Promoții oficiale ale dealerului auto. Acum sau mai târziu: când este mai profitabil să cumperi o mașină nouă

Majoritatea reprezentanților auto și a distribuitorilor oficiali respectă politica de preț dictată de producător. Prețurile pentru mașinile cu aceeași marcă pot varia de la diferiți reprezentanți cu cel mult 3%, deoarece nimeni nu vrea să lucreze în pierdere. Dar totuși, există situații în care prețul unei mașini poate scădea din cauza mai multor factori:

• reduceri sezoniere la mașini;
• reduceri la mașinile noi;
• oferte promoționale pentru anumite date;
• reducere de dealer personal;
• carduri de reducere;
• autoturisme cu defecte.

Reducerile sezoniere la mașini sunt în vigoare în principal în cele trei luni de iarnă, când modelele de mașini noi urmează să fie puse în vânzare. Dealeria auto încearcă în acest moment să vândă toate mașinile din ultimul an care aglomerează spațiul comercial, acceptă mașini noi și, crede el, le vând în scurt timp. Prin urmare, puteți cumpăra cu succes o mașină nouă, dar anul trecut, fără defecte și defecte, și puteți economisi 10-15% din costul acesteia.

Există situații în care sosirea unui anumit model de mașină este planificată nu la începutul anului, ci, să zicem, vara. Până la acest moment, dealerul autorizat poate face, de asemenea, promoții și reduceri la vehiculele noi din 2016 pentru a face loc unei noi expoziții de lux.

Reducerile pentru anumite date, de exemplu: „În cinstea a zecea aniversare a deschiderii unui dealer auto ...” sau „Suntem deja pe piață de 15 ani”, au un impact destul de mare asupra conștiinței un potențial cumpărător. Pe de o parte, un dealer auto sau un dealer oficial amintește de importanța sa în lumea automobilelor și, pe de altă parte, un client poate cumpăra o mașină care îi place în condiții destul de favorabile. Gama de oferte promoționale în acest caz poate fi diferită: cumpărarea unei mașini cu reducere, cumpărarea unui set complet la prețul de bază, asigurare gratuită, servicii gratuite timp de câțiva ani.

Dar nu exagerați, pentru că dacă vă concentrați asupra faptului că această reprezentanță auto are un cost prea mare sau umflat, ei nu vor mai dori să vă vorbească. Ar trebui să comunicați pe un ton normal, fără a-l ridica. Nu intimidați niciodată personalul că veți părăsi salonul, nu va da niciun rezultat.

Amintiți-vă că puteți obține aproape întotdeauna o reducere de la dealerii oficiali și reprezentanțele auto, deoarece oferta de pe piața auto depășește semnificativ cererea. Sarcina lor este să vândă produsul cât mai profitabil posibil și să cumpere unul nou, astfel încât să se întâlnească cu clientul la jumătatea drumului, sacrificând o parte din profiturile lor. În același timp, sarcina dvs. este să purtați o conversație cât mai corectă, deliberată, respectuoasă și într-o manieră de afaceri posibilă și să arătați că sunteți cu adevărat axat pe cumpărare. De asemenea, nu uitați de sfaturile noastre, care au fost deja testate de-a lungul anilor.

Mulți oameni care doresc să nu mai fie pietoni și să schimbe „pe roți” sunt interesați de întrebarea când este cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină nouă. Și aceasta este doar una dintre cele mai relevante. Ce fel de mașină ar trebui să fie aceasta, ce să ne concentrăm atunci când alegem, este mai bine să o luăm din salon sau folosită ... în general, există o mulțime de întrebări. Și fiecare dintre ele ar trebui să primească răspuns.

Cel mai bun timp

Deci, oamenii care se întreabă când este cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină nouă ar trebui să știe că există anumite luni pentru achiziționarea unei mașini care sunt mai profitabile decât altele. Ianuarie și februarie - iată-le. Dacă o persoană dorește să cumpere o mașină la cel mai mic preț, atunci merită să ne concentrăm asupra acestor luni. Dar această regulă se aplică numai dacă intenționați să cumpărați o mașină nouă în showroom. Cu toate acestea, nu vorbim despre acest lucru acum.

De ce anume ianuarie și februarie? Explicația este simplă și directă. Conform statisticilor, cererea de mașini este cea mai mică în aceste luni. Dar înainte de sărbătorile de Anul Nou, este destul de mare și, prin urmare, costul este adecvat. Și dacă doriți cu adevărat să vă faceți un cadou sub forma unei mașini noi, cuiva sau cu o persoană foarte dragă, cu ocazia zilei de 31 decembrie, atunci ar trebui să participați mai devreme la întrebare. În câteva luni, pentru că prețurile cresc semnificativ.

Dar după weekendul din ianuarie, puteți merge la reprezentanța auto și vă puteți bucura de prețurile scăzute. Dealerii pur și simplu nu au altă opțiune - pentru ca mașinile să fie vândute, încearcă cumva să își atragă clienții și, prin urmare, subestimează costul.

