Piese de schimb pentru camioane de uz casnic de vânzare. Furnizare de piese de schimb

Există mai multe moduri de a vă începe afacerea cu piese auto cu capital de pornire diferit. Bineînțeles, începerea propriei afaceri nu este pur și simplu realistă. Legea pieței - investiți mai întâi și apoi primiți.

• Cum să începeți o afacere care vinde piese auto
• De ce sedii aveți nevoie pentru un magazin de piese auto
• Magazin de echipamente și personal
• Cât puteți câștiga dintr-un magazin care vinde piese auto
• Ce este mai profitabil să vindeți în magazinul dvs. de mașini
• Ce documente sunt necesare pentru deschiderea și funcționarea unui magazin auto
• Am nevoie de permisiunea pentru a deschide un magazin auto?
• Care OKVED să aleagă
• Ce regim fiscal pentru a alege pentru deschiderea unui magazin auto

Cum să începeți o afacere care vinde piese auto

Dacă capitalul inițial este minim, atunci puteți deschide un magazin online și puteți vinde piese auto de vânzare. Aici va trebui să investiți mult efort și efort pentru a găsi un furnizor bun care să lucreze în astfel de condiții. Cu toate acestea, veți primi economii semnificative în fondurile dvs. datorită achiziționării de bunuri de vânzare.

Ce veți alege: magazin de piese auto sau comerț electronic?

Este de dorit ca mărfurile de vânzare să fie livrate în vrac. Există destul de multe companii care funcționează conform acestui sistem în orașele mari. Și dacă includ un nou partener în campania lor publicitară, acesta va fi un plus suplimentar pentru promovarea unei noi companii. Puteți încheia acorduri de cooperare cu mai multe companii simultan.

De ce sedii aveți nevoie pentru un magazin de piese auto

Dacă ideea nu este opțiunea dvs., atunci mai întâi trebuie să găsiți o cameră care poate fi echipată ca magazin, să vă înregistrați ca antreprenor individual și să întocmiți documentele necesare pentru dreptul de a vinde. La alegerea unei camere, trebuie luați în considerare următorii factori:

1. acces convenabil pentru mașini;
2. parcare echipată sau un loc pentru crearea sa;
3. vizibilitatea magazinului de la trecerea autostrăzilor;
4. un plus suplimentar pentru magazin va fi amplasarea acestuia în apropierea posturilor poliției rutiere, a cooperativelor de garaj.

În mod ideal, locul pentru magazinul dvs. de piese auto este cel mai bine ales pe piața auto. Spațiile pot fi cumpărate, închiriate sau, de exemplu, plasate pe piață printre alți vânzători. Dar, din nou, acest lucru are și dezavantajele sale - multă concurență, în ciuda faptului că clientul este potrivit. Suprafața spațiilor în care va fi amplasată priza va fi de 60 m 2. Dintre care 45 m 2 vor fi ocupați de vitrine și rafturi, iar 15 m 2 vor rămâne pentru spații de birouri.

Vitrine pentru magazine de piese auto.

Magazin de echipamente și personal

Următorul pas va fi achiziționarea echipamentului necesar și recrutarea personalului. Un magazin de piese auto va avea nevoie de:

Cât puteți câștiga dintr-un magazin care vinde piese auto

Ca rezultat al calculelor conservatoare, obținem următorii indicatori de cheltuieli și venituri. Dintre acestea, cheltuielile unice vor fi destinate echipamentelor și achiziționării de bunuri. Restul sunt considerate lunare.

Unii vânzători începători cred că cea mai bună opțiune ar fi deschiderea unui magazin online. Funcționează 24 de ore pe zi, nu necesită spații, echipamente și un număr mare de angajați. Singura întrebare este cum să denumiți magazinul de piese auto, astfel încât să fie ușor de reținut și să aibă o adresă simplă de internet.

Ce este mai profitabil să vindeți în magazinul dvs. de mașini

Cel mai bine este să planificați o gamă mai largă de produse auto. Aici puteți oferi vizitatorilor și unităților, unele unități, consumabile care sunt mereu solicitate și uniforme. Și, bineînțeles, nu uitați de accesorii - acestea sunt întotdeauna solicitate, deoarece pot fi un cadou excelent pentru o ocazie festivă.

Rețineți că astăzi comerțul cu piese auto este împărțit în mod convențional în trei segmente:

• piese de schimb pentru autoturisme de uz casnic;
• pentru mașinile europene și americane;
• pe mașinile japoneze.

