Großhandelslieferanten von Autoteilen für ausländische Lastkraftwagen. Ersatzteilversorgung

Zuerst müssen Sie entscheiden, welche Teile Sie verkaufen möchten, für inländische oder für ausländische Autos. Wir empfehlen Ihnen, mit dem Verkauf von Ersatzteilen für russische Autos zu beginnen.

Investitionen: 1.500.000 Rubel
Durchschnittlicher monatlicher Umsatz: 1.000.000 Rubel
Nettogewinn: 104.000 Rubel
Amortisation: 14,3 Monate

Trotz des großen Wettbewerbs in diesem Segment ist die Nachfrage nach inländischen Ersatzteilen groß, da russische Autos einen erheblichen Anteil am Fuhrpark haben, während russische Autos anfällig für häufige Pannen sind.

Alternativ können Sie mit der Marke GAZ beginnen. Die Nachfrage nach Ersatzteilen dieser Marke ist konstant und bedeutend, da Autos der GAZ-Familie die häufigsten Nutzfahrzeuge in Russland sind.

Standort

Ein in einem Wohngebiet gelegener Raum eignet sich für die Eröffnung eines Ersatzteillagers. Die Fläche sollte ab 100 qm groß sein. (Die Fläche des Outlets hängt von der Anzahl der verkauften Marken ab) Bei der Auswahl eines Zimmers müssen Sie auf folgende Punkte achten:

• Verfügbarkeit der notwendigen Kommunikationsmittel (Wärme, Strom, Warm- und Kaltwasserversorgung, Kanalisation);
• Bequemes Parken (mindestens 5-7 Autos);
• Das Fehlen einer Reihe von Wettbewerbern, die Ersatzteile ähnlicher Marken verkaufen;
• Die Räumlichkeiten müssen über mindestens 3 Räume verfügen: einen Handelssaal, einen Hauswirtschaftsraum und ein Lager;

Wenn Sie ein Geschäft mieten, müssen Sie den Mietvertrag sorgfältig studieren und besonders auf die folgenden Punkte achten:

• Sind Stromrechnungen in der Miete enthalten oder vom Mieter selbst bezahlt;
• Aus dem Mietvertrag sollte klar hervorgehen, wie oft und um welchen Betrag der Vermieter den Mietpreis erhöhen kann;
• Beim Abschluss eines Mietvertrags ist es erforderlich, in den Mietvertrag eine Klausel über die Verlängerung des Mietvertrags für einen neuen Zeitraum sowie Sanktionen bei vorzeitiger Beendigung des Mietvertrags aufzunehmen;
• Beim Abschluss eines Mietvertrages ist es zwingend erforderlich, mit dem Vermieter die Möglichkeit des Abschlusses eines langfristigen Mietvertrages zu besprechen.

Personaleinstellung

Ein professioneller Verkäufer ist einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg Ihres Unternehmens. Es hängt direkt vom Verkäufer ab, ob der Käufer die notwendigen Ersatzteile kauft, ob er für einen zweiten Einkauf zurückkehrt, ob er den Laden seinen Freunden weiterempfehlen wird. Der Verkäufer muss mit dem verkauften Produkt vertraut sein, kompetent beraten und den Fahrzeugaufbau gut verstehen.

Die Personalsuche ist ein langer Prozess und ähnelt der Suche nach Goldnuggets (Sie müssen tonnenweise Sand sieben, um ein Goldkorn zu finden), aber wenn Sie es schaffen, einen kompetenten Verkäufer zu finden, dann ist dies fast 50% des Erfolgs. Die Gehälter von Verkäufern sollten direkt an den Umsatz gekoppelt sein, um ihre Verkaufsaktivitäten zu stimulieren. Alternativ können Sie folgendes Motivationssystem für Verkäufer einrichten:

• Der Senior-Verkäufer erhält ein Gehalt + einen Bonus von 0,75% des Erlöses.
• Der Verkäufer erhält ein Gehalt + eine Prämie von 0,5% des Erlöses.

Wo finden Sie Lieferanten von Autoteilen?

Wo man einen Lieferanten findet und wie man einen Arbeitsprozess aufbaut, ist die zentrale Frage bei der Organisation eines Autohaus-Geschäfts.

