Wyszukaj zapasy samochodów. Kiedy opłaca się kupić samochód

Początek roku to najbardziej oczekiwany czas na zakup przecenionego auta

Oferty specjalne są cechą każdej branży, nie tylko samochodów. Możliwość kupienia taniej niż w cenniku lub uzyskania więcej za tę samą cenę rozgrzewa potencjalnego nabywcę. Ale czy wszystko, co ma „specjalny” przedrostek, jest tak korzystne?

Zobaczmy, jakie są oferty specjalne i co się za nimi kryje.

Rabaty na modele z poprzednich lat

Jedną z najczęstszych ofert specjalnych na zakup samochodu są zniżki na modele z poprzednich lat produkcji

Takie samochody powstają z kilku powodów:

Produkcja i dostawa auta trwa od miesiąca do dwóch, więc do końca lutego w sprzedaży są tylko auta z „zeszłego roku”;

Do końca roku dealerzy i salony zebrali prawie wszystko - są sprzedawane zimą i wiosną. Całkiem możliwe jest kupienie samochodu z poprzedniego roku w kwietniu-maju;

W najgorszym przypadku niepłynne modele lub indywidualne konfiguracje „zamrażają”. Wtedy naprawdę można kupić roczną lub dwuletnią kopię, która nigdy nie opuściła samochodu i ma zerowy przebieg.

Jak możesz sobie wyobrazić, im dłużej samochód jest na biegu jałowym, tym poważniejszy rabat. Skąd to pochodzi?

Zniżkę może zaoferować producent lub sprzedawca samochodów. Rabat producenta jest zwykle wskazany na ogólnej stronie internetowej marki w Rosji. Rabaty dealerów są indywidualne. Jakie mają zalety?

Plusy zniżki z przedstawicielstwa:

Przewidywalnie pojawiają się w I-II kwartałach każdego roku;

Prawdopodobnie możesz uzyskać rabat sprzedawcy osobno.

Wady rabatu z przedstawicielstwa:

Imponująco prezentują się jedynie na tle corocznego wzrostu cen wszystkich aut;

Stały rabat i okres ważności.

Zalety zniżki sprzedawcy:

Możesz omówić wielkość rabatu;

Wady zniżki sprzedawcy:

Dostępne w ograniczonej liczbie modeli;

Sprzedawca może ustalić dodatkowe warunki uzyskania rabatu.

Więc może tylko poważnie zmylić ostatni rok w TCP pojazdu. Nie przejawi się to w działaniu, ale w przypadku odsprzedaży będziesz musiał dokonać wyjaśnienia. „Wyprodukowane w 2013, zakupione w 2014” - takie frazy musieliście widzieć w reklamach. Oczywiście oznacza to niewielką zniżkę.

Plusy i minusy rabatów na samochody z poprzednich lat

kampanie roczne (styczeń-maj);

ten sam model za mniejsze pieniądze.

zgodnie z dokumentami auto jest rok starsze;

nie ma sposobu na dowolne komponowanie.

Salony samochodowe oferują zniżki i upominki z okazji świąt

Święta to dobra okazja informacyjna, aby przyciągnąć klientów. Salony samochodowe oferują zniżki na samochody z okazji różnych świąt: w Nowy Rok, 8 marca i 23 lutego, urodziny producenta lub rocznicę salonu. Inną rzeczą jest to, że promocje świąteczne i oferty specjalne pozostają wyłącznie symboliczne. Z pewnością możesz otrzymać 1 procent rabatu lub prezent przy zakupie podobnej ceny w dowolnym innym dniu.

Inna sprawa, kiedy rabat nie jest udzielany na sam samochód, ale na dodatkowe wyposażenie do niego lub usługi serwisowe. Marża dla nich jest znacznie wyższa niż dla samochodów. Oznacza to więcej możliwości udzielenia poważnego rabatu.

Plusy i minusy świątecznych rabatów i ofert specjalnych

dobry powód, aby pójść i zapoznać się z wiadomościami;
symboliczna wielkość świadczenia.

Oferty specjalne do wymiany

Usługę zwrotu, czyli wymiany starego auta na nowe za dopłatą, oferuje wiele salonów samochodowych. Samochód używany jest akceptowany jako częściowa spłata lub zadatek na pożyczkę na nowy samochód. Ogromnym plusem tej „wymiany” jest możliwość uniknięcia samodzielnej sprzedaży starego auta. Jego wadą jest to, że kupujący otrzymuje za swój samochód mniej, niż mógłby przy sprzedaży niezależnej.

