, w ta sprawa, pojawi się zdjęcie twojego samochodu. Piękne, jasne, zdjęcia wysokiej jakości sprowadzeni w boską postać maszyny (najlepiej także z „korzystnego” kąta na przyzwoitym tle) działają na szukam samochodu jak waleriana na kotach. Raz po raz będą „ocierać się” o Twoje fotografie, coraz bardziej przesiąknięte autem, które nie zostało nawet rozpoznane „na żywo”.

A więc: samochód musi być czysty i suchy. Złym pomysłem jest wyjęcie samochodu świeżo z myjni ze smugami strumieni wody.

1 / 3

2 / 3

3 / 3

W salonie nie ma rejestratorów, nawigatorów, ikon, papierosów, kolan fotografa w kadrze i tak dalej. Dywany też są czyste! Jeśli są stare i nie pasują do samochodu (uniwersalne), usuń je całkowicie. Zostaw tylko tapicerkę - na zdjęciu prawie tak samo. Teoretycznie „plus” działa Krzesełko dla dziecka- można go zostawić, ponieważ korzystnie dopełni Twój wizerunek zadbanego kierowcy.

Tło ma mniejszy wpływ, ale lepiej nie strzelać na jakiejś pustej działce w pobliżu cmentarza - lepiej mieć parking lub stację benzynową. Najważniejsze, że samochód można chodzić ze wszystkich stron i całkowicie umieścić w ramie. Śmieci w postaci butelek i byków w ramce nie są mile widziane. Jeśli masz szczęście do pogody i jest błękitne niebo i przyroda, będzie to tylko plus.

Aby uzyskać przyzwoitą sesję zdjęciową, nie musisz angażować profesjonalnego fotografa z walizką różnych obiektywów i spędzać godzin na robieniu magii Photoshopa. Wystarczy tylko przetrzeć aparat swojego telefonu czymś czystym (na szczęście teraz prawie wszystkie telefony mają całkiem dobre aparaty) i omijając auto ze wszystkich stron znaleźć najbardziej dobre opcje aby pokazać produkt po Twojej twarzy. Należy to robić w ciągu dnia (nie strzelać pod słońce!) Lub przy dobrym sztucznym oświetleniu.

Jeśli słońce świeci nie na samochód, ale na obiektyw, zdjęcie nie wyjdzie dobrze. Oprawa powinna znajdować się za plecami fotografa. Nie bądź leniwy, aby przestawić samochód drugą stroną do słońca. Zdjęcia zrobione w bezksiężycową noc za garażami w świetle ulicznych latarni znajdujących się w najbliższej okolicy miejscowość, z reguły nie są brane pod uwagę dłużej niż trzy sekundy, a sama reklama zamykana jest słowami „to jest w ogóle coś niezrozumiałego, zobaczmy, co jeszcze tam jest”.

Etap drugi, tekst

Dealerzy samochodów używanych zazwyczaj ograniczają się do wystawiania ofert i oferowania pożyczek. Ta metoda ma prawo istnieć, ale się nie sprawdza. O wiele przyjemniej jest, gdy sprzedawca z lekkim humorem opisuje swoją sytuację życiową i wskazuje wymuszony powód sprzedaży (ślub, długi, utrata praw). Do tego zaczynasz odczuwać współczucie już zaocznie.

1 / 2

2 / 2

Nie trzeba wymieniać w ogłoszeniu ile zmieniłeś w aucie, że 3000 km temu zrobiłeś kapitalkę silnika i zamontowałeś nowa automatyczna skrzynia biegów... To od razu rodzi pytanie o ogólne zmęczenie samochodu i jakość przeprowadzanych napraw. Jeśli klient jest tym zainteresowany, powiedz mi na spotkaniu. I lepiej sprzedać nie sam samochód, ale osobiste spotkanie podczas rozmowy. Jeśli ktoś przybył, kupił już połowę. I bardzo często tych ławic, o których wiesz, kupujący nie widzi z bliska, ale znajduje nowe! Możesz więc zakończyć rozmowę słowami: „Chodź, zobacz, samochód jest wart swojej ceny”.

