როდის არის საუკეთესო დრო, რომ შეიძინოთ მანქანა. როდის არის საუკეთესო დრო, რომ შეიძინოთ მანქანა

მანქანა არის ძვირადღირებული შენაძენი. გსურთ ანაზღაურდეთ დახარჯული თანხა მნიშვნელოვანი ფასდაკლებით ან ძვირადღირებული საჩუქრების მიღებით? შეარჩიეთ შესაფერისი დრო, რომ შეიძინოთ მანქანა!

იმის დასადგენად, როდის არის მომგებიანი მანქანის ყიდვა, უბრალოდ ყურადღება მიაქციეთ გასული წლის გაყიდვების რეიტინგებს. ზემოთ მოცემულ ინფორმაციამ ხელი შეუწყო ცნობილი ავტომობილების დილერის გამოცდილი მენეჯერის სწორად შეფასებას.

იანვარი

გაიყიდა 74,333 მანქანა.

იანვარი არის დაბალი მოთხოვნის პერიოდი. მყიდველების მოსაზიდად, რომლებმაც საახალწლო არდადეგებზე გაატარეს და გასული წლის ავტომობილები გაყიდეთ, ავტომობილების დილერები აწყობენ სხვადასხვა აქციას: გთავაზობთ უფასო ვარიანტებს (ჩვეულებრივ, იაფი ელექტრონული სისტემით ან ზამთრის საბურავებით), სასიამოვნო საჩუქრებს (ჩვეულებრივ, იაფი სუვენირები ზამთრის არდადეგებზე) ან ხელსაყრელ საკრედიტო შეთავაზებებს.

ღირს ყიდვა? დიახ

თებერვალი

გაიყიდა 92 723 მანქანა.

თებერვალი არის მზარდი სამომხმარებლო მოთხოვნის პერიოდი. აქედან გამომდინარე, საჩუქრები იანვრისთვის ნაკლებად მნიშვნელოვანია. ამასთან, ავტომობილების დილერები კვლავ ცდილობენ შარშან გაყიდული ავტომობილების გაყიდვას, მაგრამ ორმაგად გადახურვით. გაიყიდა 92 723 მანქანა.

ღირს ყიდვა? დიახ

მარტი

გაიყიდა 128,578 მანქანა.

მარტი არის მომხმარებელთა მოთხოვნილების მზარდი პერიოდი. მათი წარმატების გასამყარებლად, მანქანის დილერები აწყობენ სხვადასხვა ღონისძიებებს: ისინი გთავაზობთ უფასო ვარიანტებს (ჩვეულებრივ, საზაფხულო საბურავებსა და კონდიცირების სისტემებს) ან სასიამოვნო საჩუქრებს (ჩვეულებრივ, არ არის იაფი სუვენირები ქალბატონებისთვის).

ღირს ყიდვა? დიახ

აპრილი

გაიყიდა 143,464 მანქანა.

აპრილი არის მომხმარებელთა მაღალი მოთხოვნილების პერიოდი. საგაზაფხულო მზისგან მოზიდული ქვეყნის გასეირნების მიზნით, ქალაქგარეთელები ცდილობენ შეიძინონ მანქანა. უფრო მეტიც, იმდენი მყიდველია, რომ საჭირო არ არის ფასდაკლებებითა და საჩუქრებით გაყიდვების შემდგომი სტიმულირება. ღირს ყიდვა? არა. მაისი გაიყიდა 140,686 მანქანა. მაისი არის მაღალი მოთხოვნის პერიოდი. აქედან გამომდინარე, სიტუაცია აპრილს ახსენებს: აქ ფასდაკლებით და საჩუქრებით არ ხდება.

ღირს ყიდვა? არა.

ივნისი

გაიყიდა 140,026 მანქანა.

ივნისი არის სტაბილური მომხმარებელთა მოთხოვნის პერიოდი. მომგებიანი მანქანის შეძენისთვის, თქვენ უნდა დაველოდოთ რამდენიმე კვირას: მკვდარი დღესასწაულის სეზონი აღინიშნება საჩუქრების კამპანიების უსწრაფესი გზით.

ღირს ყიდვა? არა.

ივლისი

გაიყიდა 142,836 მანქანა.

ივლისი მომხმარებელთა მოთხოვნილების შემცირების პერიოდია. ამიტომ, მანქანის დილერები შიშობენ, რომ ფასდაკლებისა და საჩუქრების ნაკლებობა აიძულებს მყიდველებს აირჩიონ უცხოური შვებულება მანქანის ყიდვისას. სამომხმარებლო მადის დაქვეითება ხელოვნურად არის სტიმულირებული სხვადასხვა აქციები (ჩვეულებრივ, ტურისტული პაკეტების შედგენით ან კლიმატის უფასო სისტემებით).

ღირს ყიდვა? დიახ

აგვისტო

გაიყიდა 142 571 მანქანა.

აგვისტო მომხმარებელთა მოთხოვნილების შემცირების პერიოდია. ამასთან, ელოდება გაყიდვების სექტემბრის ზრდას, ავტომობილების დილერები უარს ამბობენ ზაფხულის აქციების განახლებაზე.

ღირს ყიდვა? არა.

სექტემბერი

გაიყიდა 147,284 მანქანა.

სექტემბერი მომხმარებელთა მოთხოვნილების მზარდი პერიოდია. დასვენებული მძღოლები შეეცადნენ შეწუხებული მანქანის შეცვლას, ამიტომ ავტომობილების დილერებს არ ჩქარობენ ფასდაკლებითა და საჩუქრების შეთავაზებაში.

ღირს ყიდვა? არა.

ოქტომბერი

გაიყიდა 154,621 მანქანა.

ოქტომბერი მომხმარებელთა მაღალი მოთხოვნილების პერიოდია. ამიტომ ვითარება სექტემბრის ახსოვთ: აქ ფასდაკლებით და საჩუქრებით არ ხდება.

ღირს ყიდვა? არა.

ნოემბერი

გაიყიდა 160,411 მანქანა.