Oferty specjalne związane z wymianą zwykle nie są związane z sezonem i pojawiają się w oparciu o taktyczne zadania sprzedawcy. Na przykład musi zwiększyć obroty używanymi samochodami.

Transakcje wymiany są zwykle związane ze wzrostem ceny wykupu. Format może być inny:

wycena „na rynku”, bez zwykłego dyskonta;

ustalona premia do wartości wyceny.

Alternatywnie, dealer może zaoferować zniżkę na nowy samochód w ramach wymiany. Ogólne znaczenie się nie zmienia: dzięki specjalnej ofercie różnica między starym a nowym autem jest zmniejszona. Ta oferta dotyczy tylko transakcji (kupna-sprzedaży) jako całości.

Nawiasem mówiąc, jesienią 2014 roku napotkaliśmy rządowe poparcie dla wymiany. Państwo przeznaczyło 40 tysięcy rubli na każdą transakcję wymiany. O tę kwotę krupier musiał podnieść cenę okupu, a następnie otrzymał pieniądze od państwa. Ale częściej można było zaobserwować zaniżenie ceny odkupu o około 20 tysięcy rubli. Połowa korzyści trafiła do kupującego, a połowa do sprzedawcy!

Jak z oferty specjalnej może pozostać tylko widoczność?

Jeśli dealer początkowo zaniża szacunek, to nawet przy specjalnej ofercie będzie on poniżej rynku;

„Cena rynkowa” może być poniżej ceny rynkowej. Ponieważ sama idea zdefiniowania ceny „rynkowej” może znaczyć wszystko. Możesz szukać podobnych samochodów w Internecie, ale wtedy otrzymasz zawyżone liczby. Sprzedawca może odwołać się do ceny poprzednich transakcji, ale jak je sprawdzić;

Zniżka na nowy samochód może nie pokrywać zaniżonej ceny starego. Zniżka na nowy samochód może być po prostu zniżką prezentowaną każdemu kupującemu.

Co zrobić z tą całą matematyką? Najłatwiej o tym zapomnieć. Tak!

Faktem jest, że suchy wynik transakcji wymiany jest różnicą, że musisz dodatkowo zapłacić. Nie ma znaczenia, jak drogie jest Twoje auto, jeśli zamiast rabatów na nową „przyczepę” dostaniesz dodatkowe wyposażenie. Więc zdobądź kilka sugestii i porównaj współpłatności. Bez ofert specjalnych iz nimi - wszystko jedno.

Plusy i minusy Trade Inu Specials

w każdym razie oszczędzasz czas i nerwy na sprzedaży starego samochodu;

realna możliwość zaoszczędzenia pieniędzy poprzez rozważenie złożonej transakcji (sprzedaż starego samochodu, zakup nowego, kredyt, ubezpieczenie itp.);

w trakcie funkcjonowania programu państwowego możesz uzyskać dodatkowe świadczenia.

możliwości manipulacji warunkami umowy przez dealera;

trudność w porównaniu warunków różnych dealerów.

Utylizacja starego samochodu

Innym sposobem wymiany starego samochodu na nowy za dodatkową opłatą jest skorzystanie z rządowego programu recyklingu starych samochodów. Działał od 2010 roku, po czym został zatrzymany. Jesienią 2014 r. Ponownie rozpoczęto złomowanie, które ma być zakończone do końca roku kalendarzowego.

Celem złomowania jest oddanie używanego samochodu do recyklingu, aw zamian uzyskanie od dealera rabatu na nowy samochód. W końcu rząd rekompensuje zniżkę.

Utylizacja wiąże się z pewnymi ograniczeniami. Możesz kupić samochód dowolnej marki, ale tylko z montażu krajowego. W ten sposób dzięki recyklingowi rozwiązuje się nie tyle problem środowiskowy, co raczej wsparcie producentów. Stary samochód musi być kompletny (mieć części karoserii, silnik, koła). I musisz go posiadać przez co najmniej 6 miesięcy - to eliminuje spekulantów.

Po zwrocie starego samochodu możesz otrzymać zniżkę na nowy

Jedną z wad recyklingu stała się skomplikowana procedura rejestracji. Pozbywasz się samochodu samodzielnie, przedstawiając dealerowi certyfikat. Oznacza to, że najpierw usuwasz samochód z rejestru w związku z utylizacją. Płacisz za usługi lawety. A także usługa recyklingu. A ze stałej składki w wysokości 50000 rubli wezmą również podatek dochodowy w wysokości 13%. W rezultacie za złomowany samochód będziesz mógł zdobyć nieco ponad 30 tysięcy rubli.