Reduceri

O altă nuanță interesantă cu privire la subiectul când este cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină nouă. De exemplu, a ieșit un model nou lansat de o preocupare populară. Este cât se poate de atractivă și de dorită. În plus, o așteptau o mulțime de șoferi! În consecință, costul pentru această mașină nu va fi mic. Și ce să faci dacă o persoană, al cărei buget este oarecum limitat, aștepta și eliberarea acestei mașini, dar când a apărut în showroom-uri, s-a dovedit că „nu avea suficient” pentru ea? Există o ieșire. Și trucul este cum să cheltuiți suma acumulată și să nu vă datorați în același timp de dragul mult așteptatei noutăți. Adevărat, există și victime. Și acesta este momentul. Trebuie să aștepți un an. Care e ideea?

Totul este extrem de simplu. Pentru modelele de anul trecut, prețurile în showroom-uri sunt în scădere. Emoția trece, lotul principal de mașini este cumpărat. Dar și restul trebuie vândut. Și, în consecință, dealerii reduc din nou prețurile. Foarte usor. Statisticile au arătat că reducerea pentru o mașină produsă acum un an sau mai mult este de aproximativ 8-10% din costul total. Având în vedere cât costă acum modelele „mult așteptate” de la companii renumite, nu este o economie proastă!

2016 problema

Și acum puțin despre trist. După cum știm cu toții foarte bine, în 2014 dolarul a crescut brusc. La fel ca euro. Mai exact, rubla a început să „cadă”. În general, nu este atât de important ca și faptul că prețurile la mașini au început să crească brusc. La urma urmei, majoritatea copleșitoare, ce să spun, toate mașinile, cu excepția celor produse de AvtoVAZ, sunt străine! Germană, americană, cehă, spaniolă, italiană, asiatică ... În consecință, cursul de schimb a crescut - și prețurile.

Luați una dintre cele mai luxoase sedane de afaceri disponibile astăzi. Acesta este un Mercedes într-o caroserie W222. În 2013, toată lumea vorbea despre această mașină. Și a costat în acel moment, la ritmul de atunci, 8 milioane de ruble. Acum, această mașină va costa aproape douăzeci și 20 de milioane de ruble! Această diferență chiar te face să te simți rău.

Prin urmare, mulți oameni bogați au început să-și investească fondurile - unii în imobiliare, iar alții în mașini. Drept urmare, la sfârșitul anului 2014, cozi incredibile s-au aliniat la toate reprezentanțele din Rusia. Cumpărarea unei mașini noi a devenit aproape un scop în sine pentru ei. Prin urmare, depozitele au fost goale în câteva săptămâni. Și chiar și mașinile de anul trecut au fost vândute la un preț mai mare decât înainte. De aceea, tocmai de aceea mulți analiști au susținut că acum nu este cel mai bun moment pentru a cumpăra mașini. Mai bine să o aștepți.

Când nu ar trebui să cumperi o mașină?

Acum merită să vorbiți despre faptul că atunci când cumpărați o mașină la o reprezentanță auto poate fi o idee proastă. Există și un astfel de moment. Cel mai prost sezon pentru cumpărarea unei mașini este ... primăvara. Toate! Și martie, aprilie și mai. Există și un motiv pentru asta. Natura reînvie, zăpada se topește și oamenii, realizând că drumurile au devenit „normale”, merg la salon pentru o mașină nouă. Statisticile arată că acesta este într-adevăr cazul. Cererea crește de aproape câteva ori. În unele locuri, există chiar și un deficit de anumite modele. Astfel, cumpărătorii pot uita de cadouri și reduceri. Prin urmare, dacă nu doriți să luptați pentru mașina lăsată în cabină și să plătiți în exces, este mai bine să așteptați puțin.

Vară

Iunie, iulie, august ... Acesta este cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină nouă! Destul de ciudat, dar ianuarie cu februarie și vară este perioada în care puteți vedea reduceri și o mulțime de modele. Motivul este foarte simplu - majoritatea covârșitoare a rușilor pleacă în vacanță. Deci nu le pasă să cumpere mașini noi. Pentru dealeri, timpul nu este cel mai bun - trebuie să faci reduceri, să organizezi promoții și să promiți cadouri pentru a atrage un cumpărător și a-l convinge că are nevoie de această mașină. Mai mult, mulți experți recomandă să vă plimbați prin diferite saloane - să verificați prețurile, să discutați cu managerii și consultanții, poate că cineva va fi mai plăcut decât concurenții.

Și la sfârșitul lunii august, începe deja să se observe o creștere a cererii. Deci, o persoană care dorește să cumpere o mașină are două luni pentru a „fi la timp”.

Cumpărarea unei mașini second hand: avantaje

Deci, când este mai ieftin, ne-am dat seama. Acum merită să spunem câteva cuvinte despre achiziționarea de mașini, care au fost deja utilizate, așa cum se spune, cu trenul. Cel mai bun mod de a economisi bani este să cumperi o astfel de mașină. Mulți oameni vor începe să repete - dar aceasta este o mâna a doua, mașina a fost deja folosită, dar dacă ... Deci, merită să explicăm ceva.

Nimeni nu susține că trebuie să iei o mașină veche de 60 de ani (deși există astfel de cunoscători). Luați Audi A5 din trecutul anului 2015, de exemplu. 225 cai putere, Quattro, transmisie automată și toate opțiunile de care ai putea avea nevoie. O astfel de mașină în cabină va costa cel puțin 2,5 milioane de ruble. Dar puteți căuta reclame și găsiți o persoană care a cumpărat această mașină, dar acum vinde urgent - banii erau necesari, se mută ... pot exista motive diferite. Este important să acorde acest „Audi” absolut nou, cu un kilometraj minim de 5-20 mii de kilometri pentru o sumă cu jumătate de milion mai mică decât cea stabilită. Și mașina va fi într-adevăr în stare perfectă. Dacă este ceva, îl puteți verifica la stația de service înainte de a cumpăra pentru a identifica defecțiunile ascunse.

