Offizielle Autohändler-Aktionen. Jetzt oder später: Wann lohnt es sich, ein neues Auto zu kaufen

Die meisten Autohäuser und offiziellen Händler halten sich an die Preispolitik des Herstellers. Die Preise für Autos derselben Marke können von verschiedenen Vertretern um nicht mehr als 3% abweichen, da niemand mit Verlust arbeiten möchte. Dennoch gibt es Situationen, in denen der Preis eines Autos aufgrund mehrerer Faktoren sinken kann:

• saisonale Rabatte auf Autos;
• Rabatte auf Neuwagen;
• Werbeangebote für bestimmte Daten;
• persönlicher Händlerrabatt;
• Rabattkarten;
• Autos mit Mängeln.

Saisonale Autorabatte gelten vor allem in den drei Wintermonaten, wenn neue Automodelle in den Verkauf gehen. Das Autohaus versucht zu diesem Zeitpunkt, alle Autos des letzten Jahres zu verkaufen, die die Verkaufsflächen überladen, neue Autos anzunehmen und sie, denkt er, in kurzer Zeit zu verkaufen. Daher können Sie sehr erfolgreich ein neues Auto kaufen, aber im letzten Jahr ohne Mängel und Mängel, und 10-15% der Kosten sparen.

Es gibt Situationen, in denen die Ankunft eines bestimmten Automodells nicht zu Beginn des Jahres, sondern beispielsweise im Sommer geplant ist. Zu diesem Zeitpunkt bietet der autorisierte Händler möglicherweise auch Werbeaktionen und Rabatte für neue 2016er Fahrzeuge an, um Platz für eine neue schicke Ausstellung zu schaffen.

Terminbezogene Rabatte, zum Beispiel: „Zum zehnjährigen Jubiläum der Eröffnung des Autohauses …“ oder „Wir sind seit 15 Jahren am Markt“, haben einen ziemlich großen Einfluss auf das Bewusstsein von a potenzieller Käufer. Einerseits erinnert ein Autohaus oder ein offizieller Händler an seine Bedeutung in der Autowelt, andererseits kann ein Kunde ein Auto, das ihm gefällt, zu recht günstigen Konditionen kaufen. Das Angebot an Aktionsangeboten kann in diesem Fall unterschiedlich sein: Autokauf mit Rabatt, Kauf eines kompletten Sets zum Grundpreis, kostenlose Versicherung, kostenloser Service für mehrere Jahre.

Aber übertreiben Sie es nicht, denn wenn Sie sich darauf konzentrieren, dass dieses Autohaus zu hohe oder überhöhte Kosten hat, werden sie nicht mehr mit Ihnen sprechen wollen. Sie sollten in einem normalen Ton kommunizieren, ohne ihn zu erhöhen. Schüchtern Sie niemals das Personal ein, dass Sie den Salon verlassen werden, es wird keine Ergebnisse bringen.

Denken Sie daran, dass Sie bei autorisierten Händlern und Autohäusern fast immer einen Rabatt erhalten können, da das Angebot auf dem Automarkt die Nachfrage deutlich übersteigt. Ihre Aufgabe ist es, das Produkt so profitabel wie möglich zu verkaufen und ein neues zu kaufen, damit sie dem Kunden auf halbem Weg begegnen und einen Teil ihres Gewinns opfern. Gleichzeitig ist es Ihre Aufgabe, ein Gespräch möglichst korrekt, bewusst, respektvoll und sachlich zu führen und zu zeigen, dass Sie wirklich kauforientiert sind. Vergessen Sie auch nicht unsere Tipps, die bereits über die Jahre getestet wurden.

Viele Menschen, die aufhören wollen, Fußgänger zu sein und sich „auf Rädern“ zu verändern, interessiert sich für die Frage, wann der beste Zeitpunkt für einen Neuwagenkauf ist. Und das ist nur einer der relevantesten. Welche Art von Auto sollte dies sein, worauf Sie sich bei der Auswahl konzentrieren sollten, es ist besser, es aus dem Salon zu nehmen oder zu benutzen ... im Allgemeinen gibt es viele Fragen. Und jeder von ihnen sollte beantwortet werden.

die schönste Zeit

Wer sich also fragt, wann der beste Zeitpunkt für den Kauf eines neuen Autos ist, sollte wissen, dass es bestimmte Monate für den Kauf eines Autos gibt, die profitabler sind als andere. Januar und Februar - hier sind sie. Wenn eine Person ein Auto zum niedrigsten Preis kaufen möchte, lohnt es sich, sich auf diese Monate zu konzentrieren. Diese Regel gilt jedoch nur, wenn Sie planen, im Ausstellungsraum ein neues Auto zu kaufen. Darüber sprechen wir jetzt jedoch nicht.

Warum genau Januar und Februar? Die Erklärung ist einfach und unkompliziert. In diesen Monaten ist die Nachfrage nach Autos laut Statistik am geringsten. Aber vor den Neujahrsferien ist es ziemlich groß und daher sind die Kosten angemessen. Und wenn Sie sich oder einem sehr lieben Menschen zum 31. Dezember wirklich ein nagelneues Auto schenken wollen, dann sollten Sie sich frühzeitig um die Frage kümmern. In ein paar Monaten, weil die Preise deutlich steigen.

Aber nach dem Januar-Wochenende können Sie ins Autohaus gehen und sich über die gesunkenen Preise freuen. Händler haben einfach keine andere Wahl - für die zu verkaufenden Autos versuchen sie, ihre Kunden irgendwie anzuziehen, und unterschätzen daher die Kosten.

