Ремонт авто и перепродажа. Перепродажа автомобилей

Что можно продавать, чтобы заработать деньги ? Один из наиболее доступных и перспективных видов бизнеса - перепродажа машин. Предлагаем вам топ-5 самых выгодных идей ее осуществления.

Такими идеями можно назвать:

1. Покупку подержанных автомобилей с последующем осуществлением их ремонта, улучшения и перепродажи.
2. Приобретение автомобиля в «дешевом» регионе с последующим перегоном его в «дорогой» субъект РФ и заключением выгодной сделки.
3. Бизнес, основанный на «оптовой» закупке транспортного средства и «розничной» их реализации.
4. Срочный выкуп и несрочная перепродажа автомобилей.
5. Бизнес, основанный на целевых продажах по объявлениям.

Рассмотрим данные варианты ведения бизнеса подробнее.

Ремонт с прибылью

Перепродажа автомобилей как бизнес может представлять собой покупку б/у или поврежденных авто с последующим их ремонтом (или даже некоторой модернизацией) и продажей. Эта схема позволяет действительно неплохо заработать: многие владельцы старых и слегка битых машин стремятся как можно скорее избавиться от них и продают за копейки, даже не подозревая, что при совсем небольших вложениях в диагностику и техобслуживание данные автомобили еще будут способны служить долго, и потому, могут быть весьма выгодно перепроданы.

Пример :

Продается легковой автомобиль Toyota Carina 1997 года после ДТП. Дизель, коробка автомат и руль из бардачка. При осмотре выясняется, что в России у неё было всего два владельца, однако пробег аж больше 400 000 км! При этом автомобиль в удовлетворительном состоянии: дизель запускается с оборота, никакого следа ржавчины, хотя машина была как минимум в 2-х ДТП, судя по краске и внутренностям. Задняя часть замята, а жгут проводов обрезан, т.к. из-за сломанного стопора дверь открылась слишком далеко и помялась.

Просили за нее 70 000, а в ходе торгов конечная стоимость опустилась до 45 000! Как видите, цена битого автомобиля существенно ниже средней рыночной стоимости — 180 000.

Ремонт обошелся всего в 25 000 рублей: 10 000 работа, 12 000 запчасти и покраска, восстановление жгута проводки в водительскую дверь 2 000 – 3 000. Общие затраты на авто составили 70 000 рублей. На фото авто уже после ремонтных работ.

На учет машина не была поставлена, дабы избежать волокиты с налоговой и, конечно, в целях экономии. Был выписан договор купли-продажи и отданы бланки договоров с подписью продавца. То есть о продаже авто в налоговую отчитается бывший владелец, а будущий покупать поставит на учет автомобиль по другому договору.

После этого было выставлено объявление о продаже «Тоёты» за 119 900 без торга и обмена. Изначально решили перепродать автомобиль за 149 000 рублей, однако предложение о покупки так и не поступило, поэтому пришлось снизить планку до 119 900. После снижения цены в течении нескольких дней нашелся покупатель.

В Итоге :

(перепродажа авто) 119 900 р. – 70 000 р. (покупка и ремонт) = 49 900 р. (чистая прибыль)

Главные преимущества данного вида бизнеса по перепродаже автомобилей :

— дело может быть выгодным при небольших финансовых вложениях;

— нет необходимости в регистрации бизнеса, так как сделки будут заключаться в основном с физлицами;

— можно вести бизнес в пределах одного региона и даже одного города.

Сколько можно заработать на перепродаже авто с помощью данного способа? Бизнес-идея, о которой идет речь, предполагает среднюю рентабельность порядка 30-40%. Конкретные показатели зависят от качества проведенной работы по улучшению состояния автомобиля.

Экономия на географии

Следующая схема - перепродажа авто, купленных в городе, где они стоят дешево (например, вследствие переизбытка на рынке) и проданных в регионе РФ, где имеется, соответственно, дефицит или большой спрос на машины соответствующего типа. Популярный сценарий - когда покупка автомобиля осуществляется в европейской части РФ, а выгодная продажа - на Дальнем Востоке.

Так, например, Audi Q5 I в Санкт-Петербурге стоит примерно 1 100 000, а Audi Q5 I в Уссурийске, с аналогичными характеристиками, можно приобрести уже за 1 600 000 рублей. Выгода в 500 000 – неплохой доход!

Преимущества данной идеи бизнеса по перепродаже машин :

— возможность очень выгодной перепродажи авто (рыночная стоимость «немца» на Дальнем Востоке, как минимум, будет на 30% выше, чем закупочная в европейской части РФ);

— возможность наладить устойчивые каналы поставок автомобилей и превратить рассматриваемый вид деятельности в основной бизнес;

— возможность получить огромный опыт в качестве бизнесмена, подробно изучить транспортную инфраструктуру РФ от европейских регионов до Дальнего Востока.

