რამდენად იყიდება მანქანა საშუალოდ. რა მოხდება, თუ მანქანა არ იყიდება? რჩევები კლიენტის მოსაძებნად

უკვე რამდენიმე წელია, რაც მეორადი მანქანების ბაზარს აქვს ნამდვილი ბუმი, როდესაც, ახალი ავტომობილების ბაზარმა ახლახან დაიწყო მისი ნელი და თანდათანობითი აღდგენა და ეს ყველაფერი მათზე მოთხოვნის 3-წლიანი ღრმა შემცირების შემდეგ. უპირველეს ყოვლისა, ეს გამოწვეულია ყველა ახალი ავტომობილის ფასის მნიშვნელოვანი ზრდით, ასევე სესხზე პროცენტის გაზრდით. შედეგად, ადამიანებმა სულ უფრო და უფრო დაიწყეს ყურება მეორადი ბაზრისკენ, სადაც ამ მომენტში მოთხოვნა ჭარბობს მიწოდებაზე. ბუნებრივია, ამ დღეებში მეორად ბაზარზე ყველაზე პოპულარული შიდა მანქანები გახდა.

რა თქმა უნდა, ყველა პროდუქტი უპირატესად მოთხოვნადია. მაგრამ ნიშნავს ეს იმას, რომ შიდა მანქანების მფლობელებს შეუძლიათ ნებისმიერ სეზონში მათი სწრაფი გაყიდვის იმედი? Რათქმაუნდა არა. სინამდვილეში, ყველაზე სწრაფად გაყიდვადი მანქანები აღმოჩნდა იაფი უცხოური მანქანები, რომლებიც, როგორც გაირკვა, ცოტა უფრო სწრაფად ყიდიან, ვიდრე რუსული მანქანები.

როგორ ფიქრობთ, რა გავლენას ახდენს მეორადი მანქანის გაყიდვის სიჩქარეზე? რა თქმა უნდა, ამ კითხვაზე ცალსახად პასუხის გაცემა შეუძლებელია, რადგან რამდენ ხანს გაყიდით თქვენს მანქანას, დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, დაწყებული თავად მანქანის მდგომარეობიდან, მისი წარმოების წლიდან, მოდელის ბრენდიდან და ფასიდან, მფლობელების რაოდენობაზე. ამ მანქანის, ბუნებრივად დამთავრებული მისი სრული კომპლექტით და რაც მთავარია, თავად ბაზარზე არსებული მიწოდებისა და მოთხოვნის ბალანსიდან.

პრინციპში, ექსპერტები და ბაზრის პროფესიონალი მონაწილეები ამბობენ, რომ ბაზარზე ნებისმიერი მეორადი მანქანის გაყიდვა შესაძლებელია. თანაც მოკლე დროში. ერთადერთი კითხვა არის ფასი. ასე რომ, ღირებულება არის ყველაზე მნიშვნელოვანი? არც ისე მთლად და არა ყოველთვის.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ არ ვკამათობთ, მანქანის ღირებულება დიდ გავლენას ახდენს მისი გაყიდვის სიჩქარეზე.

რატომ მოქმედებს მანქანის ფასი ასე ძლიერად მისი გაყიდვის დროზე, ანუ რამდენ ხანში იქნება მანქანა გაყიდვაში? და საქმე შემდეგია. ყველა მომხმარებელი, რომელიც ეძებს მანქანას, როგორც წესი, განიხილავს ასეთი შეთავაზებების დიდ რაოდენობას სხვადასხვა მანქანის მწარმოებლისთვის.

შესაბამისად, ყოველი მომავალი მყიდველი ეძებს მანქანას თავისი ბიუჯეტის ფარგლებში. და შემდეგ, რამდენიმე შერჩეულ მოდელზე გაჩერებით, ყველა მომხმარებელი იწყებს შედარებას მათი კონფიგურაციის, მანქანის მოვლის ღირებულების, ფასი-ხარისხის თანაფარდობის და მათ მიერ არჩეული მანქანების მრავალი სხვა მახასიათებლის შესახებ.

შედეგად, ყველაზე სწრაფად გაყიდვადი მხოლოდ ის მანქანებია, რომლებიც მრავალი თვალსაზრისით აკმაყოფილებს მყიდველების საჭიროებებს. და რაც მნიშვნელოვანია აქ არის კონკურენტული საბაზრო ფასი.

მაგრამ ღირებულება ყოველთვის პირდაპირ არ მოქმედებს გაყიდვის სიჩქარეზე. მაგალითად, იმ შემთხვევებში, როდესაც მოთხოვნა გარკვეულ მოდელზე მნიშვნელოვნად აღემატება მიწოდებას და მანქანის საბაზრო ღირებულება, როგორც ყოველთვის, წყვეტს კლებას, ზოგჯერ კი შეიძლება გაიზარდოს გარკვეული დროის განმავლობაში.

ამ კონკრეტულ შემთხვევაში, როდესაც ავტომობილი იყიდება ძვირადღირებულ ფასში, ჩვეულებრივ, დიდი ხნის განმავლობაში არ იყიდება.

რუსეთის ბაზარზე ბევრი მსგავსი მაგალითია. მაგალითად, მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ასეთი დისბალანსი შეიძლება შეინიშნოს ბაზარზე მაშინაც კი, როდესაც გამოჩნდა იაფი და ახალი პოპულარული მოდელი და მეორადი მანქანების მცირე რაოდენობის გამო, განსაკუთრებით მისი წარმოების პირველ წლებში, ამის ღირებულება მეორადი მანქანა, რა თქმა უნდა, შეიძლება გადაჭარბებული იყოს.

მაგრამ მეორეს მხრივ, პოპულარულ მოდელზე დიდი მოთხოვნით, ასეთი მანქანა ძალიან სწრაფად იყიდება, თუნდაც გაბერილი „ფასის ტეგებით“.

რუსულ ბაზარზე მეორადი მანქანების გაყიდვის სიჩქარის თვალსაზრისით ლიდერები არიან პოპულარული და იაფი უცხოური მანქანები (და სხვა) და შიდა Lada: Priora, Kalina, Largus და რა თქმა უნდა ახალი Vesta.

რამდენად სწრაფად იყიდება მანქანები მეორად ბაზარზე?

ჩვენ ჩავატარეთ რუსული მეორადი მანქანების ბაზრის ანალიზი ერთი მიზნის გათვალისწინებით, საკუთარი თავისთვის გაგვეგო რუსეთში ყველაზე პოპულარული (და არა მხოლოდ) მეორადი მანქანების გაყიდვების საშუალო პერიოდი.

ინფორმაციის წყაროდ ავიღეთ ინტერნეტ სერვისის Auto.ru-ს სტატისტიკა, რომელიც ცოტა ხნის წინ განახლდა და გაფართოვდა. ამ მონაცემების წყალობით, ყველას შეუძლია ახლა არა მხოლოდ გაარკვიოს კონკრეტული მოდელის ღირებულების დინამიკა, არამედ გაარკვიოს გარკვეული მოდელის საშუალო გაყიდვის პერიოდი ავტომობილების მეორად ბაზარზე.

მართალია, ჩვენ გვინდა თქვენი ყურადღება გავამახვილოთ იმ ფაქტზე, რომ მიუხედავად ასეთი სტატისტიკის არსებობისა რუსეთში ყველაზე დიდ ონლაინ ბიულეტენზე მეორადი მანქანების გაყიდვისთვის, თქვენ არ უნდა მიიღოთ ეს მონაცემები საფუძვლად, რადგან ეს სტატისტიკა ძირითადად ეფუძნება საშუალო ინფორმაცია ისტორიულ და ტექნოლოგიურ მონაცემებზე ბოლო რამდენიმე წლის ს.

ანუ ეს სტატისტიკა არ გაძლევთ გარანტიას, რომ თქვენი მანქანა კონკრეტულ დროს გაიყიდება.

მიუხედავად ამისა, დარწმუნებული ვართ, რომ საშუალო მონაცემები ხშირად შორს არის თავად რეალობისგან. მაგრამ მიუხედავად ამისა, ასეთი "სტატისტიკა" მაინც უხეშად გეტყვით, რამდენ ხანს ეძებთ თქვენი მანქანის მყიდველს მეორადი ბაზარზე გაყიდვისას და ასევე საშუალებას მოგცემთ შეადაროთ ასეთი გაყიდვის მაჩვენებელი მანქანის სხვა მოდელებთან. .

ასე რომ, შეგიძლიათ შეისწავლოთ ეს ცხრილები:

ყველაზე სწრაფად გაყიდვადი მეორადი მანქანები რუსეთში

ჩვენი კვლევის მიხედვით, რუსეთში ყველაზე სწრაფად გაყიდვადი მეორადი მანქანა 2017 წლის ივლისისთვის არის Hyundai Creta. Auto.Ru სტატისტიკის მიხედვით, საშუალოდ, ეს კროსოვერი მეორად ბაზარზე სულ რაღაც 6 დღეში იყიდება. ეს საოცარი შედეგია, განსაკუთრებით იმის გათვალისწინებით, რომ ეს მოდელი ავტომობილების ბაზარზე სულ ახლახან გამოჩნდა. ამის მიზეზი ერთია, მისი სუპერპოპულარობა და დიდი რიგები ავტოდილერებთან ახალი კროსოვერისთვის.

გაყიდვების მაჩვენებლით მეორე ადგილი დაიკავა, რომელიც საშუალოდ სულ რაღაც 9 დღეში იყიდება.

მესამე ადგილი მოდელმა დაიკავა, რომლის მფლობელები ავტომობილის გაყიდვას საშუალოდ 12 დღეში ახერხებენ.

ბევრი შიდა მანქანა არ ჩამორჩება უცხოურ მანქანებს. როგორ ფიქრობთ, რომელი შიდა მოდელის გაყიდვა შეიძლება ბაზარზე ყველაზე სწრაფად?

გინდ დაიჯერეთ თუ არა, Auto.Ru სერვისის სტატისტიკის მიხედვით, ყველაზე სწრაფად გაყიდვადი რუსული მანქანა ძველი ვოლგაა (GAZ-3110), რომელიც საშუალოდ სულ რაღაც 11 დღეში იყიდება. ცუდი არ არის ძველი მანქანისთვის.

არც ახალი შიდა მოდელები ჩამორჩებიან. მაგალითად, მოთხოვნა, რომელზეც მეორად ავტომობილების ბაზარზე ყოველდღიურად იზრდება, ის ასევე არ გაუცრუებს მფლობელებს ახალი „მფლობელის“ ხანგრძლივი ძიებით.

ასე რომ, ვესტას გასაყიდად მფლობელებს საშუალოდ მხოლოდ 14 დღე სჭირდებათ.

შედეგად, შიდა მანქანებს შორის გაყიდვების სიჩქარით, Lada Vesta ჩვენს რეიტინგში მეორე ხაზს იკავებს.

გაყიდვების დინამიკის მიხედვით მესამე ადგილს Lada Largus იკავებს, რომელიც საშუალოდ 16 დღეში იყიდება.

შიდა მეორადი მანქანები ყველაზე სწრაფი გაყიდვებით

როგორ იყიდება პრემიუმ მანქანები?

რაც შეეხება პრემიუმ მანქანებს, ბაზრის სურათი სრულიად განსხვავებულია. ჯერ ერთი, პრემიუმ მანქანების უმეტესობას მათი პირველი მფლობელები ყიდიან არა დაუყოვნებლივ, არამედ ამ ახალი მანქანის შეძენიდან 2-3 წლის შემდეგ.

შედეგად, ამ ორი ან სამი წლის პრემიუმ ავტომობილების მიწოდება მეორადი ავტომობილების ბაზარზე მნიშვნელოვნად აჭარბებს მოთხოვნას.

ეს განპირობებულია როგორც პრემიუმ კლასის მანქანების ღირებულებით, რომლის ყიდვაც ყველა რუსს შეუძლია, ასევე ამ ძვირადღირებული მანქანის მომსახურების ღირებულებით. შედეგად, პირველ რამდენიმე წელიწადში, პრემიუმ მანქანები ჩვეულებრივ კარგავენ თავდაპირველი ღირებულების 40-დან 50 პროცენტამდე. ბუნებრივია, პირველი მფლობელები, როგორც წესი, ცდილობენ მოიცილონ თავიანთი "ძირითადი" მანქანები ქარხნული გარანტიის დასრულებამდე, ან მისი დასრულებიდან გარკვეული დროის შემდეგ.

შედეგად, ჩვენ ხშირად ვაკვირდებით ამ სეგმენტში მიწოდებისა და მოთხოვნის კიდევ ერთ დისბალანსს ორი ან სამი წლის მანქანებს შორის. ეს, შესაბამისად, მივყავართ იმ ფაქტს, რომ პრემიუმ მანქანები დიდი ხნის განმავლობაში "იკიდებენ გაყიდვას". მაგალითად, ასეთი პრემიუმ მანქანის გაყიდვას საშუალოდ 40 დღეზე მეტი დასჭირდება.

ისინი ასევე არ ჩქარობენ ძველი პრემიუმ მანქანების შეძენას, რადგან ბევრმა კარგად იცის, რომ მეორადი პრემიუმ მანქანების შენარჩუნება და შეკეთება მნიშვნელოვნად ძვირი დაჯდება, ვიდრე მეორადი ეკონომიური მანქანები.

მაგრამ აღსანიშნავია, რომ ყველა პრემიუმ მოდელი არ არის განკუთვნილი ასეთი ხანგრძლივი გაყიდვისთვის. რუსულ ბაზარზე არის მოდელები, რომლებიც ბევრად უფრო სწრაფად იყიდება, ვიდრე მათი კონკურენტები. ჩვენ გავაანალიზეთ და გავარკვიეთ, რომელი ძვირადღირებული მანქანები იყიდება ყველაზე სწრაფად:

ყველაზე გაყიდვადი პრემიუმ მანქანები მეორად ბაზარზე

შედარებისთვის წარმოგიდგენთ ცხრილს პრემიუმ სეგმენტის მანქანებით, რომლებიც ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში იყიდება:

ყველაზე გრძელი გაყიდვადი პრემიუმ მანქანები მეორადი მანქანების ბაზარზე

აქ არის ყველაზე სწრაფად გაყიდვადი მეორადი კროსოვერები და ჯიპები

დასასრულს, ჩვენ გთავაზობთ გაყიდვების სტატისტიკას რუსეთში ყველაზე სწრაფად მზარდი საავტომობილო სეგმენტისთვის. საუბარია ჯიპებზე და კროსოვერებზე, რომლებიც ყოველწლიურად იპყრობენ არა მხოლოდ რუსეთის ავტომობილების ბაზარს, არამედ მთელ მსოფლიოს.

მართალია, აქ გვინდა აღვნიშნოთ, რომ კროსვორდების და ჯიპების პოპულარობის მიუხედავად, სამგზავრო მანქანები მეორად ბაზარზე ყველაზე ხშირად იყიდება. მთავარი მიზეზი, რა თქმა უნდა, ფასია, რადგან ნებისმიერ შემთხვევაში, კლასის მანქანები გაცილებით ძვირია, ვიდრე სამგზავრო სეგმენტი. ასევე, ბევრი ჯიპის მომსახურების ღირებულება ბევრად უფრო ძვირია, ვიდრე ბევრი სამგზავრო მანქანა. ეს არის ზუსტად ის, რაც აშინებს პოტენციურ მყიდველებს.

მიუხედავად ამისა, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ მეორადი ავტომობილების ბაზარს კროსოვერებსა და ჯიპებს შორის ჰყავს საკუთარი ლიდერები გაყიდვების სიჩქარის თვალსაზრისით.

აქ არის ცხრილი ყველაზე სწრაფად გაყიდვადი კროსოვერებითა და ჯიპებით:

ყველაზე გაყიდვადი მეორადი ჯიპები და კროსოვერები

შემდგომი ბაზრის მომავალი რუსეთში

როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, მეორადი მანქანების ბაზარი უკვე რამდენიმე წელია აღმასვლას განიცდის, რაც დაკავშირებულია ახალ მანქანებზე მომხმარებელთა კონკრეტული მოთხოვნის „მეორადისკენ“ გადასვლასთან. და ეს, უპირველეს ყოვლისა, გამოწვეულია ახალი მანქანების ღირებულების მნიშვნელოვანი ზრდით და რუსეთში დაკრედიტების ბაზრის დაცემით, ასევე ქვეყნის მოსახლეობის შემოსავლის შემცირებით ეკონომიკურ კრიზისთან დაკავშირებით.

მაგრამ ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში ახალი ავტომობილების ბაზარზე შესამჩნევი გამოჯანმრთელება დაფიქსირდა, რაც გავლენას არ მოახდენდა ავტომობილების მეორად ბაზარზე. შედეგად, რამდენიმე თვის წინ, ყველა მეორადი მანქანის ბაზარმა კლება დაიწყო.

მეორადი ავტომობილების ბაზარი დღეს საკმაოდ რთულია. ერთის მხრივ, გარკვეულ თვეებში საგზაო პოლიციაში რეგისტრაციების 70%-ზე მეტი მეორადი მანქანებისთვისაა. მაგრამ მეორე მხრივ, ათიათასობით მანქანაა, რომლებიც თვეების განმავლობაში იყიდება და მყიდველს ვერ პოულობენ. რატომ ახერხებს ზოგი მანქანის გაყიდვას რამდენიმე წუთში, მხოლოდ ინტერნეტში განცხადების განთავსებით, ზოგი კი მყიდველს თვეობით ელოდება? ზოგჯერ ეს თვეც გადის და სასურველ შედეგს არ მოაქვს. ბევრი მიზეზი შეიძლება იყოს და ხშირად ისინი იმალება არა მანქანაში, არამედ გამყიდველის ფსიქოლოგიაში. მომხმარებლებთან ტელეფონით ან შეხვედრაზე კომუნიკაცია დიდ როლს თამაშობს გაყიდვაში. მეორადი მანქანის მყიდველი თითქმის ყოველთვის ძალიან ყურადღებიანია, მას ესმის შეძენის ყველა სირთულე და რისკი და არასოდეს მისცემს ფულს, თუ ეჭვის ჩრდილსაც იგრძნობს. ხშირად, როდესაც ეს ეჭვი ჩნდება, იწყება მოგზაურობები სხვადასხვა სერვის სადგურებსა და ხელოსნებში, სადაც ვლინდება მცირე პრობლემების მთელი წყება.

ეს კიდევ უფრო ართულებს მანქანის გაყიდვას. და სირთულე იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ კლიენტი იწყებს დიდი ფასდაკლების მოთხოვნას, რადგან ის ხედავს გარკვეულ რისკებს მანქანის ყიდვისას. კომუნიკაცია ისე, რომ ეს რისკები არ იყოს ხილული, არის გაყიდვების მთელი ხელოვნება. და ბევრი მანქანის მფლობელს უბრალოდ არ აქვს ასეთი ხელოვნება. მაგრამ მანქანების შემთხვევაში გაყიდვის სწავლა არ არის რთული. ამისათვის საკმარისია მყიდველის ამოცანებისა და დამოკიდებულების გაგება, მისი მდგომარეობის გაგება და მისი სარგებლის პოზიციიდან საუბარი. რა თქმა უნდა, თქვენ არ გჭირდებათ პირდაპირ უთხრათ მას თქვენი მანქანის შეძენის უპირატესობების შესახებ. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ მოვამზადოთ მანქანა გასაყიდად, როგორ ვისაუბროთ საუკეთესოდ მყიდველთან და ასევე სად იყიდება მანქანები დღეს საუკეთესოდ. ეს მასალა დაგეხმარებათ ტრანსპორტირების უფრო სწრაფად რეალიზებაში და ამისთვის მეტი ფულის მიღებაში.

