Furnizori cu ridicata de piese de schimb pentru camioane. Furnizare de piese de schimb

Cum să găsim un furnizor de piese auto - aici vom încerca să oferim un răspuns succint la această întrebare dificilă. La urma urmei, sfera pieselor auto este un ocean în care toată lumea se hrănește: atât „rechini cu balene”, cât și „pești mici”, inclusiv „plancton microscopic”. Prin urmare, în vânzarea de piese auto, nu numai magazine, servicii auto, ci și companii de evaluare, companii de asigurări sunt implicate, dar există și schimbătoare de anvelope, spălătorii auto și persoane fizice. Mulți antreprenori și-au definit deja cercul de furnizori de încredere și sunt reticenți în introducerea de noi furnizori de piese auto.
Dacă v-ați deschis propriul magazin pentru vânzarea de piese auto sau un service auto, atunci în primul rând vă veți confrunta cu întrebarea, ce furnizori să alegeți? S-a dovedit - nu mai dificil decât un ac într-un fân. Am identificat cele mai importante criterii după care ar trebui să alegeți furnizorii de piese auto.

Găsiți un furnizor de piese auto - alegerea potrivită

• Livrare la ușă - credem că în condiții urbane (blocaje de trafic, distanțe mari, costul combustibililor și lubrifianților etc.), livrarea ar trebui să fie obligatorie. Și majoritatea furnizorilor majori de piese auto sunt de acord cu acest lucru. În articolul nostru, nu vom face publicitate furnizorilor, ci vom oferi sfaturi specifice, cum să găsiți un furnizor de piese autocu care este profitabil să lucrezi.

• Piese returnate - când selectați piese de schimb, de exemplu, pentru o mașină străină din cataloage, se întâmplă să iasă înlocuitori sau analogi ai pieselor de schimb originale. Astfel de piese nu se potrivesc întotdeauna mașinii, chiar dacă sunt pătrunse prin codul VIN. Și dacă ați comandat o piesă similară care nu se potrivește mașinii, atunci apare o întrebare firească: "Ce să facem cu această poziție?" Această piesă de schimb, dacă costă, de exemplu, 15.000 de ruble (de exemplu, un far original, amortizoare sau butuc) va fi dificil de vândut, de fapt este deja un produs nelichid. Veți dori să returnați articolul înapoi furnizorului, dar nu fiecare furnizor va returna de bună voie o astfel de piesă. Dar unii furnizori de piese auto sunt destul de fideli clienților lor cu ridicata. Prin urmare, atunci când alegeți furnizorii, ar trebui să acordați atenție problemei returnării mărfurilor.
• Limita de credit sau de expediere - Când începeți să vindeți piese auto, la început este dificil să obțineți o cifră de afaceri decentă. Prin urmare, găsiți un furnizor de piese auto, destul de dificil. Este și mai dificil să câștigi impuls în comenzi fără linia de credit a unui furnizor. Unii furnizori chiar oferă bunuri de vânzare distribuitorilor lor - dar acest sistem este rar găsit nicăieri. În majoritatea cazurilor, se propune achitarea soldului fondurilor după primirea mărfurilor, iar comanda este trimisă la lucru fără plata în avans. Furnizorii serioși au linii de credit de până la 100.000 - 200.000 de ruble pe lună, companiile angro locale vă pot oferi o limită de 15.000 la 50.000 de ruble pe lună. În același timp, din nou, furnizorii sunt atenți la cifra de afaceri.
• Nivele cu ridicata - în prezent, alegerea furnizorilor este imensă, spre deosebire de anii 2000. Notorii opt1, opt2 etc. devin un lucru din trecut. Prezența balenelor pe piața pieselor auto este vizibilă pe piață, dar chiar și ei au abandonat deja vechile scheme și oferă reducerea maximă aproape tuturor la rând.

P.S.

Afacerea auto este o afacere dificilă și nu întotdeauna profitabilă. Există spațiu pentru numeroase riscuri, dar cu o abordare corectă, marja de profit poate fi foarte mare. Găsiți furnizori de piese de încredere - aceasta este baza afacerii dvs.

Mai întâi trebuie să decideți ce piese veți vinde, pentru mașinile interne sau pentru cele străine. Vă recomandăm să începeți cu vânzările de piese de schimb pentru mașinile rusești.

Cheltuieli de capital: 1.500.000 de ruble
Venit mediu lunar: 1.000.000 de ruble
Profit net: 104.000 de ruble
Rambursare: 14,3 luni

În ciuda faptului că există o mare concurență în acest segment, cererea de piese de schimb interne este semnificativă, deoarece mașinile rusești reprezintă o pondere semnificativă în flota de vehicule, în timp ce mașinile rusești sunt predispuse la avarii frecvente.