Rabatte

Eine weitere interessante Nuance zum Thema Wann ist der beste Zeitpunkt für den Neuwagenkauf. Zum Beispiel kam ein brandneues Modell heraus, das von einem populären Konzern herausgebracht wurde. Sie ist so attraktiv und begehrenswert wie möglich. Außerdem warteten viele Autofahrer auf sie! Dementsprechend werden die Kosten für dieses Auto nicht gering sein. Und was ist zu tun, wenn eine Person, deren Budget etwas begrenzt ist, ebenfalls auf die Veröffentlichung dieses Autos wartete, sich jedoch als es in den Ausstellungsräumen erschien, herausstellte, dass er dafür „nicht genug“ hatte? Es gibt einen Ausgang. Und der Trick besteht darin, den angesammelten Betrag auszugeben und sich nicht gleichzeitig für die lang ersehnte Neuheit zu verschulden. Es stimmt, es gibt auch Opfer. Und dies ist die Zeit. Sie müssen ein Jahr warten. Was ist der Punkt?

Alles ist ganz einfach. Bei den Vorjahresmodellen sinken die Preise in den Ausstellungsräumen. Die Aufregung vergeht, der Großteil der Autos wird aufgekauft. Aber auch der Rest muss verkauft werden. Und dementsprechend senken die Händler die Preise wieder. Sehr leicht. Statistiken haben gezeigt, dass der Rabatt für ein Auto, das vor einem Jahr oder länger produziert wurde, ungefähr 8-10% der Gesamtkosten beträgt. Wenn man bedenkt, wie viel "lang ersehnte" Modelle von namhaften Firmen jetzt kosten, ist das keine schlechte Wirtschaft!

2016 Problem

Und nun ein wenig über das Traurige. Wie wir alle sehr gut wissen, ist der Dollar 2014 stark gestiegen. Wie der Euro. Genauer gesagt begann der Rubel zu „fallen“. Im Allgemeinen ist es nicht so wichtig wie die Tatsache, dass die Preise für Autos stark gestiegen sind. Schließlich ist die überwältigende Mehrheit, was soll ich sagen, alle Autos, mit Ausnahme der von AvtoVAZ, aus dem Ausland! Deutsch, amerikanisch, tschechisch, spanisch, italienisch, asiatisch... Dementsprechend ist der Wechselkurs gestiegen - und die Preise auch.

Nehmen Sie eine der luxuriösesten Business-Limousinen, die heute erhältlich sind. Dies ist ein Mercedes in einer W222-Karosserie. 2013 sprach jeder über dieses Auto. Und es kostete damals 8 Millionen Rubel. Jetzt kostet dieses Auto fast zwanzig 20 Millionen Rubel! Dieser Unterschied macht wirklich ein schlechtes Gewissen.

Daher begannen viele wohlhabende Leute, ihr Geld zu investieren - einige in Immobilien, andere in Autos. Infolgedessen standen Ende 2014 unglaubliche Warteschlangen bei allen Händlern in Russland. Der Kauf eines Neuwagens ist für sie fast schon zum Selbstzweck geworden. Daher waren die Lagerhallen in ein paar Wochen leer. Und selbst die Autos des letzten Jahres wurden zu einem höheren Preis verkauft als zuvor. Genau aus diesem Grund argumentieren viele Analysten, dass jetzt nicht der beste Zeitpunkt ist, um Autos zu kaufen. Warte lieber ab.

Wann sollte man kein Auto kaufen?

Jetzt lohnt es sich, darüber zu sprechen, wenn der Kauf eines Autos bei einem Autohaus eine schlechte Idee sein kann. Es gibt auch so eine Zeit. Die schlechteste Jahreszeit für den Autokauf ist ... der Frühling. Alle! Und März und April und Mai. Das hat auch einen Grund. Die Natur lebt wieder auf, der Schnee schmilzt und die Menschen, die erkennen, dass die Straßen "normal" geworden sind, gehen in den Salon, um ein brandneues Auto zu kaufen. Statistiken zeigen, dass dies tatsächlich der Fall ist. Die Nachfrage steigt fast um ein Vielfaches. Mancherorts mangelt es sogar an bestimmten Modellen. So können Käufer Geschenke und Rabatte vergessen. Wenn Sie also nicht um das in der Kabine zurückgelassene Auto kämpfen und zu viel bezahlen möchten, ist es besser, ein wenig zu warten.

Sommer

Juni, Juli, August ... Das ist die beste Zeit, um ein neues Auto zu kaufen! Seltsamerweise ist der Januar mit Februar und Sommer die Zeit, in der Sie Rabatte und eine Fülle von Modellen sehen können. Der Grund ist ganz einfach: Die überwältigende Mehrheit der Russen macht Urlaub. Sie kümmern sich also nicht darum, neue Autos zu kaufen. Für Händler ist die Zeit nicht die beste - Sie müssen Rabatte machen, Werbeaktionen arrangieren und Geschenke versprechen, um einen Käufer anzuziehen und ihn davon zu überzeugen, dass er dieses Auto braucht. Darüber hinaus raten viele Experten, durch verschiedene Salons zu gehen - Preise zu überprüfen, mit Managern und Beratern zu sprechen, vielleicht ist jemand entgegenkommender als die Konkurrenz.

Und Ende August ist bereits ein Anstieg der Nachfrage zu beobachten. Wer also ein Auto kaufen möchte, hat zwei Monate Zeit, um „rechtzeitig“ zu sein.

Gebrauchtmaschine kaufen: Vorteile

Also, wenn es billiger ist, haben wir es herausgefunden. Jetzt lohnt es sich, ein paar Worte zum Kauf von Autos zu sagen, die, wie es heißt, bereits mit der Bahn genutzt wurden. Der beste Weg, um Geld zu sparen, ist der Kauf eines solchen Autos. Viele Leute werden anfangen zu wiederholen - aber dies ist ein Gebrauchtwagen, das Auto wurde bereits verwendet, aber was ist, wenn ... Es lohnt sich also, etwas zu erklären.