მანქანის მომზადება - მნიშვნელოვანია, რომ არ გადააჭარბოთ მას

წინასწარი გაყიდვის მომზადება ბევრ გამყიდველს არასწორად ესმის. ხშირად, მძღოლები ბრძანებენ მომსახურების სრულ სპექტრს, ზედმეტად იხდიან ძალიან ძვირადღირებულ გაპრიალებას, ქიმწმენდას ან თუნდაც პერანგების ქსოვილის გამოცვლას. ეს არ არის აუცილებელი და ზოგჯერ საზიანოა გაყიდვისთვის. მყიდველი დაინახავს, ​​რომ მანქანა საგულდაგულოდ არის მომზადებული და იფიქრებს, რომ ტრანსპორტის ხარვეზების დამალვას ცდილობთ. ასეთი მომზადება ხშირად საზიანოა სწრაფი გაყიდვისთვის. მაგრამ მოსამზადებელი სამუშაოების გონივრული ნაკრები არ დააზარალებს:

• ღირს მანქანის სამრეცხაოში გადაყვანა და სამუშაოების კომპლექტის შესრულება რეკლამისთვის ფოტოების გადაღებამდე ან პოტენციური ახალი მფლობელისთვის ტრანსპორტირების მიწოდებამდე (მანქანის სამრეცხაო და მტვერსასრუტი);
• სალონში არსებული პლასტმასი შეიძლება შეიზილოს სპეციალური საშუალებებით, რათა შეიქმნას ინტერიერში სასიამოვნო გარეგნობა და სუნი, ხოლო ინტერიერის ზოგიერთი იაფი დეტალი შეიძლება შეიცვალოს ახლით;
• ასევე უნდა შეკეთდეს ძარის ყველაზე გაცვეთილი ელემენტები, რომ არ შექმნილა მოუწესრიგებელი მანქანის იერი, ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ საბიუჯეტო გზები სხვადასხვა ხარვეზების დასამალად;
• უმჯობესია სხეულზე ჟანგის აღმოფხვრა, ეს არ იქნება ძვირი მარტივი სერვისით, მაგრამ კოროზიის აღმოჩენის შემთხვევაში, მყიდველს შეუძლია მოითხოვოს უზარმაზარი ფასდაკლება თქვენს ღირებულებაზე;
• შეჩერებაზე მნიშვნელოვანია აშკარა პრობლემების აღმოფხვრა, როგორიცაა ჩუმი ბლოკების დარტყმა ან სამუხრუჭე სისტემის გაუმართაობა, რადგან ტესტირების დროს მყიდველი ყველაფერს გაიგებს.

პრეპარატი უნდა იყოს კონცენტრირებული ფუნქციურ დეტალებზე და ასევე ცოტათი თქვენი მანქანის ექსტერიერზე. თუ დეკორატიულ მომზადებას გადააჭარბებთ, მაშინ მცოდნე და გამოცდილი ადამიანი თქვენს მანქანას გვერდის ავლით შემოუვლის. თუ თქვენ ყიდით მანქანას ტალახის ფენაში და მოუწესრიგებელს, მყიდველების უმეტესობა პირველივე ემოციით გადაწყვეტს არ წაიყვანოს თქვენი მანქანა. მაშინ ძალიან რთული იქნება მათი დარწმუნება, რომ შეთავაზება კარგია.

რეკლამის განთავსება - ინტერნეტი უფრო სწრაფად იყიდება

ხშირად ავტომობილების მფლობელები ჩვევად მიდიან ავტობაზრობაზე, აწებებენ თეფშებს ტელეფონის ნომრებით და მინაზე წარწერით „გაყიდე“. მაგრამ სინამდვილეში, ასეთი მეთოდები მხოლოდ საკმარისად საუბრის საშუალებას იძლევა დამთვალიერებლებთან, რომლებიც რეალურად არ აპირებენ ფულის დათმობას. ყველაფერს გკითხავენ და ვაჭრობასაც კი დაიწყებენ, მაგრამ საბოლოოდ მხოლოდ დროს დაგიკავებენ. ერთადერთი გასაყიდი ინსტრუმენტი დღეს არის ინტერნეტი. რეკლამის შედგენის რამდენიმე წესი არსებობს:

1. Სიმარტივე. არ არის საჭირო რეკლამაში მანქანის აბსოლუტურად ყველა დეტალის, მათ შორის მისი ნაკლოვანებების აღწერის მცდელობა. მიუთითეთ ძირითადი უპირატესობები და დატოვეთ უგემრიელესი კლიენტთან შეხვედრისთვის.
2. კავშირი. მიაწოდეთ კომუნიკაციის მრავალი არხი, რათა ყველამ შეძლოს თქვენთან დაკავშირება. ეს შეიძლება იყოს ტელეფონი, ელფოსტა, Viber და WhatsApp და სხვა აპლიკაციები და საკომუნიკაციო არხები, სოციალურ ქსელებამდე.
3. ფოტო. ფოტოების ოპტიმალური რაოდენობაა 10-12. ნაკლებად ხშირად არ ამჟღავნებს ძირითად მახასიათებლებს და მეტი ჯერ კიდევ არ არის ბოლომდე შესწავლილი, ამიტომ შეჩერდით ამ რიცხვზე.
4. ფასი. ფასის აწევა არ არის საჭირო, მაგრამ არც ღირს მისი დაკლება. აირჩიეთ საშუალო გზა, დატოვეთ დაახლოებით 10% გარიგების შესაძლებლობისთვის, რადგან ამის გარეშე ჩვენს ქვეყანაში არსად არსებობს.
5. გამოქვეყნების დრო. რეგულარულად განაახლეთ თქვენი რეკლამა, რამდენადაც სერვისი იძლევა საშუალებას. ამ გზით თქვენ შეინარჩუნებთ ნახვების საჭირო რაოდენობას და იპოვით თქვენს მყიდველს.

ბევრი ადამიანი გვირჩევს ფასიანი სერვისების გამოყენებას მანქანის რეკლამის წარდგენისთვის. მაგრამ ეს ყოველთვის არ ეხმარება. გამოცდილმა მყიდველებმა კარგად იციან, რომ გადამყიდველები ხშირად იყენებენ ამ ფუნქციებს, ამიტომ ისინი გადადიან ფასიან რეკლამებიდან უფასო რეკლამებზე და ირჩევენ მანქანებს რეალური მფლობელებისგან. მაგრამ ზოგჯერ მიზანშეწონილი იქნება ფასიანი შესაძლებლობების გამოყენება თქვენი რეკლამის TOP-ში ასამაღლებლად. თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს ფუნქცია გონივრულად.

მყიდველთან კომუნიკაცია გაყიდვის მნიშვნელოვანი ეტაპია

პოტენციურ კლიენტთან ტელეფონით კომუნიკაცია უფრო რთულია, ვიდრე მიმოწერით. თქვენ შეგიძლიათ დაფიქრდეთ თქვენს პასუხზე, თუ საუბრობთ მესინჯერში ან ფოსტით. ამიტომ, დღეს ბევრს ურჩევნია გამოიყენოს სხვადასხვა პროგრამები და სოციალური ქსელები ასეთი გაყიდვებისთვის. მაგრამ პირიქით, მყიდველისთვის უფრო მოსახერხებელია ტელეფონზე საუბარი, ამიტომ ის უფრო სწრაფად იღებს ინფორმაციას და ხშირად შეუძლია მრავალი დამაზუსტებელი კითხვის დასმა. მანქანის ტელეფონით გაყიდვის რამდენიმე წესი არსებობს, რომელთა დამახსოვრებაც ღირს:

• სრულად არ უპასუხოთ ყველა კითხვას, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ წარმოგიდგენთ მანქანას საკმაოდ ბნელი შუქით, რადგან პოტენციური კლიენტი თქვენგან ყველა ნაკლოვანებას დიდი სირთულის გარეშე ამოიღებს;
• შეეცადეთ დანიშნოთ შეხვედრა, სატელეფონო საუბარში არ განიხილოთ მანქანის შესახებ ბევრი დეტალი, წინააღმდეგ შემთხვევაში კლიენტი ემოციებსაც კი არ განიცდის ავტომობილის უშუალო შემოწმებისას;
• იგრძენი შენი მნიშვნელობა - ადამიანი გირეკავს იმ მიზეზით, რომ მას მანქანა სჭირდება, შენ კი გყავს, ამ ტრანზაქციაში ყველა თანასწორია, არ არის საჭირო მყიდველზე დაბლა დაყენება;
• ნუ ვაჭრობთ ტელეფონზე, ეს არის ყველაზე ცუდი ვაჭრობის ვარიანტი მოუმზადებელი ადამიანისთვის, ამიტომ ვაჭრობის მცდელობისას უბრალოდ დანიშნეთ შეხვედრა მოსახერხებელ დროსა და ადგილას;
• არ ისაუბროთ ხარვეზებზე - შეგიძლიათ მოკლედ ახსენოთ ისინი, თუ მანქანაში პრობლემები სერიოზულია, მაგრამ ამაზე ყველა ძირითადი საუბარი უნდა ჩატარდეს მხოლოდ მყიდველთან შეხვედრისას.

ყოველთვის მოატყუეთ ადამიანი, ვინც პირად შეხვედრაზე დაგიბარათ. არასოდეს უარი თქვათ დამატებით ფოტოებზე. თუ სხვა ქალაქიდან ესაუბრებით, ჯობია, მეტი მოუყვეთ ტრანსპორტის შესახებ და არ გაალამაზოთ მანქანის მდგომარეობა. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ხანგრძლივი მოგზაურობის შემდეგ, მყიდველი იმედგაცრუებული დარჩება. მოამზადეთ მანქანა კლიენტის ვიზიტისთვის, პირველი შთაბეჭდილება ნამდვილად დადებითი. ეს დიდ როლს ითამაშებს მანქანის საბოლოო გაყიდვაში.

როგორ ვაწარმოოთ ვაჭრობა და მიიღოთ შესაბამისი თანხა?

მეორადი მანქანის გაყიდვისას ტენდერი ცალკე თემაა. დღეს ბაზარზე შეგიძლიათ შეხვდეთ ათასობით გადამყიდველს, რომლებიც ოცნებობენ თქვენი მანქანის ყიდვაზე პენიზე. როგორც წესი, სქემა ტრადიციულია. მიდიხარ ავტოგასამართ სადგურზე, რომელიც მყიდველმა აირჩია, ოსტატი აღმოაჩენს ათეულობით ავარიას, მყიდველი ითხოვს უზარმაზარ ფასდაკლებას მათ გამოსასწორებლად. ამიტომ მანქანის გაყიდვამდე მნიშვნელოვანია დიაგნოსტიკის ჩატარება, რათა ყდის ყველა კოზირი იყოს. თქვენ შეგიძლიათ შეინახოთ თანხა სასურველ გეგმაზე შემდეგი ხრიკების გამოყენებით:

• იცოდეთ, რომ თითოეულ მანქანას აქვს საბაზრო ღირებულება - ეს არის საშუალო ფასი პირველი 50 რეკლამიდან, რომელიც მოძებნილია ძირითადი მანქანების გაყიდვის საიტებზე მინუს 10%, ეს არის იდეალური ღირებულება;
• საბაზრო ფასზე დაბალი გაყიდვა ღირს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გეჩქარებათ, სასწრაფოდ გჭირდებათ ფული, მაგრამ მყიდველი აღარ არის, არავინ დარეკავს, მოგიწევთ ყველაფერზე დათანხმება;
• ფასდაკლების გაკეთება შესაძლებელია რეალურ პრობლემებზე, რომელთა შესახებაც იცით, და გამოგონილი ავარია ზოგიერთ უცნობ სერვისზე არაფერს ამბობს, ამიტომ მყიდველს ძალიან არ უნდა ენდოთ;
• განასხვავებენ გადამყიდველს - ის მოქმედებს უემოციოდ, წმინდა პრაგმატულად, აკეთებს შეთავაზებას ყველაზე დაბალი ღირებულებით და არ სურს მისი გაზრდა რამდენიმე ათასი რუბლითაც კი;
• თავდაჯერებულად დადექით თქვენს პოზიციაზე, აჩვენეთ მყიდველს აუქციონის ისტორია თქვენი რეკლამის ქვეშ, თუ არის უფრო მაღალი შეთავაზებები, ვიდრე თქვენ განიხილავთ მასთან შეხვედრასა და შემოწმებაზე.

არსებობს მრავალი მეთოდი, რათა შეწყვიტოთ მყიდველები, რომლებსაც სურთ თქვენი მანქანის ყიდვა თითქმის არაფრად. მაგალითად, თქვენი რეკლამის ქვეშ სხვისი ანგარიშიდან შეგიძლიათ შესთავაზოთ გარიგება 15%-ით დაბალი, ვიდრე მოთხოვნილი ფასი, შემდეგ კი თავად უარყოთ იგი. ეს დაუყოვნებლივ აჩვენებს საიტის ყველა მომხმარებელს, რომ თქვენ არ ხართ მზად მანქანის გასაცემად ერთი პენისთვის. ეს არის ხრიკი, მაგრამ ის ნამდვილად ეხმარება ავტომატური გამოსყიდვის სერვისების არასაჭირო ზარების და სასაცილო შეთავაზებების აღმოფხვრას.

გთავაზობთ უყუროთ ვიდეოს, თუ როგორ გავყიდოთ მანქანა უფრო სწრაფად:

შეჯამება

მნიშვნელოვანია იპოვოთ თქვენი მანქანის საბაზრო ღირებულება. ამისათვის საკმარისია გამოიკვლიოთ ბაზარი, მიიღოთ ინფორმაცია რეალურ ფასებზე და დაუყონებლივ დაადოთ თქვენს მანქანას გარკვეული ფასი მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეების გათვალისწინებით. თუ კლიენტები დიდი ხანია არ გყავთ, სიმღერისთვის მანქანის მიცემა აუცილებელი არ არის. შეგიძლიათ სცადოთ გაყიდვის სხვა მეთოდები, როგორიცაა ვაჭრობა შოურუმში, გაყიდვა მანქანების დილერებთან და ლომბარდებშიც კი. ისინი ხშირად გვთავაზობენ მეტ-ნაკლებად გონივრულ ფასებს. მანქანების გამოსყიდვის სერვისები მუდმივად ეჯიბრებიან ერთმანეთს, ამიტომ ხშირად შესყიდვის პროცესში მათ შეუძლიათ შესთავაზონ მანქანის საბაზრო ფასის 90-95%-მდე. ეს ბევრად უფრო მომგებიანია, ვიდრე კერძო გადამყიდველზე გაყიდვა ნახევარ ფასად.

ყურადღება მიაქციეთ თქვენი მანქანის მდგომარეობას. მყიდველს გაცილებით მეტი სურვილი ექნება გარიგების, თუ ტრანსპორტი არ არის ძალიან კარგ მდგომარეობაში, მისი გარეგნობა მხოლოდ აშინებს. ამ შემთხვევაში კლიენტი ვერ მიიღებს დადებით ემოციებს შემოწმების დროს, ჩაირთვება მანქანის პრაგმატული შერჩევა და ეს ყოველთვის არ არის მომგებიანი მყიდველისთვის. თუ დარწმუნებული ხართ მანქანის შესანიშნავ მდგომარეობაში, მაშინ შეგიძლიათ გარიგება ბევრად უფრო თავდაჯერებულად. გაყიდვამდე, ღირს გარკვეული დიაგნოსტიკის ჩატარება და ყველა იმ პრობლემის გარკვევა, რაც შეიძლება მოითხოვოს აღმოფხვრა ან ფასდაკლება მომავალი მფლობელისთვის. რა ხრიკებს იყენებდით თქვენი მანქანის უფრო სწრაფად გასაყიდად?

რამდენად მომგებიანი და სასწრაფოა მანქანის გაყიდვა და მანქანისთვის ფულის სწრაფად მიღება? რა დოკუმენტებია საჭირო მანქანის გასაყიდად? როგორ შეიძლება ახალმოსულმა გაყიდოს მანქანა სწორად?

გამარჯობა ძვირფასო მკითხველებო! დიმიტრი შაპოშნიკოვი შენთან ერთად.

და მანქანაც მყავს. რა მოხდება, თუ მჭირდებოდა მისი სწრაფად გაყიდვა? - ერთხელ გავიფიქრე. როგორ გავაგრძელო? ჩასვით რეკლამა უკანა ფანჯარაზე? მანქანის ბაზრობაზე წახვედი? იყიდება სპეციალური საიტების საშუალებით? არც ისე მარტივი საქმეა, ვფიქრობდი.

მეტიც, მიუხედავად იმისა, რომ ჩემი ნისანი შესანიშნავ ფორმაშია, ის უკვე საკმაოდ მოწიფულ ასაკშია. შედეგად, გადავიკითხე ბევრი სტატია, გადავხედე მანქანებისადმი მიძღვნილ ათეულ ფორუმს, განვიხილეთ ეს ყველაფერი მეგობრებთან ერთად - შევიძინე ცოდნა და გამოცდილება, რომელსაც დღეს გაგიზიარებთ.

მეც მოგიყვებით ჩემს გამოცდილებაზე, გაგახარებთ ცხოვრებისეული ისტორიებით. ყველაფრის ყურადღებით წაკითხვის შემდეგ, შეგიძლიათ გაყიდოთ თქვენი მანქანა სწრაფად და კარგ ფასად!

წინ, მეგობრებო!

1. რა უნდა იცოდეთ მანქანის სწრაფად გასაყიდად

ჩემს ნაცნობებს შორის არიან ისეთებიც, ვისაც მანქანის გაყიდვა არც უფიქრია. ზოგიერთი მათგანი სალონებში დადიოდა - ისარგებლეს „გადაუდებელი ყიდვის“ სერვისით. სხვები მოქმედებდნენ აუქციონის გზით. მე არ ვიტყოდი, რომ ეს კარგი გზებია. მიუხედავად ამისა, ფულის დანაკარგი დიდია.

როგორც წესი, შუამავლები ფასებს 20-30%-ით ამცირებენ. წარმოიდგინეთ: მანქანა, რომლის გაყიდვაც შეგიძლიათ ბაზარზე 300,000 რუბლში, მიიღებს მათ 200,000-ად. განსხვავება - 100000 რუბლი! მაგრამ თუ მანქანა ძალიან სასწრაფოდ უნდა გაიყიდოს, ეს ეფექტური ვარიანტია. და თუ ეს თქვენთვის შესაფერისია, ამ სტატიის შემდგომი წაკითხვა არ შეგიძლიათ.

