Sprzedaż części zamiennych do ciężarówek krajowych. Dostawa części zamiennych

Istnieje kilka sposobów na rozpoczęcie działalności w zakresie części samochodowych z różnym kapitałem początkowym. Naturalnie otwarte własny biznes po prostu nie prawdziwe. Prawo rynku - najpierw inwestuj, a potem odbieraj.

• Jak rozpocząć biznes części samochodowych?
• Jakiego lokalu potrzebujesz na sklep z częściami samochodowymi
• Wyposażenie sklepu i personel
• Ile możesz zarobić w sklepie sprzedającym części samochodowe
• Co bardziej opłaca się sprzedawać w Twoim sklepie samochodowym
• Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia i prowadzenia sklepu samochodowego
• Czy potrzebuję pozwolenia na otwarcie sklepu samochodowego?
• Który OKVED wybrać?
• Jaki system podatkowy wybrać za otwarcie sklepu samochodowego

Jak rozpocząć biznes części samochodowych?

Jeśli kapitał początkowy jest minimalny, możesz otworzyć sklep internetowy i sprzedawać części samochodowe na sprzedaż. Tutaj będziesz musiał zainwestować dużo wysiłku i wysiłku, aby znaleźć dobrego dostawcę, który będzie pracował na takich warunkach. Otrzymasz jednak znaczne oszczędności w swoich środkach finansowych dzięki zakupowi towarów na sprzedaż.

Co wybierzesz: sklep z częściami samochodowymi czy e-commerce?

Pożądane jest, aby towary przeznaczone do sprzedaży były podawane luzem. W dużych miastach działa wiele firm działających według tego schematu. A jeśli uwzględnią nowego partnera w swojej kampanii reklamowej, będzie to dodatkowy plus za promocję. nowa firma... Możesz zawrzeć umowy o współpracy z kilkoma firmami jednocześnie.

Jakiego lokalu potrzebujesz na sklep z częściami samochodowymi

Jeśli pomysł nie jest twoją opcją, najpierw musisz znaleźć pokój, który można wyposażyć jako sklep, zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca i wydać Wymagane dokumenty o prawo do sprzedaży. Przy wyborze pokoju należy wziąć pod uwagę następujące czynniki:

1. wygodny dojazd dla samochodów;
2. wyposażony parking lub miejsce do jego utworzenia;
3. widoczność sklepu z przejeżdżających autostrad;
4. dodatkowym plusem dla sklepu będzie jego lokalizacja w pobliżu posterunków policji drogowej, spółdzielni garażowych.

Najlepiej byłoby, gdyby miejsce na Twój sklep z częściami samochodowymi było najlepiej wybrane na rynku samochodowym. Lokal można kupić, wynająć lub np. wystawić na rynek wśród innych sprzedawców. Ale znowu ma to również swoje wady - duża konkurencja, mimo że klient jest odpowiedni. Powierzchnia lokalu, w którym będzie zlokalizowany outlet wyniesie 60 m2. Wśród których 45 m 2 zajmą gabloty i półki, a 15 m 2 pozostanie na powierzchnie biurowe.

Witryny dla sklepów z częściami samochodowymi.

Wyposażenie sklepu i personel

Następnym krokiem jest zdobycie niezbędny sprzęt i rekrutacja personelu. Sklep z częściami samochodowymi będzie potrzebował:

Ile możesz zarobić w sklepie sprzedającym części samochodowe

W wyniku ostrożnych obliczeń otrzymujemy następujące wskaźniki wydatków i dochodów. Wśród nich jednorazowe wydatki pójdą na sprzęt i zakup towarów. Reszta jest rozpatrywana miesięcznie.

Niektórzy początkujący sprzedawcy uważają, że najlepsza opcja otworzy sklep internetowy. Pracuje 24 godziny na dobę, nie wymaga lokalu, sprzętu i dużej kadry pracowników. Pytanie tylko, jak nazwać sklep z częściami samochodowymi, aby był łatwy do zapamiętania i miał prosty adres internetowy.