Niemand behauptet, dass man ein 60 Jahre altes Auto nehmen muss (obwohl es solche Kenner gibt). Nehmen Sie zum Beispiel den Audi A5 aus dem vergangenen Jahr 2015. 225 PS, Quattro, Automatikgetriebe und alle Optionen, die Sie benötigen. Ein solches Auto in der Kabine kostet mindestens 2,5 Millionen Rubel. Aber Sie können nach Anzeigen suchen und eine Person finden, die dieses Auto gekauft hat, aber jetzt dringend verkauft - das Geld wurde gebraucht, er zieht um ... es kann verschiedene Gründe geben. Wichtig ist, dass er diesen absolut neuen "Audi" mit einer Mindestlaufleistung von 5-20.000 Kilometern für eine halbe Million weniger als den etablierten gibt. Und das Auto wird wirklich in perfektem Zustand sein. Wenn überhaupt, können Sie es vor dem Kauf an der Tankstelle überprüfen, um versteckte Pannen zu identifizieren.

Beste Zeit für gebrauchte Käufe

Nun, in Fortsetzung des vorherigen Themas über Gebrauchtwagen, sollten Sie darüber sprechen, wann Sie ein Auto billiger kaufen können. Der Vorteil eines Deals mit dem Besitzer und nicht mit dem Salon besteht darin, dass sich die Person nicht von den Jahreszeiten leiten lässt. Das heißt, noch vor Neujahr, wenn die Händler einen Höhepunkt der hohen Preise haben, können Sie eine Anzeige finden, in der der Besitzer ein Auto zu einem relativ niedrigen Preis verkauft. Das ist ein klares Plus.

Trotzdem ist es besser, dieses Problem zu einer Jahreszeit zu lösen, in der es draußen warm ist und kein Schneematsch ist. Dies sind komfortable Bedingungen, in denen Sie das Auto im Detail untersuchen können. Aber es gibt ein definitives Plus im "Winter"-Kauf. So kann ein potenzieller Käufer beispielsweise persönlich beobachten, wie das Auto in der kalten Jahreszeit anspringt.

Generell gibt es auch hier Pluspunkte. Und was man wann kauft, ist eine individuelle Angelegenheit.

Popularitätsfaktor

Ein sehr umstrittener Punkt. Und Sie sollten darüber sprechen, wenn es rentabler ist, ein neues Auto zu kaufen.

In der Russischen Föderation sind die beliebtesten Autos (für 2015) Lada Granta, Kia Rio, Hyundai Solaris, Renault Duster, Volkswagen Golf, Volkswagen Polo, Renault Clio, Ford “(F-Serie), “Chevrolet Silverado “und „Ausweichen-RAM“. Theoretisch wurden diese Autos gekauft, weil sie mit Qualität, Aussehen, Wirtschaftlichkeit und Preis überzeugen. Allerdings müssen Händler auch Geld verdienen, denn sie bemerken ein erhöhtes Interesse an Modellen und beginnen nach und nach die Preise zu erhöhen. Es stellt sich ein Teufelskreis heraus.

Eine ganz andere Geschichte in Bezug auf Premium-Autos – das heißt, alle Autos, die von so ikonischen Konzernen wie Mercedes-Benz, Audi, Porsche, Ferrari, Lamborghini, Bentley, Rolls-Royce “,„ BMW “ usw. produziert wurden. Dies ist eine Marke und Qualität über die Jahre bewährt, für die Sie bezahlen müssen. Also auf die Frage: "Wann ist es am profitabelsten, ein Auto bekannter Marken zu kaufen?" Keine Antwort. Es war, ist und wird immer teuer sein.

Mit Blick auf die Zukunft

Wenn man darüber spricht, wie man beim Autokauf Geld sparen kann, wann es wirklich möglich ist, Rabatte zu bekommen, was im Allgemeinen getan werden muss, kann man nur ein anderes interessantes und relevantes Thema ansprechen. Man kann es so nennen: „Zukunftsorientierte Wirtschaft“. Viele Menschen sollten wissen, dass sie mit dem Autokauf, wie sie sagen, „für das, was sie gekauft haben“, Verantwortung übernehmen. Die Maschine benötigt Beiträge. Neu - selten (aber niemand hat den Öl- und Kraftstoffwechsel mit einem Waschbecken abgebrochen), gebraucht - öfter. Obwohl keine Tatsache! Neue "Ladas" sind in der Tat "Sparschweine", in die man ständig investieren muss. Aber die guten alten "Deutschen" ("Volkswagens", "Audi", "Mercedes", "Opel"), auch die 90er, werden so lange dienen, wie sie vorher gegangen sind.

Daher müssen Sie ein Auto kaufen, das sich an den Kriterien orientiert. Es ist wichtig für jemanden, dass das Auto schön ist. Zum anderen, damit es bequem ist. Wieder andere achten auf die Anzahl der "Pferde". Viertens - für Zuverlässigkeit und Sicherheit. Der Rest wird alle zusammen genommen. Aber es ist auch wichtig, den Kraftstoffverbrauch (Benzinpreise steigen sprunghaft an), Reparaturen (ein kleines Detail für einen Elite-Mercedes kann so viel wie ein gebrauchter Moskwitsch kosten) und den TÜV zu berücksichtigen. Im Allgemeinen ist die Wahl für alle, aber es sollte mit Bedacht erfolgen.

Es ist Zeit für die Neujahrsverkäufe auf dem russischen Automarkt, wenn die größten Rabatte auf Neuwagen angeboten werden. Die Großzügigkeit der Verkäufer hat natürlich nichts mit Vorweihnachtsstimmung zu tun, sondern hat recht prosaische Berechtigung. Tatsache ist, dass die Händler der Zentrale über die Erfüllung des jährlichen Verkaufsplans berichten müssen und dafür die Händler mit Prämien stimulieren (3–10% des Wertes des Autos, je nach Marke). Für Händler wiederum ist dies ein wesentlicher Posten bei der Budgetbildung, daher bemühen sie sich am Ende des Geschäftsjahres, die Lager so weit wie möglich zu räumen, um die Erfüllung von bzw. nachzuweisen. Die besten Rabatte findet man in Autohäusern mit großen Beteiligungen, denn der Herstellerbonus hängt in den meisten Fällen vom Verkaufsvolumen des Händlers ab.