După ce ați decis direcția de lucru și cu un grup de potențiali clienți, puteți comanda un lot de probă de bunuri și vă puteți deschide propria afacere. Produsul primit trebuie afișat pe paginile magazinului online.

Astfel, merită să decidem imediat alegerea și strategia comerțului cu piese auto. Cum va avea loc implementarea: depinde de dvs. printr-un punct de vânzare cu amănuntul sau un magazin online. Trebuie să spun că astăzi problema cum să îți deschizi propriul magazin online de piese auto este rezolvată foarte ușor și simplu, dar găsirea unui furnizor este o sarcină care trebuie rezolvată mai întâi.

Pentru calculul prezentat al unui magazin online de piese auto, cel mai important risc va fi lipsa de piese auto. Mai multe contracte încheiate vor reduce semnificativ acest risc. Și vor minimiza, de asemenea, timpul de livrare și costul final al bunurilor din magazinul online.

Ce documente sunt necesare pentru deschiderea și funcționarea unui magazin auto

Orice direcție a activității comerciale începe cu alegerea formei organizatorice și juridice pentru viitoarea afacere și înregistrarea ulterioară la agențiile guvernamentale. Pentru funcționarea unui magazin de piese auto, este suficient. Acest lucru vă permite să economisiți bani la înregistrare, un antreprenor individual poate folosi fonduri în numerar, nu are cerințe stricte în ceea ce privește organizarea contabilității.

În plus față de documentele IP și documentele contribuabililor, magazinul de piese auto trebuie să aibă:

• Contract de închiriere a premiselor sau dovezi ale dreptului de proprietate asupra acestuia.
• Documente de la reprezentanții inspecției de incendiu și Rospotrebnadzor, care indică faptul că respectați regulile sanitare și standardele de siguranță la incendiu.
• Lucrări privind înregistrarea casei de marcat la Serviciul Fiscal Federal, pașaportul său tehnic, acordul de serviciu, cardul de înregistrare și jurnalul casieriei.
• Documente prevăzute de legislația privind protecția consumatorilor (colțul cumpărătorului echipat).
• Aprobările administrației locale.
• Certificate și facturi pentru întreaga gamă de produse vândute.

Am nevoie de permisiunea pentru a deschide un magazin auto?

În unele cazuri, autoritățile locale pot corecta lista prezentată, dar legislația Federației Ruse nu prevede permise speciale sau licențe pentru vânzarea pieselor auto.

Care OKVED să aleagă

Când pregătiți documente pentru înregistrarea viitoarei dvs. companii, asigurați-vă că indicați codul tipului de activitate selectat. Pentru comerțul cu amănuntul de piese auto - acesta este OKVED 45.32.

Ce regim fiscal pentru a alege pentru deschiderea unui magazin auto

Următorul punct important este regimul fiscal. În acest număr, majoritatea entităților comerciale sunt sfătuiți să aleagă sistemul de impozitare simplificat (sistem simplificat), cu suma datoriilor fiscale 6% din casa de marcat lunară a magazinului sau 15% din profit înainte de impozite.

Principalele avantaje ale regimului prezentat sunt economiile (se plătește mai puțin trezorerie decât atunci când lucrează pe o bază generală), precum și faptul că chiar și o persoană fără experiență și educație relevantă poate gestiona rapoartele către Serviciul Fiscal Federal.

Orice afacere mare este, în primul rând, investiții inteligente. Recomanda obține instruire gratuită pe investiții în cea mai interesantă direcție de afaceri pentru dvs.!

„Avtopolka” oferă magazine de piese auto și servicii auto situate în Rusia și țările CSI, livrări angro de piese auto pentru mașini de producție rusă, japoneză, europeană, americană, coreeană și chineză. Lucrăm în modul de comandă expresă și livrări angro.

Capacitățile noastre:

1. Furnizarea de piese auto originale și autorizate pentru mașini străine, cu documentația necesară.
2. Livrări directe de piese de schimb din depozitele din EAU și Europa.
3. Lucrări de înaltă calitate - datorită automatizării complete a depozitului, nimic nu se „pierde” la noi.
4. Cea mai completă gamă de piese auto - de la cleme la unități de putere.
5. Expediere zilnică de mărfuri cu autobuze, companii de transport către regiuni.
6. Asistență în selectarea pieselor de schimb, procesarea cererii.
7. Peste 50 de milioane de articole sunt disponibile în depozitele din Moscova, Togliatti, N. Novgorod și Rostov-on-Don.
8. Forme de plată în numerar / fără numerar, funcționează cu TVA.
9. Creșterea domeniului de lucru al serviciului dvs. datorită primirii rapide a informațiilor despre disponibilitatea pieselor de schimb.
10. Economisirea costurilor pentru livrarea pieselor de schimb, livrarea la „ușă” pe cheltuiala noastră.
11. Economii la salariul unui angajat care caută piese de schimb.
12. Pagină dedicată cu o descriere detaliată a serviciilor și o listă de prețuri.
13. Înregistrare online pentru service.
14. Flux suplimentar de clienți.
15. Prețuri exclusive.