Produkte müssen von vertrauenswürdigen Lieferanten gekauft werden (überprüfe zunächst jeden Anbieter im Internet, fahre in seinem Namen - wenn etwas Böses drauf ist, dann, glaub mir, es wird definitiv auftauchen), vorzugsweise bei den offiziellen Händlern der gekauften Marke von Ersatzteilen. Dies minimiert das Risiko, Produkte von schlechter Qualität zu kaufen, und Sie haben auch die Möglichkeit, defekte Teile zurückzusenden. Wenn Sie also Ersatzteile bei einem autorisierten GAZ-Händler kaufen, dann haben Sie das Recht, ein Schild mit dem GAZ-Logo am Laden aufzuhängen. Die Bezahlung der Produkte erfolgt hauptsächlich per Banküberweisung, es ist aber auch Barzahlung möglich, Abrechnungen können mit einem Zahlungsaufschub von bis zu 30 Tagen erfolgen.

Wenn Sie sich entscheiden, Ersatzteile für ausländische Autos zu verkaufen, dann helfen Ihnen große Logistikzentren, die nach dem Vorbestellsystem arbeiten, dabei:

Sie kooperieren mit Transportunternehmen, die Arbeit ist voll funktionsfähig. Dank der Arbeit am Vorbestellsystem benötigen Sie keine riesige Sortimentsliste an Ersatzteilen und Lagerbeständen. Entscheiden Sie sich jedoch für ein hochspezialisiertes Geschäft (GAZ), dann wäre es schön, eine Produktgruppe zu haben, die aus den beliebtesten Ersatzteilen besteht. Meistverkaufte Autoteile(Autoteile):

• Stoßstange
• Motor
• Seitenspiegel
• Seitentür
• Stoppsignal
• Hub
• Aufhängungsarm
• Gestell

Wichtige Punkte bei der Organisation von Aktivitäten

Also, was Sie brauchen, um ein Autoteilegeschäft zu eröffnen

• Obligatorische Kontrolle über die Aktivitäten der Verkäufer. Es ist notwendig, jeden Tag zur Verkaufsstelle zu kommen;
• Um die Passierbarkeit des Punktes zu verstehen und die Verkäufer zu kontrollieren, ist es erforderlich, die Funktionen des Verkäufers ständig unabhängig auszuführen;
• Der Bestellprozess von Waren bei Lieferanten muss unabhängig gesteuert werden, um die meistverkauften Waren zu überwachen, um neue Artikel aufzunehmen;
• Bei Erreichen der Selbstversorgung ist mit dem Vermieter die Möglichkeit des Abschlusses eines langfristigen Mietvertrages zu besprechen.

Um den Umsatz zu steigern, können Sie versuchen, Produkte an Industrieunternehmen zu liefern. Derzeit stellen viele große Unternehmen auf den Einkauf von Produkten über elektronische Ausschreibungen um, was die Transparenz der laufenden Ausschreibungen erhöht. Bei der Lieferung von Produkten an Industrieunternehmen durchlaufen Sie jedoch den Übergang zu einem Besteuerungssystem, das es Ihnen ermöglicht, mit Mehrwertsteuer zu arbeiten, d.h. für den Einzelhandel können Sie UTII und für den Großhandel 3 persönliche Einkommenssteuern melden.

Besteuerung:

Geschäftsbeispiel Autoteile

In diesem Teil des Artikels werden Berechnungen der wirtschaftlichen Aktivität (Amortisation, Rentabilität) eines Einzelhandelsgeschäfts, das Ersatzteile verkauft, vorgestellt. Betrachten Sie ein Beispiel für ein reales Geschäft, das Markenersatzteile in einem GAZ in einer Stadt mit bis zu 350.000 Einwohnern verkauft

• Fläche: 200 qm
• Sortiment: Ersatzteile der Marke GAZ (Schwerpunkt Verbrauchsmaterial für GAZelle-Fahrzeuge)
• Arbeitszeit: von 9.00 bis 21.00
• Anzahl Mitarbeiter: 4 Personen (im Schichtbetrieb, im Schichtbetrieb 1 Artikel Verkäufer, 1 Verkäufer)
• Einnahmen: 1001 tr.

Die Marge beträgt 20% für teure Autoteile und bis zu 100% für Kleinigkeiten aller Art. Im Durchschnitt beträgt der Aufschlag 35 %.