Alexei Kuzmich, Analyst bei der Avtomir Group of Companies, stellt fest, dass der Anstieg der Verbraucheraktivität im Dezember für viele Branchen typisch ist und das Automobilgeschäft keine Ausnahme bildet. Gleichzeitig gibt es in den Neujahrsferien nur sehr wenige Kunden, die Neuwagen in Autohäusern kaufen. Nach Angaben der Avtomir-Unternehmensgruppe sind die Verkäufe im Dezember in der Regel 20-30% höher als die durchschnittlichen Monatsindikatoren und im Januar - 30-40% niedriger.

„Hersteller und Händler starten traditionell zum Jahresende Neujahrsaktionen. Für Händler ist dies wichtig, denn bei einem Übergang in das kommende Jahr mit überfüllten Lagern während der Zeit geringer Kundenaktivität im Januar wird ein „schweres“ Lager erhebliche Ressourcen für seine Instandhaltung benötigen. Daher ist es vorzuziehen, dass der Händler dem Kunden einen ähnlichen Vorteil in Form von Rabatten oder Geschenken bietet, dies gilt insbesondere für umsatzschwache Modelle und deren Modifikationen“, so der Experte.

Laut Igor Bader, Sales Director der Terra Auto Group of Companies, werden Händler auch durch die Bedingungen, die normalerweise für Autos mit PTS des laufenden Jahres gelten, zum Verkauf von Lagern gedrängt, so dass es viel schwieriger wird, Autos mit abgelaufenen Pässen zu verkaufen.

Für Käufer hat das Baujahr des Autos praktisch keine praktische Bedeutung, da die Garantie dafür ab dem Zeitpunkt der Übergabe an den Kunden und nicht ab dem Produktionsdatum beginnt. Der Kauf des Vorjahresautos während der Verkaufssaison ist also in der Tat sehr profitabel, insbesondere wenn man bedenkt, dass Autos des neuen Modelljahres sicherlich im Preis steigen werden und Händler normalerweise keine Rabatte darauf gewähren. Gleichzeitig ist zu bedenken, dass das Herstellungsjahr den Wert des Autos beim weiteren Weiterverkauf beeinflusst und indirekt Auskunft über das Datum des Garantieendes, den Kilometerstand und die Modellreihe gibt.

„Mit dem Wechsel des Kalenderjahres wird das Auto laut Unterlagen ein Jahr älter und seine Liquidität sinkt. Bei einer Nutzungsdauer der Maschine von 2 Jahren oder länger spielt dieser Indikator jedoch keine wesentliche Rolle für den Restwert. Der Verkaufspreis hängt von der Laufleistung und dem Zustand des Autos ab “, erklärt Alexander Zinoviev, stellvertretender Vorstandsvorsitzender der AvtoSpecCentre-Unternehmensgruppe.

Es gibt keine "Versorgung"

In den Jahren der Krise auf dem russischen Automarkt sind die Hersteller beim Verkauf vorsichtiger geworden. Unter diesen Bedingungen trug der überwiegend durch staatliche Förderung einsetzende Nachfrageanstieg nicht zur Bildung großer Lagerbestände bei den Händlern bei, die bis zum Jahresende verkauft werden müssten. Außerdem mangelt es an den beliebtesten Modellen auf dem Markt. Daher sollten Sie in diesem Jahr nicht mit erheblichen Silvesterrabatten rechnen, und es kann sein, dass es bei Hits überhaupt keine gibt.

Laut Yulia Dytchenkova, Direktorin des Rolf Khimki-Clusters, ist die Situation für jeden Händler individuell, auch was die Befüllung von Lagerhallen angeht. Natürlich werden große Lagerbestände für ein bestimmtes Modell ein zusätzlicher Faktor für den Rabatt beim Händler sein. Die liquidesten Modelle und gefragten Konfigurationen werden selten in Lagerhallen vorgehalten, daher ist es hier schwieriger, einen Rabatt zu bekommen. Inzwischen wurden in vielen Autohäusern Sonderaktionen aufgelegt, um den vorzeitigen Abschluss einiger staatlicher Programme zur Stimulierung der Nachfrage zu kompensieren.

So bieten Hyundai-Händler der Avtorus Group of Companies derzeit die günstigsten Konditionen für Hyundai Elantra- und Santa Fe-Modelle. In den Lada-Händlern der Terra Auto Group of Companies sind die interessantesten Angebote für Lada XRAY-Fahrzeuge erhältlich. Gleichzeitig geht das Unternehmen davon aus, dass während der Verkaufszeit vor Neujahr die Mindestrente für Billigautos und Autos, die von Käufern genutzt werden, eingehalten wird.

„Händler haben derzeit keine Marken mit offen überfüllten Lagern. Auf die Erholung der Konsumtätigkeit reagieren die Hersteller sehr zurückhaltend, vielmehr besteht bei einigen Modifikationen ein lokales Defizit. Die Statistik der letzten beiden Jahre zeigt, dass die Höhe der Neujahrsrabatte und -vergünstigungen deutlich moderater geworden ist und vor dem Hintergrund eines Modellgenerationswechsels oder des Verkaufs überfüllter Lager durch einen bestimmten Händler punktuell deutliche Rabatte zu beobachten sind oder Marke “, kommentiert Aleksey Kuzmich.

