8.03.2016 | 12:00 Actualizat: 25.03.2019 2979

Cum să vinzi o mașină: un ghid detaliat și instrucțiuni pas cu pas

Bună ziua tuturor! Astăzi, un subiect important și interesant pentru mulți este cum să vinzi o mașină pe piața secundară cât mai profitabil și sigur, cu costuri minime.

Când vindeți vehicule ușoare uzate proprietarilor de mașini fără experiență, există o mare probabilitate de acțiuni greșite. Uneori, acest lucru nu are consecințe, dar adesea duce la probleme serioase din cauza reclamațiilor ulterioare din partea cumpărătorilor.

O întâlnire cu supralicitare frauduloasă și, în cel mai bun caz, poate duce la o subestimare semnificativă a prețului, iar în cel mai rău caz - la pierderea irecuperabilă de mașini și bani.

După ce revizuiți informațiile furnizate, vă veți proteja de multe posibile greșeli în cumpărare și vânzare, veți securiza semnificativ tranzacția și veți economisi timp.

Mulți proprietari de mașini trec cu vederea acest punct, luând-o de la sine înțeles. Cu toate acestea, decizia corectă și echilibrată de a vă vinde mașina veche afectează foarte mult.

Aici trebuie să afli două întrebări cheie:

1. Într-adevăr il vreau?
2. Neapărat am nevoie de el?

În același timp, puteți vinde un vehicul (TC):

• Obligat- din lipsă de bani etc.
• Fără o nevoie urgentă- inlocuire pentru o alta marca/model etc.

Există, de asemenea, diferite combinații ale primului și celui de-al doilea, dar toate aceste opțiuni sunt soluții adecvate corecte.

Cu toate acestea, sunt momente când proprietarul mașinii începe să regrete vânzarea, chiar dacă a primit un preț destul de corect. La urma urmei, se poate dovedi că ai nevoie de transport mai mult decât de bani și este dificil să găsești o opțiune identică. Sau încasările au fost cheltuite, dar nu sunt suficiente economii pentru o mașină nouă. Pot exista o serie de alte regrete.

Pentru a evita astfel de probleme, trebuie să evitați graba emoțională și să luați decizia de a vinde vehiculul cu grijă și cu prudență sobră.

Motivul public pentru vânzare

Cumpărătorii sunt adesea interesați de motivul vânzării de către proprietarul mașinii sale second hand. De multe ori, la aceste întrebări se poate răspunde sincer, dar acest lucru nu este întotdeauna rezonabil din punct de vedere comercial și poate scădea prețul sau chiar poate perturba o afacere reciproc avantajoasă din cauza a tot felul de părtiniri nefondate.

Prin urmare, în unele cazuri, merită să se formeze un motiv public, care să coincidă cu cel real doar parțial sau să nu coincidă deloc cu acesta. Pe piața secundară auto, acestea coincid rar și acest lucru este destul de normal. În același timp, un pretext plauzibil pentru implementare poate reduce semnificativ timpul de vânzare și poate minimiza intervalul de negociere.

Dar vânzătorul ar trebui să facă distincția între ingeniozitatea comercială obișnuită și înșelăciunea totală a cumpărătorului, care poate fi plină de tot felul de consecințe negative.

De exemplu, vindeți o mașină în urma unui accident sau din cauza unei avarii ascunse grave care necesită reparații costisitoare, fără a ține cont de problemele de preț al vehiculului. Și ai convins un cumpărător naiv că pur și simplu te-ai săturat de acest model. Efectuarea unei astfel de tranzacții este o fraudă, care în cele din urmă se poate dovedi a fi neprofitabilă din cauza litigiilor.

Dacă sunteți un vânzător onest care dorește să obțină un preț corect sau suficient de favorabil, atunci puteți folosi o listă gata făcută de motive:

• Transplantat pentru o clasă de vehicule mai scumpă (sau mai ieftină). Acesta este cel mai „decent” motiv care ridică rareori întrebări suplimentare - astfel de vânzători sunt de obicei cu ochii pe starea mașinii.
• Obosit de, vreau altul. În acest caz, ei te pot considera capricios și verifică mai amănunțit, dar nu vor arăta nicio suspiciune deosebită.
• Nevoie de bani. Există puține suspiciuni cu privire la starea tehnică, dar provoacă negocieri sporite și acționează ca o momeală pentru dealeri.
• Ca inutil, dar o smulg ca un copil din inima mea. Funcționează dacă ești un actor bun, dar dacă ești rău, strica impresia.

Poți să lucrezi cu imaginația ta și să-ți găsești opțiunea „exclusivă”. De exemplu, la un forum auto, un anumit tip inteligent care s-a prefăcut a fi un major răsfățat a devenit faimos. El s-a plâns că a vrut să vândă o „mașină plictisitoare” pentru faptul că „nu se sparge, este o infecție și nu există nicio expoziție pentru a o regla”. Mașina a fost cumpărată imediat, aproape fără tocmeală.

La ce preț să oferi o mașină

Prețul este principalul catalizator pentru orice vânzare. În funcție de valoarea sa, puteți vinde rapid orice sau puteți aștepta cumpărători ani de zile. Este foarte important ca vânzătorul să determine un domeniu echilibrat și adecvat al prețului declarat și posibil.

• Rapiditate tranzactii.
• Gamă negociere.
• Nivel creanțe.
• Segment cumpărători.

Mulți proprietari de mașini economisesc banii pentru o evaluare înainte de vânzare. Acest lucru este justificat doar dacă prețul mașinii este mic, iar în clasa cu buget mare, o opinie de expert pregătită corespunzător poate câștiga bani frumoși la negocieri, mai ales dacă se vinde un vehicul stricat, dar bine restaurat.

Desigur, pentru a determina prețul real al unei mașini, vânzătorul trebuie să cunoască starea sa tehnică adevărată, și nu imaginară. Este imperativ să adăugați o anumită sumă pentru negociere la valoarea dedusă și, dacă condițiile o permit, atunci o marjă profitabilă.

Atenţie! Trebuie să știți că rețele botne întregi ale dealerilor operează adesea pe platforme online pentru vânzarea de vehicule. Prin reclame false, ei încearcă să subestimeze valoarea medie de piață a unui anumit model.

Pregătire înainte de vânzare

Este indicat să pregătiți orice mașină uzată înainte de vânzare. Aici trebuie avut în vedere faptul că cumpărătorii de mașini cu rulare redusă și uzate sunt interesați de starea lor în moduri diferite. Dacă în primul caz se acordă o atenție deosebită aspectului, atunci în al doilea este mai explorată componenta tehnică. În consecință, pregătirea înainte de vânzare va fi diferită.

Dacă mașina este tânără, atunci trebuie să încercați să îi oferiți un aspect cât mai proaspăt posibil. Cu puțin noroc, poate fi implementat aproape ca unul nou. Modelele din clasa medie și premium trebuie predate specialiștilor pentru o pregătire minuțioasă (spălare, curățare chimică, lustruire caroserie, înnegrire a anvelopelor etc.).

Este mai bine să înlocuiți optica și geamurile crăpate, deoarece acest lucru provoacă adesea negocieri sporite, mai ales în cazul unui parbriz. Uneori este indicat să înlocuiți banda de direcție și chiar și tapițeria interioară.

Dacă modelul este din clasa de mijloc, atunci pentru a ghida maratonul, poți încerca să te descurci cu mijloace improvizate (demachiante, lacuri, neutralizatoare de mirosuri, un aspirator auto). Nu este necesar să spălați motorul înainte ca fabrica să strălucească - acest lucru va genera un interes nesănătos pentru cumpărător pentru examinarea sa detaliată.

În cazul mașinilor vechi, este mai bine să nu faceți transformări și înlocuiri externe cardinale - acest lucru poate provoca suspiciuni inutile. Va fi suficientă o curățare și o spălare bună a mașinii. De asemenea, este recomandabil să eliminați urmele evidente de rugină. Acordați mai multă atenție stării tehnice - aprinderea ar trebui să fie fără probleme, funcționarea motorului este lină și diferitele ciocnii-scârțâituri ar trebui eliminate dacă este posibil.

Urmărește un videoclip despre pregătirea înainte de vânzare a unei mașini de la un profesionist:

Unde să vinzi o mașină

Puteți afișa independent o mașină de vânzare pe numeroase site-uri online, în reclame media și pe piețele auto. Nimic nu te împiedică să folosești toate oportunitățile simultan, ceea ce îți va maximiza șansele.

Pentru reclame, trebuie să pregătiți un pachet de fotografii ale corpului și interiorului din diferite unghiuri. Fotografiile ar trebui să fie de înaltă calitate și să aibă un fundal frumos. Există multe cazuri cunoscute de cumpărători care ignoră opțiunile bune doar din cauza fotografiei slabe. Nici un scurt videoclip, care poate fi atașat anunțului dvs. sau trimis celor interesați prin e-mail, nu strica.

