Otwarcie sklepu z częściami samochodowymi jako firmy. Dostawa części zamiennych Najwięksi dostawcy części samochodowych do samochodów zagranicznych

Najpierw musisz zdecydować, jakie części będziesz sprzedawać, do samochodów krajowych czy zagranicznych. Zalecamy rozpoczęcie sprzedaży części zamiennych do samochodów rosyjskich.

Nakłady inwestycyjne: 1 500 000 rubli
Średnie miesięczne przychody: 1 000 000 rubli
Zysk netto: 104 000 rubli
Zwrot: 14,3 miesięcy

Pomimo dużej konkurencji w tym segmencie, zapotrzebowanie na krajowe części zamienne jest spore, ponieważ rosyjskie samochody mają znaczny udział we flocie, a rosyjskie auta są podatne na częste awarie.

Alternatywnie możesz zacząć od marki GAZ. Popyt na części zamienne tej marki jest stały i znaczący, ponieważ samochody z rodziny GAZ są najczęstszymi pojazdami użytkowymi w Rosji.

Lokalizacja

Aby otworzyć sklep z częściami zamiennymi, odpowiednie jest pomieszczenie zlokalizowane w dzielnicy mieszkalnej. Powierzchnia musi wynosić od 100 mkw. (Powierzchnia outletu zależy od ilości sprzedawanych marek) Przy wyborze pokoju należy zwrócić uwagę na następujące punkty:

• Dostępność niezbędnej komunikacji (ciepło, prąd, ciepła i zimna woda, kanalizacja);
• Dostępność dogodnego parkingu (co najmniej 5-7 samochodów);
• Brak wielu konkurentów sprzedających podobne marki części zamiennych;
• Lokal musi mieć co najmniej 3 pomieszczenia: salę handlową, pomieszczenia gospodarcze i magazyn;

Jeśli wynajmujesz sklep, musisz dokładnie zapoznać się z umową najmu i zwrócić szczególną uwagę na następujące punkty:

• Czy rachunki za media są wliczone w czynsz, czy najemca sam za nie płaci;
• Umowa najmu powinna jasno określać, jak często i o ile wynajmujący może podnieść czynsz;
• Przy zawieraniu umowy najmu konieczne jest zawarcie w umowie najmu klauzuli o przedłużeniu najmu na nowy okres oraz kar, z zastrzeżeniem wcześniejszego rozwiązania umowy najmu;
• Zawierając umowę najmu, koniecznie przedyskutuj z wynajmującym możliwość zawarcia długoterminowej umowy najmu.

Rekrutacja

Profesjonalny sprzedawca to jeden z głównych czynników sukcesu Twojej firmy. To bezpośrednio od sprzedawcy zależy, czy kupujący zakupi niezbędne części zamienne, czy wróci po drugi zakup, czy poleci sklep znajomym. Sprzedawca musi być dobrze zorientowany w sprzedawanych towarach, być w stanie udzielić kompetentnej porady i dobrze rozumieć urządzenie samochodu.

Poszukiwanie personelu to długi proces i przypomina nieco poszukiwanie samorodków złota. (trzeba zasiać tony piasku, aby znaleźć ziarnko złota), ale jeśli uda Ci się znaleźć kompetentnego sprzedawcę, to jest to prawie 50% sukcesu. Wynagrodzenia sprzedawców powinny być bezpośrednio powiązane z przychodami, aby stymulować ich aktywność w sprzedaży. Opcjonalnie możesz zainstalować następujący system motywacyjny dla sprzedawców:

• Starszy sprzedawca otrzymuje wynagrodzenie + premię w wysokości 0,75% od sprzedaży.
• Sprzedający otrzymuje wynagrodzenie + premię w wysokości 0,5% wpływów.

Gdzie znaleźć dostawców części samochodowych?

Gdzie znaleźć dostawcę i jak zbudować proces pracy, jest centralną kwestią organizacji biznesu zajmującego się salonem samochodowym.

Produkty należy kupować od zaufanych dostawców (na początku sprawdzaj każdego dostawcę w Internecie jeżdżąc w jego imieniu - jeśli jest na nim jakaś złośliwość, to uwierz mi, na pewno wyskoczy), najlepiej tych, którzy są oficjalnymi dealerami zakupiona marka części zamiennych. Minimalizuje to ryzyko zakupu produktów niskiej jakości, a także masz możliwość zwrotu wadliwych części. Jeśli więc kupujesz części zamienne od autoryzowanego dealera GAZ, masz prawo zawiesić w sklepie tabliczkę z logo GAZ. Płatność za produkty realizowana jest głównie przelewem bankowym, ale istnieje również możliwość zapłaty gotówką, płatności można dokonać z opóźnieniem płatności do 30 dni.

