Autoregal - Großhandelsbedarf. Wie eröffnet man ein Autoteilegeschäft? Großhandel mit Ersatzteilen

Wenn Sie ein profitables und stabiles Geschäft starten möchten, empfehlen wir Ihnen, ein Autoteilegeschäft zu eröffnen. Ersatzteile werden immer benötigt - die Zahl der Autos in Russland wächst und die Qualität der Straßen nimmt ständig ab. Mit dem richtigen Geschäftsansatz können Sie alle getätigten Investitionen schnell amortisieren und sogar eine ganze Ladenkette aufbauen.

Einführung

Trotz Ausbruch der Krise sind nicht weniger Autos auf den Straßen unterwegs. Nur wenige sind auf öffentliche Verkehrsmittel umgestiegen - die Menschen fahren nach wie vor mit dem eigenen Auto. Einige Mitarbeiter haben die Zahl der Fahrten sogar erhöht – es sind mehr Meetings und Beratungen nötig, um den gewünschten Warenumsatz aufrechtzuerhalten.

Auch die von der Krise direkt Betroffenen parken ihr Auto nicht – sie reduzieren lediglich die Zahl der Fahrten. Aber wenn dem Auto etwas passiert, wird es auf jeden Fall repariert. Und für Reparaturen werden immer Teile benötigt. Mal sehen warum gründe ein Autoteilegeschäft und was wird dafür benötigt.

Wie man anfängt

Informieren Sie sich zuerst über Ihre Konkurrenten. Sicherlich gibt es in Ihrem Dorf Geschäfte, die Ersatzteile verkaufen. Besuchen Sie sie, überprüfen Sie das Produktangebot und die Preise, die Öffnungszeiten und den Standort. Überlegen Sie, wie Sie lokale Servicestationen und Autowerkstätten für den Kauf von Teilen bei Ihnen gewinnen können. Sie können ihnen Vorzugspreise oder enge Lieferzeiten anbieten.

Das Autoteilegeschäft ist ein ziemlich profitables und interessantes Geschäft. Anfangs werden Sie nicht viele Kunden haben - die Leute kaufen aus Gewohnheit Ersatzteile in vertrauenswürdigen Geschäften. Aber wenn Sie kompetent handeln, nur hochwertige Ersatzteile verkaufen und diverse Aktionen arrangieren, dann gewinnen Sie schnell einen Kundenstamm. Und noch etwas - die Leute kaufen immer Ersatzteile. Es wird kein Prinzip wie in einem Elektronikgeschäft geben, wenn eine Person alle 2-3 Jahre einen Einkauf tätigt. Das Auto braucht ständig Ersatzteile.

Arten von Ersatzteillagern

Geschäfte, die Ersatzteile verkaufen, werden in zwei große Arten unterteilt:

1. Internet-Shops.
2. Klassische Geschäfte.

Klassische Geschäfte sind ebenfalls in mehrere Typen unterteilt. Einige verkaufen Ersatzteile ausschließlich auf Bestellung, die anderen verfügen über ein eigenes Lager und eine eigene Vitrine, und wieder andere verkaufen nur Teile für bestimmte Autotypen.

Für ein kleines Ersatzteillager reicht es in der Regel aus, einen regulären Einzelunternehmer zu registrieren. Auf diese Weise können Sie Steuern sparen und Berichte schnell und ohne unnötige Kopfschmerzen übermitteln. Wenn Sie ein großes Geschäft eröffnen möchten, Verträge über die Lieferung von Ersatzteilen an eine bekannte Servicestation abschließen usw., wählen Sie besser eine LLC. Dies ermöglicht Ihnen, mehr Kunden zu gewinnen, erhöht jedoch Ihren Steuersatz.

Ihr Geschäft sollte alles haben, von Ölen bis zu Reifen.

Anforderungen an die Räumlichkeiten

Die Kosten für die Gründung eines Unternehmens können in zwei Arten unterteilt werden:

1. Unbefristet (Gehälter, Steuern, Miete, Wareneinkauf, Reparaturen).
2. Einmalig (Kauf von Räumlichkeiten, Ausstattung, Registrierungskosten und Mobiliar).

