Când vine vorba de cumpărarea unei mașini, sincronizarea este totul. Dar formula pentru a afla momentul perfect pentru a cumpăra este una dificilă. Dacă doriți să cumpărați o mașină în showroom și țineți cont de statistici.
Începutul săptămânii
Majoritatea consumatorilor merg la showroom-uri în weekend. Ar trebui să evitați mulțimile de clienți, caz în care puteți discuta cu distribuitorul despre reduceri suplimentare fără să vă grăbiți.
Sfarsitul zilei
La sfârșitul zilei de lucru, vânzătorii tind să adopte planul de vânzări și este posibil să nu dorească să piardă timpul negocind o vânzare. Rețineți că un astfel de timp este potrivit pentru încheierea unei tranzacții cu mașina selectată și nu pentru inspecție și selecție. Sfârșitul zilei de lucru pentru o poate economisi timp și bani.
Sfârșitul lunii sau trimestrului
Dealerii trebuie să îndeplinească obiectivele de vânzări lunare și trimestriale pentru a primi un anumit nivel bonus. Astfel, sfârșitul lunii sau al trimestrului va fi un moment bun pentru a vizita reprezentanțele auto. Dacă aveți noroc, puteți obține reduceri reale la mașini. Prețul de emisiune variază de la 5 la 10%.
Sfârșitul anului calendaristic
Pe măsură ce se apropie noul an calendaristic, dealerii încearcă să îndeplinească cotele de vânzare. În plus, încearcă să obțină bonusuri mari de sărbători. Toate acestea sunt ideale cu o reducere, care uneori ajunge la 20%.
Sugestii de trucuri
Dealerii folosesc foarte des tactici de presiune asupra cumpărătorului, oferind reduceri la mașini. Cu toate acestea, această abordare sa schimbat ușor odată cu apariția internetului, cu transparența prețurilor în viața noastră. Cu toate acestea, dealerii experimentați se bazează pe unele tactici de vânzare pentru a încerca oricum.
Scopul principal al unui dealer care folosește această tactică este de a atrage clienții în showroom. Vor face și vor spune aproape orice, atâta timp cât vei intra fizic în holul acestui brand. Și de îndată ce veți intra în interior, ei vă vor apăsa până veți fi de acord să cumpărați o mașină.
Videoclipul prezintă principalele tipuri de fraudă atunci când cumpărați o mașină nouă:
Tacticile obișnuite utilizate de dealeri includ:
- diferite momeli;
- schimbarea mai multor vânzători care vor încerca să negocieze cu dvs.;
- oferte de depunere;
- reclame frumoase, bannere uriașe, baloane și multe altele.
Dacă doriți cu adevărat să cumpărați o mașină și nu doriți să suferiți financiar, pe care dealerii îl folosesc în munca lor. Când planificați o călătorie la salon, nu uitați de unele dintre nuanțele care vă vor ajuta să economisiți banii.
Târziu
Ați văzut un anunț că unul dintre showroom-uri are o mașină pentru care este stabilit un preț foarte mic, mult mai mic decât cel al concurenților. Mergi acolo, vii și - oh groază! - acum doar 5 minute, a fost vândut. Amestecul de frustrare și anticipare suscită apetitul clientului. Și apoi dealerul oferă o mașină similară, dar prețul pentru aceasta este mult mai mare decât vă așteptați.
Morala povestii: Dacă propoziția arată prea bine pentru a fi adevărată, gândiți-vă la asta.
Mașina așteptată
Probabil ați văzut-o într-o reclamă, așteptați lansarea ei, mergeți la un salon, unde vă spun că trebuie să așteptați trei luni. Și pentru a nu pierde clientul, dealerul anunță că unul dintre ei este pe drum! Tu, urcând mental în mașină, plătești un depozit. Cu toate acestea, în curând sunteți informat că, din păcate, perioada de așteptare este prelungită cu o lună. O săptămână mai târziu, sună un clopot, în care dealerul vă anunță că livrarea mașinii este întârziată cu încă o lună sau două. Un astfel de antreprenoriu intră în mâinile dealerului auto în sine, nu al tău. La urma urmei, timpul trece și dacă decideți să schimbați dealerul, va trebui din nou să vă întoarceți la sfârșitul cozii și să așteptați din nou. Așa că ești de acord cu așteptare să aștepți mașina ...
Morala povestii: Dacă dealerul nu are vehiculul în stoc, timpul de livrare va fi aproape același pentru toți dealerii. Prin urmare, merită să comparați prețurile.