Jeśli zdecydujesz się rozpocząć sprzedaż części zamiennych do samochodów zagranicznych, pomogą Ci w tym duże centra logistyczne, które pracują na systemie przedsprzedaży:

Współpracują z firmami transportowymi, praca jest w pełni ugruntowana. Dzięki systemowi przedsprzedaży nie potrzebujesz ogromnego asortymentu części zamiennych i stanów magazynowych. Jeśli jednak zdecydujesz się zrobić sklep wysokospecjalistyczny (GAZ), dobrze byłoby mieć grupę produktową składającą się z najpopularniejszych części zamiennych. Najlepiej sprzedające się części samochodowe(części samochodowe):

• Zderzak
• Silnik
• boczne lusterko
• boczne drzwi
• Zatrzymaj sygnał
• Centrum
• Ramię zawieszenia
• Stojak

Ważne punkty do organizowania zajęć

Czego więc potrzeba, aby otworzyć sklep z częściami samochodowymi?

• Obowiązkowa kontrola działalności sprzedawców. Należy codziennie przychodzić do sklepu;
• Do zrozumienia drożności punktu i kontrolowania sprzedawców konieczne jest, aby na bieżąco samodzielnie pełnić funkcje sprzedawcy;
• Proces zamawiania towarów u dostawców musi być kontrolowany niezależnie, monitorować najlepiej sprzedające się towary, uwzględniać nowe pozycje;
• Gdy punkt osiągnie samowystarczalność, należy przedyskutować z wynajmującym możliwość zawarcia długoterminowej umowy najmu.

Aby zwiększyć przychody, możesz spróbować dostarczać produkty do przedsiębiorstw przemysłowych. Obecnie wiele dużych przedsiębiorstw przechodzi na zakup produktów poprzez aukcje elektroniczne, co zwiększa przejrzystość trwających aukcji. Ale dostarczając produkty do przedsiębiorstw przemysłowych, będziesz musiał przejść na system podatkowy, który pozwala na pracę z VAT, tj. w przypadku handlu detalicznego możesz zgłosić UTII, a w przypadku sprzedaży hurtowej - 3 podatek dochodowy od osób fizycznych.

Opodatkowanie:

Przykład biznesu części samochodowych

W tej części artykułu zostaną przedstawione kalkulacje działalności gospodarczej (zwrot, rentowność) punktu sprzedaży detalicznej sprzedającego części zamienne. Rozważ przykład prawdziwego sklepu, który sprzedaje części zamienne marki w GAZ, zlokalizowanego w mieście liczącym do 350 tysięcy osób

• Powierzchnia: 200 mkw.
• Asortyment: części zamienne marki GAZ (nacisk na materiały eksploatacyjne do samochodu GAZelle)
• Godziny otwarcia: od 9.00 do 21.00
• Liczba pracowników: 4 osoby (na zmiany, na zmianę 1 starszy sprzedawca, 1 sprzedawca)
• Przychody: 1001 tr.

Marża wynosi 20% na drogie części samochodowe i do 100% na wszelkiego rodzaju drobiazgi. Średnia marża wynosi 35%.

Nakłady inwestycyjne

Obliczanie rentowności

Obliczanie zwrotu

Obliczanie progu rentowności

Przy stałych wydatkach w wysokości 155 000 rubli miesięcznie, przy średniej marży wynoszącej 35%, przychód na pokrycie wszystkich wydatków powinien wynosić 598 000 rubli miesięcznie. Jeśli przychody są mniejsze, sklep pracował ze stratą. Specjalnie dla Twojej firmy polecamy nasze usługi

Jak znaleźć dostawcę części samochodowych - tutaj postaramy się udzielić zwięzłej odpowiedzi na to trudne pytanie. W końcu przemysł części samochodowych to ocean, w którym żywią się wszyscy: zarówno „rekiny z wielorybami”, jak i „małe rybki”, w tym „mikroskopijny plankton”. Dlatego też sprzedażą części samochodowych zajmują się nie tylko sklepy, serwisy samochodowe, a także firmy rzeczoznawcze, ubezpieczeniowe, ale również sklepy z oponami, myjnie samochodowe i osoby prywatne. Wielu przedsiębiorców ma już własne grono zaufanych dostawców i niechętnie pozyskuje nowych dostawców części samochodowych.
Jeśli otworzyłeś własny sklep z częściami samochodowymi lub serwis samochodowy, pierwszym pytaniem, z jakim się spotkasz, jest to, których dostawców wybrać? Okazało się - nie trudniejsze niż igła w stogu siana. Zidentyfikowaliśmy najważniejsze kryteria, według których należy wybierać dostawców części samochodowych.