Co bardziej opłaca się sprzedawać w Twoim sklepie samochodowym

Najlepiej planować więcej Szeroki zakres towary do samochodów. Tutaj możesz zaoferować odwiedzającym i jednostki, niektóre jednostki, materiały eksploatacyjne, które są zawsze poszukiwane, a nawet. I oczywiście nie zapomnij o akcesoriach - są zawsze poszukiwane, ponieważ mogą być doskonałym prezentem na świąteczną okazję.

Zauważ, że dziś handel częściami samochodowymi jest konwencjonalnie podzielony na trzy segmenty:

• części zamienne do samochodów domowych;
• dla samochodów europejskich i amerykańskich;
• na japońskich samochodach.

Decydując się na kierunek prac oraz z grupą potencjalnych klientów możesz zamówić próbną partię towaru i otworzyć własny biznes. Otrzymany produkt musi być widoczny na stronach sklepu internetowego.

Warto więc od razu podjąć decyzję o wyborze i strategii handlu częściami samochodowymi. Jak będzie przebiegać wdrożenie: za pośrednictwem punktu handlowego lub sklepu internetowego, wybór należy do Ciebie. Muszę powiedzieć, że dziś pytanie, jak otworzyć własny sklep internetowy z częściami samochodowymi, jest rozwiązywane bardzo łatwo i prosto, ale znalezienie dostawcy to zadanie, które należy najpierw rozwiązać.

Dla przedstawionej kalkulacji internetowego sklepu z częściami samochodowymi, największym ryzykiem będzie brak części samochodowych. Kilka zawartych umów znacznie ograniczy to ryzyko. A także zminimalizują czas dostawy i ostateczny koszt towaru w sklepie internetowym.

Jakie dokumenty są potrzebne do otwarcia i prowadzenia sklepu samochodowego

Każdy kierunek działalności handlowej zaczyna się od wyboru formy organizacyjno-prawnej przyszłego biznesu i późniejszej rejestracji w agencjach rządowych. Do prowadzenia sklepu z częściami samochodowymi wystarczy. Pozwala to zaoszczędzić pieniądze na rejestracji, przedsiębiorca indywidualny potrafi korzystać ze środków pieniężnych, nie ma ścisłych wymagań dotyczących organizacji księgowości.

Oprócz dokumentów własności intelektualnej i dokumentów podatnika sklep z częściami samochodowymi musi posiadać:

• Umowa najmu lokalu lub dokument potwierdzający jego własność.
• Dokumenty od przedstawicieli inspekcji przeciwpożarowej i Rospotrebnadzor, które wskazują, że przestrzegasz zasad sanitarnych i norm przeciwpożarowych.
• Dokumenty dotyczące rejestracji kasy fiskalnej w Federalnej Służbie Podatkowej, jej certyfikat techniczny, umowa serwisowa, karta rejestracyjna i dziennik kasjera.
• Dokumenty przewidziane przez przepisy dotyczące ochrony konsumentów (wyposażony kącik kupującego).
• Zgody samorządowe.
• Certyfikaty i faktury na cały asortyment sprzedawanych produktów.

Czy potrzebuję pozwolenia na otwarcie sklepu samochodowego?

W niektórych przypadkach władze lokalne mogą skorygować przedstawiony wykaz, ale ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej nie przewiduje żadnych specjalnych zezwoleń ani licencji na sprzedaż części samochodowych.

Który OKVED wybrać?

Przygotowując dokumenty do rejestracji przyszłej firmy, pamiętaj o podaniu kodu wybranego rodzaju działalności. Dla handlu detalicznego częściami samochodowymi - to jest OKVED 45,32.

Jaki system podatkowy wybrać za otwarcie sklepu samochodowego

Kolejnym ważnym punktem jest system podatkowy. V ten przypadek Większości podmiotów gospodarczych zaleca się wybór uproszczonego systemu podatkowego (system uproszczony), z wysokością zobowiązań podatkowych 6% miesięcznej kasy sklepu lub 15% zysku przed opodatkowaniem.

