Furnizuesit me shumicë të pjesëve të kamionëve. Furnizim me pjesë rezervë

Si të gjeni një furnizues të pjesëve të automjeteve - këtu ne do të përpiqemi për të dhënë një përgjigje të ngjeshur për këtë nuk është një pyetje e thjeshtë. Në fund të fundit, sfera e pjesëve auto është oqeani ku çdo gjë ushqen: dhe "peshkaqenë me balena" dhe "peshk të vogël", duke përfshirë "plankton mikroskopik". Prandaj, në shitjen e pjesëve të automobilave, jo vetëm dyqane, shërbime të makinave, si dhe kompanitë e vlerësimit, kompanitë e sigurimeve, por ka ende goma, larje makine dhe individë. Shumë sipërmarrës kanë përcaktuar tashmë rrethin e tyre të furnizuesve të besuar dhe furnizuesve të rinj të pjesëve të automjeteve, ata kontribuojnë me ngurrimin.
Nëse keni zbuluar pjesët tuaja të automobilave ose dyqanin e shërbimit të makinave, atëherë së pari do të jeni pyetja për të cilën zgjidhni furnizuesit? Doli, nuk është më e vështirë se një gjilpërë në një kashtë. Ne zbuluam kriteret më të rëndësishme për të cilat duhet të zgjidhen furnizuesit e pjesëve të auto.

Gjeni një furnizues të pjesëve të automjeteve - zgjedhja e duhur

• Dorëzimi në derë - Ne besojmë se në kushtet e qytetit (bllokimet e trafikut, distanca të gjata, kostot e karburantit dhe karburantit, etj.) Dorëzimi duhet të kërkohet. Po, dhe me këtë furnizues më të madh të pjesëve të automjeteve janë rënë dakord. Në artikullin tonë, ne nuk do të reklamojmë furnizuesit, por le të japim këshilla specifike, si të gjeni një furnizues të pjesëve të automjeteveme të cilën është fitimprurëse për të punuar.

• Kthim i pjesëve - Kur zgjidhni pjesë këmbimi, për shembull, në një makinë të huaj sipas katalogëve, ndodh që zëvendësimet ose analogët e pjesëve të këmbimit origjinal të dalin. Këto detaje nuk janë gjithmonë të përshtatshme për makinën, edhe nëse e bëjnë atë në kodin Vin. Dhe nëse keni urdhëruar një artikull të ngjashëm që nuk erdhi në makinë, atëherë lind një pyetje natyrore: "Çfarë duhet të bëni me një pozitë të tillë?". Kjo pjesë rezervë, nëse kushton, për shembull, nga 15 000 rubla (për shembull, dritarja origjinale, amortizuesit ose shpërndarja) do të jetë e vështirë për t'u zbatuar, në të vërtetë është tashmë një produkt jolikuid. Ju dëshironi të ktheni mallrat përsëri tek furnizuesi, por jo çdo furnizues do të marrë gjueti mbrapa një artikull të tillë. Por disa furnizues pjesë auto janë mjaft besnikë ndaj klientëve të tyre me shumicë. Prandaj, kur zgjedhni furnizuesit, duhet të paguani çështjen e kthimit të mallrave.
• Kredi ose kufizim për dërgesë - Kur filloni të shisni pjesë auto, është në fillim e vështirë për të fituar një mall të mirë. Prandaj, gjej Auto Pjesë Furnizues, mjaft e vështirë. Është edhe më e vështirë të fitosh qarkullimin e urdhrave, pa pasur një linjë kredie nga furnizuesi. Disa furnizues madje ofrojnë mallra për të zbatuar shpërndarësit e tyre - por kjo skemë është gjetur rrallë. Në shumicën e rasteve, propozohet të paguhet bilanci i fondeve, pas marrjes së mallrave, dhe urdhri për punë është dërguar pa parapagim. Në furnizuesit e rëndë, linjat e kreditit arrijnë 100,000 - 200,000 rubla në muaj, firmat lokale me shumicë mund t'ju ofrojnë një kufi nga 15,000 në 50,000 rubla në muaj. Në të njëjtën kohë, përsëri, furnizuesit i kushtojnë vëmendje revolucioneve tuaja.
• Nivelet me shumicë - Aktualisht, zgjedhja e furnizuesve është e madhe në kontrast me vitet 2000. Opt1, opt2, etj. Shkoni në të kaluarën. Tregu është i dukshëm nga prania e balenave të tregut të pjesëve të auto, por edhe ata kanë braktisur skemat e vjetra dhe pothuajse të gjithë në një rresht ata ofrojnë një zbritje maksimale.