ყველა დანარჩენისთვის, რამდენიმე ზოგადი რჩევა:

• Პირველად, გაყიდვის სიჩქარეზე მოქმედებს სეზონი. ხალხი ამბობს: გაზაფხულზე უნდა გაყიდო და ზამთარში იყიდო. ზაფხული მკვდარი დროა. ყველა თავის აგარაკზე, შვებულებაში, რემონტს აკეთებს. მათ არ აქვთ დრო გარიგებებისთვის. გაყიდვები მეტ-ნაკლებად ხდება შემოდგომაზე - ზაფხულის შემდეგ და ნოემბრამდე. მაგრამ ფასები ამ დროისთვის იკლებს - 5-10%-ით. ჩემი რჩევაა, გაზაფხულზე მანქანა მომგებიანად გაყიდო.
• მეორეც, არ მოატყუოთ მყიდველი. არ გადაუგრიხოთ სირბილი და თუ მანქანა ავარიაში მოჰყვა, არ დაიფიცოთ: "არ არის ცოტა, არა ლამაზი". ტყუილი - ყოველთვის გამოვა.
• მესამედ, არ გასცეთ მანქანის განვადებით გაყიდვა. თქვენ არ ხართ საკრედიტო განყოფილება, რომ იშრომოთ ასეთი სისულელეებით. არ არის საკმარისი ფული - მიეცით მათ ბანკში წასვლა, მეგობრებისგან სესხება და ა.შ.

ერთხელ ჩემმა ყოფილმა უფროსმა ამბავი უამბო. მან გადაწყვიტა თავისი ძველი „პასატი“ უფრო წარმომადგენლობით შეეცვალა. განცხადება ინტერნეტში გავრცელდა. მე დავაწესე არასაშინელი ფასი - იგივე, რაც სხვებისთვის.

ერთი კვირა გავიდა - არანაირი ზარი. მან თანხა ფაქტიურად 2-3%-ით შეამცირა. მაგრამ ხალხი არ დაურეკავს. მერე ცოტა უფრო და უფრო დაწია. უნდა ითქვას, რომ ბოსი მხოლოდ იმ წლებში კარგად გაიზარდა - მას ფული ჰქონდა ახალი ბრენდისთვის. და მან გაყიდა თავისი მანქანა მხოლოდ იმიტომ, რომ არსად იყო მისი დასაყენებელი.

მაგრამ დავუბრუნდეთ ისტორიას, თუ როგორ სწორად გავყიდოთ მანქანა. შეტევაზე შევარდა უფროსი. ფასი გაანახევრა. "პასატი" ახლა ღირდა, ასევე გატეხილი "ამხანაგები", იყიდება ნაწილებად. და ზარები წავიდა! მისი თქმით, გამოქვეყნებიდან პირველ 15 წუთში მას ხუთმა ადამიანმა დაურეკა! და პირველი კითხვები იყო: „არ შემცდარხარ, ძმაო? რატომ არის ასე იაფი?"

კონკურენცია გაჩნდა მყიდველებს შორის. კაცებმა ზევით დაიწყეს ვაჭრობა - ანუ არ დააკლდნენ, არამედ აწიეს ფასი. უფროსო, სულელი არ ხარო, ყველას, ვინც დარეკა, უთხრა - უკვე 3, 5, 8 ათასი კიდევ დამპირდნენო. ბევრს ფასის მოულოდნელმა მატებამ არ შეაჩერა - და კიდევ 2-3 ათასი ჩააგდეს. მან გაყიდა სავაჭრო ქარი ბაზრის ქვემოთ ფასში.

მისი თქმით, სხვაობა მცირეა: 20 ათასით „გაყიდა“.

აქ არის ამბავი.

მე არ ვგიჟდები ოლ-ინზე წასვლაზე, ფასის მატება-ვარდნაზე თამაშისთვის. მე მოგიყევით ეს ამბავი, რადგან ვიმედოვნებ, რომ შთაგაგონებთ, რომ გაყიდოთ თქვენი მანქანა სწრაფად და მომგებიანად ონლაინ ფასის გაზრდის აუქციონის ამ მეთოდის გამოყენებით.

2. რა ღირს ჩემი მანქანა - როგორ გავყიდოთ მანქანა უფრო ძვირად: მანქანის ღირებულების 20 ობიექტური კრიტერიუმი

ჩვეულებრივ როგორ განვსაზღვროთ მანქანის ფასი? Ეს მარტივია. ჩვენ გადავხედეთ მსგავსი ბრენდების გაყიდვის რეკლამებს, შევადარეთ დამზადების წელი, მდგომარეობა. ცოტა დააკლდა ფასს, რომ უფრო ადრე ეყიდათ. ზუსტად ამას აკეთებს ჩემი ყველა ნათესავი, მეგობარი და ნაცნობი.

მე არ ვიტყოდი, რომ ეს მეთოდი ცუდია. მაგრამ ეს არ არის საკმარისი. მანქანებს ზედაპირულად ნუ შეაფასებთ. ყურადღებით გაანალიზეთ მისი ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე. და ამაში დაგეხმარებათ მანქანის ღირებულების ობიექტური კრიტერიუმების ჩემი შერჩევა.

1) ბრენდი და მოდელი

არცერთი გასხვისება არ დააყენებს ფასს სხვა გამყიდველებთან შედარებით. და საქმე აქ არ არის „მეტის გატაცების“ სურვილი. დაბალი ფასი ბადებს ეჭვს: რა მოხდება, თუ მანქანა ავარიაში მოჰყვა ან თუნდაც მოიპარეს?

დაიწყეთ დათვლა თქვენი მარკისა და მოდელის საშუალო საბაზრო ფასიდან. მაგალითად, ერთ ადგილას BMW 750 იყიდება 230 ათასად, მეორეში - 280, მესამეში - 310 ათას რუბლში. საშუალო ფასი: 270,000 რუბლი. ჩვენ ვიწყებთ მისგან.

2) გამოშვების წელი

გადახედეთ რეკლამებს - ნახეთ რა ღირს მანქანა დამზადების წლის მიხედვით. აქ ისინი მოქმედებენ მარტივი წესით - რაც უფრო მაღალია დამზადების წელი, მით უფრო ძვირია მანქანა.

ახლა პატარა ხრიკისთვის. აბრევიატურა G.V. ნიშნავს "წარმოების წელს". და როგორ ხდება გ.ე-ს სიმბოლოების გაშიფვრა? ეს ნიშნავს "ოპერაციის წელს". გამყიდველები ხშირად „აბნევენ“ მყიდველებს: წერენ გ.ე. ნაცვლად გ.ვ.

ასე რომ, ისინი ხელოვნურად ოდნავ ამცირებენ მანქანის ასაკს, რაც მას უფრო მიმზიდველს ხდის. და გამყიდველი არ ატყუებს. 2009 წელს (შემდეგ) დატოვა აწყობის ხაზი, მაგრამ გაიყიდა და 2010 წელს დაიწყო მართვა. „ოპერაციის წელი“ დავაწესეთ და „სუფთა“ სულით ფასს რამდენიმე ათასით ვამატებთ.

3) გარბენი

ითვლება, რომ არაკომერციული მანქანა წელიწადში 10-15 ათას კილომეტრს მოძრაობს. ანუ ათი წლის წინ რომ გყავს, მისი გარბენი 100-150 ათასი იქნება. ეს ის საშუალო მაჩვენებელია, რომლითაც ყველას „განსჯიან“. ამას გეტყვით: ქალაქის მანქანისთვის, რომლითაც მხოლოდ სამსახურიდან მივდიოდით სახლში და კვირაში ერთხელ ქალაქიდან 20 კილომეტრში მდებარე აგარაკზე, წელიწადში 10-15 ათასი ნორმალური შედეგია.

ვინც თავის ქალაქში არ მუშაობს, შაბათ-კვირას მშობლებთან მიდის სახლიდან 300 კილომეტრში, 15000 კილომეტრი ძალიან სუსტია. ერთი წლის განმავლობაში მინიმუმ 25-30 ათასს გაივლიან.

თუ არ შედიხართ „ოფიციალურ“ სტატისტიკაში, არ ინერვიულოთ. ჭკვიანი ხალხი გაიგებს რა არის. თუ მანქანა კარგად არის მოვლილი, ნორმაზე მეტი გარბენი არ იქნება დამაშინებელი. თუმცა, რა თქმა უნდა, წმინდა ფსიქოლოგიურად - დიდი გარბენი აქტუალურია. მანქანის უფრო ძვირად გაყიდვა არ იქნება შესაძლებელი. მოემზადეთ ფასის დასაკლებად, თუ ამას მოგთხოვთ.

გამარჯობა, საიტის ჟურნალის ძვირფასო მკითხველებო! დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ როგორ გავყიდოთ მანქანა სწრაფად და ძვირად, რას ნიშნავს მანქანის წინასწარი გასაყიდად მომზადება და როგორ გავაგზავნოთ მანქანის გასაყიდი განცხადება.

მეორადი მანქანის გაყიდვა ადამიანთა უმრავლესობისთვის ადვილი საქმე არ არის, ვინაიდან საკმაოდ რთულია ამაში დიდი თანხის შოვნა და ამავდროულად ზედმეტი ხარჯების გაწევა.

ყველაზე ხშირად, მანქანები იყიდება მისი ექსპლუატაციის გარკვეული პერიოდის შემდეგ და ეს, როგორც მოგეხსენებათ, ყოველთვის ნიშნავს, რომ არა იდეალურ მდგომარეობაშიდა, ალბათ, საჭიროებს დამატებით ინვესტიციას, ზოგიერთი უმნიშვნელო და ზოგჯერ კი ძალიან მაღალი ხარჯები.

ეს სტატია გეტყვით, თუ როგორ არის მოკლე დროში და რაც მთავარია მომგებიანი მანქანის გაყიდვა, თუნდაც ის შორს იყოს იდეალურისგან. ინფორმაცია დაფუძნებული იქნება როგორც ცოდნასა და გამოცდილებაზე, ასევე კანონის ბანალურ ნორმებზე.

ამ სტატიიდან მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ:

• როგორ გავყიდოთ მეორადი მანქანა სწრაფად და მომგებიანად;
• როგორ გავყიდოთ მანქანა სწორად და ჩავატაროთ მანქანის წინასწარი გაყიდვის მომზადება;
• როგორ საუკეთესოდ და სად უნდა წარადგინოთ რეკლამა მანქანის გასაყიდად;
• რა გადასახადი უნდა გადაიხადოთ მანქანის გაყიდვაზე და რა უნდა გააკეთოთ, თუ სასწრაფოდ გჭირდებათ მანქანის გაყიდვა;
• და უფრო მეტი.

ასე რომ წავიდეთ!

დეტალებისთვის, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ მანქანა სწრაფად და ძვირად (მომგებიანი), წაიკითხეთ შემდგომ სტატიაში, რომელიც ასევე გთავაზობთ მოქმედებების ალგორითმს სწორი გაყიდვისთვის + რჩევები და ხრიკები

1. რა გჭირდებათ მანქანის გასაყიდად - 3 რჩევა მანქანის სწრაფად გასაყიდად 📌

არის უზარმაზარი რაოდენობა გზებიდა პარამეტრებირომელიც საშუალებას გაძლევთ მოშორდეთ შემაშფოთებელ მანქანას (შეწირულობა, გაცვლა, გაგზავნა ჯართში და, რა თქმა უნდა, გაყიდვა). ეს უკანასკნელი მეთოდი, რა თქმა უნდა, ყველაზე მეტად საერთოდა მომგებიანი.

Ბევრნი არიან მანქანის დილერებთან, გადამყიდველები, შუამავლებიდა სხვა მესამე მხარეებირომლებიც ეწევიან მსგავს გარიგებებს. ეს არის პირველი, რაზეც მანქანის პატრონი ფიქრობს, როცა მისი გაყიდვა სურს, მაგრამ არა პირველი, რასაც მიმართავს.

პრიორიტეტი ენიჭება საკუთარ ძლიერ მხარეებს და შესაძლებლობებს.... მანქანის თვითგაყიდვა, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული გზა ფულის სწრაფი მიღება. მიუხედავად იმისა, რომ სამართლიანია იმის თქმა, რომ ყველა არ იყენებს მას, ფიქრობს, რომ ისინი ვერ გაუმკლავდებიან ყველა დახვეწილობას.

Და ეს დიდი შეცდომა , ვინაიდან შუამავლებთან ან მანქანის დილერებთან დაკავშირებასთან დაკავშირებული მეთოდები ყველაზე ხშირად საკმაოდ ძვირი ღირს, რაც არ გაძლევთ საშუალებას მიიღოთ გაყიდვიდან თანხის ოდენობა, რომელიც თავდაპირველად იყო გამოთვლილი.

ამიტომ, სანამ მესამე პირებს დაუკავშირდებით, უმჯობესია შეაფასოთ საკუთარი შესაძლებლობებიდა შენ თვითონ გააკეთე.

რატომ არის ეს მეთოდი ასე გასაოცარი?ზუსტად იმიტომ, რომ ზემოხსენებული შუამავლები ყოველთვის ამცირებენ შესაძლო ფასს, რაც, რა თქმა უნდა, საბოლოოდ ჯიბეში ხვდება.

ახალი მანქანის გაყიდვისას გამყიდველს ყოველთვის სურს რაც შეიძლება მეტი სარგებლის მოპოვება, რადგან, როგორც წესი, ადრე დახარჯული თანხის დაბრუნება თითქმის შეუძლებელია.

რა თქმა უნდა, როდესაც ბიზნესი გადაუდებელია და გაყიდვა უნდა განხორციელდეს რაც შეიძლება სწრაფად, მაშინ არჩევანი მანქანის დილერებთან და სხვა მესამე მხარეებთან შეიძლება იყოს შესაფერისი.

თუმცა, ფაქტობრივად, საკმარისია ძალიან მცირე ძალისხმევა და შემდეგ ადამიანი დამოუკიდებლად შეძლებს დახარჯოს ცოტა დრო და მიიღოს რაც შეიძლება მეტი თანხა დაგეგმილი გარიგებიდან.

ხაზგასმულია რამდენიმე ზოგადი რჩევა:

1. აუცილებელია მანქანის გაყიდვის სეზონის გათვალისწინება... ადამიანების უმეტესობას გაზაფხულზე ურჩევნია მანქანების ყიდვა, სავარაუდოდ, ეს გამოწვეულია მოსალოდნელი არდადეგებით, მოგზაურობით და სხვადასხვა სახის დასვენებით, რაც განუყოფლად არის დაკავშირებული პირადი მანქანის საჭიროებასთან. ასეთი ტრანზაქციების დადება შესაძლებელია შემოდგომაზეც, თუმცა ამ პერიოდში ფასები ძალიან შემცირებულია. რაც შეეხება დროს, როცა მანქანები საერთოდ არ უნდა გაყიდო, ზაფხულია.ეს პერიოდი ხასიათდება იმით, რომ ადამიანების უმეტესობა შვებულებაში მიდის და ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებების გაფორმება ბოლოა, რისკენაც ისინი ისწრაფვიან.
2. ყოველთვის უნდა მოერიდოს მოტყუებას... როდესაც იყიდება მანქანა, რომელიც ადრე იყო გამოყენებული, ბევრი შესაძლებლობაა მისი გაყიდვისას ნუდლის ყურებზე ჩამოკიდება. და გამყიდველს ყოველთვის უნდა ახსოვდეს, რომ მყიდველი უნდა ენდოს გამყიდველს, ეს არის ნებისმიერი ასეთი გარიგების წარმატების გასაღები. ყველაზე ხშირად, მანქანის გაყიდვისას ადამიანები ჯიუტად იტყუებიან, რომ ასეა არ იყო მოხატული, არ ნაცემი, არ იცოდა რაიმე უბედური შემთხვევა... თუ ეს მართალია, კარგია, მაგრამ თუ ყველა გარანტია სიცრუეა, მაშინ წარმატების მოლოდინი არ შეიძლება. ადრე თუ გვიან, გაუფასურება გამოჩნდება და ეს გამოიხატება პირველ რიგში მანქანაზე, მისი გამოყენებისას. სწორედ ამიტომ, იმისათვის, რომ არ გააფუჭოთ თქვენი რეპუტაცია და არ შეგექმნათ კამათი, მათ შორის სასამართლოს წინაშე, სჯობს, მიჰყვეთ სიმართლეს და სპეციფიკას.
3. განვადება არ არის... საკუთარი თავის გაყიდვა ბევრად უფრო სარისკოა, მით უმეტეს, როცა თვლი, რომ გასაყიდად შეთავაზებული მანქანა ახალი არ არის. Და რათქმაუნდა, ყველაზე საშიში ტერიტორია- ფინანსური, რადგან მანქანის გაყიდვის მთელი პროცესის მიზანია შემოსავლის გამომუშავება... თვითგაყიდვისას ბევრი ასპექტი, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას სალონებში, აკლია, მაგრამ ხალხი პოულობს გზებს, რომლებიც ეხმარება მათ ჯიბის დაზოგვა სერიოზული ხარჯებისგან. არასოდეს დაგჭირდეთ განვადებით განვადებით, ეს არასანდო გზაა, ჯობია მყიდველი ბანკიდან აიღოს სესხს, ამიტომ გამყიდველს მეტი შანსი ექნება არ მოატყუოს.

მანქანის გაყიდვისას ფასის საკითხი ყოველთვის არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ... ყველას სურს რაც შეიძლება მეტი მიიღოს და ყველაზე დიდი შეცდომა ამ ადამიანებს ის არის, რომ თავდაპირველად გადაჭარბებულად აფასებენ თანხას. ეს ჩვეულებრივ იწვევს დიდი რაოდენობით არარსებობას ზარებიდა წინადადებებიდა ზოგჯერ ისინი საერთოდ არ არიან.

თუმცა, ყველაზე მარაგი გამოიგონეს მთელი სისტემა, რომელიც საშუალებას იძლევა სწრაფადდა როგორ შეგიძლია უფრო ძვირია მანქანის გაყიდვა... სქემა მარტივია. თავდაპირველად საუკეთესო დააფიქსირეთ მინიმალური ფასი... ამან უნდა გამოიწვიოს პოტენციური მყიდველების დაბნეულობა და ინტერესი.

სამომავლოდ, როცა ზარები მდინარესავით დაიწყებს დინებას და ეს გარდაუვალია ასეთ მდგომარეობაში, მაშინ საკმარისია ცოტათი დაშლა და იმის თქმა, რომ ბევრნი არიანდა ეს არ არის ფაქტი, რომ მშვენიერი მანქანა მინიმალური ღირებულებით, გადავა კონკრეტულ მყიდველთან. ასე ჩნდება კონკურენცია, ადამიანები იწყებენ ვაჭრობას, მხოლოდ ფასებს არ აკლებენ, პირიქით, ზრდიან.

ანალოგიურად, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ მანქანა ძალიან სწრაფად და მარტივად, და თუ არსებობს გაძვირების რისკი, მაშინ ის მინიმალურია, გამყიდველები ჩვეულებრივ კარგავენ არაუმეტეს 20 (ოცი) ათასი რუბლი.

რა თქმა უნდა, ყველა გამყიდველს არ შეუძლია ასეთი ნაბიჯების გადადგმა და ასეთი „თაღლითობა“ (კარგი თვალსაზრისით) შეიძლება ყოველთვის არ მუშაობს. ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს არის რისკები, რომლებიც შეიძლება იყოს ან არ იყოს გამართლებული. ამიტომ ყოველთვის უნდა მიაქციოთ ყურადღება კონკრეტულ გარემოებებს.

გასაყიდი მანქანები ხანდახან ისეთ მდგომარეობაშია, რომ არცერთი ხრიკი არ მოგცემთ საშუალებას მიიღოთ განსაკუთრებით დიდი თანხა და ხანდახან შეხვდებით მყიდველებს, რომლებიც ამას აკეთებენ არ შეგაწუხოთ გადაჭარბებული ფასი.