Cel mai bun timp pentru achiziții uzate

Deci, acum, în continuarea subiectului anterior despre mașinile uzate, ar trebui să vorbiți despre când să cumpărați o mașină mai ieftin. Unul dintre avantajele sale de a face o afacere cu proprietarul și nu cu salonul este că persoana nu va fi ghidată de anotimpuri. Adică, chiar înainte de Anul Nou, când dealerii au un vârf de prețuri ridicate, puteți găsi un anunț în care proprietarul vinde o mașină la un preț destul de mic. Acesta este un plus clar.

Dar, totuși, este mai bine să rezolvați această problemă într-o perioadă a anului, când este cald afară și nu există nămol. Acestea sunt condiții confortabile în care puteți examina detaliat mașina. Dar există un plus clar în achiziția „de iarnă”. De exemplu, un potențial cumpărător poate observa personal modul în care mașina pornește în sezonul rece.

În general, există și avantaje aici. Și ce să cumpărați și când este o chestiune individuală.

Factor de popularitate

Un punct foarte controversat. Și ar trebui să vorbești despre asta, vorbind despre când este mai profitabil să cumperi o mașină nouă.

Deci, în Federația Rusă, cele mai populare mașini (pentru 2015) sunt Lada Granta, Kia Rio, Hyundai Solaris, Renault Duster, Volkswagen Golf, Volkswagen Polo, Renault Clio, Ford ”(seria F),„ Chevrolet Silverado ”și „Dodge RAM”. În teorie, aceste mașini au devenit achiziționate deoarece atrag prin calitate, aspect, economie și preț. Cu toate acestea, dealerii trebuie să câștige și bani, deoarece aceștia, observând un interes crescut pentru modele, încep să crească treptat prețurile. Se dovedește un cerc vicios.

O poveste complet separată în ceea ce privește mașinile premium - adică toate mașinile produse de preocupări iconice precum Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Ferrari, Lamborghini, Bentley, Rolls-Royce ”,„ BMW ”, etc. Aceasta este o marcă și o calitate dovedit de-a lungul anilor, pentru care trebuie să plătiți. Deci, la întrebarea: "Când este cel mai profitabil să cumperi o mașină de mărci celebre?" Nici un raspuns. A fost, este și va fi întotdeauna scump.

Având în vedere viitorul

Vorbind despre cum să economisiți bani la cumpărarea unei mașini, când este cu adevărat posibil să obțineți reduceri, ceea ce trebuie făcut în general, nu se poate să nu atingeți un alt subiect interesant și relevant. Poate fi numit astfel: „Economie de perspectivă”. Mulți oameni ar trebui să știe că, cumpărând o mașină, ei, după cum se spune, își asumă responsabilitatea „pentru ceea ce au cumpărat”. Aparatul necesită contribuții. Nou - rar (dar nimeni nu a anulat schimbul de ulei și combustibil cu o chiuvetă), folosit - mai des. Deși nu este un fapt! Noile „Ladas” sunt, de fapt, „pușculițe” în care trebuie să investiți constant. Dar bătrânii buni „nemți” („Volkswagens”, „Audi”, „Mercedes”, „Opel”), chiar și în anii 90, vor servi atât timp cât au plecat înainte.

Prin urmare, trebuie să cumpărați o mașină, ghidat de criterii. Pentru cineva este important ca mașina să fie frumoasă. Celuilalt, astfel încât să fie confortabil. Alții încă acordă atenție numărului de „cai”. În al patrulea rând - pentru fiabilitate și siguranță. Restul sunt luate toate împreună. Dar este, de asemenea, important să se țină seama de consumul de combustibil (prețurile benzinei cresc cu salturi), reparațiile (un mic detaliu pentru un Mercedes de elită poate costa la fel de mult ca un Moskvich folosit) și MOT. În general, alegerea este pentru toată lumea, dar ar trebui făcută cu înțelepciune.

Este timpul pentru vânzările de Anul Nou pe piața auto rusă, când cele mai mari reduceri sunt oferite la mașinile noi. Generozitatea vânzătorilor, desigur, nu are nimic de-a face cu starea de dinaintea sărbătorilor, dar are motive destul de prozaice. Faptul este că distribuitorii vor trebui să raporteze la sediu cu privire la îndeplinirea planului anual de vânzări, iar pentru aceasta îi stimulează pe dealeri cu bonusuri (3-10% din costul mașinii, în funcție de marcă). Pentru dealeri, la rândul său, acesta este un element semnificativ în formarea bugetului, prin urmare, la sfârșitul exercițiului financiar, se străduiesc să elibereze depozitele cât mai mult posibil pentru a arăta îndeplinirea sau. Cele mai bune reduceri se găsesc la reprezentanțele auto deținute de mari dimensiuni, deoarece bonusul producătorului depinde în majoritatea cazurilor de volumul vânzărilor dealerului.

