Deschiderea unui magazin de piese auto ca afacere. Furnizarea de piese de schimb Cei mai mari furnizori de piese auto pentru mașini străine

Mai întâi trebuie să decideți ce piese veți vinde, pentru mașinile interne sau pentru cele străine. Vă recomandăm să începeți cu vânzările cu piese de schimb pentru mașinile rusești.

Cheltuieli de capital: 1.500.000 de ruble
Venit mediu lunar: 1.000.000 de ruble
Profit net: 104.000 de ruble
Rambursare: 14,3 luni

În ciuda faptului că există o mare concurență în acest segment, cererea de piese de schimb interne este semnificativă, deoarece mașinile rusești reprezintă o pondere semnificativă în flota de vehicule, în timp ce mașinile rusești sunt predispuse la avarii frecvente.

Alternativ, puteți începe cu marca GAZ. Cererea de piese de schimb pentru această marcă este constantă și semnificativă, deoarece mașinile din familia GAZ sunt cele mai comune vehicule comerciale din Rusia.

Locație

O cameră situată într-o zonă rezidențială este potrivită pentru deschiderea unui magazin de piese de schimb. Suprafața ar trebui să fie de la 100 mp. (Zona prizei depinde de numărul de mărci vândute) Când alegeți o cameră, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:

• Disponibilitatea comunicatiilor necesare (caldura, electricitate, alimentare cu apa calda si rece, canalizare);
• Parcare convenabilă (cel puțin 5-7 mașini);
• Absența unui număr de concurenți care vând mărci similare de piese de schimb;
• Premisa trebuie să aibă cel puțin 3 camere: un etaj comercial, o încăpere utilitară și un depozit;

Dacă închiriați un magazin, trebuie să studiați cu atenție contractul de închiriere și să acordați o atenție specială următoarelor puncte:

• Facturile la utilități sunt incluse în chirie sau sunt plătite de chiriaș pe cont propriu;
• Contractul de închiriere trebuie să precizeze clar cât de des și cât de mult poate crește locatorul prețul de închiriere;
• La încheierea unui contract de închiriere, este necesar să se includă în contractul de închiriere o clauză privind prelungirea contractului de închiriere pentru o nouă perioadă, precum și penalități supuse rezilierii anticipate a contractului de închiriere;
• La încheierea unui contract de închiriere este imperativ să discutați cu locatorul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Recrutare de personal

Un agent de vânzări profesionist este unul dintre factorii principali în succesul afacerii tale. Depinde direct de vânzător dacă cumpărătorul cumpără piesele de schimb necesare, dacă va reveni pentru a doua cumpărare, dacă va recomanda magazinul prietenilor săi. Vânzătorul trebuie să cunoască bine produsul vândut, să poată oferi sfaturi competente și să înțeleagă bine structura mașinii.

Căutarea de personal este un proces îndelungat și este oarecum similar cu căutarea de pepite de aur (trebuie să semănați tone de nisip pentru a găsi un grăunte de aur), dar dacă reușiți să găsiți un vânzător competent, atunci acesta este aproape 50% din succes. Salariile vânzătorilor ar trebui să fie direct legate de venituri, pentru a le stimula activitatea de vânzare. Alternativ, puteți stabili următorul sistem de motivație pentru vânzători:

• Agentul de vânzări senior primește un salariu + un bonus de 0,75% din încasări.
• Vânzătorul primește un salariu + un bonus de 0,5% din încasări.

Unde găsiți furnizori de piese auto?

Unde să găsiți un furnizor și cum să construiți un proces de lucru este problema centrală a organizării unei afaceri de magazin auto.

Produsele trebuie cumpărate de la furnizori de încredere (verificați inițial fiecare furnizor de pe Internet, conducând în numele acestuia - dacă există ceva urât pe el, atunci, credeți-mă, va apărea cu siguranță), de preferință dealerii oficiali ai mărcii achiziționate de piese de schimb. Acest lucru minimizează riscul de a cumpăra produse de calitate slabă și veți avea, de asemenea, posibilitatea de a returna piese defecte. Deci, dacă cumpărați piese de schimb de la un dealer autorizat GAZ, atunci aveți dreptul de a agăța un panou cu sigla GAZ pe magazin. Plata pentru produse se efectuează în principal prin transfer bancar, dar este, de asemenea, posibil să plătiți pentru numerar, decontările pot avea loc cu o plată amânată de până la 30 de zile.