Опт и сразу - розница

Бизнес на перепродаже автомобилей может основываться на единовременных закупках большого количества авто - условно говоря, «оптом», и выгодной их перепродажей уже в «розницу». Конечно, классический опт на автомобильном рынке практически не встречается. Машина - не телевизор, не одежда и не моющее средство. Даже многие детали в автосервисе нельзя купить оптом в силу того, что являются они технологически сложными товарами.

Однако, основательно изучив рынок автомобилей, вполне реально найти продавца, который согласится уступить, к примеру, 4 ходовые машины по цене 3. Конечно, это будут, скорее всего, подержанные транспортные средства, но в достаточной мере популярные, чтобы их можно было выгодно перепродать по отдельности и получить, таким образом, доход, соответствующий цене 4 автомобилей.

Купить - срочно, продать - с выгодой

Можно ли заработать на перепродаже авто, купленных по срочным объявлениям? Вполне - и эта идея бизнеса весьма популярна.

Срочно продаваться может и престижная иномарка в отличном состоянии - просто владельцу могут срочно понадобиться денежные средства. Самое главное в текущей схеме ведения бизнеса - вовремя обнаружить объявление о срочной продаже автомобиля. А уж покупатель, которому можно продать авто выгодно, всегда найдется. Сколько получится заработать данным способом - сказать сложно, но в среднем разумная накрутка между «срочной» и «несрочной» ценой автомобиля составляет порядка 20%.

Найти своего клиента

Еще одна идея - заработать за счет «целевых» продаж. А именно - тех, что предполагают выгодную реализацию конкретной марки автомобиля - с определенным типом кузова, цветом, типом двигателя и другими особенными параметрами, покупателю, который в нем особенно нуждается. Например, в силу того, что он является коллекционером редких машин и готов выкладывать за них приличные суммы.

Данный вид бизнеса - довольно трудоемкий, требующий большого количества времени на поиск «своего клиента», а также автомобиля, который он хотел бы приобрести. Предприниматель, занимающийся подобным видом бизнеса, должен хорошо разбираться в специфике моделей авто, что нужны целевому потребителю, быть в курсе того, где именно соответствующего типа автомобили продаются и почем. Но если необходимая работа будет проведена - хорошая прибыль не заставит долго ждать.

Выводы

Таким образом, начать бизнес, связанный с перепродажей авто, несложно. Идеи по извлечению прибыли в данной сфере вполне реализуемы даже начинающим предпринимателем. Стартовый капитал для начала бизнеса может быть совсем небольшим и рассчитанным на сделки в сегменте б/у автомобилей эконом-класса - они вполне способны быть выгодными.

На что обратить внимание при ведении бизнеса по перепродаже автомобилей?

1. Перепродажа машин как бизнес, в целом, характеризуется минимумом различных формальностей. Регистрировать юрлицо для осуществления подобной деятельности часто необязательно, но лучше, конечно, сделать это - для того, чтобы иметь возможность работать с другими организациями.

1. В рассматриваемом сегменте бизнеса важны юридические компетенции: так, нужно будет знать то, какие документы требуются для оформления сделок, как составляются договоры купли-продажи автомобилей.

1. В бизнесе по перепродаже автомобилей важно иметь навыки не только в финансовой части, но уметь показывать «товар лицом». Автомобиль перед перепродажей необходимо не забыть помыть - даже у самых современных моделей кузов может быть очень марким и буквально за день потерять свой товарный вид. Автомобиль также нужно укомплектовать. всеми аксессуарами. Подготовка машины к продаже - важный аспект бизнеса.

Является очень заманчивой идеей, и воплотив ее в жизнь, можно не только хорошо зарабатывать, но и получать от этого удовольствие.

Смысл в перепродаже авто

Суть данной работы основывается на том, чтобы купить как можно дешевле , а продать дороже, ведь цены на вторичном рынке устанавливают сами владельцы. Например, цена на автомобиль одной и той же марки может разниться в несколько десятков тысяч рублей.
Итак, появляется вопрос » С чего начать?».

Первые шаги

Первым нашим шагом становится анализ данного рынка. Необходимо узнать какие марки пользуются спросом и какая у них ценовая политика. Все это нетрудно узнать благодаря объявлениям и интернет-ресурсам. Анализируя рынок, стоит учесть и время года. Летом пользуются большим спросом легковые авто, а зимой внедорожники и кроссоверы. Узнав нужную информацию, приступаем к мониторингу объявлений, не теряя даром времени. Найден нужный автомобиль, звоним продавцу, задаем несколько интересующих вопросов и договариваемся о встрече.

Встреча и ваши действия при покуки авто

Размер заработка с перепродажи и риски

Теперь многие зададутся вопросом «Какова средняя прибыль с перепродажи автомобиля?».
На этот вопрос никто не даст точного ответа, все зависит от рыночной ситуации и цены которую предлагаете вы на ваш авто. Бывают случаи, в течении месяца можно продать 5-7 автомобилей и заработать 100 000 — 120 000 рублей, а бывает и наоборот с трудом продается одна с прибылью в размере 15 000 рублей.