Alexei Kuzmich, analist la Grupul de companii Avtomir, observă că creșterea din decembrie a activității consumatorilor este tipică pentru multe industrii, iar industria auto nu face excepție. În același timp, în timpul sărbătorilor de Anul Nou, sunt foarte puțini clienți care să cumpere mașini noi în reprezentanțele auto. Potrivit Grupului de companii Avtomir, vânzările din decembrie sunt, de regulă, cu 20-30% mai mari decât indicatorii medii lunari, iar în ianuarie - cu 30-40% mai mici.

„Producătorii împreună cu dealerii lansează în mod tradițional promoții de Anul Nou la sfârșitul anului. Acest lucru este important pentru dealeri, deoarece, în cazul unei tranziții la anul care vine cu depozite supraestocate într-o perioadă de activitate scăzută a clienților din ianuarie, un depozit „greu” va necesita resurse semnificative pentru întreținerea sa. Prin urmare, este de preferat ca dealerul să ofere clientului un beneficiu similar sub forma unei reduceri sau cadouri, acest lucru este valabil mai ales pentru modelele cu cifră de afaceri redusă și modificările acestora ", afirmă expertul.

Potrivit lui Igor Bader, directorul de vânzări al Grupului Terra Auto, dealerii sunt, de asemenea, împinși să vândă depozite în condițiile care se aplică de obicei autoturismelor cu PTS din anul în curs, astfel că devine mult mai dificilă vânzarea mașinilor cu pașapoarte expirate.

Pentru cumpărători, anul de fabricație al mașinii nu are practic nicio semnificație practică, deoarece garanția pe aceasta începe de la momentul transferului către client și nu de la data producției. Astfel, cumpărarea mașinii de anul trecut în sezonul de vânzări este într-adevăr foarte profitabilă, mai ales având în vedere că mașinile din noul an de model vor crește cu siguranță în preț, iar dealerii de obicei nu oferă reduceri la acestea. În același timp, trebuie avut în vedere faptul că anul de fabricație afectează valoarea mașinii pentru revânzarea sa ulterioară, oferind în mod indirect informații despre data încheierii garanției, kilometrajului și liniei model.

„Odată cu schimbarea anului calendaristic, conform documentelor, mașina devine mai veche cu un an, iar lichiditatea sa scade. Cu toate acestea, atunci când mașina este utilizată pentru o perioadă de 2 ani sau mai mult, acest indicator nu joacă un rol semnificativ în valoarea reziduală. Prețul de vânzare va depinde de kilometrajul și starea mașinii ”, explică Alexander Zinoviev, vicepreședinte al Consiliului de administrație al Grupului de companii AvtoSpecCentre.

Nu există „aprovizionare”

De-a lungul anilor de criză de pe piața auto rusă, producătorii au devenit mai prudenți în abordarea vânzărilor. În aceste condiții, creșterea cererii, care a început în mare parte din cauza sprijinului statului, nu a contribuit la formarea stocurilor mari de depozite la dealeri, care ar trebui vândute până la sfârșitul anului. Mai mult, există o lipsă a celor mai populare modele de pe piață. Prin urmare, nu merită să ne bazăm pe reducerile semnificative de Revelion din acest an și este posibil să nu existe deloc vreunul dintre ele la accesări.

Potrivit lui Yulia Dytchenkova, directorul clusterului Rolf Khimki, situația este individuală pentru fiecare dealer, inclusiv în ceea ce privește umplerea depozitelor. Desigur, stocurile mari pentru un anumit model vor fi un factor suplimentar pentru reducerea de la dealer. Cele mai lichide modele și configurațiile solicitate sunt rareori reținute în depozite, deci este mai dificil să obțineți o reducere aici. Între timp, în multe reprezentanțe auto, au fost lansate acum promoții speciale pentru a compensa finalizarea timpurie a unor programe de stat pentru stimularea cererii.

Astfel, dealerii Hyundai ai Grupului de companii Avtorus oferă în prezent cele mai favorabile condiții pentru modelele Hyundai Elantra și Santa Fe. În reprezentanțele Lada ale Grupului de companii Terra Auto, cele mai interesante oferte pot fi obținute pentru mașinile Lada XRAY. În același timp, compania presupune că, în perioada de vânzare înainte de Anul Nou, beneficiul minim va fi respectat pentru mașinile bugetare și mașinile care sunt utilizate de cumpărători.

„Distribuitorii nu au în prezent mărci cu depozite deschise în exces. Producătorii reacționează foarte prudent la redresarea activității consumatorilor; mai degrabă, există un deficit local pentru o serie de modificări. Statisticile din ultimii doi ani arată că mărimea reducerilor și beneficiilor de Anul Nou a devenit mult mai moderată, iar reducerile semnificative pot fi observate în sens punctual pe fondul unei modificări a generației de modele sau a vânzării de depozite supra-stocate de către un anumit dealer sau marca ”, comentează Aleksey Kuzmich.

