Avtopolka - livrări en-gros. Cum să deschid un magazin de piese auto? Angrosisti de piese

Dacă vrei să fii profitabil și afaceri stabile, atunci vă recomandăm să deschideți un magazin de piese auto. Piesele de schimb sunt întotdeauna necesare - numărul de mașini din Rusia este în creștere, iar calitatea drumurilor scade constant. Cu abordarea corectă a afacerilor, puteți recupera rapid toate investițiile făcute și chiar puteți crea un întreg lanț de magazine.

Introducere

În ciuda izbucnirii crizei, pe șosele nu erau mai puține mașini. Puțini s-au mutat la transport public- oamenii continuă să călărească mașini private. Unii lucrători au crescut chiar și numărul de deplasări - sunt necesare mai multe întâlniri și consultări pentru a sprijini nivelul dorit vânzări de mărfuri.

Nici cei care au fost direct afectați de criză nu pun mașina în glumă - pur și simplu reduc numărul de călătorii. Dar dacă se întâmplă ceva cu mașina, cu siguranță o vor repara. Iar pentru reparații sunt întotdeauna necesare piese de schimb. Să ne dăm seama ceîncepe afacerea cu piese auto si ce este nevoie pentru asta.

Cum să înceapă

În primul rând, studiază-ți concurenții. Cu siguranță în tine localitate sunt magazine care vand piese de schimb. Vizitați-le, luați în considerare gama de produse și prețuri, orele de deschidere și locația. Gândiți-vă cum să atrageți stațiile de service locale și atelierele de reparații auto interesate să cumpere piese de la dvs. Poate le puteți oferi prețuri preferențiale sau termene scurte de livrare.

Magazinul de piese auto este destul de profitabil și afacere interesantă. Inițial, nu veți avea mulți clienți - din obișnuință, oamenii vor merge să cumpere piese de schimb în magazine de încredere. Dar dacă faci comerț competent, vinde doar piese de schimb de calitateși aranjați diverse promoții, apoi vă veți umple rapid baza de clienți. Și totuși — oamenii cumpără piese tot timpul. Nu va exista un astfel de principiu ca într-un magazin de electronice când o persoană face o achiziție la fiecare 2-3 ani. Masina are in permanenta nevoie de piese de schimb.

Tipuri de magazine de piese de schimb

Magazinele care vând piese de schimb se împart în două tipuri mari:

1. Magazine pe internet.
2. magazine clasice.

Magazinele clasice sunt, de asemenea, împărțite în mai multe tipuri. Unii se ocupă cu vânzarea de piese de schimb exclusiv la comandă, al doilea au propriul depozit și vitrină, iar alții vând doar piese de schimb pt. anumite tipuri mașini.

Pentru un magazin mic de piese, de obicei este suficient să înregistrați un IP obișnuit. Acest lucru vă va permite să economisiți taxe și să trimiteți rapid rapoarte fără bătăi de cap inutile. Dacă doriți să deschideți un magazin mare, să încheiați contracte pentru furnizarea de piese de schimb către stații de service cunoscute etc., atunci este mai bine să alegeți un SRL. Acest lucru vă va permite să obțineți mai mulți clienți, dar vă va crește rata de impozitare.

Magazinul dvs. ar trebui să aibă totul, de la uleiuri la anvelope

Cerințe pentru sediul

Orice cost al pornirii unei afaceri poate fi împărțit în două tipuri:

1. Permanent (salarii, taxe, chirie, cumparare de bunuri, reparatii).
2. O singură dată (achiziționarea de spații, echipamente, înregistrare și costuri de mobilier).

Unul dintre principalele elemente de cheltuieli va fi clădirea magazinului dvs. Dacă intenționați să deschideți o unitate cu drepturi depline, atunci trebuie să găsiți o cameră cu o dimensiune de 50 m2 (de preferință cel puțin 80 de metri pătrați), care ar trebui să fie împărțită într-un depozit, un centru comercial și o cameră pentru personal. Cel mai bine este dacă sediul este situat în apropierea unei spălătorii auto sau a serviciilor auto, lângă cooperative de garaj, în apropierea unei autostrăzi majore sau în zone rezidențiale. Cladirea trebuie sa aiba apa curenta, canalizare, curent electric, ventilatie si sistem de alarmare la incendiu. Cea mai bună opțiune va fi o camera cu doua intrari: clientii vor veni prin cea principala, marfa va fi importata prin cea din spate. Ar trebui să existe cel puțin o cantitate minimă de parcare în fața clădirii în sine. Din echipament veți avea nevoie de rafturi puternice, vitrine și rafturi.

