Beim Autokauf kommt es auf das Timing an. Aber die Formel, um den perfekten Zeitpunkt für einen Kauf herauszufinden, ist eine knifflige. Wenn Sie ein Auto im Ausstellungsraum kaufen möchten, beachten Sie die Statistiken.
Anfang der Woche
Die meisten Verbraucher gehen am Wochenende in Ausstellungsräume. Kundenansammlungen sollten Sie vermeiden, dann können Sie ohne Hektik mit dem Händler über zusätzliche Rabatte sprechen.
Ende des Tages
Am Ende des Arbeitstages sind Verkäufer bestrebt, den Verkaufsplan zu bestehen, und möchten möglicherweise keine Zeit damit verschwenden, einen Verkauf zu verhandeln. Denken Sie daran, dass ein solcher Zeitpunkt für den Abschluss eines Vertrags mit dem ausgewählten Auto geeignet ist und nicht für die Inspektion und Auswahl. Feierabend für eine Dose spart Zeit und Geld.
Ende des Monats oder Quartals
Händler müssen monatliche und vierteljährliche Verkaufsziele erfüllen, um eine bestimmte Bonusstufe zu erhalten. Das Ende des Monats oder Quartals ist also ein guter Zeitpunkt, um Autohäuser zu besuchen. Wenn Sie Glück haben, erhalten Sie echte Rabatte auf Autos. Der Ausgabepreis liegt zwischen 5 und 10 %.
Ende des Kalenderjahres
Da das neue Kalenderjahr näher rückt, versuchen Händler, die Verkaufsquoten zu erfüllen. Außerdem versuchen sie, große Weihnachtsgelder zu bekommen. All dies ist ideal mit einem Rabatt, der manchmal 20% erreicht.
Trickvorschläge
Händler setzen sehr oft Druck auf den Käufer ein und bieten Rabatte auf Autos an. Dieser Ansatz hat sich jedoch mit dem Aufkommen des Internets mit seiner Preistransparenz in unserem Leben leicht verändert. Erfahrene Händler verlassen sich jedoch auf einige Verkaufstaktiken, um es trotzdem zu versuchen.
Das Hauptziel eines Händlers, der diese Taktik anwendet, ist es, Kunden in den Showroom zu locken. Sie werden fast alles tun und sagen, solange Sie die Halle dieser Marke physisch betreten. Und sobald Sie drin sind, werden sie so lange auf Sie drängen, bis Sie zustimmen, ein Auto zu kaufen.
Das Video listet die wichtigsten Betrugsarten beim Neuwagenkauf auf:
Zu den üblichen Taktiken von Händlern gehören:
- verschiedene Köder;
- Wechsel mehrerer Verkäufer, die versuchen, mit Ihnen zu verhandeln;
- Einzahlungsangebote;
- schöne Anzeigen, riesige Banner, Ballons und mehr.
Wenn Sie wirklich ein Auto kaufen und finanziell nicht leiden wollen, verwenden die Händler in ihrer Arbeit. Vergessen Sie bei der Planung eines Salonbesuchs nicht einige Nuancen, die Ihnen helfen, Ihr Geld zu sparen.
Spät
Sie haben eine Anzeige gesehen, dass in einem der Ausstellungsräume ein Auto steht, für das ein sehr niedriger Preis festgesetzt wird, der viel niedriger ist als der der Konkurrenz. Du gehst dorthin, du kommst, und – oh, Schrecken! - buchstäblich vor 5 Minuten wurde es verkauft. Die Mischung aus Frustration und Vorfreude macht den Kunden hungrig. Und dann bietet der Händler ein ähnliches Auto an, aber der Preis dafür ist viel höher als erwartet.
Moral der Geschichte: Wenn der Satz zu gut aussieht, um wahr zu sein, denken Sie darüber nach.