Możesz określić markę w opisie olej silnikowy używane, nazwę stacji, na której były serwisowane, oraz stan auta według Ciebie. Lepiej nie używać słowa „doskonały”. O ile oczywiście przebieg auta to 1000 km... W ogłoszeniu podaj właścicielkę-dziewczynę i jej numer telefonu, jeśli to możliwe. Podświadomie oczekujemy od sprzedawcy mniej brudnych sztuczek.

Etap trzeci, ocena

Przy ustalaniu ceny pamiętaj, że zbyt niska i zbyt wysoka odstraszają to samo. Ceny, które wielu sprzedawców podaje w swoich reklamach, nie mają nic wspólnego z rzeczywistą sytuacją na rynku, a raczej odzwierciedlają chciwość i nadzieję. A potem wszystko rośnie jak śnieżka. Sprzedając swój samochód, patrzysz, ile inni chcą za podobne, ustalasz cenę na poziomie i zastanawiasz się, dlaczego nikt nie dzwoni.

Sprzedaję moją siódemkę! Zakup, szczerze mówiąc, wątpliwy, ale cena jest czysto symboliczna. 40 tysięcy rubli i twoja korweta! Rok wydania 1996, stan kontrowersyjny. Przebieg jest wskazany na tablicy wyników jako 52000, ale należy przez to rozumieć 152000. I szczerze mówiąc, 252000.
Dostarczony elektroniczny zapłon, druty pancerza były ostatnio wymieniane, rozdzielacz został dostrojony, wymieniono olej, zamontowano nowy tłumik. Daję wraz z radiomagnetofonem cd/mp3/usb, dwoma głośnikami i parą fabrycznie nowych całoroczna guma„Kama Euro” na tylnych kołach.
Co najważniejsze, urządzenie jest w ruchu! W mieście nie ma problemów (poza tym, że latem jest piekielnie gorąco bez klimatyzacji). Wiele zagranicznych samochodów wyrywa się z sygnalizacji świetlnej (zwłaszcza tych, które nie podejrzewają, że biorą udział w zawodach). Tor też jest normalny. Jaką szybkość możesz na nim rozwinąć, zależy tylko od twojego instynktu samozachowawczego. Osobiście, w tych rzadkich chwilach, kiedy przyspieszałem do 130, łapałem się na tym, że nie mrugałem, nie poruszałem się i praktycznie nie oddychałem.
Samochód nie brał udziału w wypadku. Ale przednie błotniki są lekko wgniecione. Pewnie bije przede mną. Chociaż raz też zapukałem, szczerze mówiąc, ale bardzo powoli, skrzydła się nie kruszyły. Lewe skrzydło ma niepomalowany obszar szary... Bardzo pomaga w wykryciu samochodu na dużych parkingach i nadaje bestii wyjątkową osobowość. Na ciele - są pewne obszary, które można uznać za normalne. Ciało zostało całkowicie zmienione w 2000 roku, ale nie widać po tym.
Wykończenie wnętrza wykonane jest z czyjegoś niezrozumiałego kaprysu za pomocą linoleum. Będziesz musiał z tym żyć. Głęboko w siedzenie kierowcy(w którym coś pęka do środka, sprawiając, że jest niżej niż powinno) jest jakiś bardzo ostry szczegół, który czasami boleśnie wbija się w dolną część pleców. Nadal nie wiem, jaki to szczegół, dlaczego tam jest i jak to może być.
Jest sygnalizacja i centralny zamek... Drzwi pasażera okresowo się zacinają. Błyskotka jest w akhtunga, plastik nad głównym przyciskiem już dawno wypadł, więc trzeba tam szturchać kluczem. Ale to nie jest trudne, bo klucz jest zawsze oddzielony od breloczka, bo plastikowe oczko też dawno się złamało. Zapytani o wymianę breloczka na podobny, sygnaliści śmieją się lekceważąco.
Nie paliłem w samochodzie od półtora roku. A wcześniej dużo palił. Ale nie bardziej niż poprzedni właściciel i jego liczni przyjaciele - jednocześnie wszyscy razem, zimą, przy szczelnie zamkniętych oknach. Sufit o nietypowo szarym kolorze nie pozwoli ci tego ukryć.
Dyski są złe.
Piec to piekielny tygiel - działa zimą, więc mama się nie martw. Ale niestety gorące powietrze łapie się od dołu nawet latem, kiedy piec jest wyłączony, a jeśli na autostradzie w sandałach wciśnie się więcej niż 110, to palce prawej stopy są gorące w małych drobiazgach.
Z bloku montażowego są dziwne przewody, których nawet mój elektryk nie rozumie za pierwszym razem. Nie potrafię wyjaśnić, dlaczego niektóre z nich są robione, ale pamiętam na pewno, że bez nich coś nie działa. Ja blok montażowy Nawiasem mówiąc, lepiej zmienić, niektóre kontakty są schowane zapałkami i gałązkami, nie jest to do końca poprawne i niezbyt bezpieczne.
Z przyjemnością powiem, że cała moja miłość i troska została włożona w ten samochód, ale tak nie jest. Jest w nim tylko nienawiść i pogarda. Bez szperania w urządzeniu samochodu otworzyłem maskę albo dolałem trochę płynu, który zniknął dzień wcześniej bez śladu i pozorne powody lub patrzeć na silnik w oszołomieniu, gdy samochód nagle wstaje.
Kto tego potrzebuje. Świetny trener początkujących, który sprawia, że ​​prowadzenie każdego samochodu, który jest późniejszy niż 1982, będzie wydawać się błogosławieństwem. Do przykra praca nosić. Załadowany materiałami budowlanymi pod dachem i spocony, ciężko pracujący za kierownicą samochód będzie wyglądał bardziej poprawnie niż z uczennicą, której telefon kosztuje mniej więcej tyle samo. Dla pasjonatów, którzy spędzają większość dnia w garażu. Możliwości kreatywności w tym samochodzie są nieskończone, możesz naprawić i zmienić prawie wszystko.
Fajny alfons dla prawdziwego alfonsa! Zahartowany w bojach piracki szkuner o surowym temperamencie! Samuraj oddany swemu panu do ostatniego tchu. Jak powiedział Hatori Hanzo, mijając jego najlepszy miecz Czarna Mamba: „Nawet jeśli sam Budda stanie ci na drodze, zostanie pokonany!”

