Furnizori angro de piese auto pentru camioane straine. Aprovizionare cu piese de schimb

Mai întâi trebuie să decideți ce piese veți vinde, pentru mașini autohtone sau pentru cele străine. Vă recomandăm să începeți cu vânzările cu piese de schimb pentru mașinile rusești.

Cheltuieli de capital: 1.500.000 de ruble
Venitul mediu lunar: 1.000.000 de ruble
Profit net: 104.000 de ruble
Rambursare: 14,3 luni

În ciuda faptului că există multă concurență în acest segment, cererea de piese de schimb autohtone este semnificativă, deoarece mașinile rusești reprezintă o pondere semnificativă în flota de vehicule, în timp ce mașinile rusești sunt predispuse la defecțiuni frecvente.

Alternativ, puteți începe cu marca GAZ. Cererea de piese de schimb ale acestui brand este constantă și semnificativă, deoarece mașinile din familia GAZ sunt cele mai comune vehicule comerciale din Rusia.

Locație

O cameră situată într-o zonă rezidențială este potrivită pentru deschiderea unui magazin de piese de schimb. Suprafata ar trebui sa fie de la 100 mp. (Zona de desfacere depinde de numărul de mărci vândute) Atunci când alegeți o cameră, trebuie să acordați atenție următoarelor puncte:

• Disponibilitatea comunicatiilor necesare (caldura, electricitate, alimentare cu apa calda si rece, canalizare);
• Parcare convenabilă (cel puțin 5-7 mașini);
• Absența unui număr de concurenți care vând piese de schimb de mărci similare;
• Localul trebuie sa aiba cel putin 3 camere: un etaj comercial, o camera de utilitate si un depozit;

Dacă închiriați un magazin, atunci trebuie să studiați cu atenție contractul de închiriere și să acordați o atenție deosebită următoarelor puncte:

• Facturile la utilități sunt incluse în chirie sau plătite de chiriaș pe cont propriu;
• Contractul de închiriere trebuie să precizeze clar cât de des și cât de mult poate crește locatorul prețul de închiriere;
• La încheierea unui contract de închiriere, este necesar să se includă în contractul de închiriere o clauză privind prelungirea contractului de închiriere pentru o nouă perioadă, precum și penalități supuse rezilierii anticipate a contractului de închiriere;
• La încheierea unui contract de închiriere este imperativ să discutați cu locatorul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Recrutare de personal

Un agent de vânzări profesionist este unul dintre principalii factori în succesul afacerii tale. Depinde direct de vânzător dacă cumpărătorul cumpără piesele de schimb necesare, dacă se va întoarce pentru o a doua achiziție, dacă va recomanda magazinul prietenilor săi. Vânzătorul trebuie să cunoască bine produsul vândut, să poată oferi sfaturi competente și să aibă o bună înțelegere a structurii mașinii.

Căutarea de personal este un proces lung și seamănă oarecum cu căutarea pepitelor de aur (trebuie să cerneți tone de nisip pentru a găsi un grăunte de aur), dar dacă reușiți să găsiți un vânzător competent, atunci acesta este aproape 50% din succes. Salariile vânzătorilor ar trebui să fie direct legate de venituri pentru a le stimula activitatea de vânzări. Alternativ, puteți stabili următorul sistem de motivare pentru vânzători:

• Agentul de vânzări senior primește un salariu + un bonus de 0,75% din încasări.
• Vânzătorul primește un salariu + o primă de 0,5% din încasări.

Unde găsiți furnizori de piese auto?

Unde să găsești un furnizor și cum să construiești un proces de lucru este problema centrală a organizării unei afaceri de magazin auto.

Produsele trebuie cumpărate de la furnizori de încredere (verificați inițial fiecare furnizor pe Internet, conducând în numele său - dacă există ceva urât pe el, atunci, credeți-mă, va apărea cu siguranță), de preferință fiind dealerii oficiali ai achiziției. marca de piese de schimb. Acest lucru reduce la minimum riscul de a cumpăra produse de proastă calitate și veți avea, de asemenea, posibilitatea de a returna piesele defecte. Deci, dacă cumpărați piese de schimb de la un dealer autorizat GAZ, atunci aveți dreptul de a agăța un panou cu sigla GAZ pe magazin. Plata produselor se efectuează în principal prin transfer bancar, dar este posibilă și plata în numerar, decontările putând avea loc cu o plată amânată de până la 30 de zile.