Dacă cumpărătorii, după o lungă inspecție, merg mai departe de-a lungul rândului, nu se grăbesc să-i tragă printre dinți, poate că vor doar să se asigure că nu există oferte mai bune pe piață și, după ce au făcut un cerc, vor reveni la tu.

Dacă nu aveți timp să vă angajați în mod independent în vânzarea vehiculului și sunteți gata să sacrificați prețul, atunci puteți utiliza persoane juridice intermediare, predându-le vehiculul pentru vânzare cu comision.

Dacă momentul este mai important pentru dvs., și nu valoarea totală de piață, atunci mașina poate fi vândută rapid către revânzători și dealeri de mașini. Dar cu o astfel de vânzare, uneori se pierde până la jumătate din costul posibil, deși în acest caz dispare toată bătaia de cap a pregătirii înainte de vânzare.

Vânzarea de vehicule conform noilor reguli

Unii proprietari de mașini care nu au vândut sau nu au cumpărat o mașină de multă vreme pot să nu știe că acum cumpărarea și vânzarea de vehicule se desfășoară altfel decât înainte.

Din 2013, astfel de tranzacții au fost încheiate în baza unor noi reguli, care au fost optimizate în continuare în 2015 și sunt în vigoare în 2018.

Principalele inovații sunt următoarele:

• Abolitvehicul cu inmatriculare in politia rutiera inainte de a o vinde - in timp ce masina se poate vinde atat cu numere cat si fara ele, cu pentru vechiul proprietar.
• Numere de tranzit pentru tranzacțiile obișnuite, acestea nu mai sunt emise - sunt doar necesare (vehiculele sunt vândute cu numere de proprietar).
• Înregistrare atât vânzătorul, cât și cumpărătorul pot fi oricare - acest lucru nu afectează tranzacția.

Scopul principal al actualizării regulilor este de a simplifica procedura de cumpărare și vânzare a vehiculelor - în primul rând pentru persoane fizice.

Cum să vinzi singur o mașină corect în 2018

Astăzi, există doar două moduri prin care puteți vinde legal o mașină folosită pe cont propriu:

1. Tranzacția generală a procurii- această metodă, deși legală, nu este corectă.
2. Contract de vânzare și cumpărare (DCT)- această metodă este absolut legală și corectă.

Vânzarea unei mașini în baza unei împuterniciri generale

Vânzarea transportului în acest mod constă în eliberarea unei împuterniciri notariale pe numele cumpărătorului, care acționează în calitate de mandatar și are dreptul de a conduce vehiculul achiziționat.

Totodată, în împuternicire nu apar nici prețul mașinii, nici faptul vânzării acestuia. Cu toate acestea, în astfel de împuterniciri, de regulă, sunt prescrise drepturile absolute ale mandatarului de a acționa cu vehiculul, inclusiv reînmatricularea acestuia către o altă persoană, precum și posibilitatea de transfer și vânzare.

Din această cauză, o astfel de procură în viața de zi cu zi se numește „general”. De fapt, nu există împuterniciri generale (HG) pentru transport (dar sunt folosite în alte domenii ale încrederii documentare).

Transferul unei mașini către un cumpărător în cadrul Dumei de Stat este destul de legal astăzi, dar o astfel de acțiune în justiție nu este o vânzare și cumpărare, ci are statutul unei scheme gri. Adică procedura de cumpărare și vânzare stabilită de lege se înlocuiește cu alta prevăzută în alte scopuri.

Prin urmare, opțiunea HD este considerată o modalitate greșită de a vinde. În plus, are dezavantaje foarte serioase:

• Procura se anulează la deces sau incapacitatea principalului.
• Procura se anulează la expirareși imposibilitatea extinderii acesteia (deseori nu este posibil să găsim proprietarul).
• Principalul poate anulaîmputernicirea acestuia în orice moment fără acordul persoanei împuternicite și să solicite restituirea vehiculului.

Deși cele de mai sus se aplică cumpărătorului, pentru vânzător se transformă de obicei într-o subestimare semnificativă a prețului vehiculului.

Notă informativă. Anterior, vânzarea unui vehicul prin Duma de Stat era larg răspândită - lucrătorii la bucată erau atrași de simplitatea semnificativ mai mare a acestei opțiuni în comparație cu vechea procedură de cumpărare și vânzare. După simplificarea sa radicală, schema cu motorul principal și-a pierdut popularitatea, dar este încă folosită pentru cazurile în care există probleme legale cu mașina.

Vânzarea unei mașini second hand în baza unui contract de vânzare

Această metodă este de bază și complet legală. Aspectul cheie al încheierii unei tranzacții aici este redactarea și semnarea contractului de cumpărare și vânzare. După finalizarea tranzacției pentru cumpărător, DCT este principalul document de proprietate asupra proprietății înstrăinate (pentru mașina vândută în cazul nostru).

În același timp, politica monetară pentru vânzarea bunurilor mobile are următoarele caracteristici importante:

• Înregistrarea de stat nu este necesară pentru PrEP sau orice alt aviz obligatoriu.
• Locul și ora compoziția nu contează.
• Formularul documentului- gratuit, dar cu prezenta obligatorie a anumitor informatii.
• De un anumit DCT nu are efect.

Totodată, în funcție de forma de vânzare aleasă, DKP poate avea diverse sigilii, ștampile și semnături ale funcționarilor. Acest lucru se practică dacă mașina este vândută cu participarea:

• Notar- legalizarea vanzarii si cumpararii autovehiculului se aplica la cererea si acordul dintre lucratori la bucata, dar de obicei nu se foloseste deoarece onorariul pentru astfel de servicii este mare.
• Persoane juridice-intermediari- acestea pot fi diverse comisioane auto, birouri de înmatriculare și alte organizații care ajută la vânzarea sau efectuarea unei tranzacții.
• Entitate legală folosind diverse - firme specializate de răscumpărare, unele dealeri auto etc.
• Persoană de încredere având statut juridic.

DCT poate fi întocmit atât în ​​formă scrisă, cât și tipărită.

Atenţie! Pe lângă politica monetară principală, tranzacția poate include, întocmită între lucrători la cota de comun acord în cazurile în care vânzarea și cumpărarea din anumite motive nu pot avea loc imediat.

Ce este necesar pentru a vinde o mașină în baza unui contract de vânzare

Pentru a încheia o tranzacție de vânzare a unui vehicul este necesară în primul rând prezența părților pregătite pentru vânzare și cumpărare.

Adică, înainte de a semna documentul, următoarele probleme trebuie rezolvate pe deplin:

• Pentru tehnic starea vehiculului - în timpul inspecției preliminare și de bază a mașinii de către cumpărător.
• Legal starea vehiculului - în procesul de verificare a mașinii de către cumpărător pentru puritatea legală și soluționarea problemelor cu privire la eventualele probleme (lipsa unor documente etc.).
• După cost mașină - în proces de negociere preliminară și finală.
• Prin forma de plata si optiunea de rambursare- numerar sau transfer bancar, precum și decontarea integrală sau rambursarea prin.
• După loc și timpîncheierea unei tranzacții, precum și pentru eventualele persoane autorizate și persoane prezente la tranzacție.

Atât lucrătorii la bucată, cât și ai lor pot semna direct documentul. Legislația prevede chiar și o versiune orală a încheierii politicii monetare, care impune simultană obligatorie pentru cumpărător, dar această metodă este rar folosită.

În plus, uneori, de cele mai multe ori depășind, se practică forma unei tranzacții cu o procură orală, atunci când o persoană are în mâinile sale copii completate ale DCT cu semnătura necesară (această opțiune poate fi periculoasă).

Urmăriți un videoclip despre cum să vindeți un vehicul second hand:

Ce acte sunt necesare pentru a vinde o mașină

Pentru a efectua o tranzacție, trebuie să aveți trei pachete de documente:

1. Pachet general.
2. Pachetul vânzătorului.
3. Pachetul cumparatorului.

Pachetul general de documente include:

• Forme suficiente PrEP- minim trei, dar optim 4-5 buc. Luând în considerare posibilele erori, este mai bine să tipăriți 10 formulare. Unul sau două exemplare rămân la vânzător, iar restul sunt predate cumpărătorului.
• Forme de certificat de acceptare- aceasta nu este o completare obligatorie, dar de dorit la politica monetară, care vă permite să înregistrați în detaliu starea mașinii vândute. Un astfel de document va fi foarte util vânzătorului în cazul unor posibile pretenții contestabile după tranzacție.
• Formulare de chitanță financiară- acesta este o completare opțională, dar de dorit pentru a certifica faptul plății. În cazurile de pierdere a politicii monetare, această chitanță poate servi ca bază pentru recunoașterea tranzacției ca finalizată.