Jeśli chcesz jak najwięcej sprzedać swój samochód korzystna cena, zajmie to dużo czasu i wysiłku. Zwykle wszyscy pośrednicy i witryny samochodowe oferujące pilne odkupienie obniżyć cenę o 20-30% średniej rynkowej. Dlatego najlepsza opcja jeśli jest choćby mały margines czasu, nastąpi niezależna sprzedaż.

Krok 1. Przygotuj samochód do sprzedaży

Przede wszystkim powinieneś zadbać o prezentację. Od niego zależy, jak szybko znajdziesz kupca i jaka będzie ostateczna cena. O wiele bardziej opłaca się wydać trochę na naprawę widocznych wad niż obniżać cenę później podczas kontroli.

Co powinno być zrobione

1. Umyj swój samochód. Możesz, ale lepiej podejść do zlewu.
2. Umyj silnik. Lepiej na kilka tygodni przed sprzedażą, aby zdążył się zakurzyć i nie wzbudzać podejrzeń wśród kupujących swoim blaskiem.
3. Wykończ ciało. Dotyczy to szczególnie samochodów. ciemny kolor, na której wyraźnie widoczne są mikrorysy.
4. Posprzątaj salon. Odkurz, wypoleruj deska rozdzielcza odkurzyć fotele, wyprać dywaniki, wyjąć z schowka wszystko niepotrzebne, wyczyścić popielniczkę.
5. Uporządkuj swój bagażnik. Odkurzyć, usunąć wszystkie śmieci, odwiesić odświeżacz.
6. Wyeliminuj rzucające się w oczy wady: spalone kierunkowskazy, wyciek płynu niezamarzającego lub stukanie w zawieszeniu.

Czego nie robić

1. Nie maluj ciała.Świeża farba nawet na małych powierzchniach elementy ciała wzbudzi podejrzenia, że ​​samochód uległ wypadkowi. Dodatkowo kosztuje dużo pieniędzy.
2. Nie wymieniaj materiałów eksploatacyjnych. Nowy właściciel nadal będzie musiał to zrobić sam, więc nie ma potrzeby wydawać pieniędzy na olej, paski i płyn hamulcowy.