Zeit zu kaufen

Tatsächlich zeigen die in den letzten Monaten gestarteten Deals, dass die Autohersteller von direkten Rabatten auf ihre Modelle abkommen und Rabatte ausschließlich über Inzahlungnahme- oder Markenautokreditprogramme anbieten. Im letzteren Fall wird der Nutzen für den Käufer angesichts der weiteren Überzahlung der Zinsen an die Bank besonders unklar. Aber für Modelle, die den Markt verlassen, finden Sie wirklich günstige Einkaufskonditionen. Heute sind zum Beispiel Händler ausverkauft, nach denen die Tschechen von den Frequenzweichen in Russland nur noch den älteren Kodiaq haben werden. Die Pseudo-Frequenzweiche DFM H30 Cross ist auch mit Economy erhältlich - sie soll durch das neue AX3-Modell ersetzt werden. Darüber hinaus hat Mitsubishi kürzlich erhebliche Rabatte auf eine Lieferung von 400 L200-Pickups angekündigt.

Neue Artikel, die gerade in den Verkauf gegangen sind, sind jetzt sehr gefragt, und Sie können nicht einmal von Rabatten vor Neujahr träumen. Händler haben nicht nur keine Probleme mit dem Verkauf neuer Modelle – sie haben oft monatelange Warteschlangen. Die AutoSpecCentre Group of Companies nennt Porsche 911 GT3 unter den knappen Modellen und Hyundai Creta aus dem Massensegment und weist darauf hin, dass nur neue Artikel und exklusive Autos, die auf den Markt gekommen sind, ohne Rabatte oder mit einem symbolischen Rabatt verkauft werden. Unter den AVTOVAZ-Modellen ist laut Terra Auto Group of Companies das größte Defizit beim neuen Lada Vesta SW Cross sowie beim Lada Largus Cross zu verzeichnen, bei dem nicht mit Abschlägen zu rechnen ist. Einer der Gründe für den Automangel ist die Tatsache, dass das Gesamtwachstum des Lada-Absatzes die Prognosen übertraf und nicht alle Zulieferer die Produktion schnell steigern konnten. Laut Anton Shmelev, Verkaufsleiter von Hyundai Losiny Ostrov, seien Hyundai Creta und der neue Solaris am stärksten nachgefragt, für sie seien auch aufgrund fehlender Förderprogramme des Importeurs für diese Modelle keine nennenswerten Rabatte geplant.

Die kommenden Monate werden in jedem Fall eine gute Zeit für einen Neuwagenkauf sein, denn Autos ab 2018 werden zunächst teurer. Wie die Praxis zeigt, kommen im Dezember Autos des neuen Modelljahres zu den Händlern, und die ersten, die in Russland produziert werden. Der Zeitpunkt des Erscheinens importierter ausländischer Autos unterscheidet sich je nach Produktionsort - sie kommen beispielsweise nur von März bis April aus Japan und den USA an. So sind die Autos des letzten Jahres in der Regel bis Februar bei den Händlern auf Lager, und am besten kauft man sie im Dezember-Januar, wenn die maximal möglichen Rabatte angeboten werden und es noch eine Auswahl an solchen Autos gibt.

Neues Jahr - neue Preise

Laut Anton Schmelev wird die überwiegende Mehrheit der Händler versuchen, die Bestände so schnell wie möglich zu verkaufen und Käufer mit interessanten und gewinnbringenden Angeboten anzuziehen, um möglichst belastet in das neue Geschäftsjahr 2018 zu starten. Im Dezember kann der Rabatt für einige Modelle 15–20% der Kosten erreichen, was wiederum das Wachstum des Automarktes um 3–7% weiter ankurbeln sollte.

„Die maximalen Rabatte gibt es in der Regel im März für die Restautos des Vorjahres. Auf der anderen Seite sind dies in der Regel nicht die flüssigsten Konfigurationen und Farben, sodass Käufer Kompromisse zwischen Wunsch und Realität eingehen müssen", sagt Alexander Sinowjew.

Was die Preise für 2018 produzierte Autos betrifft, werden die Autohersteller zusätzlich zu den traditionellen Währungs- und Inflationsrisiken in ihre Kosten einbeziehen, die ab dem nächsten Jahr um 15% steigen sollten. So will die Regierung die Zollsenkungen bei der Einfuhr von Neuwagen im Rahmen der russischen Verpflichtungen gegenüber der WTO kompensieren. Wir erinnern uns, dass sie im September 2017 von 23 auf 20 % gesunken sind, und das Ziel bis 2019 liegt bei 15 %. Gleichzeitig nähern sich einige Autohersteller im nächsten Jahr dem Auslaufen der Vereinbarungen über die Industriemontage, die die Einfuhrzölle für Autoteile auf Null gesetzt haben. Mit der Aufhebung des Präferenzsystems werden die Produktionskosten in Russland steigen, was sich wiederum auf die Preisschilder auswirken wird. Vor diesem Hintergrund reduziert die Regierung systematisch das Volumen der staatlichen Unterstützung für den Automarkt und entzieht den Verbrauchern garantierte Rabatte. So wurde bereits im nächsten Jahr beschlossen, das nach wie vor stark nachgefragte Recycling- und Inzahlungnahmeprogramm aufzugeben.

Laut Igor Bader seien die Preise auf dem Automarkt in den letzten Jahren stetig nach oben gegangen, und es gebe keinen Grund zu der Annahme, dass Autos in Zukunft billiger werden. Die durchschnittliche Preiserhöhung von Lad für das nächste Jahr beträgt 2%, was den Verkauf der Marke nicht besonders beeinträchtigen sollte.

Für den Gesamtmarkt werden Preislistenanpassungen ohne Preisschocks mit dem Inflationswachstum vergleichbar sein und 2018 im Durchschnitt 10 % nicht überschreiten, glaubt Aleksey Kuzmich. „Hersteller sind gezwungen, die Preise zu erhöhen, da die derzeitige Marktgröße und die Struktur der Produktionskosten es ihnen nicht erlauben, den erwarteten positiven Gewinn zu erzielen. Ein wesentlicher Teil der Kosten wird auf Fremdwährungen lauten und ist wechselkursabhängig. Es versteht sich, dass sich einige Hersteller in den Krisenjahren 2015–2016 von strategischen Zielen leiten ließen, um ihren Marktanteil zu halten und Kunden an die Marke zu binden und zu binden. Mit der Erholung des Marktes und der Konsumaktivität werden die Hersteller, die sich auf die Elastizität der Nachfrage und das Wettbewerbsumfeld konzentrieren, die Preise weiter sanft erhöhen“, resümiert der Experte.