Pentru contabilitate, veți avea nevoie de un computer cu software adecvat, internet, telefon și mobilier.

Magazin online

Un magazin online vă permite să organizați o afacere cu investiții minime. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de un birou (puteți lucra chiar și dintr-un apartament). Vei economisi pe:

1. Chirie.
2. Personal.
3. Servicii publice.

Mulți oameni de afaceri începători deschid un magazin online și revind piese de schimb cumpărându-le în magazinele clasice. Aceasta este abordarea greșită care nu vă va aduce profit serios. Este mai corect să cumpărați cele mai populare bunuri pe cont propriu și să expediați imediat după plasarea unei comenzi, decât să alergați prin oraș în căutarea piesei potrivite.

Un magazin online poate extinde semnificativ lista clienților tăi.

Unele depozite vă permit să nu cumpărați mărfuri, ci să le luați spre vânzare. Acest opțiune grozavă pentru magazinele online.

sa luam in considerare cum să deschizi un magazin de piese auto de la zero și să scoți bunuri spre vânzare fără a investi în el.

Veți avea nevoie de un site web pe care îl puteți comanda de la liber profesioniști sau îl puteți crea singur pe numeroase motoare gratuite. Apoi va trebui să-l promovați motoare de căutare pentru cuvinte cheie date. După aceea, veți avea vizitatori adevărați care vor plasa comenzi și le veți trimite bunuri. Pentru a-l scoate la vânzare, trebuie să fiți de acord cu furnizorii . De obicei, ei dau bunuri spre vânzare, sub rezerva unei returnări lunare a unei anumite sume. Dacă mergeți pentru asta, puteți economisi semnificativ pe investiții.

Dar, de obicei, un magazin online este deschis nu ca o afacere separată, ci ca o completare la una existentă. Când aveți un magazin de piese activ, vă veți deschide site-ul web pentru a atrage un număr mare de clienți.

Personal si sortiment

Vei avea nevoie:

1. Vânzătoare.
2. Administrator-contabil.
3. Incarcator-curatator.

În fazele inițiale, puteți îndeplini rolul de administrator și contabil. În acest caz, aveți nevoie doar de un vânzător, care poate deveni și încărcător. Dar pe viitor este necesar să se angajeze oameni pentru această muncă.

Pentru a selecta un sortiment, trebuie să decideți exact ce veți vinde. Poate vă veți concentra pe mașinile autohtone. Sau pentru camioane. Sau orice marcă anume. Ar trebui să aveți întotdeauna în stoc toate piesele de schimb și consumabilele:

1. Uleiuri de motor și alte lichide tehnice.
2. Rotule, garnituri, diverse benzi de cauciuc etc.
3. Optica.
4. Anvelope, roți.
5. Sticlă.
6. Piese de schimb pentru repararea șasiului (amortizoare, arcuri, bare etc.).
7. Lumanari, suruburi, stergatoare, pompe, truse de prim ajutor etc.

Pentru a concura cu succes cu concurenții, este necesar să se stabilească prețurile cu 5-10 la sută mai puțin prin organizarea livrării de înaltă calitate a pieselor de schimb la comandă. Ar trebui să le aveți în sortiment pe ambele piese de schimb originale, și „analogi” - oamenii cumpără adesea bunuri mai ieftine.

O clădire separată vă va permite să deschideți o afacere suplimentară - o spălătorie auto sau montaj de anvelope

Furnizori

Unde găsiți furnizori? Pe internet, în ziare, în mass-media. Trebuie să selectați mai mulți vânzători de calitate, care nu numai că vor oferi sortimentul potrivit, dar vor garanta și că vor fi respectate termenele de livrare. Dacă ratați în mod constant termenele limită, atunci numărul clienților va scădea brusc.