Einer der Hauptausgabenposten ist das Gebäude für Ihren Laden. Wenn Sie planen, eine vollwertige Institution zu eröffnen, müssen Sie einen Raum von 50 m2 oder mehr (vorzugsweise mindestens 80 Quadratmeter) finden, der in ein Lager, einen Verkaufsbereich und einen Personalraum unterteilt werden sollte. Am besten ist es, wenn sich die Räumlichkeiten in der Nähe einer Autowaschanlage oder Autowerkstatt, in der Nähe von Werkstattgenossenschaften, in der Nähe einer Hauptstraße oder in Wohngebieten befinden. Das Gebäude sollte über Sanitär, Kanalisation, Strom, Lüftung und eine Brandmeldeanlage verfügen. Die beste Option wäre ein Raum mit zwei Eingängen: Die Kunden kommen durch den Haupteingang und die Waren werden durch den Hintereingang geliefert. Vor dem Gebäude selbst muss mindestens ein Mindestparkplatz vorhanden sein. Für die Ausrüstung benötigen Sie stabile Regale, Vitrinen und Gestelle.

Für die Buchhaltung benötigen Sie einen Computer mit entsprechender Software, Internet, Telefon und Mobiliar.

Online-Shop

Ein Online-Shop ermöglicht es Ihnen, ein Geschäft mit minimalen Investitionen zu organisieren. Dazu benötigen Sie nur ein Büro (Sie können sogar von einer Wohnung aus arbeiten). Sie sparen an:

1. Zu vermieten.
2. Das Personal.
3. Dienstprogramme.

Viele Geschäftsanfänger eröffnen einen Online-Shop und sind im Wiederverkauf von Ersatzteilen tätig und kaufen sie in klassischen Geschäften. Dies ist der falsche Ansatz und wird Ihnen keine ernsthaften Gewinne bringen. Es ist richtiger, die beliebtesten Waren selbst zu kaufen und sofort nach der Bestellung zu versenden, und nicht auf der Suche nach dem gewünschten Teil durch die Stadt zu laufen.

Ein Online-Shop kann Ihre Kundenliste erheblich erweitern

Einige Lager erlauben es, keine Waren zu kaufen, sondern sie zum Verkauf anzubieten. Dies ist eine großartige Option für Online-Shops.

betrachten wir wie man ein Autoteilegeschäft von Grund auf eröffnet und Waren zum Verkauf anbietet ohne Geld dafür zu investieren.

Sie benötigen eine Website, die Sie bei Freelancern bestellen oder auf zahlreichen kostenlosen Suchmaschinen selbst erstellen können. Dann müssen Sie es in den Suchmaschinen für die angegebenen Schlüsselfragen bewerben. Danach haben Sie echte Besucher, die Bestellungen aufgeben und ihnen die Waren senden. Um es zur Umsetzung zu bringen, müssen Sie mit Lieferanten verhandeln ... Sie geben in der Regel ein Produkt gegen eine monatliche Rückgabe eines bestimmten Betrags zum Verkauf. Wenn Sie darauf zugreifen, können Sie deutlich an Investitionen sparen.

Aber in der Regel wird ein Online-Shop nicht als separates Geschäft eröffnet, sondern als Ergänzung zum bestehenden. Wenn Sie ein aktives Ersatzteillager haben, öffnen Sie Ihre Website, um eine große Anzahl von Kunden zu gewinnen.

Personal und Sortiment

Du wirst brauchen:

1. Verkäufer.
2. Verwalter Buchhalter.
3. Lader-Reiniger.

In der Anfangsphase können Sie die Rolle des Administrators und Buchhalters übernehmen. In diesem Fall brauchen Sie nur einen Verkäufer, der auch Lader werden kann. Aber in Zukunft ist es unabdingbar, Leute für diesen Job einzustellen.