Jednak złomowanie jest realną opcją dla tych, którzy chcą oddać swój stary samochód w drodze. Na rynku rzadko kosztuje to więcej niż 5-15 tysięcy rubli.

Nawiasem mówiąc, niektórzy dealerzy sami zaczynają recykling bez pomocy państwa. W tym przypadku mówimy o zwykłym rabacie pod popularnym banerem.

Plusy i minusy recyklingu

nie ma potrzeby bawić się śmieciami;

ustalona i znana cena samochodu.

złożoność rejestracji;

ograniczona liczba marek i modeli dostępnych w sprzedaży.

Specjalne oferty kredytów samochodowych

Około połowa wszystkich samochodów kupowana jest za pożyczone pieniądze. Tak więc co najmniej połowa kupujących jest zainteresowana specjalnymi ofertami pożyczek. Dealerzy starają się to wykorzystać.

Czasami producent samochodu pomaga w wyrównaniu części odsetek od pożyczki.

Specjalne oferty kredytu samochodowego polegają na możliwości zaciągnięcia pieniędzy przy obniżonym lub nawet zerowym oprocentowaniu. Oczywiście w rzeczywistości banki rzadko obniżają stopy procentowe. A tym bardziej, że nigdy nie sprowadzają go do zera. Schemat „działa” inaczej.

Otrzymujesz pożyczkę po zwykłym oprocentowaniu, co znajduje odzwierciedlenie w umowie pożyczki. Otrzymujesz rabat od szacowanej kwoty odsetek od pożyczki na koszt producenta samochodu lub dealera. Dlatego takie pożyczki często nazywane są pożyczkami z zerową nadpłatą - zgadza się, nie przepłacasz nic z ceny wskazanej w cenniku. Otrzymujesz rabat, ale przeznacz go na odsetki od kredytu.

Podział rabatu i kredytu nie zadziała - takie są warunki umów przedstawicielstwa z bankami.

Zdarza się też, że banki aktywnie współpracują z towarzystwami ubezpieczeniowymi, „czerpiąc” zyski z ubezpieczeń. Składka ubezpieczeniowa (samochód kredytowy jest koniecznie ubezpieczony) niesie ze sobą premię, którą towarzystwo ubezpieczeniowe dzieli z bankiem i przedstawicielstwem. Niektórzy pasjonaci mogą próbować narzucić kupującemu ubezpieczenie wypadkowe lub na życie po cenach wyższych niż ceny rynkowe. Ale takich precedensów jest mniej.

Tak więc pożyczka z obniżonym oprocentowaniem to w większości przypadków dość opłacalna oferta specjalna, z której warto skorzystać. Ponadto schemat ten nie ma żadnych istotnych ograniczeń.

Istnieją, ale dotyczą wszystkich pożyczek bez wyjątku. Kupujący będzie potrzebował dobrej historii kredytowej, wystarczającej zaliczki (od 25%) oraz niezbędnych dokumentów na liście. Należy mieć na uwadze, że dla pożyczki „zerowej” bank może postawić ostrzejsze warunki niż zwykły. Na przykład w przypadku naruszenia schematu płatności program „samochód na 0% w skali roku” może zamienić się w „samochód na 15%” i będziesz musiał wyrównać różnicę. Zdarza się, że banki zabraniają wcześniejszej spłaty takich kredytów, więc że nie oszczędzasz na odsetkach.

Jednak w wyjątkowych przypadkach można dostać pożyczkę realną na 0%, czyli na raty. Zwykle robi to sprzedawca dla stałych klientów.

Plusy i minusy specjalnych ofert kredytów samochodowych

Rzeczywista korzyść w wysokości oprocentowania kredytu samochodowego;

Nie zależy od warunków konkretnego sprzedawcy.

- nie ma możliwości uzyskania dodatkowego rabatu;

- zwykle oferowane dla najmniej płynnych modeli.

Kiedy korzystać z ofert specjalnych?

Najbardziej opłaca się kupić samochód pod koniec roku kalendarzowego. Dealerzy i banki muszą zrealizować swoje roczne plany, chętniej wychodzą naprzeciw klientom w połowie drogi.

Zakup możesz odłożyć na styczeń. Po świętach Nowego Roku ceny samochodów nie wzrosną. Ale po grudniowym napływie klientów wybór prawdopodobnie będzie mniejszy.