Alternativ, puteți începe cu marca GAZ. Cererea de piese de schimb pentru acest brand este constantă și semnificativă, deoarece mașinile din familia GAZ sunt cele mai comune vehicule comerciale din Rusia.

Locație

O cameră situată într-o zonă rezidențială este potrivită pentru deschiderea unui magazin de piese de schimb. Suprafața ar trebui să fie de la 100 mp (Zona prizei depinde de numărul de mărci vândute)

• Disponibilitatea comunicațiilor necesare (căldură, electricitate, alimentare cu apă caldă și rece, canalizare);
• Parcare convenabilă (cel puțin 5-7 mașini);
• Absența unui număr de concurenți care vând mărci similare de piese de schimb;
• Premisa trebuie să aibă cel puțin 3 camere: o zonă de vânzare, un spațiu utilitar și un depozit;

Dacă închiriați un magazin, atunci trebuie să studiați cu atenție contractul de închiriere și să acordați o atenție specială următoarelor puncte:

• Facturile de utilitate sunt incluse în chirie sau sunt plătite de chiriaș pe cont propriu;
• Contractul de închiriere trebuie să precizeze în mod clar cât de des și cu cât locatorul poate crește prețul închirierii;
• La încheierea unui contract de închiriere, este necesar să se includă în contractul de închiriere o clauză privind prelungirea contractului de închiriere pentru o nouă perioadă, precum și penalități, sub rezerva rezilierii anticipate a contractului de închiriere;
• La încheierea unui contract de închiriere, este imperativ să discutați cu locatorul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Recrutare de personal

Un agent de vânzări profesionist este unul dintre principalii factori de succes pentru afacerea dvs. Depinde direct de vânzător dacă cumpărătorul cumpără piesele de schimb necesare, dacă va reveni pentru a doua cumpărare, dacă va recomanda magazinul prietenilor săi. Vânzătorul trebuie să cunoască bine produsul vândut, să poată oferi sfaturi competente și să înțeleagă bine vehiculul.

Căutarea de personal este un proces îndelungat și este oarecum similar cu căutarea de pepite de aur (trebuie să cerneți tone de nisip pentru a găsi un bob de aur), dar dacă reușiți să găsiți un vânzător competent, atunci acesta este aproape 50% din succes. Salariile vânzătorilor ar trebui să fie direct legate de venituri pentru a le stimula activitatea de vânzare. Alternativ, puteți stabili următorul sistem de motivație pentru vânzători:

• Vânzătorul principal primește un salariu + un bonus de 0,75% din încasări.
• Vânzătorul primește un salariu + un bonus de 0,5% din încasări.

Unde găsiți furnizori de piese auto?

Unde să găsiți un furnizor și cum să construiți un proces de lucru este problema centrală a organizării unei afaceri de magazin auto.

Produsele trebuie achiziționate de la furnizori de încredere (verificați inițial fiecare furnizor de pe Internet, conducând în numele acestuia - dacă există ceva urât pe el, atunci, credeți-mă, va apărea cu siguranță), de preferință fiind dealerii oficiali ai mărcii de piese de schimb achiziționate. Acest lucru minimizează riscul de a cumpăra produse de calitate slabă și veți avea, de asemenea, posibilitatea de a returna piese defecte. Deci, dacă cumpărați piese de schimb de la un dealer autorizat GAZ, atunci aveți dreptul să atârnați un magazin cu sigla GAZ. Plata pentru produse se efectuează în principal prin transfer bancar, dar este posibilă și plata în numerar, decontările pot avea loc cu plata amânată de până la 30 de zile.

Dacă decideți să începeți să vindeți piese de schimb pentru mașini străine, atunci centrele logistice mari care funcționează conform sistemului de precomandă vă vor ajuta în acest sens:

Ei cooperează cu companiile de transport, lucrarea este pe deplin operațională. Datorită muncii la sistemul de precomenzi, nu aveți nevoie de o listă vastă de piese de schimb și inventar. Cu toate acestea, dacă decideți să creați un magazin extrem de specializat (GAZ), atunci ar fi bine să aveți un grup de produse format din cele mai populare piese de schimb. Cele mai vândute piese auto (piese auto):

• Bara de protecție
• Motor
• Oglinda laterala
• Usa laterala
• Semnal de oprire
• Hub
• Brat suspensie
• Rack