ამიტომ მანქანის გაყიდვისას ძალიან ფრთხილად უნდა იყოთ, ობიექტურად შეაფასოთ მისი მდგომარეობა და საკუთარი საჭიროებები.

2. როგორ გავყიდოთ უფრო ძვირად და როგორ გავარკვიოთ რა ღირს მანქანა - 20 კრიტერიუმი მანქანის ღირებულების შესაფასებლად 📝

Ყველაზე მარტივიდა ხშირადმანქანის ფასის დადგენის ჩვეულებრივი გზა არის მათი შესწავლა სხვა რეკლამებზე ... გამყიდველები ადარებენ საერთო კრიტერიუმების მიხედვით და აჩვენებენ გაყიდული ავტომობილის რაოდენობას.

გარდა ამისა, ფასი ხშირად ოდნავ დაბალია სხვა გამყიდველების მიერ წარმოდგენილ ფასთან შედარებით, რაც იძლევა წარმატების ბუნდოვანი შანსი... თუმცა ეს ყველაფერი არასრული შეფასებაა, ზედაპირული ... თითოეული მანქანა ინდივიდუალურია, მით უმეტეს, თუ გავითვალისწინებთ, რომ საუბარია მეორადი მანქანის გაყიდვაზე.

სწორედ ამიტომ აუცილებელია დაეყრდნოთ მთელ რიგ კრიტერიუმებს, რომლებიც სრულად იძლევა მანქანის მდგომარეობის შეფასების საშუალებას და, შესაბამისად, ხელს შეუწყობს მისთვის ყველაზე ზუსტი და მაქსიმალური ფასის დადგენას.

როგორ სწრაფად გავყიდოთ მეორადი მანქანა - თქვენი მანქანის ღირებულების სწორი შეფასება: ძირითადი ფაქტორები და კრიტერიუმები

ძირითადი კრიტერიუმები, რომლითაც შეგიძლიათ გაიგოთ, რა ღირს მანქანა

მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ ის ფაქტორები და პარამეტრები, რომლითაც შეგიძლიათ შეაფასოთ თქვენი მანქანა და გაიტანოთ იგი გასაყიდად:

კრიტერიუმი 1.მანქანის მარკა და მოდელი

ეს ფაქტორები დიდ და მნიშვნელოვან როლს თამაშობენ მანქანის ღირებულების განსაზღვრაში.

ჯერ ერთი, ხალხის გემოვნება საოცრად მრავალფეროვანია. ვიღაც ასობით ათასსაც კი არ გასცემს რუსულ ლადაში და ვიღაც სამჯერ მეტ თანხას არ ინანებს.

მეორეც, თქვენ ყოველთვის უნდა განსაზღვროთ თითოეული ინდივიდუალური მანქანის ბრენდის საშუალო ფასი, ამის გაკეთება ბაზრის შესწავლით. ძალიან დაბალი ფასი იწვევს ეჭვს და ძალიან მაღალი უხალისობა ზედმეტი გადახდისთვის, ასე რომ თქვენ ჯერ კიდევ უნდა გააანალიზოთ რა ხდება ამ სფეროში.

Კრიტერიუმი2. გამოშვების წელი

რაც უფრო ახალია მანქანა მით უფრო ძვირი ღირს. ასე, ყოველ შემთხვევაში, გამყიდველების უმეტესობა ფიქრობს. ეს დარწმუნება გეხმარებათ ბევრი ფულის მიღებაში, განსაკუთრებით თუ იყენებთ ხრიკს და წარმოების წლის ნაცვლად მიუთითეთ მანქანის ექსპლუატაციის წელი.

რას მისცემს?ჩვეულებრივ, ასეთი თაღლითები მანქანის წარმოების პერიოდიდან ერთ ან თუნდაც ორ წელს ართმევს და ეს უკვე ბევრია. მოტყუება არ არის მნიშვნელოვანი და ზედმეტი ათასი თქვენს ჯიბეში შეიძლება საკმაოდ მარტივად მოიტანოთ.

Კრიტერიუმი3. მანქანის გარბენი

რა თქმა უნდა, ამ საკითხში დიდი გარბენი ერთგვარი შემაფერხებელი ხდება. ის უბრალოდ აბნევს მყიდველებს.

როგორც სტატისტიკა აჩვენებს , მაშინ საშუალოდ წელიწადში გარბენი უნდა იყოს ტოლი 10 (ათი) - 15 (თხუთმეტი) ათასი კილომეტრი... გასაგებია, რომ სიტუაციები განსხვავებულია და ყველა თავისებურად იყენებს მანქანას, მაგრამ ყველა, სამწუხაროდ თუ საბედნიეროდ, ეყრდნობა ზოგად საშუალო მაჩვენებლებს.

თუმცა, არ უნდა ინერვიულოთ, თუ მანქანა საშუალო გარბენით არ მოხვდება მიღებულ ჯგუფში, საკმარისია კარგად მოვუაროთ და მაშინ მისი ფასი საგრძნობლად არ შემცირდება.

Კრიტერიუმი4. აღჭურვილობა

თუნდაც მანქანები იგივე ბრენდიდა წარმოების ერთი წელი, ეს საერთოდ არ ნიშნავს იმას, რომ მათ შეიძლება ჰქონდეთ იგივე ფასი.

ამჟამად, არსებობს დიდი რაოდენობით ლოსიონები, რომლებიც ვიღაცას თითქოს სჭირდება, მაგრამ ვიღაც არც კი ფიქრობს მათზე. ასევე მნიშვნელოვანია, თუ როგორ მუშაობს ეს ყველაფერი. მდგომარეობა ნებისმიერი კრიტერიუმით დიდ როლს თამაშობს. მანქანის გაყიდვის საკითხში წონას აქვს ხარისხიც და რაოდენობაც, ეს ყოველთვის უნდა გვახსოვდეს.

Კრიტერიუმი5. მწარმოებელი ქვეყანა

ეს საკითხი ისევ გემოვნების საკითხია. ყველას მოსწონს საკუთარი. თუმცა არის სტერეოტიპებიც, რომლებიც დიდი ხანია უცვლელი რჩება.

მაგალითად, რუსული აწყობილი მანქანები სერიოზულად ჩამორჩება ევროპულს, რატომღაც იწვევს არასანდოობის განცდას. ამას ადასტურებს მრავალწლიანი პრაქტიკა და სწორედ ამიტომ არის ფასი ასე დამოკიდებული ასეთ კრიტერიუმზე.

ცხადია, რუსული მანქანა ევროპულს ფასით ჩამოუვარდება, თუმცა შეიძლება იყოს გამონაკლისები, როგორც ნებისმიერ წესში.

Კრიტერიუმი6. ძრავი

აღსანიშნავია მისი მოცულობა, რომელიც ორაზროვან გავლენას ახდენს ფასზე. ერთის მხრივ, რაც უფრო დიდია, მით უფრო იზრდება ფასი, რადგან ეს აჩვენებს მის ძალას, მაგრამ, მეორე მხრივ, ბევრს არ სურს შეიძინოს მსგავსი მოცულობის მანქანა, რადგან ეს გულისხმობს. საწვავის მნიშვნელოვანი მოხმარებადა მანქანებზე დიდი გადასახადი, რომელიც სახელმწიფოს ყოველწლიურად უნდა გადაუხადოს. აქ ყველაფერი დამოკიდებული იქნება მყიდველის პრეფერენციებზე.

Კრიტერიუმი7. Გადაცემა

დღეს ძალიან პოპულარული გახდა ავტომატური მანქანებიდა რობოტები... ისინი მნიშვნელოვნად ამარტივებს მართვის პროცესს და თავიდან აიცილებს გარკვეულ სირთულეებს. ამიტომ ფასის დადგენისას გამოყოფენ ამ კრიტერიუმს.

არსებითად ავტომატიკა ამაღლებამანქანის ფასი, ხოლო მექანიკა სერიოზულად დაქვეითებული ახალი ტენდენციები, რაც მანქანას არც ისე ძვირად აქცევს, როგორც ჩვენ გვსურს.

Კრიტერიუმი8. წამყვანი ერთეული

ყველაზე პოპულარული არის ყველა წამყვანი.... უკანა ან წინა ნაწილის შეფასებას აზრი არ აქვს, ამ მახასიათებელს განსაკუთრებით არ შეუძლია გავლენა მოახდინოს ფასზე. თუმცა, ოთხბორბლიანი მოძრაობა საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ თანხა, გამოავლინოთ მანქანა ყველაზე ხელსაყრელ შუქზე.

Კრიტერიუმი9. საჭის ადგილმდებარეობა

ყველაზე პოპულარულია მარცხენა ხელის მანქანები. ეს გასაკვირი არ არის. ასეთი მანქანების ფასები გაცილებით მაღალია, ბაზარზე მეტი კონკურენციაა და ასეთი მანქანის გაყიდვის ამდენი შესაძლებლობა არ არსებობს.

მაგრამ მარჯვენასაჭიანი, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი რამდენიმე ადამიანის უპირატესობაა, ითვლება ყველაზე საიმედოდ და მაღალხარისხიანად, რადგან აწყობა არ არის მაგარი. იაპონელი, და მათთვის ფასები ძალიან მიმზიდველია, განსაკუთრებით თუ ყიდულობთ მეორად ავტომობილს კერძო მოვაჭრეებისგან.

Კრიტერიუმი10. წინა მფლობელების რაოდენობა

მანქანის გაყიდვისას, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა პროდუქტის, დიდი რაოდენობის ხალხის არსებობა, ვინც ადრე იყენებდა მას - უარყოფითი ფაქტორი ... ცოტა ადამიანს გაუხარდება მანქანის საჭესთან დაჯდომა, რომელსაც მართავდა ერთზე მეტი ან თუნდაც ორი ადამიანი.

თანმიმდევრულობა ბევრად მეტს იზიდავს, ის საშუალებას გაძლევთ იმედი გქონდეთ სრული, უწყვეტი და კარგი მოვლა... რაც უფრო ნაკლებია წინა მფლობელები, მით უფრო მაღალი იქნება ფასი.

Კრიტერიუმი11. საღებავები

თუ სხეულს აქვს რაიმე შეცდომა ნაკაწრების, ჩაღრმავების, ჩიპების და სხვა მსგავსი მომენტების სახით, მაშინ ფასი დაბალი უნდა იყოს... უფრო მეტიც, ყველაზე ხშირად ის მცირდება მინიმალურ საბაზრო ღირებულებამდე, რაც პრაქტიკულად ამცირებს გარიგებას. ასე რომ თქვენ ან უნდა მოაწესრიგოთ მანქანა გაყიდვამდე, ან გქონდეთ ზარალი საკითხის ფინანსური მხრიდან.

Კრიტერიუმი12. ძრავის მუშაობა

რა თქმა უნდა, ეს კრიტერიუმი შეიძლება შეფასდეს მხოლოდ აპარატის პირდაპირი გამოყენებით. მყიდველი, თუ ის სულელი არ არის, უნდა შეამოწმებს მანქანის მუშაობას და მაშინვე გაიგებს , არის გარკვეული შეცდომები თუ არა. თუ ასეა, ფასი დაიშლება და ნდობა შეიძლება დაირღვეს.

ამიტომაც ყველა არსებული ნაკლოვანებები რომ ფოტო არ არის ასახული, უნდა შეატყობინოთ, რათა საბოლოოდ არ მოხდეს გაუგებრობა.

Კრიტერიუმი13. სიწმინდე

ამ შემთხვევაში საუბარია მანქანის ინტერიერზე. გაყიდვამდე, ისევე როგორც თავად ძარაზე, ღირს მანქანის შიდა ნაწილის კარგად გაწმენდა, იდეალურ მდგომარეობაში მიყვანა, მინიმუმ მაქსიმალურად.

რა თქმა უნდა, სალონის სისუფთავე თავისთავად არ ზრდის ფასებს, მაგრამ არც ამცირებს. მყიდველს, ყოველ შემთხვევაში, არაფერი დაუშავებს და ეს უკვე ბევრია.

Კრიტერიუმი14. შეჩერება და ოპტიკა

კრიტერიუმი, რომელიც ასევე არ არის დაფასებული ფოტოდან. თუმცა, საკიდსა და ოპტიკაში არსებული ყველა ხარვეზი ჩანს მანქანასთან უშუალო შეხებისას. მას შეუძლია ღრიალი, დააკაკუნოს, ჰქონდეს რეზინი, რომელიც არათანაბრად იჭმება, - ეს ყველაფერი შეჩერების პრობლემაა.

ბზარები, ტალახიანი შუქი, - ეს არის ოპტიკასთან დაკავშირებული უარყოფითი მხარეები... ფარები მანქანის მნიშვნელოვანი ელემენტია და მყიდველმა უნდა დააბრალოს ეს პუნქტები, მოითხოვოს ან უკეთესი ხარისხი ან ფასის შემცირება, რაც საკმაოდ სამართლიანი იქნება.

Კრიტერიუმი15. შენახვა

რა პირობებში ინახებოდა მანქანა და როგორი აქტივობები იყო მასში? თუ მანქანა ზამთარში არ მუშაობდა, იდგა თბილ ავტოფარეხში, რომელიც ასევე რეგულარულად იყო ვენტილირებადი, ანუ ინახებოდა მანქანისთვის იდეალურ პირობებში, თითქმის იდეალურია და აქვს უფლება მოითხოვოს უმაღლესი ფასი.

გარდა ამისა, ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა როგორ ეწეოდნენ თუ არა მანქანაში, როგორი იყო ტექნიკის მართვა სალონში და ბევრი, ბევრი სხვა... ნებისმიერი წვრილმანი შეიძლება გავლენა იქონიოს მანქანის ფასზე, მიუხედავად გამყიდველის გარანტიისა.

Კრიტერიუმი16. ოპერაციული რეჟიმები

ეს კრიტერიუმი დაკავშირებულია წინასთან. ყველაფერი მოქმედებს მანქანაზე: შენახვა, მომსახურება, ექსპლუატაცია. თუ, ვთქვათ, მანქანას დაუღალავად მართავდნენ ზამთარში, ან მასზე მოეწყო დრიფტის რბოლა, მაშინ გაცვეთილმა ძრავამ საბოლოოდ შეიძლება შეაშინოს პოტენციური მყიდველები.

ხშირად ადამიანები მანქანის ყიდვას ქალებისგანაც კი ამჯობინებენ, რატომღაც მიაჩნიათ, რომ ისინი უფრო ფრთხილობენ ტრანსპორტის მიმართ და რა თქმა უნდა არ აწამებენ მას მაღალი სიჩქარით და არახელსაყრელი პირობებით.

Კრიტერიუმი17. რესტაილინგი და დამატებითი პარამეტრები

მანქანის ტიუნინგი ბევრისთვის შეუცვლელი რამ არის. აკუსტიკური სისტემები, შეჩერებები, შეფერილობა და სხვა უცნაურობები მოდური ტენდენციებია, მაგრამ ისინი ყველას არ სჭირდება. არ ღირს იმის იმედი, რომ მანქანის გაყიდვისას ყველა ტიუნინგის ხარჯი დაბრუნდება.

უფრო ხშირად, ვიდრე არა, არავის სურს ამისთვის ზედმეტი გადახდა და ზოგჯერ მყიდველებიც კი ითხოვენ ყველა ზარის და სასტვენის ამოღებას, რითაც იხსნიან თავს ზედმეტი პრობლემებისგან.

მართალია, არის საპირისპირო შემთხვევებიც, ზოგიერთი ადამიანი მზად არის გადაიხადოს ზედმეტი, ხოლო მანქანაში ჰქონდეს ყველა შესაძლო სიახლე.

Კრიტერიუმი18. Airbrushing

მანქანის ძარაზე ნახატები ბევრს აღფრთოვანებულია. თუმცა ეს გრძნობა გადის სწორედ იმ მომენტში, როცა ადამიანი თავისთვის ყიდულობს მანქანას. უფრო ხშირად, ვიდრე არა, საკმაოდ რთულია მანქანის გაყიდვა, რომელსაც აქვს ნახატები. და რა თქმა უნდა, სისულელე იქნებოდა ფასების გაბერვა მხოლოდ აეროდრომების გამო.

ან საბოლოოდ გარიგება არ იქნება, ან დიდხანს მოგიწევთ ლოდინი, სანამ იქნება მყიდველი, რომელიც კმაყოფილი იქნება კონკრეტული ნახატებით და ამ შედევრების ფასით.

Კრიტერიუმი19. საბურავები, დისკები და ბატარეა

ალუმინის დისკები, საბურავების კომპლექტი მანქანასთან ერთად, ახალი აკუმულატორი - ეს ყველაფერი ძალიან მაგარია, მაგრამ საერთოდ არ აძვირებს მანქანას.

მყიდველი ყიდულობს მანქანას, ყველაფერი, რის გამოც გამყიდველი ცდილობს ჩამოაგდოს ამ პროცესში, თუმცა ეს არის მანქანისთვის აუცილებელი ნივთები, დიდ ინტერესს არ იწვევს, უფრო მეტიც, განიხილება როგორც ბუნებრივი.

Კრიტერიუმი20. მომსახურების წიგნი

ასეთი დოკუმენტის არსებობა არ ზრდის მანქანის ფასს, მაგრამ უფრო მეტ ნდობას იწვევს მყიდველის მხრიდან. ეს განსაკუთრებით შესაფერისი იქნება, როდესაც იყიდება მანქანა შედარებით ახალი და ჯერ კიდევ ემსახურება ავტორიზებული დილერის მიერ ... ეს არის ხარისხის გარანტია, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია არა ახალი ადრე ნახმარი მანქანის გაყიდვის შემთხვევაში.

ასევე უდავო პლუსია მოქმედი დაზღვევის ხელმისაწვდომობა... ასეთი მომენტები დიდ გავლენას მოახდენს რეკლამაზე და მოიზიდავს მყიდველებს, თუმცა ფასის აწევას ვერ შეძლებენ.

8 ნაბიჯი როგორ გავყიდოთ მანქანა სწრაფად

3. ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ გავყიდოთ მანქანა სწრაფად - 8 მარტივი ნაბიჯი 📋

ჩვენ გთავაზობთ, რომ გაეცნოთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებს, თუ როგორ სწრაფად და დამოუკიდებლად გაყიდოთ მანქანა:

Ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ მანქანის გაყიდვის პერიოდი

ეს არის პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაბიჯი. ამ მოქმედებაზეა დამოკიდებული ტაქტიკა და გაყიდვების გეგმა. თუ გაყიდვის დრო ბევრია, მაშინ მეტი შესაძლებლობა და ვარიანტია მანქანის გასაყიდად, შესაბამისად, ფასის დაყენება უფრო მაღალია.

თუ სასწრაფოდ გჭირდებათ ფული და არ გაქვთ დრო, რომ დაელოდოთ კლიენტს, მაშინ შეგიძლიათ განათავსოთ განცხადება უფრო მიმზიდველ (დაბალ) ფასად.

თუ 5-7 დღეში არავინ დაინტერესდება მანქანით, გარდა „დილერებისა“, მაშინ თავისუფლად „აჩუქეთ“ თქვენი მანქანა. „Outbid“ სიამოვნებით იყიდის უფრო იაფ მანქანას, მაშინ როცა ფულის მიღება შეგიძლიათ.