E timpul să cumpăr

Într-adevăr, tranzacțiile lansate în ultimele luni arată că producătorii de automobile se îndepărtează de reducerile directe la modelele lor și oferă reduceri exclusiv prin intermediul programelor de împrumut auto de marcă sau de marcă. În acest din urmă caz, beneficiul pentru cumpărători devine deosebit de neclar, având în vedere plata ulterioară a dobânzii către bancă. Dar pentru modelele care părăsesc piața, puteți găsi condiții de cumpărare cu adevărat favorabile. Astăzi, de exemplu, dealerii se vând, după care dintre crossover-urile din Rusia, cehii vor avea doar Kodiaq mai vechi. Pseudo-crossover-ul DFM H30 Cross este disponibil și în varianta economică - ar trebui înlocuit cu noul model AX3. În plus, Mitsubishi a anunțat recent reduceri semnificative la o expediere de 400 de pick-up L200.

Articolele noi, care tocmai au ieșit la vânzare, sunt acum la mare căutare și nici nu poți visa la reduceri înainte de Anul Nou. Dealerii nu numai că nu au probleme cu vânzarea de modele noi - de multe ori au cozi de luni întregi. Grupul de companii AutoSpecCentre numește Porsche 911 GT3 printre modelele rare, iar Hyundai Creta din segmentul de masă, menționând că numai articolele noi și mașinile exclusive care au intrat pe piață sunt vândute fără reduceri sau cu o reducere simbolică. Potrivit Grupului de companii Terra Auto, printre modelele AVTOVAZ, cel mai mare deficit se observă pentru noul Lada Vesta SW Cross, precum și pentru Lada Largus Cross, pentru care nu ar trebui să se aștepte reduceri. Unul dintre motivele pentru lipsa de mașini este faptul că creșterea generală a vânzărilor Lada a depășit prognozele și nu toți furnizorii au reușit să crească rapid producția. Potrivit lui Anton Shmelev, șeful vânzărilor Hyundai Losiny Ostrov, Hyundai Creta și noul Solaris sunt la cea mai mare cerere și nu sunt planificate reduceri semnificative pentru acestea, inclusiv din cauza lipsei de programe de asistență de la importator pentru aceste modele.

În orice caz, lunile următoare vor fi un moment bun pentru a cumpăra o mașină nouă, deoarece mașinile din 2018 vor fi inițial mai scumpe. După cum arată practica, mașinile noului model încep să ajungă la dealeri în decembrie, iar primele care sosesc sunt modele produse în Rusia. Momentul apariției mașinilor străine importate diferă în funcție de locul de producție - de exemplu, acestea sosesc din Japonia și SUA abia în martie-aprilie. Astfel, mașinile de anul trecut pot fi de obicei găsite în stoc la reprezentanțe până în februarie și cel mai bine este să le cumpărați în decembrie-ianuarie, când sunt oferite reducerile maxime posibile și există încă o alegere între astfel de mașini.

Anul Nou - prețuri noi

Potrivit lui Anton Shmelev, majoritatea covârșitoare a dealerilor vor încerca să vândă acțiuni cât mai repede posibil, atrăgând cumpărători cu oferte interesante și profitabile pentru a trece la noul exercițiu financiar 2018 cu cea mai mică povară. În decembrie, reducerea pentru unele modele poate atinge 15-20% din cost, ceea ce, la rândul său, ar trebui să stimuleze în continuare creșterea pieței auto cu 3-7%.

„Reducerile maxime sunt de obicei în luna martie pentru mașinile rămase din anul precedent. Pe de altă parte, acestea nu sunt, de regulă, cele mai lichide configurații și culori, astfel încât cumpărătorii vor trebui să facă compromisuri între dorințe și realitate ", spune Alexander Zinoviev.

În ceea ce privește prețurile pentru mașinile produse în 2018, pe lângă riscurile tradiționale și valutare inflaționiste, producătorii de automobile vor include în costul acestora, care ar trebui să crească cu 15% începând cu anul viitor. Deci, guvernul intenționează să compenseze reducerea tarifelor vamale la importul de mașini noi în cadrul obligațiilor Rusiei față de OMC. Ne amintim că, în septembrie 2017, acestea au scăzut de la 23 la 20%, iar ținta până în 2019 este de 15%. În același timp, în anul următor, unii producători de autoturisme ajung la sfârșitul acordurilor privind asamblarea industrială, care au rate zero pentru importul de componente auto. Odată cu încetarea regimului preferențial, costul de producție în Rusia va crește, ceea ce, la rândul său, va afecta cu siguranță etichetele de preț. În acest context, guvernul reduce sistematic volumul sprijinului de stat pentru piața auto, privând consumatorii de reduceri garantate. De exemplu, anul viitor s-a decis deja abandonarea programului de reciclare și schimb, care este încă la mare căutare.

Potrivit lui Igor Bader, în ultimii ani a existat o tendință ascendentă constantă a prețurilor pe piața auto și nu există niciun motiv să credem că mașinile vor deveni mai ieftine în viitor. Creșterea medie a prețului Lad pentru anul următor este de 2%, ceea ce nu ar trebui să afecteze în mod deosebit vânzările mărcii.

Pentru piață în ansamblu, ajustările listei de prețuri în absența șocurilor de preț vor fi comparabile cu creșterea inflației și, în medie, nu vor depăși 10% în 2018, spune Alexey Kuzmich. „Producătorii sunt obligați să crească prețurile, deoarece dimensiunea actuală a pieței și structura costurilor de producție nu le permit să primească profitul pozitiv așteptat. O parte semnificativă a costurilor este exprimată în valută și depinde de cursul de schimb. Ar trebui să se înțeleagă că în anii de criză 2015–2016, unii producători au fost ghidați de obiective strategice de a-și păstra cota de piață și de a atrage și păstra clienți fideli mărcii. Odată cu redresarea pieței și a activității consumatorilor, producătorii, concentrându-se pe elasticitatea cererii și mediul concurențial, vor continua să crească fără probleme prețurile ”, rezumă expertul.