P.S.

Biznesi auto është një biznes mjaft i vështirë dhe nuk është gjithmonë fitimprurës. Ka një vend për rreziqe të shumta, por me një qasje kompetente, increments margin mund të jetë shumë i lartë. Gjeni ofruesit e besueshëm të pjesëve të këmbimit - ky është themeli i aktivitetit tuaj.

Së pari ju duhet të vendosni se cilat pjesë do të shisni, për makinat e brendshme ose për të huajt. Ne do të rekomandojmë që të fillojmë duke filluar me pjesë këmbimi për makinat ruse.

Shpenzimet kapitale: 1,500 000órue
Të ardhurat mujore mesatare: 1 000 000 rubla
Fitimi neto: 104 000 rubla
Pagesa: 14.3 muaj.

Pavarësisht nga fakti se në këtë segment ka një konkurrencë shumë të madhe, por kërkesa për pjesë këmbimi vendore është e rëndësishme, pasi makinat ruse janë një pjesë e rëndësishme në flotë, ndërsa makinat ruse priren për prishje të shpeshta.

Përndryshe, ju mund të filloni me markën Gaz. Kërkesa për pjesë të kësaj marke është e përhershme dhe e rëndësishme, pasi gazi i familjes Gaz është automjetet më të zakonshme komerciale në Rusi.

Vendndodhje

Për të hapur dyqanin e pjesëve rezervë, një dhomë është e përshtatshme të vendosura në një zonë banimi. Zona duhet të jetë nga 100 sq.m. (Zona e daljes varet nga numri i markave që po zbatohen) kur zgjedhni një dhomë, ju duhet t'i kushtoni vëmendje pikave të mëposhtme:

• Disponueshmëria e komunikimit të nevojshëm (ngrohjes, energjisë elektrike, furnizimit me ujë të nxehtë dhe të ftohtë, ujërave të zeza);
• Disponueshmëria e parkimit të përshtatshëm (të paktën 5-7 makina);
• Mungesa e një numri të konkurrentëve që zbatojnë pjesë të ngjashme të pjesëve rezervë;
• Dhoma duhet të ketë të paktën 3 dhoma: një dhomë tregtare, dhomë të shërbimeve dhe një depo;

Nëse merrni një dyqan me qira, atëherë ju duhet të shqyrtoni me kujdes marrëveshjen e qirasë dhe t'i kushtoni vëmendje të veçantë artikujve të mëposhtëm:

• Nëse pagesat e shërbimeve janë të përfshira në qiranë, ose paguhen nga qiramarrësi në mënyrë të pavarur;
• Marrëveshja e qirasë duhet të përcaktohet qartë sa më shpesh që qiradhënësi mund të rrisë koston e qirasë;
• Në përfundim të marrëveshjes së qirasë, është e nevojshme të përfshihet në marrëveshjen e qirasë për zgjatjen e qirasë për periudhën e re, si dhe dënimet që i nënshtrohen përfundimit të hershëm të marrëveshjes së qirasë;
• Kur përfundon një marrëveshje qiraje, është e nevojshme të diskutohet me qiradhënësin mundësinë e përfundimit të një marrëveshjeje afatgjatë të qirasë.

Përzgjedhja e personelit

Shitësi profesional është një nga faktorët kryesorë të suksesit të kompanisë suaj. Kjo varet nga shitësi direkt, nëse blerësi do të marrë pjesët e nevojshme, nëse ai do të kthehet për një ri-blerje, nëse dyqani i tij i njohur do të rekomandojë. Shitësi duhet të kuptojë mirë në produktin e realizueshëm, të jetë në gjendje të japë këshilla kompetente, të kuptojë mirë pajisjen e makinës.

Kërkimi i personelit Procesi është i gjatë dhe diçka e ngjashme me kërkimin për nuggets ari (Ju duhet të kaloni ton rërë për të gjetur një kokërr prej ari)Por nëse arrini të gjeni një shitës kompetent, atëherë është pothuajse 50% e suksesit. Paga e pagave duhet të lidhet drejtpërdrejt me të ardhurat për të stimuluar aktivitetin e tyre gjatë shitjeve. Përndryshe, ju mund të vendosni sistemin e motivimit të mëposhtëm për shitësit:

• Shitësi i lartë merr çmimin + çmimin 0.75% të të ardhurave.
• Shitësi merr çmimin + 0.5% të të ardhurave.