ნაბიჯი # 2. ჩვენ ვაფასებთ მანქანის ღირებულებას

ამ ნაბიჯს დრო სჭირდება გამოძიებისთვის. რა ღირს მანქანა ზემოთ განყოფილებაში უკვე დავწერეთ.

დაათვალიერეთ მსგავსი მანქანები გასაყიდი რეკლამა გაზეთებში, ინტერნეტში (განცხადების დაფებზე), ჰკითხეთ მეგობრებს და ნაცნობებს, წაიკითხეთ ინფორმაციაროგორ გავყიდოთ მანქანა სწორად.

მანქანის ფასის ანალიზისა და დაზუსტების შემდეგ დააყენეთ ფასი ისე, რომ არ შეაშინოს მყიდველები და შეესაბამებოდეს თქვენს მოლოდინს.

ნაბიჯი # 3. გაყიდვის გზის არჩევა

შეამოწმეთ მანქანის გაყიდვის რამდენიმე მეთოდი:

• რეკლამის განთავსება ინტერნეტში (სატრანსპორტო საშუალების გაყიდვის ყველაზე პოპულარული გზა);
• რეკლამის განთავსება გაზეთებში (რელევანტურია რეგიონების მაცხოვრებლებისთვის);
• გაყიდვა ავტომობილების ბაზრებზე;
• გაყიდვები ავტომობილების დილერებთან და აუქციონზე (ავტოდილერები ითხოვენ მანქანის განთავსებას მათ საიტზე. არ არსებობს გარანტია იმისა, რომ ისინი გაყიდიან მანქანას. აუქციონზე გაყიდვა გამყიდველს საბაზრო ფასზე 20-40%-ით დაბალი დაუჯდება);
• მანქანის მიწოდება ვაჭრობის სისტემაზე - ე.ი. მიდიხართ ავტოდილერში, იქირავებთ მანქანას, იხდით დამატებით ფულს და ტოვებთ ახალში. როგორც წესი, ავტომობილი ამ შემთხვევაში საბაზრო ღირებულებასთან შედარებით 20-30%-ით დაბალია.

მანქანის გაყიდვის გზების შესახებ უფრო დეტალურად დავწერეთ ქვემოთ მოცემულ ნაწილში.

ნაბიჯი # 4. ვახორციელებთ წინასწარი გაყიდვის მომზადებას

არ აქვს მნიშვნელობა როგორ ყიდით თქვენს მანქანას, ადრე თუ გვიან გამოჩნდება პოტენციური მყიდველი, რომელიც გადაწყვეტს მანქანის დათვალიერებას. და ეს ნიშნავს, რომ მიზანშეწონილია მანქანის წინასწარი გაყიდვის მომზადება, ეს მოიცავს:

• კორპუსის, მანქანის ინტერიერის გაწმენდა და რეცხვა;
• მცირე დეფექტების აღმოფხვრა (ნათურის, დამჭერის გამოცვლა და ა.შ.);
• მანქანის მცირე და ნაწილობრივი შეკეთება.

როგორც წესი, ჯობია თავად გააუქმოთ კომენტარები მანქანაზე, ვიდრე შეამციროთ ღირებულება. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ მანქანა უფრო მაღალ ფასად.

ნაბიჯი # 5. ჩვენ ვწერთ და ვაგზავნით რეკლამას

უფრო დეტალურად და დეტალურად, თუ როგორ უნდა წარადგინოთ რეკლამა მანქანის გასაყიდად, ჩვენ დავწერეთ განყოფილებაში ქვევით.

ნაბიჯი 6. ჩვენ ვაწარმოებთ ტენდერს და ვაწარმოებთ მოლაპარაკებებს

წინასწარი გაყიდვის მომზადებისა და განცხადების განთავსების შემდეგ მიიღებთ ზარებს.

ყურადღება!მანქანის გასაყიდად გირჩევთ ცალკე შეიძინოთ ახალი SIM ბარათი ტელეფონის ნომრით

ამრიგად, თქვენ არ აძლევთ თქვენს პირად ტელეფონის ნომერს უცნობებს და გაყიდვის შემდეგ დაივიწყებთ გარიგებას და დაგვიანებულ მყიდველებს.

როგორც წესი, რეკლამის განთავსებისთანავე ურეკავენ "აჭარბებს" ... ისინი დაინტერესებულნი არიან ბაზარზე 20-30%-ით დაბალი მანქანის შეძენის შესაძლებლობით. ამიტომ, თუ წინასწარი შემოწმების გარეშე ავტომობილზე ფასდაკლების შესაძლებლობის შესახებ გეკითხებიან, ეს „გადამყიდველი“ უნდა იცოდეთ.

მაშინ მყიდველები უკვე იწყებენ "ზარს". მათ შორის არიან და უპასუხისმგებლო (ცნობისმოყვარე) მყიდველები. ამისთვის გირჩევთ, დანიშნოთ შემოწმების ადგილი თქვენს სახლთან, ოფისთან და ა.შ., რათა არ მოგიწიოთ მის საჩვენებლად „ცარიელ“ მანქანასთან მისვლა.

თუ მყიდველი მზად არის იყიდოს მანქანა, მაგრამ მას უბრალოდ სჭირდება "ბავშვისთვის ბაღში წასვლა" ან "რამდენიმე საათით ფიქრი", მაშინ ჩვენ გირჩევთ მყიდველისგან დეპოზიტის აღებას, რათა მან არ შეცვალოს თავისი გონება.

არ დარგოთმყიდველი, ჯერჯერობით, მისი მანქანისთვის - შეიძლება ცუდად დასრულდეს. ოღონდ უარს ნუ იტყვით ავტოგასამართ სადგურზე მანქანის გავლაზე და შემოწმებაზე (მყიდველმა გადაიხადოს ავტოგასამართი სადგურის მომსახურება).

ნაბიჯი 7. ჩვენ მაქსიმალურად ვავრცელებთ ინფორმაციას გაყიდვის შესახებ

განათავსეთ თქვენი რეკლამა მრავალ საიტზე, სარეკლამო დაფებზემანქანის გაყიდვის შესახებ, გამოიყენეთ ყველა შესაძლო სარეკლამო სქემა.

განათავსეთ რეკლამა მანქანაზე, უთხარით თქვენს მეგობრებს და ნაცნობებს გაყიდვის შესახებ, გამოიყენეთ ფასიანი სერვისები გაყიდვების საიტებზე (ამ მიდგომით, თქვენს რეკლამას პოტენციური მყიდველების მაქსიმალური რაოდენობა ნახავს).

თუ მყიდველი გარწმუნებთ, რომ ის ყიდულობს თქვენს მანქანას, მაგრამ ითხოვს დაელოდოთ, მაგალითად, 3-4 დღე, მაშინ ჩვენ არ გირჩევთ შეაჩეროთ მანქანის გაყიდვა ანაბრის მიღების გარეშე. მყიდველი დიდი ალბათობით შეიცვლის აზრს, რადგან არაფერი ავალდებულებს მას მანქანის შეძენას (მყიდველს შეუძლია იპოვნოს მისთვის უფრო შესაფერისი მანქანა ან თუნდაც გადაწყვიტოს იყიდოს ახალი მანქანა, საბანკო სესხის ან მანქანის ლიზინგის გამოყენებით - წაიკითხეთ ცალკე სტატიაში).

ნაბიჯი ნომერი 8. ჩვენ ვამზადებთ დოკუმენტებს

ბევრი გამყიდველი დაინტერესებულია მანქანების მარიონეტული გზით გაყიდვით. ჩვენ არ გირჩევთგაყიდე მანქანა ამ გზით. უფრო მეტიც, ტრანზაქციის რეგისტრაციას (მანქანის ყიდვა-გაყიდვა) რამდენიმე წუთი სჭირდება და სანოტარო ბიუროს მონაწილეობის გარეშე. შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულება ბაზარზე, სალონში, პარკში და ა.შ.

ტრანზაქციის შესრულების წესების შესახებ დამატებითი ინფორმაციისთვის იხილეთ ქვემოთ მოცემული სექცია, სადაც ასევე შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ მანქანის ნასყიდობის ხელშეკრულების ნიმუში.

მანქანის სწრაფად და მომგებიანად გაყიდვის გზები + მეორადი მანქანების გაყიდვის ვებსაიტები

4. როგორ გავყიდოთ მანქანა სწორად (მომგებიანი) - 5 გზა + მეორადი მანქანების გაყიდვის პოპულარული ვებსაიტები 🖇

დღეს მანქანის გაყიდვის მრავალი მეთოდი არსებობს. თითოეული გამყიდველი ირჩევს იმას, რაც მას საუკეთესოდ მოერგება. თუმცა, ასეთი გარიგებების პრაქტიკა გვთავაზობს ხუთ ყველაზე გავრცელებულ და ეფექტურ ვარიანტს, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ მანქანა მოკლე დროში.

მეთოდი ნომერი 1.მანქანების გაყიდვა ნათესავებზე, მეგობრებზე და ნაცნობებზე

ეს მეთოდი ძალიან მოსახერხებელია მყიდველების პოვნის თვალსაზრისით. Არ არის საჭიროება რეკლამა, აქციების ორგანიზება, საკმარისია მხოლოდ მანქანა შესთავაზოთ რომელიმე თქვენს მეგობარს ან ნათესავს.

თუმცა, ამ ვარიანტს აქვს თავისი ნაკლოვანებებიც, რაც უფრო მორალური თვალსაზრისით ვლინდება.

პირველ რიგში, მეგობრობისა და ახლო ურთიერთობების საფუძველზე, ისინი ხშირად აკეთებენ ფასის შემცირებას ითხოვს, და უარის თქმა, ზოგჯერ, ძალიან მოუხერხებელია.

მეორეც, გარიგების შემდეგ, ხშირად მოდის საყვედურები, რომ მანქანა არ არის იმ მდგომარეობაში, რომელშიც ჩვენ გვსურს და, როგორც წესი, ეს პრეტენზიები ძალიან სულელურია, რაღაც კითხვების მსგავსი: რატომ მოიხმარს ძრავი ამდენ საწვავს, ან რადიატორს უეცრად ჟონავს?ეს ართულებს ურთიერთობას და ქმნის დაძაბულობას.

მეთოდი ნომერი 2. გაზეთების რეკლამები

დღესდღეობით გაზეთების დახმარება იშვიათი რამ ხდება. ჩვეულებრივ, ადამიანები მიმართავენ ინტერნეტს ან უშუალო კონტაქტს გამყიდველებთან ზემოთ აღნიშნული მეთოდებით.

თუმცა, ქალაქებსა და დაბებში, სადაც ხალხის რაოდენობა მცირეა დიდ დასახლებებთან შედარებით, ადამიანები უფრო მეტად არიან იყიდეთ გაზეთები და შეისწავლეთ რეკლამები ბეჭდურ მედიაში... ამიტომ განხილული მეთოდი აზრს მოკლებული არ არის.

მეთოდი ნომერი 3.მანქანის ბაზარი

ეს მეთოდი ასევე საშუალებას გაძლევთ დაუყოვნებლივ შეაფასოთ პროდუქტი. თუმცა, ამ შემთხვევაში, გამყიდველი ეწევა არასაჭირო ხარჯებს, კერძოდ, ადგილის გადახდას. გარდა ამისა, ეს არის ტრივიალური საბაზრო ვაჭრობა.

თქვენ უნდა შესთავაზოთ, ისაუბროთ მყიდველებთან, მოიზიდოთ ისინი... რა თქმა უნდა, ავტომობილების ბაზარზე ხალხი მხოლოდ მანქანისთვის მოდის, მაგრამ მიღწეული შედეგით იქიდან ყველა არ ტოვებს.

მართალია, ამ მეთოდის ზოგიერთი ნაკლოვანების მიუხედავად, ავტომობილების დილერების უმეტესობას ურჩევნია ამის გაკეთება, მიაჩნია, რომ ეს ასეა. უმოკლეს დროში მანქანის გაყიდვის ყველაზე სწორი, საიმედო და ზუსტი გზა.

მეთოდი ნომერი 4. ინფორმაცია მანქანის უკანა შუშაზე

ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ, თუ როგორ აწერია ფანჯარაზე გამვლელ მანქანაზე დიდი ზომით ” გაყიდვა»და ტელეფონის ნომერი. თუმცა, ამ შემთხვევაში, უმჯობესია არ იმოძრაოთ ქალაქში, თქვენი განზრახვების დემონსტრირებას ყველასთვის, საკმარისია მხოლოდ მანქანა დატოვოთ ავტოსადგომზე, ავტოსადგომზე მაღაზიებთან ან თუნდაც ეზოში.

ეს მოსახერხებელია, რადგან პოტენციურ მყიდველს შეეძლება დაუყოვნებლივ შეაფასოს მანქანა და გადაწყვიტოს სჭირდება თუ არა.

მეთოდი ნომერი 5.მანქანის გაყიდვა ინტერნეტით (შეტყობინებების დაფები) - მეორადი მანქანების გაყიდვის 5 ვებგვერდი

ინტერნეტის მსოფლიო ქსელი საშუალებას გაძლევთ მიაწოდოთ თქვენი განზრახვა მანქანის გაყიდვის შესახებ ადამიანთა მაქსიმალურ რაოდენობაზე. უფრო მეტიც, ეს არის ეფექტურადდა რაც მთავარია თავისუფალია.

სტატისტიკის მიხედვით, ძირითადი შესყიდვები ამჟამად ძირითადად ინტერნეტის საშუალებით ხორციელდება, მიუხედავად ტრანზაქციის განხილვის დისტანციური პროცედურისა.

ზოგიერთი ყველაზე პოპულარული და ხშირად გამოყენებული არის შემდეგი ხუთი საიტი:

1. Auto.ru- საიტი, რომელიც ეძღვნება ექსკლუზიურად მანქანებს. აქ შეგიძლიათ იპოვოთ შეთავაზებები, რომლებიც დაკავშირებულია არა მხოლოდ მანქანებთან, არამედ მოტოციკლები, სპეციალური აღჭურვილობა, საჰაერო ტრანსპორტი და მრავალი სხვა... უზარმაზარი რესურსი, რომელიც შესანიშნავია მათთვის, ვინც ეძებს მანქანის გაყიდვას.
2. Avito.ru- ეს საიტი არის უმსხვილესი რესურსი და აქვს უამრავი სხვადასხვა შეთავაზება. მართალია, ხშირად იფიქრე გადამყიდველების საიტი , მაგრამ სინამდვილეში, ადამიანების დიდი უმრავლესობა, მათ შორის მგზნებარე მყიდველები, სტუმრობენ ამ კონკრეტულ შეტყობინებათა დაფას.
3. Bibika.ru - აქ შეგიძლიათ იპოვოთ შეთავაზებები როგორც მოქალაქეებივისაც უნდა გაყიდოს თავისი მანქანა, და მანქანის დილერებიდან, ანუ ეს რესურსი აერთიანებს კერძო და საჯარო შეთავაზებებს, რომლებიც ამარტივებს საძიებო ამოცანას.
4. UsedCars.ru- რესურსი, რომელიც შეიცავს ინფორმაციას მანქანების შეძენის, მეორადი მანქანების გაყიდვისა და თუნდაც საგზაო შემთხვევების შესახებ. ის არანაირად არ ჩამოუვარდება წინა ვებ გვერდებს, გარდა ამისა, შეიცავს უამრავ სასარგებლო ინფორმაციას, რომელსაც სხვა რესურსებზე ვერ ნახავთ.
5. Drom.ru- ეს საიტი ეძღვნება ექსკლუზიურად იაპონური მანქანები... მანქანებისა და მათთვის სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა - ეს ყველაფერი მარტივად შეგიძლიათ იპოვოთ ამ რესურსზე და თუ გავითვალისწინებთ, რომ იაპონურ მანქანებს დიდი მოთხოვნა აქვთ და შესანიშნავი ხარისხისაა, მაშინ ეს საიტი არ იკავებს პოპულარობას.

არც ისე იშვიათია მრავალი საიტის გამოყენება რეკლამის განთავსებისთვის. ეს არის სწორი გადაწყვეტილება პოტენციური მყიდველების წრის გასაფართოვებლად.

თუმცა, ამ მეთოდის გამოყენებისას, თქვენ უნდა თითოეულ რესურსზე რეკლამის შინაარსის შეცვლა, გადაიღეთ ახალი ფოტოები და იქმნება შთაბეჭდილება, რომ ყველგან არის სხვადასხვა შეთავაზებები და განსხვავებული გამყიდველებიც კი.

ამ გზით, თქვენ უფრო სავარაუდოა, რომ მიიღოთ მიმოხილვები ღირსეული რაოდენობით და მოკლე დროში.

ასევე ღირს ყურადღება მიაქციოთ ფორუმებს, სადაც ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ მყიდველი კონკრეტული მარკის მანქანის განხილვის პროცესში.

მანქანის გაყიდვის თითოეული მეთოდის უპირატესობებისა და უარყოფითი მხარეების ვიზუალური ცხრილი

ქვემოთ მოყვანილი ცხრილი ნათლად აჩვენებს დადებითიდა მინუსებიმანქანის გაყიდვის კონკრეტული ხერხი:

შედეგად, მანქანა შეიძლება გაიყიდოს რამდენიმე გზით, ერთდროულად, აერთიანებს ერთმანეთს.

მანქანის გაყიდვისას ყველას უნდა რაც შეიძლება მეტი ფული მიიღოს. არც ერთ გამყიდველს არ სურს იაფად გაყიდოს, მაგრამ ამის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა სცადოთ ბევრი და თუნდაც იმუშაოთ, მანქანის დალაგება.

სუფთა ინტერიერი და მანქანის ღირსეული გარეგნობა ნამდვილად დააინტერესებს მყიდველებს, პირიქით მოუწესრიგებელი, ჭუჭყიანი მანქანიდან... სწორედ ამიტომ, თუ გასაყიდი რეკლამა შეიცავს მხოლოდ საუკეთესო მახასიათებლებს, მაშინ მანქანის უშუალო დემონსტრირებამდე მყიდველმა უნდა მიიყვანოს იგი შესაბამის მდგომარეობაში, ე.ი. გარეცხეთ, გახეხეთ და გააპრიალეთ , ასე ვთქვათ, მანქანის პრეზენტაცია.