Znalezienie dostawcy części samochodowych to właściwy wybór

• Dostawa do drzwi- uważamy, że w warunkach miasta (korki, duże odległości, koszty paliwa itp.) dostawa powinna być obowiązkowa. Zgadza się z tym większość głównych dostawców części samochodowych. W naszym artykule nie będziemy reklamować dostawców, ale udzielimy konkretnych porad, jak znaleźć dostawcę części samochodowych? z którymi warto pracować.

• Zwrot części- przy wyborze części zamiennych np. do samochodu zagranicznego według katalogów zdarza się, że wychodzą zamienniki lub odpowiedniki oryginalnych części zamiennych. Takie części nie zawsze pasują do samochodu, nawet jeśli przebijają kod VIN. A jeśli zamówiłeś podobną część, która nie pasowała do samochodu, rodzi się naturalne pytanie: „Co zrobić z taką pozycją?”. Ta część zamienna, jeśli kosztuje na przykład od 15 000 rubli (na przykład oryginalny reflektor, amortyzatory lub piasta), będzie trudno sprzedać, w rzeczywistości jest to już produkt niepłynny. Będziesz chciał zwrócić produkt dostawcy, ale nie każdy dostawca chętnie przyjmie taką część z powrotem. Ale niektórzy dostawcy części samochodowych są dość lojalni wobec swoich klientów hurtowych. Dlatego przy wyborze dostawców należy zwrócić uwagę na kwestię zwrotu towaru.
• Limit kredytu lub wysyłki- Kiedy zaczynasz sprzedawać części samochodowe, na początku trudno jest uzyskać przyzwoity obrót. Więc, znajdź dostawcę części samochodowych, dość trudne. Jeszcze trudniej nabrać rozmachu w zamówieniach bez linii kredytowej dostawcy. Niektórzy dostawcy oferują nawet towary na sprzedaż swoim dystrybutorom – ale taki schemat rzadko można znaleźć nigdzie. W większości przypadków proponuje się spłatę salda środków po otrzymaniu towaru, a zamówienie jest wysyłane do pracy bez przedpłaty. W przypadku poważnych dostawców linie kredytowe sięgają nawet 100 000 - 200 000 rubli miesięcznie, lokalni hurtownicy mogą zaoferować limit od 15 000 do 50 000 rubli miesięcznie. W tym samym czasie ci sami dostawcy zwracają uwagę na Twoje obroty.
• Poziomy hurtowe- obecnie wybór dostawców jest ogromny, inaczej niż w latach 2000. Notoryczny opt1, opt2 itd. idź w przeszłość. Na rynku zauważalna jest obecność wielorybów na rynku części samochodowych, ale nawet one porzuciły już stare schematy i oferują maksymalną zniżkę niemal każdemu z rzędu.

PS

Biznes samochodowy jest dość złożonym biznesem i nie zawsze jest opłacalny. Istnieje wiele zagrożeń, ale przy kompetentnym podejściu marginalny zysk może być bardzo wysoki. Znajdź wiarygodnych dostawców części zamiennych - to podstawa Twojego biznesu.

Czy jesteś profesjonalnym biznesem samochodowym? Jesteś hurtownikiem lub sprzedawcą? Masz sieć sklepów lub stacji paliw? Zapraszamy do zostania naszymi stałymi partnerami.

Szukasz hurtowego dostawcy części samochodowych do Forda?

Sklep internetowy z częściami zamiennymi Bumpershop.RU jest bezpośrednim dostawcą nieoryginalnych części samochodowych bród,Citroën, Peugeot, Volkswagen, Mazda. Odrębną linią naszych działań są: Dostawa części zamiennych do Forda. Dzięki naszej ścisłej współpracy z producentami, na łamach naszego katalogu znajdziesz bardzo szeroką gamę potrzebnych Ci części i akcesoriów. A dowiedziawszy się, że wykluczyliśmy wszystkich możliwych pośredników, zrozumiesz, dlaczego mamy tak niskie ceny hurtowych części Forda!

Kupowanie hurtowych części zamiennych jest tańsze!