Puncte importante ale organizării activităților

Deci, de ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto

• Control obligatoriu asupra activităților vânzătorilor. Trebuie să veniți în priză în fiecare zi;
• Pentru a înțelege pasabilitatea punctului și a controla vânzătorii, este necesar, în mod continuu, să îndeplinească în mod independent funcțiile vânzătorului;
• Procesul de comandare a bunurilor de la furnizori trebuie să fie controlat independent, să monitorizeze cele mai bine vândute bunuri, să includă articole noi;
• Când punctul ajunge la autosuficiență, este necesar să discutați cu locatorul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Pentru a crește veniturile, puteți încerca să furnizați produse întreprinderilor industriale. În prezent, multe întreprinderi mari trec la achiziționarea de produse prin licitații electronice, ceea ce crește transparența ofertelor în curs. Dar atunci când furnizați produse către întreprinderi industriale, veți trece prin tranziția la un sistem de impozitare care vă permite să lucrați cu TVA, adică pentru comerțul cu amănuntul, puteți raporta despre UTII, iar pentru comerțul cu ridicata, 3 impozit pe venitul personal.

Impozitare:

Exemplu de afaceri pentru piese auto

În această parte a articolului, vor fi prezentate calculele activității economice (rambursare, profitabilitate) a unui punct de vânzare care vinde piese de schimb. Luați în considerare un exemplu de magazin din viața reală care vinde piese de schimb de marcă într-un GAZ situat într-un oraș cu o populație de până la 350 de mii de persoane

• Suprafata: 200 mp
• Sortiment: piese de schimb ale mărcii GAZ (accent pe consumabilele pentru vehiculele GAZelle)
• Program de lucru: de la 9.00 la 21.00
• Număr de personal: 4 persoane (în schimburi, în schimburi 1 vânzător de articole, 1 vânzător)
• Venituri: 1001 tr.

Marja este de 20% pentru piesele auto scumpe și de până la 100% pentru tot felul de lucruri mici. Marja medie este de 35%.

Cheltuieli de capital

Calculul rentabilității

Calcul de rambursare

Calculul punctului de echilibru

Cu cheltuieli fixe de 155.000 de ruble pe lună, o majorare medie de 35%, încasările pentru acoperirea tuturor cheltuielilor trebuie să fie de 598.000 de ruble pe lună. Dacă veniturile sunt mai mici, atunci magazinul a funcționat în pierdere. Vă recomandăm serviciul nostru special pentru afacerea dvs.

Găsirea furnizorilor de încredere de piese auto și depanarea lucrează cu aceștia este una dintre sarcinile principale ale proprietarului unui magazin de piese auto, care determină succesul și profitabilitatea unei companii.

Este minunat dacă puteți lua piese direct de la producător, dar această situație este departe de a fi întotdeauna posibilă. Cel mai adesea, trebuie să contactați furnizorii de piese de schimb și apoi vă puteți pierde din varietatea lor. Deci, cum găsiți furnizori buni de piese auto?

Ar trebui să decideți asupra propriilor criterii pentru selectarea unui furnizor adecvat și apoi să analizați adecvarea jucătorilor de top pe piața pieselor auto.

Furnizori mari și fiabili de piese auto - criterii de selecție

Ei bine, dacă furnizorul este un dealer oficial major al mărcii de care aveți nevoie, acesta va deveni un garant suplimentar al fiabilității sale. Recenziile pe Internet sau experiența cooperării cu un furnizor de prieteni sau parteneri vă vor ajuta, de asemenea, să judecați fiabilitatea.

Un factor important este politica de preț a furnizorului de piese auto: reduceri și plăți amânate furnizate, capacitatea de a lua bunuri la credit și limita acesteia.

Întrebați furnizorul ce mărfuri sunt întotdeauna în stoc și ce este livrat la comandă - timpul de livrare va depinde de acest lucru. Aflați imediat cu ce companii de transport colaborează furnizorul dvs. și ce condiții de livrare și returnare a mărfurilor vor fi pentru dvs.

În cele din urmă, comparați prețurile și sortimentele de la diferiți furnizori cu termenii care vă sunt acceptabili. Pentru a accelera această sarcină, un modul special este disponibil pentru utilizatorii software-ului AutoIntellect - „Expertul de comparare a listelor de prețuri”.

Esența mecanismului său este următoarea: două sau mai multe liste de prețuri sunt încărcate în sistem, filtrele necesare sunt setate (de exemplu, comparație în funcție de producător sau după nume), iar apoi programul însuși compară și analizează datele. Ca urmare, veți vedea:

• Poziții cu prețuri minime și maxime;
• Prețul mediu pe poziție;
• Poziții unice și comune în listele de prețuri.

Astfel, Expertul pentru compararea furnizorilor vă va ajuta nu numai să alegeți cele mai bune oferte de pe piață, ci și să vă optimizați propriile prețuri.

Cum să găsiți numărul optim de furnizori?