წინასწარ გაიყიდე მანქანის მომზადება - რისი გაკეთებაა სასურველი და რისი გაკეთება უკეთესია, წაიკითხე

1. მცირე ხარვეზები... შეიძლება უცნაურად მოგეჩვენოთ, მაგრამ, როგორც წესი, მყიდველებს არ უხერხულნი არიან მცირე შეცდომები მანქანის გარეგნობაში. დამწვარი ნათურა, ზეთი ღირს გამოცვლა, სამუხრუჭე სითხე - ეს ყველაფერი განსაკუთრებულ როლს არ თამაშობს... იყიდება მანქანა მთლიანად იდეალურ მდგომარეობაში და მცირე ხარვეზები ყოველთვის შეიძლება გამოსწორდეს ახალ მფლობელს... გარდა ამისა, არ უნდა შეგეშინდეთ ფასის შემცირების გარკვეული შეცდომების არსებობისას, ეს ყველაზე ხშირად არ ხდება.
2. გარეცხეთ ძრავა... უმჯობესია ამის გაკეთება გაყიდვამდე ოცდაათი დღით ადრე და ამ დროის განმავლობაში, რა თქმა უნდა, მანქანა უნდა მართოთ და არა ავტოფარეხში შეინახოთ. ზედმეტი სიპრიალის ქვეშ hood იყოს არ უნდა, ეს იწვევს არა მყიდველების აღტაცებას, არამედ ეჭვს, რის გამოც ძრავის გაწმენდის შემდეგ აუცილებელია მანქანის შემდგომი მუშაობა. ყოველთვის უნდა გქონდეს შთაბეჭდილება, რომ რა მანქანაა გამოსაყენებლად შესაფერისიდა მეტიც, წარმატებით ემსახურება მფლობელს, ეს უფრო სასურველია ვიდრე იდეალური მდგომარეობა.
3. სხეული და ინტერიერი.მანქანის გარეგნობა უნდა იყოს სრულყოფილი, ან თუნდაც , სრულად ემთხვევა აღწერას ... მანქანის გასაყიდად გატანამდე აუცილებელია, რიგ შემთხვევებში, ყველაფერი გაიწმინდოს ბზინვარებამდე პოლონურიდა ყველა სავარძლის შიგნით მტვერსასრუტი, გაწმინდეთ ფარდაგები... ეს მეტყველებს იმაზე, რომ მანქანა მოვლილი და კარგ მდგომარეობაშია.
4. ფერწერა.ზოგიერთი გამყიდველი ცდილობს მანქანის ხელახლა შეღებვას გარიგების დადებამდე, რადგან მას აქვს ჩიპები ან ნაკაწრები. რეალურად, ასეთი ქმედებები უაზროა და ამ შემთხვევაში არ ერევა... ჯერ ერთი, ძარის მოხატვა ძალიან ძვირი სიამოვნებაა, დიდი ალბათობით, საბოლოოდ არ გამოდგება და მეორეც, მყიდველები უფრთხილდებიან იმ ფაქტს, რომ მანქანა ახლად შეღებილია, ეს იმაზე მეტყველებს, რომ მანქანა მანამდე ძალიან ცუდ მდგომარეობაშია. არის გარემონტებული ან თუნდაც ქურდობის შესახებ ...
5. მოლაპარაკებები მყიდველთან.ამისათვის წინასწარ და რაც შეიძლება ფრთხილად უნდა მოემზადოთ. გამყიდველმა უნდა განიხილოს რა კითხვები შეიძლება დაუსვას მასდა როგორ ვუპასუხოთ მათ საუკეთესოდ. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ ყველა წინააღმდეგობა და პრეტენზია, რომელიც შეიძლება წარმოიშვას მყიდველის მხრიდან აპარატის შემოწმების დროს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ მანქანას აქვს აშკარა ხარვეზები.

როგორ განვათავსოთ განცხადება მეორადი მანქანის გასაყიდად - რჩევები + შედგენილი რეკლამის მაგალითი

6. როგორ განვათავსოთ განცხადება მეორადი მანქანის გაყიდვაზე - რჩევა რეკლამის შედგენისა და გაგზავნის შესახებ + კარგი მაგალითი 📰

მანქანის გაყიდვის რეკლამირების და პოტენციური მყიდველების მაქსიმალური რაოდენობის მოზიდვის საუკეთესო გზა ინტერნეტით სარგებლობაა. სწორედ ამიტომ, ჩვენ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ კომპეტენტურად მივაწოდოთ მყიდველებს მანქანის გაყიდვის შეთავაზება და, რაც მთავარია, რა სიტყვებით შეიძლება დაინტერესდნენ ისინი ნამდვილად.

• გადაჭარბებული ფასის მიზეზები ... იგონებს მსგავს რაღაცეებს არ ღირს... მყიდველის ემოციების გამოვლენა, ტყუილი იმის შესახებ, თუ რატომ არის მანქანა ახლა გაყიდვაში, შეღებოთ იგი ნათელი ფერებით - ეს ყველაფერი არ გამოვა, უმჯობესია ყველაფერი ნათლად და ნათლად და რაც შეიძლება სიმართლედ თქვათ.
• ზედმეტი არაფერი... განცხადება უნდა შეიცავდეს მხოლოდ კონკრეტულ ინფორმაციას ავტომობილის, მისი დადებითი და უარყოფითი მხარეების, გარიგების პირობებზე, არ უნდა იყოს დამატებითი წყალი. ტყუილი სავსეა ცუდი მიმოხილვებით და შედეგად ნდობის ნაკლებობით, ეს იწვევს კოლაფსს და გარიგება არასოდეს შესრულდება. ამიტომ მხოლოდ სიმართლე და სპეციფიკა, შემდეგ კი შეიძლება წარმატების იმედი გქონდეთ.
• ბანალურობა... პრიმიტიულობის ყველაზე ნათელი მაგალითია ჟარგონული გამონათქვამები, როგორიცაა: "მანქანა მხეცია!" და ა.შ. ეს ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ მყიდველს საქმე აქვს არა ზრდასრულ სანდო ადამიანთან, არამედ რაღაც სულელ სკოლის მოსწავლესთან, რომელიც უბრალოდ მხიარულობს და სერიოზულად არ იღებს ასეთ ტრანზაქციებს.
• სატენდერო კითხვა... თუ გამყიდველი მზად არის განიხილოს ფასი და ვარაუდობს მისი შემცირების შესაძლებლობას, მაშინ ეს უნდა აღინიშნოს. იგივე უნდა გაკეთდეს, თუ ვაჭრობა სრულიად შეუძლებელია. მყიდველმა უნდა იცოდეს, რისი იმედი აქვს. ზოგჯერ მხოლოდ შესაძლო გარიგების დაპირება აიძულებს მყიდველს მიმართოს ამა თუ იმ რეკლამას.
• ფოტო... ინტერნეტში რეკლამა კარგია, რადგან საშუალებას გაძლევთ გამოაქვეყნოთ პროდუქტის ფოტო. ამ საკითხს პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ, შესაძლოა, ფოტოგრაფის სერვისიც კი შეუკვეთოთ, რათა სურათები იყოს პროფესიონალური და ნათელი. (არ დაგავიწყდეთ მანქანის თითოეული მხარის სურათების გადაღება, დაფის, ინტერიერის და ა.შ. გადაიღეთ "სათადარიგო" და დამატებითი ზამთრის/ზაფხულის საბურავები)
• მართლწერა... რა თქმა უნდა, გამოქვეყნებამდე უნდა შეამოწმოთ წერილობითი რეკლამის წიგნიერება. შეცდომებიყურადღების გაფანტვა და სწორი მეტყველება და მართლწერა, პირიქით, ხელსაყრელ შთაბეჭდილებას შექმნის.

მაშ, როგორ წერთ მანქანის რეკლამას?

ეს საკმაოდ მარტივია და აი, რა უნდა გააკეთოთ:

• თავდაპირველად მოცემულია ძირითადი ინფორმაცია მანქანის შესახებ.: დამზადება, მოდელი, ფერი, დამზადების წელი, ძრავის მახასიათებლები... ეს არის პირველი, რაც მყიდველებს აინტერესებთ.
• აღჭურვილობა . თუ მანქანა აღჭურვილია ლოსიონების დიდი რაოდენობით, აუცილებლად მიუთითეთ ეს. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ გამყიდველი გეგმავს ამ საფუძველზე ფასის გაზრდას.
• შემდეგი, ქვეყანა მითითებულია... უმჯობესია ამ პუნქტის დაფიქსირება, როდესაც მწარმოებლის ქვეყანა ერთ-ერთი ყველაზე სასურველია, მაგალითად, იაპონია.
• ძირითადი ინფორმაციის შემდეგ არის დამატებითი... აღწერილია ყველა აღჭურვილობა, როგორიცაა კონდიციონერი, აირბალიშები, სავარძლების რეგულირება და მრავალი სხვა. ჯერ ყველაზე დახვეწილი ელემენტები უნდა იყოს მითითებული და შემდეგ კლებადობით.
• ეს ყველაფერი რაც ახლახან შეიცვალაჩვეულებრივ, ეს არის პერიოდი 1 (ერთი) წელი... მთავარი ის არის, რომ მანქანა არის ხუთი და მეტი წლის, მანქანა, რომელიც უფრო ახალგაზრდაა ნაწილების გადაჭარბებული გამოცვლა, ეჭვს გამოიწვევს.
• შემდგომი საჩუქრები ან სხვა სიტყვებით დამატებითი შენაძენები, თუ არსებობს. რა შეიძლება იყოს? ზამთრის საბურავების ნაკრები, იატაკის ხალიჩები ან მსგავსი რამ.
• ბოლო პუნქტი არის ფასი. აქ თქვენ უნდა იყოთ რაც შეიძლება ობიექტური და შეაფასოთ ყველაფერი დადებითიდა მინუსებიავტო.
• კონტაქტები კომუნიკაციისთვის:სახელი და ტელეფონის ნომერი. თუ დაივიწყებთ ამ პუნქტს, განცხადებას აზრი არ ექნება, რაც სავსებით ლოგიკურია.

მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ მანქანის გასაყიდად მოსამზადებლად გაწეული სამუშაოს, გარკვეული ხარჯების და ხარვეზების, არასაჭირო მოლაპარაკებებისა და შეთანხმებების შესახებ. არ არის საჭირო ლაპარაკი... არა წყალი, მხოლოდ სიმართლე მკაფიოდ გამოხატული აზრების სახით.

მყიდველებს არ აინტერესებთ, რა უნდა გაეკეთებინა გამყიდველს მანქანის ასეთ მდგომარეობაში მიყვანისთვის ან რა ცხოვრებისეულმა გარემოებებმა აიძულა მას ისეთი მნიშვნელოვანი ნაბიჯის გადადგმა, როგორიც არის გაყიდვა.

ასევე აღსანიშნავია ორი ტიპის რეკლამა: სრულფასოვანი და მოკლე .

პირველი ვარიანტი შეიცავს ყველა ინფორმაციას მანქანის შესახებ, ყველაფერს, რაც დააინტერესებს მყიდველს და მაქსიმალურად გაზრდის მანქანის გაყიდვის იდეას.

მოკლე რეკლამა განკუთვნილია მხოლოდ იმ შემთხვევებისთვის, როდესაც ის განთავსებულია, ვთქვათ, მანქანის უკანა შუშაზე, შემდეგ მხოლოდ სიტყვა " გაყიდვა”და კონტაქტები კომუნიკაციისთვის, თუმცა ინფორმაციის შინაარსის თვალსაზრისით, რა თქმა უნდა, ეს ვარიანტი ძალიან დაბალია და, შესაბამისად, იზიდავს ნაკლებ პოტენციურ მყიდველს.

სრული (გრძელი) რეკლამის მაგალითი:

• იყიდება Volvo s60, 2005 წლის გამოშვება, ავტომატური ტრანსმისია
• თეთრი ფერი
• მწარმოებელი: შვედეთი
• ძრავა: 2401 cc, 163 ცხ.ძ
• გარბენი: 70000 კმ
• მდგომარეობა დამაკმაყოფილებელია: საქარე მინის ბზარი და ხელახლა შეღებილი წინა მარჯვენა ფარა.
• აღჭურვილობა: კლიმატკონტროლი, წვიმის სენსორი, სრული სიმძლავრის აქსესუარები, კონდიციონერი, აირბალიშები.
• მასპინძლების რაოდენობა: ერთი. მოვლა ავტორიზებული დილერის მიერ, არის სერვისის წიგნი.
• დამატებითი შესყიდვები: ზამთრის საბურავების ნაკრები.
• ფასი: 400000 რუბლი, ვაჭრობა მიზანშეწონილია.
• ტელეფონი: 89100000000, იგორ

მეორადი მანქანის გაყიდვის რეკლამის საილუსტრაციო მაგალითი. არც ისე გრძელი ან მოკლე, ინფორმაციული პირადი მანქანის გაყიდვის რეკლამა

ეს მაგალითი ასახავს რეკლამის სრულფასოვანი ხედი... აქ შეგიძლიათ იპოვოთ ყველა ინფორმაცია მანქანის შესახებ, რაც საშუალებას გაძლევთ შექმნათ გაყიდული მანქანის სრული სურათი.

რაც შეეხება მოკლე დეკლარაციას, ის სრულიად მარტივია და სრულიად არაინფორმაციული:

• იყიდება ვოლვო s60 2005 წლიდან თეთრი. 89100000000.

თუ რეკლამა გადაეცემა გაზეთს, მაშინ მისი შინაარსი ისეთივე მოკლე იქნება, მხოლოდ სიტყვა გაყიდვა საერთოდ არ არის საჭირო, რადგან ეს გულისხმობს ბეჭდური გამოცემის ნაწილს.

რჩევები, თუ როგორ უნდა სასწრაფოდ (სწრაფად) გაყიდოთ მანქანა

7. თქვენ თვითონ გსურთ სასწრაფოდ გაყიდოთ მანქანა? რჩევები და ხრიკები მანქანის სწრაფად გაყიდვისთვის 🗒

არსებობს უამრავი მიზეზი, რის გამოც ადამიანები ყიდიან თავიანთ მანქანებს. ვიღაცას უბრალოდ უნდა შეცვალე მანქანა ახლით, ვიღაცას არ არის საკმარისი თანხადა ვინმე საერთოდ აღარ სურს ასეთი სიკეთით სარგებლობა.

თუმცა, სასწრაფო გაყიდვის მიზეზები, როგორც წესი, ძალიან სპეციფიკურია და გამყიდველს აყენებს ისეთ მდგომარეობაში, რომ მას უბრალოდ არ შეუძლია უარი თქვას ასეთი გარიგების შესაძლებლობაზე.

Ისე, ხაზს უსვამს რამდენიმე გარემოებას სადაც ადამიანები ყველაზე ხშირად ნაჩქარევად ცდილობენ თავიანთი მანქანების გაყიდვას.

1. მაღალი გარბენი

რატომღაც, უმეტესობას ძალიან ეშინია მანქანის მაღალი გარბენი. თუმცა ეს ყველაფერი სისულელეა, რასაც საბოლოოდ მოტყუებამდე მივყავართ. უმჯობესია მიუთითოთ რეალური მახასიათებლები, ვიდრე მოტრიალდეთ და შეეცადოთ მოატყუოთ პოტენციური მყიდველი.

ყველაფერი, რაც ელოდება მფლობელს მანქანის მაღალი გარბენით, ეს არის ფასის შემცირება... შესაძლოა, დაგეგმილი თანხის დაახლოებით ოცი პროცენტი დაიკარგოს, მაგრამ ეს მაინც უკეთესია, ვიდრე თქვენი რეპუტაციის დანგრევა ინდიკატორების მოტყუებით და გაყალბებით.

2. საკრედიტო მანქანა

ხშირია შემთხვევები, როცა მიიღება. რა თქმა უნდა, ხალხი ელოდება, რომ რამდენიმე წლის განმავლობაში შეძლებს გადაიხადოს, მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის შესაძლებელი. ერთადერთი გამოსავალი ამ სიტუაციიდან არის მანქანის გაყიდვა... უფრო მეტიც, ასეთი შემთხვევებისთვის, არსებობს ღონისძიებების რამდენიმე ვარიანტი.

შესაძლებელია, ბანკის თანხმობით, უბრალოდ გაყიდე მანქანა, ხელახლა დაარეგისტრირედა საკრედიტო დაწესებულების მიმართ დავალიანების დაფარვის შემდეგ, ასევე შესაძლებელია არ ჩაერთოს სრულ ხელახალი რეგისტრაციაში და შედეგად, მყიდველს გადასცეს სესხზე დარჩენილი დავალიანება, თუ თანახმაა... გარდა ამისა, ბანკი ხშირად ყიდულობს ასეთ ქონებას, რაც ასევე მნიშვნელოვნად ამარტივებს ამოცანას.

3. ავტოსაგზაო შემთხვევა

ყოველთვის არ არის შესაძლებელი უბედური შემთხვევის შედეგების აღმოფხვრა, მაგრამ ასევე არ გინდა უბრალოდ მანქანა ავტოფარეხამდე მიიყვანო და დაივიწყო. ამ შემთხვევაში არიან ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ გაფუჭებულ მანქანებს. დიახ, ეს არ არის ძალიან მომგებიანი გარიგება, ის არ მოიტანს დიდ ფულს, მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში ჯობია საერთოდ არ მიიღოთ არაფერი.

ასეთი მანქანა შეიძლება უბრალოდ ჩამოიწეროს ან, უფრო ზუსტად, რეგისტრაციიდან მოხსნადა გაყიდე... მინდობილობის ვარიანტიც კი შესაძლებელია, მანქანა მოძრაობს თუ არა, არ აქვს მნიშვნელობა.

4. გატეხილი მანქანა

როგორ გავყიდოთ გატეხილი მანქანა?გატეხილი მანქანები ყველაზე ხშირად იყიდება ნაწილებად. ასეთი მანქანების შეკეთება შეუძლებელია, მაგრამ ზოგიერთ მათგანს ჯერ კიდევ ემსახურება.

ასეთი გარიგების სწრაფად დადება, კერძოდ, მანქანის გაყიდვა სათადარიგო ნაწილებზე შეუძლებელი იქნება, მაგრამ თუ მოთმინება გაქვთ, საკმარისია გააკეთოთ რამდენიმე მოქმედება და საბოლოოდ მიიღოთ გარკვეული თანხა მაინც.

ავტომობილების სათადარიგო ნაწილებზე გასაყიდად დაზღვეულისგან ნებართვის აღება აუცილებელია. ეს წესი ადგენს კანონს და თავად სადაზღვევო ხელშეკრულებას.

გაგზავნეთ თქვენი რეკლამა, რა თქმა უნდა, ფოტოებით... ეს ეტაპი სრულად არის დაფარული, რჩება მხოლოდ ყველაზე შესაფერისი რესურსის არჩევა.

დაიცავით შენახვის სწორი პირობები. ეკონომიურობამ არავის დააზარალა. ავტოფარეხი- შესანიშნავი ვარიანტია მანქანის ხელუხლებლად შესანარჩუნებლად.

თუ მანქანა უპატრონოა, მაგალითად, სახლის ეზოში, მაშინ იგი დაიშლება წვრილმან ნაწილებად ყოველგვარი გარიგების გარეშე.

ფასი უნდა შეესაბამებოდეს საბაზრო საშუალო მაჩვენებელს. ყოველთვის საჭიროა ბაზრის მდგომარეობის შეფასება და ანალიზი. სამომავლოდ, თანხაზე საუბარი შეიძლება მოლაპარაკების გზით.

იმ შემთხვევაში, რაც შეიძლება სწრაფად, უმჯობესია მოძებნოთ გადამყიდველები ან გაგზავნოთ მანქანა ჯართისთვის... საქმეში მესამე პირების არსებობა ბევრს აბნევს, მაგრამ პრაქტიკაში გამოდის, რომ პროცესი ამ გზით გაცილებით სწრაფად მიდის. გარდა ამისა, ამას აკეთებენ პროფესიონალები ამა თუ იმ თვალსაზრისით, რომლებმაც იციან როგორ მოიქცნენ სწორად და ვის რა მიყიდონ.

რა თქმა უნდა, ასეთი პროცესები დამოუკიდებლად ვერ გაკონტროლდება, მაგრამ გარკვეული თანხა მაინც მიიღება და საკმაოდ სწრაფი.