Mașină demonstrativă
Dealerul vă oferă să cumpărați o mașină demonstrativă care are 2000 km. Sunteți de acord, deoarece este practic o mașină nouă, iar prețul poate fi ușor redus. Cu toate acestea, înainte de a încheia o afacere, amintiți-vă în ce sunt utilizate astfel de vehicule. Adică, acest lucru înseamnă că două sute de persoane au trecut deja prin mașină, folosindu-și capacitățile maxime. Să spunem simplu, o astfel de mașină are o istorie dificilă.
Morala povestii: Comparați prețurile mașinii de spectacol și mașina nouă și luați o decizie în cunoștință de cauză.
Fiecare vânzător de mașini dorește să vă aducă în calitate de client, mulți dintre ei vor încerca să vă vândă pachete sau să vă păcălească să plătiți mai mult și să ofere ceea ce vor. Poți să stai pe spate și să ajungi să plătești mai mult. Sau te poți lupta înapoi și te poți negocia pentru o reducere decentă. Totul în mâinile tale.
Pentru a atrage clienți și ca urmare a creșterii vânzărilor, dealerii ne oferă diverse bonusuri și promoții. Angajații punctelor de distribuție ale vehiculelor încearcă să ne convingă că oferta lor este cea mai profitabilă și unică. Procentele care indică reduceri de preț atunci când și numerele de pe afișe aproape ne conving că distribuitorul auto lucrează în interesul consumatorului. Analizând acest tip de oferte, putem concluziona că vânzătorul lucrează la o pierdere sau, în cazuri extreme, merge la zero. Este într-adevăr? Analiștii spun că aceasta este doar o lovitură de piață.
Este posibil să economisiți bani cumpărând o mașină în cadrul promoției de Anul Nou
Întrebarea economisirii la cumpărarea unui produs pentru o promoție rămâne deschisă. Am încercat să analizăm în mod cuprinzător piața auto în ajunul sărbătorilor de Anul Nou. Reducerile de Anul Nou la mașini afectează economiile reale de costuri pentru consumator? Profesioniștii calificați sunt ferm convinși că nu vor trebui întotdeauna să plătească mai puțin. Câți bani puteți economisi cumpărând o mașină la un cost redus? Și va reuși deloc? Potrivit analiștilor de pe piața auto, o reducere sau o promoție nu ajută întotdeauna un client să economisească bani la cumpărarea unei mașini.
Saloanele nu pot oferi reduceri semnificative de preț datorită controlului strict din partea producătorului
Pentru cumpărătorii de mașini, cel mai bun cadou de Anul Nou este o promoție festivă. Distribuitorii oferă să cumpere o mașină înainte de 31 decembrie cu o reducere substanțială. Pentru un impact mai eficient asupra cumpărătorului, se pune un accent puternic pe faptul că promoția este limitată nu numai de intervalul de timp, ci și de numărul de mașini oferite. Analiștii auto susțin că producătorii de automobile exercită un control strict asupra comercianților cu amănuntul. Drept urmare, acest bonus grandios nu poate exista în principiu.
Promoții minore și bonusuri de la reprezentanțele auto
În multe cazuri, distribuitorii încheie acorduri cu supermarketuri și benzinării pentru a-și spori influența asupra potențialilor clienți. De exemplu, dacă o persoană umple un rezervor plin la o benzinărie conectată prin termeni contractuali cu un dealer auto, devine automat participant la tombola. Mulți distribuitori nu oferă un preț redus, dar recompensează clienții cu mici cadouri sub forma unui magnetofon radio, a unei alarme, a unui set de anvelope sau a unei reduceri de 10% la piesele de schimb.
Promoții reale de vacanță pentru cumpărarea unei mașini
Reducerile semnificative de Anul Nou la mașini, începând de la 10%, pot fi stabilite de distribuitor în acord cu producătorul pentru mașinile din anii anteriori de producție care nu au fost vândute. Faptul este că odată cu venirea anului viitor, vehiculul devine mai vechi cu un an. Anul viitor va avea loc o reînnoire a gamei și va fi mult mai dificil să implementăm vechiul model. La toate acestea, locul pentru plasarea de mașini noi în depozit este ocupat de modele vechi. Ghidat de acest lucru, reprezentanța auto încearcă să vândă mașini vechi anul acesta, până când cererea pentru acestea scade.
Avantajele achiziționării unui model vechi
Reducerile complete la mașinile de Revelion vor face posibilă cumpărarea unei mașini cu 10-25% mai ieftine numai dacă termenii reducerii sunt conveniți între producător și dealer. Mașina produsă anul acesta va fi considerată o copie a vechii game de modele anul viitor, astfel încât dealerul va fi mai ușor să o vândă înainte de Anul Nou, iar clientul să o cumpere. Reducerile reale se aplică mașinilor care nu sunt foarte solicitate în rândul cumpărătorilor. Mașina, reprezentând noua gamă de modele, va costa mai mult, deci este mai ieftină decât modelul vechi, ceea ce va constitui o reducere semnificativă.