Ale najlepszą cenę uzyskasz, jeśli natkniesz się na samochód z poprzedniego roku produkcji w kwietniu - maju lub nawet później. Wystarczy zadać sobie pytanie, co jest z nim nie tak, że raz na pół roku nie mógł znaleźć kupca?

Aby przyciągnąć klientów oraz w wyniku wzrostu sprzedaży, dealerzy oferują nam różne bonusy i promocje. Pracownicy punktów dystrybucji pojazdów przekonują nas, że ich oferta jest najbardziej opłacalna i niepowtarzalna. Wartości procentowe wskazujące na obniżki cen, kiedy i liczby na plakatach prawie przekonują nas, że dealer samochodowy działa w najlepszym interesie konsumenta. Analizując tego typu oferty, możemy stwierdzić, że sprzedawca pracuje ze stratą lub w skrajnych przypadkach idzie do zera. Czy to naprawdę? Analitycy twierdzą, że to tylko zamach marketingowy.

Czy można zaoszczędzić, kupując samochód w ramach noworocznej promocji

Kwestia oszczędzania przy zakupie produktu na promocję pozostaje otwarta. Staraliśmy się kompleksowo przeanalizować rynek samochodowy w przededniu świąt noworocznych. Czy noworoczne zniżki na samochody wpływają na rzeczywistą oszczędność kosztów dla konsumenta? Wykwalifikowani specjaliści są głęboko przekonani, że nie zawsze będą musieli płacić mniej. Ile pieniędzy możesz zaoszczędzić, kupując samochód po obniżonej cenie? I czy to się w ogóle uda? Zdaniem analityków rynku motoryzacyjnego, rabat czy promocja nie zawsze pomagają klientowi zaoszczędzić na zakupie samochodu.

Salony nie mogą zaoferować znacznych obniżek cen ze względu na ścisłą kontrolę ze strony producenta

Dla kupujących samochód najlepszym prezentem noworocznym jest świąteczna promocja. Dystrybutorzy oferują zakup samochodu przed 31 grudnia ze znaczną zniżką. Aby skuteczniej oddziaływać na kupującego, duży nacisk kładzie się na to, że promocja jest ograniczona nie tylko ramami czasowymi, ale także liczbą oferowanych aut. Analitycy motoryzacyjni twierdzą, że producenci samochodów sprawują ścisłą kontrolę nad swoimi sprzedawcami. W rezultacie ta wspaniała premia w zasadzie nie może istnieć.

Drobne promocje i premie od salonów samochodowych

W wielu przypadkach dystrybutorzy zawierają umowy z supermarketami i stacjami benzynowymi, aby zwiększyć swój wpływ na potencjalnych klientów. Na przykład, jeśli osoba zatankuje pełny bak na stacji benzynowej połączonej umową z salonem samochodowym, automatycznie staje się uczestnikiem loterii samochodowej. Wielu dystrybutorów nie oferuje obniżonej ceny, ale nagradza klientów drobnymi upominkami w postaci magnetofonu, alarmu, kompletu opon lub 10% rabatu na części zamienne.

Prawdziwe wakacyjne promocje na zakup samochodu

Znaczące rabaty noworoczne na samochody, począwszy od 10%, może ustalić dystrybutor w porozumieniu z producentem dla samochodów z poprzednich lat produkcji, które nie zostały sprzedane. Faktem jest, że wraz z nadejściem następnego roku pojazd staje się o rok starszy. W przyszłym roku nastąpi odnowienie składu, a wdrożenie starego modelu będzie znacznie trudniejsze. Do tego wszystkiego miejsce do umieszczania nowych samochodów w magazynie zajmują stare modele. Kierując się tym, salon samochodowy próbuje w tym roku sprzedawać stare samochody, dopóki popyt na nie spadnie.

Plusy zakupu starego modelu

Pełne rabaty na auta w Sylwestra pozwolą na zakup auta 10–25% taniej tylko wtedy, gdy warunki rabatu zostaną uzgodnione pomiędzy producentem a dealerem. Samochód wyprodukowany w tym roku będzie w przyszłym roku uważany za kopię starej gamy modeli, więc dealerowi łatwiej będzie go sprzedać przed Nowym Rokiem, a klientowi będzie go kupić. Prawdziwe rabaty dotyczą samochodów, które nie są popularne wśród kupujących. Samochód reprezentujący nową gamę modeli będzie kosztował więcej, więc jest tańszy od starego modelu, co będzie znaczącym rabatem.