Krok 2. Wybierz sposób sprzedaży

Naszym celem jest sprzedaż samochodu jak najdrożej, dlatego nie bierzemy pod uwagę dealerów, serwisów samochodowych i usług wymiany w salonach samochodowych. Znajdź kupującego, gdy sprzedaż własna można to zrobić na kilka sposobów: od reklam w Internecie i gazetach po wizyty na giełdach samochodowych. Rozważmy każdy z nich bardziej szczegółowo.

Reklama internetowa

Najczęstsze i skuteczna metoda, z którego korzysta większość właścicieli samochodów. Dobrą rzeczą jest to, że możesz za darmo zdobyć ogromną publiczność potencjalnych nabywców ze wszystkich regionów kraju. Umieszczając ogłoszenie w Internecie, możesz bezpiecznie pracować lub zajmować się swoim biznesem, a w międzyczasie Twój samochód będzie w sprzedaży.

Oto kilka witryn do zamieszczania reklam na sprzedaż:

1. « Auto RU » - największy i najbardziej znany portal z ogłoszeniami samochodowymi.
2. Drom.ru to kolejna tablica ogłoszeń, która zawiera tysiące ofert sprzedaży samochodów.
3. Avito.ru to popularny serwis ogłoszeniowy z rozbudowaną sekcją motoryzacyjną.

Jeśli sprzedajesz popularny model auto można również zamieścić ogłoszenie o sprzedaży w odpowiednim wątku forum klubowego. Odbiorców jest tam mniej niż na portalach ogłoszeniowych, ale są znacznie bardziej zainteresowani zakupem Twojego samochodu.

Dobrą strategią jest umieszczenie reklamy w wielu witrynach jednocześnie, aby zwiększyć zasięg wśród odbiorców.

W takim przypadku możesz nawet napisać nieco inne opisy i zrobić różne zdjęcia... Być może na jednej stronie kupujący nie zwróci uwagi na samochód, ale z drugiej - będzie zainteresowany.

Ogłoszenie bezpośrednio na samochodzie

Najprostszy sposób, czasem nie mniej skuteczny. Zwłaszcza jeśli dużo podróżujesz i często odwiedzasz zatłoczone miejsca. Wystarczy kupić naklejkę „Sprzedaj” i przykleić ją do tylna szyba wpisując numer telefonu i krótka informacja o samochodzie.

Jednak nie musisz nawet nigdzie iść. Po prostu zostaw samochód na parkingu przy supermarkecie, myjni samochodowej lub sklepie z częściami samochodowymi. Klientki będą mogły od razu ocenić stan ciała i zajrzeć do salonu, a w razie zainteresowania zadzwonią do Ciebie. Jedynym minusem jest to, że trzeba trochę chodzić.

Możesz nakleić na samochodzie znak „Sprzedaj” oprócz głównego ogłoszenia. Nawet jeśli nie idziesz nigdzie indziej niż praca. Kto wie, może twój kupujący mieszka w sąsiednim domu lub pracuje w biurze po drugiej stronie ulicy.

Reklama w gazecie

Nie odpisuj tak pozornie przestarzałej metody. Może to być bardzo skuteczne, jeśli mieszkasz w małym mieście. W regionach wiele osób korzysta z gazet, gdy muszą coś sprzedać lub kupić.

Istnieje wiele gazet, takich jak „Od ręki do ręki”, „Wszystko dla ciebie” z płatnymi i darmowe ogłoszenia... Tekst i zdjęcia często można umieścić na stronie internetowej gazety, a tysiące potencjalnych nabywców zobaczy je w następnym numerze.

Rynek samochodowy

Najbardziej kłopotliwa metoda ze wszystkich. A jednak to też działa. Na giełdach samochodowych zawsze jest dużo ludzi, a jeśli masz szczęście, samochód można sprzedać niemal natychmiast.

Wadą tej metody jest duża liczba resellerów chętnych do zdobycia dobry samochód na Cena minimalna oraz konieczność zapłaty za miejsce parkingowe. Będziesz musiał zapłacić około tysiąca rubli dziennie, a czasem więcej: wszystko zależy od miasta.