8. როგორ მოვახდინოთ ავტომობილის გაყიდვის ფორმალიზება - ტრანზაქციის რეგისტრაცია მოხსნის გარეშე, ნომრებით (ახალი წესების მიხედვით) 📖

2016 წელსიყო არსებითად შეიცვალა მანქანის გაყიდვის პროცედურა... ადრე არსებობდა მრავალი პროცედურა, რომელიც თან ახლდა ასეთ გარიგებას და ეს მნიშვნელოვნად ართულებდა ამოცანას.

ამ დროისთვის გაუქმებულია წესი, რომ მანქანა გაყიდვამდე უნდა ამოღებულ იქნეს რეესტრიდან. ახლა ეს ეხება მხოლოდ მანქანის გაგზავნას უსარგებლოან ის საზღვარგარეთ მიდის.

ეს ყველაფერი არ არის საჭირო ყიდვა-გაყიდვის ტრანზაქციის დასასრულებლად, ანუ ავტომობილი გადაეცემა სხვა მფლობელს საკუთარი ნომრებით.

ახლა მანქანის გასაყიდად საკმარისია მყიდველისა და გამყიდველის ყოფნა, რომელიც გააფორმეთ გაყიდვის ხელშეკრულება... თქვენ არც კი გჭირდებათ ნოტარიუსის მონაწილეობა.

რაც შეეხება საჭირო დოკუმენტებს, ეს მოიცავს:

1. პასპორტიროგორც გამყიდველი, ასევე მყიდველი;
2. მანქანის პასპორტი ... უპირველეს ყოვლისა, როდესაც TCP არ შეცვლილა, ახალი პასპორტი, როგორც წესი, იწვევს ეჭვს და ყველაზე ხშირად იწვევს ქურდობის აზრებს.

ასევე არსებობს რამდენიმე ზოგადი რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ მანქანის გაყიდვისას:

• არის შემთხვევები, როდესაც მანქანის ნომერი წყვეტს წაკითხვას... თუ ეს მოხდება, მაშინ აუცილებელია სასამართლო ექსპერტიზის ჩატარება, რასაც რამდენიმე თვე დასჭირდება. შესაბამისად, ღირს ამაზე წინასწარ ფიქრი და არ იჩქაროთ გაყიდვაში, რათა შემდგომში მყიდველთან გაუგებრობა არ მოხდეს.
• ასეთი ტრანზაქციის განხორციელებისას აბსოლუტურად აუცილებელია სახსრების შემოწმება.... ბანკები ახორციელებენ ასეთ მომსახურებას, თუმცა ეს ხარჯებსაც იწვევს. ზოგჯერ თანხა არის რამდენიმე ასეული რუბლი ან შემოწმებული თანხის ერთი ან ორი პროცენტი. იმისათვის, რომ არ გადაიხადოთ მომსახურება, შეგიძლიათ უბრალოდ ჩადოთ თანხა ანგარიშზე, ისინი ნებისმიერ შემთხვევაში შემოწმდება და თქვენ ყოველთვის შეძლებთ მათ განაღდებას.
• მნიშვნელოვანია სადაზღვევო კომპანიასთან საკითხის მოგვარება... საკმაოდ ხშირად გარიგების დადების მომენტში ვადა ჯერ არ გასულა. ამ პრობლემის მოგვარება ძალიან მარტივია. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ სადაზღვევო კომპანიას და შეწყვიტოთ მასთან ხელშეკრულება.
• პროქსი გაყიდვები თავიდან უნდა იქნას აცილებული... ამ სიტუაციაში, ყველა შემდგომი ჯარიმა და პრეტენზია მოდის ძველი მფლობელის სახელზე, რაც ქმნის არასასიამოვნო სიტუაციებს.

თუ დაიცავთ ყველა წესს და, რაც მთავარია, ყურადღება მიაქციეთ მანქანის გაყიდვის ყველა ნიუანსს, მაშინ გააფორმეთ გარიგება სწრაფად და მომგებიანად არ იქნება თანხა .

9. ავტომობილის ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულება - ნიმუშები, ჩამოსატვირთი ფორმები 📂

ავტომობილის ყიდვა-გაყიდვის თაობაზე ორ მხარეს შორის დადებულ ხელშეკრულებას კონკრეტული მახასიათებლები არ გააჩნია.

ჩვეულებრივ ნიმუშები, რომლებიც, სხვათა შორის, შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ბმულების ქვემოთან ნაპოვნი ყველა ოფიციალურ იურიდიულ რესურსზე, არ აქვთ გრანდიოზული განსხვავებები, რადგან ყველა არსებითი პირობა და მახასიათებელი მითითებულია უშუალოდ მანქანის შესყიდვის ხელშეკრულების შევსებისას.

ნიმუში - ფიზიკური პირებისთვის მანქანის გაყიდვის ხელშეკრულების ფორმა

ასე რომ, ყიდვა-გაყიდვა ხორციელდება ხელშეკრულების საფუძველზე, რომელიც საუკეთესოდ არის მომზადებული მრავალჯერადი ასლი... იგი ივსება ხელით ან ნაბეჭდი სახით. სიმარტივე იმაში მდგომარეობს, რომ ასეთი დოკუმენტი არ საჭიროებს რაიმე დამოწმებას ნოტარიუსებისგან. Ის მხოლოდ შევსებული, გამოწერსდა გადაცემულიმყიდველს, გამყიდველს და, რა თქმა უნდა, შიგნით Საგზაო პოლიცია.

იმისათვის, რომ არ გახდეთ თაღლითების მსხვერპლი ან უბრალოდ არ დაკარგოთ დრო ხელშეკრულების შეცვლის ან თუნდაც ახალი დოკუმენტის შედგენის გარეშე, თქვენ უნდა დაიცვან მთელი რიგი წესები,და უმჯობესია მიმართოთ სპეციალისტებს, რომლებიც დაგეხმარებიან გაყიდვის ხელშეკრულების სწორად და ლაქების გარეშე შედგენაში.

მაშ, რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება ამ ხელშეკრულების შედგენისა და ხელმოწერისას?

• თითოეული ელემენტი მაქსიმალურად დეტალურად უნდა იყოს შევსებული. ისე, რომ არაფერში ბრალი არ იყოს. ზოგიერთ არც თუ ისე პატიოსან ადამიანს ნამდვილად მოსწონს კონტრაქტებში მინიმალური ლაქების ძებნა, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მისი აღიარება არასწორიან თუნდაც არ არის დადებული.
• არანაირი გამოსწორება არ უნდა იყოს ... ნასყიდობის ხელშეკრულება არის ოფიციალური იურიდიული დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს ორ მხარეს შორის გარიგების დადებას, რის გამოც ის იდეალურად უნდა იყოს შედგენილი. შეცდომის გამოსწორებაში არ არის ხაზგასმული, ღვეზელი, საშლელი ან სხვა გაჯეტები. არის ბლოტი, ამიტომ აუცილებელია ხელშეკრულების გადაწერა.
• ამჟამად არსებობს ხელშეკრულების შევსების შესაძლებლობა, როგორც ხელით, ასევე კომპიუტერით ... ბეჭდური ფორმატი საკმაოდ მისაღებია, უფრო მეტიც, ის საგრძნობლად ამარტივებს ყველაფერს, თუმცა, უნდა გვახსოვდეს მთავარი წესი: თუ ხელშეკრულება თავიდან ივსება ხელით, მაშინ ასეც უნდა იყოს ბოლომდე, ანუ ერთი ნივთის დაბეჭდვა ლეპტოპი, ხოლო მეორე ბურთულიანი კალმით შევსება, მიუღებლად ითვლება და იწვევს ხელშეკრულების ბათილობას.
• მხოლოდ ხაზის დასაწყისი ... უცნაურ წესად მეჩვენება. აუცილებელია ხელშეკრულების ფორმაში სივრცის დაზოგვა, რადგან ინფორმაციის დიდი მოცულობის გამო ხაზები შეიძლება არ იყოს საკმარისი. დაუშვებელია ველებში გასვლა, უკანა მხარეს ჩაწერა ან სხვა მსგავსი მეთოდების გამოყენება. ასეთი პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, უმჯობესია კონტრაქტი კომპიუტერზე აკრიფოთ, ვიდრე ხელით.
• არ უნდა იყოს ცარიელი ხაზები ... ყოველთვის საჭიროა ტირეების დადება იქ, სადაც არ არის საჭირო რაიმეს დაწერა. ხაზზე ინფორმაციის ნაკლებობამ შეიძლება გამოიწვიოს გაუგებრობა ან მოტყუების სურვილი და მოგვიანებით რაიმეზე ხელი მოაწეროს. ამისთვის გვჭირდება ერთგვარი ნიშნები ტირეების სახით.
• ყველა ინფორმაცია გულდასმით უნდა შემოწმდეს , რომელიც შედიოდა ხელშეკრულებაში. შეცდომები არ არის დაშვებული, ამან შეიძლება გამოიწვიოს ის ფაქტი, რომ ხელშეკრულება საერთოდ არ დაიდება. ხშირია შემთხვევები, როდესაც ერთ-ერთი მხარის შესახებ მონაცემები არ შეესაბამება სიმართლეს, სიმართლისგან ოდნავი გადახრა - ხელშეკრულება აღიარებულია დაუდებლად.
• მანქანის ღირებულება . ზოგი ჩვეულებრივ შეცდომას უშვებს და მაშინვე განსაზღვრავს შეთანხმებულ ფასს. ამას არ უნდა აკეთებდეს. უმჯობესია დაელოდოთ გაანგარიშებას ან მიიღოთ თანხის ნახევარი მაინც, ეს არის ყველაზე საიმედო ვარიანტი, რომელიც საშუალებას მოგცემთ არ მოტყუვდეთ.

საუკეთესოა კომპეტენტური გაყიდვის ხელშეკრულების შედგენისას დაუკავშირდით იურისტებს... მათ ზუსტად იციან, როგორ უნდა იყოს შედგენილი გარკვეული პუნქტები, რა ინფორმაცია უნდა იყოს მითითებული და რა ფორმით და რისი აღნიშვნა საერთოდ არ ღირს.

დიახ, ეს სერვისი არ არის უფასო, მაგრამ საიმედო. ხელშეკრულების დამოუკიდებლად გაფორმება ყველაზე ხშირად იწვევს მის მრავალრიცხოვან ცვლილებას საბოლოო ჯამში და ეს აჭიანურებს გარიგების დადების პროცესს.

მანქანის გაყიდვაზე გადასახადის გადახდა + გადასახადის გამოქვითვა და გადასახადის გადასახადის თანხის შემცირების გზები

10. მანქანის გაყიდვის გადასახადი - ზომები, გადასახადის გამოქვითვა და ა.შ. 🔔

ყველა ადამიანს აწყდება გადასახადებისა და მოსაკრებლების გადახდის აუცილებლობა. ახლა ისინი თითქმის ყველა სიკეთისთვის არსებობენ. ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული გადასახადია Საშემოსავლო გადასახადი, რომ ჩართულია პირადი შემოსავალი.

ნებისმიერი ქონების გაყიდვა აიძულებს გამყიდველს, პროცენტი სახელმწიფოს გადასცეს. ზოგჯერ ეს არის მთავარი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს სასურველი შემოსავლის მიღებაზე. და ამის გარეშე, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ქონების დაარსება ან გაყიდვა იმ ფასად, რაც თავდაპირველად დაგეგმილი იყო, და გადასახადის შთამბეჭდავი რაოდენობაა მოგების მიღების შესაძლებლობა კიდევ უფრო სუსტია.

თუმცა, სახელმწიფომ ამ საკითხზე გააზრებული რეაგირება მოახდინა და შექმნა გარკვეული პუნქტები, რომლებიც მფლობელებს ეხმარება უზარმაზარ ნასყიდობის ხელშეკრულებების დადებაში. იმისათვის, რომ მანქანის გაყიდვის საკითხმა არ გამოიწვიოს განსაკუთრებით ბევრი სირთულე საგადასახადო სფეროში, საკმარისია მიიღოთ ყველა საჭირო ინფორმაცია გადასახადის დაკისრების პროცედურის შესახებ და განისაზღვროს ის მომენტები, როდესაც პირი შეიძლება მთლიანად გათავისუფლდეს მისი გადახდისგან. დიახ, ასეთი შესაძლებლობა არსებობს.

ზოგიერთ შემთხვევაში, გადასახადი შეიძლება გაიყოს მხარეებს შორის. ანუ, ნებისმიერ შემთხვევაში, მანქანის მფლობელს აქვს შანსი შეამციროს მიღებული შემოსავალი მნიშვნელოვანი თანხით, რითაც შეამცირებს გადასახადის ოდენობას.

გასათვალისწინებელია რამდენიმე ასპექტი, კერძოდ, რა არის გადასახადის ოდენობა მანქანის გაყიდვაზე, მისი შემცირების შემთხვევები და გადახდის წესი.

მანქანების გაყიდვის გადასახადი

როგორც წესი, პირადი საშემოსავლო გადასახადი არის 13 (ცამეტი)%... ეს ეხება ნებისმიერი მოგების მიღების ყველა შემთხვევას. ძნელი სათქმელია, ეს დიდი თანხაა თუ არა, ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა შემოსავალი მიიღო მოქალაქემ. ხშირად ადამიანებს უკვირს, რომ გაიგებს, რომ არა მხოლოდ მსგავს გადასახადს აკლდება ხელფასები, არამედ ნებისმიერი შენაძენიდან, რომელიც როგორღაც ამდიდრებს მფლობელს.

და რა თქმა უნდა, როდესაც საქმე ეხება მანქანის გაყიდვას, თანხები ჩვეულებრივ აღემატება ასი ათასს და, შესაბამისად, და გადასახადი საკმაოდ დიდი იქნება.

მნიშვნელოვანი ფინანსური პრობლემების თავიდან ასაცილებლად, არსებობს წესი, რომელიც გამყიდველების პოზიციას უფრო ხელსაყრელს ხდის. არცერთ მათგანს არ უწევს გადასახადის სრული ოდენობის გადახდა, როგორც წესი, ის ნაწილდება გამყიდველსა და მყიდველს შორის, ან არის შემთხვევები, როდესაც 13 პროცენტიშეიძლება იყოს არსებითი შემცირებულიან საერთოდ არ ვრცელდება. რამდენად შეიძლება შემცირდეს გადასახადი, განისაზღვრება კონკრეტული სიტუაციით.

მანქანის გაყიდვების გადასახადი

როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, როგორც წესი, მანქანის გაყიდვისას იხდის გადასახადს ცამეტი პროცენტი, მაგრამ არის შემთხვევები, რამაც შეიძლება შეამციროს ხარჯების ოდენობა. პრაქტიკა, რომელიც გამყარებულია საგადასახადო კანონმდებლობით, ხაზს უსვამს რამდენიმე შემთხვევას, რაც გამყიდველებს შეუძლიათ ხარჯების თავიდან აცილებაში.

თუმცა, ყოველთვის ყურადღება უნდა მიაქციოთ ყველაფერს დათქმებიდა ნიუანსებისაკითხის სამართლებრივი მხარიდან გამომდინარე, წინააღმდეგ შემთხვევაში, მომავალში თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ არ გათავისუფლდეთ ფულადი ვალდებულებებისგან, არამედ გახდი გადასახადების აცილება, რაც სავსეა დევნისგან.

მოდით შევხედოთ რამდენიმე სიტუაციას, როდესაც გადასახადის ოდენობა შეიძლება შემცირდეს:

შემოსავლის ნაკლებობა

იმ შემთხვევებში, როდესაც მანქანის გაყიდვის შედეგად გამყიდველი არაფერს იგებს, ანუ, მაგალითად, მანქანა იყიდა 200 ათასი რუბლიდა გაიყიდა 180 ათასი., გადასახადი არ არის გადახდილი... ეს საკმაოდ ლოგიკურია, რადგან ამ ტიპის გადასახადის მთელი აზრი ამის საშუალებას არ იძლევა.

აშკარაა, რომ პირმა ვერაფერი მოიპოვა, უბრალოდ ერთხელ დახარჯული თანხა დააბრუნა და შემდეგ, როგორც ყოველთვის, არა სრული ზომით. ასეთ სიტუაციებში, გამყიდველი შეიძლება გათავისუფლდეს საშემოსავლო გადასახადისგან, რადგან არ ყოფილა გამდიდრება გარიგებასთან დაკავშირებით.

იმისათვის, რომ დადასტურდეს შემოსავლის არარსებობის ფაქტი, აუცილებელია:

• პირველ რიგში, წარუდგინეთ საშემოსავლო გადასახადის დეკლარაცია საგადასახადო ორგანოს,
• მეორეც, უზრუნველყოს დადებული ხელშეკრულება როგორც მანქანის გაყიდვისას, ასევე მანქანის შეძენისას. მიიღეთ შესაძლებლობა, თავიდან აიცილოთ გადასახადის გადახდა საჭირო საბუთების გარეშე არ იმუშავებს.

მანქანის გრძელვადიანი მფლობელობა

შესაძლოა, ეს წესი ვინმეს უცნაურად მოეჩვენოს, რადგან ყველაზე ხშირად მანქანები იყიდება რამდენიმე წლის ექსპლუატაციის შემდეგ და ბევრად უფრო იშვიათად, როდესაც მაქსიმუმ ორი წელი გავიდა.

თუმცა, საგადასახადო კოდექსი აწესებს მსგავს წესს და კონკრეტულ პერიოდს, რომლის შემდეგაც გამყიდველი ართმევს თავს რაიმე გადასახადის გადახდის აუცილებლობას.

სტატიის მნიშვნელობა, რომელიც აფიქსირებს განსახილველ წესს, არის ის, რომ თუ მფლობელს აქვს მანქანა სამი წლით ან მეტი ხნის განმავლობაში, მაშინ გაყიდვისას მის შემოსავალზე გადასახადი არ დაწესდება.

მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ეს წესი ასევე ვრცელდება იმ შემთხვევებზე, როდესაც არის გარკვეული სარგებელი გარიგებისგან, ანუ თუ გამყიდველმა გაყიდვიდან მეტი თანხა მიიღო, ვიდრე გაყიდული მანქანის შესაძენად დახარჯა.

სწორედ რუსული კანონმდებლობის ასეთი ხრიკის გამოყენების მიზნით ბევრი შეგნებულად ითმენს დადგენილ სამ წელს და ამის შემდეგ ცდილობს ყველაზე მომგებიანი გარიგების დადებას და გაცილებით დიდი თანხის მიღებას.

მოგეხსენებათ, საგადასახადო კოდექსი გულისხმობს ისეთ სარგებელს, როგორიცაა გამოქვითვა. ისინი შეიძლება იყოს სხვადასხვა ტიპის, მაგრამ ამ სიტუაციაში ინტერესს იწვევს ქონების გამოქვითვა. ეს ხელს უწყობს არა გამყიდველის გადასახადის გადახდისგან გათავისუფლებას, არამედ უბრალოდ მის შემცირებას, რაც ასევე საკმაოდ მნიშვნელოვანია ფინანსური თვალსაზრისით.

მაშ, როგორია გადასახადის გამოქვითვის განაცხადის პროცესი? იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველი ვერ აიცილებდა გადასახადის გადახდას პირველი ორი გზით, მას ეძლევა გადასახადის გამოქვითვა.

მნიშვნელოვანია, რომ თუ მანქანა გაიყიდა 250 და ორმოცდაათი ათასი რუბლით ან კიდევ უფრო ნაკლები, მაშინ გადასახადის შეგროვება საერთოდ არ იქნება.