Contract de vânzare-cumpărare a vehiculului:

Certificat de acceptare vehicul:

Atenţie! Dacă există un act de acceptare și transfer, momentul intrării în vigoare a tranzacției este determinat nu de data din DCT, ci de data și ora din actul de acceptare și transfer.

Pachetul vânzătorului include:

• Fotocopie pașaport civil vânzătorul cu contactele efective specificate. Predarea către cumpărător este opțională, dar de dorit.
• de la coproprietarul autovehiculului, dacă acesta este deținut în comun (de obicei un soț). Predarea către cumpărător este obligatorie, deși acest lucru nu se face întotdeauna.
• (TCP) este documentul principal pentru o mașină, care trebuie să fie la proprietarul acesteia. Predarea către cumpărător este necesară.
• Certificat de inregistrare Vehiculul (STS) este un document eliberat pe numele proprietarului vehiculului la înregistrarea la poliția rutieră. Predarea către cumpărător este opțională, dar de dorit.
• - un document privind conformitatea tehnică a vehiculului cu standardele de siguranță. Predarea către cumpărător este opțională.
• Carte de servicii- un document cu marcaje privind service-ul vehiculului. Predarea către cumpărător este opțională, dar de dorit.
• Manual auto- manualul vehiculului de la producător. Predarea către cumpărător este opțională, dar de dorit.

Atenţie! Unii cumpărători solicită transferul la ei, dar acest lucru nu este necesar deoarece acest document trebuie să fie noul proprietar pe cont propriu, sau poate fi în societatea de asigurări pe numele cumpărătorului cu eliberarea unui nou formular. În plus, puteți plăti pentru perioada de asigurare neutilizată.

Pachetul cumparatorului include:

• Un pașaport civil valabil sau un document care îl poate înlocui. Este necesară furnizarea.
• Documente care atestă o poziţie financiară stabilă- sunt necesare doar atunci când aplicați pentru un plan privat în rate.

Urmărește videoclipul în care un vânzător de vehicule experimentat își împărtășește secretele:

Ce trebuie să faceți dacă nu există spațiu pentru introducerea datelor în TCP

Numărul de câmpuri din TCP pentru introducerea informațiilor la schimbarea proprietarului este limitat și la momentul deciziei de a vinde o mașină, acestea sunt adesea completate. Această problemă ar trebui să fie rezolvată de vânzător în prealabil și poate fi transmisă cumpărătorului numai cu acordul său deplin și cu încrederea că va rezolva problema.

Vânzătorul, pe de altă parte, va face față acestei sarcini mai rapid și cu mai puține bătăi de cap - trebuie doar să viziteze departamentul de poliție rutieră, să furnizeze operatorului prin fereastră:

• Afirmație a inlocui.
• vechi PTS.
• Civil pașaport.
• Certificat la înregistrare (STS), dacă este cazul.
• Chitanță la plata taxei de stat.

Operatorul va verifica documentele și va emite un duplicat al TCP, care are aceeași forță juridică ca și originalul.

Atenţie! Înainte de a înlocui TCP-ul original cu un duplicat, faceți o scanare clară a tuturor paginilor acestuia sau o fotocopie color de înaltă calitate. Veți oferi această fotocopie cumpărătorului, deoarece reflectă istoricul deținerii vehiculului. Dacă este posibil, înainte de a înlocui TCP-ul, este recomandabil să arătați originalul cumpărătorului, deoarece mulți se feresc de duplicate.

Ce trebuie să faceți dacă TCP-ul lipsește

Uneori se întâmplă ca în momentul vânzării unei mașini, TCP-ul pentru aceasta să fi fost pierdut sau din anumite motive. Aceasta este o problemă care se poate rezolva - TCP-ul poate fi restaurat procedând aproape în același mod ca atunci când înlocuiți originalul cu un duplicat.

Dar în loc de PTS-ul lipsă din poliția rutieră, împreună cu restul documentelor enumerate mai sus, trebuie să furnizați:

• Explicativ- indicarea motivului absenței sau pierderii unui pașaport pentru autoturism.
• Contracta cumpărare și vânzare.
• Fotocopie TCP, dacă este disponibil.

În situații disperate, o mașină poate fi vândută fără PTS, iar restaurarea acesteia poate fi efectuată de un cumpărător, dar va fi mai supărătoare. În astfel de cazuri, vânzătorului trebuie să i se furnizeze o notă explicativă certificată cu motivele pierderii.

Este posibil să vinzi o mașină fără acte

Mulți sunt interesați de o întrebare similară, dar aici trebuie clarificat faptul că vânzarea unui vehicul fără documente poate însemna opțiuni diferite. Aceasta poate fi absența lor completă sau, respectiv, parțială, iar nivelul de problematicitate va fi diferit.

Vanzare in lipsa actelor

Aceasta presupune absența completă a documentelor pentru mașină, precum și lipsa vânzătorului a unei cărți de identitate 2P corespunzătoare (pașaport civil sau un document care îl înlocuiește).

În acest caz, TS poate fi implementat în următoarele moduri:

• Vindeți unui cumpărător în sălbăticie- aceasta este cea mai bună opțiune în ceea ce privește raportul dintre bătăi de cap și preț.
• Pentru piese de schimb de unul singur- ce poate fi vândut separat, stocul nelichid este închiriat în vrac, resturile sunt închiriate la. Aceasta poate fi cea mai profitabilă opțiune în ceea ce privește încasările.
• Predați pentru demontare- vor fi mult mai puțini bani, dar vor fi și mai puține bătăi de cap, ceea ce poate fi destul de acceptabil.
• Vinde pentru a supralicita- dacă mașina este bună, atunci mulți supralicitatori o vor lua la un preț favorabil pentru ei și vor rezolva singuri problemele cu actele.

Atenţie! În lipsa tuturor documentelor, posibilitatea verificării acestuia pentru marcajele corespunzătoare are o mare influență asupra prețului mașinii. Prin urmare, înainte de implementare, trebuie să curățați toate plăcuțele de identificare de murdărie, să le rescrieți și, de asemenea, să efectuați un test de verificare pentru servicii. Este indicat să imprimați rezultatele pentru a le arăta imediat clienților.

Dacă ai doar pașaport civil

A avea un pașaport civil eficient, pe lângă o mai mare încredere din partea cumpărătorilor, face posibilă încheierea unei politici monetare care să aibă forță juridică deplină.

O astfel de vânzare presupune rezolvarea problemelor de restaurare a documentelor de către cumpărător. Pentru a face acest lucru, vânzătorul trebuie să îi dea o notă explicativă (de preferință certificată de orice persoane responsabile sau martori) care să indice sursa chitanței autoturismului aflat în posesia vânzătorului și circumstanțele pierderii documentației.

De asemenea, cu un pașaport civil, puteți implementa un vehicul printr-o procură generală. Dar în acest caz, mașina trebuie să aibă numere de înmatriculare valabile. Apoi, noul proprietar va trebui să efectueze o revânzare inversă oficială a vehiculului.

Constă în încheierea unui DKT pentru o persoană de încredere, iar apoi al doilea DKT înapoi la sine, deoarece persoana de încredere nu are dreptul să-și vândă transportul. După aceea, puteți începe să restaurați restul documentelor.

Dacă există doar un contract de vânzare și un pașaport civil

Prezența DCT pe mașina vândută este un aspect cheie - acest document certifică proprietatea vânzătorului, pe care o poate transfera unei alte persoane.

Dacă vânzătorul are o politică monetară, atunci el poate restabili singur TCP și STS. Acest lucru va necesita:

• Vizita Politia Rutiera.
• Scrie un mesaj afirmație.
• Atașați explicativ.
• Furnizați pașaport.
• A plati atribuțiile.

În același mod, în prezența politicii monetare, cumpărătorul poate restaura documentele. Dar i se pot cere două note explicative (de la vânzător și de la cumpărător) și doi parlamentari (vechi și noi). Cu un astfel de set de documente, nu ar trebui să apară probleme cu restaurarea restului.

Atenţie! O astfel de restaurare nu va fi posibilă dacă mașina are probleme legale - deteriorarea marcajelor etc.

Dacă decideți să vindeți o mașină la ieșire

În cazul vânzării unui vehicul pentru a depăși licitarea, acesta din urmă cere de obicei vânzătorului să înscrie în contract datele solicitate din partea sa și asupra vehiculului în sine, dar nu introduce datele sale, prețul, data tranzacției și semnătura, intenționând să transfere acest DCT pentru completarea cumpărătorului său.

Totodată, vânzătorul legal nu vede pentru cât și în ce stare este apoi vândută mașina lui, ceea ce este adesea motiv de litigiu. Prin urmare, dacă decideți să vindeți vehiculul peste licitație, solicitați pregătirea completă a politicii monetare - astfel vă veți proteja de posibile probleme în viitor.