Dacă decideți să începeți să vindeți piese de schimb pentru mașini străine, atunci marile centre logistice care funcționează conform sistemului de precomandă vă vor ajuta în acest sens:

Ei cooperează cu companii de transport, lucrarea este pe deplin operațională. Datorită lucrărilor la sistemul de precomandă, nu aveți nevoie de o listă uriașă de piese de schimb și de inventar. Cu toate acestea, dacă decideți să faceți un magazin foarte specializat (GAZ), atunci ar fi bine să aveți o grupă de produse formată din cele mai populare piese de schimb. Cele mai vândute piese auto(piese auto):

• Bara de protecție
• Motor
• Oglinda laterala
• Usa laterala
• Semnal de oprire
• Hub
• Braț de suspensie
• Raft

Puncte importante de organizare a activităților

Deci, de ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de piese auto

• Controlul obligatoriu asupra activităților vânzătorilor. Este necesar să veniți în fiecare zi la punctul de vânzare;
• Pentru a înțelege gradul de acceptare a punctului și a controla vânzătorii, este necesar, în mod continuu, să îndepliniți în mod independent funcțiile vânzătorului;
• Procesul de comandă a mărfurilor de la furnizori trebuie să fie controlat independent, să monitorizeze cele mai bine vândute mărfuri, să includă articole noi;
• Când punctul ajunge la autosuficiență, este necesar să discutăm cu locatorul posibilitatea încheierii unui contract de închiriere pe termen lung.

Pentru a crește veniturile, puteți încerca să furnizați produse întreprinderilor industriale. În prezent, multe întreprinderi mari trec la achiziționarea de produse prin licitații electronice, ceea ce crește transparența licitațiilor în derulare. Dar atunci când livrați produse către întreprinderile industriale, veți trece printr-un sistem de impozitare care vă permite să lucrați cu TVA, adică. pentru comert cu amanuntul se poate raporta pe UTII, iar pentru engros, 3 impozit pe venitul persoanelor fizice.

Impozitare:

Exemplu de afaceri cu piese auto

În această parte a articolului vor fi prezentate calculele activității economice (rambursare, profitabilitate) a unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde piese de schimb. Luați în considerare un exemplu de magazin real care vinde piese de schimb de marcă într-un GAZ situat într-un oraș cu o populație de până la 350 de mii de oameni

• Suprafata: 200 mp.
• Sortiment: piese de schimb ale mărcii GAZ (accent pe consumabile pentru vehiculele GAZelle)
• Program de lucru: de la 9.00 la 21.00
• Număr de personal: 4 persoane (în ture, în tură 1 vânzător articol, 1 vânzător)
• Venituri: 1001 tr.

Marja este de 20% pentru piesele auto scumpe și de până la 100% pentru tot felul de lucruri mici. În medie, markup este de 35%.

Cheltuieli de capital

Calculul profitabilitatii

Calculul rambursării

Calculul pragului de rentabilitate

Cu cheltuieli fixe de 155.000 de ruble pe lună, o marjă medie de 35%, veniturile pentru acoperirea tuturor cheltuielilor trebuie să fie de 598.000 de ruble pe lună. Dacă veniturile sunt mai mici, atunci magazinul a funcționat în pierdere. În special pentru afacerea dvs., vă recomandăm serviciul nostru

Cum să găsiți un furnizor de piese auto - aici vom încerca să oferim un răspuns concis la această întrebare dificilă. La urma urmei, domeniul pieselor auto este un ocean în care toată lumea se hrănește: atât „rechini și balene”, cât și „peștișori”, inclusiv „plancton microscopic”. Prin urmare, în vânzarea de piese auto sunt implicate nu doar magazine, servicii auto, ci și firme de evaluare, companii de asigurări, dar sunt și schimbătoare de anvelope, spălătorii auto și persoane fizice. Mulți antreprenori și-au definit deja cercul de furnizori de încredere și sunt reticenți în a introduce noi furnizori de piese auto.
Dacă ți-ai deschis propriul magazin pentru vânzarea de piese auto sau un service auto, atunci în primul rând te vei confrunta cu întrebarea, ce furnizori să alegi? Sa dovedit - nu mai greu decât un ac într-un car de fân. Am identificat cele mai importante criterii după care să alegem furnizorii de piese auto.

Găsiți un furnizor de piese auto - alegerea potrivită

• Livrare din usa in usa- credem ca in conditii urbane (blocuri, distante mari, costul combustibililor si lubrifiantilor etc.), livrarea ar trebui sa fie obligatorie. Și majoritatea furnizorilor importanți de piese auto sunt de acord cu acest lucru. În articolul nostru, nu vom face publicitate furnizorilor, dar vom oferi sfaturi specifice, cum să găsești un furnizor de piese auto, cu care este profitabil să lucrezi.