Dacă decideți să începeți să vindeți piese de schimb pentru mașini străine, atunci centrele logistice mari care funcționează conform sistemului de precomandă vă vor ajuta în acest sens:

Ei cooperează cu companiile de transport, munca este pe deplin stabilită. Datorită muncii la sistemul de precomandă, nu aveți nevoie de o listă vastă de piese de schimb și inventar. Cu toate acestea, dacă decideți să faceți un magazin foarte specializat (GAZ), atunci ar fi bine să aveți o grupă de produse formată din cele mai populare piese de schimb. Cele mai vândute piese auto(piese auto):

• Bara de protecție
• Motor
• Oglinda laterala
• Usa laterala
• Semnal de oprire
• Hub
• Brat suspensie
• Rack

Puncte importante ale organizării activităților

Deci, de ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto

• Control obligatoriu asupra activităților vânzătorilor. Este necesar să ajungeți la punctul de vânzare în fiecare zi;
• Pentru a înțelege gradul de acceptare a punctului și a controla vânzătorii, este necesar, în mod continuu, să îndepliniți în mod independent funcțiile vânzătorului;
• Procesul de comandă a mărfurilor de la furnizori trebuie să fie controlat independent, să monitorizeze cele mai bine vândute mărfuri, să includă articole noi;
• Când punctul ajunge la autosuficiență, este necesar să discutăm cu proprietarul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Pentru a crește veniturile, puteți încerca să furnizați produse întreprinderilor industriale. În prezent, multe întreprinderi mari trec la achiziționarea de produse prin licitații electronice, ceea ce crește transparența ofertelor în curs. Dar atunci când livrați produse către întreprinderile industriale, veți trece printr-un sistem de impozitare care vă permite să lucrați cu TVA, adică. pentru comerțul cu amănuntul, puteți raporta despre UTII, iar pentru comerțul cu ridicata, 3 impozit pe venitul personal.

Impozitare:

Exemplu de afaceri cu piese auto

În această parte a articolului, vor fi prezentate calculele activității economice (rambursare, profitabilitate) a unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde piese de schimb. Luați în considerare un exemplu de magazin din viața reală care vinde piese de schimb de marcă într-un GAZ situat într-un oraș cu o populație de până la 350 de mii de oameni

• Suprafata: 200 mp
• Sortiment: piese de schimb ale mărcii GAZ (accent pe consumabilele pentru vehiculele GAZelle)
• Program de lucru: de la 9.00 la 21.00
• Număr de personal: 4 persoane (în schimburi, în schimburi 1 vânzător de articole, 1 vânzător)
• Venituri: 1001 tr.

Marja este de 20% pentru piesele auto scumpe și de până la 100% pentru tot felul de lucruri mici. În medie, marcajul este de 35%.

Cheltuieli de capital

Calculul profitabilitatii

Calcul de rambursare

Calculul punctului de rentabilitate

Cu cheltuieli fixe de 155.000 de ruble pe lună, o marjă medie de 35%, încasările pentru acoperirea tuturor cheltuielilor ar trebui să fie de 598.000 de ruble pe lună. Dacă veniturile sunt mai mici, atunci magazinul a funcționat în pierdere. În mod special pentru afacerea dvs., vă recomandăm serviciul nostru

Cum să găsim un furnizor de piese auto - aici vom încerca să oferim un răspuns concis la această întrebare dificilă. La urma urmei, sfera pieselor auto este un ocean în care toată lumea se hrănește: atât „rechini cu balene”, cât și „pești mici”, inclusiv „plancton microscopic”. Prin urmare, vânzarea de piese auto implică nu numai magazine, servicii auto, precum și companii de evaluare, companii de asigurări, dar există și schimbătoare de anvelope, spălătorii auto și persoane fizice. Mulți antreprenori și-au definit deja cercul de furnizori de încredere și sunt reticenți în introducerea de noi furnizori de piese auto.
Dacă ți-ai deschis propriul magazin pentru vânzarea de piese auto sau un service auto, atunci în primul rând te vei confrunta cu întrebarea ce furnizori să alegi? S-a dovedit - nu mai dificil decât un ac într-un fân. Am identificat cele mai importante criterii după care să alegem furnizorii de piese auto.