Câți furnizori sunt optimi? Răspunsul este diferit pentru fiecare proprietar de afacere. Dar există o regulă generală: dacă doriți să fiți în favoarea comerțului cu piese de schimb, să satisfaceți toate nevoile clienților dvs. și să le oferiți cele mai bune prețuri și termene de livrare, atunci ar trebui să existe mulți furnizori, mai ales când vine vorba de furnizorii de piese auto pentru mașini străine. Un număr mare dintre acestea vă va scuti de riscurile unei cereri nesatisfăcute, întreruperea aprovizionării, asigurându-vă astfel loialitatea clienților.

Cum să grăbești munca cu furnizorii?

Așadar, am ajuns la concluzia că o companie stabilă și competitivă de piese auto are nevoie de mai mult de o duzină de furnizori. Cum, deci, cu un sortiment suprapus, să găsim cele mai avantajoase oferte? Acest scop este servit de software-ul modern cu funcția Procentaj.

Procentul este o căutare rapidă a piesei de schimb necesare în funcție de toate sursele pe care le aveți: liste de prețuri ale disponibilității propriului depozit și oferte de la furnizori. În plus, dacă afacerea dvs. offline este completată de un magazin online de piese auto cu furnizori conectați la acesta, așa-numitul „procent web” este utilizat atunci când programul caută pozițiile dorite în timp real în magazinele online ale furnizorilor dvs. Rezultatele procentului oferă informații despre disponibilitatea pieselor de schimb necesare cu analogi, marjele dvs. comerciale și timpul de livrare calculat. Rămâne doar să alegeți cea mai bună ofertă din toate punctele de vedere!

„Avtopolka” oferă magazine de piese auto și servicii auto situate în Rusia și țările CSI, livrări angro de piese auto pentru mașini de producție rusă, japoneză, europeană, americană, coreeană și chineză. Lucrăm în modul de comandă expresă și livrări angro.

Capacitățile noastre:

1. Furnizarea de piese auto originale și autorizate pentru mașini străine, cu documentația necesară.
2. Livrări directe de piese de schimb din depozitele din EAU și Europa.
3. Lucrări de înaltă calitate - datorită automatizării complete a depozitului, nimic nu se „pierde” la noi.
4. Cea mai completă gamă de piese auto - de la cleme la unități de putere.
5. Expediere zilnică de mărfuri cu autobuze, companii de transport către regiuni.
6. Asistență în selectarea pieselor de schimb, procesarea cererii.
7. Peste 50 de milioane de articole sunt disponibile în depozitele din Moscova, Togliatti, N. Novgorod și Rostov-on-Don.
8. Forme de plată în numerar / fără numerar, funcționează cu TVA.
9. Creșterea domeniului de lucru al serviciului dvs. datorită primirii rapide a informațiilor despre disponibilitatea pieselor de schimb.
10. Economisirea costurilor pentru livrarea pieselor de schimb, livrarea la „ușă” pe cheltuiala noastră.
11. Economii la salariul unui angajat care caută piese de schimb.
12. O pagină dedicată cu o descriere detaliată a serviciilor și o listă de prețuri.
13. Înregistrare online pentru service.
14. Flux suplimentar de clienți.
15. Prețuri exclusive.

Sistemul nostru de reduceri:

Nivelul reducerii oferite este discutat individual.

Pentru cooperare, vă rugăm să apelați din secțiunea CONTACT.

* Un client cu ridicata este un utilizator înregistrat ca persoană juridică și cu o cifră de afaceri de la 50.000 de ruble. pe luna. Pentru clienții angro cu o cifră de afaceri de 500.000 de ruble. sunt disponibile prețuri suplimentare cu ridicata pe lună, care nu sunt vizibile pentru utilizatorul mediu atunci când procentul de pe site.

LISTE DE PREȚURI

Un exemplu al structurii unei liste de prețuri pentru disponibilitatea în Krasnodar, actualizată zilnic:

SERVICIU API (SERVICIU WEB)

Serviciul API oferă posibilitatea de a vă conecta sistemele de contabilitate și magazinele online de piese auto la site.

Serviciul API oferă următoarele caracteristici

• Primiți informații de disponibilitate actualizate
• Comandă automată
• Urmăriți stările comenzii

Accesul la API este posibil numai pentru un client cu ridicata înregistrat cu o cifră de afaceri de 100.000 ruble sau mai mult. pe luna. Trebuie să trimiteți o cerere pentru specificarea numărului de client, oraș, IP și domeniu, după conectare vi se va furniza o cheie API pentru conectare.

Avtopolka nu oferă suport tehnic pentru configurarea serviciului web pe site-uri terțe.