ავტო თარო - საბითუმო მარაგი. სათადარიგო ნაწილების მიწოდება უცხოური მანქანების სათადარიგო ნაწილების საბითუმო საწყობები

თუ გსურთ დაიწყოთ მომგებიანი და სტაბილური ბიზნესი, გირჩევთ გახსნათ ავტონაწილების მაღაზია. სათადარიგო ნაწილები ყოველთვის საჭიროა - მანქანების რაოდენობა რუსეთში იზრდება და გზების ხარისხი მუდმივად მცირდება. ბიზნესის სწორი მიდგომით, თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად აანაზღაუროთ ყველა ინვესტიცია და შექმნათ მაღაზიათა ქსელიც კი.

შესავალი

კრიზისის დაწყების მიუხედავად, გზებზე ნაკლები მანქანა არ არის. რამდენიმე გადავიდა საზოგადოებრივ ტრანსპორტზე - ხალხი განაგრძობს საკუთარი მანქანების მართვას, როგორც ადრე. ზოგიერთმა თანამშრომელმა მოგზაურობების რაოდენობაც კი გაზარდა - საქონლის გაყიდვების სასურველი დონის შესანარჩუნებლად საჭიროა მეტი შეხვედრა და კონსულტაციები.

მაშინაც კი, ვინც უშუალოდ დაზარალებულია კრიზისიდან არ აყენებენ მანქანას - ისინი უბრალოდ ამცირებენ მოგზაურობის რაოდენობას. მაგრამ თუ რამე დაემართება მანქანას, აუცილებლად შეაკეთებენ. და ნაწილები ყოველთვის საჭიროა რემონტისთვის. ვნახოთ რატომდაიწყეთ ავტო ნაწილების ბიზნესი და რა არის საჭირო ამისათვის.

როგორ დავიწყოთ

ჯერ გამოიკვლიეთ თქვენი კონკურენტები. რა თქმა უნდა, თქვენს სოფელში არის მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან სათადარიგო ნაწილებს. ეწვიეთ მათ, გადახედეთ პროდუქციის ასორტიმენტს და ფასებს, გახსნის საათებსა და ადგილს. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ დააინტერესოთ ადგილობრივი სერვის სადგურები და მანქანის სარემონტო მაღაზიები თქვენგან ნაწილების შეძენით. თქვენ შეიძლება შესთავაზოთ მათ შეღავათიანი ფასები ან მჭიდრო მიწოდების დრო.

ავტო ნაწილების მაღაზია საკმაოდ მომგებიანი და საინტერესო ბიზნესია. თავდაპირველად, თქვენ არ გექნებათ ბევრი მომხმარებელი - ადამიანები ჩვევად იქცევიან სანდო მაღაზიებში სათადარიგო ნაწილების შესაძენად. მაგრამ თუ კომპეტენტურად ვაჭრობთ, ყიდით მხოლოდ მაღალი ხარისხის სათადარიგო ნაწილებს და მოაწყობთ სხვადასხვა აქციებს, მაშინ სწრაფად მოიპოვებთ კლიენტების ბაზას. და კიდევ ერთი რამ - ხალხი ყოველთვის ყიდულობს სათადარიგო ნაწილებს. არ იქნება ისეთი პრინციპი, როგორც ელექტრონიკის მაღაზიაში, როდესაც ადამიანი ყოველ 2-3 წელიწადში ერთხელ ყიდულობს. მანქანას მუდმივად სჭირდება სათადარიგო ნაწილები.

სათადარიგო ნაწილების მაღაზიების ტიპები

სათადარიგო ნაწილების გაყიდვის მაღაზიები იყოფა ორ ფართო ტიპად:

1. ინტერნეტ მაღაზიები.
2. კლასიკური მაღაზიები.

კლასიკური მაღაზიები ასევე იყოფა რამდენიმე ტიპად. ზოგი დაკავებულია სათადარიგო ნაწილების გაყიდვით ექსკლუზიურად შეკვეთით, მეორეს აქვს საკუთარი საწყობი და ვიტრინა, ზოგი კი ყიდის მხოლოდ ნაწილებს გარკვეული ტიპის მანქანებისთვის.

სათადარიგო ნაწილების მცირე მაღაზიისთვის, ჩვეულებრივ საკმარისია დარეგისტრირდეთ ჩვეულებრივი ინდივიდუალური მეწარმე. ეს საშუალებას მოგცემთ დაზოგოთ გადასახადები და სწრაფად წარადგინოთ ანგარიშები ზედმეტი თავის ტკივილის გარეშე. თუ გსურთ გახსნათ დიდი მაღაზია, დადოთ კონტრაქტები ცნობილი სერვის სადგურისთვის სათადარიგო ნაწილების მიწოდებაზე და ა.შ., მაშინ უმჯობესია აირჩიოთ შპს. ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ მეტი კლიენტი, მაგრამ გაზრდის თქვენს გადასახადს.