Găsiți un furnizor de piese auto - alegerea potrivită

• Livrare ușă în ușă- credem că în condiții urbane (blocaje de trafic, distanțe mari, costul combustibililor și lubrifianților etc.), livrarea ar trebui să fie obligatorie. Și majoritatea furnizorilor majori de piese auto sunt de acord cu acest lucru. În articolul nostru, nu vom face publicitate furnizorilor, dar vom oferi sfaturi specifice, cum să găsiți un furnizor de piese auto, cu care este profitabil să lucrezi.

• Piese returnate- când selectați piese de schimb, de exemplu, pentru o mașină străină conform cataloagelor, se întâmplă să iasă înlocuitori sau analogi ai pieselor de schimb originale. Astfel de piese nu se potrivesc întotdeauna mașinii, chiar dacă sunt păstrate prin codul VIN. Și dacă ați comandat o piesă similară care nu se potrivește mașinii, atunci apare o întrebare firească: "Ce să facem cu această poziție?" Această piesă de schimb, dacă costă, de exemplu, 15.000 de ruble (de exemplu, un far original, amortizoare sau butuc) va fi dificil de vândut, de fapt este deja un produs nelichid. Veți dori să returnați articolul înapoi furnizorului, dar nu toți furnizorii vor returna de bunăvoie o astfel de piesă. Dar unii furnizori de piese auto sunt destul de fideli clienților lor cu ridicata. Prin urmare, atunci când alegeți furnizorii, ar trebui să acordați atenție problemei returnării mărfurilor.
• Limita de credit sau de expediere- Când începeți să vindeți piese auto, la început este dificil să obțineți o cifră de afaceri decentă. De aceea, găsiți un furnizor de piese auto, destul de dificil. Este și mai dificil să câștigi impuls în comenzi fără o linie de credit de la un furnizor. Unii furnizori chiar oferă bunuri de vânzare distribuitorilor lor - dar acest sistem este rar găsit nicăieri. În cele mai multe cazuri, se propune achitarea soldului de fonduri după primirea mărfurilor, iar comanda este trimisă la lucru fără plata în avans. Furnizorii serioși au linii de credit de până la 100.000 - 200.000 de ruble pe lună, companiile angro locale vă pot oferi o limită de 15.000 până la 50.000 de ruble pe lună. În acest caz, din nou, furnizorii sunt atenți la cifra de afaceri.
• Nivele cu ridicata- in prezent alegerea furnizorilor este imensa, spre deosebire de anii 2000. Notoriile opt1, opt2 etc. devin un lucru din trecut. Prezența balenelor de pe piața de piese auto este remarcabilă pe piață, dar chiar și ei au abandonat deja vechile scheme și oferă reducerea maximă aproape tuturor la rând.

P.S.

Afacerea auto este o afacere dificilă și nu întotdeauna profitabilă. Există loc pentru numeroase riscuri, dar cu abordarea corectă, marja de profit poate fi foarte mare. Găsiți furnizori de încredere de piese de schimb - aceasta este baza afacerii dvs.

Sunteți în domeniul auto la nivel profesional? Faci en-gros sau cu amănuntul? Aveți un lanț de magazine sau stații de service? Apoi, vă invităm să deveniți partenerii noștri obișnuiți.

Căutați un furnizor angro de piese auto Ford?

Magazin online de piese de schimb Bumpershop.RU este un furnizor direct de piese auto neoriginale Vad,Citroen, Peugeot, Volkswagen, Mazda... O linie separată a activității noastre este Furnizare piese de schimb Ford... Datorită cooperării noastre strânse cu producătorii, pe paginile catalogului nostru veți găsi o gamă foarte largă de piese și accesorii de care aveți nevoie. Și, după ce am aflat că am exclus toți intermediarii posibili, veți înțelege de ce avem prețuri atât de mici pentru piesele Ford en-gros!

Este mai ieftin să cumpărați piese de schimb în vrac!

Pentru confortul dumneavoastră maxim, am dezvoltat un sistem special de lucru individual cu fiecare client. Prin încheierea unui contract cu noi pentru furnizare en-gros de piese de schimb Puteți conta pe achiziții în valoare de sub piata... Am calculat deja totul - aceste prețuri sunt stabilite în magazinul nostru online, pentru acestea veți primi en-gros de piese auto... În plus, un client cu ridicata poate primi reduceri suplimentare în funcție de cifra de afaceri și volumul comenzilor:

• atunci când cumpărați o lună pentru o sumă de peste 100.000 de ruble - 3%
• atunci când cumpărați o lună pentru o sumă de peste 150.000 de ruble - 5%
• atunci când cumpărați mai mult de 200.000 de ruble pe lună - 7%
• atunci când cumpărați mai mult de 350.000 de ruble pe lună - 10%

Avantajele cooperării cu Bumpershop.RU sunt comoditatea și beneficiile în achiziționarea cu ridicata a pieselor de schimb!