Cooperarea băncilor și a reprezentanțelor auto reprezintă o oportunitate suplimentară de a economisi bani la cumpărarea unei mașini
Mulți dealeri auto oferă posibilitatea de a lua un împrumut auto în condiții favorabile. Condițiile preferențiale sunt disponibile consumatorului ca urmare a unui anumit acord între bancă și producătorul auto. Bonusurile nu sunt împărțite în trei tipuri: nicio plată pentru utilizarea unui împrumut, un împrumut auto cu o dobândă minimă. Aceste bonusuri sunt, de asemenea, reale, dar în cazul unui împrumut, trebuie să recitiți cu atenție contractul. Pot exista „capcane” ascunse în acesta, din cauza cărora pot apărea probleme în viitor cu plata dobânzii la împrumut.
Există încă reduceri de sărbători pentru cumpărarea unei mașini
După analiza pieței auto în timpul sezonului de Crăciun, am ajuns la concluzia că reducerile există, dar nu sunt totale. Promoțiile și bonusurile se aplică anumitor grupuri de vehicule și numai cu permisiunea producătorului. Distribuitorul nu poate reduce în mod independent prețurile la mașini. El poate recompensa clienții cu tot felul de mici cadouri și bonusuri. Există reduceri reale pentru mașinile din gama de modele vechi, care nu sunt la mare căutare în rândul cumpărătorului.
Atunci când cumpără o mașină, toată lumea dorește să primească bonusuri plăcute sub formă de reduceri, servicii gratuite și „gadget-uri” suplimentare. Dealerii oficiali oferă astfel de servicii mai des, dar în saloanele mașinilor second hand puteți cumpăra și o mașină în condiții favorabile. Din păcate, doar câțiva oameni știu cum să obțină reducerea maximă la o reprezentanță auto și, prin urmare, cumpărătorii trag deseori concluzii eronate, concentrându-se doar pe reclame.
Cele mai reușite sezoane
Pe baza unei analize comparative a celor mai mari și mai cunoscute rețele de dealeri auto, putem concluziona că cele mai avantajoase oferte de cumpărare auto de la acestea apar în perioadele de iarnă și vară. Acest lucru nu este legat de sărbători sau de sezonul de vacanță, ci de o scădere a vânzărilor în acest moment. Pentru a sprijini vânzările și a-și îndeplini planurile sezoniere și anuale, dealerii pot stabili bonusuri maxime în aceste perioade.
Cel mai de succes sezon este sfârșitul anului calendaristic, adică începutul perioadei de iarnă. În acest timp, reprezentanțele de mașini caută să își vândă stocul actual de mașini, astfel încât să fie loc pentru noi modele în noul an. Un rol la fel de important aici îl are îndeplinirea planului anual de vânzări. Dacă implementarea sa este întârziată, reprezentanța auto creează oferte profitabile pentru a „bifa”. Dimpotrivă, dacă planul este supra-îndeplinit, furnizorul poate reduce prețurile sau poate oferi dealerilor bonusuri, drept urmare prețurile sunt reduse pentru cumpărătorii obișnuiți. Același sistem se aplică la începutul fiecărui an. Chiar dacă salonul are deja modele noi, celor vechi li se poate oferi o reducere mare, ceea ce va face achiziția o afacere foarte bună. Dacă nu este important ca o persoană să conducă o nouă versiune a unui model de mașină sau una veche, atunci puteți veni pentru o generație de pre-stilare cu puțin timp înainte de lansarea unei mașini actualizate.
Aflarea prețului mai mic
Este mai bine să începeți să alegeți și să căutați o mașină nouă cu câteva luni înainte de achiziția efectivă. Acest lucru va face mai probabil că puteți cumpăra o mașină pentru mai puțin.
După selectarea mărcii și modelului, merită să vizitați mai multe reprezentanțe auto sau cel puțin site-urile lor web pentru a înțelege care este situația cu prețurile în acest moment și dacă vor exista reduceri sau bonusuri în viitorul apropiat. Acest lucru se datorează faptului că mașinile de aceeași marcă și în aceeași configurație pot diferi semnificativ în ceea ce privește prețul, deoarece într-o reprezentanță auto, planul de vânzări poate fi realizat uniform, în timp ce în altul pot exista probleme cu implementarea și, ca urmare, reduceri.