220-ე მუხლი საგადასახადო გამოქვითვის შესახებ

Რისთვის არის? და იმისთვის, რომ დასაბეგრი თანხა მნიშვნელოვნად შემცირდეს, ე.ი. 13 (ცამეტი) პროცენტიუკვე გამოითვლება არა მანქანის სრული ღირებულებიდან, არამედ მხოლოდ ნაწილიდან.

მთავარია გვახსოვდეს, რომ ასეთი გარიგება შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ წელიწადში ერთხელ, რადგან ხშირად თაღლითებს მოსწონთ ჯიბის შევსება ამ გზით მანქანების მომგებიანი გაყიდვით, ხოლო გადასახადის გადამხდელის მოვალეობების დაზოგვისას.

ასე რომ, თუ შევაჯამებთ ყოველივე ზემოთქმულს, მაშინ თამამად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ უმეტეს შემთხვევაში, გაყიდვის ხელშეკრულების გაფორმებისას, გამყიდველი არ იღებს გადასახადებს, არ დაიბეგრება... ეს ხდება მაშინ, როცა შემოსავალი საერთოდ არ იყოროდესაც მფლობელს ეკუთვნოდა მანქანა სამ წელზე მეტიდა როცა ვრცელდება საგადასახადო გამოქვითვები.

ასევე იყოს შემოსავალი 250 ათასი რუბლი ან ნაკლები, არ იქნება საუბარი რაიმე გადასახადზე ... ეს არის ის ძირითადი პირობები, რომლებიც დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ზედმეტი ხარჯები და, შესაბამისად, არ შეამციროთ თქვენი შემოსავალი მანქანის გაყიდვისას. მთავარია ეს არ დაივიწყოთ და პრობლემების შემთხვევაში ყოველთვის დაუკავშირდით პროფესიონალ იურისტებს.

11. მანქანის გაყიდვისას გადასახადის გადახდის პროცედურა - მარტივი პროცედურა ☑

მოქალაქეთა შემოსავლების კონტროლის მთავარი გზა არის დეკლარაციის შედგენა და საგადასახადო ორგანოში წარდგენა. ეს დოკუმენტი ასახავს ფიზიკური და იურიდიული პირების ყველა შემოსავალსა და ხარჯს, განსაზღვრავს რომელი გადასახადები უნდა გადაიხადოს და რომელი გამოქვითვა შეიძლება.

მანქანის გაყიდვა და, შესაბამისად, ამ ტრანზაქციის შედეგად მიღებული შემოსავალი, არ არის გამონაკლისი... რა თქმა უნდა, პირველი და მთავარი სიტუაციაა მანქანის გაყიდვა, შემოსავლის მიღება და გადასახადის ოდენობის შემცირების რაიმე შესაძლებლობის არარსებობა. ეს იშვიათია, მაგრამ ხდება. გარდა ამისა, არის პუნქტები, რომლებიც გულისხმობს ამ ვალდებულებისგან გათავისუფლებას ან დაბეგვრის თანხის შემცირებას.

ნებისმიერ სიტუაციაში საგადასახადო დეკლარაცია უნდა იყოს წარდგენილი , ვინაიდან ამ საკითხებით მომუშავე ორგანო ვალდებულია გააკონტროლოს ყველა შემოსავალიდა ხარჯებიმოქალაქეები ყოველგვარი გამონაკლისების მიუხედავად.

მხოლოდ იმ შემთხვევაში, როდესაც მფლობელს აქვს ავტომობილი სამ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში და ამ საფუძველზე თავისუფლდება გადასახადებისგან, დეკლარაციას ვერ წარადგენს. (რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსის 217-ე მუხლი)

რაც შეეხება თავად ამ დოკუმენტს (3 პირადი საშემოსავლო გადასახადი). დეკლარაცია წარდგენილია წელიწადში ერთხელ. უმჯობესია ამის გაკეთება თებერვალ-მარტში, საუკეთესო პერიოდში, მას შემდეგ მოდის საგადასახადო ორგანოში დიდი რიგების სეზონი, რომელსაც დიდი დრო დასჭირდება.

საგადასახადო დეკლარაცია შეიძლება დასრულდეს როგორც თვითმოქალაქეებიდა სპეციალისტების დახმარებით... ყოველთვის საჭიროა სპეციალური პროგრამების გამოყენება, რომელიც შეიძლება წლიდან წლამდე შეიცვალოს ისევე, როგორც საგადასახადო კანონმდებლობა.

ზოგადად, დეკლარაციის შევსებისა და შევსების პროცესი არ უნდა გამოიწვიოს სირთულეები, მთავარია, წარადგინოთ ყველა საჭირო დოკუმენტი, გადაიხადოთ საჭირო საშემოსავლო გადასახადი შეტანამდე ან დაუყოვნებლივ, შემდეგ კი არანაირი სირთულე არ შეგექმნებათ საგადასახადო ორგანოებთან.

იმის მიხედვით, თუ რის საფუძველზე ათავისუფლებს გამყიდველი მანქანის გაყიდვაზე გადასახადის გადახდისგან, იცვლება დეკლარაციის შევსების პროცედურაც. უფრო ზუსტად, პროცედურა მთლიანობაში იგივე რჩება, ის ცვლილებებს ექვემდებარება მხოლოდ დოკუმენტების სია.

როგორც წესი, დეკლარაციას ახლავს გარიგების დამადასტურებელი დოკუმენტები. ეს არის ფასიანი ქაღალდები, რომლებიც ადგენენ სახსრების მიღების ფაქტს, შესაბამისად, მოგებას.

თუ მფლობელს აქვს მანქანა მეტი 3 (სამი) წელი, მაშინ მას არ უნდა იფიქროს ამაზე, მაგრამ თუ ამოქმედდება პუნქტი, რომ ნულოვანი შემოსავალი შესაძლებელია, მაშინ მას მოუწევს მიმართოს არა მხოლოდ ახალ ხელშეკრულებას, არამედ მოძებნოს ძველი.

როცა გამყიდველს შემოსავალი არ აქვს, ე.ი ყიდის მანქანას იმავე ფასად, რაც იყიდა, ან კიდევ უფრო მარტივად, უფრო დაბალ თანხაზე, მაშინ მანქანის გაყიდვის შესახებ დეკლარაციისა და ხელშეკრულების გარდა, აუცილებელია წარმოადგინოთ დოკუმენტი, რომელიც ადასტურებს, რომ ოდესმე მანქანა შეძენილია კონკრეტულ ფასად... ასეთ შემთხვევაში გადასახადებისგან თავის დაღწევის ერთადერთი გზაა.

თუ არ არსებობს ძველი ნასყიდობის ხელშეკრულება და სხვა მეთოდები ვერ გამორიცხავს ფინანსურ პასუხისმგებლობას, მაშინ მანქანის გაყიდვაზე გადასახადის გადახდის ზოგადი პროცედურა.

განსაკუთრებული ყურადღება უნდა მიექცეს იმ პირებს, რომლებიც არ არიან რუსეთის ფედერაციის რეზიდენტები, ანუ მათ, ვინც ნაკლებად იმყოფებიან რუსეთის ტერიტორიაზე. 180 (ას ოთხმოცდასამი დღე) მომდევნო ზედიზედ 12 (თორმეტი) თვე. რატომღაც ამ კატეგორიის ადამიანებს კანონით ენიჭება ცალკე წოდება, სადაც მოქმედებს მისი კონკრეტული პირობები. ასეთი წესი დადგენილია საგადასახადო კოდექსით, სადაც ასევე ნათქვამია, რომ თუ პირი - არარეზიდენტი , მაშინ მას არ წარმოადგენენ ის შესაძლო გამონაკლისები, რომლებიც ნორმალურ სიტუაციაში უნდა იყოს.

ადამიანთა ეს ჯგუფი გადასახადს მაშინაც იხდისროდესაც ფლობს მანქანას 3 წელზე მეტი... უფრო მეტიც, ის არ არის უფლებამოსილი ქონების გადასახადის გამოქვითვა.

გადასახადის პროცენტი არ არის 13 (ცამეტი), როგორც რუსეთის ფედერაციის ყველა მოქალაქისთვის, და 30 (ოცდაათი) პროცენტი, რაც მანქანის გაყიდვას კიდევ უფრო ნაკლებად ხელსაყრელს ხდის.

აშკარაა, რომ მანქანის გაყიდვა რთული პროცესია, მათ შორის, კანონის თვალსაზრისით. საგადასახადო კოდექსი უამრავ დათქმას აკეთებს საკუთარ წესებზე, რაც მოქალაქეებს შორის გარიგებების დადების პროცესის განვითარების საშუალებას იძლევა.

სატრანსპორტო საშუალების გაყიდვაზე გადასახადების გადახდის მოქმედებების ალგორითმი

და რომ შევაჯამოთ, მაშინ შეგიძლია მოქმედებების კონკრეტული ალგორითმის ჩვენება , რომელიც სრულად ასახავს მანქანის გაყიდვაზე გადასახადების გადახდის პროცედურას და ასევე დაგეხმარებათ იმის გაგებაში, არის თუ არა სახელმწიფოსთვის ფულის გადახდის საჭიროება საერთოდ:

1. გაყიდვის შემდეგ ხდება პირადი საშემოსავლო გადასახადის თავიდან აცილების გზების ძიება. გამყიდველს შეუძლია თავად შეაფასოს ყველა მოთხოვნა და შეადაროს ისინი საკუთარ მდგომარეობას.
2. თუ პირველი პუნქტი ვერ მოხერხდა აუცილებელი პირობების არარსებობის გამო, მაშინ უნდა მიმართოთ საგადასახადო გამოქვითვას. ამისათვის საკმარისია დაუკავშირდით საგადასახადო ორგანოს, რითაც ხაზს უსვამს არსებულ მდგომარეობას.
3. შემდგომში საგადასახადო დეკლარაციის წარდგენა შესაბამის ორგანოში. მისი შეტანის ყველა წესი შეგიძლიათ იხილოთ ზემოთ ან უბრალოდ მიმართოთ რუსეთის ფედერაციის საგადასახადო კოდექსს.
4. ბოლო წერტილი არის გადასახადის გადახდა. ის ტარდება, მოგეხსენებათ, მეთხუთმეტე ივლისამდე, მაგრამ არა მანქანის გაყიდვის წელი, არამედ მის მომდევნო წელს, ფაქტობრივად, როგორც ყველა სხვა გადასახადი.

ზოგადად, მანქანის გაყიდვაზე გადასახადის გადახდის პროცესს დიდი დრო არ სჭირდება და საგადასახადო დეკლარაციის წარდგენა ამ პროცესზე არ არის დამოკიდებული.

თუმცა, თუ არსებობს სურვილი და თუნდაც საჭიროება, აირიდოს ასეთი ვალდებულებები, მაშინ ფრთხილად და სკრუპულოზურად უნდა მიუდგე ამ საკითხს, არ დაკარგო არც ერთი მოთხოვნა.

12. დასკვნა + დაკავშირებული ვიდეო 🎥

მანქანის გაყიდვა მარტივი საქმე არ არის და განსაკუთრებულ ყურადღებას მოითხოვს. სანამ მასზე გავაგრძელებთ, ღირს ამ ქმედებების საჭიროების შეფასება და ასევე გასაყიდი მანქანის მდგომარეობა.

ამისათვის შეგიძლიათ მიმართოთ ბევრ სპეციალურ სერვისს, მათ შორის ავტომობილების დილერებში. ტრანზაქციებში ნდობის გარანტია მხოლოდ იმაში მდგომარეობს, რომ მანქანა არის გასაყიდ მდგომარეობაში.

არასოდეს არ უნდა იტყუოთ ან აფუჭოთ. ამიტომ, თუ არ არსებობს ნდობა, რომ ესა თუ ის მანქანა გაიყიდება, მაშინ უმჯობესია საერთოდ არ დაიწყოთ ასეთი ქმედებები. არასაჭირო მანქანის განხორციელების მრავალი სხვა გზა არსებობს.

თუმცა, თუ გადაწყვეტილება მიიღება მეორადი მანქანის გაყიდვის შესახებ, მაშინ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ მიჰყვეთ ამ სტატიაში მოცემულ ინსტრუქციებს.

ყოველივე ზემოთ ნათქვამის შეჯამებით, შეიძლება მოკლედ აღინიშნოს, რომ პირველ რიგში- ეს ის ფასია, რომელიც მაქსიმალურად ობიექტურად უნდა დაისვას, ყველა მახასიათებლისა და სპეციფიკური პირობების გათვალისწინებით, არასოდეს არ უნდა დაეყრდნო დიდად განზოგადებულ ცნებებს.

მეორე, რაც არ არის უმნიშვნელო, გასაყიდი რეკლამა. Სარეკლამო- ვაჭრობის ძრავა. ხაზგასმული იყო უამრავი გზა, რათა პოტენციურ მყიდველებს მიეწოდებინათ მათი განზრახვები გაყიდვის შესახებ, მაგრამ ყველაზე წარმატებული, როგორც ხედავთ, არის რეკლამა ინტერნეტშიშენ გჭირდება ადგილიდა კოსმეტიკაკომპეტენტურად და ზუსტად, აუდიტორიის ინტერესების გათვალისწინებით.

არ დაივიწყოთ მანქანის სისუფთავე და ბანალური პრეზენტაცია, ეს ყველაფერი მნიშვნელოვანი ფაქტორია მისი გაყიდვისას. და რა თქმა უნდა, ახალი წესები. ყურადღება მიაქციე ყველაფერს ნიუანსები და გაფრთხილებები, არ დაკარგოთ საგადასახადო ორგანოები, უფლებაგააფორმეთ გაყიდვების ხელშეკრულებები და იყავით ყურადღებიანი ყველა ფინანსური ტრანზაქციის მიმართ.

და მხოლოდ ყველა წესის დაცვით და რჩევების დაცვით, შეგიძლიათ სწრაფად და ძვირად გაყიდოთ მანქანა მინიმალური რისკებით და ხარჯებით.

ჟურნალ "RichPro.ru"-ს ძვირფასო მკითხველებო, ძალიან მადლობელი ვიქნებით, თუ ქვემოთ მოცემულ კომენტარებში გაგვიზიარეთ თქვენი მოსაზრებები, გამოცდილება და კომენტარები გამოქვეყნების თემაზე. გისურვებთ ყველას წარმატებებს და წარმატებულ გარიგებებს თქვენი მანქანის გაყიდვაში!

ის დრო, როცა ოპელებსა და ფორდებს რიგი იდგა, დიდი ხანია წავიდა. დღეს, თხევადი ბიუჯეტის ბრენდები იაფი კომპონენტებით და საწვავის დაბალი მოხმარებით კარგად იყიდება. თუ თქვენ გაქვთ ასეთი მანქანა, პრობლემები არ უნდა იყოს.

ამ მანქანების გაყიდვა შეიძლება ოდნავ შეფერხდეს:

• Ford Focus;
• Opel Astra;
• Hyundai Santa Fe;

ასევე დიდი მოცულობისა და სიმძლავრის მქონე მანქანები აღარ არის ისეთი პოპულარული საწვავის მაღალი მოხმარებისა და მაღალი გადასახადების გამო. გაყიდვის პროცესის დაჩქარების ერთადერთი გზა არის ფასის მოთმინებით დაწევა.

შეაკეთეთ დიდხანს და საფუძვლიანად უნაკლო შედეგამდე. მაგრამ თუ გესმით, რომ თამაში არ ღირს სანთლად - წაიღეთ ის აჭარბეთ ან სალონში.

რატომ არ იყიდება მანქანა ავტოდილერის მეშვეობით

არის მანქანები, რომლებიც შოურუმშიც არ იყიდება კარგად, ამის მიზეზი რამდენიმეა:

1. გამყიდველი თვითონ მიდის;
2. გამყიდველმა მეგობარს გასეირნება;
3. სალონში უფრო თხევადი მოდელებია.

მნიშვნელოვანია - თუ მანქანა დიდი ხნის განმავლობაში იმყოფება სალონში, პოტენციური მყიდველები იწყებენ მას ეჭვის თვალით მოპყრობას. არ არის საუკეთესო, მაგრამ მაინც გზა - სცადეთ სალონის შეცვლა (პირველისგან მოშორებით).

გამოშვების წელი, ფასი

ფასს ბაზარი კარნახობს – ამ წესის იგნორირება არ შეიძლება. დააკვირდით მანქანებს, რომელთა გამოშვება ერთი წლით უმცროსია და თქვენზე ერთი წლით უფროსი. იპოვეთ საშუალო არითმეტიკული - და დააყენეთ ფასი. თუ მათ შესთავაზეს საშუალო გონივრული ღირებულება, მაგრამ არავინ არის დაინტერესებული, ალბათ საქმე იმაშია:

• სეზონი (იყო არდადეგები);
• კურსის ცვლილება;
• იმავე მარკის მეორადი მანქანების დიდი რაოდენობით იმპორტი (ხელახლა შეამოწმეთ საიტები).

არსებობს ორი გამოსავალი:

1. დაელოდე
2. შეამცირეთ ფასი

კვანძის სტატუსი

სამწუხაროდ, მათ სამოსით ხვდებიან. უნაკლო „შიგნით“ და გატეხილი კორპუსის მანქანას უფრო იაფად წაიღებენ, ვიდრე გაფუჭებული ძრავით და საკიდარით, მაგრამ პრიალა ექსტერიერით.

გჭირდებათ რჩევა? ხელახლა წაიკითხეთ აბზაცი წინასწარი გაყიდვების შესახებ.

გარბენი

ნორმა წელიწადში 30-40 ათასი კილომეტრია მგზავრობისას. უკან გადახვევა აზრი არ აქვს - ამის შემოწმება შეგიძლიათ სერვისის დოკუმენტებით. იდეალური ვარიანტია ყველა ტექნიკური და რუტინული მოვლის ანგარიშის შენახვა. თუ ძალიან მაღალი გარბენით ყიდით მანქანას, მოგიწევთ ფასდაკლება.

განცხადება

მძღოლები, რომლებიც უგულებელყოფენ დამაჯერებელი რეკლამების დაწერას, მანქანებს უფრო დიდხანს ყიდიან. ასეთი რამ არ უნდა იფიქრო: „იქ რა დაწერო. ხალხი სულელი არ არის და ასე ყველამ იცის. ვისაც სჭირდება - იყიდის. და უსარგებლოა იმის დარწმუნება, ვის არ სჭირდება ეს. ” მნიშვნელოვანია პოტენციური მყიდველის ყურადღების მიპყრობა და შენარჩუნება. მანქანის გაყიდვისას ამის გაკეთების საუკეთესო გზებია:

1. განათავსეთ საინტერესო ფოტოები კარგი კუთხით;
2. გულახდილად და დეტალურად აღწერეთ მდგომარეობა (არავის არ სჭირდება კატა ყელში);
3. დაწერეთ რატომ შეგიყვარდათ მანქანა პირადად;
4. დაასრულეთ რეკლამა დარეკვის ან წერილის დაწერის შეთავაზებით.

არ არსებობს მანქანები, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში იყიდება ობიექტური მიზეზის გარეშე. გამყიდველის ამოცანაა პრობლემის პოვნა და გამოსწორება. თუ არ ხართ დარწმუნებული ან ეჭვი გაქვთ, გამოიყენეთ საცდელი და შეცდომა. ბოლოს ისარგებლეთ ფასების შემცირებით - თქვენ იმსახურებთ კარგ ფულს.