Foto: depositphotos.com și companii producătoare

Dorința de a cumpăra ceva de o calitate excelentă la cel mai mic preț posibil și chiar de a obține o reducere decentă este destul de naturală pentru orice persoană normală. Și cu cât produsul achiziționat este mai scump, cu atât reducerea pe care doriți să o obțineți este mai mare. Interesul special al compatrioților noștri, în special în ultimii ani, este folosit de mașinile noi, ale căror prețuri, se pare, nici nu vor scădea. În ciuda interesului ridicat din partea cumpărătorilor, toți producătorii de autovehicule la nivel mondial continuă să susțină că vânzările scad. Prin urmare, în prezent este destul de posibil să găsiți oferte cu adevărat profitabile la reprezentanțele auto, unde reducerile la mașinile noi pot ajunge la multe zeci de mii.

Scăderea vânzărilor, care joacă în mâinile cumpărătorilor

Cel puțin în domeniul producției auto. De fapt, de îndată ce va exista o creștere constantă a vânzărilor, nimeni nu va stimula cumpărătorii cu promoții și reduceri. Deoarece profitul va fi suficient oricum. În consecință, nici măcar nu trebuie să vă gândiți cum să eliminați un bonus la o reprezentanță auto - pur și simplu nu vor fi acolo.

Majoritatea producătorilor auto au un plan / prognoză specific pentru vânzările vehiculelor lor. În cazul în care prognoza până la un anumit timp nu este justificată, dealerii oficiali primesc o reducere destul de tangibilă a prețurilor de vânzare, care se transformă în bonusuri foarte plăcute pentru cumpărători.

Atunci când intenționați să cumpărați o mașină nouă a unei anumite mărci într-un showroom oficial, este logic să le parcurgeți mai multe sau să vizitați site-urile lor oficiale, deoarece mașinile de aceeași marcă și în aceeași configurație pot diferi semnificativ în ceea ce privește prețul. Acest lucru se datorează faptului că diferiți dealeri primesc un plan de vânzări diferit, iar atunci când acesta nu este îndeplinit, perioada de implementare se încheie, atunci încep promoțiile în reprezentanțele auto pentru modele specifice.

Destul de des se observă situația opusă în rândul dealerilor - planul este suprasolicitat. Acest lucru duce la o reducere a prețurilor de vânzare pentru dealer și pentru cumpărători - bonusuri suplimentare. Dar, de regulă, reducerile unui astfel de plan sunt valabile pentru o perioadă foarte scurtă de timp, în principal la sfârșitul lunii sau al trimestrului, iar odată cu începutul fiecărei noi luni, toate reducerile sunt pur și simplu resetate la zero. Există, de asemenea, unele reprezentanțe de mașini care reduc pur și simplu marcajul de pe mașină.

Vara și iarna sunt cel mai bun moment pentru a cumpăra o mașină nouă

Mulți potențiali cumpărători se întreabă adesea când sunt cele mai mari reduceri la reprezentanțele auto. Dacă efectuăm o analiză comparativă a celor mai mari și mai renumite reprezentanțe auto, putem concluziona că acestea oferă cel mai mare număr de promoții, reduceri și bonusuri iarna și vara. Acest lucru se datorează, din nou, scăderii vânzărilor, acum sezoniere. Pentru a menține vânzările la nivelul cerut, reducerile la reprezentanțele auto în aceste perioade pot atinge cu ușurință valorile maxime.

Dar, probabil, cele mai mari reduceri la mașini sunt oferite de reprezentanțele auto la sfârșitul fiecărui an. Și acest lucru este legat nu de sărbătorile de Anul Nou, ci de faptul că reprezentanțele auto încearcă să vândă rapid „stocul” actual de mașini pentru a face loc noilor modele. În plus, contează și planurile de vânzări anuale ale fiecărei reprezentanțe și producători de automobile. Toate acestea permit cumpărătorilor să profite de o gamă largă de oferte speciale și bonusuri. Pentru a afla când încep reducerile de Anul Nou la reprezentanțele auto, este logic să le vizitați și să clarificați întrebarea pe loc.

În același timp, începutul fiecărui an este un moment în care totul nu este încă pierdut, deoarece reprezentanțele auto continuă să vândă colecții vechi, iar reducerile sunt încă prezente. Partea inversă a cumpărării unei mașini într-o reprezentanță este momentul în care este aproape imposibil să cumperi produse noi în această perioadă, iar echipamentul va fi cel mai probabil doar standard. Desigur, dacă punctul principal de cumpărare este o reducere mare, nu există o perioadă mai bună.

Cum să cumperi o mașină cu reducerea maximă de la o reprezentanță auto

După ce ați luat decizia de a cumpăra o mașină nouă într-un dealer auto, ar trebui să arătați calmul maxim și să începeți să alegeți o mașină cu șase luni înainte de a o cumpăra. În acest timp, pe site-ul oficial al reprezentanței auto selectate, puteți alege nu numai un model și o culoare adecvate, ci și să le completați după voia dvs. După ce se obține rezultatul dorit și prețul mașinii devine acceptabil, puteți face o achiziție.