თქვენს მაღაზიას უნდა ჰქონდეს ყველაფერი ზეთებიდან საბურავებამდე.

მოთხოვნები შენობისთვის

ბიზნესის დაწყების ნებისმიერი ხარჯები შეიძლება დაიყოს ორ ტიპად:

1. მუდმივი (ხელფასები, გადასახადები, ქირა, საქონლის შეძენა, რემონტი).
2. ერთჯერადი (შენობის შეძენა, აღჭურვილობა, რეგისტრაციის ხარჯები და ავეჯი).

ერთ -ერთი მთავარი ხარჯი იქნება თქვენი მაღაზიის შენობა. თუ თქვენ აპირებთ სრულფასოვანი დაწესებულების გახსნას, მაშინ თქვენ უნდა იპოვოთ 50 მ 2 ან მეტი ოთახი (სასურველია მინიმუმ 80 კვადრატული მეტრი), რომელიც უნდა დაიყოს საწყობში, გაყიდვების ზონაში და პერსონალის ოთახში. უმჯობესია, თუ შენობა მდებარეობს მანქანის სარეცხი მანქანის ან მანქანის მომსახურების მახლობლად, ავტოფარეხის კოოპერატივების მახლობლად, მთავარ მაგისტრალთან ახლოს ან საცხოვრებელ უბნებში. შენობას უნდა ჰქონდეს სანტექნიკა, კანალიზაცია, ელექტროენერგია, ვენტილაცია და ხანძრის სიგნალიზაციის სისტემა. საუკეთესო ვარიანტი იქნება ოთახი ორი შესასვლელით: მომხმარებლები მოდიან მთავარიდან, ხოლო საქონელი მიეწოდება უკანადან. შენობის წინ უნდა იყოს სულ მცირე მინიმალური სადგომი. აღჭურვილობიდან დაგჭირდებათ მყარი თაროები, ვიტრინები და თაროები.

ბუღალტრული აღრიცხვისთვის დაგჭირდებათ კომპიუტერი შესაბამისი პროგრამული უზრუნველყოფით, ინტერნეტით, ტელეფონით და ავეჯით.

Ონლაინ მაღაზია

ონლაინ მაღაზია საშუალებას გაძლევთ მოაწყოთ ბიზნესი მინიმალური ინვესტიციით. ამისათვის თქვენ გჭირდებათ მხოლოდ ოფისი (ბინიდან მუშაობაც კი შეგიძლიათ). თქვენ დაზოგავთ:

1. Ქირავდება.
2. პერსონალი.
3. კომუნალური.

ბევრი დამწყები ბიზნესმენი ხსნის ონლაინ მაღაზიას და დაკავებულია სათადარიგო ნაწილების გაყიდვით, ყიდულობს მათ კლასიკურ მაღაზიებში. ეს არის არასწორი მიდგომა და არ მოგიტანთ სერიოზულ მოგებას. უფრო სწორია შეიძინოთ ყველაზე პოპულარული საქონელი საკუთარ თავზე და გაგზავნოთ შეკვეთის განთავსებისთანავე და არ იაროთ ქალაქში სასურველი ნაწილის საძებნელად.

ონლაინ მაღაზიას შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს თქვენი მომხმარებელთა სია

ზოგიერთი საწყობი საშუალებას იძლევა არა იყიდოს საქონელი, არამედ გაიტანოს გასაყიდად. ეს შესანიშნავი ვარიანტია ონლაინ მაღაზიებისთვის.

განვიხილოთროგორ გავხსნათ ავტო ნაწილების მაღაზია ნულიდან და წავიღოთ საქონელი გასაყიდად მასში ფულის ინვესტიციის გარეშე.

თქვენ დაგჭირდებათ ვებ – გვერდი, რომელიც შეგიძლიათ შეუკვეთოთ შტატგარეშე მუშაკებს ან შექმნათ საკუთარი თავი მრავალ უფასო ძრავზე. შემდეგ თქვენ დაგჭირდებათ მისი პოპულარიზაცია საძიებო სისტემებში მოცემული ძირითადი მოთხოვნებისათვის. ამის შემდეგ გექნებათ ნამდვილი ვიზიტორები, რომლებიც გააკეთებენ შეკვეთებს და თქვენ გაუგზავნით მათ საქონელს. იმისათვის, რომ ის განხორციელდეს, თქვენ უნდა მოლაპარაკება მოახდინოთ მომწოდებლებთან ... ისინი ჩვეულებრივ აძლევენ გასაყიდი პროდუქტს გარკვეული თანხის ყოველთვიური დაბრუნებით.თუ თქვენ მიდიხართ მასზე, შეგიძლიათ მნიშვნელოვნად დაზოგოთ ინვესტიციებზე.