Vă recomandăm să trimiteți un e-mail către reprezentanța auto cu o cerere de a vă informa despre toate promoțiile în curs și planificate, cu bonusuri și reduceri. Unele reprezentanțe auto se pot abona la astfel de mesaje prin intermediul site-ului oficial.
Afacere
Cele mai mari reduceri sunt adesea la cele mai scumpe modele. În plus, așa cum s-a menționat mai sus, apariția unei noi versiuni a unui anumit model poate reduce semnificativ costul generației anterioare. Dar, în același timp, trebuie înțeles că cele mai populare modele, de exemplu, crossover-urile, primesc reduceri foarte mici de preț.
În plus, se poate dezvolta situația opusă, în care un dealer auto oferă o mașină de nouă generație de vânzare, dar cu un anumit beneficiu pentru a atrage cumpărători, care va fi anunțat în numeroase reclame. Dar nu te linguși. În primul rând, trebuie să verificați cât costă o mașină în alte saloane, deoarece este probabil ca prețul să fie același sau chiar mai mic. În al doilea rând, trebuie să aflați costul și condițiile inițiale pentru reducere. Uneori, mașinile de licitație sunt oferite cu o anumită configurație, culoare, metodă de plată etc. 
Se așteaptă reduceri
Pentru a nu calcula greșit atunci când cumpărați o mașină, trebuie să aveți o idee despre bonusurile pe care le puteți aștepta de la dealeri în general.
Programul de reciclare și schimb
O reducere auto poate fi obținută prin intermediul programului de reciclare sau. Programul de reciclare prevede livrarea mașinii pentru reciclare și plata procesului (aproximativ 3.000 de ruble), în schimb, proprietarul primește o reducere la o mașină nouă, care poate ajunge la 30%. Ce fel de reducere puteți obține depinde de starea, marca, vârsta mașinii vechi. 
Povestea este aceeași cu Trade-in, doar mașina este evaluată din punctul de vedere al revânzării ulterioare, care necesită pregătire înainte de vânzare și, bineînțeles, investiții financiare, astfel încât reducerea va fi mai mică decât în \u200b\u200bcazul utilizării. Dar nu orice mașină poate fi casată sau schimbată pentru schimb. Lista acestor mașini poate fi verificată pe internet sau la un anumit dealer auto.
Reduceri la reprezentanțele de mașini second-hand
La o reprezentanță de mașini second-hand, o reducere poate fi obținută numai prin acord cu proprietarul mașinii sau cu administrația salonului, dacă mașina este achiziționată. De asemenea, puteți obține o reducere atunci când inspectați o mașină și detectați defecte sau dacă o reprezentanță auto are programe bonus. Prezența defectelor poate reduce semnificativ costul unei mașini, dar cu greu veți dori să cumpărați o mașină cu un număr mare de puncte care necesită reparații.
În fiecare an, cu puțin înainte de începerea sărbătorilor de Anul Nou, începe sezonul reducerilor de Anul Nou. Literal, fiecare reprezentanță de metropolitane se grăbește să organizeze vânzările totale pentru clienții săi existenți și viitori, pentru a asigura cel mai bun profit. În plus, datorită unui astfel de pas, mulți rezidenți din Moscova au o oportunitate reală de a achiziționa vehiculele dorite la un preț mai rezonabil. Deci, de ce să nu profitați de o ofertă similară în ajunul unui eveniment viitor? Este adevărat, înainte de o astfel de achiziție responsabilă, ar fi bine să schițăm toate reducerile viitoare la reprezentanțele auto din Moscova pentru Anul Nou 2017–2018.
Cel mai adesea, cele mai bune oferte de la reprezentanțele auto din capitală afectează modelele de ieșire sau chiar anul anterior. De obicei vorbim despre producătorii de vehicule accesibile: Nissan, VAZ, Ford, Hyundai sau Opel. Desigur, sezonul reducerilor de Anul Nou face adesea posibilă achiziționarea unei anumite mașini la un preț mai accesibil, deși uneori vorbim despre oportunitatea de a achiziționa cadouri interesante după efectuarea unei achiziții. Astfel de reduceri profitabile permit multor saloane să facă publicitate bună în numele lor pentru a atrage noi clienți. 
Ar trebui să cumperi o mașină înainte de Anul Nou?
Astăzi, mașinile nu mai sunt considerate un semn de avere sau lux. Fiecare persoană își poate permite, în funcție de nivelul propriului venit. Viața de astăzi este imposibilă fără mișcarea constantă a unui fel de transport, deci de ce să nu îndeplinești această nevoie în propria mașină? Cel mai adesea, alegând modelul potrivit cu anumiți parametri de funcționare, viitorii cumpărători apelează la dealeri auto specializați pentru sfaturi. Acest lucru face posibil să aflați mai multe informații despre o anumită mașină, să încercați capacitățile sale în practică și, după cumpărare, să obțineți garanții de calitate ale orașului de la producător.