Стоит учесть, что минимальный процент, который вы должны заложить в стоимость должен быть не 15, так как должен покрыть все непредвиденные расходы:
1. поломка автомобиля;
2. резкое снижение цен (обвал рынка);
3. ошибочная оценка стоимости авто при покупке (самая распространенная).

Подводя итоги, составим краткий план действий

— Находим подходящий автомобиль, осматриваем, покупаем;
— Проводим предпродажную подготовку;
— Создаем грамотное объявление и публикуем его;
— При встрече с покупателем, демонстрируем свое умение торговать.

Если вы всерьез задумываетесь воплотить в жизнь бизнес идею перепродажу автомобилей, не забудьте оформить юридическое лицо ли ИП (индивидуальный предприниматель), чтобы не создать проблем себе с налоговой.

Многие из нас сталкивались с проблемой продажи и покупки автомобиля с пробегом, как и в большинстве случаев этот процесс проходит не так легко и быстро как хотелось бы. На этом фоне, услуги перекупщиков автомобилей всегда были, есть и будут востребованны автомобилистами. Часто бывает, что покупая автомобиль у частника, мы не можем найти подходящий вариант, все экземпляры плохого качества и по высокой цене, в то время, как у этих ребят обслуженные и исправные автомобили продаются по приемлемому ценнику.

Как работают перекупщики авто

Итак для начала давайте разберем простую схему работы перекупщиков автомобилей. Многие считают, что автоброкеры постоянно ищут автомобили с хорошей технической составляющей и низкой ценой, у них имеется для этого определенная база и програмное обеспечение...Но это далеко не так...

1. Объявления о срочном выкупе автомобилей.

Клиент сам приходит к вам, как рыба на крючек. Продажа автомобиля, как показывает практика не проходит одним днем, это мероприятие затягивается в среднем на 1-2 месяца, а не популярные марки машин могут продаваться годами. В данной ситуации каждый продавец хочет, как можно быстрее продать автомобиль и получить заветные деньги на руки. В свою очередь перекупщик встретив такого "отчаянного", диктует ему свои условия. Предлагает цену далеко ниже рыночной, чтобы в дальнейшем получить с этого прибыль. Здесь конечно без психологической атаки редко обходится, обычно покупателю говорят, что машина плохая и того не стоит сколько за нее просит владелец.

2. Искусственное завышение цен на рынке.

После того момента, когда автоперекупщик купил машину, ему необходимо выгодно ее продать. Для этого он выкладывает множество выдуманных объявлений, о продаже автомобилей такой же марки, с явно завышенными ценами, что создает иллюзию дороговизны авто. Свое же объявление с настоящей машиной он выкладывает по средней рыночной цене, что делает ее вне конкуренции по сравнению с аналогами. Обыватель сам не замечая махинации попадется в сети автопосредника.

3. Машины с незначительными дефектами.

Хозяин такого автомобиля как правило в отчаянии, продает автомобиль ниже рыночной цены, да причем еще идет активно на торг. Все мы знаем, что когда задумал продавать машину, в нее уже не хочется вкладывать деньги, а если произошли какие то поломки или неисправности то устранять их нет особого желания. Этим пользуются многие кто зарабатывает на перепродаже автомобилей. Купив дешево автомобиль, они устраняют неисправности при помощи своих сил, устанавливая самые дешевые запчасти и продают его в идеальном состоянии. Разницу с полученного оборота кладут себе в карман.

Для начала нужно здраво понимать, что если вы хотите начать зарабатывать на перепродаже автомобилей, вам необходимо работать. Этот бизнес требует усилий и упорства, лентяем здесь будет не сладко. Наверняка многие потерпят фиаско с первым же автомобилем, неудача может подстеречь многих еще на стадии покупки, не говоря еще о продаже. Чтобы заработать нужно выполнить два простых правила, дешево купить идеальный автомобиль и дорого его в последующем продать. На теории звучит все гладко, а на практике оказывается, что машину найти требуется время и силы, не говоря о том что продажа может затянуться на месяца. Что нужно знать и уметь чтобы успешно перепродавать авто

1. Хорошо разбираться в устройстве и технической части современных автомобилей. Не спроста многие предприниматели которые зарабатывают такими перепродажами, покупают и продают одни и те же марки машин. Тем самым они досконально знают все нюансы каждой машины, при осмотре автомобиля им сразу многое становится понятно, стоит ли игра свеч. К примеру, если вы купили автомобиль с большим количеством неисправностей, вероятность его продать по такой же цене очень мала. Вам придется вкладывать свои средства и в итоге вы останетесь в минусе. Специализированное СТО вам здесь не поможет, во первых чтобы подобрать хороший вариант перекупщику нужно посмотреть в среднем 15-20 машин, что будет очень накладно, а во вторых в сервисах, вам ни кто не сделает комплексно диагностику состояния машины применимую к перепродаже. (они там только ремонтируют, и зачастую не знают даже сколько стоят запчасти)

2. Уметь самому устранять неисправности и ремонтировать авто. Этот навык поможет вам экономить на мелком ремонте и устранении неисправностей. Для этого конечно рекомендуется иметь гараж или небольшой бокс. Любую купленную машину как минимум для того чтобы привести в товарный вид, нужно почистить внутри салона, под капотом и т.д.