როგორც წესი, ონლაინ მაღაზია იხსნება არა როგორც ცალკეული ბიზნესი, არამედ როგორც არსებული. როდესაც თქვენ გაქვთ აქტიური ნაწილების მაღაზია, თქვენ გახსნით თქვენს საიტს, რათა მიიზიდოთ მომხმარებელთა დიდი რაოდენობა.

პერსონალი და ასორტიმენტი

თქვენ დაგჭირდებათ:

1. მაღაზიის ასისტენტი.
2. ადმინისტრატორის ბუღალტერი.
3. მტვირთავ-გამწმენდი.

საწყის ეტაპზე შეგიძლიათ შეასრულოთ ადმინისტრატორის და ბუღალტრის როლი. ამ შემთხვევაში, თქვენ გჭირდებათ მხოლოდ გამყიდველი, რომელიც ასევე შეიძლება გახდეს მტვირთავი. მაგრამ მომავალში აუცილებელია ადამიანების დაქირავება ამ სამუშაოსთვის.

ასორტიმენტის ასარჩევად, თქვენ უნდა გადაწყვიტოთ რას გაყიდით ზუსტად. ალბათ, თქვენ მიკერძოდებათ შიდა მანქანების მიმართ. ან სატვირთო. ან ზოგიერთი კონკრეტული ბრენდისთვის. თქვენ ყოველთვის უნდა გქონდეთ საწყობში ყველა სათადარიგო ნაწილი და სახარჯო მასალები:

1. საავტომობილო ზეთები და სხვა ტექნიკური სითხეები.
2. ბურთის სახსრები, შუასადებები, სხვადასხვა რეზინის ზოლები და ა.შ.
3. ოპტიკა.
4. რეზინი, დისკები.
5. მინა.
6. სათადარიგო ნაწილები შასის შეკეთებისთვის (ამორტიზატორები, ზამბარები, საყრდენები და სხვა).
7. სანთლები, ხრახნები, საწმენდები, ტუმბოები, პირველადი სამედიცინო დახმარების ნაკრები და ა.

კონკურენტებთან წარმატებული კონკურენციის მიზნით, აუცილებელია ფასების დადგენა 5-10 პროცენტით ნაკლები, სათადარიგო ნაწილების შეკვეთის მაღალი ხარისხის მიწოდების ორგანიზებით. თქვენ უნდა გქონდეთ როგორც ორიგინალური ნაწილები, ასევე "ანალოგები" თქვენს ასორტიმენტში - ადამიანები ხშირად ყიდულობენ უფრო იაფ პროდუქტებს.

ცალკე შენობა საშუალებას მოგცემთ გახსნათ დამატებითი ბიზნესი - მანქანის სარეცხი ან საბურავის იარაღი

Მომწოდებლები

სად ვიპოვო მომწოდებლები? ინტერნეტში, გაზეთებში, მედიაში. თქვენ უნდა აირჩიოთ რამოდენიმე ხარისხის გამყიდველი, რომელიც არა მხოლოდ შესთავაზებს სწორ ასორტიმენტს, არამედ მოგცემთ გარანტიას მიწოდების დროების შესრულების შესახებ. თუ თქვენ მუდმივად გამოტოვებთ ვადებს, თქვენი კლიენტების ბაზა დაეცემა.

Სარეკლამო

თქვენ შეგიძლიათ ხელი შეუწყოთ თქვენს მაღაზიას გახსნამდეც კი. დაიწყეთ სარეკლამო კამპანია ფლაერებით, ბანერებით, ბანერებით. აქცენტი გააკეთეთ კარგ ასორტიმენტზე, ხელმისაწვდომ ფასებზე, ფასდაკლებებზე და მიწოდების მინიმალურ დროზე. გაუშვით სხვადასხვა აქციები და კონკურსები, გახდით კარგი ნიშანი, შექმენით ჯგუფები სოციალურ ქსელებში და თემები ადგილობრივ ფორუმებზე. შესთავაზეთ ფასდაკლება ერთგულ მომხმარებელს, გააკეთეთ მცირე ფასდაკლება პენსიონერებსა და სტუდენტებზე - თქვენ უნდა დადოთ ფსონი ერთგულ მომხმარებლებზე.