• Piese returnate- cand selectezi piese de schimb, de exemplu, pentru o masina straina dupa cataloage, se intampla sa iasa inlocuitori sau analogi de piese de schimb originale. Astfel de piese nu se potrivesc întotdeauna cu mașina, chiar dacă scapă prin codul VIN. Și dacă ați comandat o piesă similară care nu se potrivea cu mașina, atunci apare o întrebare firească: "Ce să faceți cu această poziție?" Această piesă de schimb, dacă costă, de exemplu, 15.000 de ruble (de exemplu, un far original, amortizoare sau un butuc) va fi dificil de vândut, de fapt este deja un produs nelichid. Veți dori să returnați articolul înapoi furnizorului, dar nu toți furnizorii vor returna de bunăvoie o astfel de piesă. Dar unii furnizori de piese auto sunt destul de loiali clienților lor angro. Prin urmare, atunci când alegeți furnizorii, ar trebui să acordați atenție problemei returnării mărfurilor.
• Limită de credit sau de expediere- Când începi să vinzi piese auto, este dificil la început să obții o cifră de afaceri decentă. De aceea, găsiți un furnizor de piese auto, destul de dificil. Este și mai dificil să câștigi impuls pentru comenzile fără o linie de credit de la un furnizor. Unii furnizori chiar oferă bunuri spre vânzare către distribuitorii lor - dar această schemă se găsește rar oriunde. În cele mai multe cazuri, se propune achitarea soldului de fonduri după primirea mărfurilor, iar comanda este trimisă la lucru fără plata în avans. Furnizorii serioși au linii de credit de până la 100.000 - 200.000 de ruble pe lună, companiile angro locale vă pot oferi o limită de 15.000 până la 50.000 de ruble pe lună. În acest caz, din nou, furnizorii acordă atenție cifrei de afaceri.
• Niveluri cu ridicata- in prezent alegerea furnizorilor este imensa, spre deosebire de anii 2000. Notoriile opt1, opt2 etc. devin un lucru din trecut. Prezența balenelor de pe piața de piese auto este remarcabilă pe piață, dar chiar și ei au abandonat deja vechile scheme și oferă reducerea maximă aproape tuturor la rând.

P.S.

Afacerea auto este o afacere dificilă și nu întotdeauna profitabilă. Există loc pentru numeroase riscuri, dar cu o abordare corectă, marja de profit poate fi foarte mare. Găsiți furnizori de încredere de piese de schimb - acesta este fundamentul afacerii dvs.

Când se confruntă cu necesitatea de a repara o mașină, clienții sunt adesea surprinși să afle că există o serie de probleme asociate cu disponibilitatea și furnizarea de piese auto. Aceasta este atât o așteptare lungă pentru o comandă, cât și o lipsă de piese necesare. În același timp, nevoia de componente este mare, deoarece piața rusă nu are destule. Compania noastră este un vânzător și furnizor de încredere de piese auto pentru mașini străine, vă oferim o gamă largă și timp de livrare rapid pentru comanda dumneavoastră.

AutoOptParts este ghidul tău de încredere în lumea vânzării și furnizării en-gros de piese auto!

Din 2009, AutoOptParts efectuează livrări en-gros de piese de schimb (caroserie, sticlă auto, diverse accesorii), precum și vânzarea acestora în toată Rusia.

Cooperare pentru clienții angro

Dacă doriți să cumpărați componente pentru mașini străine, o puteți face pe site-ul nostru. Completați și trimiteți formularul „Cerere de cooperare”, iar specialiștii noștri vă vor contacta într-o zi. Lucrăm doar cu persoane juridice și vom fi bucuroși să dobândim clienți în persoana dealerilor auto, depozitelor, centrelor de service și stațiilor de service. Costul minim de transport este discutat individual. AutoOptParts oferă livrare gratuită de piese auto în Moscova. Pentru clientii din alte orase oferim transport prin firme de transport.

Cum să comand

Livrările angro bine stabilite de piese auto ne permit să actualizăm și să realizăm regulat gama de componente din depozitele noastre din Moscova, iar site-ul este întotdeauna disponibil pentru informații actualizate. În absența articolelor necesare, este posibilă plasarea unei comenzi dintr-un depozit central, în plus, cooperăm cu depozitele fabricilor de producție din America, Europa și Asia de Est. Datorită funcției „Căutare piese de schimb”, informații despre disponibilitate și posibile tipuri de comenzi sunt întotdeauna la dispoziție pentru dvs. Datorită partenerilor noștri de încredere - furnizori angro de piese de schimb - procesarea comenzilor va dura un timp minim.

Informații pentru furnizorii angro de piese auto

Scopul companiei noastre este de a oferi clienților o gamă maximă de piese auto, așa că suntem gata să vă plasăm listele de prețuri pe site-ul nostru. Daca vrei sa devii partenerul nostru, spune-ne despre conditiile tale, iar oferta ta va aparea cu siguranta pe site. Astfel, veți obține un furnizor de încredere de piese de schimb pentru mașini străine în persoana companiei noastre, precum și clienți noi.

Beneficiile lucrului cu AutoOptParts

• Pentru a crește vânzările, putem plasa lista de prețuri a companiei dvs. pe site-ul nostru web și va fi disponibilă potențialilor clienți din toată Rusia. Oferim condiții flexibile și suntem gata să ascultăm partenerii.
• Pentru clienții noștri, oferim o gamă largă de piese de schimb, componente și accesorii, metode de livrare convenabile în toată Rusia și termene minime de livrare.
• Împreună cu noi, puteți fi absolut sigur de calitatea componentelor și, în consecință, de satisfacția clienților dumneavoastră - șoferii.1