Głównymi zaletami przedstawionego reżimu są oszczędności (mniej wpłaca się do skarbca niż przy pracy na zasadach ogólnych), a także fakt, że nawet osoba bez odpowiedniego doświadczenia i wykształcenia może obsługiwać zgłoszenia do Federalnej Służby Podatkowej.

Każdy duży biznes- to przede wszystkim kompetentne inwestycje. Radzić uzyskaj bezpłatne szkolenie na inwestycjach w najciekawszym dla Ciebie kierunku biznesowym!

"Avtopolka" oferuje sklepy z częściami samochodowymi i serwisy samochodowe zlokalizowane w Rosji i krajach WNP, dostawa hurtowa części samochodowe do samochodów rosyjskich, japońskich, europejskich, amerykańskich, koreańskich i wyprodukowano w Chinach... Pracujemy w trybie zamówień ekspresowych oraz dostaw hurtowych.

Nasze możliwości:

1. Dostawa oryginalnych i licencjonowanych części samochodowych do samochodów zagranicznych wraz z niezbędną dokumentacją towarzyszącą.
2. Bezpośrednie dostawy części zamiennych z magazynów ZEA i Europy.
3. Jakość pracy- dzięki pełnej automatyzacji magazynu nic u nas nie ginie.
4. Najbardziej kompletna gama części samochodowych - od klipsów po jednostki napędowe.
5. Codzienna wysyłka ładunków autobusami, firmy transportowe do regionów.
6. Pomoc w doborze części zamiennych, realizacja zapytań.
7. Ponad 50 milionów artykułów jest dostępnych w magazynach w Moskwie, Togliatti, Niżnym Nowogrodzie i Rostowie nad Donem.
8. Gotówkowe/bezgotówkowe formy płatności, praca z VAT.
9. Zwiększenie zakresu prac Twojego serwisu dzięki szybkiemu otrzymywaniu informacji o dostępności części zamiennych.
10. Oszczędność kosztów dostawy części zamiennych, dostawa pod „drzwi” na nasz koszt.
11. Oszczędności na wynagrodzeniu pracownika poszukującego części zamiennych.
12. Dedykowana strona z szczegółowy opis usługi i cennik.
13. Rejestracja online do serwisu.
14. Dodatkowy przepływ klientów.
15. Ekskluzywne ceny.

Nasz system rabatów:

Wysokość udzielanego rabatu ustalana jest indywidualnie.

W sprawie współpracy proszę dzwonić z działu KONTAKTY.

* Klient hurtowy to użytkownik zarejestrowany jako osoba prawna z obrotem zakupów od 50 000 rubli. na miesiąc. Dla odbiorców hurtowych o obrotach 500 000 rubli. dostępne są dodatkowe ceny hurtowe miesięcznie, które nie są widoczne dla przeciętnego użytkownika, gdy procent na stronie.

CENNIK

Przykładowa struktura cennika dostępności w Krasnodarze, aktualizowana codziennie:

SERWIS API (SERWIS INTERNETOWY)

Usługa API zapewnia możliwość podłączenia systemów księgowych i sklepów internetowych z częściami samochodowymi do witryny.

Usługa API zapewnia następujące funkcje

• Otrzymuj aktualne informacje o dostępności
• Automatyczne zamówienie
• Śledzenie statusów zamówień

Dostęp do API jest możliwy tylko dla zarejestrowanego klienta hurtowego z obrotem 100 000 rubli lub więcej. na miesiąc. Konieczne jest wysłanie prośby o podanie numeru klienta, miasta, ip i domeny, po połączeniu otrzymasz klucz api do połączenia.

Avtopolka nie zapewnia wsparcia technicznego przy konfigurowaniu usługi sieciowej na stronach osób trzecich.

Znalezienie wiarygodnych dostawców części samochodowych i debugowanie z nimi pracy to jedno z głównych zadań właściciela sklepu z częściami samochodowymi, które decyduje o sukcesie i rentowności firmy.