ნოემბერი მომხმარებელთა მაღალი მოთხოვნილების პერიოდია. დეკემბრის ხაზების გასაახალგაზრდავებლად, მანქანის დილერები აცხადებენ სპეციალურ აქციებს (ჩვეულებრივ გთავაზობთ ზამთრის საბურავებს ან „ზამთრის პაკეტებს“, მათ შორის ძვირადღირებულ ვარიანტებს (ცხარე სათვალე, ზამთრის წაშლა და ა.შ.)).

ღირს ყიდვა? დიახ

დეკემბერი

გაიყიდა 177,657 მანქანა.

დეკემბერი მომხმარებელთა მაღალი მოთხოვნილების პერიოდია. ამიტომ, საჩუქრების ერთი შეხედვით მოჩვენებითი მოტყუებაა - ბევრი დილერი აწყობს სპეციალურ აქციებს მანქანების ძვირადღირებულ ვერსიებზე ან უზრუნველყოფს მოკრძალებულ საჩუქრებს. თუმცა, დეკემბერში მანქანის ყიდვა ბევრად უფრო მომგებიანია, ვიდრე სექტემბერში.

ღირს ყიდვა? დიახ

როგორ ვიმოქმედოთ მანქანის დილერებში?   გამოცდილი მენეჯერები თვლიან, რომ არ არის რთული ძვირადღირებული საჩუქრების მყიდველს მიღება. მარტივი ვარიანტია ითხოვოთ საგურავი ან მატარებლების კომპლექტი. რთული ვარიანტია მაქსიმალური ვარიანტებისა და საჩუქრების მოთხოვნა, რაც გულისხმობს სხვა ავტომობილების დილერებთან დაკავშირებით. ვთქვათ, უახლოესი კონკურენტები მსგავს მანქანას მნიშვნელოვნად იაფია ყიდიან. უფრო მეტიც, ეს უკანასკნელი ვარიანტი ყველაზე აქტუალურია, თუ მწარმოებელი მალე გამოუშვებს მანქანის გადატვირთულ ვერსიას.

ბევრი მომავალი მანქანის მფლობელები ზრუნავენ კითხვაზე: როდის არის უფრო მომგებიანი ახალი მანქანის ყიდვა? შესყიდვისთვის სეზონის სწორი არჩევანი საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ მნიშვნელოვანი ფასდაკლება, სარგებელი შეიძლება იყოს მინიმუმ 15%.   არსებობს რამდენიმე ვარიანტი, რომელიც დაგეხმარებათ შეიძინოთ დამატებითი სარგებელი მანქანის შეძენით, ამასთან ეს არ იმოქმედებს შეძენისთვის შერჩეული მანქანის ხარისხზე. რომელ თვეში უმჯობესია დაუკავშირდით მანქანის დილერს?

მანქანის შეძენის საუკეთესო დრო

მანქანას გარიგების ფასად რამდენიმე ვარიანტი გაქვთ. ნებისმიერი მანქანის დილერის ამოცანაა გაყიდვების დაგეგმილი დონის უზრუნველყოფა.შესაბამისად, წლის რამდენიმე თვეში, ნებისმიერი კომპანია გთავაზობთ მნიშვნელოვან ფასდაკლებას და მნიშვნელოვან საჩუქრებს გაყიდვების დონის ამაღლების მიზნით.

ამ შემთხვევაში, მყიდველს შეეძლება აირჩიოს სასურველი კლასის მანქანა, ყოველგვარი დეფექტების გარეშე. როდის არის საუკეთესო დრო დაუკავშირდით მანქანის დილერს?

• საუკეთესო დრო დაუკავშირდით მანქანის დილერს, ახალ წელს 2-3 კვირით ადრე. სალონი ცდილობს შეასრულოს წლიური გეგმა, ხოლო მომხმარებლებს სთავაზობენ მნიშვნელოვან წინასწარი არდადეგების ფასდაკლებას. კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პირობაა: ხამხამიანი საათის შემდეგ, სალონში ნაჩვენები ყველა მანქანა ავტომატურად გადაიქცევა "გასულ წელს" და ისინი უნდა შეიცვალოს ახალ წელს დამზადებული მანქანებით. სალონი ცდილობს უფრო სწრაფად მოიცილოს ასეთი მოწყობილობები, ასე რომ ძვირი ჯდება. ამავდროულად, ავტომობილები კვლავ ახალი იქნება, რადგან ისინი არავითარ შემთხვევაში არ გამოიყენებოდა, თუმცა გასულ წელს გაათავისუფლეს.

ამასთან, საკითხს კიდევ ერთი მხარე აქვს: ასეთი მანქანის ყიდვამ შეიძლება გამოიწვიოს მისი გაყიდვის პრობლემები. მაშინაც კი, თუ თქვენ იყენებთ მანქანას მხოლოდ რამდენიმე თვის განმავლობაში, ის გაიყიდება იმავე ფასად, როგორც იგივე ბრენდის ავტომობილები, რომლებიც სარგებლობენ ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში.

• ასევე ხელსაყრელია ახალი მანქანის ყიდვა ივლისში - ე.წ. "მკვდარ სეზონში". ამ დროს, უამრავი ადამიანი მიდის შვებულებაში და რამდენიმე ადამიანი ფიქრობს ძირითადი შესყიდვების გაკეთებაზე. გაყიდვების შემცირების გამო, დილერები იძულებულნი არიან გააკეთონ დიდი ფასდაკლება, გარდა ამისა, შესაძლებელი იქნება ისარგებლოს სხვა ხელსაყრელი შეთავაზებებით, მაგალითად, სალონას შეუძლია კონდიციონერის დაყენება საჩუქრად. აგვისტოსთვის და სექტემბრის დასაწყისში, მოთხოვნა იწყება და იზრდება ზაფხულის აქციები.
• ასევე ხელსაყრელია მანქანის შეძენა ძირითადი არდადეგების წინა დღეს: 8 მარტი, 23 თებერვალი, მაისი ან ნოემბერი არდადეგები. როგორც წესი, ამ დროისთვის მოთხოვნა ოდნავ შემცირებულია, ამიტომ სალონი იძულებს მყიდველებს საჩუქრებით. მათი გადაფარვა შეიძლება განსაკუთრებული დღესასწაულისთვის, მაგრამ, სინამდვილეში, სალონი უბრალოდ ცდილობს შეინარჩუნოს გაყიდვების დონე.