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Der Wunsch, etwas von hervorragender Qualität zu einem möglichst niedrigen Preis zu kaufen und dabei sogar einen anständigen Rabatt zu bekommen, ist für jeden normalen Menschen ganz selbstverständlich. Und je teurer das gekaufte Produkt ist, desto größer ist der Rabatt, den Sie erhalten möchten. Das besondere Interesse unserer Landsleute, insbesondere in den letzten Jahren, gilt den Neuwagen, deren Preise anscheinend nicht einmal sinken werden. Trotz des hohen Käuferinteresses behaupten alle Autohersteller weltweit weiterhin, dass die Verkäufe sinken. Daher ist es derzeit durchaus möglich, in Autohäusern wirklich profitable Angebote zu finden, bei denen Rabatte auf Neuwagen viele Zehntausende erreichen können.

Umsatzrückgang, der den Käufern in die Hände spielt

Zumindest im Bereich Autobau. Tatsächlich wird niemand die Käufer mit Werbeaktionen und Rabatten stimulieren, sobald der Umsatz stetig wächst. Da wird der Gewinn sowieso ausreichen. Dementsprechend muss man sich nicht einmal Gedanken machen, wie man in einem Autohaus einen Bonus ausknockt – die werden einfach nicht da sein.

Die meisten Autohersteller haben einen bestimmten Plan/Prognose für den Absatz ihrer Fahrzeuge. Für den Fall, dass die Prognose bis zu einem bestimmten Zeitpunkt nicht gerechtfertigt ist, erhalten offizielle Händler eine ganz spürbare Reduzierung der Verkaufspreise, die für Käufer zu sehr angenehmen Prämien werden.

Wenn Sie planen, ein neues Auto einer bestimmten Marke in einem offiziellen Ausstellungsraum zu kaufen, ist es sinnvoll, mehrere von ihnen zu besuchen oder ihre offiziellen Websites zu besuchen, da Autos derselben Marke und in derselben Konfiguration erheblich im Preis variieren können. Dies liegt daran, dass verschiedene Händler einen unterschiedlichen Verkaufsplan erhalten und wenn dieser nicht erfüllt ist, die Umsetzungsfrist endet und dann die Aktionen in den Autohäusern für bestimmte Modelle beginnen.

Bei Händlern ist oft das Gegenteil zu beobachten – der Plan wird übererfüllt. Dies führt zu einer Bonusreduzierung der Verkaufspreise für den Händler und für Käufer - zusätzliche Boni. Die Rabatte eines solchen Plans gelten jedoch in der Regel nur für sehr kurze Zeit, hauptsächlich zum Monats- oder Quartalsende, und zu Beginn jedes neuen Monats werden alle Rabatte einfach auf Null zurückgesetzt. Es gibt auch einige Autohäuser, die den Aufschlag auf das Auto einfach senken.

Sommer und Winter sind die beste Zeit, um ein neues Auto zu kaufen

Viele potenzielle Käufer fragen sich oft, wann die größten Rabatte bei Autohäusern sind. Wenn wir eine vergleichende Analyse der größten und bekanntesten Autohäuser durchführen, können wir feststellen, dass diese im Winter und Sommer die meisten Aktionen, Rabatte und Boni bieten. Dies ist wiederum auf den saisonbedingten Umsatzrückgang zurückzuführen. Um den Absatz auf dem erforderlichen Niveau zu halten, können die Rabatte bei Autohäusern in diesen Zeiträumen leicht ihre Maximalwerte erreichen.

Aber die vielleicht größten Rabatte auf Autos werden von Autohäusern am Ende jedes Jahres angeboten. Und das hängt nicht mit den Neujahrsfeiertagen zusammen, sondern damit, dass Autohäuser versuchen, den aktuellen "Bestand" an Autos schnell zu verkaufen, um Platz für neue Modelle zu schaffen. Darüber hinaus spielen auch die jährlichen Verkaufspläne jedes Händlers und Autoherstellers eine Rolle. All dies ermöglicht es Käufern, von einer großen Auswahl an Sonderangeboten und Boni zu profitieren. Um zu erfahren, wann die Neujahrsrabatte in den Autohäusern beginnen, ist es sinnvoll, diese zu besuchen und die Frage vor Ort zu klären.

Gleichzeitig ist zu Beginn eines jeden Jahres noch nicht alles verloren, da Autohäuser weiterhin alte Kollektionen verkaufen und Rabatte noch vorhanden sind. Die Kehrseite des Autokaufs im Autohaus ist der Moment, in dem es in dieser Zeit fast unmöglich ist, neue Produkte zu kaufen, und die Ausstattung wird höchstwahrscheinlich nur Standard sein. Wenn der Hauptkaufpunkt ein großer Rabatt ist, gibt es natürlich keinen besseren Zeitraum.

So kaufen Sie ein Auto mit dem maximalen Rabatt bei einem Autohaus

Nachdem Sie sich für den Kauf eines Neuwagens in einem Autohaus entschieden haben, sollten Sie ein halbes Jahr vor dem Kauf maximale Gelassenheit zeigen und mit der Auswahl eines Autos beginnen. In dieser Zeit können Sie auf der offiziellen Website des ausgewählten Autohauses nicht nur ein passendes Modell und eine passende Farbe auswählen, sondern auch nach Belieben vervollständigen. Nachdem das gewünschte Ergebnis erzielt wurde und der Preis des Autos akzeptabel ist, können Sie einen Kauf tätigen.