მომგებიანობა

ამ სტატიაში ჩვენ მხოლოდ მაგალითს მოვიყვანთავტო ნაწილების მაღაზიის ბიზნეს გეგმა რადგან ყველაფერი ძალიან არის დამოკიდებული ადგილმდებარეობასა და სხვა მრავალ ფაქტორზე. სტანდარტული მაღაზიის გასახსნელად 80 მ 2 ფართობით, აღჭურვა და საქონლით შევსება, დაგჭირდებათ დაახლოებით 2 მილიონი რუბლი. სწორი მიდგომით, წლის მოგება იქნება მინიმუმ 1.4 მილიონი რუბლი, ანუ მაღაზია გადაიხდის დაახლოებით 15 თვეში და ამის შემდეგ დაიწყება დამატებითი მოგების მოტანა.

შემოსავლის გაზრდის მიზნით, თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ მანქანის სარეცხი ან სერვის სადგური მანქანის მაღაზიასთან ახლოს. ამ ბიზნესს აქვს განვითარების შესანიშნავი პერსპექტივები და მოგება იქნება მუდმივი და მაღალი!

კონტაქტში

"ავტოპოლკა" გთავაზობთ რუსეთში და დსთ -ს ქვეყნებში მდებარე ავტო ნაწილების მაღაზიებსა და მანქანის მომსახურებას, ავტო ნაწილების საბითუმო მიწოდებას რუსული, იაპონური, ევროპული, ამერიკული, კორეული და ჩინური წარმოების მანქანებისთვის. ჩვენ ვმუშაობთ ექსპრეს შეკვეთისა და საბითუმო მიწოდების რეჟიმში.

ჩვენი შესაძლებლობები:

1. უცხოური მანქანების ორიგინალური და ლიცენზირებული ავტო ნაწილების მიწოდება, საჭირო თანმხლები დოკუმენტაციით.
2. სათადარიგო ნაწილების პირდაპირი მიწოდება არაბეთის გაერთიანებული საემიროების და ევროპის საწყობებიდან.
3. მაღალი ხარისხის სამუშაოები - საწყობის სრული ავტომატიზაციის წყალობით, ჩვენთან არაფერია "დაკარგული".
4. ავტო ნაწილების ყველაზე სრულყოფილი ასორტიმენტი - კლიპებიდან დაწყებული ელექტროსადგურებამდე.
5. ავტობუსებით ტვირთის ყოველდღიური გაგზავნა, სატრანსპორტო კომპანიები რეგიონებში.
6. დახმარება სათადარიგო ნაწილების შერჩევაში, მოთხოვნის დამუშავება.
7. 50 მილიონზე მეტი საქონელი არის საწყობებში მოსკოვში, ტოგლიატში, ნიჟნი ნოვგოროდში და დონის როსტოვში.
8. გადახდის ნაღდი / უნაღდო ფორმები, დღგ-ით მუშაობა.
9. თქვენი მომსახურების მოცულობის ზრდა სათადარიგო ნაწილების ხელმისაწვდომობის შესახებ ინფორმაციის სწრაფი მიღების გამო.
10. სათადარიგო ნაწილების მიწოდების ხარჯების დაზოგვა, "კარზე" მიტანა ჩვენი ხარჯებით.
11. დანაზოგი თანამშრომლის ხელფასზე, რომელიც ეძებს სათადარიგო ნაწილებს.
12. გამოყოფილი გვერდი მომსახურების დეტალური აღწერით და ფასების სია.
13. სერვისის ონლაინ რეგისტრაცია.
14. კლიენტების დამატებითი ნაკადი.
15. ექსკლუზიური ფასები.

ჩვენი ფასდაკლების სისტემა:

გათვალისწინებული ფასდაკლების დონე განიხილება ინდივიდუალურად.

თანამშრომლობისთვის გთხოვთ დარეკოთ კონტაქტების განყოფილებიდან.

* საბითუმო მომხმარებელი არის მომხმარებელი რეგისტრირებული როგორც იურიდიული პირი და შესყიდვების ბრუნვით 50,000 რუბლიდან. თვეში. საბითუმო მომხმარებლებისთვის, რომელთა ბრუნვაა 500,000 რუბლი. დამატებითი საბითუმო ფასები ხელმისაწვდომია თვეში, რაც არ ჩანს საშუალო მომხმარებლისთვის, როდესაც პროცენტია საიტზე.

ფასების სიები

კრასნოდარში ხელმისაწვდომობის ფასების სიის სტრუქტურის მაგალითი, ყოველდღიურად განახლებულია:

API სერვისი (ვებ სერვისი)

API სერვისი იძლევა შესაძლებლობას დააკავშიროთ თქვენი საბუღალტრო სისტემები და ავტო ნაწილების ონლაინ მაღაზიები საიტზე.