Um ein Sortiment auszuwählen, müssen Sie entscheiden, was genau Sie verkaufen möchten. Vielleicht werden Sie eine Vorliebe für inländische Autos machen. Oder Fracht. Oder für bestimmte Marken. Alle Ersatzteile und Verbrauchsmaterialien sollten Sie immer auf Lager haben:

1. Motorenöle und andere technische Flüssigkeiten.
2. Kugelgelenke, Dichtungen, diverse Gummibänder etc.
3. Optik.
4. Gummi, Scheiben.
5. Glas.
6. Ersatzteile für die Fahrwerksreparatur (Stoßdämpfer, Federn, Federbeine etc.).
7. Kerzen, Schrauben, Wischer, Pumpen, Erste-Hilfe-Sets usw.

Um erfolgreich im Wettbewerb mit Wettbewerbern bestehen zu können, müssen die Preise um 5-10 Prozent gesenkt werden, indem eine qualitativ hochwertige Lieferung von Ersatzteilen auf Bestellung organisiert wird. Sie sollten sowohl Originalteile als auch „Analoga“ im Sortiment haben – die Leute kaufen oft billigere Produkte.

Ein separates Gebäude ermöglicht es Ihnen, ein zusätzliches Geschäft zu eröffnen - eine Autowaschanlage oder eine Reifenmontage

Lieferanten

Wo finde ich Lieferanten? Im Internet, in Zeitungen, in den Medien. Sie müssen mehrere Qualitätsverkäufer auswählen, die nicht nur das richtige Sortiment anbieten, sondern auch die Einhaltung der Lieferzeiten garantieren. Wenn Sie regelmäßig Fristen verpassen, wird Ihr Kundenstamm einbrechen.

Werbung

Sie können Ihren Shop bereits vor der Eröffnung bewerben. Starten Sie eine Werbekampagne mit Flyern, Bannern, Bannern. Konzentrieren Sie sich auf ein gutes Sortiment, günstige Preise, Rabatte und minimale Lieferzeiten. Führen Sie verschiedene Werbeaktionen und Wettbewerbe durch, machen Sie sich zu einem guten Aushängeschild, erstellen Sie Gruppen in sozialen Netzwerken und Themen in lokalen Foren. Bieten Sie treuen Kunden Rabatte an, machen Sie kleine Rabatte für Rentner und Studenten - Sie müssen sich auf treue Kunden verlassen.

Rentabilität

In diesem Artikel geben wir nur ein Beispiel Geschäftsplan für Autoteileladen da alles stark vom Standort und vielen anderen Faktoren abhängt. Um ein Standardgeschäft mit einer Fläche von 80 m2 zu eröffnen, auszustatten und mit Waren zu füllen, benötigen Sie etwa 2 Millionen Rubel. Mit dem richtigen Ansatz beträgt der Jahresgewinn mindestens 1,4 Millionen Rubel, dh der Laden zahlt sich in etwa 15 Monaten aus und bringt Ihnen danach zusätzlichen Gewinn.

Um Einnahmen zu erzielen, können Sie in der Nähe des Autohauses eine Autowaschanlage oder eine Tankstelle organisieren. Dieses Geschäft hat ausgezeichnete Entwicklungsperspektiven und der Gewinn wird konstant und hoch sein!

In Kontakt mit

Zuerst müssen Sie entscheiden, welche Teile Sie verkaufen möchten, für inländische oder für ausländische Autos. Wir empfehlen Ihnen, mit dem Verkauf von Ersatzteilen für russische Autos zu beginnen.

Investitionen: 1.500.000 Rubel
Durchschnittlicher monatlicher Umsatz: 1.000.000 Rubel
Nettogewinn: 104.000 Rubel
Amortisation: 14,3 Monate

Trotz des großen Wettbewerbs in diesem Segment ist die Nachfrage nach inländischen Ersatzteilen groß, da russische Autos einen erheblichen Anteil am Fuhrpark haben, während russische Autos anfällig für häufige Pannen sind.

Alternativ können Sie mit der Marke GAZ beginnen. Die Nachfrage nach Ersatzteilen dieser Marke ist konstant und bedeutend, da Autos der GAZ-Familie die häufigsten Nutzfahrzeuge in Russland sind.