Atenţie! Supralicitați, după ce au emis un DCT complet la cererea vânzătorului, li se cere adesea „pentru orice eventualitate” să semneze mai multe formulare de DCT necompletate - în niciun caz nu faceți acest lucru! Folosind astfel de formulare, depășirea licitației va rescrie apoi DCT în propriile sale condiții, iar dacă cumpărătorul supralicitat face reclamații împotriva dvs., atunci va fi mai dificil să contestați acest document.

Instrucțiuni pas cu pas pentru vânzarea unei mașini second hand

Pentru o mai mare comoditate a cititorilor, am rezumat informațiile furnizate în articol sub forma unui algoritm pas cu pas de acțiuni pe care le puteți revizui rapid și vă împrospăta memoria dacă uitați ceva din ceea ce citiți.

• Primul pas- luați decizia de a vinde mașina. Ar trebui să fie echilibrat și adecvat.
• Pasul doi- determinați motivul public pentru vânzarea mașinii dvs., care va fi perceput de cumpărători într-un mod pozitiv.
• Pasul trei- calculați corect prețul echilibrat și intervalul posibil de negociere.
• Pasul patru- Efectuați pregătirea înainte de vânzare a vehiculului.
• Pasul cinci- rezolva pe cat posibil problemele legale cu masina, daca este cazul.
• Pasul șase- Decideți asupra unei liste de site-uri eficiente pentru plasarea unei oferte.
• Pasul șapte- creați text de propunere, pachet de ședințe foto, filmați video.
• Pasul opt- intocmeste un pachet de documente pentru tranzactie.
• Pasul nouă- plasați anunțul finalizat pe resursele selectate.
• Pasul zece- Desfășurați negocieri preliminare la distanță. Acordați o inspecție preliminară a vehiculului, dacă negocierile au dat un rezultat pozitiv.
• Pasul unsprezece- organizați o întâlnire preliminară, la care cumpărătorul va inspecta mai întâi vehiculul și va efectua un test drive. Ajungeți la un acord cu privire la un cadru indicativ pentru costul vehiculului și, dacă este necesar, întocmește un MP preliminar. Acordați locul și data tranzacției, discutați nuanțele acesteia.
• Pasul doisprezece- efectuarea unei tranzacții de vânzare-cumpărare a vehiculului, în timpul căreia se poate face o a doua inspecție mai amănunțită a vehiculului de către cumpărător (și/sau la stația de service) și se acceptă un acord privind costul final . Completează toate documentele necesare și semnează-le. Acceptați banii de la cumpărător și predați documentele pentru mașină noului proprietar.
• Pasul treisprezece- daca este prevazut de conditii, insoteste cumparatorul la politia rutiera, unde va reinmatricula autovehiculul pe numele acestuia.
• Pasul paisprezece- dacă cumpărătorul a promis că va reînregistra mașina mai târziu, atunci asigurați-vă că o verificați în a 11-a zi după tranzacție. Dacă reînregistrarea nu a avut loc, atunci este mai bine să vindeți mașina pe cont propriu - cumpărătorul apoi el însuși, plătind poliției rutiere.

Cum să vinzi o mașină profitabil

Este foarte posibil să vinzi rentabil o mașină uzată, iar cea mai simplă opțiune este doar o afacere bună, atunci când cumpărătorul aproape sau nu s-a negociat deloc, în ciuda admiterii la negociere inclusă în preț. Dar așteptarea norocului este un factor imprevizibil.

Un alt lucru este profitabil să implementați TS prin calcul - la urma urmei, în acest caz, veți dobândi o anumită abilitate utilă pe care o puteți aplica altor tranzacții.

Iată câteva aspecte orientative asupra cărora ar trebui să vă concentrați dacă intenționați să obțineți nu numai un preț de piață corect din tranzacție, ci și un anumit gesheft (beneficiu):

1. Asigurați-vă că efectuați o pregătire completă înainte de vânzare(curatenie interioara, cosmetica externa, componenta tehnica) - masina trebuie sa aiba un aspect placut. Dacă este posibil, este necesar să se elimine toate defecțiunile vizibile sau sonore care pot afecta fie prețul, fie impresia generală a vehiculului.
2. Rezolva probleme juridice pe cât posibil în cazul dumneavoastră.
3. Acordați o atenție deosebită structurii și conținutului anunțurilor dvs- trebuie să conțină informații detaliate despre vehicul care să inspire încredere cumpărătorului. Sunt necesare fotografii de înaltă calitate prin care puteți preevalua mașina. Componenta artistică a fotografiei este, de asemenea, foarte de dorit, precum și prezența unui videoclip. Atât textul, cât și materialele media ar trebui să ofere o idee completă a produsului, dar accentul ar trebui să fie pus pe aspectele pozitive.
4. Alegeți cu înțelepciune spațiul publicitar- nu trebuie să acoperiți tot ce este disponibil online sau offline - trebuie să le alegeți ținând cont de eficacitatea: atât generală, cât și pentru propunerea dvs. specifică.
5. Negociați în mod responsabil- atât preliminar prin comunicare la distanță, cât și la întâlnirea offline. Fii atent și la aspectul tău.
6. Considera vânzărilor și fluctuațiile corespunzătoare ale prețurilor medii de piață pentru vehicule.
7. Considera- de exemplu, dacă un vânzător din Moscova nu este prea leneș să își plaseze oferta pe site-uri regionale, atunci acest lucru poate fi suficient pentru a găsi un cumpărător profitabil.
8. Conduceți negocierile în mod competent Este componenta de bază a vânzărilor profitabile.

Rezumând

La sfârșitul articolului, voi oferi o serie de rezultate cheie cu privire la materialul prezentat:

• O decizie serioasa si echilibrata vânzarea unei mașini vă va scuti de eventualele regrete și pierderi ulterioare.
• Prezența unui motiv public corespunzator vânzările vehiculului neutralizează posibilele prejudicii în rândul cumpărătorilor.
• Cost calculat cu competență Vehiculul și cadrul de negociere vor oferi încredere și avantaj în negocieri.
• Pregătire înainte de vânzare poate crește semnificativ costul vehiculului și poate reduce tensiunea de negociere.
• Rezolvarea problemelor juridice nu numai că va oferi un plus prețului, ci va proteja și împotriva eventualelor revendicări ulterioare.
• Dintr-o alegere echilibrată a site-urilor de vânzare depinde viteza vânzărilor și rentabilitatea tranzacției.
• Puteți implementa vehiculul printr-o procură generală, dar este mai bine să utilizați schema standard din contractul de vânzare.
• Dacă nu există loc în TCP pentru a introduce datele, apoi înainte de tranzacție trebuie să obțineți un duplicat al PTS în poliția rutieră.
• Dacă nu există TCP, apoi înainte de tranzacție trebuie restituit poliției rutiere.
• Dacă nu există acte pentru mașină, atunci poate fi încă implementat într-un fel sau altul. Documentația lipsă poate fi aproape întotdeauna restaurată atât de vechiul proprietar, cât și de noul proprietar.
• Dacă vindeți o mașină la ieșire, apoi întocmește cu el un DCT cu drepturi depline și nu da formulare goale cu semnătura ta. În caz contrar, în viitor, revendicările unui cumpărător final necunoscut al vehiculului dvs. pot apărea împotriva dvs.
• Dacă noul proprietar nu a reînmatriculat vehiculul în timp util (10 zile), atunci opriți singur înregistrarea.
• O mașină poate fi vândută nu numai cu succes, ci și profitabil.Și dacă stăpânești unele dintre tehnicile profesioniștilor, atunci se va deschide posibilitatea de câștiguri decente în acest domeniu.

Concluzie

Așadar, din materialul pe care l-ați citit, v-ați dat seama că, cu informații suficiente și cu o abordare competentă, vehiculele uzate pot fi vândute chiar și cu probleme de documentare, precum și cu beneficii tangibile planificate dacă vânzătorul are un astfel de obiectiv.

Abonează-te la actualizările blogului - este convenabil și economisește timp și nu ignora butoanele rețelelor sociale - poate că materialul pe care îl citești îi va ajuta pe prietenii tăi să rezolve problemele.

La revedere tuturor, succes și drumuri netede!

Dacă doriți să vindeți o mașină la cel mai bun preț, va fi nevoie de mult efort și timp. De obicei, toți intermediarii și site-urile auto care oferă răscumpărări urgente reduc prețul cu 20-30% din media pieței. Prin urmare, cea mai bună opțiune, dacă există cel puțin o mică marjă de timp, ar fi auto-vânzarea.

Pasul 1. Pregătiți-vă mașina pentru vânzare

În primul rând, ar trebui să ai grijă de prezentare. Depinde de el cat de repede gasesti un cumparator si care va fi pretul final. Este mult mai profitabil să cheltuiți puțin pentru eliminarea defectelor vizibile decât să reduceți ulterior prețul în timpul inspecției.