API სერვისი გთავაზობთ შემდეგ ფუნქციებს

• მიიღეთ უახლესი ინფორმაციის ხელმისაწვდომობა
• ავტომატური შეკვეთა
• თვალყურის დევნება სტატუსებს

API– ზე წვდომა შესაძლებელია მხოლოდ რეგისტრირებული საბითუმო კლიენტისთვის, რომლის ბრუნვაა 100,000 რუბლი ან მეტი. თვეში. თქვენ უნდა გამოაგზავნოთ მოთხოვნა თქვენი კლიენტის ნომრის, ქალაქის, ip და დომენის დასაზუსტებლად, დაკავშირების შემდეგ თქვენ მოგეცემათ api გასაღები დასაკავშირებლად.

Avtopolka არ იძლევა ტექნიკურ მხარდაჭერას მესამე მხარის საიტებზე ვებ სერვისის დაყენებისათვის.

როგორ მოვძებნოთ ავტო ნაწილების მიმწოდებელი - აქ ჩვენ შევეცდებით ამ რთულ კითხვაზე მოკლე პასუხის გაცემას. ყოველივე ამის შემდეგ, ავტო ნაწილების ველი არის ოკეანე, სადაც ყველა იკვებება: ორივე "ზვიგენი ვეშაპებით" და "პატარა თევზი", მათ შორის "მიკროსკოპული პლანქტონი". ამრიგად, ავტო ნაწილების გაყიდვა მოიცავს არა მხოლოდ მაღაზიებს, ავტომობილების მომსახურებას, არამედ შემფასებელ კომპანიებს, სადაზღვევო კომპანიებს, არამედ არიან საბურავების გადამცვლელები, სარეცხი მანქანები და პირები. ბევრმა მეწარმემ უკვე განსაზღვრა თავისი სანდო მომწოდებლების წრე და მათ არ სურთ წარმოადგინონ ავტო ნაწილების ახალი მომწოდებლები.
თუ თქვენ გახსენით თქვენი საკუთარი მაღაზია ავტო ნაწილების ან მანქანის მომსახურების გასაყიდად, მაშინ, უპირველეს ყოვლისა, თქვენ გაჩნდება კითხვა, რომელი მომწოდებლები აირჩიონ? აღმოჩნდა - არა უფრო რთული, ვიდრე ნემსი თივაში. ჩვენ გამოვყავით ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმები, რომლითაც უნდა შევარჩიოთ ავტო ნაწილების მომწოდებლები.

იპოვეთ ავტო ნაწილების მიმწოდებელი - სწორი არჩევანი

• მიწოდება კარდაკარ- ჩვენ მიგვაჩნია, რომ ურბანულ პირობებში (საცობები, გრძელი დისტანციები, საწვავის და საპოხი მასალების ღირებულება და სხვა) მიწოდება სავალდებულო უნდა იყოს. და ავტო ნაწილების ძირითადი მიმწოდებლების უმეტესობა ეთანხმება ამას. ჩვენს სტატიაში ჩვენ არ გავაკეთებთ რეკლამას მომწოდებლების შესახებ, მაგრამ ჩვენ მივცემთ კონკრეტულ რჩევებს, როგორ მოვძებნოთ ავტო ნაწილების მიმწოდებელი, ვისთანაც მომგებიანია მუშაობა.