Idąc tam, spróbuj usunąć wszystko, co niepotrzebne z bagażnika: możesz znaleźć kupca i będziesz musiał pilnie zawrzeć transakcję.

Krok 3. Zdecyduj się na cenę

Następnym krokiem jest ocena samochodu. Aby to zrobić, musisz przejrzeć reklamy za pomocą podobne samochody, zadzwoń na kilka telefonów i porozmawiaj z pracownikami serwisu samochodowego, w którym jesteś serwisowany. Analizując inne sugestie, możesz się dowiedzieć Średnia cena na rynku i zaczynając od tego wybierz swój własny, biorąc pod uwagę zalety i wady swojego samochodu.

Nawet dwa identyczne samochody jeden rok produkcji może kosztować inaczej. Wszystko zależy od stanu, przebiegu, wyposażenia i wielu innych czynników. Na ostateczny koszt wpływa następujące kryteria(przy ustalaniu ceny z kupującym mogą i powinny być używane jako argumenty):

1. Model i rok produkcji. Poznaj średnią cenę tegorocznego modelu i zacznij od niej. Jak nowszy samochód, tym wyższa cena.
2. Przebieg. Średni przebieg 10-15 tysięcy kilometrów rocznie. Jeśli sprzedajesz dziesięcioletni samochód z przebiegiem poniżej 100 000 kilometrów, możesz zsumować cenę. Na duży przebieg przygotuj się na zniżkę.
3. Ekwipunek. Im więcej opcji ma samochód, tym jest droższy. Oczywiście pod warunkiem, że wszystkie dzwonki i gwizdki działają poprawnie.
4. Strojenie. Ale tuning praktycznie nie ma wpływu na cenę. Przynajmniej pieniądze zainwestowane w instalację systemu audio, błotników i zestawu karoserii raczej nie zostaną zwrócone. Chyba że jest ten sam koneser.
5. Kraj producenta. Jeśli samochód został wyprodukowany w kilku fabrykach, a konkretny zespół jest bardziej ceniony, to jest to kolejny powód do podniesienia ceny.
6. Pojemność silnika i skrzynia biegów. Im większa objętość, tym droższy samochód... Wyjątkiem są bardziej udane opcje motoryczne, które są wyżej cenione. Zawsze automatycznie droższy od mechaniki, choć i tutaj wszystko zależy od praktyczności. Czasami preferowana jest prostsza manualna skrzynia biegów.
7. Liczba właścicieli. Oczywiście, gdyby samochód był w tych samych rękach, jest szansa, by sprzedać go za więcej.
8. Obecność książki serwisowej. Pomoże to udowodnić, że samochód zawsze był serwisowany terminowo. To dobry powód, by prosić o więcej.
9. Stan ciała. Ważnym kryterium, które bezpośrednio wpływa na cenę. Jeśli wszystko jest w porządku, możesz spokojnie ustawić wyższą cenę.
10. Praca silnika. Jeśli pojawią się jakieś problemy, lepiej od razu o nich porozmawiać i obniżyć cenę. To raczej nie zostanie ukryte.
11. Stan wnętrza. To pierwsza rzecz, na którą zwracają uwagę ludzie. Zadbany, niepalony salon to świetny powód do targowania się o wysoką cenę.
12. Stan zawieszenia. Nie będzie działać, aby ukryć defekty. Tak więc, jeśli są jakieś wady, lepiej nie milczeć o nich i zrobić niewielką zniżkę.
13. Koła i opony. Dobre felgi aluminiowe nie tylko uatrakcyjniają samochód, ale także podnoszą jego cenę. Tak samo jest z zapasowym kompletem opon.
14. Warunki pracy i przechowywania. Samochód, który jest starannie używany i dobrze zachowany, będzie kosztował więcej. Jeśli to twoje, możesz o tym porozmawiać.

Krok 4. Napisz swoją reklamę

Po ocenie stanu, zidentyfikowaniu wszystkich silnych i Słabości Twój samochód, możesz zacząć kompilować reklamę. Główną zasadą jest mówienie tylko prawdy.