Ku mund të gjeni furnizuesit e pjesëve të automjeteve?

Ku mund të gjeni furnizuesin dhe si të ndërtoni një proces pune është qendra e biznesit të biznesit auto-dyqan.

Produktet duhet të blihen nga furnizuesit e provuar (fillimisht kontrolloni çdo furnizues në internet, të nxitur nga emri i saj - nëse ka ndonjë lloj të keqe në të, atëherë më besoni, do të shfaqet me saktësi), të dëshirueshme që janë tregtarët zyrtarë të markë e fituar e pjesëve të këmbimit. Kjo minimizon rrezikun e blerjes së produkteve jo të cilësisë, si dhe do të keni mundësinë të ktheni pjesët e dëmtuara. Pra, nëse fitoni pjesë rezervë nga tregtari zyrtar i Gazës, atëherë ju keni të drejtë të ulni një tabelë me një logo të gazit. Pagesa e produkteve kryhet kryesisht nga transferimi bankar, por kështu, është e mundur të paguhet për të holla, llogaritjet mund të mbahen me vonesë të pagesës deri në 30 ditë.

Nëse vendosni të shisni pjesë këmbimi për makinat e huaja, atëherë në këtë ju do t'ju ndihmoni të ndihmoni qendrat e mëdha të logjistikës që punojnë në sistemin paraprak të rendit:

Ata bashkëpunojnë me kompanitë e transportit, puna është e vendosur plotësisht. Falë punës në sistemin e urdhrave paraprak, ju nuk do të keni nevojë për një gamë të madhe të pjesëve dhe inventarit rezervë. Megjithatë, nëse vendosni të bëni një dyqan shumë të specializuar (gaz), do të ishte mirë të keni një grup mallesh të përbërë nga pjesët më të vështira rezervë. Pjesët më të mira të shitjes për makina (Pjesë auto):

• Parakolp
• Motor
• Pasqyrë anësore
• Derë më e ulët
• Ndaloj sinjalin
• Qendër
• Pezullimi i levës
• Raft

Momente të rëndësishme të organizimit të aktivitetit

Pra, çfarë keni nevojë për të hapur dyqanet e auto pjesëve

• Kontrolli i detyrueshëm mbi aktivitetet e shitësve. Është e nevojshme të vijë në pikën e tregtimit çdo ditë;
• Për të kuptuar paqëndrueshmërinë e pikës dhe kontrollit të shitësve, është e nevojshme, në baza të përhershme, për të kryer në mënyrë të pavarur funksionet e shitësit;
• Procesi i urdhërimit të mallrave nga furnizuesit duhet të monitorohet në mënyrë të pavarur, të monitorojë mallrat më të shitura, përfshijnë pozita të reja;
• Kur të dilni nga një pikë për vetë-mjaftueshmëri, është e nevojshme të diskutoni me qiradhënësin mundësinë e përfundimit të një marrëveshjeje afatgjatë të qirasë.

Për të rritur të ardhurat, mund të provoni të dorëzoni produkte për ndërmarrjet industriale. Aktualisht, shumë ndërmarrje të mëdha shkojnë në prokurim përmes ofertave elektronike, gjë që rrit transparencën e tregtimit të kalimit. Por kur produktet e dorëzuara për ndërmarrjet industriale, ju do të shkoni në sistemin e taksave që lejon të punoni me TVSH, I.E. Për shitësit mund të raportohen në UNVD, dhe për më shumë se 3 NDFL.

Tatimet:

Shembull biznesi në pjesët e tregtisë

Në këtë pjesë të artikullit, llogaritjet e aktivitetit ekonomik do të paraqiten (shpagimi, rentabiliteti) i pikës tregtare, e cila është e angazhuar në shitjen e pjesëve të këmbimit. Konsideroni një shembull të një dyqani të vërtetë intensiv që zbaton pjesë këmbimi të markës në gazin e vendosur në qytet me një popullsi deri në 350 mijë njerëz

• Zona: 200 sq.m.
• Asortiment: pjesë këmbimi të markës "gaz" (theks në konsumit për A / M Gazelle)
• Mënyra e funksionimit: nga ora 9.00 deri në 21.00
• Numri i personelit: 4 persona (ndryshuar, në ndryshim 1 tbsp. Shitës, 1 shitës)
• Të ardhurat: 1001 tr.

Markup është 20% për pjesë të shtrenjta auto dhe deri në 100% për të gjitha llojet e më të vogla. Mesatarisht, markup është 35%.