Investitionen

Berechnung der Rentabilität

Payback-Berechnung

Break-Even-Punkt-Berechnung

Bei Fixkosten von 155.000 Rubel pro Monat, einem durchschnittlichen Aufschlag von 35%, sollte der Erlös zur Deckung aller Ausgaben 598.000 Rubel pro Monat betragen. Wenn der Umsatz geringer ist, hat das Geschäft mit Verlust gearbeitet. Speziell für Ihr Unternehmen empfehlen wir unseren Service

So finden Sie einen Lieferanten für Autoteile - hier versuchen wir, diese schwierige Frage prägnant zu beantworten. Schließlich ist der Bereich Autoteile ein Ozean, in dem sich alle ernähren: sowohl "Haie und Wale" als auch "Fischchen", darunter "mikroskopisches Plankton". Daher sind am Verkauf von Autoteilen nicht nur Shops, Autoservices, sondern auch Gutachter, Versicherungen, sondern auch Reifenmontiermaschinen, Autowaschanlagen und Privatpersonen beteiligt. Viele Unternehmer haben bereits ihren Kreis von vertrauenswürdigen Lieferanten definiert und zögern, neue Lieferanten von Autoteilen einzuführen.
Wenn Sie einen eigenen Shop für den Verkauf von Autoteilen oder einen Autoservice eröffnet haben, dann stellt sich zunächst die Frage, welche Lieferanten Sie wählen sollen? Es stellte sich heraus - nicht schwieriger als eine Nadel im Heuhaufen. Wir haben die wichtigsten Kriterien für die Auswahl von Autoteilelieferanten identifiziert.

Autoteilelieferanten finden – die richtige Wahl

• Lieferung von Tür zu Tür- Wir sind der Meinung, dass unter städtischen Bedingungen (Verkehrsstaus, lange Entfernungen, Kosten für Kraft- und Schmierstoffe usw.) die Lieferung obligatorisch sein sollte. Dem stimmen die meisten großen Zulieferer von Autoteilen zu. In unserem Artikel werben wir nicht mit Lieferanten, sondern geben konkrete Ratschläge, So finden Sie einen Lieferanten für Autoteile, mit denen es sich lohnt zu arbeiten.

• Rücksendung von Teilen- Wenn Sie Ersatzteile zum Beispiel für ein ausländisches Auto nach Katalogen auswählen, kommt es vor, dass Ersatz oder Analoga von Originalersatzteilen herauskommen. Solche Teile passen nicht immer zum Auto, auch wenn sie den VIN-Code durchbrechen. Und wenn Sie ein ähnliches Teil bestellt haben, das nicht zum Auto passte, stellt sich natürlich die Frage: "Was tun mit dieser Position?" Dieses Ersatzteil, wenn es zum Beispiel 15.000 Rubel kostet (zum Beispiel ein Originalscheinwerfer, Stoßdämpfer oder eine Nabe), wird schwer zu verkaufen sein, tatsächlich ist es bereits ein illiquides Produkt. Sie werden den Artikel an den Lieferanten zurücksenden wollen, aber nicht jeder Lieferant wird ein solches Teil bereitwillig zurückgeben. Aber einige Autoteilelieferanten sind ihren Großhandelskunden gegenüber ziemlich loyal. Daher sollten Sie bei der Auswahl der Lieferanten auf das Thema Warenrücksendung achten.
• Kredit- oder Versandlimit- Wenn Sie mit dem Verkauf von Autoteilen beginnen, ist es zunächst schwierig, einen anständigen Umsatz zu erzielen. Deshalb, einen Autoteilelieferanten finden, ganz schön schwer. Noch schwieriger ist es, bei Aufträgen ohne Kreditlinie eines Lieferanten in Schwung zu kommen. Einige Anbieter bieten ihren Händlern sogar Waren zum Verkauf an - aber dieses Schema ist selten nirgendwo zu finden. In den meisten Fällen wird vorgeschlagen, den Restbetrag nach Erhalt der Ware zu begleichen, und die Bestellung wird ohne Vorauszahlung an die Arbeit gesendet. Seriöse Lieferanten haben Kreditlinien von bis zu 100.000 - 200.000 Rubel pro Monat, lokale Großhandelsunternehmen können Ihnen ein Limit von 15.000 bis 50.000 Rubel pro Monat anbieten. Auch hier achten die Lieferanten auf Ihren Umsatz.
• Großhandelsstufen- derzeit ist die Auswahl an Anbietern im Gegensatz zu den 2000er Jahren riesig. Die berüchtigten opt1, opt2 usw. gehören der Vergangenheit an. Die Präsenz von Walen des Autoteilemarktes ist auf dem Markt spürbar, aber auch sie haben die alten Systeme bereits aufgegeben und bieten fast jedem in Folge den maximalen Rabatt.