Standort

Ein in einem Wohngebiet gelegener Raum eignet sich für die Eröffnung eines Ersatzteillagers. Die Fläche sollte ab 100 qm groß sein. (Die Fläche des Outlets hängt von der Anzahl der verkauften Marken ab) Bei der Auswahl eines Zimmers müssen Sie auf folgende Punkte achten:

• Verfügbarkeit der notwendigen Kommunikationsmittel (Wärme, Strom, Warm- und Kaltwasserversorgung, Kanalisation);
• Bequemes Parken (mindestens 5-7 Autos);
• Das Fehlen einer Reihe von Wettbewerbern, die Ersatzteile ähnlicher Marken verkaufen;
• Die Räumlichkeiten müssen über mindestens 3 Räume verfügen: einen Handelssaal, einen Hauswirtschaftsraum und ein Lager;

Wenn Sie ein Geschäft mieten, müssen Sie den Mietvertrag sorgfältig studieren und besonders auf die folgenden Punkte achten:

• Sind Stromrechnungen in der Miete enthalten oder vom Mieter selbst bezahlt;
• Aus dem Mietvertrag sollte klar hervorgehen, wie oft und um welchen Betrag der Vermieter den Mietpreis erhöhen kann;
• Beim Abschluss eines Mietvertrags ist es erforderlich, in den Mietvertrag eine Klausel über die Verlängerung des Mietvertrags für einen neuen Zeitraum sowie Sanktionen bei vorzeitiger Beendigung des Mietvertrags aufzunehmen;
• Beim Abschluss eines Mietvertrages ist es zwingend erforderlich, mit dem Vermieter die Möglichkeit des Abschlusses eines langfristigen Mietvertrages zu besprechen.

Personaleinstellung

Ein professioneller Verkäufer ist einer der wichtigsten Faktoren für den Erfolg Ihres Unternehmens. Es hängt direkt vom Verkäufer ab, ob der Käufer die notwendigen Ersatzteile kauft, ob er für einen zweiten Einkauf zurückkehrt, ob er den Laden seinen Freunden weiterempfehlen wird. Der Verkäufer muss sich mit dem verkauften Produkt gut auskennen, kompetent beraten und den Fahrzeugaufbau gut verstehen.

Die Personalsuche ist ein langer Prozess und ähnelt der Suche nach Goldnuggets (Sie müssen tonnenweise Sand sieben, um ein Goldkorn zu finden), aber wenn Sie es schaffen, einen kompetenten Verkäufer zu finden, dann ist dies fast 50% des Erfolgs. Die Gehälter von Verkäufern sollten direkt an den Umsatz gekoppelt sein, um ihre Verkaufsaktivitäten zu stimulieren. Alternativ können Sie folgendes Motivationssystem für Verkäufer einrichten:

• Der Senior-Verkäufer erhält ein Gehalt + einen Bonus von 0,75% des Erlöses.
• Der Verkäufer erhält ein Gehalt + einen Bonus von 0,5% des Erlöses.

Wo finden Sie Lieferanten von Autoteilen?

Wo man einen Lieferanten findet und wie man einen Arbeitsprozess aufbaut, ist das zentrale Thema bei der Organisation eines Kfz-Werkstattgeschäfts.

Produkte müssen von vertrauenswürdigen Lieferanten gekauft werden (prüfen Sie zunächst jeden Lieferanten im Internet, fahren Sie in seinem Namen - wenn etwas Böses drauf ist, dann, glauben Sie mir, es wird definitiv auftauchen), vorzugsweise die offiziellen Händler des gekauften Marke von Ersatzteilen. Dies minimiert das Risiko, Produkte von schlechter Qualität zu kaufen, und Sie haben auch die Möglichkeit, defekte Teile zurückzusenden. Wenn Sie also Ersatzteile bei einem autorisierten GAZ-Händler kaufen, dann haben Sie das Recht, ein Schild mit dem GAZ-Logo am Laden aufzuhängen. Die Bezahlung der Produkte erfolgt hauptsächlich per Banküberweisung, es ist aber auch Barzahlung möglich, Abrechnungen können mit einem Zahlungsaufschub von bis zu 30 Tagen erfolgen.