Shpenzimet kapitale

Llogaritja e rentabilitetit

Llogaritja e shpagimit

Llogaritjen e pikës së thyerjes

Me shpenzime të vazhdueshme prej 155,000 rubla në muaj, një shenjë mesatare prej 35%, të ardhurat për mbulimin e të gjitha shpenzimeve duhet të jenë 598,000 rubla në muaj. Nëse të ardhurat janë më pak, atëherë dyqani ka punuar në një humbje. Posaçërisht për biznesin tuaj, ne rekomandojmë shërbimin tonë

Gjeni furnizues të besueshëm të pjesëve të automobilave dhe debugëve punojnë me ta - këtu është një nga detyrat kryesore të pronarit të Auto Parts Store, i cili përcakton suksesin dhe rentabilitetin e biznesit.

Perfectly, nëse ju mund të merrni pjesë direkt nga prodhuesi, por kjo situatë është larg nga gjithmonë e mundur. Më shpesh duhet të kontaktoni furnizuesit e pjesëve rezervë, dhe pastaj mund të humbni nga diversiteti i tyre. Pra, si të gjeni furnizues të mirë të pjesëve të automjeteve?

Duhet të përcaktohet me kriteret e veta për zgjedhjen e një furnizuesi të përshtatshëm dhe pastaj të analizojë lojtarët kryesorë në tregun e pjesëve të automjeteve.

Furnizuesit e madh dhe të besueshëm të pjesëve të automobilave - kriteret e përzgjedhjes

Epo, nëse furnizuesi është një tregtar i madh zyrtar i markës që ju nevojitet, do të jetë një garantues shtesë i besueshmërisë së tij. Gjithashtu, besueshmëria do të ndihmojë për të gjykuar shqyrtimet në internet ose përvojën e bashkëpunimit me furnizuesin e miqve ose partnerëve tuaj.

Një faktor i rëndësishëm është një politikë e çmimeve të furnizuesit të pjesëve të automjeteve: zbritjet e ofruara dhe vonuar pagesën, mundësinë për të marrë mallrat me kredi dhe kufirin e saj.

Pyetni furnizuesin që mallrat janë gjithmonë në magazinë dhe ajo që furnizohet nën rendin - koha e dorëzimit do të varet nga kjo. Menjëherë gjeni se çfarë lloj të kompanive të transportit furnizuesi juaj është duke punuar, dhe cilat kushte të dorëzimit dhe kthimin e mallrave do të jetë për ju.

Së fundi, krahasoni çmimet dhe shumëllojshmërinë nga furnizuesit e ndryshëm me kushte të pranueshme për ju. Në mënyrë që të përshpejtojë këtë detyrë, një modul i veçantë është në dispozicion për përdoruesit e softuerit Autoclift - "Listën e Çmimeve Wizard.

Thelbi i mekanizmit të tij është si më poshtë: Dy ose më shumë fletë të çmimeve janë të ngarkuara në sistem, filtrat e dëshiruar janë konfiguruar (për shembull, një krahasim i prodhuesve ose emrave), dhe pastaj vetë programi krahason dhe analizon të dhënat. Si rezultat, do të jetë e dukshme:

• Pozita me çmim minimal dhe maksimal;
• Pozicioni mesatar i çmimeve;
• Pozicionet unike dhe të përgjithshme në çmime.

Kështu, "magjistari i krahasimit të furnizuesit" do të ndihmojë jo vetëm të zgjedhë marrëveshjet më të mira në treg, por edhe për të optimizuar çmimet e tyre.

Si të gjeni numrin optimal të furnizuesve?

Cili numër furnizuesish është optimal? Për çdo pronar biznesi, përgjigja është e juaja. Por ka një rregull të përgjithshëm: nëse doni të jeni në favor të tregtisë së pjesëve të këmbimit, përgjigjuni të gjitha nevojave të klientëve tuaj dhe t'u jepni atyre çmimet më të mira dhe kohën e dorëzimit, atëherë furnizuesit duhet të jenë shumë, sidomos kur flasim për auto pjesë për makina të huaja. Sasia e tyre e madhe do t'ju shpëtojë nga rreziqet e kërkesës së pakënaqur, duke thyer furnizimin, kështu do t'ju ofrojë besnikërinë e klientit.

Si të përshpejtoni punët me furnizuesit?

Pra, kemi ardhur në përfundimin se një kompani e qëndrueshme dhe konkurruese auto pjesë nuk kërkon një duzinë furnizues. Si, në këtë rast, me asortimentin e kryqëzimit, gjeni ofertat më të favorshme? Ky qëllim është softueri modern me një funksion perist.

Perdenine është një kërkim i shpejtë për pjesët e nevojshme rezervë në të gjitha burimet që keni: listat e çmimeve të disponueshmërisë tuaj të magazinës dhe sugjerimeve të furnizuesve. Përveç kësaj, nëse biznesi juaj offline është plotësuar nga Auto Parts Store, me furnizuesit e lidhur me të, të ashtuquajturat "web pervenker" është përdorur kur programi po kërkon pozicionin e duhur në dyqanet në internet furnizuesit tuaj. Në rezultatet e përqindjes, informacioni lëshohet informacion në lidhje me praninë e pjesëve të nevojshme rezervë me analogji, tarifat tuaja tregtare dhe një kohë të llogaritur të dorëzimit. Mbetet vetëm për të zgjedhur prodhimin më të mirë në të gjitha parametrat!

Avtopolka ofron pjesë auto dhe dyqane riparimi auto të vendosura në territorin e Rusisë dhe të vendeve të CIS, dërgesat me shumicë të pjesëve të automobilave për makinat e prodhimit rus, japonez, evropian, amerikan, korean dhe kinez. Ne punojmë në mënyrë të shprehur dhe rregullore me shumicë.

Aftësitë tona:

1. Furnizimi me pjesë automatike origjinale dhe të licencuara në makinat e huaja, me dokumentacionin e nevojshëm shoqërues.
2. Furnizim i drejtpërdrejtë i pjesëve rezervë nga depot e Emirateve të Bashkuara Arabe dhe Evropë.
3. Puna cilësore - në sajë të automatizimit të plotë të magazinës, ne nuk kemi asgjë "të humbur".
4. Gama më e plotë e pjesëve të automjeteve është nga klipet në njësitë e energjisë.
5. Dërgesat e përditshme nga autobusët, kompanitë e transportit në rajone.
6. Ndihmoni në përzgjedhjen e pjesëve të këmbimit, përpunimit të pyetjeve.
7. Më shumë se 50 milionë pozita të disponueshme në depot në Moskë, Togliatti, n.novgorod dhe rostov-on-don.
8. Paraja / jo-cash formë e pagesës, punë me TVSH.
9. Rritja e fushës së punës së shërbimit tuaj duke marrë menjëherë informacion në lidhje me disponueshmërinë e pjesëve të këmbimit.
10. Kursimet në koston e dorëzimit të pjesëve të këmbimit, shpërndarjen në "dyer" sipas shpenzimeve tona.
11. Kursimet në pagën e një punonjësi që udhëheq kërkimin për pjesë këmbimi.
12. Faqja e dedikuar me një përshkrim të hollësishëm të shërbimeve dhe listës së çmimeve.
13. Regjistrimi i Shërbimit Online.
14. Rrjedha e klientit shtesë.
15. Çmimet ekskluzive.

Sistemi ynë i zbritjes:

Niveli i zbritjes diskutohet individualisht.

Për bashkëpunim, ju lutemi kontaktoni kontaktet nga seksioni i kontakteve.

* Një klient me shumicë konsiderohet përdoruesi i regjistruar si person juridik dhe me qarkullim të prokurimit nga 50,000 rubla. në muaj. Për klientët me shumicë me qarkullim nga 500,000 rubla. Bileta shtesë të çmimeve me shumicë janë në dispozicion në muaj, të cilat nuk janë të dukshme për përdoruesit e zakonshëm me një perist në vend.

Listat e çmimeve

Një shembull i një strukture të çmimit të një fletë sipas pranisë në Krasnodar, përditësohet çdo ditë:

Shërbimi API (shërbimi i uebit)

Shërbimi API siguron aftësinë për të lidhur sistemet e saj të kontabilitetit dhe dyqanet e makinave në internet në faqen e faqes.

Shërbimi API ofron karakteristikat e mëposhtme.

• Marrja e informacionit aktual për disponueshmërinë
• Renditje automatike
• Përcjellja e rendit të statusit

Qasja në API është e mundur vetëm për një klient të regjistruar me shumicë me një kthesë nga 100,000 rubla. në muaj. Ju duhet të dërgoni një kërkesë për të specifikuar numrin tuaj të klientit, qytetin, IP dhe domain, pasi lidhni ju do të pajisen me çelësin API për t'u lidhur.

Greva automatike nuk ofron mbështetje teknike për konfigurimin e një shërbimi në faqet e palëve të treta.