Internetul oferă o altă opțiune care consumă mai puțin timp. Puteți trimite o scrisoare la adresa de e-mail a reprezentanței cu o solicitare de informare cu privire la toate promoțiile în curs și planificate, cu bonusuri și reduceri. Așadar, puteți fi conștient în mod constant nu numai de reduceri, ci și de sosirea de noi modele. Apropo, uneori are sens să amânați graba și să nu ridicați imediat mașina de la salon, ci să așteptați până când modelul ales va fi pus la comandă. În acest fel, puteți economisi și o anumită sumă.

Acest lucru se datorează faptului că dealerul și-a investit deja banii în mașină deja în showroom și este posibil să fi primit o reducere mare de la producătorul auto. În plus, echipamentul mașinii de la salon, de regulă, nu este cel mai bogat și toate „gadgeturile” suplimentare vor crește semnificativ costul mașinii. Prin urmare, nu cedați la convingerea managerilor reprezentanței auto. La urma urmei, este mai bine să așteptați puțin, dar să obțineți o mașină în cea mai bună configurație la un preț mai mic.

Un alt răspuns la întrebarea despre cum să obțineți reducerea maximă la o reprezentanță auto este să alegeți modele mai scumpe și configurații bogate. Pe acestea sunt reducerile cele mai semnificative. În plus, puteți economisi bani achiziționând o mașină într-o caroserie veche, deoarece apariția uneia noi reduce automat costul celei vechi. Dar, în același timp, trebuie înțeles că cele mai populare modele, de exemplu, crossover-urile, se ieftinesc foarte puțin.

La ce reduceri vă puteți aștepta de la o reprezentanță auto?

Pentru a nu calcula greșit atunci când cumpărați o mașină, trebuie să aveți o idee despre ce fel de bonusuri vă puteți aștepta de la dealeri în general.

1. Schimbarea generației. De regulă, gama este actualizată la fiecare 5-6 ani. În consecință, de îndată ce un nou model apare pe piață, interesul pentru versiunea veche scade. În majoritatea cazurilor, reprezentanțele auto nu au timp să vândă versiunea anterioară, iar reducerile la astfel de autoturisme la reprezentanțele auto pot fi destul de semnificative. În unele cazuri, este posibil să achiziționați o mașină la prețul de vânzare al producătorului auto.
2. Reduceri corporative. Înainte de a vă îndrepta către reprezentanța auto, puteți vizita site-ul său, și anume secțiunea „clienți corporativi”. Dacă firma dvs. este pe listă, este suficient să luați un certificat la locul de muncă, pe baza căruia reprezentanța auto va oferi o reducere.
3. Reduceri pentru clienții obișnuiți. Majoritatea reprezentanțelor auto au un sistem valid de carduri de reducere emise la achiziționarea unei mașini. Reducerea crește cu fiecare achiziție. O serie de reprezentanțe auto fac astfel de carduri de reducere personalizate, în altele cardul poate fi transferat către terți. Dacă, de exemplu, mai multe rude sau prieteni cumpără o mașină, puteți clarifica preliminar într-o reprezentanță auto ce card va fi eliberat, astfel încât toată lumea să o poată folosi unul câte unul.
4. O altă modalitate de a obține un bonus de la un dealer este de a ocoli mai multe dintre ele în căutarea aceluiași model cu același set complet și de a compara prețurile. În fiecare dintre reprezentanțele auto, va trebui să luați o ofertă comercială cu costul mașinii. De regulă, fiecare dintre saloane face o ofertă mai bună oferind o reducere care o depășește pe cea oferită de concurent. Mai mult, cu cât sunt mai mulți participanți la „maraton”, cu atât puteți obține o reducere mai semnificativă. Cum să implementați această metodă în practică spune „profesionistului” din acest videoclip:
5. Promoții aniversare. Când intenționați să cumpărați o mașină, merită să căutați cât mai multe oferte de reprezentanțe auto - reducerea poate fi temporizată atât la data deschiderii sale (ziua de naștere), cât și la o dată specifică a producătorului auto.
6. Reduceri pentru defecte. Mașinile care ajung la un dealer sunt uneori ușor deteriorate - mici zgârieturi, așchii de vopsea sau lovituri - în astfel de cazuri, mașina este scoasă la vânzare cu reducere. În loc de reducere, un dealer auto poate oferi alte opțiuni de compensare - servicii gratuite pentru o anumită perioadă, anvelope, echipamente suplimentare etc.

Când planificați o achiziție atât de costisitoare ca o mașină, merită să petreceți o zi sau două pentru a vizita cât mai multe saloane posibil, pentru a ști exact care dintre ele au cele mai mari bonusuri sau cele mai favorabile condiții de cumpărare și întreținere ulterioară. În cele din urmă, aș dori să vă sfătuiesc să cumpărați mașini numai în showroom-uri mari care funcționează de ani de zile, deoarece nici aici nimeni nu este imun la înșelăciune, lucru confirmat de următorul videoclip:

Când vine vorba de cumpărarea unei mașini, sincronizarea este totul. Dar formula pentru a afla momentul perfect pentru a face o achiziție este una dificilă. Dacă doriți să cumpărați o mașină în showroom și țineți cont de statistici.