Nie ma potrzeby upiększania rzeczywistości ani naciskania na litość, opowiadając historie o przeprowadzce do innego kraju lub zbieraniu pieniędzy na leczenie. Nawet jeśli to prawda, będzie wyglądać żałośnie i tylko zrazi kupujących.

Pozbądź się stereotypowych zwrotów, które nie niosą w sobie żadnych informacji typu „Samochód pali, wszystko jest serwisowane, nie wymaga inwestycji. Usiadł i odjechał ”. Są denerwujące i niepokojące. Jeśli nie chcesz wchodzić w szczegóły, po prostu wymień charakterystykę, kompletny zestaw, wymienione części, dostępność bonusów i podaj cenę. Nie zapomnij też odnotować, czy chcesz się targować.

Lista kontrolna do sporządzenia prawidłowego ogłoszenia

1. Podstawowe informacje: model, rodzaj nadwozia, rok produkcji, kolor, wielkość silnika, typ skrzyni biegów, przebieg. W reklamach na stronach wszystko to jest wybierane z gotowego formularza.
2. Ekwipunek. Uwzględnij wszystkie opcje i akcesoria ( skórzane wnętrze, klimatyzacja, elektrycznie sterowane lusterka, podgrzewane fotele, przygotowanie audio, poduszki powietrzne).
3. Wymienione części. Lista prac i wymienianych jednostek w ciągu ostatniego roku lub dwóch. Uwzględnij wszystko oprócz materiałów eksploatacyjnych. Jeśli wiek samochodu jest niższy niż trzy lata, lepiej pominąć ten punkt.
4. Bonusy i prezenty: zestaw opon, dywaników, narzędzi. Opisz wszystko, co jest związane z samochodem w okazyjnej cenie.
5. Cena i kontakty. Pamiętaj, aby wskazać godziny, w których jesteś dostępny i napisz, czy negocjacje są odpowiednie.

Jakie powinno być zdjęcie samochodu

Oprócz sensownego opisu musisz robić wysokiej jakości zdjęcia. Są nawet ważniejsze niż tekst, ponieważ kupujący widzi je przede wszystkim, a od ich atrakcyjności zależy, czy dana osoba otworzy reklamę, czy przewinie dalej.

Możesz sobie poradzić ze smartfonem, ale lepiej popatrzeć na znajomych dobry aparat... Strzelaj do samochodu ze wszystkich stron, wybierając najbardziej udany kąt, stwórz parę zbliżeń na nadkola i bystrza, a także uważaj komora silnika i bagażnik. Salon musi zostać usunięty plan ogólny, deska rozdzielcza, tylne siedzenia i podsufitka. Ogólnie im więcej zdjęć, tym lepiej.

Jeśli samochód nie był w sprzedaży od dłuższego czasu, spróbuj częściej aktualizować opis i ponownie publikować ogłoszenie z nowymi zdjęciami, aby przyciągnąć uwagę kupujących.

W takim przypadku wszystkie zdjęcia muszą być świeże i muszą koniecznie odpowiadać porze roku. Jeśli jest lato, w żadnym wypadku nie wystawiaj zdjęć, na których widać śnieg, bez względu na to, jak udane są.

Ważna jest również lokalizacja i tło. Więcej pewności siebie wywołają zdjęcia na podwórku domu niż gdzieś na stacji benzynowej.

Krok 5. Prawidłowo komunikuj się i targuj z kupującymi

Doszliśmy więc do najciekawszego i najtrudniejszego etapu. Reklama wzbudziła zainteresowanie kupujących, którzy zaczęli dzwonić, targować się i umawiać na spotkanie. Jak się zachować, co powiedzieć, co należy, a czego nie należy robić? Rozwiążmy to.

Niezależnie od wybranej metody sprzedaży będziesz musiał podać numer telefonu do komunikacji. Dlatego warto kupić nową kartę SIM. W ten sposób nie będziesz musiał pokazywać swojego numeru osobistego, a po sprzedaży samochodu nie będziesz musiał odbierać telefonów od spóźnionych kupujących.

Przede wszystkim trzeba być i rozmawiać grzecznie, ale ściśle. Jeśli okażesz zakłopotanie, istnieje ryzyko, że kupujący odmówi współpracy z Tobą, myląc to z tajemnicą lub, przeciwnie, będzie działał bezczelnie i narzuci własne warunki.