Das Internet bietet eine weitere Option, die weniger Zeit in Anspruch nimmt. Sie können einen Brief an die E-Mail-Adresse des Autohauses mit der Bitte senden, über alle laufenden und geplanten Aktionen mit Boni und Rabatten zu informieren. So können Sie nicht nur Rabatte, sondern auch die Ankunft neuer Modelle ständig im Auge behalten. Übrigens ist es manchmal sinnvoll, den Ansturm zu verschieben und das Auto nicht gleich aus dem Salon abzuholen, sondern zu warten, bis das gewählte Modell in Ordnung gebracht wird. Auf diese Weise können Sie auch einiges sparen.

Dies liegt daran, dass der Händler sein Geld bereits im Ausstellungsraum in das Auto investiert hat und möglicherweise einen großen Rabatt vom Autohersteller erhalten hat. Darüber hinaus ist die Ausstattung des Autos aus dem Salon in der Regel nicht die reichste, und alle zusätzlichen "Gadgets" werden die Kosten des Autos erheblich erhöhen. Geben Sie daher nicht der Überzeugungskraft der Verantwortlichen des Autohauses nach. Schließlich ist es besser, ein wenig zu warten, aber ein Auto in der besten Konfiguration zu einem niedrigeren Preis zu bekommen.

Eine andere Antwort auf die Frage, wie Sie bei einem Autohaus den maximalen Rabatt erhalten, besteht darin, teurere Modelle und reichhaltigere Konfigurationen zu wählen. Auf ihnen sind die Rabatte am bedeutendsten. Darüber hinaus können Sie durch den Kauf eines Autos in einer alten Karosserie Geld sparen, da das Erscheinen eines neuen Autos automatisch die Kosten des alten senkt. Gleichzeitig sollte jedoch klar sein, dass die beliebtesten Modelle, zum Beispiel Frequenzweichen, sehr leicht billiger werden.

Welche Rabatte können Sie von einem Autohaus erwarten?

Um sich beim Autokauf nicht zu verkalkulieren, müssen Sie sich ein Bild davon machen, welche Boni Sie von Händlern im Allgemeinen erwarten können.

1. Generationswechsel. In der Regel wird die Aufstellung alle 5-6 Jahre aktualisiert. Dementsprechend sinkt das Interesse an der alten Version, sobald ein neues Modell auf den Markt kommt. In den meisten Fällen haben Autohäuser keine Zeit, die vorherige Version zu verkaufen, und Rabatte auf solche Autos in Autohäusern können ziemlich bedeutend sein. In einigen Fällen ist es möglich, ein Auto zum Verkaufspreis des Autoherstellers zu kaufen.
2. Firmenrabatte. Bevor Sie zum Autohaus gehen, können Sie dessen Website besuchen, nämlich die Rubrik "Firmenkunden". Wenn Ihr Unternehmen auf der Liste steht, reicht es aus, eine Bescheinigung bei der Arbeit mitzunehmen, auf deren Grundlage das Autohaus einen Rabatt gewährt.
3. Rabatte für Stammkunden. Die meisten Autohäuser haben ein gültiges System von Rabattkarten, die beim Kauf eines Autos ausgestellt werden. Der Rabatt erhöht sich mit jedem Einkauf. Einige Autohäuser machen solche Rabattkarten personalisiert, in anderen kann die Karte auf Dritte übertragen werden. Kaufen beispielsweise mehrere Verwandte oder Freunde ein Auto, können Sie vorab in einem Autohaus klären, welche Karte ausgestellt wird, damit jeder diese nacheinander nutzen kann.
4. Eine andere Möglichkeit, einen Bonus von einem Händler zu erhalten, besteht darin, mehrere von ihnen auf der Suche nach dem gleichen Modell mit dem gleichen Komplettset zu umgehen und die Preise zu vergleichen. In jedem der Autohäuser müssen Sie ein kommerzielles Angebot mit den Kosten des Autos annehmen. In der Regel macht jeder der Salons ein besseres Angebot, indem er einen Rabatt gewährt, der über dem des Konkurrenten liegt. Je mehr Teilnehmer am "Marathon" teilnehmen, desto höher ist der Rabatt. Wie man diese Methode in der Praxis umsetzt, verrät der „Profi“ in diesem Video:
5. Jubiläumsaktionen. Bei der Planung eines Autokaufs lohnt es sich, möglichst viele Angebote von Autohäusern zu durchsuchen - der Rabatt kann sowohl auf das Eröffnungsdatum (Geburtstag) als auch auf ein bestimmtes Datum des Autoherstellers bezogen werden.
6. Rabatte bei Mängeln. Autos, die bei einem Händler ankommen, sind manchmal leicht beschädigt - kleine Kratzer, Lackabplatzer oder Dellen - in solchen Fällen wird das Auto mit einem Rabatt verkauft. Anstelle eines Rabatts kann ein Autohaus andere Entschädigungsoptionen anbieten - kostenloser Service für einen bestimmten Zeitraum, Reifen, Zusatzausstattung usw.

Bei der Planung einer so teuren Anschaffung wie eines Autos lohnt es sich, ein bis zwei Tage damit zu verbringen, möglichst viele Salons zu besuchen, um genau zu wissen, welche davon die größten Prämien oder die günstigsten Kauf- und anschließenden Wartungskonditionen haben. Abschließend möchte ich Ihnen raten, Autos nur in großen, seit Jahren in Betrieb befindlichen Ausstellungsräumen zu kaufen, da auch hier niemand vor Täuschung gefeit ist, was durch folgendes Video bestätigt wird:

Beim Autokauf kommt es auf das Timing an. Aber die Formel, um den perfekten Zeitpunkt für einen Kauf herauszufinden, ist eine knifflige. Wenn Sie ein Auto im Ausstellungsraum kaufen möchten, beachten Sie die Statistiken.