Sistemul nostru de reduceri:

Nivelul reducerii oferite este discutat individual.

Pentru cooperare, vă rugăm să apelați din secțiunea CONTACT.

* Un client cu ridicata este un utilizator înregistrat ca persoană juridică și cu o cifră de afaceri de la 50.000 de ruble. pe luna. Pentru clienții angro cu o cifră de afaceri de 500.000 de ruble. sunt disponibile prețuri suplimentare cu ridicata pe lună, care nu sunt vizibile pentru utilizatorul mediu atunci când procentul de pe site.

LISTE DE PREȚURI

Un exemplu al structurii unei liste de prețuri pentru disponibilitatea în Krasnodar, actualizată zilnic:

SERVICIU API (SERVICIU WEB)

Serviciul API oferă posibilitatea de a vă conecta sistemele de contabilitate și magazinele online de piese auto la site.

Serviciul API oferă următoarele caracteristici

• Primiți informații de disponibilitate actualizate
• Comandă automată
• Urmărirea stărilor comenzilor

Accesul la API este posibil numai pentru un client cu ridicata înregistrat cu o cifră de afaceri de 100.000 ruble sau mai mult. pe luna. Trebuie să trimiteți o cerere pentru specificarea numărului de client, oraș, IP și domeniu, după conectare vi se va furniza o cheie API pentru conectare.

Avtopolka nu oferă suport tehnic pentru configurarea serviciului Web pe site-uri terțe.

Găsirea furnizorilor de încredere de piese auto și depanarea lucrează cu aceștia este una dintre sarcinile principale ale proprietarului unui magazin de piese auto, care determină succesul și profitabilitatea unei companii.

Este minunat dacă puteți lua piese direct de la producător, dar această situație este departe de a fi întotdeauna posibilă. Cel mai adesea, trebuie să contactați furnizorii de piese de schimb și apoi vă puteți pierde din varietatea lor. Deci, cum găsiți furnizori buni de piese auto?

Ar trebui să decideți asupra propriilor criterii de selecție a unui furnizor adecvat și apoi să analizați adecvarea jucătorilor de top pe piața pieselor auto.

Furnizori mari și fiabili de piese auto - criterii de selecție

Ei bine, dacă furnizorul este un dealer oficial major al mărcii de care aveți nevoie, acesta va deveni un garant suplimentar al fiabilității sale. Recenziile pe Internet sau experiența cooperării cu un furnizor de prieteni sau parteneri vă vor ajuta, de asemenea, să judecați fiabilitatea.

Un factor important este politica de preț a furnizorului de piese auto: reduceri și plăți amânate furnizate, capacitatea de a lua bunuri la credit și limita acesteia.

Întrebați furnizorul ce mărfuri are întotdeauna în stoc și ce este livrat la comandă - timpul de livrare va depinde de aceasta. Aflați imediat cu ce companii de transport colaborează furnizorul dvs. și ce condiții de livrare și returnare a mărfurilor vor fi pentru dvs.

În cele din urmă, comparați prețurile și sortimentele de la diferiți furnizori cu termenii care vă sunt acceptabili. Pentru a accelera această sarcină, un modul special este disponibil pentru utilizatorii software-ului AutoIntellect - „Expertul de comparare a listelor de prețuri”.

Esența mecanismului său este după cum urmează: două sau mai multe liste de prețuri sunt încărcate în sistem, filtrele necesare sunt configurate (de exemplu, comparație după producător sau după nume), iar apoi programul însuși compară și analizează datele. Ca rezultat, veți vedea:

• Poziții cu prețuri minime și maxime;
• Prețul mediu pe poziție;
• Poziții unice și comune în listele de prețuri.

Astfel, „Expertul de comparare a furnizorilor” vă va ajuta nu numai să alegeți cele mai bune oferte de pe piață, ci și să vă optimizați propriile prețuri.

Cum să găsiți numărul optim de furnizori?