Wenn Sie sich entscheiden, mit dem Verkauf von Ersatzteilen für ausländische Autos zu beginnen, dann helfen Ihnen große Logistikzentren, die nach dem Vorbestellsystem arbeiten, dabei:

Sie kooperieren mit Transportunternehmen, die Arbeit ist vollständig etabliert. Dank der Arbeit am Vorbestellsystem benötigen Sie keine riesige Sortimentsliste an Ersatzteilen und Lagerbeständen. Entscheiden Sie sich jedoch für ein hochspezialisiertes Geschäft (GAZ), dann wäre es schön, eine Produktgruppe zu haben, die aus den beliebtesten Ersatzteilen besteht. Meistverkaufte Autoteile(Autoteile):

• Stoßstange
• Motor
• Seitenspiegel
• Seitentür
• Stoppsignal
• Hub
• Aufhängungsarm
• Gestell

Wichtige Punkte bei der Organisation von Aktivitäten

Also, was Sie brauchen, um ein Autoteilegeschäft zu eröffnen

• Obligatorische Kontrolle über die Aktivitäten der Verkäufer. Es ist notwendig, jeden Tag zur Verkaufsstelle zu kommen;
• Um die Passierbarkeit des Punktes zu verstehen und die Verkäufer zu kontrollieren, ist es notwendig, die Funktionen des Verkäufers ständig unabhängig zu erfüllen;
• Der Bestellprozess von Waren bei Lieferanten muss unabhängig gesteuert werden, um die meistverkauften Waren zu überwachen, um neue Artikel aufzunehmen;
• Bei Erreichen der Selbstversorgung ist mit dem Vermieter die Möglichkeit des Abschlusses eines langfristigen Mietvertrages zu besprechen.

Um den Umsatz zu steigern, können Sie versuchen, Produkte an Industrieunternehmen zu liefern. Derzeit stellen viele große Unternehmen auf den Einkauf von Produkten über elektronische Ausschreibungen um, was die Transparenz der laufenden Ausschreibungen erhöht. Bei der Lieferung von Produkten an Industrieunternehmen durchlaufen Sie jedoch den Übergang zu einem Besteuerungssystem, das es Ihnen ermöglicht, mit Mehrwertsteuer zu arbeiten, d.h. für den Einzelhandel können Sie UTII und für den Großhandel 3 persönliche Einkommenssteuern melden.

Besteuerung:

Ein Beispiel für ein Geschäft im Handel mit Autoteilen

In diesem Teil des Artikels werden Berechnungen der wirtschaftlichen Aktivität (Amortisation, Rentabilität) eines Einzelhandelsgeschäfts, das Ersatzteile verkauft, vorgestellt. Betrachten Sie ein Beispiel für ein reales Geschäft, das Markenersatzteile in einem GAZ in einer Stadt mit bis zu 350.000 Einwohnern verkauft

• Fläche: 200 qm
• Sortiment: Ersatzteile der Marke GAZ (Schwerpunkt Verbrauchsmaterial für GAZelle-Fahrzeuge)
• Arbeitszeit: von 9.00 bis 21.00
• Anzahl Mitarbeiter: 4 Personen (im Schichtbetrieb, im Schichtbetrieb 1 Artikel Verkäufer, 1 Verkäufer)
• Einnahmen: 1001 tr.

Die Marge beträgt 20% für teure Autoteile und bis zu 100% für Kleinigkeiten aller Art. Im Durchschnitt beträgt der Aufschlag 35 %.

Investitionen

Wirtschaftlichkeitsberechnung

Payback-Berechnung

Break-Even-Punkt-Berechnung

Bei Fixkosten von 155.000 Rubel pro Monat, einem durchschnittlichen Aufschlag von 35%, sollte der Erlös zur Deckung aller Ausgaben 598.000 Rubel pro Monat betragen. Wenn der Umsatz geringer ist, hat das Geschäft mit Verlust gearbeitet. Speziell für Ihr Unternehmen empfehlen wir unseren Service