Fajnie, jeśli możesz wziąć części bezpośrednio od producenta, ale taka sytuacja nie zawsze jest możliwa. Najczęściej trzeba skontaktować się z dostawcami części zamiennych, a wtedy można zagubić się w ich różnorodności. Jak więc znaleźć? dobrzy dostawcy części samochodowe?

Należy zdecydować o własnych kryteriach wyboru odpowiedniego dostawcy, a następnie przeanalizować przydatność wiodących graczy na rynku części samochodowych.

Duzi i wiarygodni dostawcy części samochodowych - kryteria wyboru

Dobrze, jeśli dostawca jest głównym oficjalnym sprzedawcą pożądanego Marka, stanie się to dodatkowym gwarantem jego niezawodności. Opinie w Internecie lub doświadczenie współpracy z dostawcą Twoich znajomych lub partnerów również pomogą ocenić wiarygodność.

Ważny czynnik- to jest polityka cenowa dostawca części samochodowych: udzielane rabaty i odroczone płatności, możliwość wzięcia towaru na kredyt i jego limit.

Zapytaj dostawcę, jaki towar ma zawsze na stanie, a co jest dostarczane na zamówienie - od tego będzie zależał czas dostawy. Dowiedz się od razu z jakimi firmami transportowymi współpracuje Twój dostawca oraz jakie będą dla Ciebie warunki dostawy i zwrotu towaru.

Na koniec porównaj ceny i asortyment od różnych dostawców z warunkami, które są dla Ciebie akceptowalne. W celu przyspieszenia tego zadania, dla użytkowników oprogramowania AutoIntellect dostępny jest specjalny moduł - "Kreator porównywania cen".

Istota jego mechanizmu jest następująca: do systemu ładowane są dwa lub więcej cenników, skonfigurowane niezbędne filtry(np. porównanie producenta lub nazwy), a następnie sam program zestawia i analizuje dane. W rezultacie zobaczysz:

• Pozycje z minimum i maksymalna cena;
• Średnia cena na stanowisko;
• Unikalne i wspólne pozycje w cennikach.

Tak więc „Kreator porównania dostawców” pomoże Ci nie tylko dokonać wyboru najlepsze oferty na rynku, ale także w celu optymalizacji własnych cen.

Jak znaleźć optymalną liczbę dostawców?

Ilu dostawców jest optymalnych? Odpowiedź jest inna dla każdego właściciela firmy. Ale tam jest główna zasada: jeśli chcesz być zwolennikiem handlu częściami zamiennymi, zaspokój wszystkie potrzeby swoich klientów i zapewnij im najlepsze ceny i czas dostawy, wtedy powinno być wielu dostawców, zwłaszcza jeśli chodzi o dostawców części samochodowych do samochodów zagranicznych. Duża ich liczba uchroni Cię przed ryzykiem niezaspokojonego popytu, przerw w dostawach, zapewniając tym samym lojalność klientów.

Jak przyspieszyć współpracę z dostawcami?

Doszliśmy więc do wniosku, że stabilna i konkurencyjna firma produkująca części samochodowe potrzebuje kilkunastu dostawców. Jak zatem, przy nakładającym się asortymencie, znaleźć najwięcej? korzystna oferta? Temu celowi służą nowoczesne oprogramowanie z funkcją Procent.

Procent to Szybkie wyszukiwanie niezbędną część zamienną do wszystkich posiadanych źródeł: cenniki dostępności własnego magazynu oraz oferty dostawców. Ponadto, jeśli Twój biznes offline jest uzupełniany przez internetowy sklep z częściami samochodowymi z powiązanymi z nim dostawcami, tak zwany „procent sieciowy” jest używany, gdy program wyszukuje pożądane pozycje w czasie rzeczywistym w sklepach internetowych Twoich dostawców. Wyniki procentu dają informację o dostępności niezbędne części zamienne z analogami, Twoje marże handlowe i obliczony czas dostawy. Pozostaje tylko wybrać najlepszą ofertę pod każdym względem!