Erwartetes Auto
Sie haben es wahrscheinlich in einer Anzeige gesehen, warten auf die Veröffentlichung, gehen in den Salon, wo Ihnen gesagt wird, dass Sie drei Monate warten müssen. Und um den Kunden nicht zu verlieren, kündigt der Händler an, dass einer von ihnen unterwegs ist! Sie, wenn Sie gedanklich in das Auto einsteigen, zahlen eine Kaution. Sie erfahren jedoch bald, dass sich die Wartezeit leider um einen Monat verlängert. Eine Woche später läutet eine Glocke, in der der Händler Sie darüber informiert, dass sich die Auslieferung des Autos um ein oder zwei Monate verzögert. Solches Unternehmertum spielt dem Autohaus selbst in die Hände und nicht Ihnen. Schließlich läuft die Zeit davon und wenn Sie sich entscheiden, den Dealer zu wechseln, müssen Sie erneut zum Ende der Warteschlange gehen und erneut warten. Sie stimmen also widerstrebend zu, auf das Auto zu warten ...
Moral der Geschichte: Wenn der Händler das Fahrzeug nicht auf Lager hat, ist die Lieferzeit für alle Händler fast gleich. Daher lohnt es sich, die Preise zu vergleichen.
Vorführwagen
Der Händler bietet Ihnen den Kauf eines Vorführwagens mit mickrigen 2000 km Laufleistung an. Sie stimmen zu, denn es ist praktisch ein Neuwagen und der Preis kann leicht reduziert werden. Bevor Sie jedoch einen Deal abschließen, denken Sie daran, wofür solche Fahrzeuge verwendet werden. Das heißt, dass bereits zweihundert Personen das Auto mit maximaler Leistung passiert haben. Sagen wir es einfach, ein solches Auto hat eine schwierige Geschichte.
Moral der Geschichte: Vergleichen Sie die Preise des Showcars und des Neuwagens und treffen Sie eine fundierte Entscheidung.
Jeder Autohändler will Sie als Kunden, viele von ihnen werden versuchen, Ihnen Pakete zu verkaufen oder Sie dazu zu bringen, mehr zu bezahlen und anzubieten, was sie wollen. Sie können sich zurücklehnen und am Ende mehr bezahlen. Oder Sie können sich wehren und um einen anständigen Rabatt verhandeln. Alles in deinen Händen.
Um Kunden zu gewinnen und aufgrund des Umsatzwachstums bieten uns Händler verschiedene Boni und Werbeaktionen an. Die Mitarbeiter der Vertriebsstellen von Fahrzeugen versuchen uns davon zu überzeugen, dass ihr Angebot das profitabelste und einzigartigste ist. Die Prozentsätze, die Preisnachlässe wann angeben, und die Zahlen auf den Plakaten überzeugen uns fast, dass der Autohändler im besten Interesse des Verbrauchers arbeitet. Wenn wir ein solches Angebot analysieren, können wir feststellen, dass der Verkäufer mit Verlust arbeitet oder im Extremfall auf Null geht. Ist das wirklich? Analysten sagen, dies sei nur ein Marketingcoup.
Ist es möglich, durch den Kauf eines Autos im Rahmen der Neujahrsaktion Geld zu sparen?
Die Frage des Sparens beim Kauf eines Produkts für eine Aktion bleibt offen. Am Vorabend der Neujahrsfeiertage haben wir versucht, den Automarkt umfassend zu analysieren. Beeinflussen die Neujahrsrabatte auf Autos die tatsächlichen Kosteneinsparungen für den Verbraucher? Qualifizierte Fachkräfte sind fest davon überzeugt, dass sie nicht immer weniger bezahlen müssen. Wie viel Geld können Sie sparen, wenn Sie ein Auto zu einem reduzierten Preis kaufen? Und wird es überhaupt gelingen? Laut Analysten des Automobilmarktes hilft ein Rabatt oder eine Werbeaktion einem Kunden nicht immer, beim Kauf eines Autos Geld zu sparen.