Przygotuj się zawczasu i odpowiedz na pytania zwięźle i rzeczowo, bez lirycznych dygresji, które mogą budzić podejrzenia kupującego.

Jeśli dzwoniącego interesuje tylko cena, to jest to reseller, którego lepiej od razu grzecznie odrzucić. Będzie bezczelnie targował się, aw każdym razie nie kupi samochodu za oferowaną przez Ciebie cenę.

Postaraj się dostosować do kupującego przy wyborze miejsca spotkania i zgódź się na przegląd samochodu w serwisie samochodowym, jeśli poniesie on wszystkie koszty diagnostyki.

Kiedy się spotkasz, nie trać bez końca, chwaląc samochód. Niech kupujący najpierw przyjrzy się samochodowi. Kiedy ma pytania, sam je zada.

Nie pozwól kupującemu prowadzić samochodu, a raczej sam go podwieź.

Podczas jazdy próbnej nie należy być lekkomyślnym, pokazując możliwości auta. Zgodnie z prawem podłości zostaniesz złapany przez policję lub coś się zepsuje w samochodzie.

Jeśli kupującemu wszystko się spodobało i zgodził się na transakcję, koniecznie weź depozyt. Nie poddawaj się żadnej perswazji, aby zatrzymać samochód, a jeśli osoba odmówi złożenia kaucji, odwróć się i odjedź.

Krok 6. Zawrzyj umowę

Od 2013 roku w Rosji można zawrzeć transakcję bez wykreślania auta z rejestru. Nie numery tranzytowe: stary Zarejestruj się znak zostaje w samochodzie, chyba że chcesz go zatrzymać dla siebie.

Zgodnie z nowymi przepisami umowę sprzedaży można sporządzić odręcznie lub wypełnić w formie drukowanej. Nie musisz tego poświadczać u notariusza.

Pamiętaj, aby sprawdzić autentyczność pieniędzy w banku. Możesz je po prostu wpłacić na swoje konto, a wtedy pracownik banku sprawdzi wszystko za darmo.

Do rejestracji potrzebujesz tylko TCP, dowodu rejestracyjnego samochodu oraz paszportów sprzedawcy i kupującego. Dane rejestracyjne są wprowadzane w odpowiednie pola umowy, po czym kupujący rozlicza się ze sprzedawcą i otrzymuje TCP oraz umowę sprzedaży. Wskazane jest również zabranie od kupującego paragonu, który wskaże, że nie ma żadnych reklamacji, a otrzymałeś pieniądze za samochód.

Następnie kupujący musi w ciągu dziesięciu dni stawić się z dokumentami w policji drogowej i zarejestrować samochód dla siebie. Ponieważ w tym okresie nadal jesteś właścicielem samochodu i wszystkich możliwe kary przyjdzie do ciebie, lepiej wskazać w umowie nie tylko datę, ale także godzinę sprzedaży. Może to być przydatne w przypadku odwołania się od grzywien. Z tego samego powodu nigdy nie zgadzaj się na sprzedaż zastępczą.

Jeśli Twoja polisa OSAGO jest nadal ważna podczas sprzedaży, możesz się skontaktować firma ubezpieczeniowa, wypowiedzieć umowę i otrzymać część pieniędzy za niewykorzystany okres.

Czego nie robić przy sprzedaży

1. Nie oszukuj kupującego, przemilczając awarie lub upiększając możliwości auta. Najprawdopodobniej twoje kłamstwo w końcu zostanie ujawnione i doprowadzi do nieprzyjemnych konsekwencji.
2. Nigdy nie sprzedawaj samochodu rodzinie lub przyjaciołom. Na pewno zostaniesz poproszony o zniżkę, a jeśli pojawią się problemy, przyjdą do Ciebie narzekać - i przyjacielskie relacje się skończą. Wyjątkiem jest sytuacja, gdy masz 100% pewności co do samochodu i krewnych.
3. Nie zgadzaj się na sprzedaż samochodu na raty. Lepiej poczekać z pieniędzmi na kupującego lub doradzić gdzieś pożyczenie brakującej kwoty, jeśli auto naprawdę Ci się podoba.