Vrei comision de agenție?

Apreciem loialitatea și dedicarea dvs., calitățile și profesionalismul dvs. de afaceri. Prin urmare, suntem gata să vă oferim nu numai servicii de înaltă calitate, piese de schimb ieftine și asistență pentru consultanță, ci și o remunerație monetară absolut reală a agenției. Suntem încrezători că, pentru o cooperare fructuoasă, interesul nostru unul față de celălalt trebuie să fie reciproc!

Piese auto aftermarket Ford, Volkswagen, Citroen, Peugeot la pret en-gros

Invităm cumpărătorii angro să devină partenerii noștri obișnuiți. Acest lucru vă va oferi posibilitatea de a negocia condițiile speciale ale relației noastre și de a obține un sistem flexibil de reduceri.

Dacă doriți să primiți informații mai detaliate, vă rugăm să contactați departamentul nostru cu ridicata prin tel.

Atenție: ÎN împrejurul Moscovei (în cadrul șoselei de centură a Moscovei) livrarea gratuită a comenzii se efectuează cu o achiziție pentru o sumă de cel puțin 10.000 de ruble.
Costul de livrare pentru comenzile sub 10.000 de ruble este negociat separat, în funcție de locația clientului.

Cele mai bune urări, Bumpershop.RU.

Găsirea furnizorilor de încredere de piese auto și depanarea lucrează cu aceștia este una dintre sarcinile principale ale proprietarului unui magazin de piese auto, care determină succesul și profitabilitatea unei companii.

Este grozav dacă poți lua piese direct de la producător, dar această situație este departe de a fi întotdeauna posibilă. Cel mai adesea, trebuie să contactați furnizorii de piese de schimb și apoi vă puteți pierde din varietatea lor. Deci, cum găsiți furnizori buni de piese auto?

Ar trebui să decideți asupra propriilor criterii de selecție a unui furnizor adecvat și apoi să analizați adecvarea jucătorilor de top pe piața pieselor auto.

Furnizori mari și fiabili de piese auto - criterii de selecție

Ei bine, dacă furnizorul este un dealer oficial major al mărcii de care aveți nevoie, acesta va deveni un garant suplimentar al fiabilității sale. Recenziile de pe internet sau experiența cooperării cu un furnizor al prietenilor sau partenerilor tăi vor ajuta, de asemenea, să judeci fiabilitatea.

Un factor important este politica de preț a furnizorului de piese auto: reduceri și plăți amânate furnizate, capacitatea de a lua bunuri la credit și limita acesteia.

Întrebați furnizorul ce mărfuri are întotdeauna în stoc și ce este livrat la comandă - timpul de livrare va depinde de aceasta. Aflați imediat cu ce companii de transport colaborează furnizorul dvs. și ce condiții de livrare și returnare a mărfurilor vor fi pentru dvs.

În cele din urmă, comparați prețurile și sortimentele de la diferiți furnizori cu termenii care vă sunt acceptabili. Pentru a accelera această sarcină, un modul special este disponibil pentru utilizatorii software-ului AutoIntellect - „Expertul de comparare a listelor de prețuri”.

Esența mecanismului său este după cum urmează: două sau mai multe liste de prețuri sunt încărcate în sistem, filtrele necesare sunt configurate (de exemplu, comparație după producător sau după nume), iar apoi programul însuși compară și analizează datele. Ca rezultat, veți vedea:

• Poziții cu prețuri minime și maxime;
• Prețul mediu pe poziție;
• Poziții unice și comune în listele de prețuri.

Astfel, „Expertul pentru compararea furnizorilor” vă va ajuta nu numai să alegeți cele mai bune oferte de pe piață, ci și să vă optimizați propriile prețuri.

Cum să găsiți numărul optim de furnizori?

Câți furnizori sunt optimi? Răspunsul este diferit pentru fiecare proprietar de afaceri. Dar există o regulă generală: dacă doriți să fiți în favoarea comerțului cu piese de schimb, să satisfaceți toate nevoile clienților dvs. și să le oferiți cele mai bune prețuri și termene de livrare, atunci ar trebui să existe mulți furnizori, mai ales când vine vorba de furnizori de piese auto pentru autoturisme străine. Un număr mare dintre aceștia vă vor scuti de riscurile unei cereri nesatisfăcute, a întreruperii aprovizionării, asigurându-vă astfel loialitatea clienților.