Majoritatea moscoviților de astăzi, care nu au sume impresionante de bani în conturile lor bancare, așteaptă în mod specific astfel de promoții pentru a cumpăra mașina dorită puțin mai ieftin. în afară de promoții de Anul Nou în reprezentanțele auto sunt însoțite de diverse cadouri: truse de cauciuc, reduceri la achiziționarea de combustibil sau navigatoare GPS. Reduceri destul de bune la vehicule apar în momentul în care intră pe piețele de vânzări - un fel de truc publicitar care vă permite să vă promovați produsul pe piețele mondiale de vânzare. 
Nu există oferte mai puțin avantajoase pentru acei clienți care doresc să devină mulțumiți de o mașină nouă printr-un împrumut. În acest caz, majoritatea specialiștilor concentrează atenția publicului asupra posibilității de a utiliza asistența de stat pentru un împrumut auto. Este adevărat, acest lucru se aplică numai cazurilor individuale când costul unei mașini nu depășește 750 de mii de ruble. Apoi, produsul dorit poate fi achiziționat la o ofertă favorabilă - 9,5% pe an.
Apropo, foarte des modele de vehicule complet noi apar pe lista mărfurilor care participă la reducerile de Anul Nou la reprezentanțele auto din Moscova. Ar trebui să fim puțin sceptici cu privire la astfel de oferte, deoarece astfel de mașini ar putea dobândi un preț mai mic în viitor decât actualul „discount favorabil de Anul Nou”.
Adesea, reprezentanțele auto moderne din Moscova oferă un serviciu gratuit ca bonus după achiziționarea unui produs redus. În același timp, fiecare dealer promite economii reale la un anumit tip de lucrări de reparații. Potrivit experților, nu ar trebui să ne bazăm pe acest tip de „momeală” - cel mai probabil astfel de propuneri au multe „capcane”. De exemplu, serviciul de reparații în sine se poate dovedi cu adevărat complet gratuit, dar pentru toate piesele utilizate în timpul lucrului va trebui să plătiți o sumă ordonată. Prin urmare, acceptând orice promisiuni, ar trebui să știți cu siguranță în prealabil ce se înțelege exact prin cuvântul „beneficiu”. 
Promoții de vacanță viitoare pe mașini populare
Înainte de a decide oportunitatea de a cumpăra orice vehicul în timpul sărbătorilor de Anul Nou pentru o anumită promoție, ar trebui să studiați în avans toate opțiunile oferite de dealerii din capitală. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza următoarea listă.
Imediat devine clar că reducerile oferite de reprezentanțele auto din capitală sunt foarte bune, dar nu trebuie să ne gândim că oamenii care lucrează în afaceri vor lucra cu pierderi înainte de sărbători. Cel mai bine este să cântăriți cu atenție toate avantajele și dezavantajele posibile în ajunul achiziției propuse și numai atunci să luați o decizie finală. La urma urmei, uneori apar situații interesante atunci când, la sosirea la salon, o persoană află că costul mașinii care îi place a devenit mai mare și nu mai puțin, așa cum se indică în reclama.
Dealerii auto ai companiei AutoGermes vă oferă o selecție largă de mașini noi la prețuri accesibile tuturor! Iată o gamă largă de KIA, Suzuki, LADA, Lifan, UAZ, Hyundai și alte mărci. Cumpărătorii cu orice buget vor putea cumpăra mașini de la noi. Oferim condiții individuale și prețuri favorabile, pe care le puteți clarifica prin telefon sau pe site.
AvtoGermes, reprezentantul oficial al opt companii auto, oferă să cumpere o mașină nouă la Moscova. Statutul de dealer ne permite să oferim programe profitabile și să oferim servicii de garanție.
2 minute - și veți selecta o mașină pentru cost și echipament
În reprezentanța „AutoGermes” puteți găsi cu ușurință atât o mașină ieftină, cât și un model de clasă business. Site-ul are un formular de căutare simplu și convenabil. După ce ați petrecut câteva minute completând-o, veți găsi rapid cea mai bună opțiune.
Specificați marca, prețul, dimensiunea motorului, selectați alți parametri - și veți vedea doar acele mașini care îndeplinesc cerințele dvs. Dacă nu doriți să vă limitați la alegere, puteți sorta ofertele după:
- preț;
- set complet;
- salon
- an.