Începutul săptămânii

Majoritatea consumatorilor merg la showroom-uri în weekend. Ar trebui să evitați mulțimile de clienți, caz în care puteți discuta cu distribuitorul despre reduceri suplimentare fără să vă grăbiți.

Sfarsitul zilei

La sfârșitul zilei de lucru, vânzătorii sunt dornici să promoveze planul de vânzări și este posibil să nu dorească să piardă timpul negocind o vânzare. Rețineți că un astfel de timp este potrivit pentru încheierea unei tranzacții cu mașina selectată și nu pentru inspecție și selecție. Sfârșitul zilei de lucru pentru o poate economisi timp și bani.

Sfârșitul lunii sau trimestrului

Dealerii trebuie să îndeplinească obiectivele de vânzări lunare și trimestriale pentru a primi un anumit nivel bonus. Astfel, sfârșitul lunii sau al trimestrului va fi un moment bun pentru a vizita reprezentanțele auto. Dacă aveți noroc, puteți obține reduceri reale la mașini. Prețul de emisiune variază de la 5 la 10%.

Sfârșitul anului calendaristic

Pe măsură ce se apropie noul an calendaristic, dealerii încearcă să îndeplinească cotele de vânzare. În plus, încearcă să obțină bonusuri mari de sărbători. Toate acestea sunt ideale cu o reducere, care uneori ajunge la 20%.

Sugestii de trucuri

Dealerii folosesc foarte des tactici de presiune asupra cumpărătorului, oferind reduceri la mașini. Cu toate acestea, această abordare sa schimbat ușor odată cu apariția internetului, cu transparența prețurilor în viața noastră. Cu toate acestea, dealerii experimentați se bazează pe unele tactici de vânzare pentru a încerca oricum.

Scopul principal al unui dealer care folosește această tactică este de a atrage clienții în showroom. Vor face și vor spune aproape orice, atâta timp cât vei intra fizic în holul acestui brand. Și de îndată ce veți intra în interior, ei vă vor apăsa până veți fi de acord să cumpărați o mașină.

Videoclipul prezintă principalele tipuri de fraude la cumpărarea unei mașini noi:

Tacticile obișnuite utilizate de dealeri includ:

• diferite momeli;
• schimbarea mai multor vânzători care vor încerca să negocieze cu dvs.;
• oferte de depunere;
• reclame frumoase, bannere imense, baloane și multe altele.

Dacă doriți cu adevărat să cumpărați o mașină și nu doriți să suferiți financiar, pe care dealerii îl folosesc în munca lor. Când planificați o excursie la salon, nu uitați de unele dintre nuanțele care vă vor ajuta să economisiți banii.

Târziu

Ați văzut un anunț că într-unul dintre showroom-uri există o mașină pentru care este stabilit un preț foarte mic, mult mai mic decât cel al concurenților. Te duci acolo, vii și - oh, groază! - literalmente acum 5 minute a fost vândut. Amestecul de frustrare și anticipare suscită apetitul clientului. Și apoi dealerul oferă o mașină similară, dar prețul pentru aceasta este mult mai mare decât vă așteptați.

Morala povestii: Dacă propoziția arată prea bine pentru a fi adevărată, gândiți-vă.

Mașina așteptată

Probabil l-ați văzut într-o reclamă, așteptați lansarea, mergeți la salon, unde vă spun că trebuie să așteptați trei luni. Și pentru a nu pierde clientul, dealerul anunță că unul dintre ei este pe drum! Tu, urcând mental în mașină, plătești un depozit. Cu toate acestea, în curând sunteți informat că, din păcate, perioada de așteptare este prelungită cu o lună. O săptămână mai târziu, sună un clopot, în care dealerul vă anunță că livrarea mașinii este întârziată cu încă o lună sau două. Un astfel de antreprenoriu intră în mâinile dealerului auto în sine, și nu al tău. La urma urmei, timpul se scurge și dacă decideți să schimbați dealerul, va trebui din nou să vă întoarceți la sfârșitul cozii și să așteptați din nou. Așadar, sunteți de acord cu reticență să așteptați mașina ...

Morala povestii: Dacă dealerul nu are vehiculul în stoc, termenul de livrare va fi aproape același pentru toți dealerii. Prin urmare, merită să comparați prețurile.

Mașină demonstrativă

Dealerul vă oferă să cumpărați o mașină demonstrativă care are un kilometraj mic de 2000 km. Sunteți de acord, deoarece este practic o mașină nouă, iar prețul poate fi ușor redus. Cu toate acestea, înainte de a încheia o afacere, amintiți-vă în ce sunt folosite astfel de vehicule. Adică, acest lucru înseamnă că două sute de persoane au trecut deja prin mașină, folosindu-și capacitățile maxime. Să spunem simplu, o astfel de mașină are o istorie dificilă.

Morala povestii: Comparați prețurile mașinii de spectacol și mașina nouă și luați o decizie în cunoștință de cauză.

Fiecare dealer auto te dorește ca client, mulți dintre ei vor încerca să-ți vândă pachete sau să te păcălească să plătești mai mult și să ofere ceea ce vor. Poți să stai pe spate și să ajungi să plătești mai mult. Sau te poți lupta înapoi și te poți negocia pentru o reducere decentă. Totul în mâinile tale.