Cum să grăbești munca cu furnizorii?

Deci, am ajuns la concluzia că o companie stabilă și competitivă de piese auto are nevoie de mai mult de o duzină de furnizori. Cum, deci, cu un sortiment suprapus, să găsim cele mai avantajoase oferte? Acest scop este servit de software-ul modern cu funcția Procentaj.

Procentul este o căutare rapidă a piesei de schimb necesare în funcție de toate sursele pe care le aveți: liste de prețuri ale disponibilității propriului depozit și oferte de la furnizori. În plus, dacă afacerea dvs. offline este completată de un magazin online de piese auto cu furnizori conectați la acesta, așa-numitul „procent Web” este folosit atunci când programul caută pozițiile dorite în timp real în magazinele online ale furnizorilor dvs. În rezultatele procentului, sunt furnizate informații despre disponibilitatea pieselor de schimb necesare cu analogi, marjele dvs. comerciale și timpul de livrare calculat. Rămâne doar să alegeți cea mai bună ofertă din toate punctele de vedere!

„Avtopolka” oferă magazine de piese auto și servicii auto situate în Rusia și țările CSI, livrări angro de piese auto pentru mașini de producție rusă, japoneză, europeană, americană, coreeană și chineză. Lucrăm în modul de comandă expresă și livrări angro.

Capacitățile noastre:

1. Furnizare de piese auto originale și licențiate pentru mașini străine, cu documentația necesară însoțitoare.
2. Livrări directe de piese de schimb din depozitele din Emiratele Arabe Unite și Europa.
3. Lucrări de înaltă calitate - datorită automatizării complete a depozitului, nimic nu se „pierde” la noi.
4. Cea mai completă gamă de piese auto - de la cleme la unități de alimentare.
5. Expediere zilnică de mărfuri cu autobuze, companii de transport către regiuni.
6. Asistență în selectarea pieselor de schimb, procesarea cererii.
7. Peste 50 de milioane de articole sunt disponibile în depozitele din Moscova, Togliatti, Nijni Novgorod și Rostov-pe-Don.
8. Forme de plata numerar/non-cash, functioneaza cu TVA.
9. Creșterea sferei de activitate a serviciului dumneavoastră datorită primirii prompte a informațiilor despre disponibilitatea pieselor de schimb.
10. Economisirea costurilor pentru livrarea pieselor de schimb, livrarea la „ușă” pe cheltuiala noastră.
11. Economii la salariul unui angajat care caută piese de schimb.
12. Pagină dedicată cu o descriere detaliată a serviciilor și o listă de prețuri.
13. Înregistrare online pentru service.
14. Flux suplimentar de clienți.
15. Prețuri exclusive.

Sistemul nostru de reduceri:

Nivelul reducerii oferite este discutat individual.

Pentru cooperare, vă rugăm să apelați din secțiunea CONTACT.

* Un client cu ridicata este un utilizator înregistrat ca persoană juridică și cu o cifră de afaceri de la 50.000 de ruble. pe luna. Pentru clienții angro cu o cifră de afaceri de 500.000 de ruble. Sunt disponibile prețuri cu ridicata suplimentare pe lună, care nu sunt vizibile pentru utilizatorul mediu atunci când procentul de pe site.

LISTE DE PRETURI

Un exemplu al structurii unei liste de prețuri pentru disponibilitatea în Krasnodar, actualizată zilnic:

SERVICIU API (SERVICIU WEB)

Serviciul API oferă posibilitatea de a vă conecta sistemele de contabilitate și magazinele online de piese auto la site.

Serviciul API oferă următoarele caracteristici

• Primiți informații actualizate despre disponibilitate
• Comandă automată
• Urmărirea stărilor comenzilor

Accesul la API este posibil numai pentru un client angro înregistrat cu o cifră de afaceri de 100.000 de ruble sau mai mult. pe luna. Trebuie să trimiteți o cerere pentru specificarea numărului de client, oraș, IP și domeniu, după conectare vi se va furniza o cheie API pentru conectare.

Avtopolka nu oferă suport tehnic pentru configurarea serviciului web pe site-uri terțe.