გაზაფხულზე მანქანების ყიდვა ხელსაყრელი არ არის, რადგან სწორედ ამ დროს მოხდა ბევრი ახალბედა მძღოლის გადაწყვეტა საკუთარი ტრანსპორტის მისაღებად. იგივე ეხება შემოდგომის თვეებს, როდესაც ყველას უკვე დაბრუნდა არდადეგები და ბევრმა გადაწყვიტა სერიოზული გარიგების დადება. სექტემბერ-ოქტომბერში ბევრი motorist ცდილობს ძველი მოდელის ახალს შეცვლას.

წლის დასაწყისში კრედიტით მომგებიანი ახალი მანქანის ყიდვა კარგი გადაწყვეტილებაა, მაგრამ მხოლოდ მაშინ თუ ვსაუბრობთ შარშანდელ მოდელზე. ფასდაკლებით შეიძლება ფასის 20% –ს მიაღწიოს, რადგან სალონს სჭირდება მწარმოებლებისგან შევსება. ამავე დროს, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ დამატებითი აღჭურვილობა, რომელთაგან ზოგი შეიძლება საჩუქრად მიიღოთ.

როგორ დაზოგე ახალი ავტომობილის ყიდვაზე

ბევრისთვის საკრედიტო ტრანსპორტის გაკეთება ერთადერთი გზაა, გარიგების დადებისას. საკრედიტო მანქანის შეძენას ასევე აქვს საკუთარი წესები, რაც საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ უფრო ხელსაყრელი პროცენტი სალონის შეღავათიანი შეთავაზების გამო. როდის არის მომგებიანი ყიდვა ახალი მანქანის საკრედიტო?

1. თუ თქვენ გადაწყვიტეთ ავტომობილების კლასის არჩევანი, შეგიძლიათ გაეცნოთ სპეციალურ საკრედიტო პროგრამებს, რომლებიც შეთავაზებულია ავტომობილების დილერებში და პარტნიორ ბანკებში. გარკვეული მოდელებისთვის შესაძლებელია სპეციალური შეთავაზებების დაწესება, რაც საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ სესხი მარკეტინგის კურსით. ეს ნიშნავს, რომ გამყიდველი ანაზღაურებს მანქანის შეძენის ღირებულების მნიშვნელოვან ნაწილს, ხოლო სესხი ძალიან იაფი დაჯდება.
2. შეამოწმეთ ბანკების წინადადებები, შეამოწმეთ პროგრამები, რომლებიც ითვალისწინებს დიდი თანხის გადახდას. ჩვეულებრივ, ახალი ავტომობილის ყიდვისას, რომელსაც აქვს წვლილი 50%, საბანკო კურსი შეიძლება შემცირდეს ნახევარით, ან თუნდაც ტოლი იყოს ნულის ტოლი. ასეთი შეძენა შესაძლებელს გახდის მანქანის სესხის მოპოვებას გადახდაზე გადახდის გარეშე, მანქანა შეიძენს მხოლოდ მისი ღირებულებით.
3. ყოველთვის უფრო მომგებიანი იქნება სესხის გაცემა მოკლე ვადით, თუ იგი სამ წელზე მეტი ხნის განმავლობაშია, მთლიანი გადასახადი გაიზრდება ხარჯების მესამედზე მეტს.გარდა ამისა, მთელი ამ წლების განმავლობაში მოგიწევთ დაზღვევის გადახდა CASCO პროგრამებით. ასევე უმჯობესია უარი თქვან დამატებითი სიცოცხლის დაზღვევაზე. კომპანიებში ეს მომსახურება ძალიან ძვირია, ხოლო 1-2% –ის განაკვეთის ზრდა შეუძლებელია სამწლიანი დაზღვევის ღირებულებასთან.
4. ასევე უკეთესია უარი თქვან ექსპრეს სესხებზე. მიუხედავად იმისა, რომ მსესხებლისთვის ამგვარი სესხები შესამჩნევად მოსახერხებელია, რადგან მას დიდი ხანია აღარ უნდა შეაგროვოს რედაქტივები, მათზე განაკვეთები გაცილებით მაღალია და ასეთი სესხები გაიცემა მინიმალური პერიოდის განმავლობაში. სესხზე განაცხადის გაკეთებისას უკეთესია დახარჯოთ, ვიდრე დიდი თანხის გადახდა იმისთვის, რომ დიდი გადასახადია.

როდის არის უფრო მომგებიანი ახალი მანქანის ყიდვა კრედიტით? ნებისმიერ შემთხვევაში, ბანკთან და ავტომობილის დილერებთან კონტაქტი უფრო მომგებიანია, როდესაც მოთხოვნა მცირდება და საქონლის ბრუნვის დონე ეცემა სავაჭრო ცენტრებში. ასეთ დროს, მწარმოებელი და გამყიდველი ბევრად უფრო მეტს სურთ დათმობის გაკეთების უფლება, და არსებობს შესაძლებლობა, დადოს მომგებიანი გარიგება ზედმეტი ძალისხმევის გარეშე.

ავტომობილისთვის სესხის ხელსაყრელი რეგისტრაცია შესაძლებელია, როდესაც დრო გექნებათ მანქანაში დასვენების დროულად არჩევისა და ყველა საჭირო დოკუმენტის შეგროვებისათვის. ამ შემთხვევაში, ბანკი შესთავაზებს მინიმალურ განაკვეთს, ხოლო კლიენტი შეძლებს აირჩიოს ყველაზე მოსახერხებელი პროგრამა.