Publicitate

Puteți promova magazinul chiar înainte de a se deschide. Lansați o campanie de publicitate cu fluturași, bannere, streamere. Concentrați-vă pe o gamă bună preturi accesibile, reduceri, termene minime de livrare. Organizează diverse promoții și concursuri, fă-ți un semn bun, creează grupuri pe rețelele sociale și subiecte pe forumuri locale. Oferiți o reducere clienților obișnuiți, faceți mici reduceri pentru pensionari și studenți - trebuie să pariați pe clienții obișnuiți.

Rentabilitatea

În acest articol vă prezentăm doar un exemplu plan de afaceri magazin piese auto , deoarece totul depinde foarte mult de locație și de mulți alți factori. Pentru a deschide un magazin standard cu o suprafață de 80 m2, echipați-l și umpleți-l cu mărfuri, veți avea nevoie de aproximativ 2 milioane de ruble. Profitul pentru anul cu abordarea corectă va fi de cel puțin 1,4 milioane de ruble, adică magazinul va plăti în aproximativ 15 luni și după aceea va începe să vă aducă profit suplimentar.

Pentru a crește veniturile, puteți organiza o spălătorie auto sau o stație de service în apropierea reprezentanței auto. Această afacere are perspective excelente de dezvoltare, iar profitul va fi constant și ridicat!

In contact cu

Mai întâi trebuie să decideți ce piese veți vinde, pentru mașini autohtone sau pentru cele străine. Vă recomandăm să începeți cu vânzarea de piese de schimb pentru mașini rusești.

Cheltuieli de capital: 1 500 000 de ruble
Venitul mediu lunar: 1.000.000 de ruble
Profit net: 104.000 de ruble
Rambursare: 14,3 luni

În ciuda faptului că în acest segment concurență foarte puternică, dar cererea pentru piese de schimb casnice semnificativ pentru că Mașini rusești reprezintă o pondere semnificativă în flotă, în timp ce mașinile rusești tind să o facă avarii frecvente.

Alternativ, puteți începe cu marca GAZ. Cererea de piese de schimb ale acestui brand este constantă și semnificativă, deoarece mașinile din familia GAZ sunt cele mai comune vehicule comerciale din Rusia.

Locație

Pentru a deschide un magazin de piese de schimb, este potrivită o cameră situată într-o zonă rezidențială. Suprafata trebuie sa fie de la 100 mp. (Zona de desfacere depinde de numărul de mărci vândute) Atunci când alegeți o cameră, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:

• Disponibilitatea comunicațiilor necesare (căldură, electricitate, alimentare cu apă caldă și rece, canalizare);
• Disponibilitate de parcare convenabilă (cel puțin 5-7 mașini);
• Absența unui număr de concurenți care vând piese de schimb de mărci similare;
• Spatiul trebuie sa aiba cel putin 3 incaperi: un etaj comercial, camere de utilitate si un depozit;

Dacă închiriezi un magazin, trebuie să studiezi cu atenție contractul de închiriere și Atentie speciala acordați atenție următoarelor puncte:

• Sunt incluse în chirie facturile de utilități, sau plătite de chiriaș în mod independent;
• Contractul de închiriere trebuie să precizeze clar cât de des și cât de mult poate crește chiria proprietarul;
• La încheierea unui contract de închiriere, este necesar să se includă în contractul de închiriere o clauză privind prelungirea contractului de închiriere pentru noua perioada, precum și penalitățile prevăzute încetare anticipată contracte de închiriere;
• La încheierea unui contract de închiriere, asigurați-vă că discutați cu proprietarul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Recrutare

Un agent de vânzări profesionist este unul dintre principalii factori de succes pentru afacerea dvs. Depinde direct de vânzător dacă cumpărătorul va achiziționa piesele de schimb necesare, dacă se va întoarce pentru o a doua achiziție, dacă va recomanda magazinul prietenilor săi. Vânzătorul trebuie să cunoască bine bunurile vândute, să poată oferi sfaturi competente și să aibă o bună înțelegere a dispozitivului mașinii.

Căutarea de personal este un proces lung și seamănă oarecum cu căutarea pepitelor de aur. (trebuie să semănați tone de nisip pentru a găsi un grăunte de aur), dar dacă reușiți să găsiți un vânzător competent, atunci acesta este un succes de aproape 50%. Salariile vânzătorilor ar trebui să fie direct legate de venituri pentru a le stimula activitatea în vânzări. Opțional, puteți instala următorul sistem de motivare pentru vânzători:

• Agentul de vanzari senior primeste un salariu + bonus de 0,75% din vanzari.
• Vânzătorul primește un salariu + un bonus de 0,5% din încasări.