3. Иметь опыт продаж и покупок. Здесь все немного посложнее, важна именно практика общения, причем как и в роли продавца, так и в роли покупателя. Психология и уверенное знание технической стороны дела, помогут вам успешнее вести дело. В основном после просмотра 30-50 машин одной модели, многое становится на свои места. Так что тренируйтесь и результат не заставит себя ждать.

Покупатель смотрит глазами и редко когда взвешивает технические факты данной сделки. Большинство покупок автомобиля, можно с уверенностью отнести к разряду импульсных и эмоциональных, не смотря на то что деньги на покупку машины отводятся не малые. Важные моменты которые вы должны усвоить:

-чистая и блестящая машина , с хорошо убранным салоном, почерненной резиной шин и приятно пахнущая в салоне, выглядет куда более соблазнительно и аппетитно, нежели аналогичная с грязным салоном и не мытая. Любая марка и модель автомобиля едущая по трассе, смотрится дороже в глазах любого человека, если она идеально вымыта и отполирована.

-сильное желание продать машину побыстрее приведет вас к тому, что вы будете ее продавать долго...При переговорах с покупателем вы должны себя вести так как будто не хотите расставаться с любимой "ласточкой", не идите автивно на торг, показывайте свое неособое хотение продавать машину, делайте вид что машина у вас идеальная (даже если это не так), не будьте многословны. Лишняя болтовня вызывает подозрение и отторжение.

-устраните все недочеты. Когда человек покупает автомобиль, он не хочет после его покупки вкладывать в него деньги. И пускай даже он покупает автомобиль за 15 тысяч рублей, все равно он по возможности будет смотреть машину с целыми стеклами (без трещин), без вмятин, царапин и т.п. Если у вашей машины, которую вы собираетесь продавать, имеются внешние недостатки желательно их устранить, трафик клиентов в этом случае будет куда больше чем у той которая с мелкими дефектами.

- ценообразование . Любой покупатель при покупке смотрит на цену, цены являются двигателем спроса и предложения, но не стоит забывать и о психологии. Так к примеру очень низкая цена за отличный автомобиль, всегда вызывает недоверии и отторжение, покупатель сам не понимая почему, начинает искать и выдумывать подвох. В то время как очень высокая цена отсекает все предложения о покупке напрочь. Вывод один цена должна быть рыночная, либо слегка завышена или занижена, не перегибайте палку.

Умение перекупа выгодно купить, стоит во главе всего успеха на перепродаже транспортных средств. Большинство перекупщиков отсеивают машины еще на стадии просмотра автомобилей в рекламных объявлениях. Как у них это получается спросите вы, - очень просто опыт и "наметанный глаз", фотографии автомобиля тоже могут о многом рассказать, при этом еще даже не потребуется телефонный разговор с владельцем. Не стоит забывать про техническую часть вопроса, умение на месте проверить двигатель,ходовую часть, состояние лкп и т.д

-Если на фотографиях выложенных владельцем виден снег, а на улице давным давно лето, задумайтесь над этим. Как минимум это означает что владелец не может продать машину уже пол года и видимо на это есть свои причины.

-Марка резины и ее состояние. Не на всех фотографиях это можно рассмотреть, но в мелочах кроется истина. Так же если вы летом увидели машину на шипованной резине, скорее всего денег на летние шины попросту нет...качество и регулярность обслуживания такого автомобиля оставляют желать лучшего. Тоже самое можно и сказать про марку шин, увидев на новой БМВ к примеру резину КАМА... В общем делайте свои выводы.

-Состояние стекол и зазоры по кузову . Еще на начальной стадии можно увидеть следы легких и сильных ДТП. внимательно всмотритесь в бампера машины, зазоры дверей и капота.

-салон автомобиля расскажет о многом. грязный салон, с засаленными подлокотниками, свидетельствует в целом о небрежном отношении к машине, напротив если вы увидите идеальную чистоту, приятный ароматизатор, хорошее состояние кожи на руле и КПП, знайте это хороший знак. Но нужно взвешивать все вместе. не покупайте машину только из-за того что на зеркале весит приятный ароматизатор.

1. Владелец машины охотно сам рассказывает о своем автомобиле и его недостатках, говорит всю историю эксплуатации, речь его слегка быстровата и растерена. Вывод один как на лицо- очень хочет побыстрее продать машину. Такие продавцы охотно идут на контакт, делают хорошую скидку.