Najpierw musisz zdecydować, jakie części chcesz sprzedawać samochody krajowe lub dla zagranicznych. Zalecamy rozpoczęcie sprzedaży od części zamiennych do rosyjskich samochodów.

Nakłady inwestycyjne: 1 500 000 rubli
Średnie miesięczne przychody: 1 000 000 rubli
Zysk netto: 104 000 rubli
Zwrot: 14,3 miesięcy

Pomimo faktu, że w ten segment bardzo silna konkurencja, ale popyt na krajowe części zamienne znaczące od Rosyjskie samochody mają znaczący udział we flocie pojazdów, podczas gdy samochody rosyjskie mają tendencję do częste awarie.

Alternatywnie możesz zacząć od marki GAZ. Popyt na części zamienne tej marki jest stały i znaczący, ponieważ samochody z rodziny GAZ są najpopularniejszymi pojazdami użytkowymi w Rosji.

Lokalizacja

Pomieszczenie zlokalizowane w części mieszkalnej nadaje się do otwarcia magazynu części zamiennych. Powierzchnia powinna wynosić od 100 mkw. (Powierzchnia outletu zależy od ilości sprzedawanych marek) Przy wyborze pokoju należy zwrócić uwagę na następujące punkty:

• Dostępność niezbędnej komunikacji (ciepło, prąd, ciepła i zimna woda, kanalizacja);
• Wygodny parking (co najmniej 5-7 samochodów);
• Brak wielu konkurentów sprzedających podobne marki części zamiennych;
• Lokal musi posiadać co najmniej 3 pomieszczenia: halę handlową, pomieszczenie gospodarcze i magazyn;

Jeśli wynajmujesz sklep, musisz dokładnie zapoznać się z umową najmu i Specjalna uwaga narysuj następujące punkty:

• są zawarte w wynajem rachunki za media lub opłacane przez najemcę we własnym zakresie;
• Umowa najmu powinna jasno określać, jak często i o ile wynajmujący może podnieść cenę najmu;
• Przy zawieraniu umowy najmu konieczne jest zawarcie w umowie najmu klauzuli o przedłużeniu najmu o nowy okres, a także przewidziane kary wczesne zakończenie umowy najmu;
• Przy zawieraniu umowy najmu konieczne jest omówienie z wynajmującym możliwości zawarcia umowa długo terminowa wynajem.

Rekrutacja kadry

Profesjonalny sprzedawca to jeden z głównych czynników sukcesu Twojej firmy. To, czy kupujący kupuje, zależy bezpośrednio od sprzedawcy niezbędne części zamienne, czy wróci po drugi zakup, czy poleci sklep znajomym. Sprzedawca musi być dobrze zorientowany w sprzedawanym produkcie, być w stanie udzielić kompetentnej porady i dobrze rozumieć konstrukcję samochodu.

Poszukiwanie personelu to długi proces i przypomina nieco poszukiwanie samorodków złota (trzeba przesiać tony piasku, aby znaleźć ziarnko złota), ale jeśli uda Ci się znaleźć kompetentnego sprzedawcę, to prawie 50% sukcesu. Wynagrodzenia sprzedawców powinny być bezpośrednio powiązane z przychodami, aby stymulować ich aktywność sprzedażową. Alternatywnie możesz ustanowić następujący system motywacyjny dla sprzedawców:

• Starszy sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie + premię w wysokości 0,75% wpływów.
• Sprzedający otrzymuje wynagrodzenie + premię w wysokości 0,5% wpływów.

Gdzie znaleźć dostawców części samochodowych?

Gdzie znaleźć dostawcę i jak zbudować proces pracy, jest centralną kwestią w organizacji biznesu samochodowego.