• დასაბრუნებელი ნაწილები- როდესაც ირჩევთ სათადარიგო ნაწილებს, მაგალითად, უცხოური მანქანისთვის კატალოგების მიხედვით, ხდება, რომ გამოდის ორიგინალური სათადარიგო ნაწილების შემცვლელი ან ანალოგი. ასეთი ნაწილები ყოველთვის არ ჯდება მანქანაში, მაშინაც კი, თუ ისინი VIN კოდით გარღვევაა. და თუ შეუკვეთეთ მსგავსი ნაწილი, რომელიც არ ჯდებოდა მანქანას, მაშინ ჩნდება ბუნებრივი კითხვა: "რა ვქნა ამ პოზიციასთან?" ეს სათადარიგო ნაწილი, თუ ღირს, მაგალითად, 15,000 რუბლი (მაგალითად, ორიგინალური ფარები, ამორტიზატორები ან კერა) ძნელი გასაყიდი იქნება, სინამდვილეში ეს უკვე არალიკვიდური პროდუქტია. თქვენ მოგინდებათ საქონელი დაუბრუნოთ მიმწოდებელს, მაგრამ ყველა მიმწოდებელი ნებით არ დაუბრუნებს ასეთ ნაწილს. მაგრამ ზოგიერთი ავტო ნაწილების მომწოდებლები ერთგულები არიან თავიანთი საბითუმო მომხმარებლების მიმართ. ამიტომ, მომწოდებლების არჩევისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ საქონლის დაბრუნების საკითხს.
• საკრედიტო ან გადაზიდვის ლიმიტი- როდესაც იწყებ ავტო ნაწილების გაყიდვას, თავიდან ძნელია ღირსეული ბრუნვის მოპოვება. Ამიტომაც, იპოვეთ ავტო ნაწილების მიმწოდებელი, საკმაოდ რთული. კიდევ უფრო რთულია შეკვეთების იმპულსის მოპოვება მიმწოდებლისგან საკრედიტო ხაზის გარეშე. ზოგიერთი მომწოდებელი გასაყიდად საქონელსაც კი სთავაზობს მათ დისტრიბუტორებს - მაგრამ ეს სქემა იშვიათად გვხვდება სადმე. უმეტეს შემთხვევაში, შემოთავაზებულია თანხის ბალანსის გადახდა საქონლის მიღების შემდეგ, ხოლო შეკვეთა იგზავნება სამუშაოდ წინასწარი გადახდის გარეშე. სერიოზულ მომწოდებლებს აქვთ საკრედიტო ხაზები 100,000 - 200,000 რუბლამდე თვეში, ადგილობრივ საბითუმო კომპანიებს შეუძლიათ შემოგთავაზონ ლიმიტი 15,000 -დან 50,000 რუბლამდე თვეში. ამ შემთხვევაში, კვლავ, მომწოდებლები ყურადღებას აქცევენ თქვენს ბრუნვას.
• საბითუმო დონეზე- ამჟამად მომწოდებლების არჩევანი უზარმაზარია, 2000 -იანი წლებისგან განსხვავებით. ყბადაღებული opt1, opt2 და ა. ხდება წარსულის საგანი. ავტო ნაწილების ბაზრის ვეშაპების არსებობა შესამჩნევია ბაზარზე, მაგრამ მაშინაც კი, მათ უკვე მიატოვეს ძველი სქემები და ისინი მაქსიმალურ ფასდაკლებას სთავაზობენ ზედიზედ თითქმის ყველას.

პ.ს.

ავტო ბიზნესი რთული ბიზნესია და ყოველთვის მომგებიანი არ არის. ადგილი აქვს უამრავ რისკს, მაგრამ სწორი მიდგომით, მოგების ზღვარი შეიძლება იყოს ძალიან მაღალი. იპოვეთ სათადარიგო ნაწილების საიმედო მომწოდებლები - ეს არის თქვენი ბიზნესის საფუძველი.

ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ რა ნაწილებს გაყიდით, შიდა მანქანებისთვის თუ უცხოებისთვის. ჩვენ გირჩევთ, რომ დაიწყოთ რუსული მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვით.

კაპიტალური ხარჯები: 1,500,000 რუბლი
საშუალო ყოველთვიური შემოსავალი: 1 000 000 რუბლი
წმინდა მოგება: 104,000 რუბლი
ანაზღაურება: 14.3 თვე

იმისდა მიუხედავად, რომ ამ სეგმენტში დიდი კონკურენციაა, შიდა სათადარიგო ნაწილებზე მოთხოვნა მნიშვნელოვანია, რადგან რუსული მანქანები მნიშვნელოვან წილს იკავებენ ავტოპარკში, ხოლო რუსული მანქანები მიდრეკილია ხშირი ავარიისკენ.

გარდა ამისა, შეგიძლიათ დაიწყოთ GAZ ბრენდით. ამ ბრენდის სათადარიგო ნაწილებზე მოთხოვნა მუდმივი და მნიშვნელოვანია, რადგან GAZ ოჯახის მანქანები რუსეთში ყველაზე გავრცელებული კომერციული მანქანებია.

მდებარეობა

საცხოვრებელი ფართის მქონე ოთახი შესაფერისია სათადარიგო ნაწილების მაღაზიის გასახსნელად. ფართობი უნდა იყოს 100 კვ.მ. (განყოფილების ფართობი დამოკიდებულია გაყიდული ბრენდების რაოდენობაზე) ოთახის არჩევისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ შემდეგ პუნქტებს:

• საჭირო კომუნიკაციების ხელმისაწვდომობა (სითბო, ელექტროენერგია, ცხელი და ცივი წყლით მომარაგება, კანალიზაცია);
• მოსახერხებელი პარკინგი (მინიმუმ 5-7 მანქანა);
• არაერთი კონკურენტის არარსებობა, რომელიც ყიდის მსგავსი ბრენდების სათადარიგო ნაწილებს;
• შენობაში უნდა იყოს მინიმუმ 3 ოთახი: სავაჭრო სართული, კომუნალური ოთახი და საწყობი;