Dla Twojej maksymalnej wygody opracowaliśmy specjalny system indywidualnej pracy z każdym klientem. Podpisując z nami umowę na hurtowe dostawy części zamiennych, możesz spodziewać się zakupów wartych poniżej rynku. Wszystko już policzyliśmy - te ceny wyświetlają się w naszym sklepie internetowym, to za nie otrzymasz sprzedaż hurtowa części samochodowych!. Dodatkowo klient hurtowy może otrzymać dodatkowe rabaty w zależności od obrotów i wielkości zamówień:

• kupując miesiąc za ponad 100 000 rubli - 3%
• przy zakupie miesiąca za ponad 150 000 rubli - 5%
• kupując miesiąc za ponad 200 000 rubli - 7%
• przy zakupie miesiąca za ponad 350 000 rubli - 10%

Zaletami współpracy z Bumpershop.RU są wygoda i korzyści w hurtowym zakupie części zamiennych!

Czy chcesz opłatę agencyjną?

Doceniamy Twoją lojalność i oddanie, Twoje cechy biznesowe i profesjonalizm. Dlatego jesteśmy gotowi zaoferować nie tylko wysokiej jakości usługi, tanie części zamienne i wsparcie konsultingowe, ale także absolutnie realne nagrody pieniężne agencji. Jesteśmy pewni, że dla owocnej współpracy nasze wzajemne zainteresowanie musi być obustronne!

Części nieoryginalne Ford, Volkswagen, Citroen, Peugeot w cenie hurtowej

Zapraszamy odbiorców hurtowych do zostania naszymi stałymi partnerami. Daje to możliwość wynegocjowania specjalnych warunków naszej relacji i uzyskania elastycznego systemu rabatów.

W celu uzyskania bardziej szczegółowych informacji prosimy o kontakt z naszą hurtownią pod nr tel.

Uwaga: W MOSKWIE (w obrębie obwodnicy Moskwy) bezpłatna dostawa zamówienia odbywa się przy zakupie co najmniej 10 000 rubli.
Koszt dostawy dla zamówień poniżej 10 000 rubli jest negocjowany osobno w zależności od lokalizacji klienta.

Pozdrawiam, Your Bumpershop.RU.

Znalezienie wiarygodnych dostawców części samochodowych i debugowanie z nimi pracy to jedno z głównych zadań właściciela sklepu z częściami samochodowymi, które decyduje o sukcesie i rentowności firmy.

Fajnie, jeśli można dostać części bezpośrednio od producenta, ale taka sytuacja nie zawsze jest możliwa. Najczęściej trzeba zwrócić się do dostawców części zamiennych, a wtedy można zagubić się w ich różnorodności. Jak więc znaleźć dobrych dostawców części samochodowych?

Powinieneś zdecydować o własnych kryteriach wyboru odpowiedniego dostawcy, a następnie przeanalizować wiodących graczy na rynku części samochodowych pod kątem zgodności.

Duzi i niezawodni dostawcy części samochodowych - kryteria wyboru

Cóż, jeśli dostawcą jest główny oficjalny dealer potrzebnej marki, stanie się to dodatkową gwarancją jej niezawodności. Rzetelność będzie również oceniana opiniami w Internecie lub doświadczeniem współpracy z dostawcą Twoich znajomych lub partnerów.

Ważnym czynnikiem jest polityka cenowa dostawcy części samochodowych: rabaty i odroczenia płatności, możliwość wzięcia towaru na kredyt i jego limit.

Zapytaj dostawcę jaki towar zawsze ma na stanie, a co jest dostarczane na zamówienie - od tego będzie zależał czas dostawy. Dowiedz się od razu z jakimi firmami transportowymi współpracuje Twój dostawca oraz jakie będą dla Ciebie warunki dostawy i zwrotu towaru.

Na koniec porównaj ceny i asortymenty od różnych dostawców z akceptowalnymi dla Ciebie warunkami. W celu przyspieszenia tego zadania dostępny jest specjalny moduł dla użytkowników oprogramowania AutoIntellect – Kreator porównywania cen.

Istota jego mechanizmu jest następująca: do systemu ładowane są dwa lub więcej cenników, konfiguruje się niezbędne filtry (np. porównywanie po producentach lub po nazwie), a następnie sam program porównuje i analizuje dane. W rezultacie zobaczysz:

• Pozycje z minimalną i maksymalną ceną;
• Średnia cena za pozycję;
• Unikalne i wspólne pozycje w cennikach.

Tak więc „Kreator porównywania dostawców” pomoże Ci nie tylko wybrać najlepsze oferty na rynku, ale także zoptymalizować własne ceny.

Jak znaleźć optymalną liczbę dostawców?

Jaka jest optymalna liczba dostawców? Każdy właściciel firmy ma inną odpowiedź. Ale jest ogólna zasada: jeśli chcesz być zwolennikiem handlu częściami samochodowymi, zaspokoić wszystkie potrzeby swoich klientów i zapewnić im najlepsze ceny i terminy dostaw, to powinno być wielu dostawców, zwłaszcza jeśli chodzi o dostawcy części samochodowych do samochodów zagranicznych. Duża ich liczba uchroni Cię przed ryzykiem niezaspokojonego popytu, zakłóceń dostaw, a tym samym zapewni lojalność klientów.