Współpraca banków i salonów samochodowych to dodatkowa możliwość zaoszczędzenia pieniędzy na zakupie samochodu

Wielu dealerów samochodowych daje możliwość zaciągnięcia kredytu samochodowego na korzystnych warunkach. Konsumentowi przysługują preferencyjne warunki w wyniku zawarcia określonej umowy między bankiem a producentem samochodów. Bonusy nie dzielą się na trzy typy: brak płatności za korzystanie z kredytu, kredyt samochodowy z minimalnym oprocentowaniem. Te bonusy też są realne, ale w przypadku pożyczki należy dokładnie ponownie przeczytać umowę. Mogą się w nim kryć „pułapki”, przez które w przyszłości mogą pojawić się problemy ze spłatą odsetek od kredytu.

Nadal istnieją wakacyjne zniżki na zakup samochodu

Po przeanalizowaniu rynku samochodowego w okresie świątecznym doszliśmy do wniosku, że rabaty istnieją, ale nie są całkowite. Promocje i bonusy dotyczą określonych grup pojazdów i tylko za zgodą producenta. Dystrybutor nie może samodzielnie obniżać cen samochodów. Potrafi nagradzać klientów różnymi drobnymi prezentami i bonusami. Istnieją prawdziwe rabaty na samochody ze starej gamy modeli, które nie są zbyt popularne wśród kupujących.

Największy

zniżki na samochód w grudniu

Od nowego roku ceny wielu zagranicznych samochodów ponownie wzrosną, ale póki co jest czas, aby kupić samochód po starej cenie, a nawet z dobrym rabatem. Powiemy Ci, z jakich korzystnych ofert zakupu nowego samochodu zagranicznego należy skorzystać przed końcem roku

tekst: Maxim Fedorov / 16.12.2015

Dealerzy Forda zorganizowali prawdziwą noworoczną wyprzedaż crossoverów. Nawet w przypadku małego EcoSportu można uzyskać rabat w wysokości do 170000 rubli (co najmniej 60000 rubli), nie licząc rabatów za wymianę / recykling, które wahają się od 100000 do 130000 rubli i rabatów na pożyczkę (30000 - 35000 rubli). W rezultacie łączna korzyść dla kupujących ten model może osiągnąć 335000 rubli! Bezpośrednia zniżka na Forda Kuga jest mniejsza - od 50 000 do 155 000 rubli, ale premia za programy wymiany i złomowania sięga 240 000 rubli (!), A oszczędności na pożyczce wahają się od 90 000 do 120 000 rubli. Więc łączny rabat jest wyższy - maksymalnie 380000 rubli. Cóż, najlepsza oferta jest dla Explorera. Ceny wszystkich jego modyfikacji zostały obniżone o 100 000 rubli, dodatkowo możesz uzyskać imponującą premię za wymianę (do 250 000 rubli) lub zbycie (do 90 000 rubli) i zaoszczędzić na pożyczce od 85 000 do 90 000 rubli, podczas gdy największe oszczędności ogółem wyniosą 435 000 RUB.

Volkswagen

Do 31 grudnia zostały obniżone ceny na 4 popularne modele VW: Polo, Jetta, Tiguan i Touareg. Rosyjski bestseller marki, sedan Polo, ma stałą zniżkę w wysokości 50000 rubli - jest instalowany na wszystkich modyfikacjach z ręczną skrzynią biegów. Zniżka na Jettę, w zależności od konfiguracji, waha się od 150 000 do 200 000 rubli, ale podobnie jak w przypadku Polo obowiązuje tylko dla aut z „mechaniką”. Nie ma ograniczeń co do rodzaju transmisji dla Tiguana, a zniżki na ten model zaczynają się od 100 000 rubli, a kończą na około 210 000 rubli (jego wielkość zależy również od konfiguracji). I wreszcie Touarega można kupić ze zniżką w wysokości 170 000 rubli za wersję z silnikiem benzynowym i do 270 000 rubli za wersję z silnikiem wysokoprężnym.