2. Если покупатель спокоен и не спеша отвечает только на ваши вопросы без лишней болтовни, вероятность того, что машина в хорошем состоянии и за адекватную цену весьма велика. Этот продавец весьма уверен в своей машине, у него есть деньги про запас, на машине он ездит каждый день не боясь что там что то может "полететь", а продает ее т.к. покупает новую. Торг сделает но не большой чисто символически.

3. Отвечает по телефону так, как будто покупка машины ровно как и ее продажа нужны только вам, слегка хамит, не многословен. Такие продавцы как правило хотят за свою машину больше денег чем она сама стоит. Состояние автомобиля как правило у них среднее или удовлетворительное. На вопрос о торге будет ехидно улыбаться и говорить что не сделает.

На последок:

Перепродажа автомобилей, как бы не казалась на первый взгляд легкой наживой, таковой не является. Требует определенного навыка, знаний и умений. Опыт приходит со временем, а новичку можно лишь посоветовать ездить и смотреть автомобили выставленные на продаже, изучать язык общения с покупателем-продавцом. Ведь как известно за просмотр денег не берут!

Покупка и продажа автомобилей - один из серьезных видов бизнеса. Подержанные машины являются довольно востребованным товаром. А если вы умеете их продавать правильно, то можете заработать на них весьма немалые деньги. Бизнес перекупщиков процветает в России, но для работы в этой сфере необходимо иметь определенные навыки и возможности. Без умения продавать и убеждать в этом деле делать нечего, а с таким умением вам открыты пути и в другие сферы продаж. Впрочем, есть люди, которые интересуются исключительно машинами. В большинстве случаев они находят бизнес именно в этой сфере. Просто перекупщиком сегодня стать непросто, это требует огромных талантов для работы в очень конкурентной сфере. А вот восстанавливать и продавать машины вполне можно. Это востребованная сфера деятельности с огромными возможностями для инвесторов и мастеров.

После ДТП или длительной эксплуатации автомобили обладают довольно большим количеством проблем. Владельцы далеко не всегда стремятся восстановить авто и ездить на нем дальше. Особенно справедливо это, если говорить об элитных автомобилях, владельцы которых не слишком заняты подсчетом денег в своем кошельке. После аварии они продают свои машины за копейки и спокойно покупают новый транспорт. Для человека с хорошими умениями или сколоченной командой в сфере восстановления авто это шанс заработать неплохие деньги. Но в такой сделке есть и масса подводных камней. Сегодня мы поговорим о том, как найти хорошую сделку, а также что вам нужно для участия в таком бизнесе. Это достаточно сложная сфера, которая требует определенной подготовки и будет развиваться и в дальнейшем. Стоит рассмотреть все стороны ведения такого бизнеса.

Главные особенности актуального бизнеса на восстановлении авто

Для выгодного восстановления у вас есть два варианта действий. Первый - организовать собственную станцию по ремонту и покраске машин. Это будет стоить дорого, но поможет до минимума снизить стоимость восстановления машины. Таким образом, с каждой сделки можно будет получать максимум. Второй вариант - поиск партнеров, которые готовы за небольшие деньги проводить восстановление купленного вами транспорта. Особенности бизнеса следующие:

• вы подыскиваете потенциально востребованный на вторичном рынке автомобиль, который нуждается в ремонте, встречаетесь с владельцем и сбиваете цену до минимума;
• далее машина загоняется на сервис, где будет происходить приведение авто в порядок, здесь производится ремонт каждого узла, выполняется диагностика всех деталей транспорта;
• следующий этап - визуальное восстановление, при котором машина частично или полностью красится и приводится в полный порядок в процессе ремонтных работ;
• при проблемах с салоном проводится также поиск и установка необходимых деталей интерьера, которые можно заменить или восстановить с последующей установкой в машину;
• далее транспорт готовится к продаже, чистится, моется и проходит другие стадии работ, которые выполняются достаточно качественно и без особых проблем, авто продается.

На словах все звучит довольно просто, но в каждой стадии можно найти подпункты, выполнение которых не принесет вам особого удовольствия. Это может быть покупка запчастей и материалов для выполнения качественного обслуживания, а также привлечение сторонних специалистов для ремонтных работ. На каждой стадии этого процесса вы будете тратить свои деньги. И конечная выгода зависит только от возможности разумно сэкономить в процессе восстановления.

Как искать хорошие сделки для покупки поврежденных машин?