თუ თქვენ ქირაობთ მაღაზიას, მაშინ საჭიროა ყურადღებით შეისწავლოთ საიჯარო ხელშეკრულება და განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციოთ შემდეგ პუნქტებს:

• კომუნალური გადასახადები შედის ქირაში, ან გადახდილია დამქირავებლის მიერ დამოუკიდებლად;
• იჯარაში ნათლად უნდა იყოს ნათქვამი, რამდენად ხშირად და რამდენად შეუძლია გამქირავებელს გაზარდოს ქირავნობის ფასი;
• იჯარის ხელშეკრულების გაფორმებისას აუცილებელია იჯარის ხელშეკრულებაში შეიტანოს პუნქტი ახალი ვადით იჯარის გახანგრძლივების შესახებ, ასევე ჯარიმები, რომლებიც ექვემდებარება იჯარის ხელშეკრულების ვადამდე შეწყვეტას;
• იჯარის ხელშეკრულების გაფორმებისას აუცილებელია გამქირავებელთან განიხილონ გრძელვადიანი იჯარის ხელშეკრულების დადების შესაძლებლობა.

პერსონალის დაქირავება

პროფესიონალი გამყიდველი არის თქვენი ბიზნესის წარმატების ერთ -ერთი მთავარი ფაქტორი. გამყიდველზე პირდაპირ არის დამოკიდებული ყიდულობს თუ არა მყიდველი საჭირო სათადარიგო ნაწილებს, დაბრუნდება თუ არა იგი მეორე შესყიდვისთვის, გაუწევს თუ არა რეკომენდაციას მაღაზიას მეგობრებს. გამყიდველი უნდა იყოს კარგად გათვითცნობიერებული გასაყიდი პროდუქტის შესახებ, შეეძლოს კომპეტენტური რჩევების მიცემა და მანქანის მანქანის სტრუქტურის კარგად გაგება.

პერსონალის ძებნა გრძელი პროცესია და გარკვეულწილად წააგავს ოქროს ბუდეების ძებნას (ოქროს მარცვლის მოსაძებნად საჭიროა ტონა ქვიშის გაცრა), მაგრამ თუ მოახერხებთ კომპეტენტური გამყიდველის პოვნას, მაშინ ეს არის წარმატების თითქმის 50%. გამყიდველთა ხელფასი პირდაპირ უნდა იყოს დაკავშირებული შემოსავლებთან, რათა გაზარდოს მათი გაყიდვების აქტივობა. გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ შემდეგი მოტივაციის სისტემა გამყიდველებისთვის:

• უფროსი გამყიდველი იღებს ხელფასს + ბონუსს შემოსავლების 0.75%.
• გამყიდველი იღებს ხელფასს + ბონუსს შემოსავლების 0.5%.

სად ვიპოვოთ ავტო ნაწილების მომწოდებლები?

სად უნდა მოიძებნოს მიმწოდებელი და როგორ ავაშენოთ სამუშაო პროცესი არის ავტომობილის მაღაზიის ბიზნესის ორგანიზების ცენტრალური საკითხი.

პროდუქტები უნდა იყიდოთ სანდო მომწოდებლებისგან (თავდაპირველად შეამოწმეთ თითოეული მიმწოდებელი ინტერნეტში, მართეთ მისი სახელი - თუ რაიმე საზიზღარი რამ არის მასზე, მაშინ, მერწმუნეთ, ის აუცილებლად გამოჩნდება), სასურველია იყოს შეძენილი ოფიციალური დილერები. სათადარიგო ნაწილების ბრენდი. ეს ამცირებს უხარისხო პროდუქციის ყიდვის რისკს და თქვენ ასევე გექნებათ შესაძლებლობა დააბრუნოთ დეფექტური ნაწილები. ასე რომ, თუ ყიდულობთ სათადარიგო ნაწილებს GAZ– ის უფლებამოსილი დილერისგან, მაშინ თქვენ გაქვთ უფლება მაღაზიაში დაკიდოთ ნიშანი GAZ ლოგოთი. პროდუქტებზე გადახდა ძირითადად ხორციელდება საბანკო გადარიცხვით, მაგრამ ასევე შესაძლებელია ნაღდი ანგარიშსწორება, ანგარიშსწორება შეიძლება მოხდეს გადავადებული გადახდით 30 დღემდე.