Câți furnizori sunt optimi? Răspunsul este diferit pentru fiecare proprietar de afacere. Dar există o regulă generală: dacă doriți să fiți în favoarea comerțului cu piese de schimb, să satisfaceți toate nevoile clienților dvs. și să le oferiți cele mai bune prețuri și termene de livrare, atunci ar trebui să existe mulți furnizori, mai ales când vine vorba de furnizori de piese auto pentru autoturisme străine. Un număr mare dintre aceștia vă vor scuti de riscurile unei cereri nesatisfăcute, a întreruperii aprovizionării, asigurându-vă astfel loialitatea clienților.

Cum să grăbești munca cu furnizorii?

Așadar, am ajuns la concluzia că o companie de piese auto stabilă și competitivă are nevoie de mai mult de o duzină de furnizori. Cum, deci, cu un sortiment suprapus, să găsim cele mai avantajoase oferte? Acest scop este servit de software-ul modern cu funcția Procentaj.

Procentul este o căutare rapidă a piesei de schimb necesare în funcție de toate sursele pe care le aveți: liste de prețuri ale disponibilității propriului depozit și oferte de la furnizori. În plus, dacă afacerea dvs. offline este completată de un magazin online de piese auto cu furnizori conectați la acesta, așa-numitul „procent web” este utilizat atunci când programul caută în timp real pozițiile dorite în magazinele online ale furnizorilor dvs. În rezultatele procentului, se oferă informații cu privire la disponibilitatea pieselor de schimb necesare cu analogi, marjele dvs. comerciale și timpul de livrare calculat. Rămâne doar să alegeți cea mai bună ofertă din toate punctele de vedere!

Mai întâi trebuie să decideți ce piese veți vinde, pentru mașinile interne sau pentru cele străine. Vă recomandăm să începeți cu vânzările cu piese de schimb pentru mașinile rusești.

Cheltuieli de capital: 1.500.000 de ruble
Venit mediu lunar: 1.000.000 de ruble
Profit net: 104.000 de ruble
Rambursare: 14,3 luni

În ciuda faptului că există o mare concurență în acest segment, cererea de piese de schimb interne este semnificativă, deoarece mașinile rusești reprezintă o pondere semnificativă în flota de vehicule, în timp ce mașinile rusești sunt predispuse la avarii frecvente.

Alternativ, puteți începe cu marca GAZ. Cererea de piese de schimb pentru acest brand este constantă și semnificativă, deoarece mașinile din familia GAZ sunt cele mai comune vehicule comerciale din Rusia.

Locație

O cameră situată într-o zonă rezidențială este potrivită pentru deschiderea unui magazin de piese de schimb. Suprafața ar trebui să fie de la 100 mp (Zona prizei depinde de numărul de mărci vândute) Când alegeți o cameră, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:

• Disponibilitatea comunicațiilor necesare (căldură, electricitate, alimentare cu apă caldă și rece, canalizare);
• Parcare convenabilă (cel puțin 5-7 mașini);
• Absența unui număr de concurenți care vând mărci similare de piese de schimb;
• Premisa trebuie să aibă cel puțin 3 camere: un etaj comercial, un spațiu utilitar și un depozit;

Dacă închiriați un magazin, trebuie să studiați cu atenție contractul de închiriere și să acordați o atenție specială următoarelor puncte:

• Facturile de utilitate sunt incluse în chirie sau sunt plătite de chiriaș pe cont propriu;
• Contractul de închiriere trebuie să precizeze clar cât de des și cât de mult proprietarul poate crește prețul închirierii;
• La încheierea unui contract de închiriere, este necesar să se includă în contractul de închiriere o clauză privind prelungirea contractului de închiriere pentru o nouă perioadă, precum și penalități supuse rezilierii anticipate a contractului de închiriere;
• La încheierea unui contract de închiriere, este imperativ să se discute cu locatorul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Recrutare de personal

Un agent de vânzări profesionist este unul dintre principalii factori ai succesului afacerii dvs. Depinde direct de vânzător dacă cumpărătorul cumpără piesele de schimb necesare, dacă va reveni pentru a doua cumpărare, dacă va recomanda magazinul prietenilor săi. Vânzătorul trebuie să cunoască bine produsul vândut, să poată oferi sfaturi competente și să înțeleagă bine structura mașinii.

Căutarea personalului este un proces îndelungat și este oarecum similar cu căutarea pepite de aur (trebuie să cerneți tone de nisip pentru a găsi un bob de aur), dar dacă reușiți să găsiți un vânzător competent, atunci acesta este aproape 50% din succes. Salariile vânzătorilor ar trebui să fie direct legate de venituri, pentru a le stimula activitatea de vânzare. Alternativ, puteți stabili următorul sistem de motivație pentru vânzători:

• Vânzătorul principal primește un salariu + un bonus de 0,75% din încasări.
• Vânzătorul primește un salariu + o primă de 0,5% din încasări.