PS

Das Autogeschäft ist ein heikles Geschäft und nicht immer profitabel. Es gibt Raum für zahlreiche Risiken, aber mit dem richtigen Ansatz kann die Gewinnspanne sehr hoch sein. Finden Sie zuverlässige Lieferanten von Ersatzteilen - das ist die Grundlage Ihres Geschäfts.

Wenn ein Auto repariert werden muss, sind Kunden oft überrascht, dass es eine Reihe von Problemen im Zusammenhang mit der Verfügbarkeit und Versorgung von Autoteilen gibt. Dies ist sowohl eine lange Wartezeit auf eine Bestellung als auch ein Mangel an notwendigen Teilen. Gleichzeitig ist der Bedarf an Komponenten groß, da der russische Markt nicht genug davon hat. Unser Unternehmen ist ein zuverlässiger Verkäufer und Lieferant von Autoteilen für ausländische Autos, wir bieten Ihnen ein großes Sortiment und eine schnelle Lieferzeit für Ihre Bestellung.

AutoOptParts ist Ihr zuverlässiger Wegweiser in der Welt des Verkaufs und Großhandels von Autoteilen!

Seit 2009 führt AutoOptParts Großhandelslieferungen von Ersatzteilen (Karosserie, Autoglas, diverses Zubehör) sowie deren Verkauf in ganz Russland durch.

Kooperation für Großhandelskunden

Wenn Sie Komponenten für ausländische Autos kaufen möchten, können Sie dies auf unserer Website tun. Füllen Sie das Formular "Anfrage zur Zusammenarbeit" aus und senden Sie es ab und unsere Spezialisten werden sich innerhalb eines Tages mit Ihnen in Verbindung setzen. Wir arbeiten nur mit juristischen Personen zusammen und akquirieren gerne Kunden in Person von Autohäusern, Lagerhäusern, Servicecentern und Tankstellen. Die minimalen Versandkosten werden individuell besprochen. AutoOptParts bietet kostenlose Lieferung von Autoteilen in Moskau. Für Kunden aus anderen Städten bieten wir Transporte durch Transportunternehmen an.

Wie man bestellt

Gut etablierte Großhandelslieferungen von Autoteilen ermöglichen es uns, das Sortiment an Komponenten in unseren Moskauer Lagern regelmäßig zu aktualisieren und aufzufüllen, und die Website ist immer mit aktuellen Informationen verfügbar. In Ermangelung der erforderlichen Artikel ist es möglich, eine Bestellung aus einem Zentrallager aufzugeben, außerdem kooperieren wir mit Lagern von Produktionsstätten in Amerika, Europa und Ostasien. Dank der Funktion "Ersatzteile suchen" haben Sie immer Zugriff auf Informationen über die Verfügbarkeit und mögliche Bestellarten. Dank unserer zuverlässigen Partner - Großhandelslieferanten von Ersatzteilen - dauert die Auftragsbearbeitung ein Minimum an Zeit.

Informationen für Großhändler von Autoteilen

Das Ziel unseres Unternehmens ist es, den Kunden ein maximales Sortiment an Autoteilen anzubieten, daher sind wir bereit, Ihre Preislisten auf unserer Website zu platzieren. Wenn Sie unser Partner werden möchten, teilen Sie uns Ihre Bedingungen mit und Ihr Angebot wird auf jeden Fall auf der Website erscheinen. Somit erhalten Sie in Person unseres Unternehmens einen zuverlässigen Lieferanten von Ersatzteilen für ausländische Autos sowie Neukunden.

Vorteile der Arbeit mit AutoOptParts

• Um den Umsatz zu steigern, können wir die Preisliste Ihres Unternehmens auf unserer Website platzieren, die potentiellen Kunden in ganz Russland zur Verfügung steht. Wir bieten flexible Konditionen und haben ein offenes Ohr für Partner.
• Für unsere Kunden bieten wir eine breite Palette an Ersatzteilen, Komponenten und Zubehör, bequeme Liefermethoden in ganz Russland und minimale Lieferzeiten.
• Gemeinsam mit uns können Sie sich der Qualität der Komponenten und damit der Zufriedenheit Ihrer Kunden – Autofahrer – absolut sicher sein.1