Ce ar trebui făcut

1. Spălați-vă mașina. Poți, dar e mai bine să mergi la chiuvetă.
2. Spălați motorul. Este mai bine cu câteva săptămâni înainte de vânzare, astfel încât să aibă timp să facă praf și să nu trezească suspiciuni în rândul cumpărătorilor cu strălucirea sa.
3. Refinisați corpul. Acest lucru este valabil mai ales pentru mașinile de culoare închisă, pe care micro-zgârieturile sunt clar vizibile.
4. Curățați salonul.Ștergeți praful, lustruiți planșa de bord, aspirați scaunele, spălați covoarele, îndepărtați tot ce nu este necesar din torpedo, curățați scrumiera.
5. Organizează-ți portbagajul. Aspirați, îndepărtați tot gunoiul, închideți un odorizant.
6. Eliminați defectele atrăgătoare: lămpi de semnalizare arse, scurgeri de antigel sau loviri în suspensie.

Ce sa nu faci

1. Nu revopsiți corpul. Vopseaua proaspătă, chiar și pe zone mici ale părților corpului, va ridica suspiciunile că mașina a avut un accident. Plus că costă o grămadă de bani.
2. Nu schimbați consumabilele. Noul proprietar va trebui totuși să o facă singur, așa că nu este nevoie să cheltuiască bani pe ulei, curele și lichid de frână.

Pasul 2. Alegeți o modalitate de a vinde

Scopul nostru este să vindem mașina cât mai scump posibil, așa că nu luăm în considerare dealerii, site-urile auto și serviciile de schimb în dealerii de mașini. Există mai multe modalități de a găsi un cumpărător atunci când vindeți pe cont propriu: de la reclame pe internet și ziare până la vizite la piețele auto. Să luăm în considerare fiecare dintre ele mai detaliat.

Anunț pe internet

Cea mai comună și eficientă metodă folosită de majoritatea proprietarilor de mașini. Lucrul bun este că puteți obține gratuit un public uriaș de potențiali cumpărători din toate regiunile țării. Prin plasarea unui anunț pe internet, poți lucra sau te descurci în liniște, în timp ce mașina ta va fi la vânzare între timp.

Iată câteva site-uri pentru postarea de anunțuri de vânzare:

1. « Auto RU » - cel mai mare și mai faimos portal de anunturi auto.
2. Drom.ru este un alt buletin care conține mii de oferte de vânzare de mașini.
3. Avito.ru este un site popular de anunturi cu o secțiune extinsă de automobile.

Dacă vindeți un model de mașină popular, puteți plasa și o reclamă pentru vânzare în firul corespunzător al forumului clubului. Audiența de acolo este mai mică decât pe portalurile de anunțuri, dar este mult mai interesată să-ți achiziționeze mașina.

O strategie bună este să vă plasați anunțul pe mai multe site-uri simultan pentru a vă extinde acoperirea publicului.

În acest caz, puteți chiar să scrieți descrieri ușor diferite și să faceți fotografii diferite. Poate că, pe un site, cumpărătorul nu va acorda atenție mașinii, dar pe celălalt - va fi interesat.

Anunț chiar pe mașină

Cel mai simplu mod, uneori nu mai puțin eficient. Mai ales dacă călătorești mult și vizitezi adesea locuri aglomerate. Este suficient să cumpărați un autocolant „Vând” și să îl atașați pe luneta, introducând numărul de telefon și informații scurte despre mașină.

Cu toate acestea, nici măcar nu trebuie să mergeți nicăieri. Doar lăsați mașina în parcările de la supermarket, spălătorie auto sau magazin de piese auto. Cumpărătorii vor putea să evalueze imediat starea corpului și să se uite în salon, iar dacă sunt interesați, vă vor suna ei înșiși. Singurul negativ este că trebuie să mergi puțin.

Puteți lipi un semn „Vând” pe mașină în plus față de anunțul principal. Chiar dacă nu te duci nicăieri în afară de muncă. Cine știe, poate cumpărătorul tău locuiește în casa alăturată sau lucrează într-un birou vizavi.

Anunț în ziar

Nu anulați o astfel de metodă aparent depășită. Poate fi foarte eficient dacă locuiți într-un oraș mic. În regiuni, mulți oameni apelează la ziare atunci când au nevoie să vândă sau să cumpere ceva.

Există multe ziare precum „From Ruk to Ruki”, „Everything for You” cu reclame plătite și gratuite. Textul și fotografiile pot fi deseori încărcate pe site-ul ziarului, iar mii de potențiali cumpărători le vor vedea în numărul următor.

Piata auto

Cea mai supărătoare metodă dintre toate. Și totuși funcționează și. Întotdeauna există o mulțime de oameni pe piețele auto și, dacă ai noroc, mașina poate fi vândută aproape imediat.

Dezavantajele acestei metode includ un număr mare de revânzători dornici să obțină o mașină bună la cel mai mic preț și nevoia de a plăti un loc de parcare. Va trebui să plătiți aproximativ o mie de ruble pe zi și, uneori, mai mult: totul depinde de oraș.

Mergând acolo, încercați să eliminați tot ce nu este necesar din portbagaj: s-ar putea să găsiți un cumpărător și va trebui să faceți urgent o înțelegere.

Pasul 3. Decideți prețul

Următorul pas este evaluarea mașinii. Pentru a face acest lucru, trebuie să parcurgeți anunțuri cu mașini similare, să sunați la mai multe telefoane și să discutați cu angajații service-ului auto în care sunteți deservit. După ce ai analizat alte oferte, poți afla prețul mediu de pe piață și, pe baza acestuia, să-ți alegi pe al tău, ținând cont de avantajele și dezavantajele mașinii tale.

Chiar și două mașini identice din același an de fabricație pot costa diferit. Totul depinde de stare, kilometraj, echipament și o mulțime de alți factori. Costul final este influențat de următoarele criterii (atunci când se discută prețul cu cumpărătorul, acestea pot și trebuie folosite ca argumente):

1. Model si an fabricatie. Aflați prețul mediu pentru modelul din acest an și începeți de la el. Cu cât mașina este mai nouă, cu atât prețul este mai mare.
2. Kilometraj. Kilometrajul mediu pe an este de 10-15 mii de kilometri. Dacă vindeți o mașină veche de zece ani cu mai puțin de 100.000 de kilometri kilometri, puteți aduna prețul. Pentru un kilometraj mare, fiți pregătit să faceți o reducere.
3. Echipamente. Cu cât o mașină are mai multe opțiuni, cu atât este mai scumpă. Desigur, cu condiția ca toate clopotele și fluierele să funcționeze corect.
4. Tuning. Dar tuningul nu are practic niciun efect asupra prețului. Cel puțin banii investiți în instalarea unui sistem audio, aripi și trusă de caroserie este puțin probabil să fie returnați. Dacă nu există același cunoscător.
5. Țara producătorului. Dacă o mașină a fost produsă la mai multe fabrici și un anumit ansamblu este evaluat mai mult, atunci acesta este un alt motiv pentru a crește prețul.
6. Deplasarea motorului și transmisia. Cu cât volumul este mai mare, cu atât mașina este mai scumpă. Excepție fac opțiunile motoare mai reușite, care sunt evaluate mai mult. O mașină automată este întotdeauna mai scumpă decât mecanica, deși depinde și de practic. Uneori se preferă o cutie de viteze manuală mai simplă.
7. Numărul de proprietari. Evident, dacă mașina a fost în aceleași mâini, există șansa de a o vinde mai mult.
8. Prezența unei cărți de servicii. Va ajuta să dovediți că mașina a fost întotdeauna întreținută în timp util. Acesta este un motiv bun pentru a cere mai mult.
9. Starea corpului. Un criteriu important care afectează direct prețul. Dacă totul este perfect, puteți seta în siguranță prețul mai mare.
10. Funcționarea motorului. Dacă există probleme, este mai bine să vorbiți despre ele imediat și să reduceți prețul. Este puțin probabil ca acest lucru să fie ascuns.
11. Stare interioara. Acesta este primul lucru la care oamenii îi acordă atenție. Un salon bine îngrijit, pentru nefumători este un motiv excelent pentru a te negocia la un preț ridicat.
12. Stare de suspensie. Nu va funcționa pentru a ascunde defectele. Deci, dacă există dezavantaje, este mai bine să nu tăceți despre ele și să faceți o mică reducere.
13. Roți și anvelope. Jantele bune din aliaj nu numai că fac o mașină mai atractivă, dar îi cresc și prețul. La fel este și cu un set de cauciucuri de rezervă.
14. Condiții de funcționare și depozitare. O mașină care este folosită cu grijă și bine conservată va costa mai mult. Dacă acesta este al tău, nu ezitați să discutați despre asta.

Pasul 4. Scrie-ți anunțul

După ce ai evaluat starea, identificând toate punctele forte și punctele slabe ale mașinii tale, poți începe să întocmești un anunț. Regula principală este să spui doar adevărul.