მილიონობით ადამიანი ოცნებობს ახალი მანქანის შეძენაზე და როგორც კი ფული გამოჩნდება, ადამიანი იწყებს შესაფერისი ვარიანტის ძებნა. და მანქანა, რომელიც მოგწონთ, მოგწონთ, ჩნდება ერთ-ერთი მთავარი კითხვა - როდის არის უკეთესი? ერთი შეხედვით, ეს კითხვა შეიძლება უცნაურად გამოიყურებოდეს და ბევრი იტყვის - ”თუ ფული და სურვილი გაქვთ, წადი და იყიდე”. მაგრამ ღირს ყიდვა მაღალი სეზონის მანქანაში? მართლაც, შესაძლებელია ავტომობილის შეძენა იმ დროს, როდესაც მოთხოვნა ორივე ახალ და მეორად ავტომობილზე გაცილებით ნაკლებია, შესაბამისად, ფასებიც არ იქნება შეფასებული.

გარდა ამისა, სერიოზული კორექტირება შეიძლება განხორციელდეს გაცვლითი კურსის პირობებში, და თუ ავტომობილების დილერებში, თუმცა არა ყოველთვის, ისინი მსოფლიო ეკონომიკაში რყევებს იცავენ, მაშინ მეორადი მანქანების კერძო გამყიდველები არცთუ ისე უყვართ ვალუტის სამყაროს ფინანსური შეკვეთების დაცვა, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ეს მათთვის სასარგებლო არ არის . და ამიტომ, თუ ჩვენ გვინდა ვიყიდოთ მანქანა მომგებიანი, მოდით გავეცნოთ წლის ყველა სეზონს და, ავტომობილებზე მოთხოვნის სტატისტიკის საფუძველზე, გავარკვიოთ, როდის ჯობია შეიძინოთ მანქანა.

ყველაზე ცუდი სეზონი

ასე რომ, იმისათვის, რომ უფრო ადვილი გასაგები გახდეს, როდის ჯობია შეიძინოთ მანქანა და როდის ჯობია თავი შეიკავოთ ასეთი შესყიდვებიდან, ჩვენ წელს ორ ნაწილად დავყავით. ორი ექვსი თვის განმავლობაში ერთი ყველაზე არასახარბიელო იქნება, ხოლო მეორე, პირიქით, საუკეთესო დრო იქნება მანქანის შესაძენად.

ზაფხული

ამ დროს, უმჯობესია უარი თქვან მანქანის შეძენაზე, როგორც ახალი, ისე გამოყენებული. ივნისში და თითქმის ივლისის ბოლომდე, მანქანებზე მოთხოვნილების მწვერვალია, რის შედეგადაც შეუძლებელია რაიმე ფასდაკლებზე ან სპეციალურ შეთავაზებებზე საუბარი, რადგან ყველაფერი იდეალურად არის დემონტაჟი. აგვისტოს თვეში არის მოთხოვნილების შემცირება, თუმცა ფასები არ იკლებს, რადგან მყიდველების შემცირება ძალზე უმნიშვნელო და მოკლევადიანია.

მაგრამ თუ თქვენ გადაწყვეტთ შეიძინოთ მეორადი მანქანა, და დაზოგვის კითხვა არ ღირს თქვენი დრო, მაშინ ზაფხული მხოლოდ ის პერიოდია, როდესაც უმჯობესია შეიძინოთ მანქანა. მართლაც, ზაფხულში, მეპატრონეები ყველაზე ხშირად იბანენ თავიანთ ”ფოლადის ლამაზმანებს” და ეს შესაძლებელს ხდის სხეულის სწორად შემოწმებას მცირე ნაკაწრებისთვის, ძლივს შესამჩნევი კოროზიისგან და ა.შ.

დაეცემა

სექტემბერი გვესალმება გაზრდილი მოთხოვნილებით აგვისტოს მცირეოდენი ლულის შემდეგ, რის გამოც ზაფხულის ბოლოს დილერები არ ჩქარობენ მოაწყონ ყველა სახის აქციები და შეამცირონ ფასები. მოთხოვნის დონე გრძელდება ოქტომბრის შუა რიცხვებამდე, შემდეგ იწყება თანდათანობითი ვარდნა. ამასთან, არც ოქტომბრის დარჩენილი ნახევარი და არც ნოემბერი არაფერს გვპირდება მათთვის, ვინც ახალი მანქანის ყიდვისგან ელოდება მოლოდინს. მეორადი ავტომობილების ბაზარზე მაძიებლებისთვის შემოდგომა ასევე ძალიან არასახარბიელო პერიოდია. გამყიდველები, როგორც წესი, დგანან თავიანთ ადგილზე, ხოლო ქუჩაში მუდმივი ჭუჭყიანი და ჭუჭყიანი მანქანა მანქანებს საუკუნოდ ჭუჭყს აქცევს და პრაქტიკულად არ არსებობს იმის იმედი, რომ შესაძლებელი იქნება შეძენილი მანქანის ცხედრის სწორად შემოწმება.

ყველაზე ხელსაყრელი სეზონები

ასე რომ, როდესაც გაეცანით არასახარბიელო ნახევარს მანქანის შეძენისთვის, მოდით განვიხილოთ ის, როდესაც ჯობია შეიძინოთ მანქანა.

ზამთარი

ალბათ ეს არის დრო, როდესაც შეგიძლიათ შეიძინოთ მანქანა მომგებიანი, როგორც ახალი, ისე ნახმარი. თუკი დეკემბერში დილერებს ჯერ კიდევ აქვთ ამ წლის მრავალი მოდელი, ისინი დაიწყებენ მათთვის ფასების შემცირებას, პლუს გთავაზობთ სხვადასხვა საჩუქრებს და დამატებით აქსესუარებს. და მომავალი საახალწლო დღესასწაული შეასრულებს ხრიკს. ასე რომ, დეკემბერი ძალიან მომგებიანი თვეა მანქანის შეძენისთვის. თუმცა, ნუ ჩქარობთ და ემორჩილებით ზოგად ჰიპს, მაგრამ დაელოდეთ ცოტა ხანს და მშვიდად აღნიშნავენ ახალ წელს.