Salons können aufgrund der strengen Kontrolle durch den Hersteller keine signifikanten Preisnachlässe anbieten
Für Autokäufer ist das beste Geschenk für das neue Jahr eine festliche Aktion. Händler bieten an, bis zum 31. Dezember ein Auto mit einem erheblichen Rabatt zu kaufen. Für eine effektivere Wirkung auf den Käufer wird gewichtiger Wert darauf gelegt, dass die Aktion nicht nur durch den Zeitrahmen, sondern auch durch die Anzahl der angebotenen Autos begrenzt wird. Automobilanalysten argumentieren, dass die Autohersteller ihre Einzelhändler streng kontrollieren. Als Folge dieses grandiosen Bonus kann es im Prinzip keine geben.
Kleinere Werbeaktionen und Boni von Autohäusern
In vielen Fällen schließen Händler Vereinbarungen mit Supermärkten und Tankstellen, um ihren Einfluss auf potenzielle Kunden zu erhöhen. Tankt eine Person beispielsweise an einer vertraglich mit einem Autohaus verbundenen Tankstelle einen vollen Tank, nimmt sie automatisch an der Autoverlosung teil. Viele Händler bieten keinen reduzierten Preis an, sondern belohnen die Kunden mit kleinen Geschenken in Form eines Radio-Tonbandgeräts, eines Weckers, eines Reifensatzes oder 10% Rabatt auf Ersatzteile.
Echte Urlaubsaktionen für den Autokauf
Signifikante Neujahrsrabatte auf Autos ab 10 % können vom Händler in Absprache mit dem Hersteller für Autos aus früheren Produktionsjahren, die nicht verkauft wurden, festgelegt werden. Tatsache ist, dass das Fahrzeug mit dem Kommen des nächsten Jahres ein Jahr älter wird. Nächstes Jahr wird es ein Update des Lineups geben, und es wird deutlich schwieriger, das alte Modell umzusetzen. Darüber hinaus wird der Platz zum Abstellen von Neuwagen im Lager von alten Modellen eingenommen. Geleitet davon versucht das Autohaus in diesem Jahr, alte Autos zu verkaufen, bis die Nachfrage nach ihnen sinkt.
Vorteile des Kaufs eines alten Modells
Volle Rabatte auf Autos an Silvester ermöglichen es, ein Auto nur dann 10–25% günstiger zu kaufen, wenn die Rabattbedingungen zwischen dem Hersteller und dem Händler vereinbart wurden. Das in diesem Jahr produzierte Auto wird nächstes Jahr als Kopie der alten Modellpalette angesehen, so dass es für den Händler einfacher ist, es vor dem neuen Jahr zu verkaufen und für den Kunden zu kaufen. Echte Rabatte gelten für Autos, die bei den Käufern nicht sehr gefragt sind. Das Auto, das die neue Modellreihe repräsentiert, kostet mehr, ist also billiger als das alte Modell, was einen erheblichen Rabatt bedeutet.
Kooperation von Banken und Autohäusern ist eine zusätzliche Möglichkeit beim Autokauf Geld zu sparen
Viele Autohändler bieten die Möglichkeit, einen Autokredit zu günstigen Konditionen aufzunehmen. Aufgrund einer bestimmten Vereinbarung zwischen der Bank und dem Automobilhersteller stehen dem Verbraucher Vorzugskonditionen zur Verfügung. Boni werden nicht in drei Arten unterteilt: keine Auszahlung für die Nutzung des Kredits, Autokredite zu einem Mindestzins. Auch diese Boni sind echt, aber im Falle eines Kredits müssen Sie den Vertrag noch einmal sorgfältig durchlesen. Darin können versteckte "Stolperfallen" stecken, aufgrund derer es in Zukunft zu Problemen bei der Zinszahlung des Darlehens kommen kann.
Es gibt noch Urlaubsrabatte für den Autokauf
Nach einer Analyse des Automarktes während der Weihnachtszeit kamen wir zu dem Schluss, dass Rabatte existieren, aber nicht vollständig sind. Aktionen und Boni gelten für bestimmte Fahrzeuggruppen und nur mit Genehmigung des Herstellers. Der Händler kann die Preise für Autos nicht selbstständig senken. Er kann Kunden mit allerlei kleinen Geschenken und Boni belohnen. Echte Rabatte gibt es für Autos der alten Modellpalette, die beim Käufer nicht sehr gefragt sind.