Nu este nevoie să înfrumusețați realitatea sau să apăsați pe milă spunând povești despre mutarea în altă țară sau strângerea de bani pentru tratament. Chiar dacă acest lucru este adevărat, va părea jalnic și va înstrăina doar cumpărătorii.

Fă-ți fără fraze stereotipe care nu poartă nicio informație precum „Mașina este incendiată, totul este întreținut, nu necesită investiții. S-a așezat și a plecat.” Sunt enervante și alarmante. Dacă nu doriți să intrați în detalii, atunci enumerați doar caracteristicile, setul complet, piesele înlocuite, disponibilitatea bonusurilor și indicați prețul. De asemenea, nu uitați să notați dacă sunteți dispus să negociați.

Lista de verificare pentru întocmirea anunțului corect

1. Informatii de baza: model, tip caroserie, an fabricatie, culoare, dimensiune motor, tip transmisie, kilometraj. În anunțurile de pe site-uri, toate acestea sunt selectate dintr-un formular gata făcut.
2. Echipamente. Indicați toate opțiunile și echipamentele suplimentare (interior din piele, climatizare, oglinzi electrice, scaune încălzite, pregătire audio, airbag-uri).
3. Piese inlocuite. Lista lucrărilor și unităților înlocuite în ultimul an sau doi. Includeți totul, cu excepția consumabilelor. Dacă mașina are mai puțin de trei ani, este mai bine să săriți peste acest punct.
4. Bonusuri și cadouri: set de anvelope, covoare, unelte. Descrieți tot ce merge cu mașina în chilipir.
5. Pret si contacte. Asigurați-vă că indicați orele în care sunteți disponibil și scrieți dacă negocierea este adecvată.

Care ar trebui să fie fotografia mașinii

Pe lângă o descriere sensibilă, trebuie să faceți fotografii de înaltă calitate. Sunt chiar mai importante decât textul, pentru că cumpărătorul le vede în primul rând și depinde de atractivitatea lor dacă o persoană îți deschide reclama sau derulează mai departe.

Te poți descurca cu un smartphone, dar este mai bine să cauți o cameră bună de la prieteni. Trageți mașina din toate părțile, alegând unghiul cel mai reușit, faceți câteva prim-planuri pe pasajele roților și praguri și acordați atenție compartimentului motorului și portbagajului. În cabină, trebuie să filmați planul general, tabloul de bord, scaunele din spate și tavanul. În general, cu cât mai multe fotografii, cu atât mai bine.

Dacă mașina nu este la vânzare de mult timp, încercați să actualizați mai des descrierea și să republicați anunțul cu fotografii noi pentru a atrage atenția cumpărătorilor.

În acest caz, toate imaginile trebuie să fie proaspete și trebuie neapărat să corespundă anotimpului. Dacă este vară, în niciun caz nu expuneți fotografii care arată zăpadă, oricât de reușite ar fi.

Locația și fundalul sunt, de asemenea, importante. Mai multă încredere va evoca imagini în curtea casei decât undeva la o benzinărie.

Pasul 5. Comunicați și negociați corect cu cumpărătorii

Așadar, am ajuns în stadiul cel mai interesant și dificil. Anunțul a atras interesul cumpărătorilor, iar aceștia încep să sune, să negocieze și să facă o programare. Cum să te comporți, ce să spui, ce ar trebui și ce nu trebuie făcut? Să ne dăm seama.

Indiferent de metoda de vânzare pe care o alegeți, va trebui să furnizați un număr de telefon pentru comunicare. Prin urmare, este recomandabil să cumpărați o nouă cartelă SIM. Astfel, nu va trebui să arătați numărul personal, iar după vânzarea mașinii, nu va trebui să răspundeți la apelurile de la cumpărătorii întârziați.

În primul rând, trebuie să fii și să vorbești politicos, dar strict. Dacă dai dovadă de confuzie, există riscul ca cumpărătorul să refuze să facă afaceri cu tine, confundându-l cu secret, sau, dimpotrivă, să acționeze cu obrăznicie și să-și impună propriile condiții.

Pregateste-te din timp si raspunde la intrebari pe scurt si la obiect, fara digresiuni lirice care pot genera suspiciuni in cumparator.

Dacă apelantul este interesat doar de preț, atunci acesta este un revânzător, pe care este mai bine să îl închideți politicos imediat. Se va târgui cu obrăznicie și în orice caz nu va cumpăra o mașină la prețul pe care l-ați oferit.

Încercați să vă adaptați cumpărătorului atunci când alegeți un loc de întâlnire și acceptați să verificați mașina la un service auto dacă acesta își asumă toate costurile de diagnosticare.

Când vă întâlniți, nu vorbești la nesfârșit, lăudând mașina. Lăsați cumpărătorul să arunce o privire mai întâi la mașină. Când are întrebări, le va pune el însuși.

Nu lăsați cumpărătorul să conducă, ci mai degrabă dă-l cu o plimbare singur.

În timpul unui test de conducere, nu ar trebui să fii nesăbuit, arătând capacitățile mașinii. Conform legii ticăloșiei, vei fi prins de poliție sau se va strica ceva în mașină.

Dacă cumpărătorului i-a plăcut totul și este de acord cu afacerea, asigurați-vă că luați un depozit. Nu cedați nicio convingere de a ține mașina, iar dacă persoana refuză să acorde un depozit, atunci întoarceți-vă și plecați.

Pasul 6. Faceți o înțelegere

Din 2013, în Rusia, puteți face o afacere fără a scoate mașina din registru. Fără plăcuțe de tranzit: vechea plăcuță de înmatriculare rămâne pe mașină, cu excepția cazului în care doriți să o păstrați pentru dvs.

Conform noilor reguli, un contract de vânzare poate fi întocmit manual sau completat într-un formular tipărit. Nu este nevoie să o certificați la notar.

Asigurați-vă că verificați banii pentru autenticitate la bancă. Le poți depune pur și simplu în contul tău, iar apoi angajatul băncii va verifica totul gratuit.

Pentru înregistrare, aveți nevoie doar de un TCP, un certificat de înmatriculare a mașinii, precum și pașapoartele vânzătorului și cumpărătorului. Datele de înregistrare sunt introduse în câmpurile corespunzătoare ale acordului, după care cumpărătorul stabilește cu vânzătorul și primește TCP și contractul de vânzare. De asemenea, este indicat să luați o chitanță de la cumpărător, care să indice că nu are reclamații și că ați primit bani pentru mașină.

După aceea, cumpărătorul trebuie, în termen de zece zile, să se prezinte cu actele la poliția rutieră și să înregistreze singur mașina. Deoarece în această perioadă sunteți încă proprietarul mașinii și toate amenzile posibile vor veni pe numele dvs., este mai bine să indicați în contract nu numai data, ci și ora vânzării. Acest lucru poate fi util pentru contestarea amenzilor. Din același motiv, nu fiți niciodată de acord cu o vânzare de proxy.

Dacă polița dumneavoastră OSAGO este încă valabilă pe perioada vânzării, puteți contacta compania de asigurări, puteți rezilia contractul și primiți o parte din bani pentru perioada neutilizată.

Ce să nu faci când vinzi

1. Nu înșelați cumpărătorul păstrând tăcerea în legătură cu defecțiunile sau înfrumusețând capacitățile mașinii. Cel mai probabil, minciuna ta va fi dezvăluită în cele din urmă și va duce la consecințe neplăcute.
2. Nu-ți vinde niciodată mașina familiei sau prietenilor. Cu siguranță ți se va cere o reducere, iar dacă apar probleme, vor veni la tine să te plângi - iar relațiile de prietenie se vor sfârși. O excepție este dacă ești 100% sigur de mașină și rude.
3. Nu sunteți de acord să vă vindeți mașina în rate. Este mai bine să așteptați cumpărătorul cu banii sau să sfătuiți undeva să împrumutați suma lipsă, dacă vă place foarte mult mașina.

Legea permite vânzarea de mașini. Procesul trebuie structurat în consecință. Anul acesta, legislația actuală a suferit modificări majore. Acest lucru a fost făcut pentru a face imposibil de implementat metodele de fraudă existente. Nu toți șoferii sunt conștienți de corecțiile făcute. Experții vă sfătuiesc să vă dați seama din timp, cum se înregistrează cumpărarea și vânzarea unui autoturism conform noilor reguli in 2019.

Astăzi, vă puteți vinde propria mașină pe cont propriu sau cu o procură generală. Tranzacția se încheie pe baza unui contract de vânzare-cumpărare.

În procesul de realizare a acțiunilor, va trebui să pregătiți un pachet de documentație. Mașina vândută trebuie reînmatriculată noului proprietar. În același timp, nu este nevoie de radiere. Există, de asemenea, un complex de alte inovații. Pentru a le afla pe toate, ar trebui să vă familiarizați în avans cu informațiile actuale. Vom vorbi în continuare despre modul în care se realizează implementarea mașinii conform noilor reguli, despre pachetul de documente care va trebui pregătit, precum și despre caracteristicile de înmatriculare a vehiculului.

Astăzi există două modalități de a oficializa vânzarea unei mașini - folosind o tranzacție standard de vânzare și cumpărare și folosind o procură generală. În prima situație, vânzătorul și cumpărătorul încheie un acord între ei în formă scrisă simplă. Mecanismul de vânzare a unei mașini în baza unei împuterniciri generale este simplu. Se întocmește un act prin care se reglementează faptul de a transfera drepturile uneia dintre părți către un terț. Acesta va acționa în numele vânzătorului sau cumpărătorului. Procedura de vânzare a unei mașini între persoane sub o procură generală este asociată cu o serie de nuanțe și riscuri suplimentare. Probabilitatea de fraudă crește. Prin urmare, este foarte descurajat să cumpărați o mașină în baza unei împuterniciri generale.

Înainte de a semna un contract de vânzare-cumpărare a mașinii, merită să aflați dacă proprietarul anterior al vehiculului va păstra plăcuțele de înmatriculare. Dacă da, atunci persoana trebuie să contacteze poliția rutieră și să întocmească o declarație în conformitate cu regulile stabilite. Vânzătorul și cumpărătorul pot trece apoi direct la procedura de vânzare. Faptul care confirmă încheierea tranzacției este contractul de vânzare-cumpărare a mașinii. Nu necesită legalizare notarală. Acordul se face în scris simplu.

Legea nu impune restricții cu privire la frecvența implementării și timpul de vânzare și cumpărare a vehiculelor. Orice cetățean are dreptul să întocmească și să semneze orice număr de contracte pe parcursul anului.

În cazul în care părților le este dificil să întocmească singure un contract de vânzare-cumpărare auto, puteți contacta un avocat. Specialistul va întocmi documentul în conformitate cu regulile stabilite. Cu toate acestea, va fi necesară o taxă pentru serviciile sale. În procesul de finalizare a tranzacției, este necesar să pregătiți un pachet de documente.

Proprietarul vehiculului este obligat să furnizeze:

• pașaportul unui cetățean al Federației Ruse;
• certificat de inregistrare.

Lista de valori mobiliare pentru cumpărători este mai scurtă. Persoana care acționează în acest rol trebuie să prezinte un pașaport și să achiziționeze o poliță OSAGO. Legea vă permite să introduceți informații despre cumpărător în polița actuală a vânzătorului, dacă o astfel de operațiune este prevăzută de un acord încheiat cu asigurătorul. Informațiile vor fi introduse în TCP, precum și certificatul de înregistrare.

Contractul de cumpărare și vânzare a unui autovehicul nou se întocmește în 3 exemplare. Acesta trebuie completat de un act de acceptare și transfer al vehiculului. Vânzătorul și cumpărătorul care participă la tranzacție primesc o copie a contractului. 3 exemplare se furnizează poliției rutiere. Este necesar în procesul de înmatriculare a unei mașini. Informațiile despre cumpărător vor fi introduse în TCP. Legea nu impune cerințe speciale cu privire la particularitățile întocmirii unui contract de cumpărare și vânzare. Cu toate acestea, documentul care guvernează tranzacția trebuie să respecte regulile general acceptate pentru schimbul de documente.

Când completați formularul de contract pentru vânzarea unui vehicul nou, trebuie să țineți cont de următoarele reguli:

• perioada de transfer a vehiculului începe să se calculeze din momentul încheierii contractului;
• informațiile din document ar trebui să fie reflectate cât mai complet posibil;
• este necesar să se indice datele de pe documentele pentru mașină - certificat de înmatriculare și PTS. Acest lucru va permite în viitor simplificarea procedurii de retragere și înregistrare;
• prețul mașinii trebuie indicat în cifre și în cuvinte;
• este necesar să se înregistreze o listă de articole suplimentare pe care vânzătorul le transferă împreună cu mașina.

În contractul propriu-zis, părțile indică drepturile și obligațiile reciproce. Să compuneți singur hârtie poate fi problematic. Prin urmare, experții sfătuiesc să folosiți un document eșantion gata făcut și să vă concentrați pe instrucțiuni pas cu pas. Acest lucru va evita greșelile.

Procedura de inmatriculare a masinii

Când vânzarea și cumpărarea mașinii este finalizată, va trebui să finalizați procedura de înregistrare. Acțiunea cade pe umerii noului proprietar al mașinii. Acesta trebuie, în termen de zece zile de la data încheierii contractului, să se adreseze poliției rutiere pentru a parcurge procedura.

Pentru a înregistra o achiziție, trebuie să aveți la dvs. un pachet de documente, a căror listă include:

• cerere completată pentru contactarea poliției rutiere;
• PTS auto;
• Politica OSAGO;
• certificat de inregistrare;
• o copie a contractului de vânzare-cumpărare a vehiculului cu semnăturile părților;
• chitanțe care confirmă plata taxei de stat.

Datoria de stat constă din mai mulți parametri. O persoană care decide să cumpere o mașină va trebui să transfere fonduri către trezoreria statului pentru PTS, certificat de înmatriculare și plăcuțe de înmatriculare. În total, trebuie să plătiți 2.000 de ruble. Dacă mașina are în continuare numere de înmatriculare vechi, nu este nevoie să oferiți bani pentru răscumpărarea lor. În această situație, mărimea taxei de stat va fi redusă la 500 de ruble.

În procesul de reînmatriculare a autoturismului, polițistul rutier îl va inspecta, iar inspectorul va verifica cererea. Apoi noul proprietar va primi titlul înapoi. Documentul va fi ștampilat cu MREO. În plus, dacă sunt actualizate, sunt furnizate un certificat de înmatriculare și plăcuțele de înmatriculare.

Am nevoie de numere de tranzit?

Anul trecut, au existat modificări în regulile de scoatere și înmatriculare a unui vehicul. Soluția detaliată se datorează faptului că utilizarea numerelor de tranzit emise în timpul transferului mașinii a oferit cetățeanului posibilitatea de a evada taxe.

Astăzi, conducerea cu numere de înmatriculare temporare este permisă doar pentru a evita vămuirea. Înregistrarea poate fi efectuată fără retragere.

Acest lucru vă permite să reduceți timpul pentru procedură. În plus, noul proprietar al vehiculului are dreptul de a păstra vechile plăcuțe de înmatriculare.

Caracteristici suplimentare ale vânzărilor de mașini

Dacă în TCP nu există loc pentru efectuarea unei înscrieri, documentul trebuie actualizat înainte de încheierea contractului. Costul serviciului este de 500 de ruble. Puteti introduce taxa de stat la banca sau in terminale. Detalii pentru operațiune pot fi obținute pe site-ul poliției rutiere sau în cadrul unei solicitări personale din biroul organizației. Potrivit noilor reguli, contractul de vânzare-cumpărare a unui autoturism nou trebuie să conțină o indicație exactă a datei încheierii acestuia. Transferul vehiculului trebuie efectuat pe baza unui contract semnat. Vânzătorul trebuie să predea cumpărătorului certificatul de înregistrare și titlul.

Atât cumpărarea, cât și vânzarea unei mașini este un proces destul de serios. Ambele evenimente sunt strâns legate - unul cumpără, celălalt vinde. Și, din păcate, există destui escroci pe piața auto, pericolul de a da peste ei există nu numai pentru cumpărător, ci și pentru vânzător. Și odată cu introducerea de noi reguli pentru transferul dreptului de proprietate asupra unei mașini, care au simplificat această procedură, ar trebui să se acorde o atenție deosebită vânzării de mașini. Astăzi vom vorbi despre cum să vindem corect și în siguranță o mașină conform noilor reguli.

Vânzarea unei mașini este de obicei lentă. Mai întâi trebuie să găsești cumpărătorul „tău”. Înainte de a pune la vânzare o mașină, fie că este vorba de un site de internet sau de o piață de automobile, efectuează așa-numita pregătire înainte de vânzare, care include reparații minore, înlocuirea consumabilelor, vopsirea pieselor, eliminarea petelor de rugină, spălarea caroserie si motor, curatenie interior etc etc.

În plus, este necesar să se pregătească și din punct de vedere moral - să se găsească motivul oficial al vânzării. În orice caz, cumpărătorul va fi interesat de motivul pentru care se vinde mașina și este necesar să se găsească un răspuns care să nu ridice suspiciuni speciale. Deși aici totul depinde de cumpărător - cineva este interesat de aspect, iar cineva va asculta cu atenție zgomotul motorului. În timpul procesului de vânzare, de multe ori va trebui să arătați mașina fără niciun rezultat și să mergeți la diagnosticare în detrimentul unui potențial cumpărător.

Dar când a fost găsit un cumpărător real care este cu adevărat gata să cumpere o mașină, iar prețul de vânzare a fost determinat și convenit în mod specific de ambele părți, este timpul să ne ocupăm de partea juridică a problemei, la care, doar la fel, s-au făcut modificări legislative. Oficialii au decis să simplifice procedura de cumpărare și vânzare pentru șoferi prin reducerea întârzierilor birocratice. Acum, atunci când vindeți o mașină, nu este necesar să o anulați, ceea ce este un avantaj incontestabil pentru vânzător... Dar în același timp cresc și riscurile cumpărătorului, care poate depista unele probleme cu mașina doar în momentul în care o consemnează la cea mai apropiată poliție rutieră, ceea ce înseamnă că proprietatea este deja proprietatea lui, iar aceste probleme nu poate fi evitat. Conform unei scheme simplificate de vânzare a unei mașini, toate acțiunile cu înmatriculare sunt efectuate numai de către cumpărător(și acum i se acordă 10 zile întregi pentru asta) - vânzătorul nu are absolut nimic de-a face cu asta. Afacerea vânzătorului este doar să găsească acest cumpărător, să facă o înțelegere cu el, să obțină bani și să predea documente și chei. Restul acțiunilor cad pe umerii părții dobânditoare. Astfel, la vânzarea unui autoturism, nu mai este necesară radierea acestuia, este necesară doar încheierea unui acord legal competent privind vânzarea acestuia.

​

Contractul de vânzare a unui autoturism este cel mai important document juridic care definește relația dintre vânzător și cumpărător cu privire la vehicul și în baza căruia proprietatea este transferată de la un proprietar la altul. Mulți oameni folosesc formulare de contract învechite, în timp ce, conform noilor reguli, forma acestuia ar trebui să fie ușor modificată. Dacă utilizați formulare vechi, puteți întocmi un contract incorect, atunci pur și simplu își pierde forța juridică, iar acest lucru este plin de probleme și probleme atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător.

Contractul se întocmește între părți într-o formă simplă scrisă/tipărită, în dublu exemplar. Nici un notar, nici oriunde altundeva, nu trebuie să certifice un astfel de document.

Contractul de vânzare a unui autoturism conform noilor reguli precizează:

• Localitatea în care se întocmește contractul, data întocmirii acestuia.
• Datele părților, datele pașapoartelor acestora, datele de înregistrare.
• Obiectul vânzării și cumpărării: mașina în sine, unde sunt indicate caracteristicile sale complete, conform pașaportului vehiculului (nume model, motor, numere de caroserie și șasiu, culoare, an de fabricație, l/s, kW, capacitate de transport etc. )
• Numerele de identificare ale vehiculului și datele pașapoartelor.
• Costul total al mașinii, este indicat în cifre și în cuvinte.
• Numărul de stat și datele certificatului de înmatriculare a mașinii pot fi introduse ca clauză separată în contract la solicitarea vânzătorului sau a cumpărătorului, dar nu sunt obligatorii. Cerința obligatorie de a indica aceste date în contract de către inspectorii de poliție rutieră care întocmesc reînmatricularea autovehiculului nu este legală.

La întocmirea unui contract, este important să te ghidezi după principiul completității informațiilor, acesta trebuie să fie cuprinzător și să nu permită nicio interpretare.

În ceea ce privește executarea fizică a contractului de cumpărare și vânzare, forma aproximativă a acestuia poate fi descărcată chiar mai jos în acest articol. Cel mai adesea, ei lasă formularul așa cum este, doar completați rândurile necesare. Dar puteți descărca formularul într-un format în care există editare și să adăugați anumite puncte importante și semnificative. De regulă, una dintre părți va aranja formularele. Ca sfat: după ce ați descărcat formularul, cel mai bine este să îl completați imediat, pe computer și complet - pe o parte și pe cealaltă. Nu este permisă completarea diferită a contractului, acesta putând fi completat:

• Pe un computer (printat complet).
• De mână (nu este permisă completarea datelor din rândurile din stânga cu o pixă, un stilou capilar albastru, nu este permisă completarea unei alte culori decât albastru (de exemplu, negru, roșu).

Trebuie să completați documentul fie în primul, fie în al doilea mod. Adică, nu puteți, de exemplu, să tipăriți datele unei părți pe un computer, să le aduceți pe cealaltă parte, iar ea, la rândul său, își va completa datele manual. Nu ar trebui să fie așa. Cel mai bine este să faceți acordul integral în formă tipărită, unde doar semnăturile vor fi aplicate cu un stilou. Dacă rândurile acordului sunt completate manual, atunci este necesar să începeți să scrieți chiar de la începutul rândului și să puneți o liniuță la sfârșit pentru a exclude orice „adăugări” ale părților fără scrupule. De asemenea, atunci când completați un document cu un stilou, nu sunt permise pete și „greșeli”.

Intocmim act de acceptare si transfer al vehiculului

De asemenea, se recomandă întocmirea unui act de acceptare și transfer al autovehiculului între părți, în care sunt duplicate datele vânzătorului (partea care transmite) și ale cumpărătorului (partea care primește), datele de identificare ale vehiculului, precum și locul ( decontarea) și data transferului sunt necesare. De asemenea, este important să se indice în act faptul transferului documentelor pentru mașină și a cheilor de la aceasta către cumpărător. Ambele părți semnează acest act, în dublu exemplar, pentru vânzător este un document de confirmare că a transferat cu adevărat proprietatea împreună cu cheile și documentele, și nu doar a luat bani pentru mașină. Această acțiune va proteja vânzătorul în cazul în care i se prezintă pretenții nerezonabile.

Desigur, te poți descurca fără actul de transfer al obiectului vânzării. Dar atunci astfel de clauze ar trebui introduse în contractul de cumpărare și vânzare în sine, unde linii precum „mașina predată” și „mașina a preluat” vor apărea separat. De asemenea, este recomandabil să includeți o clauză care să precizeze că noul proprietar a primit un set de chei și documente. Există destui fraudatori din partea cumpărătorilor, așa că este mai bine să vă asigurați cu astfel de clauze în contract sau cu un act separat. În mod ideal, puteți invita și martori la transferul mașinii, care nu sunt interesați de această tranzacție.

Ar trebui să vă ocupați de vânzare și de TCP. Îngrijirea respectării acestui document cu regulile cade în întregime pe umerii vânzătorului, ca și pe proprietarul real al mașinii. Cel mai important lucru înainte de vânzarea directă și încheierea contractului este să vă asigurați că există suficient spațiu în pașaportul vehiculului pentru a face o altă înregistrare care să indice o schimbare a proprietarului mașinii. Dacă nu există loc și, prin urmare, va fi imposibil să faceți această intrare, atunci poliția rutieră va refuza să reînmatriculeze mașina unei persoane noi. Doar proprietarul poate face un nou pașaport pentru mașină, iar proprietarul înainte de reînmatriculare este proprietarul anterior, chiar dacă contractul de vânzare este semnat și obiectul este transferat direct noului proprietar. In cazul in care politia rutiera refuza sa inregistreze cumparatorul care a achizitionat imobilul, acesta din urma va fi totusi obligat sa contacteze vanzatorul pentru a-si face un nou titlu. Deci aceste probleme nu pot fi evitate. Prin urmare, locul în pașaportul vehiculului trebuie îngrijit în avans. Dacă nu, aplicați pentru unul nou. Dacă există, atunci nu este nimic de care să vă faceți griji.

Dacă vânzătorul sau cumpărătorul este un terț

Există, de asemenea, unele cazuri speciale de cumpărare și vânzare a unei mașini. Acestea sunt cazurile în care cumpărătorul sau vânzătorul este doar un terț în tranzacție. Adică, unul sau celălalt (și poate ambii) acționează în numele altcuiva.

În acest caz, este necesară prezența unui astfel de document ca procură. Și nu doar o procură, ci una notarială. Dacă vânzătorul mașinii nu este proprietarul acesteia, atunci ar trebui să aveți grijă de eliberarea unei împuterniciri în avans, în care proprietarul actual va acorda persoanei dreptul de a face orice tranzacții juridice cu vehiculul în numele său, inclusiv vânzarea acestuia. . Proprietarul imobilului trebuie să elibereze personal un astfel de document la notar. Dacă pașaportul vehiculului conține un nume complet, iar pașaportul vânzătorului conține altul, atunci, în lipsa unei astfel de procuri, tranzacția de vânzare va fi considerată invalidă.

Cumpărătorul, care ulterior nu va fi proprietarul mașinii, ar trebui să dobândească și o împuternicire de la viitorul proprietar, în numele căruia acționează. Numele complet al cumpărătorului este înscris în contractul de cumpărare și vânzare din partea cumpărătorului, dar în pașaportul vehiculului - numele complet al noului proprietar al mașinii, pe care va fi emis.