Kupujący crossover Yeti z napędem na wszystkie koła w specjalnej konfiguracji Adventure mogą zaoszczędzić nawet do 220000 rubli - z czego 100000 rubli to bezpośredni rabat na samochód, a 120000 rubli to oszczędność na opcjach (wyposażenie modelu obejmuje odlewane 17-calowe koła , dwukolorowy lakier karoserii, 2-strefowa klimatyzacja i system audio Bolero). Ciekawa oferta czeka również na nabywców Octavii w konfiguracji Elegance lub Style z silnikami 1,4 i 1,8 litra. Model ten wyposażony jest w pakiet opcji WRG (reflektory bi-ksenonowe, tapicerka siedzeń Alcantra / skóra, praktronic), których zwykły koszt to 100 000 rubli, ale teraz jest to całkowicie za darmo. Ponadto dealerzy udzielają bezpośredniej zniżki na samochód w wysokości 90000 rubli. Ponadto, korzystając z programów recyklingu / wymiany, możesz uzyskać dodatkową korzyść w wysokości 40000 rubli za oba modele.

Nowa generacja Audi A4 właśnie trafiła do sprzedaży, ale ma już dobre rabaty. Kupując więc sedana z silnikiem 1,4 (150 KM) i automatyczną skrzynią S tronic, można zyskać 98000 rubli, a wersja z silnikiem 2,0 (190 KM) jest oferowana z premią w wysokości 103000 rubli. Dodatkową korzyść można uzyskać, przekazując używane Audi w wieku poniżej pięciu lat: w tym przypadku dealer udzieli rabatu w wysokości 70000 rubli na nowe Audi A4 z silnikiem 1,4 litra i 100000 rubli za 2,0- litr jeden. Jeśli zdecydujesz się na wymianę samochodu innej marki, zniżka wyniesie odpowiednio 40000 i 70000 rubli. Dodatkowo dla nabywców nowego Audi A4 dostępna jest specjalna oferta „Koszt CASCO w prezencie”, w ramach której kierowca w wieku 25 lat i starszy z dwuletnim doświadczeniem w prowadzeniu pojazdu otrzyma składkę ubezpieczeniową za ryzyko „ porwanie "i" uszkodzenie ".

Rosyjski oddział BMW oferuje samochody według stałej stawki wewnętrznej 61 rubli za 1 euro. Do promocji kwalifikują się BMW serii 5 (w tym wersja Gran Turismo) oraz X3 i X4. Ponadto modyfikacja Premium Selection jest dostępna dla nabywców BMW serii 1 do końca roku w specjalnej cenie 1290000 rubli, czyli o 100000 rubli mniej niż najprostsza konfiguracja tego modelu określona w aktualnym cenniku Bawarski producent samochodów.

Mercedes-Benz

W salonach Mercedes-Benz obowiązują specjalne warunki zakupu samochodów „Special Series” z preinstalowanym pakietem opcji. Na przykład sedan CLA „Special Series” jest oferowany ze zniżką w wysokości 190 000 rubli, crossover GLA oszczędza 250 000 rubli, a coupe klasy E - 380 000 rubli. Ale największy rabat czeka na kupujących SUV-a GL Special Series - ten model ma rabat w wysokości 390 000 rubli.

Do końca roku Land Cruiser 200, Land Cruiser Prado i Hilux mają rabat w wysokości 100000 rubli, którego kwota może znacznie wzrosnąć, jeśli skorzystasz z programu wymiany, oddając swój używany samochód, aby zrównoważyć koszt nowy. Tak więc w przypadku Land Cruisera 200 premia za wymianę sięga 200 000 rubli, a Land Cruiser Prado i Hilux - do 150 000 kierownic. Możesz również liczyć na zniżkę przy zakupie Toyoty Camry, ale liczby tutaj nie są tak imponujące: podczas udziału w programie wymiany zniżka wyniesie 150000 rubli, a bez niej - tylko 50000 rubli.

Dział premium Toyoty obniżył ceny tylko dwóch modeli: GS i NX, ale znacząco. Sedan Lexus GS jest dostępny ze zniżką od 350 000 do 400 000 rubli, a zakupiony przed końcem tego roku crossover NX pozwoli zaoszczędzić kupującemu od 101 000 do 162 000 rubli. Ponadto ostatni model jest również objęty korzystną ofertą wymiany - premia w wysokości 100 000 rubli.

Kupując Sentrę i Tiidę z manualną skrzynią biegów, oficjalni sprzedawcy oferują rabat w wysokości 150000 rubli. Te same modele z wariatorem zaoszczędzą trochę mniej - dwupedałowa Tiida będzie kosztować 100000 rubli mniej niż standardowy cennik, a Sentra - 40000 rubli. Na nabywców Tiidy czeka jeszcze jeden fajny bonus: darmowy komplet opon zimowych (podobny prezent otrzymają również ci, którzy kupią Nissana Almera i Terrano).