Anfang der Woche

Die meisten Verbraucher gehen am Wochenende in Ausstellungsräume. Kundenansammlungen sollten Sie vermeiden, dann können Sie ohne Hektik mit dem Händler über zusätzliche Rabatte sprechen.

Ende des Tages

Am Ende des Arbeitstages sind Verkäufer bestrebt, den Verkaufsplan zu bestehen, und möchten möglicherweise keine Zeit damit verschwenden, einen Verkauf zu verhandeln. Denken Sie daran, dass ein solcher Zeitpunkt für den Abschluss eines Vertrags mit dem ausgewählten Auto geeignet ist und nicht für die Inspektion und Auswahl. Feierabend für eine Dose spart Zeit und Geld.

Ende des Monats oder Quartals

Händler müssen monatliche und vierteljährliche Verkaufsziele erfüllen, um eine bestimmte Bonusstufe zu erhalten. Das Ende des Monats oder Quartals ist also ein guter Zeitpunkt, um Autohäuser zu besuchen. Wenn Sie Glück haben, erhalten Sie echte Rabatte auf Autos. Der Ausgabepreis liegt zwischen 5 und 10 %.

Ende des Kalenderjahres

Da das neue Kalenderjahr näher rückt, versuchen Händler, die Verkaufsquoten zu erfüllen. Außerdem versuchen sie, große Weihnachtsgelder zu bekommen. All dies ist ideal mit einem Rabatt, der manchmal 20% erreicht.

Trickvorschläge

Händler setzen sehr oft Druck auf den Käufer ein und bieten Rabatte auf Autos an. Dieser Ansatz hat sich jedoch mit dem Aufkommen des Internets mit seiner Preistransparenz in unserem Leben leicht verändert. Erfahrene Händler verlassen sich jedoch auf einige Verkaufstaktiken, um es trotzdem zu versuchen.

Das Hauptziel eines Händlers, der diese Taktik anwendet, ist es, Kunden in den Showroom zu locken. Sie werden fast alles tun und sagen, solange Sie die Halle dieser Marke physisch betreten. Und sobald Sie drin sind, werden sie so lange auf Sie drängen, bis Sie zustimmen, ein Auto zu kaufen.

Das Video listet die wichtigsten Betrugsarten beim Neuwagenkauf auf:

Zu den üblichen Taktiken von Händlern gehören:

• verschiedene Köder;
• Wechsel mehrerer Verkäufer, die versuchen, mit Ihnen zu verhandeln;
• Einzahlungsangebote;
• schöne Anzeigen, riesige Banner, Ballons und mehr.

Wenn Sie wirklich ein Auto kaufen und finanziell nicht leiden wollen, verwenden die Händler in ihrer Arbeit. Vergessen Sie bei der Planung eines Salonbesuchs nicht einige Nuancen, die Ihnen helfen, Ihr Geld zu sparen.

Spät

Sie haben eine Anzeige gesehen, dass es in einem der Ausstellungsräume ein Auto gibt, für das ein sehr niedriger Preis festgesetzt wird, der viel niedriger ist als der der Konkurrenz. Du gehst dorthin, du kommst, und – oh, Schrecken! - buchstäblich vor 5 Minuten wurde es verkauft. Die Mischung aus Frustration und Vorfreude macht den Kunden hungrig. Und dann bietet der Händler ein ähnliches Auto an, aber der Preis dafür ist viel höher als erwartet.

Moral der Geschichte: Wenn der Satz zu gut aussieht, um wahr zu sein, denken Sie darüber nach.

Erwartetes Auto

Sie haben es wahrscheinlich in einer Anzeige gesehen, warten auf seine Veröffentlichung, gehen in den Salon, wo Ihnen gesagt wird, dass Sie drei Monate warten müssen. Und um den Kunden nicht zu verlieren, kündigt der Händler an, dass einer von ihnen unterwegs ist! Sie, wenn Sie gedanklich in das Auto einsteigen, zahlen eine Kaution. Sie erfahren jedoch bald, dass sich die Wartezeit leider um einen Monat verlängert. Eine Woche später läutet eine Glocke, in der der Händler Sie darüber informiert, dass sich die Auslieferung des Autos um ein oder zwei Monate verzögert. Solches Unternehmertum spielt dem Autohaus selbst in die Hände und nicht Ihnen. Schließlich läuft die Zeit davon und wenn Sie sich entscheiden, den Dealer zu wechseln, müssen Sie erneut zum Ende der Warteschlange gehen und erneut warten. Sie stimmen also widerstrebend zu, auf das Auto zu warten ...

Moral der Geschichte: Wenn der Händler das Fahrzeug nicht auf Lager hat, ist die Lieferzeit für alle Händler fast gleich. Daher lohnt es sich, die Preise zu vergleichen.

Vorführwagen

Der Händler bietet Ihnen den Kauf eines Vorführwagens mit mickrigen 2000 km Laufleistung an. Sie stimmen zu, denn es ist praktisch ein Neuwagen und der Preis kann leicht reduziert werden. Bevor Sie jedoch einen Deal abschließen, denken Sie daran, wofür solche Fahrzeuge verwendet werden. Das heißt, dass bereits zweihundert Personen das Auto mit maximaler Leistung passiert haben. Sagen wir es einfach, ein solches Auto hat eine schwierige Geschichte.

Moral der Geschichte: Vergleichen Sie die Preise des Showcars ​​und des Neuwagens und treffen Sie eine fundierte Entscheidung.

Jeder Autohändler möchte Sie als Kunden haben, viele von ihnen werden versuchen, Ihnen Pakete zu verkaufen oder Sie dazu zu bringen, mehr zu bezahlen und anzubieten, was sie wollen. Sie können sich zurücklehnen und am Ende mehr bezahlen. Oder Sie können sich wehren und um einen anständigen Rabatt verhandeln. Alles in deinen Händen.