Beim Autokauf möchte jeder angenehme Boni in Form von Rabatten, kostenlosem Service und zusätzlichen "Gadgets" erhalten. Offizielle Händler bieten solche Dienste häufiger an, aber in den Salons von Gebrauchtwagen können Sie auch zu günstigen Konditionen ein Auto kaufen. Leider wissen nur wenige Leute, wie man bei einem Autohaus den maximalen Rabatt erhält, und daher ziehen Käufer oft falsche Schlussfolgerungen und konzentrieren sich nur auf Werbespots.
Die erfolgreichsten Saisons
Basierend auf einer vergleichenden Analyse der größten und bekanntesten Autohändlernetzwerke kann festgestellt werden, dass die günstigsten Autokaufangebote von ihnen in der Winter- und Sommerperiode erscheinen. Dies hängt nicht mit den Feiertagen oder der Ferienzeit zusammen, sondern mit einem Umsatzrückgang zu dieser Zeit. Um den Verkauf zu unterstützen und ihre Saison- und Jahrespläne einzuhalten, können Händler während dieser Zeiträume maximale Boni festlegen.
Die erfolgreichste Saison ist das Ende des Kalenderjahres, d.h. der Beginn der Winterperiode. In dieser Zeit versuchen Autohäuser, ihren aktuellen Bestand an Autos zu verkaufen, damit im neuen Jahr Platz für neue Modelle ist. Eine ebenso wichtige Rolle spielt dabei die Erfüllung des Jahresabsatzplans. Verzögert sich die Umsetzung, macht das Autohaus lukrative Angebote zum „Abhaken“. Wird der Plan hingegen übererfüllt, kann der Lieferant die Preise senken oder den Händlern Prämien gewähren, wodurch die Preise für normale Käufer gesenkt werden. Das gleiche System gilt zu Beginn eines jeden Jahres. Auch wenn der Salon bereits neue Modelle hat, können die alten mit einem großen Rabatt versehen werden, was den Kauf zu einem sehr guten Geschäft macht. Wenn es für eine Person nicht wichtig ist, eine neue oder eine alte Version eines Automodells zu fahren, können Sie kurz vor der Veröffentlichung eines aktualisierten Autos für eine Vorstyling-Generation kommen.
Den niedrigeren Preis herausfinden
Es ist besser, einige Monate vor dem eigentlichen Kauf mit der Auswahl und Suche nach einem neuen Auto zu beginnen. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie ein Auto zu niedrigeren Kosten kaufen können.
Nach der Auswahl von Marke und Modell lohnt es sich, mehrere Autohäuser oder zumindest deren Websites zu besuchen, um zu erfahren, wie die Preise derzeit sind und ob es in naher Zukunft Rabatte oder Boni geben wird. Dies liegt daran, dass sich Autos der gleichen Marke und in der gleichen Konfiguration im Preis erheblich unterscheiden können, weil in einem Autohaus kann der Verkaufsplan gleichmäßig durchgeführt werden, in einem anderen kann es zu Umsetzungsproblemen und damit zu Rabatten kommen.
Wir empfehlen Ihnen, eine E-Mail mit der Bitte an das Autohaus zu senden, um Sie über alle laufenden und geplanten Aktionen mit Boni und Rabatten zu informieren. Einige Autohäuser können solche Nachrichten über die offizielle Website abonnieren.
Schnäppchen
Die größten Rabatte gibt es oft bei den teuersten Modellen. Darüber hinaus kann das Erscheinen einer neuen Version eines bestimmten Modells, wie oben erwähnt, die Kosten der vorherigen Generation erheblich senken. Gleichzeitig ist jedoch zu beachten, dass die beliebtesten Modelle, beispielsweise Frequenzweichen, einen sehr geringen Preisrückgang erhalten.
Darüber hinaus kann sich die umgekehrte Situation entwickeln, in der ein Autohändler ein Auto der neuen Generation zum Verkauf anbietet, jedoch mit einem gewissen Vorteil, um Käufer zu gewinnen, der in zahlreichen Anzeigen angekündigt wird. Aber schmeichele dir nicht. Zuerst müssen Sie prüfen, wie viel das Auto in anderen Salons kostet, da der Preis wahrscheinlich gleich oder sogar niedriger ist. Zweitens müssen Sie die ursprünglichen Kosten und Bedingungen für den Rabatt herausfinden. Manchmal werden Auktionsautomaten mit einer bestimmten Konfiguration, Farbe, Zahlungsmethode usw. angeboten. 
Warten auf Rabatte
Um sich beim Autokauf nicht zu verkalkulieren, müssen Sie eine Vorstellung davon haben, welche Boni Sie im Allgemeinen von Händlern erwarten können.
Recycling- und Inzahlungnahmeprogramm
Ein Autorabatt kann über das Recyclingprogramm oder. Das Recyclingprogramm sieht die Lieferung des Autos zum Recycling und die Zahlung des Prozesses vor (ca. 3.000 Rubel), im Gegenzug erhält der Besitzer einen Rabatt auf ein neues Auto, der bis zu 30% betragen kann. Welche Art von Rabatt Sie erhalten können, hängt vom Zustand, der Marke und dem Alter des alten Autos ab. 
Das gleiche gilt für Trade-in, nur die Bewertung des Autos erfolgt unter dem Gesichtspunkt des späteren Wiederverkaufs, was eine Vorbereitung des Vorverkaufs und natürlich eine Investition von Finanzmitteln erfordert, so dass der Rabatt geringer ist als im Nutzungsfall. Aber nicht jedes Auto kann verschrottet oder gegen Inzahlungnahme eingetauscht werden. Die Liste solcher Autos kann im Internet oder bei einem bestimmten Autohaus eingesehen werden.
Rabatte bei Gebrauchtwagenhändlern
In einem Gebrauchtwagenhandel kann ein Rabatt nur nach Absprache mit dem Besitzer des Autos oder mit der Salonverwaltung erhalten werden, wenn das Auto gekauft wird. Sie können auch einen Rabatt erhalten, wenn Sie ein Auto überprüfen und Mängel feststellen oder wenn ein Autohaus Bonusprogramme anbietet. Das Vorhandensein von Mängeln kann die Kosten eines Autos erheblich senken, aber Sie werden kaum ein Auto mit einer großen Anzahl von Reparaturstellen kaufen möchten.
Jedes Jahr, kurz vor Beginn der Neujahrsferien, beginnt die Saison der Neujahrsrabatte. Buchstäblich jedes großstädtische Autohaus hat es eilig, den Gesamtverkauf für seine bestehenden und zukünftigen Kunden zu organisieren, um den besten Gewinn zu erzielen. Darüber hinaus haben viele Moskauer dank eines solchen Schritts eine echte Möglichkeit, die gewünschten Fahrzeuge zu einem günstigeren Preis zu erwerben. Warum also nicht am Vorabend einer bevorstehenden Veranstaltung ein ähnliches Angebot nutzen? Vor einem so verantwortungsvollen Kauf wäre es zwar schön, alle bevorstehenden Rabatte in Moskauer Autohäusern für das neue Jahr 2017–2018 zu skizzieren.
Am häufigsten betreffen lukrative Angebote von Autohäusern in der Hauptstadt die Modelle des ausgehenden oder gar des Vorjahres. Normalerweise sprechen wir von Herstellern von erschwinglichen Fahrzeugen: Nissan, VAZ, Ford, Hyundai oder Opel. Natürlich macht es die Neujahrsrabattsaison oft möglich, ein bestimmtes Auto zu einem günstigeren Preis zu kaufen, obwohl wir manchmal über die Möglichkeit sprechen, nach dem Kauf interessante Geschenke zu erwerben. Solche profitablen Abschläge ermöglichen es vielen Salons, in ihrem Namen gute Werbung zu machen, um neue Kunden zu gewinnen. 
Soll man vor Neujahr ein Auto kaufen?