Для поиска удачных приобретений нужно практически постоянно быть онлайн. Как только пользователи выкладывают объявления с интересующей вас маркой и моделью автомобиля, стоит сразу же отзываться на них и звонить продавцу. Достаточно назначить встречу по осмотру машины, чтобы забронировать транспорт. После этого вам нужно предварительно оценить машину по фотографиям и предположить расходы на восстановление. Далее процесс следующий:

• вы встречаетесь с продавцом и проводите более детальный осмотр транспортного средства, всех его повреждений, проводите подсчет затрат на восстановление автомобиля;
• следующим шагом будет определение стоимости такого авто на вторичном рынке с быстрой реализацией, то есть оценочная цена будет ниже среднерыночной для быстрой продажи;
• из суммы оценки вычитается выведенная вами сумма на ремонтные работы, а также ваша желаемая прибыль, именно эту цифру вы можете назвать как подходящую для вас цену авто;
• торговаться при покупке битых автомобилей можно очень серьезно, часто удается сбить изначальную стоимость в два и более раза, так как владелец не хочет восстанавливать машину;
• также стоит обратить особое внимание на состояние всех элементов, которые не повреждены и не нуждаются в замене, часто с ними также приходится работать при ремонте.

Некоторые детали автомобиля невозможно понять, пока вы не привезете авто на СТО и не начнете его восстановление. Этот автомобиль может оказаться не самым интересным для вас из-за проблем с двигателем, а другая машина будет иметь неизвестные повреждения КПП или нарушенную геометрию кузова. Все аспекты такой продажи должны соответствовать будущим особенностям ремонтных работ. Если авто будет куплено слишком дорого, прибыли будет добиться очень сложно.

Как подсчитывать стоимость восстановления при покупке машины?

Подсчитать необходимые расходы на восстановительные работы не так просто. Дело в том, что не всегда вы можете получить доступ к стоимости запчастей и услуг, которые нужны в том или ином случае. И если с опытом придет полное понимание стоимости при одном взгляде на машину, то поначалу придется ходить с блокнотом и проводить подсчеты вплоть до последней детали. Все это позволит достаточно просто подсчитать расходы. Учитывать нужно такие особенности:

• ремонтные работы, связанные с восстановлением кузова, покупкой новых деталей экстерьера и салона, чтобы избавиться от последствий аварии или длительной эксплуатации;
• работа с основными агрегатами, такими как двигатель и КПП, важно верно определить их исправность или поломки, чтобы подсчитать стоимость возможного восстановления;
• покрасочные работы, рихтовка, выравнивание кузовных элементов, покупка и установка новых стекол, а также оптических приборов, устранение проблем с коррозией на кузове;
• профессиональные услуги, такие как восстановление геометрии кузова, использование специальной камеры для покрасочных работ, прочие специфические услуги автомобильных сервисов;
• необходимость поиска старых запчастей, которых нет в наличии в магазинах, это усложнит ремонтные работы и сделает их более дорогостоящими для вашего выполнения.

Вот такие факторы стоит учитывать при подсчете стоимости восстановления машины. До того как вы выведите окончательную сумму, не начинайте ремонт и не покупайте автомобиль. Это может стать причиной ваших чрезмерных расходов и получения убытков. В этом бизнесе придется набивать руку на недорогих автомобилях, прибыль с которых может составить лишь несколько тысяч рублей. Но получить такой опыт необходимо, чтобы в дальнейшем не испытывать сложности.

Как продать восстановленную машину на свободном рынке?

При постоянном восстановлении автомобилей у вас может быть ряд своих клиентов, которые будут покупать авто именно у вас. Для этого восстановление стоит проводить качественно, а также предлагать в дальнейшем недорогое обслуживание на вашем СТО, если вы его организовали. Но первые машины придется продавать через сайты объявлений или на автомобильных рынках вашего города. Существует несколько важных особенностей продажи восстановленной техники:

• не следует скрывать, что авто восстанавливалось после ДТП, иначе покупатель сам это выяснит и просто откажется от приобретения в силу скрытности продавца и отсутствия искренности;
• все проблемы, которые могут быть обнаружены в процессе диагностики на СТО, нужно представить сразу, но преподнести в нужном свете, не драматизируя по поводу каждой детали;
• стадии и особенности восстановления можно рассказать человеку, который собирается купить автомобиль, следует также выполнить тест-драйв, чтобы убедить покупателя в качестве;
• стоимость должна быть несколько ниже рыночной, ведь автомобиль восстановлен, но иногда получается продать машину и выше средней стоимости, все зависит от ваших умений;
• при выставлении стоимости следует сразу продумать скидку, которую вы можете сделать покупателю, без скидки продажа может идти довольно долго и с большим количеством отказов.