იანვარში მოდის შეღავათების პიკი. იანვრის არდადეგების დასრულების შემდეგ, დროა შეაგროვოთ მათი თანხა და დილერებთან მიმართებაში გადაიტანონ. ამ დროს, მანქანებზე მოთხოვნის პოპულარობა წარმოუდგენლად დაბალია, ასევე წლის ყველაზე მნიშვნელოვანი სადღესასწაულო ხარჯები და ზოგადად ადამიანების საქმიანობის ზოგადი შემცირება დროის თავისებურებების გამო, ასევე მოქმედებს, გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ გასული წლის მანქანა ღირსეული ფასდაკლებით, ასევე სხვადასხვა პრემიებით.

მათთვის, ვინც ეძებს მეორად მანქანას, იანვარი ასევე არის დრო, როდესაც ჯობია შეიძინოთ მანქანა, რადგან ამ პერიოდის განმავლობაში მოთხოვნა მინიმალურია აბსოლუტურად ყველა ავტომობილზე, ხოლო მეორადი მანქანები არ არის გამონაკლისი. გარდა ამისა, იანვარი არის საკმაოდ სუფთა თვე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად შეამოწმოთ მთელი სხეული. გამყიდველმა, რადგან შეამჩნია, თუ როგორ განიცადა ბოლო ორი თვის განმავლობაში, მნიშვნელოვნად შემცირდა ზარების რაოდენობა მისი ავტომობილის შეძენასთან დაკავშირებით, ადვილია დათანხმდეთ, რომ ის თქვენსზე გაყიდეთ ბევრად უფრო იაფია. დიახ, და იანვრის არდადეგების მოპოვების შესაძლებლობა, მოულოდნელი მყიდველისგან, იპოვოთ შესაძლებლობა თქვენთვის იმუშავებს.

თებერვალი არის თვე, როდესაც იწყება ახალი მოდელების გაყიდვების ზრდა და, შესაბამისად, აქციები და პრემიები არც თუ ისე მნიშვნელოვანი, რადგან ახალი მანქანები იზიდავს მომხმარებელს დამატებითი ფასდაკლებით. გასული წლის მანქანები, ფასდაკლებები და აქციები, თუმცა ოდნავ იზრდება, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ მანქანა მომგებიანი, თუ, რა თქმა უნდა, დილერებთან ჯერ კიდევ აქვთ ასეთი მოდელები.

გაზაფხული

მარტსა და აპრილში კვლავ რჩება პერიოდი, როდესაც ჯობია შეიძინოთ მანქანა. მრავალფეროვანი არდადეგები და საგაზაფხულო სპეციალური შეთავაზებები შესაძლებლობას მოგცემთ მიიღოთ კონდიციონერი, საზაფხულო საბურავები, გამაგრილებლები და სხვა მცირე სიხარული, საჩუქრად. ამასთან, ფასდაკლებითა და რამდენიმე სერიოზული აქციით უკვე აღარ შეიძლება მოსალოდნელი, რადგან მაისის თვე გელით წინ, რაც გამოირჩევა მანქანებზე მოთხოვნის მკვეთრი ზრდით. ამიტომ, თუ გსურთ ავტომობილის ყიდვა მომგებიანი, მაშინ აპრილის შუა რიცხვებიდან იწყება, უმჯობესია თავი შეიკავოთ ასეთი შესყიდვებისგან მომდევნო ზამთრამდე.

რაც შეეხება, გაზაფხულზე არ არის საუკეთესო ვარიანტი ასეთი საკითხების გამო, რადგან თუ ავტომობილებზე მოთხოვნა იზრდება, მაშინ, როგორც მოგეხსენებათ, მეორადი მანქანები არ არის გამონაკლისი. და ამ პერიოდში ტალახი და სუსტი არ მოგცემთ საშუალებას, რომ ყურადღებით შეამოწმოთ მანქანის სხეული, რომელსაც სინამდვილეში ნებით იყენებენ არაკეთილსინდისიერი გამყიდველები, დაიმალება მათი მანქანების ყველა მცირე ხარვეზი ჭუჭყის ფენის ქვეშ.

ნუ გამორიცხავთ ასეთ რამეს, როგორც გაცვლითი კურსის ცვლილებას. ეს განსაკუთრებით ეხება მათ, ვინც გარბენიდან ეძებს "ფოლადის მეგობარს". ბევრი მიუთითებს ფასი დოლარში, მაგრამ ყველას არ ცვლის ის, როდესაც რუბლი ფასის ზრდაში ან ამერიკული ვალუტა ხდება იაფი. არ არის ცოდვა, რომ ისარგებლოს ამგვარი სიტუაციიდან და საკუთარი თავის სასარგებლოდ საბოლოოდ იპოვოთ ნანატრი მანქანა.

ახლა ზუსტად იცი, როდის ჯობია. დაიმახსოვრე, სტატისტიკა არასტაბილურია და უბრალოდ ასეთი პუბლიკაციები ინტერნეტში და არამარტო მასში შეცვლის მას. ყოველივე ამის შემდეგ, ბევრი, ვინც წაიკითხა ეს მასალა, დაელოდება ზამთარს და მხოლოდ მაშინ მიიღებენ მანქანას. შედეგად, მომავალ წელს სტატისტიკამ შეიძლება აჩვენოს მოთხოვნილების სრულიად განსხვავებული ინდიკატორები, შესაბამისად, ავტომობილების დილერები განსხვავებულად იქცევიან. ასე რომ, არავინ იცის, რა გელით ამ ზამთარში, ასე რომ გაითვალისწინეთ ფასები, უყუროთ აქციებს და შემდეგ ნამდვილად შეძლებთ საკუთარი თავისთვის მომგებიანი.

მოსკოვი, 10 ოქტომბერი - რია ნოვოსტი, სერგეი ბელუსოვი.   ცხოვრება ისევ მოიხარშა მანქანის დილერებში: იზრდება ახალი ავტომობილების გაყიდვები, ბანკები უფრო მეტ სესხს გასცემენ, სახელმწიფო აფართოებს ინდუსტრიის მხარდაჭერის პროგრამების ჩამონათვალს. ბევრი მათგანი, ვინც კრიზისის დროს მანქანის შესყიდვა გადადო, ახლა სწავლობენ განახლებულ კონფიგურატორებს და ცდილობენ იპოვონ პასუხი მთავარ კითხვებზე: ახლა აიღეთ იგი, დაელოდეთ საახალწლო ფასდაკლებას ან თუნდაც გადაიდო შესყიდვა ზამთრის ბოლომდე, რათა შეიძინოთ 2018 წლის მანქანა? რია ნოვოსტის მიერ გამოკითხულმა ექსპერტებმა პროგნოზები მისცეს უახლოეს მომავალში ავტომობილების ღირებულებასთან დაკავშირებით.

აქ და ახლა

ახალი ავტომობილების ბაზარი გაზაფხულზე გაჩნდა, ხოლო წლის ბოლოს მან 10,6% -ით სტაბილური ზრდა აჩვენა. ევროპული ბიზნესების ასოციაციის (AEB) საავტომობილო მწარმოებელთა კომიტეტის მონაცემებით, 2017 წლის პირველ ცხრა თვეში რუსებმა 1,129,374 მანქანა იყიდეს. "AEB- ის 2017 წლის კალენდარული წლის პროგნოზი შეიცვალა ზემოთ და ახლა 1,58 მილიონი მანქანაა, ანუ პლუს 10.8% 2016 წელთან შედარებით", - ამბობს იურგ შრეიბერი, AEB ავტომობილების მწარმოებელთა კომიტეტის თავმჯდომარე.

რია ნოვოსტის მიერ გამოკითხული ექსპერტები ასევე დარწმუნებულები არიან, რომ პოზიტიური დინამიკა გაგრძელდება და წელს ავტომობილების შეძენას ურჩევენ.

”ნებისმიერ შემთხვევაში, ავტომობილები გაიზრდება ფასში. ამაზე გავლენა იქონია ახალი მოდელების ხარისხისა და კომფორტის გაუმჯობესებამ. გარდა ამისა, მასობრივი სეგმენტის რიგი ძირითადი მოდელები - კია რიო და Skoda Rapid– ი უკვე გაიზარდა ფასით ოქტომბერში. ამავე დროს, მყიდველები მათ კვლავ შეუძლიათ შეიძინონ უახლესი მანქანები იმავე ფასებით. ”- თქვა ალექსანდრე ზინოვიევმა, AvtoSpetsTsentr– ის ჯგუფის საბჭოს თავმჯდომარის მოადგილემ.

”მანქანები გააგრძელებენ ფასების ზრდას წელს და მომავალ წელს, მაგრამ ფასების ზრდის ტემპი შემცირდება,” - თქვა აზატ ტიმერხანოვმა, სააგენტოს “ავტოსტატის” პრესსამსახურის ხელმძღვანელმა, - ”ეს შენელება უკვე ჩანს: 2017 წელს საშუალო ფასი გაიზარდა დაახლოებით 5% -ით, იმის გამო, რომ ერთი წლით ადრე, ფასების სიები 15-16% –ით გაიზარდა. ახალი წლიდან დაწყებული, ფასები კვლავ ირევა - ავტომწარმოებლებს სავარაუდოდ არ შეცვლიან წლების განმავლობაში გაბატონებული წესები, ეს ძირითადად იმოქმედებს იმპორტირებულ მოდელებზე, ვიდრე რუსეთში წარმოებული.

"საჩუქარი" საშობაოდ

ქვეყნის საბიუჯეტო კოდექსის პროექტი, რომელიც სექტემბრის ბოლოს სახელმწიფო დუმას დასამტკიცებლად გადაეგზავნა, აქციზური გადასახადები ითვალისწინებს 200 ლიტრზე მეტი ტევადობის მქონე ავტომობილებზე. ერთად., აგრეთვე სარგებლობის საფასურის ზრდა. თუ ბიუჯეტი მიიღეს, მაშინ ძლიერი მანქანების ღირებულება შეიძლება გაიზარდოს ასობით ათასი რუბლით.

”ეს აქციზები არ უნდა ახდენს გავლენას გაყიდვების ბაზარზე გლობალურად,” - თქვა ანდრეი პავლოვიჩმა, გამგეობის თავმჯდომარემ და Avilon- ის საავტომობილო ჯგუფის გენერალურმა დირექტორმა. ”ვფიქრობ, რომ ამ ხარჯებს უფრო მეტად უნდა დაეკისროს ავტომწარმოებელი, ვიდრე მყიდველის საფულე.”

დახმარების ხელი

17 ივლისიდან დაიწყო ექსპლუატაცია ახალი მანქანებისა და საოჯახო მანქანის მომხმარებელთა დახმარების პროგრამებისთვის, ახალი მანქანებისთვის, ასევე პროგრამები კომერციული მანქანებისთვის სვოე დელოს, რუსული ფერმერის და რუსული ტრაქტორის მოთხოვნის სტიმულირებისთვის. ”ავტომობილზე კრედიტის გაყიდვის დაახლოებით 50% ხორციელდება ახალი პროგრამებით”, - ამბობს ანდრეი პავლოვიჩი ავილონიდან.

ავტოსტატის სააგენტოს ცნობით, მთავრობის მიერ გამოყოფილი თანხები საკმარისი უნდა ყოფილიყო 58-59 ათასი ახალი მანქანის შესაძენად. ამასთან, პროგრამის ექსპლუატაციის მხოლოდ ორ თვეში (17 ივლისიდან 17 სექტემბრამდე) დაახლოებით 37 ათასი მანქანა იყიდა, ასე რომ, წლის ბოლომდე საკმარისი ფული არ იქნება. ”პროგრამები აღმოჩნდა ძალიან პოპულარული. სავარაუდოდ, მთავრობა გამოყოფს დამატებით სახსრებს მათი განხორციელებისთვის”, - თქვა აზატ ტიმერხანოვმა. Avtosat- ის თანახმად, პირველი ავტომობილი და საოჯახო მანქანა გაგრძელდება მინიმუმ 2018 წლის პირველი ნახევრის ბოლომდე.

ამავე დროს, საავტომობილო ინდუსტრიის სუბსიდირება საშუალებას აძლევს გამყიდველებს უარი თქვან წინა ეფექტური დამხმარე ზომებისგან: AvtoVAZ– მა სრულად გააუქმა ფასდაკლებით რეციკლირების პროგრამაზე, ხოლო ვაჭრობის ფასდაკლების მიღება შეუძლებელია, როდესაც შეიძინეს Lada Vesta, Largus Cross, Priora მოდელები. უფრო მეტიც, ფასდაკლებით სავაჭრო და პირველი / საოჯახო მანქანის პროგრამები არ არის კუმულური.

გაზეთ "ვედომოსტის" ცნობით, ზოგიერთმა მწარმოებელმა ავტომობილმა, როგორიცაა Toyota და Nissan, ამოიწურა სახელმწიფოს მიერ გამოყოფილი თანხები ფლოტების განახლების პროგრამისთვის. Nissan– მა გადაწყვიტა ოპერაციის გახანგრძლივება საკუთარი ხარჯებით, ხოლო Toyota– მა უარი თქვა პროგრამაზე.

ტრადიციული ფასდაკლებები

იმავდროულად, მყიდველებს შეეძლებათ საახალწლო ტრადიციულ ფასდაკლებებზე დაყრდნობით, მაგრამ მათი მოცულობა მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე ჩვენ ვნახეთ წინა წლებში.

"წლის ბოლოს ფასდაკლება ნამდვილად იქნება. საკითხავია რამდენი მანქანა დარჩება საწყობში. ახლა დილერები, რომლებიც კრიზისის მწარე გამოცდილებით სწავლობენ, შეავსებენ თავიანთ საწყობებს ძალიან ფრთხილად და დაზღვეულნი არიან." - ამბობს აზატ ტიმერხანოვი. - მომავალი წლის თებერვალ-მარტში 2017 წლის რამდენიმე მოდელი გადააგდეს, მაგრამ არ არის საჭირო იმის მოლოდინი, რომ ეს იქნება მასობრივი ფენომენი, ან რომ ბევრი მანქანა იქნება. "

გაყიდული აქციების დიდი რაოდენობის არარსებობა პირდაპირ იმოქმედებს ფასდაკლების ზომაზე, რომ დილერები და ავტომწარმოებლები მზად იქნან შესთავაზონ მომხმარებლებს. მიუხედავად ამისა, საჭიროა არსებობდეს გაყიდვების გეგმის შესრულება, ასევე 2017 წლის წარმოებული მანქანების მოშორება, ასე რომ თქვენ კვლავ შეგიძლიათ ფასდაკლებით.

ადამიანების უმეტესობას სურს დაზოგოს მანქანის შეძენა, რადგან ამ პროცესს თან ახლავს ძალიან მნიშვნელოვანი ხარჯები. თუმცა, ცოტამ თუ იცის როგორ გააკეთოს ეს. იმისათვის, რომ მიიღოთ მაქსიმალური დანაზოგი მანქანის გარიგებებიდან, უნდა იცოდეთ ახალ მანქანებზე დილერისა და მეორადი ბაზრის მანქანების გაყიდვის სპეციფიკა. წლის და როდის არის უკეთესი და უფრო მომგებიანი მანქანის ყიდვა? რა უნდა იყოს მანქანა: გამოყენებული ან ახალი, შეძენილი მანქანის დილერზე, დილერისგან ან კრედიტისგან? როგორ მოქმედებს სეზონი ფასდაკლებითა და ფასების სეზონური შემცირებით? ამ სტატიაში ვისაუბრებთ წარმატებული ავტომობილის შეძენის ყველა გართულებაზე, ხარისხისა და ღირებულების ოპტიმალური თანაფარდობით.

შეძენის საუკეთესო დრო

სეზონის მიუხედავად, ავტომობილების შემოწმება და შეძენა მხოლოდ დღის მეორე ნახევარში უნდა იყოს ბუნებრივი შუქის თანდასწრებით. არასწორია ამის გაკეთება დუნეზე ან ღამით, ასევე, როდესაც მანქანა შეიძლება დაფარული იყოს ჭუჭყით, თოვლის ფენით. სუფთა მანქანა და ნორმალური დღის შუქი არის სატრანსპორტო საშუალების ხარისხის შემოწმების გასაღები. ეს წესი მოქმედებს ახალი ან ნახმარი მანქანის ყიდვისას.

როდის არის მომგებიანი მანქანის ყიდვა? პასუხი ერთმნიშვნელოვანია: როდესაც ის უარესად იყიდება. ეს ნიმუში ეხება ყველა მანქანას. უდიდესი მნიშვნელობა აქვს სეზონურობას. მაგალითად, ზამთარი წლის საუკეთესო დროა, რომ ნანატრი შეძენა მაქსიმალური სარგებლით მოხდეს. განსაკუთრებით ახალი წლის წინ და დაუყოვნებლივ, რადგან სწორედ ამ პერიოდში შემცირდა სამომხმარებლო საქმიანობა. ცხრილში მოცემულია თვეების მონაცემები, რომლებიც უნდა იქნას გათვალისწინებული მნიშვნელოვანი ფასდაკლებების მისაღებად.

ცხრილი - წლის საუკეთესო და ყველაზე ცუდი თვეები მანქანის შეძენისთვის

დამზადების წელი ასევე მნიშვნელოვანი ფაქტორია, რაც ხელს უწყობს ავტომობილის ღირებულების შემცირებას. წლის შეცვლა "ასაკის" ყველა მანქანაზე 1 წლით. ამ მიზეზით, გამყიდველების უმეტესობას სურს გაყიდოს მათი საქონელი ამ წლის ბოლომდე, ხოლო ავტომობილი მაინც ინარჩუნებს ფასს. ახალი წლის დადგომისთანავე, მოთხოვნა მკვეთრად იკლებს, მყიდველს აქვს მაღალი შანსი, მიიღოს ღირსეული ფასდაკლება. მთავარი მინუსი არის შეზღუდული არჩევანი.

1-2 წლის განმავლობაში დაგეგმილი გაყიდვის შემთხვევაში, ავტომობილის ყიდვა წამგებიანი იქნება, რადგან ის უკვე ერთი წლის ასაკად ითვლება. ღირებულებაზე გავლენას ახდენს არა შეძენის წელი, არამედ გამოშვების წელი. შემდეგ პოტენციურმა მყიდველმა უნდა აგიხსნას სიტუაცია და აჩვენოს ხელშეკრულება KP. თქვენ უნდა მოემზადოთ იმ ფაქტისთვის, რომ მეორადი მანქანების მყიდველები არ გამოიჩენენ ასეთ ავტომობილზე მეტ ინტერესს. ამასთან, თუ შეძენილი ავტომობილის გაყიდვა მხოლოდ 3-6 წლის შემდეგ არის დაგეგმილი, ამ ვარიანტის გათვალისწინება ღირს.

მანქანის გარიგებები

გაყიდვების დაგეგმვას ახორციელებს სალონის მენეჯმენტი. ამავე დროს, ინიშნება კონკრეტული ნორმა ყოველთვიური, კვარტალური და წლიური გეგმისათვის. მენეჯერის მოვალეობები მოიცავს გეგმის მისი ნაწილის შესრულებას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ჯარიმის მიღების, ბონუსის დაკარგვის ან სამსახურიდან გათავისუფლების დიდი რისკი არსებობს. გეგმის წარმატებით განხორციელება უზრუნველყოფს იმ ფაქტს, რომ მენეჯერს უფლება აქვს, კლიენტს მიაწოდოს გარკვეული რაოდენობის პრემია და პირადი ფასდაკლება.

ავტომწარმოებლებს და უფლებამოსილ დილერებს შეუძლიათ შესთავაზონ ფასდაკლებები ავტომობილის საბოლოო ღირებულების მნიშვნელოვან ნაწილზე თითქმის მთელი წლის განმავლობაში.

გაყიდვების მკვეთრი ვარდნა ხდება წლის დასაწყისში. ამ პერიოდში ავტომობილები გასულ წელს უკვე განიხილება. უმაღლესი ფასდაკლებით შეიძლება ითქვას შესყიდვის პირდაპირ განხილვაში, მანქანის დილერის ხელმძღვანელობასთან. ფასდაკლებით ასევე შეიძლება ჩაითვალოს მაღალი ხარისხის ზამთრის საბურავების კომპლექტის მიწოდება დისკები ან სხვა დამატებითი სერვისით. ვაჭრობა ყველაზე ხელსაყრელია შემდეგი პერიოდებში:

• იანვრის / თებერვლის / ივლისის დასასრული (დილერის ყოველთვიური გეგმის შესაბამისად);
• ივნისის / დეკემბრის ბოლოს.

ფასდაკლების ოდენობას განსაზღვრავს ავტომობილის კლასი. მაგალითად, ელიტარული მანქანების ფასდაკლება ყოველთვის არის გათვალისწინებული, მაგრამ ისინი თითქმის არ ვრცელდება საშუალო კატეგორიის ავტომობილებზე. შესყიდვიდან დანაზოგი შეიძლება იყოს 5% -20%. თუ მანქანა ღია ავტოსადგომზე იმყოფებოდა ან შეკვეთით მიეწოდება, უნდა შემოწმდეს.

როდის არის საუკეთესო დრო მეორადი ავტომობილის შესაძენად?

როგორც წესი, მეპატრონეები ცდილობენ თავიანთი მანქანების გაყიდვა გაზაფხულზე და ზაფხულში. კარგ ამინდში, მყიდველს შეუძლია ნელა შეამოწმოს მანქანა კომფორტულ გარემოში და დაადგინოს შესაძლო ხარვეზები. თუმცა, წლის ამ დროისთვის, მეორადი მანქანები განსაკუთრებით მოთხოვნადია, ამიტომ ფასდაკლება ძალზე იშვიათია. ამინდის პირობები მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. შემოდგომაზე და ზამთარში, მყიდველები არააქტიურია, ხოლო გამყიდველი ამცირებს ღირებულებას. ყველაზე ხელსაყრელი გარიგებაა ზამთრის ყინვაგამძლე დღეს, სასურველია არდადეგებამდე. როგორც წესი, მეპატრონე ყიდის მანქანას, ახლის არდადეგების დადგომის წინ. ამავდროულად, პოტენციურ მყიდველს შეუძლია ადვილად შეამოწმოს ძრავის მოქმედება, ავტომობილის მფლობელს სთხოვს, რომ არ დაიწყოს მანქანა მის მოსვლამდე. თუ გაყინული ძრავის ცივი დაწყება წარმატებულია, ძრავა კარგ მდგომარეობაშია.

დასკვნა

რა არის საუკეთესო და ყველაზე მომგებიანი გზა მანქანის ყიდვისთვის? ახალი მანქანის ყიდვის სარგებელი ახალი წლის რამდენიმე დღით ადრე და მას შემდეგ, რაც 1-1,5 თვის განმავლობაში, აშკარაა. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ საწყისი ღირებულების 20% -მდე, ხოლო ავტომობილი "შარშან" სტატუსს შეიძენს. ნახმარი ავტომობილის შესაძენად წლის საუკეთესო დრო ისევ ზამთარია: უფრო ცივი დღე, უფრო მეტი ფასდაკლება.