Autos gelten heute nicht mehr als Zeichen von Reichtum oder Luxus. Jeder kann es sich leisten, abhängig von der Höhe seines eigenen Einkommens. Das heutige Leben ist ohne die ständige Bewegung eines Transportmittels unmöglich. Warum also nicht dieses Bedürfnis in Ihrem eigenen Auto erfüllen? In den meisten Fällen wenden sich zukünftige Käufer bei der Auswahl des richtigen Modells mit bestimmten Betriebsparametern an spezialisierte Autohäuser, um sich beraten zu lassen. Dies ermöglicht es, mehr Informationen über ein bestimmtes Auto zu erfahren, seine Fähigkeiten in der Praxis auszuprobieren und nach dem Kauf vom Hersteller Stadtqualitätsgarantien zu erhalten.
Die meisten modernen Moskauer, die keine beeindruckenden Geldbeträge auf ihren Bankkonten haben, warten gezielt auf solche Aktionen, um das gewünschte Auto etwas günstiger zu kaufen. Außerdem Neujahrsaktionen in Autohäusern werden sie von verschiedenen Geschenken begleitet: Gummikits, Rabatt beim Kauf von Kraftstoff oder GPS-Navigationsgeräte. Schon beim Eintritt in die Absatzmärkte erscheinen recht gute Rabatte auf Fahrzeuge - eine Art Werbetrick, mit dem Sie Ihr Produkt auf den Weltabsatzmärkten bewerben können. 
Nicht weniger vorteilhafte Angebote kommen jenen Kunden, die über einen Kredit mit einem brandneuen Auto glücklich werden wollen. In diesem Fall lenken die meisten Spezialisten die öffentliche Aufmerksamkeit auf die Möglichkeit, staatliche Beihilfen für einen Autokredit in Anspruch zu nehmen. Dies gilt zwar nur für Einzelfälle, in denen die Kosten für ein Auto 750 Tausend Rubel nicht überschreiten. Dann kann das gewünschte Produkt zu einem günstigen Angebot erworben werden - 9,5% pro Jahr.
Übrigens erscheinen sehr oft ganz neue Fahrzeugmodelle in der Liste der Waren, die an Neujahrsrabatten bei Moskauer Autohäusern teilnehmen. Bei solchen Angeboten sollte man etwas skeptisch sein, denn solche Autos könnten in Zukunft günstiger sein als der aktuelle „günstige Neujahrsrabatt“.
Oft bieten moderne Moskauer Autohäuser nach dem Kauf eines ermäßigten Produkts einen kostenlosen Service als Bonus an. Gleichzeitig verspricht jeder Händler echte Einsparungen bei einer bestimmten Art von Reparaturarbeiten. Laut Experten sollte man sich nicht auf diese Art von "Köder" verlassen - höchstwahrscheinlich haben solche Vorschläge viele "Fallstricke". Zum Beispiel kann der Transportreparaturservice selbst wirklich völlig kostenlos sein, aber für alle im Rahmen der Arbeit verwendeten Teile müssen Sie eine ordentliche Summe bezahlen. Daher sollten Sie, wenn Sie Versprechen zustimmen, auf jeden Fall im Voraus wissen, was genau mit dem Wort "Nutzen" gemeint ist. 
Kommende Urlaubsangebote für beliebte Autos
Bevor Sie sich für die Möglichkeit entscheiden, während der Neujahrsferien ein Fahrzeug für eine Art Werbeaktion zu kaufen, sollten Sie sich im Voraus über alle Optionen informieren, die die Händler der Hauptstadt anbieten. Dazu können Sie die folgende Liste verwenden.
Es wird sofort klar, dass die Rabatte der Autohäuser in der Hauptstadt sehr gut sind, aber man sollte nicht denken, dass Menschen, die in der Wirtschaft arbeiten, vor den Feiertagen mit Verlust arbeiten. Am besten wägen Sie am Vorabend des geplanten Kaufs alle möglichen Vor- und Nachteile sorgfältig ab und treffen erst dann eine endgültige Entscheidung. Schließlich ergeben sich manchmal interessante Situationen, wenn eine Person bei der Ankunft im Salon erfährt, dass die Kosten für das Auto, das sie mag, höher und nicht niedriger geworden sind, wie in der Anzeige angegeben.
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