Стоит подготовить в уме список преимуществ машины и довольно спокойным тоном объяснить их потенциальному покупателю. Чем больше правды будет в вашем рассказе об автомобиле, тем скорее вы сможете продать авто. Не пишите в объявлении «не бит, не крашен», если это заведомо неправда. Также не пытайтесь скручивать пробег и заниматься другими ненужными вариантами обмана. Лучше заработать несколько меньше денег, но сделать это честно. Предлагаем посмотреть на хороший пример выбора машины для восстановления в США (в России принцип будет таким же):

Подводим итоги

Автомобили для продажи на вторичном рынке можно восстановить после повреждений. Это отличный способ заняться автомобильным бизнесом даже с небольшими вложениями. Достаточно просто подыскать качественные возможности ремонта, найти хорошую сделку и получить реальную прибыль в этом процессе. Для новичков достаточно будет нескольких сделок с недорогими автомобилями, чтобы понять все особенности и тонкости этого бизнеса. К сожалению, перекупщики в нашей стране в большинстве своем любят обманывать для увеличения стоимости автомобиля. Лучше сохранить чистую репутацию, которая в дальнейшем будет работать на вас.

При покупке автомобиля для последующего восстановления и продажи учтите, что вам необходимо получить прибыль. Для этого нужно правильно все подсчитать. Рынок переполнен глупыми предложениями, из которых вы никакой прибыли не получите. Поэтому при покупке битого авто нужно торговаться до самой низкой стоимости. Это поможет вам получить максимум возможностей для бизнеса и явную свободу при выборе методов восстановления транспорта. Все это важно, чтобы заинтересовать вас финансово и оставить в бизнесе на длительный срок. А что вы думаете о таком способе заработка денег на автомобилях?

Сегодняшний герой нашего сюжета - 32-летний предприимчивый автомеханик. Молодой человексумел перенести свое давнее увлечение на деловую основу и наладить довольно прибыльный бизнес на автомобилях, приобретаемых им недорого на вторичном рынке его региона.

Журнал Reconomica предоставляет ему слово. Наш читатель узнает об оборотной (довольно неоднозначной) стороне этого бизнеса. Возможно, кто-то возьмет идею заработка на перепродаже недорогих подержанных авто, прошедших мелкий косметический ремонт себе на заметку.

Иной же потенциальный покупатель таких вот транспортных средств, приобретаемых на вторичном авторынке по объявлениям в Интернете, возможно, призадумается. Что поделать, реалии современной жизни таковы, что деньги сейчас делаются часто на всём. И наша доверчивость, и элементарная неосмотрительность здесь явно не на последнем месте. Но, как говориться, предупрежден, значит вооружен.

Как известно, рядовой автолюбитель обычно ищет машину из категории «сел и поехал». Именно с такими людьми я и имею дело, неплохо зарабатывая на вполне рабочих автомобилях, почти не нуждающихся в ремонте. В меру своих способностей привожу авто в надлежащий вид, выполняя, так сказать, “предпродажную подготовку”.

Почему я решил заниматься автомобилями

С детства я любил и умел крутить гайки, “вправляя мозги” технике. В моем гараже всегда имеется весь необходимый для мелкого ремонта подержанного автомобиля набор инструментов: сварка, болгарка, прибор для удаления вмятин, компрессор и пр.

Принципы, которым я следую, незатейливы:

• Приобрести подержанное авто задёшево.
• Вложиться в мелкий ремонт по минимуму.
• Продать готовую машину как можно дороже.

За какие машины я берусь. Мои критерии отбора автомобиля для перепродажи

Машины, попадающие в мои руки, должны иметь лишь незначительные повреждения:

• Трещины на стёклах.

На поверхности кузова:

• Мелкие сколы.
• Царапины и потёртости.

Все это легко устраняется.

За автомобили, требующие долгого и нудного ремонта кузова, я никогда не возьмусь. Невыгодно!

Перед покупкой автомобиля очень важен компетентный осмотр его ходовой части и двигателя.

Два главных правила перекупа

Для того чтобы принять правильное решение, в какую машину можно было бы вложиться, следую простым правилам:

Правило № 1. Выясните самые популярные марки

Например, жители Москвы, Центрального и Уральского округов выбирают корейский Kia Rio , а на Кавказе спросом пользуются отечественные Лады.

Правило № 2. Ориентируйтесь на реальную цену последующей перепродажи

Важно учесть реальную цену, по которой мне удастся достаточно быстро реализовать подготовленное к продаже авто. Здесь я принимаю в расчёт сезонный спрос на вторичном рынке в моем городе или регионе.

После этого начинаю мониторить объявления в Сети, подыскивая наиболее подходящие варианты. Перекупщиков сейчас хватает, поэтому я всегда сразу же звоню и осматриваю на месте предлагаемый автомобиль, пока тот не ушёл к другому, вроде меня.

В этом видео перекуп рассказывает на реальном примере, как работать с машиной, чтобы перепродать ее в 2 раза дороже.

Осмотр и проверка автомобиля перед покупкой

Осмотр нужно проводить тщательно, калькулируя затраты и будущую прибыль от продажи.

Во время осмотра я проверяю номера кузова, рамы, двигателя и VIN, наличие техпаспорта, гарантийных талонов и других документов.

Сегодня на сайте ГИБДД можно легко проверить авто по VIN- коду.

Также на месте провожу компьютерную диагностику и в 90% случаев выявляю ошибки системы.

Но кузов является одним из главных предметов осмотра, потому что работать мне придется прежде всего с ним. Если всё в порядке, то покупаю.

Хитрости предпродажной подготовки

Теперь начинается самое интересное - работа над повышением стоимости подержанного авто.

Шаг 1. Навожу косметический ремонт

Все необходимые мероприятия провожу в своем гараже:

• Отмываю и полирую.
• Крашу, клею или варю.
• Меняю неработающие ”крутилки”.

Предпродажная подготовка. Как помоешь, такой и купят. Шутка.

Шаг 2. Использую спецсредства

Это помогает значительно ускорить и удешевить всю работу.

Например, пластик окрашиваю без температурной подложки, хром и краску освежаю специальными составами, полирую царапины. От ржавчины на крыльях помогает избавиться преобразователь.

С двигателем, сцеплением и коробкой, если неисправны, приходится повозиться. Но и на этот счёт есть свои лайфхаки .

Вой КПП можно устранить с помощью различных чудо-присадок, после которых даже передачи включаются мягче. Но после 300 км. пробега эффект исчезает. Двойная порция “антидыма ” или более вязкое масло избавляют от сильных выхлопов.

Некоторые нюансы продажи

Как известно, внешний вид товара, его правильная упаковка, очень важны для покупателя. То, что нравится, легко внушает нам и доверие.

Человек покупает глазами

Если покупатель проводит осмотр при искусственном освещении, например в гараже, то он, скорее всего, не заметит и половины дефектов. Ну, а самый простой способ скрыть недостатки - не мыть машину перед продажей.

Я никогда не раскрываю все недочеты автомобиля, но и не выставляю его в идеальном свете, это слишком подозрительно. Указав на один-два недостатка, приобретаю доверие покупателя.

Если клиент не уверен в моем автомобиле

Если вижу, что клиент сомневается, предлагаю прокатиться в сервис для проведения диагностики. Большинство людей после такого предложения верят на слово и не хотят тратить время.

Отвлечь внимание и выгодно продать помогают разные “примочки”: обвесы, начернённая резина или альтернативная оптика. На подобный тюнинг ведется обычно молодёжь.

Как размещать объявление о продаже в Интернете

Когда машина готова, приходит время и для фотографий. Это важный момент, поскольку качественные кадры дают больше потенциальных покупателей.

Популярное авто, как Hyundai Accent , можно быстрее продать с помощью платной услуги по подъёму объявления на более высокую позицию в списке прочих , иначе предложение уже скоро затеряется среди массы подобных.

Хороший продавец всегда найдет правильный подход к клиенту.

Подход к клиенту

Умение вести диалог, ваша доброжелательность – помогают завоевать доверие потенциального покупателя.

Иногда успешность сделки зависит от чистого везения, и я получаю 100 тыс. руб. и более, а иногда авто продаётся больше месяца, а выручка составляет меньше 25 тысяч.

Ремонт подержанных автомобилей с их последующей реализацией может стать отличным бизнесом для тех, кто умеет рисковать.

Издержки моего бизнеса

При выборе машины следует учитывать некоторые риски.

Так, может снизиться рыночная стоимость уже купленного автомобиля. Машина может неожиданно сломаться, а поскольку автохлам никому не нужен, придётся потратиться на ремонт.

Имеется ряд и других сложностей.

Для стабильного заработка нужно иметь постоянно 3-4 автомобиля наготове для продажи, а это около 1 млн. руб. Начинал я, конечно, с одной машины за 80 тыс. руб., которые занял у родителей. Сейчас я не позволяю себе риска держать такую дешевую машину, ведь она может простоять несколько месяцев, и никакого дохода тогда не жди.

Много времени уходит собственно на поиск подходящего автомобиля. Здесь характер должен быть обязательно, чтобы не опустились руки.

Сколько зарабатывают перекупщики

Сегодня у меня чуть больше миллиона рублей в обороте. 5-7 автомобилей, с которых я имею дохода от 200 тыс. руб. в месяц.

Японские машины получается продавать с ещё большей выгодой.

Например, я купил Nissan Almera 2000 года за 180 тыс., вложил в него максимум усилий и никаких денег в ремонт, а продал за 210 тысяч. Приятно, но так фартит не часто.

Купе Toyota Celica 1993 г., купленное всего за 90 тыс. руб. я продал ровно втрое дороже, вложившись лишь в покраску кузова и ремонт двигателя.

По моему мнению, в любом бизнесе всегда отыщутся как свои сложности, так и некоторые радостные моменты. Хотелось бы, конечно, чтобы последних как раз было побольше. Ради этого и хочется преодолевать трудности роста. Очень надеюсь, что мой опыт так или иначе был интересен вам.

P.S. А что думаете вы, уважаемые читатели? Оставьте ваш комментарий!