Unde găsiți furnizori de piese auto?

Unde să găsiți un furnizor și cum să construiți un proces de lucru este problema centrală a organizării unei afaceri de magazin auto.

Produsele trebuie cumpărate de la furnizori de încredere (verificați inițial fiecare furnizor de pe Internet, conducând în numele acestuia - dacă există ceva urât pe el, atunci, credeți-mă, va apărea cu siguranță), de preferință dealerii oficiali ai mărcii achiziționate de piese de schimb. Acest lucru minimizează riscul de a cumpăra produse de calitate slabă și veți avea, de asemenea, posibilitatea de a returna piese defecte. Deci, dacă cumpărați piese de schimb de la un dealer autorizat GAZ, atunci aveți dreptul să atârnați un magazin cu sigla GAZ. Plata pentru produse se efectuează în principal prin transfer bancar, dar este, de asemenea, posibil să plătiți pentru numerar, decontările pot avea loc cu o plată amânată de până la 30 de zile.

Dacă decideți să începeți să vindeți piese de schimb pentru mașini străine, atunci centrele logistice mari care funcționează conform sistemului de precomandă vă vor ajuta în acest sens:

Ei cooperează cu companiile de transport, lucrarea este pe deplin operațională. Datorită muncii la sistemul de precomandă, nu aveți nevoie de o listă vastă de piese de schimb și inventar. Cu toate acestea, dacă vă decideți să creați un magazin extrem de specializat (GAZ), atunci ar fi bine să aveți un grup de produse format din cele mai populare piese de schimb. Cele mai vândute piese auto(piese auto):

• Bara de protecție
• Motor
• Oglinda laterala
• Usa laterala
• Semnal de oprire
• Hub
• Brat suspensie
• Rack

Puncte importante ale organizării activităților

Deci, de ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto

• Control obligatoriu asupra activităților vânzătorilor. Este necesar să ajungeți la punctul de vânzare în fiecare zi;
• Pentru a înțelege pasabilitatea punctului și a controla vânzătorii, este necesar, în mod continuu, să îndeplinească în mod independent funcțiile vânzătorului;
• Procesul de comandare a bunurilor de la furnizori trebuie să fie controlat independent, să monitorizeze cele mai bine vândute bunuri, să includă articole noi;
• Când punctul ajunge la autosuficiență, este necesar să discutați cu locatorul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Pentru a crește veniturile, puteți încerca să furnizați produse întreprinderilor industriale. În prezent, multe întreprinderi mari trec la achiziționarea de produse prin licitații electronice, ceea ce crește transparența ofertelor în curs. Dar atunci când furnizați produse către întreprinderi industriale, veți trece prin tranziția la un sistem de impozitare care vă permite să lucrați cu TVA, adică pentru comerțul cu amănuntul, puteți raporta despre UTII, iar pentru comerțul cu ridicata, 3 impozit pe venitul personal.

Impozitare:

Exemplu de afaceri pentru piese auto

În această parte a articolului, vor fi prezentate calculele activității economice (rambursare, profitabilitate) a unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde piese de schimb. Luați în considerare un exemplu de magazin din viața reală care vinde piese de schimb de marcă într-un GAZ situat într-un oraș cu o populație de până la 350 de mii de oameni

• Suprafata: 200 mp
• Sortiment: piese de schimb ale mărcii GAZ (accent pe consumabilele pentru vehiculele GAZelle)
• Program de lucru: de la 9.00 la 21.00
• Număr de personal: 4 persoane (în schimburi, în schimburi 1 vânzător de articole, 1 vânzător)
• Venituri: 1001 tr.

Marja este de 20% pentru piesele auto scumpe și de până la 100% pentru tot felul de lucruri mici. În medie, marcajul este de 35%.

Cheltuieli de capital

Calculul rentabilității

Calcul de rambursare

Calculul punctului de rentabilitate

Cu cheltuieli fixe de 155.000 de ruble pe lună, o majorare medie de 35%, încasările pentru acoperirea tuturor cheltuielilor ar trebui să fie de 598.000 de ruble pe lună. Dacă veniturile sunt mai mici, atunci magazinul a funcționat cu pierderi. În mod special pentru afacerea dvs., vă recomandăm serviciul nostru