O ile targowanie się przy zakupie używanego auta nikogo nie budzi i absolutnie wszystko się targuje, to przy zakupie nowego auta w salonach samochodowych z reguły jeśli próbują obniżyć cenę to jakoś bardzo skromnie i nie uporczywy:

Czy to jest tańsze?

Taniej nie może być! A więc to jest cena już z rabatem 200 tys, a nadal chcesz ...

Wydaje się, że kupując nowe auto w cenie 1-1,5 mln dodatkowo wymaganie rabatu w wysokości 30-50 tys. Czy 100 tys. Nie jest solidne ...

Ale jeśli zostaną ci zaoferowane, kto ich odrzuci? 

Przedmowa.
Grudzień 2013.
Zasugerowawszy znajomemu, że chcę kupić nowe auto AUDI Q3 i już zdecydowałem się na samochód i wnętrze, zapytał:

Czy próbowałeś obniżyć cenę?

Tak, po prostu niczego nie zrzucili - a więc koniec roku i tak na nich rabaty itp. itp.

Tak, wybijanie cen z salonów nie jest tak konieczne! Pracowałem tam 5 lat i mogę powiedzieć, że na koniec roku prawie wszystkie salony nie realizują planu sprzedaży. A przy odpowiednim podejściu można je zgiąć kolejne 50-100 tys.

1. Dotarłem do salonu na V. Highway, gdzie zatrzymałem się samochodem. Ponownie poprosiłem o obejrzenie wyposażenia wybranego samochodu, wydrukowanie go w cenie 1350 000 rubli. i schludnie włożyć do mojej torby.

Ja: - Dziękuję. Do widzenia!

Menedżer był w jakiś sposób zdziwiony: - Podjąłeś decyzję o zakupie? Czy nadal będziesz myśleć?

I: - Podjąłem decyzję o zakupie, ale nie jestem zadowolony z ceny. Teraz idę do salonu na L. Shosse, obiecali sprzedać taniej ...

Tymi słowami odszedłem od menadżera, który gdy tylko zacząłem wychodzić, szybko rzucił się do swojego szefa.

PONIEWAŻ ZWYKŁY MENEDŻERZY NIE MAJĄ MOCY DO ZAPEWNIANIA RABATÓW!

I WSZELKIE NIE AUTORYZOWANE DZIAŁANIE, POWINIEN ZGADZAĆ SIĘ Z KIEROWNIKIEM.

2. Dojeżdżając do salonu na L. Highway dowiedziałem się czy mają AUDI Q3 w takiej konfiguracji, jaką potrzebowałem lub podobną. Znalazłem podobny. Ze sportową kierownicą i fotelami. Cena to 1410 000 rubli. Drukujemy cały zestaw i cenę.

Wyciągam swój wydruk z salonu z V. Shosse, gdzie rzekomo przez kierownika cenę 1350 000 rubli przekreślono długopisem. i napisano cenę 1300000 rubli. i porównując je ze sobą, proponuję kierownikowi propozycję konkurenta.

Kierownik bierze wydruk i dokładnie go przegląda. Pyta, kiedy jesteś gotowy, aby kupić samochód? I przechodzi na emeryturę do swojego szefa.

Dziesięć minut później wychodzi z propozycją na swoim wydruku - 1 320 000 rubli.

Niestety jest to najniższa cena, jaką możemy zaoferować.

Dziękuję, pomyślę o tym i zadzwonię.

Kiedy odchodzę, dostrzegam pełną odpowiedzialność spoczywającą na barkach zwykłych menadżerów za realizację planów sprzedażowych.

Pod koniec roku salony samochodowe zalewają samochody, których kupujący nie potrzebują tak bardzo, jak sprzedawcy ...

3. Trzeci salon znajduje się przy autostradzie D.

Jakie kompletne zestawy AUDI Q3 są dostępne? Czy mogę zobaczyć ten pakiet? (moim zdaniem to samo co na V. Highway) Ile to kosztuje? 1 370 000 rubli? Prosimy o wydrukowanie ...

Przed kierownikiem wyjmuję z torby dwa wydruki i kładąc je obok siebie, uważnie analizuję trzy opcje. Nie patrzę na menadżera, chociaż fizycznie czuję jego niepokój i zdenerwowanie… (och, ten kryzys, och, ten plan…).

Popatrz! Za taką samą paczkę jak ty Twoi znajomi z V. Shosse dają 1300000 rubli. Przyjaciele z L. Highways dają 1320 000 rubli za dodatkową sportową kierownicę i sportowe fotele. Naprawdę ich nie potrzebuję. Jestem prawdziwym kupcem, który jest teraz gotowy do zakupu tego samochodu. Co możesz zaoferować?