თუ გადაწყვეტთ დაიწყოთ უცხოური მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვა, მაშინ დიდი ლოგისტიკური ცენტრები, რომლებიც მუშაობენ წინასწარი შეკვეთის სისტემის მიხედვით, დაგეხმარებათ ამაში:

ისინი თანამშრომლობენ სატრანსპორტო კომპანიებთან, სამუშაოები სრულად ფუნქციონირებს. წინასწარი შეკვეთის სისტემაზე მუშაობის წყალობით, თქვენ არ გჭირდებათ სათადარიგო ნაწილების და ინვენტარის უზარმაზარი ასორტიმენტი. თუმცა, თუ თქვენ გადაწყვეტთ მაღალკვალიფიციური მაღაზიის (GAZ) შექმნას, მაშინ კარგი იქნება პროდუქციის ჯგუფი, რომელიც შედგება ყველაზე პოპულარული სათადარიგო ნაწილებისგან. საუკეთესო გაყიდვადი მანქანის ნაწილები(ავტო ნაწილები):

• ბამპერი
• ძრავა
• გვერდითი სარკე
• Გვერდითი კარი
• გაჩერების სიგნალი
• კერა
• შეჩერების მკლავი
• თარო

საქმიანობის ორგანიზების მნიშვნელოვანი პუნქტები

ასე რომ, რაც გჭირდებათ ავტო ნაწილების მაღაზიის გასახსნელად

• სავალდებულო კონტროლი გამყიდველების საქმიანობაზე. აუცილებელია ყოველდღიურად მივიდე გაყიდვის პუნქტში;
• პუნქტის გამძლეობის გასაგებად და გამყიდველების გასაკონტროლებლად, აუცილებელია, გამუდმებით, დამოუკიდებლად შეასრულოს გამყიდველის ფუნქციები;
• მომწოდებლებისგან საქონლის შეკვეთის პროცესი დამოუკიდებლად უნდა კონტროლდებოდეს, თვალყური ადევნოს ყველაზე გაყიდვადი საქონელს, შეიცავდეს ახალ ნივთებს;
• როდესაც წერტილი მიაღწევს თვითკმარობას, აუცილებელია გამქირავებელთან განიხილოს გრძელვადიანი იჯარის ხელშეკრულების გაფორმების შესაძლებლობა.

შემოსავლის გაზრდის მიზნით, შეგიძლიათ სცადოთ პროდუქციის მიწოდება სამრეწველო საწარმოებისთვის. ამჟამად, ბევრი მსხვილი საწარმო გადადის ელექტრონული ტენდერების გზით პროდუქციის შესყიდვაზე, რაც ზრდის მიმდინარე ტენდერების გამჭვირვალობას. მაგრამ სამრეწველო საწარმოებისთვის პროდუქციის მიწოდებისას თქვენ გაივლით საგადასახადო სისტემაზე გადასვლას, რომელიც საშუალებას მოგცემთ იმუშაოთ დღგ -ით, ე.ი. საცალო ვაჭრობისთვის, შეგიძლიათ განაცხადოთ UTII– ზე, ხოლო საბითუმოდ, 3 პირადი საშემოსავლო გადასახადი.

დაბეგვრა:

ავტომობილის ნაწილების ვაჭრობის ბიზნესის მაგალითი

სტატიის ამ ნაწილში წარმოდგენილი იქნება საცალო მაღაზიის ეკონომიკური აქტივობის (ანაზღაურება, მომგებიანობა) გამოთვლები, რომელიც ყიდის სათადარიგო ნაწილებს. განვიხილოთ რეალური მაღაზიის მაგალითი, რომელიც ყიდის ბრენდის სათადარიგო ნაწილებს GAZ– ში, რომელიც მდებარეობს 350 ათასამდე მოსახლეობით ქალაქში.

• ფართობი: 200 კვ.მ.
• ასორტიმენტი: GAZ ბრენდის სათადარიგო ნაწილები (აქცენტი GAZelle მანქანების სახარჯო მასალებზე)
• სამუშაო საათები: 9.00 საათიდან 21.00 საათამდე
• პერსონალის რაოდენობა: 4 ადამიანი (ცვლაში, ცვლაში 1 საქონლის გამყიდველი, 1 გამყიდველი)
• შემოსავალი: 1001 ტრ.

ზღვარი არის 20% ძვირადღირებული ავტო ნაწილებისთვის და 100% -მდე ყველა სახის წვრილმანზე. საშუალოდ, მარკირება არის 35%.

კაპიტალური ხარჯები

მომგებიანობის გაანგარიშება

ანაზღაურების გაანგარიშება

შესვენების წერტილის გაანგარიშება

თვეში 155,000 რუბლის ფიქსირებული ხარჯებით, საშუალოდ 35%-ით, შემოსავლები ყველა ხარჯების დასაფარავად უნდა იყოს 598,000 რუბლი თვეში. თუ შემოსავალი ნაკლებია, მაშინ მაღაზია ზარალით მუშაობდა. კონკრეტულად თქვენი ბიზნესისთვის, ჩვენ გირჩევთ ჩვენს მომსახურებას