Unde găsiți furnizori de piese auto?

Unde să găsești un furnizor și cum să construiești un proces de lucru este problema centrală a organizării unei afaceri de dealer auto.

Produsele trebuie achiziționate de la furnizori de încredere (verificați inițial fiecare furnizor pe Internet conducând în numele lui - dacă există un fel de murdărie pe el, atunci, credeți-mă, va apărea cu siguranță), de preferință cei care sunt dealeri oficiali de marca achizitionata de piese de schimb. Acest lucru minimizează riscul de a cumpăra produse de calitate scăzută și veți avea, de asemenea, posibilitatea de a returna piesele defecte. Deci dacă cumpărați piese de la dealer oficial„GAZ”, atunci aveți dreptul de a agăța un panou cu sigla „Gaza” pe magazin. Plata produselor se efectuează în principal conform plata fara numerar, dar astfel, plata pentru numerar este posibila si decontarile putand avea loc cu o intarziere la plata de pana la 30 de zile.

Dacă decideți să începeți să vindeți piese de schimb pentru mașini străine, atunci marile centre logistice care lucrează pe un sistem de precomandă vă vor ajuta în acest sens:

Ei cooperează cu companii de transport, munca este pe deplin stabilită. Datorită sistemului de precomenzi, nu aveți nevoie de un sortiment uriaș de piese de schimb și de inventar. Cu toate acestea, dacă decideți să faceți un magazin foarte specializat (GAZ), atunci ar fi bine să aveți o grupă de produse formată din cele mai populare piese de schimb. Cele mai vândute piese auto(piese auto):

• Bara de protecție
• Motor
• Oglinda laterala
• usa laterala
• Semnal de oprire
• Hub
• Braț de suspensie
• Raft

Puncte importante pentru organizarea activităților

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto?

• Controlul obligatoriu asupra activităților vânzătorilor. Este necesar să vii zilnic la outlet;
• Pentru a înțelege gradul de acceptare a punctului și a controla vânzătorii, este necesar, în mod continuu, să îndepliniți în mod independent funcțiile vânzătorului;
• Procesul de comandă a mărfurilor de la furnizori trebuie să fie controlat independent, să monitorizeze cele mai bine vândute mărfuri, să includă noi poziții;
• Când punctul ajunge la autosuficiență, este necesar să discutăm cu proprietarul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Pentru a crește veniturile, puteți încerca să furnizați produse întreprinderilor industriale. În prezent, multe întreprinderi mari trec la achiziționarea de produse prin licitații electronice, ceea ce crește transparența licitațiilor în desfășurare. Dar atunci când furnizați produse întreprinderilor industriale, va trebui să treceți la un sistem de impozitare care vă permite să lucrați cu TVA, adică. in spate cu amănuntul te poti raporta pe UTII, iar pentru engros - 3 impozit pe venitul persoanelor fizice.

Impozitare:

Exemplu de afaceri cu piese auto

În această parte a articolului, vor fi prezentate calculele activității economice (rambursare, profitabilitate) a unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde piese de schimb. Luați în considerare un exemplu de magazin din viața reală care vinde piese de schimb ale mărcii în GAZ, situat într-un oraș cu o populație de până la 350 de mii de oameni

• Suprafata: 200 mp.
• Sortiment: piese de schimb ale mărcii GAZ (accent pe consumabile pentru mașina GAZelle)
• Program: de la 9.00 la 21.00
• Număr personal: 4 persoane (în ture, în tură 1 vânzător senior, 1 vânzător)
• Venituri: 1001 tr.

Markup este de 20% pentru piesele auto scumpe și până la 100% pentru tot felul de lucruri mici. Markup mediu este de 35%.

Cheltuieli de capital

Calculul rentabilității

Calculul rambursării

Calculul pragului de rentabilitate

Cu cheltuieli constante de 155.000 de ruble pe lună, un markup mediu de 35%, veniturile pentru acoperirea tuturor cheltuielilor ar trebui să fie de 598.000 de ruble pe lună. Dacă veniturile sunt mai mici, atunci magazinul a funcționat în pierdere. În special pentru afacerea dvs., vă recomandăm serviciul nostru