Kierownik bierze trzy wydruki i udaje się do swojego szefa.

Pięć minut…

Dziesięć minut…

PIĘTNAŚCIE MINUT…

Idą razem!

Dobry dzień! (Szef wita się) Kiedy jesteś gotowy, aby kupić samochód?

Jak tylko zdecyduję o cenie ...

Maksymalnie, jakie możemy dać za AUDI Q3 w tej konfiguracji to 1 290 000 rubli.

Zostawiłem depozyt w wysokości 10000 rubli. w salonie przy V. Highway ... Dzięki tej kwocie nie będę tracić czasu i nerwów na zwrot kaucji ... U nich łatwiej mi kupować ...

Minutowa przerwa ...

Szef: - Dobrze! 1 280 000 RUB Czy jesteś gotowy do podpisania umowy teraz?

Ja tak! (Y-E-E-E-E-E-E-S-SSS!) Gdzie jest twój dział kredytowy? (Postanowiłem wziąć samochód na kredyt).

Dwa dni w podróży (chociaż można było obejść każdego w jeden dzień). I zaoszczędziłeś 70000 rubli!

Tak, więcej w przyszłości!

Kiedy przyszedłem podpisać umowę kredytu, okazało się, że bank bez mojej wiedzy zmienił okres kredytowania - z 36 miesięcy. Aż do 48! Moje oburzenie nie było granic! Chciałem (z całą powagą) wysłać zarówno bank, jak i samego dealera samochodowego!

Zdenerwowany menadżer, również zaniepokojony niepowodzeniem umowy, zaoferował mi w prezencie darmowe utrzymanie 10 000 km (ok. 14 000 rubli) i maty.

Po namyśle podpisałem umowę pożyczki. Kupiłem samochód za 1 280 000 rubli. z bezpłatną konserwacją i dywanikami.

Aby nie wyjechać na dodatkowe 12 miesięcy kredytu, następnego dnia zdeponowałem około 70000 rubli. ze skróceniem okresu kredytowania do 36 miesięcy.

1. Salony samochodowe nie zarabiają na sprzedaży samochodów! Zdobywają premie za realizację planów sprzedażowych i ich dodatkowych usług! Dlatego prawie zawsze mogą obniżyć cenę!

2. Im więcej salonów odwiedzasz, tym korzystniejszą ofertę możesz dla siebie otrzymać.

3. Kupując samochód (SZCZEGÓLNIE W DNIU WYDANIA) nie podchodź do salonu samochodowego i do managera z uśmiechem na twarzy! Idź poirytowany, ponury - pokaż swoje niezadowolenie i nie chcąc kupować tego auta, we wszystkim znajduj winę - wypaliła się kawa, długo czekasz, toaleta nie działa itp. Pozwól im złagodzić Twój nastrój prezentami (guma, dywaniki, konserwacja itp.).

4. Jeśli chcesz kupić samochód w systemie wymiany! Twój stary samochód to dodatkowe narzędzie do uzyskania rabatu. Będą kupować za 5-10 tr drożej. jeśli kupisz od nich nowy samochód.

Salony samochodowe firmy AutoGermes oferują duży wybór nowych samochodów w cenach przystępnych dla każdego! Oto szeroka gama marek KIA, Suzuki, LADA, Lifan, UAZ, Hyundai i innych. Kupujący z dowolnym budżetem będą mogli kupić u nas samochody. Zapewniamy indywidualne warunki i korzystne ceny, które możesz wyjaśnić telefonicznie lub na stronie internetowej.

AvtoGermes, oficjalny przedstawiciel ośmiu koncernów samochodowych, proponuje w Moskwie zakup nowego samochodu. Status dealera pozwala nam oferować opłacalne programy i świadczyć usługi gwarancyjne.

2 minuty - i wybierzesz samochód pod względem kosztów i wyposażenia

W salonie "AutoGermes" można łatwo znaleźć zarówno niedrogi samochód, jak i model klasy biznes. Witryna posiada prosty i wygodny formularz wyszukiwania. Po kilku minutach na jego wypełnienie szybko znajdziesz najlepszą opcję.

Podaj markę, cenę, pojemność silnika, wybierz inne parametry - a zobaczysz tylko te auta, które spełniają Twoje wymagania. Jeśli nie chcesz ograniczać się w wyborze, możesz sortować oferty według: