ახალი მანქანა ყოველთვის სიხარულია. რა თქმა უნდა, ყველა მანქანის მოყვარულს არ შეუძლია დაუყოვნებლივ გადაიხადოს მანქანის ღირებულება, რის გამოც ბევრი მათგანი მანქანის სესხზე მიმართავს. მაგრამ დღეს არის კიდევ ერთი მომგებიანი Trade-In პროგრამა, რა არის ეს, მოდით გავარკვიოთ.
პროგრამა შეიქმნა მათთვის, ვინც უკვე ფლობს მანქანას. მანქანა არ უნდა იყოს საკმაოდ ძველი.
მაგალითად, 3 წელია იყენებ მანქანას, არის იდეალურ მდგომარეობაში. თქვენ დაზოგეთ გარკვეული თანხა და გეგმავთ მის დახარჯვას ახალი მანქანის შესაძენად. თუ ამავდროულად ცდილობთ თავიდან აიცილოთ ხარჯების ზედმეტი გადაჭარბება, მაშინ უმჯობესია მანქანის ყიდვისას ყურადღება მიაქციოთ Trade-in პროგრამას.
რა არის Trade-In ავტომობილების დილერში
ძველ მანქანას ახლით ცვლით მცირე გადასახადით. ინგლისურიდან „ტრეიდ-ინ“ ნიშნავს პროცესს, როდესაც ძველი ნივთის გადაცემა ხდება ახლის შესაძენად.
შეიძლება ითქვას, რომ ეს არის ორმხრივი გაცვლა, რომლის გამოყენებითაც ცვლით ძველ მანქანას ახალზე, ან ირჩევთ შესაფერისი მოდელის მეორად მანქანას. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს სურვილზე. ავტოდილერები გვთავაზობენ საკმაოდ დიდ ასორტიმენტს, თქვენ ყოველთვის იპოვით ახალ მოდელს.
ავტოდილერში ექსპერტები შეაფასებენ ძველ მანქანას და გამოაცხადებენ მის ღირებულებას. ეს თანხა ჩამოიჭრება ახალი მანქანის ღირებულებიდან, რომლის შეძენაც გსურთ. შედეგად, თქვენ არა მხოლოდ გაყიდით ძველ მანქანას, არამედ გადაიხდით ნაკლებს ახალზე.
ვიდეო: რა არის Car Trade-in - სერვისის მიმოხილვა
Trade-In-ის უპირატესობები მანქანის ყიდვისას
Trade-In სისტემას ბევრი უპირატესობა აქვს, შეგიძლიათ ჩამოთვალოთ შემდეგი:
- გაცვლის პროცესი დასჭირდება არაუმეტეს 4 საათისა.
- მანქანის დილერის თანამშრომლები დაგეხმარებიან დოკუმენტების მომზადებაში... თქვენ არ გჭირდებათ საგზაო პოლიციაში მისვლა, ყველა დოკუმენტი შედგენილია ადგილზე.
- თქვენ დაზოგავთ მანქანის წინასწარი გაყიდვის მომზადებას... გაყიდვისას არ მოგიწევთ განცხადებების განთავსება, მანქანის დეფექტების გამოსწორება, ავტობაზრობაზე პარკირების გადახდა. მანქანას ისე გაყიდი როგორც არის.
- ახალ მანქანას აქვს გარანტია... მიიღებთ კარგ მდგომარეობაში მანქანას. მისი ისტორია იქნება „სუფთა“, გარიგების უსაფრთხოება გარანტირებულია. ყველა დეფექტი და ხარვეზი, თუ ისინი წარმოიქმნება ექსპლუატაციის დროს, შეგიძლიათ შეასწოროთ უფასოდ.
- შესაძლებელია გარიგების დადება საკუთარი სახსრების დეპონირების გარეშე... ამისათვის გამოიყენეთ ვაჭრობა და კრედიტი.
- ბევრი მანქანის დილერი სთავაზობს მომხმარებლებს ბონუსებს... ეს არის შესაძლებლობა გაიაროთ ტექნიკური შემოწმება უფასოდ, ან სხვა სასიამოვნო წვრილმანები.
პროგრამის ნაკლოვანებები
- ახალი მანქანების არჩევანი, რომლის შეძენაც შესაძლებელია პროგრამის ფარგლებში შეზღუდულია.
- მყიდველს არ შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს აუქციონში, ან შეუკვეთოს გარკვეული კონფიგურაციის მანქანა.
- თქვენ მოგიწევთ ვაჭრობის გარიგების დადება დაუყოვნებლივ, ერთ დღეში.
ვაჭრობის პროგრამის პირობები
- მომსახურების ვადა არ არის 10 წელზე უფროსი;
- უნდა იყოს მუშა და კარგ მდგომარეობაში;
- გარეგნობა უნდა იყოს კარგ მდგომარეობაში;
- თქვენი მანქანის მარკა და მოდელი უნდა იყოს მოთხოვნადი მოსახლეობაში (იყოს თხევადი).
პროგრამაში მონაწილეობის მისაღებად საჭიროა დოკუმენტების პაკეტი
- მანქანის მფლობელის პასპორტი
- STS (რეგისტრაციის სერთიფიკატი)
- ტექნიკური ინსპექტირების კუპონი (ასეთის არსებობის შემთხვევაში)
- მომსახურების წიგნი (თუ შესაძლებელია)
- მანქანის გასაღებები 2 კომპლექტი (ზოგიერთი მანქანისთვის 3 კომპლექტი)
- მინდობილობა – თუ მანქანა ქირავდება უფლებამოსილი პირის მიერ
როგორ ფასდება მანქანა Trade-In-ში
Trade-In პროგრამის ფარგლებში მანქანის დილერში მანქანის შეფასებისას გაითვალისწინეთ, რომ მანქანის ღირებულებაზე გავლენას მოახდენს:
- მანქანის გარეგნობა (ჩიპების, ჩაღრმავების, ჟანგის, ნაკაწრების არსებობა);
- მანქანის ბრენდისა და მოდელის პოპულარობა;
- მანქანის სერვისულობა;
- აღჭურვილობა;
- მანქანის ინტერიერი (მასში შებოლილია თუ არა, ნახმარი საჭე, გადაცემათა ბერკეტი, გაცვეთილი სავარძლები და ა.შ.)
საშუალოდ, Trade-In პროგრამის ფარგლებში ავტომობილის გაყიდვისას, თქვენ დაკარგავთ მისი საბაზრო ღირებულების 10-15%-ს, მაგრამ შეგიძლიათ გაყიდოთ ის უფრო სწრაფად და უპრობლემოდ.
ვიდეო: როგორ დავაბრუნოთ მანქანა ავტომობილების დილერში Trade-in პროგრამის ფარგლებში მაქსიმალური სარგებლით
როგორ მუშაობს Trade-In - გარიგების დადება
- მანქანის მფლობელმა უნდა აირჩიოს მანქანის დილერი. მომსახურებას მრავალი ორგანიზაცია ახორციელებს, მათ ადვილად იპოვით დიდ ქალაქებში.
- შემოიტანეთ მეორადი მანქანა შოურუმში.
- სპეციალისტი შეაფასებს მანქანის მდგომარეობას და დაასახელებს ღირებულებას. შეფასების სერვისისთვის მცირე თანხის გადახდა მოგიწევთ.
- თუ ეთანხმებით შემოთავაზებულ ფასს, ყურადღებით შეისწავლეთ ხელშეკრულების პირობები.
- შემდეგ აირჩიეთ ახალი მანქანა და გადაიხადეთ საჭირო თანხა. მას შემდეგ, რაც მფლობელობას აიღებთ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ახალი მანქანა.
Trade-in პროგრამის ფარგლებში მანქანის გაცვლისას თქვენ რჩებით ძველი მანქანის მფლობელად, სანამ ახალი მფლობელი არ დაარეგისტრირებს მანქანას მისი შეძენის შემდეგ, რადგან ავტოდილერი არ ყიდულობს მანქანას საკუთრებაში, არამედ იძენს მას ყიდვა-გაყიდვის შედეგად. შეთანხმება შემდგომ გადაყიდვაზე.
ვიდეო: ავტომობილის რეგისტრაცია Trade-In-ის მიერ დეტალურად
მანქანის სესხი პროგრამის ფარგლებში
სახსრების არარსებობის შემთხვევაში, მაგრამ მანქანის შეძენის ძლიერი სურვილით, დაუკავშირდით ბანკს. გაარკვიეთ რომელი საკრედიტო და ფინანსური ორგანიზაციები მუშაობენ ამ პროგრამის ფარგლებში, შემდეგ მიმართეთ ყველაზე მომგებიანს.
ალტერნატივები
ფულის დაზოგვის მიზნით (ტრეიდ-ინში მანქანის გაყიდვისას საბაზრო ღირებულების 10-15%) შესანიშნავი ალტერნატივაა მანქანის აუქციონი. მასთან ერთად შეგიძლიათ მიიღოთ 150000 რუბლამდე თქვენი ძველი მეორადი მანქანისთვის და გამოიყენოთ იგი ახალი მანქანის შესაძენად.
Trade-in არის მომგებიანი პროგრამა ძველი მანქანის ახალ მოდელზე გაცვლისთვის. რა თქმა უნდა, დამატებით უნდა გადაიხადოთ, მაგრამ ზოგჯერ შეგიძლიათ გადაიხადოთ გადახდის უმეტესი ნაწილი არსებული მანქანის ხარჯზე.მაგრამ რა იქნება ეს ნაწილი? როგორ შევაფასოთ მანქანა ვაჭრობაში? ყოველივე ამის შემდეგ, ყიდვისას მოგება დამოკიდებულია შეფასების შედეგზე.
მეტი სისტემის შესახებ
ჯერჯერობით ვაჭრობის სისტემა ჩვენს ქვეყანაში არ გავრცელებულა. ამის რამდენიმე მიზეზი არსებობს. მთავარი არ არის დაბეგვრის უმარტივესი გზა ავტომობილების დილერებისთვის, რომლებიც ასეთ მომსახურებას უწევენ მომხმარებლებს. მყიდველების მხრიდან არის უნდობლობა ყველაფრის ახლის მიმართ. მაგრამ საზღვარგარეთ ვაჭრობა პოპულარულია - მეორადი მანქანების 80%-მდე ამ გზით იყიდება.
გაყიდვების პროცესი ხორციელდება შემდეგნაირად:
- საწყობში არსებული ავტომობილი უნდა ჩაბარდეს ავტოდილერს;
- ავტომობილი ფასდება;
- მისი ღირებულება გამოითვლება;
- მანქანა ამოღებულია რეესტრიდან (ამ შემთხვევაში გაიცემა მინდობილობა სალონის თანამშრომელზე);
- შეირჩევა ახალი მოდელი (შესაძლებელია მისი გამოყენებაც);
- შესყიდვის გადახდა ძველი ავტომობილის გაყიდვის გათვალისწინებით;
- მანქანის რეგისტრაცია კლიენტის საკუთრებაში, რეგისტრაცია.
მთელი პროცესი 4 საათზე მეტს არ მიიღებს. გარიგება კანონიერია, სალონის თანამშრომლების ყველა ქმედება გამჭვირვალეა. ნებისმიერ ეტაპზე შეგიძლიათ გააჩეროთ და აიღოთ თქვენი ქონება, მაგრამ ამ შემთხვევაში ექსპერტიზის გადახდა მოგიწევთ. სწორედ დიაგნოსტიკას აქვს გადამწყვეტი მნიშვნელობა მანქანის ღირებულების დასადგენად. მაშ, როგორ აფასებთ მანქანას ვაჭრობაში?
გამოკვლევამდე
გასათვალისწინებელია, თუ რომელი მანქანის გაყიდვა შეიძლება ვაჭრობით. დიაგნოზის დაწყებამდე სპეციალისტებმა შეიძლება შემოგთავაზონ სპეციალური ფორმის შევსება.მასში ნათქვამია შემდეგი:
- მანქანის მოდელი და ბრენდი;
- ასაკი (გამოშვების წელი);
- საღებავის ფერი;
- ინფორმაცია ძრავის შესახებ (ძალა, მოცულობა);
- გადაცემათა კოლოფის აღწერა;
- გარბენი;
- დამატებითი აღჭურვილობის აღწერა.
ბოლო პუნქტი ასევე დიდ გავლენას ახდენს მანქანის სავარაუდო ფასზე. ტიუნინგი, დამატებითი ელემენტების ყიდვა (განსაკუთრებით თუ ეს ცოტა ხნის წინ მოხდა) შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოს რკინის ცხენის ღირებულება. თქვენ შეგიძლიათ დეტალურად აღწეროთ დადებითი და უარყოფითი მხარეები, არსებული დეფექტები.
ახლა თქვენ შეგიძლიათ შეაფასოთ მანქანა სავაჭრო სისტემის გამოყენებით.
შეფასების პროცედურა
მას პროფესიონალი შეასრულებს. რას აქცევს ის ყურადღებას?
- მანქანის მოდელისთვის. არის უფრო მაღალი ხარისხის და პრესტიჟული მანქანები, რომლებსაც მომავალში უფრო ადვილად იყიდიან. ლიკვიდურობა ფასდება: მძღოლების უმეტესობა უპირატესობას ანიჭებს უცხოურ მანქანებს შიდა მოდელებს.
- ტექნიკურ მდგომარეობაზე. რა თქმა უნდა, რაც უკეთესია, მით მეტი ფულის მიღება შეგიძლიათ ასეთი მანქანის გაყიდვიდან. შემფასებელი შეამოწმებს შეღებვას, ყველა საჭირო ელემენტის არსებობას და მათ ხარისხს, ცვეთას, ინტერიერის მდგომარეობას და მასში არსებულ ინსტრუმენტებს. საკვანძო კვანძების მდგომარეობის შეფასება ძალიან მნიშვნელოვანია. წინასწარი გაყიდვის მომზადების დროს დილერის პერსონალი გამოასწორებს ყველა შესაძლო დეფექტს და დაზიანებას. და ეს ხარჯავს ფულს, რასაც სალონი ანაზღაურებს დაქირავებული მანქანის ღირებულების გაანგარიშებისას ფასის შემცირებით. ხელახალი დეკორაცია ასევე ღირს, მაგრამ არც ისე ბევრი.
- დასრულება, ანუ დამატებითი აღჭურვილობის არსებობა. მას შეუძლია მნიშვნელოვნად გაზარდოს მანქანის ფასი, ზოგჯერ კი გადააჭარბოს საბაზრო დონეს.
- ასევე მნიშვნელოვანია მანქანის ასაკი. ზოგჯერ ამბობენ, რომ ნებისმიერი მანქანის დაქირავება შეგიძლიათ ნებისმიერ მდგომარეობაში. ეს მთლად სიმართლეს არ შეესაბამება. სალონები აწესებენ ასაკობრივ შეზღუდვებს. იმისათვის, რომ მანქანა წარმატებით დანერგოს, ის არ უნდა იყოს 6-10 წელზე უფროსი ასაკის. ამიტომ, კონკრეტულ სალონში წასვლისას უმჯობესია წინასწარ იცოდეთ მისი პირობები.
მაგრამ არა მხოლოდ მანქანის მდგომარეობა გავლენას ახდენს ვაჭრობაში შეფასებაზე - შესაძლებელია ავტომობილის შეფასება სხვა თვისებებითაც. დიდი მნიშვნელობა აქვს მანქანის კანონიერ სისუფთავეს. სალონის თანამშრომლები მას უპირველეს ყოვლისა „ურტყამს“ მონაცემთა ბაზის მეშვეობით, ამოწმებს მოპარული თუ დაკავებულ მოდელების სიებში, ასევე არის თუ არა მანქანა დაგირავებული (ბანკში ან ლომბარდში).
სხვათა შორის, თუ მანქანა ნამდვილად დაგირავებულია, მაშინ ეს ყოველთვის არ არის იმის მიზეზი, რომ უარი თქვან ვაჭრობაზე მის გაყიდვაზე. იმ შემთხვევაში, როდესაც მის მფლობელს რეგულარულად ახორციელებდა ყველა შენატანი, არ მოხვედრილა დიდ ავარიაში, არ აქვს ჯარიმები ბანკისგან, მას შეუძლია მოითხოვოს სესხის რეფინანსირება ასეთი სისტემით. ანუ, იქირავე შენი ძველი საკრედიტო მანქანა და იყიდე ახალი - ასევე სესხით პროცენტით.
ავტომობილის შეფასება ვაჭრობაში ნიშნავს ვითარების შემოწმებას ავტომობილების ბაზარზეც. ეს ზოგჯერ მნიშვნელოვანია. ეს ითვალისწინებს:
- ფასების დონე კონკრეტულ სეგმენტში;
- სახელმწიფოს პოზიცია მანქანების გარკვეულ მოდელებთან (ან მათ მწარმოებლებთან) მიმართ;
- მანქანის „პრესტიჟი“ - ყიდვისუნარიანობის (მოთხოვნის) მხრივ დროის კონკრეტულ მონაკვეთში.
რას ნიშნავს ბოლო წერტილი? ნებისმიერი მანქანა მისი ექსპლუატაციის ყოველი წლის შემდეგ მცირდება ღირებულებაში. მანქანების უმეტესობისთვის ეს მაჩვენებელი 20%-ია. მაგრამ ზოგიერთი მოდელისთვის ეს არის 10-15% - მათთვის, ვინც საუკეთესოდ არის შეძენილი ან აქვს უმაღლესი ხარისხი.
შეფასების ზოგადი ნიუანსი
ვაჭრობის სისტემის მიხედვით ავტომობილის შესაფასებლად სალონს სჭირდება ძალისხმევა - შრომითი და ტექნიკური რესურსების დახარჯვა. ამიტომ, პროცედურა არ შეიძლება იყოს უფასო. მაგრამ თუ მანქანის მფლობელი ეთანხმება შეფასების შედეგებს და მზად არის გააკეთოს არჩევანი ახალი მანქანისთვის, მაშინ ეს თანხა მას "ეპატიება".
სავაჭრო სისტემით შოურუმში მანქანების გაყიდვის უპირატესობა არის გარიგების სწრაფად დახურვის შესაძლებლობა. ამავდროულად, კლიენტს შეუძლია დარწმუნებული იყოს მის უსაფრთხოებაში და გამჭვირვალობაში. ყველა გარანტია გავრცელდება შეძენილ მანქანაზე და გაყიდულ მანქანას არ მოუწევს ჩხუბი, რათა ის გასაყიდად მოწესრიგდეს. შედეგი არის მომგებიანი გარიგება ყველა მხარისთვის.
ძნელი არ არის იმის გაგება, თუ როგორ უნდა შეაფასო მანქანა ვაჭრობის სისტემის მიხედვით. მაგრამ არ უნდა იფიქროთ, რომ ნებისმიერი რკინის ცხენი მიესალმება ავტოსალონში. მიუხედავად ამისა, ყველაზე პოპულარულია ის, რაც არაუმეტეს 3-4 წლისაა და ტექნიკური მდგომარეობა საშუალებას გაძლევთ გაყიდვამდე მინიმალური რემონტით გააკეთოთ.
კითხვის დრო: 4 წუთი
Trade-in არის შეთანხმება საქონლის გადახდის ვალდებულებების ურთიერთდაფარვის შესახებ. ამ შემთხვევაში, მანქანა ემსახურება როგორც ნაწილობრივი წვლილი ახალი ან მეორადი მანქანისთვის. ამ სისტემის გამოყენებით სხვა მანქანის მფლობელი არ არის რთული, თქვენ უბრალოდ უნდა მიაწოდოთ ძველი მანქანა ავტოდილერს. სალონის თანამშრომელი განსაზღვრავს მის ღირებულებას და გამოთვლის თანხას, რომლის გადახდაც მფლობელს მოუწევს ახალი მანქანისთვის. იმისათვის, რომ გადაწყვიტოთ, არის თუ არა ასეთი გარიგება მომგებიანი, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, როგორ ფასდება მანქანა და რომელი მანქანები არ მიიღება ვაჭრობისთვის.
როგორ მუშაობს სისტემა
ექსპერტების აზრით, მთელ მსოფლიოში, ჩვენ მიერ განხილული სისტემის მიხედვით, რომელიც მუშაობს რამდენიმე ათეული წელია, მანქანების 80%-მდე იყიდება. მიუხედავად იმისა, რომ ეს სქემა შორს არის რუსეთში ასეთი პოპულარობისგან, მანქანების გაცვლა ვაჭრობის სისტემის მეშვეობით ასევე იწვევს ადგილობრივი ავტომობილების დაინტერესებას.
აქ არის გარიგების რამდენიმე დადებითი მხარე:
ბევრი მანქანის მფლობელი ჩივის, რომ მანქანა ზოგჯერ თვეების განმავლობაში არ იყიდება. უფრო მეტიც, მთელი ამ ხნის განმავლობაში თქვენ უნდა შეხვდეთ პოტენციურ მყიდველებს, განაახლეთ რეკლამები გაზეთებში ან მანქანა ბაზარზე გაიტანეთ. მისი პრეზენტაციის უზრუნველსაყოფად, რეგულარულად უნდა მიხვიდეთ მანქანის სამრეცხაოში.
Trade-in საშუალებას გაძლევთ გადაიტანოთ მყიდველების პოვნის საზრუნავი მანქანის დილერებთან. თანამშრომლები ასევე ავსებენ ყველა საჭირო საბუთს და.
ჩამოთვლილ სარგებელს ძირითადად დაკავებული ადამიანები დააფასებენ.
ამასთან, გასათვალისწინებელია, რომ ავტოდილერები უფასოდ არ მუშაობენ. ეს ნიშნავს, რომ მომსახურების გაწევისთვის რაღაცის გადახდა მოგიწევთ. როგორც წესი, ეს ითარგმნება თანხების გარკვეულ დაკარგვაში, გაყიდვის საგნის რეალური საბაზრო ღირებულების ქვემოთ შეფასების გამო.
გაიარეთ სოციოლოგიური გამოკითხვა!
როგორია შეფასების პროცედურა
რამდენად აფასებენ ავტომობილს ვაჭრობის ავტოდილერები, ეს დამოკიდებულია მანქანის ასაკზე. ზოგადად მიღებულია, რომ ექსპლუატაციის პირველ წელს ავტომობილი კარგავს თავდაპირველი ღირებულების დაახლოებით 20%-ს. შემდეგ ყოველი მომდევნო წლის დაწყებისთანავე ფასი მცირდება 10%-ით.
მომხმარებლის მისაღებად, ავტოდილერები ამბობენ, რომ ნებისმიერ მანქანას ითვალისწინებენ. თუმცა, ეს ასე არ არის. ბიზნეს წესები მოითხოვს, რომ გაყიდვის საგანი იყოს თხევადი, ანუ სალონს არ შეექმნას პრობლემები შემდგომ გაყიდვასთან დაკავშირებით. მანქანის მთავარი მოთხოვნა: ასაკი 10 წლამდე და ღირებულება 1,5 მილიონ რუბლამდე. დილერებს შორის ყველაზე დიდი ინტერესი ხუთწლიანი უცხოური მანქანებია.
მაშინაც კი, თუ სალონი დათანხმდება ძველი მანქანის აყვანას, თქვენ უნდა მოემზადოთ იმისთვის, რომ მასში მწირი თანხა შემოგთავაზებთ.
გამოცდილი მძღოლები თვლიან, რომ გარიგება უფრო მომგებიანი იქნება, თუ სათადარიგო გასაღები, მომსახურების წიგნი და სამუშაოს დამადასტურებელი ქვითრები მოიტანეთ. მოწოდებული დოკუმენტების საფუძველზე და მფლობელთან საუბრის შედეგებზე დაყრდნობით, მენეჯერი შეეცდება ხელახლა შექმნას მანქანის ისტორია: მფლობელების რაოდენობა, გარანტიის ხელმისაწვდომობა, ვის დაევალა მომსახურება და სხვა მნიშვნელოვანი გარემოებები. . 
მანქანის ისტორიის შედგენის შემდეგ იგი მორიგეობით მიჰყავთ ავტოსამრეცხაოში, ვიზუალური დათვალიერების ადგილზე და სერვისში. ექსპერტები ჩაწერენ ყველა გამოვლენილ მექანიკურ ხარვეზს, ელექტრონიკის პრობლემებს, ლაქის დეფექტებს და ა.შ.
შეფასების კრიტერიუმები
იმის გაგება, თუ როგორ ფასდება მანქანა ვაჭრობაში, დაგეხმარებათ ინფორმირებული გადაწყვეტილების მიღებაში. როგორც წესი, გაანგარიშება ხორციელდება მთელი რიგი კრიტერიუმების მიხედვით:
- Მანქანის ბრენდი.
- წარმოების წელი.
- არჩევითი აღჭურვილობა.
- Ძრავის ძალა.
- დოკუმენტების ნაკრების ხელმისაწვდომობა.
- გავლილი კილომეტრების რაოდენობა.
- პარამეტრების ნაკრები.
- ტექნიკური მომსახურება.
- სხეულისა და საღებავის დაზიანების არსებობა.
ამ ქულებს ენიჭება ქულების გარკვეული რაოდენობა, რომლებიც შემდგომში ჯამდება მანქანის ღირებულების დასადგენად.
მძღოლები, რომლებიც უკვე შეხვდნენ, თუ როგორ აფასებენ მანქანას ვაჭრობაში, აღნიშნავენ, რომ გასაღების დაკარგვა და საიმედო მომსახურების ისტორიის არარსებობა საგანგაშო სიგნალია ექსპერტებისთვის.
თუ თავად მძღოლმა კარგად იცის თავისი მანქანის სუსტი მხარეები, ონლაინ შეფასება დაზოგავს მას დროსა და ნერვებს. მანქანის წინასწარი ღირებულების წინასწარ გაანგარიშებით, მას შეუძლია თავიდან აიცილოს იმედგაცრუება.
გარდა ამისა, მას შემდეგ რაც მიიღო ზოგადი წარმოდგენა მანქანისთვის დაწესებული ფასის შესახებ, ის უფრო რეალისტურ მიდგომას მიუახლოვდება ახალი მოდელის არჩევანს ან დაიწყებს შესაძლო მოდელის არჩევას.
როგორ გამოვთვალოთ მანქანის ღირებულება ვაჭრობით
მანქანის ღირებულების გასარკვევად უმარტივესი გზაა ონლაინ მანქანის ვაჭრობის კალკულატორის გამოყენება. წინასწარი გამოთვლების გაკეთება შეგიძლიათ დღის ნებისმიერ მონაკვეთში და ამისთვის არც კი გჭირდებათ სახლიდან ან ოფისიდან გასვლა. საკმარისია შეიყვანოთ მანქანის მახასიათებლები და თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია. მსგავსი სერვისი მოცემულია მრავალი მანქანის დილერის ვებსაიტებზე. გთხოვთ გაითვალისწინოთ: რაც უფრო დეტალურია კითხვარი, მით უფრო სანდო იქნება პასუხი. 
რა თქმა უნდა, ავტომობილის ონლაინ შეფასება ვაჭრობისთვის პოტენციურ მომხმარებელს მხოლოდ უხეშ შეფასებას მისცემს. როგორც ზემოთ აღვნიშნეთ, საბოლოო ფასი დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, მათ შორის იმ ფაქტორებზე, რომელთა შესახებაც მანქანის მფლობელმა შესაძლოა არ იცოდეს. თუმცა, თუ ის შეეცდება გასცეს ყველაზე ობიექტური პასუხები და, თუ ეს შესაძლებელია, ატვირთავს ხარვეზების მაღალი ხარისხის ფოტოებს, შედეგი უფრო რეალური იქნება.
ყველაზე ზუსტი პასუხის მიღება შესაძლებელია ავტომობილის ღირებულების გაანგარიშებით იმ კომპანიის ვებ-გვერდზე გამოქვეყნებულ კალკულატორზე, რომლის მომსახურებითაც აპირებს მეპატრონე ისარგებლოს.
შეფასების ნიუანსი
დაფიქსირდა, რომ სხეულის დაზიანება - ნაკაწრები ან ჩაღრმავება - იწვევს დილერებს შორის ყველაზე დიდ უკმაყოფილებას. ბევრი მათგანი ვარაუდობს, რომ თუნდაც მცირე დეფექტის არსებობის შემთხვევაში, სალონს მოუწევს ინვესტიციის ჩადება მთელი ელემენტის შეღებვაზე. ეს კიდევ რამდენიმე ათასით შეამცირებს მანქანის ღირებულებას.
მანქანის დილერის სერვისების გამოყენებით ზიანის დამალვის მცდელობა არ გაზრდის მანქანის უფრო მაღალ ფასად გაყიდვის შანსებს. მანქანის დილერის თანამშრომლებმა უნდა გამოიყენონ სისქის საზომი - მოწყობილობა, რომელიც აფასებს საღებავის სისქეს. ისინი დაუყოვნებლივ დაადგენენ, ხელახლა მოხატულია თუ არა ელემენტი და ეჭვობენ უბედური შემთხვევის ფაქტზე. ძალიან რთული იქნება იმის მტკიცება, რომ ზარალი სუპერმარკეტთან მცირე ინციდენტმა გამოიწვია.
ასევე შეუძლებელია ხარვეზების გამორიცხვა არაკეთილსინდისიერ ავტოდილერებთან ხელშეკრულების გაფორმებისას. ზოგიერთი მათგანი აყალიბებს ხელშეკრულებას ისე, რომ მისი დებულებების ინტერპრეტაცია შესაძლებელია ორი გზით. ამ შემთხვევაში, ხელშეკრულების შეწყვეტის შემთხვევაში, გამოცდილი იურისტიც კი ვერ დაეხმარება მანქანის აყვანაში რიგი სერვისების გადახდისა და პროცენტის დაგროვების გარეშე.
ბევრი სალონი არ იღებს ფულს მანქანის ღირებულების შესაფასებლად. ზოგიერთს სურს კლიენტთან გონივრულად ვაჭრობაც კი. პირობების შესადარებლად, შეგიძლიათ ეწვიოთ სხვა მანქანის დილერს ან შეაფასოთ მანქანა ონლაინ ვაჭრობაში, რათა დარწმუნდეთ, რომ შუამავალი არ იშლება.
ვაჭრობა. Დადებითი და უარყოფითი მხარეები. როგორ არ მოტყუვდეთ: ვიდეო
რამდენად ხშირად ხდება რეკლამა ასეთი მიმზიდველი და მიმზიდველი! მძღოლებს სთავაზობენ ძველი მანქანის ახლით შეცვლას დიდი უსიამოვნების გარეშე.სალონები გპირდებიან, რომ მიიღებენ მეორად მანქანას ნებისმიერ მდგომარეობაში, როგორც ახალს. ეს არის ვაჭრობის ტექნოლოგია. ყიდვა-გაყიდვის ამ მეთოდის პოპულარობა სულ უფრო და უფრო იზრდება. Რა არის ეს? რა არის სარგებელი და უარყოფითი მხარეები?
კონცეფცია განსაზღვრებით
ამ სავაჭრო სერვისის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ კლიენტმა სალონში მოაქვს ძველი ნივთი. იქ ფასდება და დადგენილი ღირებულება მიდის შეძენილი ნივთის გადახდაზე. ასე რომ, ბევრ ქვეყანაში ისინი ყიდიან ყველაფერს, მათ შორის მანქანებს.
რუსეთში გაყიდვის ეს მეთოდი მხოლოდ პოპულარობას იძენს: მანქანის ენთუზიასტი სალონში მოდის თავისი ძველი მანქანით და რამდენიმე საათის შემდეგ ტოვებს მას ახალში. ანუ ვაჭრობა მომგებიანია? რეკლამა სამართლიანია?
რა იმალება ავტოდილერების დაპირებების მიღმა
სალონები გპირდებიან ძველი მანქანის მიღებას ნებისმიერ მდგომარეობაში. ეს, რბილად რომ ვთქვათ, მთლად სიმართლეს არ შეესაბამება. ჯერ ერთი, არავითარი მანქანა და მეორეც, არავითარ მდგომარეობაში.
ადამიანი სალონში მოდის „ტრეიდი-ინის“ სერვისით სარგებლობის სურვილით. ისინი მიიღებენ არაუმეტეს 7-10 წლის ავტომობილს, თუ მათ ექნებათ ყველა დოკუმენტი და გასაღებების ნაკრები. სპეციალისტები შეამოწმებენ არა მხოლოდ მანქანის მდგომარეობას, არამედ კანონიერ სისუფთავეს. 10 წელზე მეტი ასაკის მანქანა დიდი ალბათობით არ იქნება საჭირო.
გარდა ამისა, მანქანა გადის დიაგნოსტიკას სალონში. თუ ის აშკარად "მოკლულია" ან სჭირდება ბევრი რემონტი, მაშინ მას არ მიიღებენ. იგივე პრობლემა შეიძლება წარმოიშვას, თუ "რკინის ცხენი" 1,5 მილიონ რუბლზე მეტი ღირს ან აქვს ინდივიდუალური შეკრება. ასეთი ასლების გაყიდვა რთულია. და სალონი იღებს მეორად მანქანებს მათი შემდგომი გაყიდვის მიზნით.
რა ემართება ფასს
ასე რომ, მანქანის მოყვარული სალონში მოდის „ტრეიდი-ინ“ სერვისით სარგებლობის სურვილით. მისი მანქანა აკმაყოფილებს აღწერილ პირობებს. ფასი როგორ არის გათვლილი? პირველი წლის განმავლობაში მანქანა კარგავს ღირებულების 20%-მდე (ზოგჯერ 30-მდე), ყოველი მომდევნო წელს - 10%-მდე. თუ მანქანის გარბენი 35 ათას კმ-ზე მეტია, მაშინ დანაკარგები კიდევ უფრო მეტი იქნება.
მანქანა იგზავნება დიაგნოსტიკაზე, სადაც კლიენტებს არ უშვებენ. შემფასებლები მას ძალიან ზედმიწევნით ამოწმებენ. ახლა ყველა წვრილმანი თავის როლს თამაშობს. გასაღებების მეორე ნაკრები არ არის - რამდენიმე ათასის გამოკლებით, თითოეული პატარა ნაკაწრი ან ნაკაწრი - კიდევ მინუს 5-10 ათასი.
ეს დაამატებს ფასს, რომელსაც სალონი შესთავაზებს. ამავე დროს, არ არის რეკომენდებული კოსმეტიკური რემონტის გაკეთება (შეღებვა, მაგალითად, ფრთის). ექსპერტები ეჭვობენ, რომ მანქანა სერიოზულ ავარიაში მოჰყვა და ფასს კიდევ უფრო შეამცირებს. დიდი დრო დასჭირდება იმის მტკიცებას, რომ ასეთი რამ არ ყოფილა და არც ის ფაქტია, რომ ეფექტურია.
შედეგად, ავტომობილის ფასი საბაზრო ღირებულებაზე დაახლოებით 10%-ით დაბალი იქნება. მას შემდეგ, რაც გაიგო, თუ რამდენს აძლევს მანქანის დილერი მანქანას, კლიენტმა უნდა გადაწყვიტოს რა არის მისთვის უფრო მომგებიანი: მანქანის გაყიდვა თავად თუ "ტრეიდი-ინ".
რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ განაწყენდეთ და უარი თქვათ ასეთ მომსახურებაზე. ამ შემთხვევაში მანქანის გაყიდვა თავად მოგიწევთ. თუმცა „ტრეიდი-ინი“ ზოგავს კლიენტის დროსა და ნერვებს. სალონი ზრუნავს მყიდველის პოვნის ყველა უბედურებაზე, წინასწარი რეალიზაციის მომზადებაზე და ზოგჯერ მანქანის რეესტრიდან ამოღებაზე.
შერჩეული მანქანის გაცემა შესაძლებელია დაუყოვნებლივ, მისი დანარჩენი ღირებულების გადახდა შესაძლებელია ნაღდი ანგარიშსწორებით ან კრედიტით და მიიღება რამდენიმე საათში. ნებისმიერ შემთხვევაში, გადაწყვეტილების მიღებამდე, ყველაფერი კარგად უნდა დაფიქრდეთ.
რა შემთხვევაში ავტოდილერი იხდის დამატებით
მანქანის ვაჭრობის ფასი ყოველთვის არ არის დაბალი, ვიდრე ახალი. ეს ვითარება წარმოიქმნება ძვირადღირებული მეორადი მანქანის ახლით შეცვლისას დაბალი ფასით.
მაგალითად, თუ კლიენტი გადაწყვეტს შეცვალოს პოპულარული BMW X5 ან Volkswagen Touareg სრულიად ახალი Volkswagen Polo-ით, მაშინ ფასში სხვაობა მის სასარგებლოდ იქნება.
ამავდროულად, მანქანის დილერი ხელმძღვანელობს არა ალტრუისტული მოსაზრებებით, არამედ საკუთარი სარგებლით. ის მიღებულ მანქანებს გასაყიდად განათავსებს საშუალოზე მაღალ ფასებში.
ყიდვის სისტემის დადებითი და უარყოფითი მხარეები
როგორც ნებისმიერ სერვისს, ამ სერვისსაც აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები.
აშკარა პლიუსები:
- დროისა და ძალისხმევის დაზოგვა.
- თქვენ არ გჭირდებათ თავად ეძებოთ მყიდველი.
- ნაკლები იურიდიული გართულებები.
- ახალი მანქანის მიღება შესაძლებელია იმავე დღეს.
- მანქანის დიაგნოსტიკა და მისი ღირებულების შეფასება (მაშინაც კი, თუ კლიენტმა უარი თქვა თავისი მანქანის გაყიდვაზე, მაგრამ ის გადაიხდის დიაგნოსტიკას).
- ფასი შეიძლება იყოს იმაზე ნაკლები ვიდრე ჩვენ გვსურს.
- ყველა მანქანა არ არის შესაფერისი ასეთი გასაყიდად.
- თითოეული სალონისთვის მანქანის ძველის წინააღმდეგ გაყიდვის პროცედურა განსხვავებულია (სადღაც შეიძლება მოითხოვონ ნაღდი ანგარიშსწორება, მეორეში ძველი მანქანის ღირებულება აიღება როგორც ახლის წინასწარ გადახდა).
- მანქანის რეგისტრაციისას გადასახადები და მოსაკრებლები უნდა გადაიხადოთ მანქანის რეალური ფასის შესაბამისად.
მოქმედებები მანქანის გაყიდვისას
ვაჭრობის დროს მანქანის გაყიდვის პროცედურა:
- ახალი მანქანის არჩევა.
- თქვენი მანქანის შეფასების მიღება (ადრე ტელეფონით დილერში).
- მანქანის ტექნიკური, იურიდიული ექსპერტიზა. შემდეგ შეგიძლიათ გაიგოთ საბოლოო ღირებულება.
- ხელშეკრულების დადება ავტოდილერთან ძველი მანქანის რეალიზაციისა და ახლის შესყიდვაზე. ყველა დოკუმენტი წინასწარ უნდა იყოს შესწავლილი.
- მანქანის რეესტრიდან ამოღება (დამოუკიდებლად ან სალონის საშუალებით). დახმარების გაწევა.
- შეძენილ მანქანაზე დამატებით გადახდა.
- ახალი მანქანის მიღება.
ასე რომ, „ტრეიდ-ინს“ აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები. აშკარა და უპირობო უპირატესობები მოიცავს დროის მნიშვნელოვან დანაზოგს, ისევე როგორც მანქანის მფლობელის ძალისხმევას. მაგრამ გამონათქვამი „დრო ფულია“ არ გაუქმებულა, შესაბამისად, კლიენტი იხდის მსგავს კომფორტს საკუთარი ფულით.
რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ უარი თქვათ მომსახურებაზე, ეს ნებაყოფლობითია. მისი ერთადერთი სავალდებულო კომპონენტია დიაგნოსტიკა. ამიტომ, თუ არ ხართ დარწმუნებული თქვენს არჩევანში, მაშინ წინასწარ უნდა გაარკვიოთ დიაგნოსტიკის ღირებულება და თან გქონდეთ საჭირო თანხა.
არის თუ არა მომგებიანი მანქანის გაყიდვა ვაჭრობით? თითოეული მძღოლი ამ კითხვას თავად უპასუხებს კონკრეტულ სიტუაციაში. ამ საკითხზე მოსაზრებები შეიძლება სრულიად განსხვავებული იყოს. ერთი რამ ყოველთვის უნდა იყოს საერთო: გამოსავალი მთლიანად უნდა შეგვეფეროს. დამოუკიდებელი და მომგებიანი გადაწყვეტილებები მანქანის შეცვლისას!
05.10.2018
შინაარსიTrade-in-ს აქვს ბევრი დადებითი მიმოხილვა მანქანის ენთუზიასტების მხრიდან. ეს განპირობებულია პროგრამის უპირატესობებით სხვა შესაძლო გაცვლის სქემებთან შედარებით. სანამ სერვისით სარგებლობის ყველა დადებით ასპექტს შეისწავლით, ღირს იმის გაგება, თუ რას ნიშნავს ვაჭრობა.
რა არის Trade-In
Trade-In ითარგმნება როგორც "გაცვლა". მანქანის დილერები ამ სიტყვას იყენებენ პროგრამის უნივერსალური სახელწოდებისთვის, რომლის არსი არის მეორადი მანქანების ახლებურად მიღება. ამ შემთხვევაში ახალი ავტომობილის ფასი მცირდება მხედველობაში მიღებული ავტომობილის სავარაუდო ღირებულებით.
ამ სერვისს აქტიურად სთავაზობენ დილერები და ავტოდილერები ვაჭრობის სტიმულირებისთვის. პროგრამის მიხედვით, შეგიძლიათ მიიღოთ როგორც სრულიად ახალი მანქანა (გარბენი არ არის), ისე მანქანა, რომელიც უკვე ვიღაცის საკუთრებაში იყო.
სერვისი ფუნქციონირებს 20 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში და ყველაზე პოპულარულია შიდა ბაზარზე.
დადებითი
მათგან საკმაოდ ბევრია, მაგრამ აქ არის ძირითადი:
- გარიგება შეიძლება დასრულდეს 1-2 დღეში.
- პროცედურის სიმარტივე. მანქანის მფლობელს მხოლოდ მანქანის სალონში შეყვანა სჭირდება.
- დიდი არჩევანი. გასაყიდად არის სხვადასხვა კლასის მანქანების უზარმაზარი რაოდენობა და ეს შეიძლება მხოლოდ ერთ რამეს ნიშნავდეს - ყველას გარანტირებული აქვს, რომ შეძლებს საკუთარი თავისთვის "რკინის ცხენის" პოვნას თავისი გემოვნებითა და საფულით.
პროგრამაში მონაწილეობის წყალობით, კლიენტს საშუალება აქვს დღის განმავლობაში იჯდეს სრულიად ახალი მანქანის საჭესთან, ვინაიდან გაცვლითი სისტემა დამუშავებულია ავტომატიზმამდე და ტრანზაქციები შეფერხების გარეშე ხორციელდება.
მინუსები
მათგან შედარებით ცოტაა:
- მოქმედი ასაკობრივი შეზღუდვები. თუ გამოსაცვლელი მანქანა 10 წლის ან მეტია, მაშინ სალონის მიერ მისი შეძენის ალბათობა ნულისკენ მიისწრაფვის.
- მკაცრი მოთხოვნები ტექნიკური მდგომარეობის მიმართ.
- დაშვების დაბალი ღირებულება. ყველა არ არის კმაყოფილი დაქირავებული ავტომობილის ფასის მნიშვნელოვანი შემცირებით.
როგორ მუშაობს Trade-In პროგრამა ავტომობილების დილერებში: დიაგრამა
თითქმის ყველა მანქანის მფლობელმა იცის, რამდენი დრო და ძალისხმევა სჭირდება ძველი ავტომობილის ახლის ან მეორადი შეცვლას სტანდარტული სქემის მიხედვით, რომელიც მოიცავს:
- წინასწარი გაყიდვის მომზადება;
- რეესტრიდან ამოღება;
- მედიის, ავტოდილერის, ავტობაზრის მეშვეობით განხორციელებული გაყიდვების პროცესი;
- ახალი "რკინის ცხენის" შეძენა.
ეს ყველაფერი შეიძლება თვეების განმავლობაში გაგრძელდეს.
ასეთი სისტემის მთავარი ნაკლი არის თაღლითებთან „შეჯდომის“ მაღალი ალბათობა, რის გამოც, საუკეთესო შემთხვევაში, შეიძლება დაკარგოთ მანქანა, უარეს შემთხვევაში კი – სიცოცხლე.
მანქანის გაყიდვისა და ახალი მანქანის შესაძენად ყველაზე მარტივი და უსაფრთხო გზაა ვაჭრობა, რომელიც მოიცავს:
- მანქანის დილერის არჩევა;
- ჩასაბარებელი მანქანის შეფასება;
- ახალი მანქანის არჩევა;
- სხვაობაზე გადასახადი;
- გარიგების რეგისტრაცია.
უმჯობესია შეაფასოთ მანქანა ერთდროულად რამდენიმე მანქანის დილერში, რადგან ფასი, რომელიც დილერებს სურთ გადაიხადონ ერთი და იგივე მანქანაზე, შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს, ხოლო მანქანის მოყვარულის ამოცანაა იპოვოთ ყველაზე მომგებიანი ვარიანტი და გაყიდოს იგი. რაც შეიძლება ძვირად, რათა ახალ მანქანაში ნაკლები გადაიხადოთ.
გაცვლა Trade-In-ით
პროგრამაში მონაწილეობა ძალიან მარტივია, მონაწილეობის ალგორითმი კი მაქსიმალურად გამჭვირვალეა. ამ პროცესის საკვანძო პუნქტად ითვლება მანქანების შეფასება, რადგან ახალი ავტომობილის შეძენაზე ფასდაკლება დამოკიდებულია შეფასებულ ღირებულებაზე.
შეფასება იწყება სათანადო გულმოდგინებით, რომელიც მოიცავს ინფორმაციის ანალიზს:
- ჯარიმებისა და საიდენტიფიკაციო მონაცემების შესახებ არის თუ არა მანქანა ქურდობაში;
- მანქანის შესაძლო დაკავების ან გირაოს შესახებ.
ყველა მანქანა ექვემდებარება მკაცრ შემოწმებას. პროცესის დასაჩქარებლად, მანქანის სალონში შეყვანამდე, ზედმეტი არ იქნება იმის გარკვევა, არის თუ არა გამოუსწორებელი ჯარიმები საგზაო პოლიციაში და მოამზადეთ მანქანა შემოწმებისთვის (მინიმუმ გარეცხეთ მანქანა შიგნით და გარეთ, შეცვალეთ მინა თუ არის ბზარები და ა.შ.).
თუ იურიდიული შემოწმება წარმატებით გაივლის, სპეციალისტები ავტომობილის ტექნიკურ ინსპექტირებას უტარებენ. მანქანის საბოლოო ფასი ამაზე იქნება დამოკიდებული.
ფასდაკლება
ავტოდილერის მიერ შემოთავაზებული ფასდაკლება ახალ მანქანაზე დამოკიდებულია მანქანის ფასზე, რომელიც ეძლევა ვაჭრობას. თუმცა, სალონი დააფასებს მანქანას მინიმუმ 30%-ით იაფად, თუნდაც ის იდეალურ მდგომარეობაში იყოს, ვიდრე თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მის გაყიდვით.
დაბალი ფასი და მეტი ფულის მიღების სურვილი ბევრს აცილებს ვაჭრობაში მონაწილეობას, მაგრამ დილერში ისინი გარანტიას აძლევენ მანქანის სწრაფ და რაც მთავარია უსაფრთხო ყიდვა-გაყიდვას.
ბევრი სალონი გთავაზობთ დამატებით ფასდაკლებებს, ბონუსებს და საჩუქრებს ვაჭრობაში მონაწილეობისას.
პროგრამის სხვა პირობები მანქანის შეძენისას
სალონის მთავარი მიზანია მიიღოს კარგი მანქანა ყველაზე ხელსაყრელ ფასად და ამავდროულად გაზარდოს ბრუნვა ახალი მანქანების გაყიდვით. მაგრამ მანქანა, რომელიც ტრეიდიინმა შეიძინა, ისევ გაიყიდება, უკვე უფრო მაღალ ფასად. ასე რომ, სალონი საკმაოდ მკაცრ პირობებს აყენებს მიღებული მანქანებისთვის:
- ასაკი და გარბენი. სასურველია მანქანა იყოს 5-დან 10 წლამდე, ხოლო გარბენი არ აღემატებოდეს 100 ათას კილომეტრს.
- ტექნიკური მდგომარეობა. მანქანას არ უნდა ჰქონდეს სერიოზული გაუმართაობა.
- გარეგნობა. ავტომობილი უნდა გამოიყურებოდეს წარმოუდგენლად როგორც გარეთ, ასევე შიგნით.
- ბრენდი. დილერში შეძენილი იქნება მხოლოდ იმ მარკის ავტომობილი, რომელიც ბაზარზე პოპულარულია.
პროგრამაში მონაწილეობა არ მიიღება ავარიულ მდგომარეობაში მყოფი ან სერიოზული პრობლემების მქონე მანქანები. მცირე დეფექტებისა და ავარიების აღმოფხვრას სალონი იღებს, მაგრამ გასათვალისწინებელია, რომ ასეთი მანქანის შესყიდვის ფასი მნიშვნელოვნად შემცირდება, რაც ნიშნავს, რომ ახალი მანქანისთვის მეტის გადახდა მოგიწევთ.