Produkty należy kupować od zaufanych dostawców (na początku sprawdzać każdego dostawcę w Internecie, jeżdżąc w jego imieniu - jeśli jest na nim jakaś paskudna rzecz, to uwierz mi, na pewno wyskoczy), najlepiej będąc oficjalnymi dealerami zakupionego marka części zamiennych. Minimalizuje to ryzyko zakupu produktów złej jakości, a także masz możliwość zwrotu wadliwych części. Więc jeśli kupujesz części zamienne od autoryzowany sprzedawca„GAZ”, wtedy masz prawo zawiesić w sklepie znak z logo „GAZ”. Płatność za produkty realizowana jest głównie przez płatności bezgotówkowe, ale istnieje również możliwość zapłaty gotówką, rozliczenia mogą odbywać się z odroczonym terminem płatności do 30 dni.

Jeśli zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż części zamiennych do samochodów zagranicznych, pomogą Ci w tym duże centra logistyczne działające w systemie pre-order:

Współpracują z firmami transportowymi, praca jest w pełni sprawna. Dzięki pracy nad systemem przedsprzedaży nie potrzebujesz ogromnej listy asortymentowej części zamiennych i stanów magazynowych. Jeśli jednak zdecydujesz się zrobić sklep wysokospecjalistyczny (GAZ), dobrze byłoby mieć grupę produktów składającą się z najpopularniejszych części zamiennych. Najlepiej sprzedające się części samochodowe(części samochodowe):

• Zderzak
• Silnik
• Boczne lusterko
• Boczne drzwi
• Zatrzymaj sygnał
• Centrum
• Ramię zawieszenia
• Stojak

Ważne punkty organizacji zajęć

Więc czego potrzebujesz, aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi

• Obowiązkowa kontrola działalności sprzedawców. Do punktu sprzedaży należy przychodzić codziennie;
• Do zrozumienia drożności punktu i kontrolowania sprzedawców konieczne jest, aby na bieżąco samodzielnie pełnić funkcje sprzedawcy;
• Proces zamawiania towarów od dostawców musi być kontrolowany niezależnie, aby monitorować najlepiej sprzedający się towar, czy zawierać nowe pozycje;
• Gdy punkt osiągnie samowystarczalność, należy przedyskutować z wynajmującym możliwość zawarcia długoterminowej umowy najmu.

Aby zwiększyć przychody, możesz spróbować dostarczać produkty do przedsiębiorstw przemysłowych. Obecnie wiele dużych przedsiębiorstw przechodzi na zakup produktów w drodze przetargów elektronicznych, co zwiększa przejrzystość toczących się przetargów. Ale dostarczając produkty do przedsiębiorstw przemysłowych, przejdziesz przez przejście do systemu podatkowego, który pozwala na pracę z VAT, tj. za handel detaliczny możesz zgłosić na UTII, a za sprzedaż hurtową w 3 podatku dochodowym od osób fizycznych.

Opodatkowanie:

Przykład biznesu części samochodowych

W tej części artykułu zostaną przedstawione obliczenia działalność gospodarcza(zwrot, rentowność) punktu sprzedaży, który sprzedaje części zamienne. Rozważ przykład prawdziwego sklepu sprzedającego markowe części zamienne w GAZ w mieście liczącym do 350 tysięcy osób

• Powierzchnia: 200 mkw.
• Asortyment: części zamienne marki GAZ (z naciskiem na materiały zużywalne dla pojazdów GAZelle)
• Godziny pracy: od 9.00 do 21.00
• Liczba pracowników: 4 osoby (na zmiany, na zmianę 1 szt. sprzedawca, 1 sprzedawca)
• Przychody: 1001 tr.

Marża wynosi 20% na drogie części samochodowe i do 100% na wszelkiego rodzaju drobne rzeczy. Średnio marża wynosi 35%.

Nakłady inwestycyjne

Obliczanie rentowności

Obliczanie zwrotu

Obliczanie progu rentowności

Przy stałych wydatkach w wysokości 155 000 rubli miesięcznie, przy średniej marży 35%, wpływy na pokrycie wszystkich wydatków muszą wynosić 598 000 rubli miesięcznie. Jeśli dochód jest mniejszy, sklep pracuje ze stratą. Specjalnie dla Twojej firmy polecamy nasze usługi