Jak przyspieszyć współpracę z dostawcami?

Doszliśmy więc do wniosku, że stabilna i konkurencyjna firma produkująca części samochodowe potrzebuje kilkunastu dostawców. Jak w takim razie przy przecinającym się asortymencie znaleźć najkorzystniejsze oferty? Służy temu nowoczesne oprogramowanie z funkcją Cen.

Wycena to szybkie wyszukanie odpowiedniej części zamiennej z wykorzystaniem wszystkich posiadanych źródeł: cenników dostępności własnego magazynu oraz ofert dostawców. Ponadto, jeśli Twój biznes offline jest uzupełniany przez internetowy sklep z częściami samochodowymi z powiązanymi z nim dostawcami, tak zwana „cena internetowa” jest używana, gdy program wyszukuje w czasie rzeczywistym odpowiednie pozycje w sklepach internetowych Twoich dostawców. Wyniki oceny dostarczają informacji o dostępności niezbędnych części zamiennych z analogami, marżach handlowych i obliczonym czasie dostawy. Pozostaje tylko wybrać najlepszą ofertę pod każdym względem!

"Awtopolka" oferuje sklepy z częściami samochodowymi i serwisy samochodowe zlokalizowane w Rosji i krajach WNP, hurtowe dostawy części samochodowych do samochodów produkcji rosyjskiej, japońskiej, europejskiej, amerykańskiej, koreańskiej i chińskiej. Pracujemy w trybie zamówień ekspresowych oraz dostaw hurtowych.

Nasze możliwości:

1. Dostawa oryginalnych i licencjonowanych części samochodowych do samochodów zagranicznych, wraz z niezbędną dokumentacją towarzyszącą.
2. Bezpośrednie dostawy części zamiennych z magazynów ZEA i Europy.
3. Wysoka jakość pracy – dzięki pełnej automatyzacji magazynu nic u nas nie ginie.
4. Najbardziej kompletna gama części samochodowych - od klipsów po jednostki napędowe.
5. Codzienne przewozy ładunków autobusami, firmami transportowymi do regionów.
6. Pomoc w doborze części zamiennych, realizacji zgłoszeń.
7. Ponad 50 milionów pozycji jest dostępnych w magazynach w Moskwie, Togliatti, Niżnym Nowogrodzie i Rostowie nad Donem.
8. Gotówkowe/bezgotówkowe formy płatności, praca z VAT.
9. Zwiększenie nakładu pracy Twojego serwisu dzięki szybkiemu otrzymywaniu informacji o dostępności części zamiennych.
10. Oszczędności na kosztach dostawy części zamiennych, dostawa pod „drzwi” na nasz koszt.
11. Oszczędności na wynagrodzeniu pracownika poszukującego części zamiennych.
12. Dedykowana strona ze szczegółowym opisem usług i cennikiem.
13. Rejestracja online do serwisu.
14. Dodatkowy przepływ klientów.
15. Ekskluzywne ceny.

Nasz system rabatowy:

Wysokość udzielanego rabatu ustalana jest indywidualnie.

W sprawie współpracy proszę dzwonić pod numery z działu KONTAKTY.

* Klient hurtowy to użytkownik zarejestrowany jako osoba prawna z obrotem zakupowym w wysokości 50 000 rubli lub więcej. na miesiąc. Dla odbiorców hurtowych o obrotach 500 000 rubli. miesięcznie dostępne są dodatkowe ceny hurtowe, które nie są widoczne dla przeciętnego użytkownika podczas wyceny na stronie.

CENNIK

Przykładowa struktura cennika według dostępności w Krasnodarze, aktualizowana codziennie:

SERWIS API (SERWIS INTERNETOWY)

Usługa API zapewnia możliwość połączenia systemów księgowych oraz sklepów internetowych z częściami samochodowymi ze stroną internetową.

Usługa API zapewnia następujące funkcje

• Uzyskaj aktualne informacje o dostępności
• Automatyczne zamówienie
• Śledzenie statusu zamówienia

Dostęp do API jest możliwy tylko dla zarejestrowanego klienta hurtowego z obrotem 100 000 rubli lub więcej. na miesiąc. Konieczne jest wysłanie prośby o podanie numeru klienta, miasta, ip i domeny, po połączeniu otrzymasz klucz api do połączenia.

Autoshelf nie zapewnia wsparcia technicznego w zakresie konfiguracji usługi sieciowej w witrynach stron trzecich.